688100_2019_威胜信息_2019年年度报告_2020-04-28.pdf

2019 年年度报告 1/195 公司代码：688100 公司简称：威胜信息 威胜信息技术股份有限公司威胜信息技术股份有限公司 20192019 年年度报告年年度报告 2019 年年度报告 2/195 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、重大风险提示重大风险提示 公司已在本年度报告中详细描述可能存在的风险，敬请查阅本报告第四节“经营情况讨论与分析”之“二、风险因素”中的内容。三、三、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。四、四、天健会计师事务所（特殊普通合伙）天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。五、五、公司负责人公司负责人吉喆吉喆、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人钟喜玉钟喜玉及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）彭姣彭姣声明：声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。六、六、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.75元（含税）。截至2020年1月31日公司总股本500,000,000股，以此计算合计拟派发现金红利87,500,000元（含税），占合并报表中归属于上市公司股东净利润的比例为40.25%。公司不进行资本公积转增股本，不送红股，如在实施权益分派的股权登记日前公司总股本发生变动的，公司拟维持分配总额不变，相应调整每股分配比例。公司2019年利润分配方案已经公司第一届董事会第十七次会议审议通过，尚需公司2019年年度股东大会审议通过后实施。七、七、是否是否存在存在公司治理特殊安排等重要事项公司治理特殊安排等重要事项 适用 不适用 八、八、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。九、九、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 十、十、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 2019 年年度报告 3/195 十一、十一、其他其他 适用 不适用 2019 年年度报告 4/195 目录目录 第一节第一节 释义释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.11 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.26 第五节第五节 重要事项重要事项.40 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.63 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.69 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.70 第九节第九节 公司治理公司治理.77 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.80 第十一节第十一节 财务报告财务报告.81 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.195 2019 年年度报告 5/195 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 本公司、公司、上市公司、威胜信息 指 威胜信息技术股份有限公司 威胜集团 指 威胜集团有限公司，上市公司控股股东 威佳创建 指 威佳创建有限公司，上市公司股东 长沙朗佳 指 长沙朗佳企业管理咨询合伙企业（有限合伙），上市公司股东 长沙瑞通 指 长沙瑞通企业管理咨询中心（有限合伙），上市公司股东，曾用名安化县瑞通企业管理咨询中心（有限合伙）长沙耀成 指 长沙耀成企业管理咨询中心（有限合伙），上市公司股东，曾用名安化县耀成企业管理咨询中心（有限合伙）长沙明启 指 长沙明启企业管理咨询中心（有限合伙），上市公司股东，曾用名安化县明启企业管理咨询中心（有限合伙）长沙卓和 指 长沙卓和企业管理咨询中心（有限合伙），上市公司股东，曾用名安化县卓和企业管理咨询中心（有限合伙）威铭能源 指 湖南威铭能源科技有限公司，上市公司全资子公司 珠海中慧 指 珠海中慧微电子有限公司，上市公司控股子公司 珠海慧信 指 珠海慧信微电子有限公司，珠海中慧全资子公司 喆创科技 指 湖南喆创科技有限公司，上市公司全资子公司 威胜控股 指 威胜控股有限公司，香港联合交易所主板上市公司，股票代码03393.HK 国家电网 指 国家电网有限公司 南方电网 指 中国南方电网有限责任公司 西门子 指 西门子（中国）有限公司 公司法 指 经 2018 年 10 月 26 日第十三届全国人民代表大会常务委员会第六次会议修订并自公布之日起实施的中华人民共和国公司法 证券法 指 经 2019 年 12 月 28 日第十三届全国人民代表大会常务委员会第十五次会议第二次修订后实施的中华人民共和国证券法 公司章程 指 现行有效的威胜信息技术股份有限公司章程 物联网/IoT 指 Internet of Things，通过感知设备，按照约定协议，连接物、人、系统和信息资源，实现对物理和虚拟世界的信息进行处理并作出反应的智能服务系统 智慧公用事业 指 公用事业基于物联网技术的智慧应用，主要集中于服务于民生领域的供水、供电、供气、供热、公共安全、环保、交通等领域 智慧城市 指 利用各种信息技术或创新意念，集成城市的组成系统和服务，以提升资源运用的效率，优化城市管理和服务 智能电网 指 电网的智能化，它是建立在集成的、高速双向通信网络的基础上，通过先进的传感和测量技术、硬件设备、控制方法以及管理系统，实现电网可靠安全和经济高效的目标 电力物联网 指 将电力用户及其设备，电网企业及其设备，发电企业及其设备，供应商及其设备，以及人和物连接起来，产生共享数据，为用户、电网、发电、供应商和政府社会服务 传感器 指 一种检测装置，能感受到被测量的信息，并能将感受到的信息，按一定规律变换成为电信号或其他所需形式的信息输出，以满2019 年年度报告 6/195 足信息的传输、处理、存储、显示、记录和控制等要求 PCBA 指 Printed Circuit Board+Assembly，指印刷线路板空板经过表面组装技术上件，再经过封装插件的整个制程 CPU 智能卡费控技术 指 支持 CPU（中央处理器）智能卡等固态介质进行充值及参数设置的技术 NB-IoT 指 Narrow-Band Internet of Things，即窄带物联网，是物联网的一个重要分支，其构建于蜂窝网络，支持低功耗设备在广域网的蜂窝数据连接 GPRS 指 General Packet Radio Service，通用分组无线服务技术，无线网络通信的一种技术 LoRa 指 Long Range Radio，即远距离无线通信技术，它是一种能实现远距离通信而且功耗低的无线传输技术 DMA 指 District Metering Area，即分区定量管理，控制产销差的技术管理模式，其将整个供水管网系统划分为若干个小区，以小区为单位，对各个区域分开进行管理，间接达到控制产销差 AMI 指 Advanced Metering Infrastructure，高级计量架构，由智能终端通信网络、主站系统和用户内网组成，其主要功能是授权给用户，使系统同负荷建立起联系，使用户能够支持电网的运行，是智能电网的重要组成部分 3G、4G、5G 指 第三代、第四代、第五代移动通信技术 HPLC 指 High-speed Power Line Communication，即高速电力线载波，是一种低压电力线载波通信标准与技术，采用 OFDM 技术，通信频率 0.7MHz-12MHz Wi-SUN 指 Wireless Smart Utility Network，短距离无线通信技术，是基于开放的全球标准 IEEE 802.15.4g 协议的短距离无线通信技术，该技术可以实现高可靠、低成本及低功耗的室外大规模无线网络连接的互联互通 边缘计算技术 指 在靠近物或数据源头的网络边缘侧，融合网络、计算、存储、应用核心能力的开放平台，就近提供边缘智能服务的技术 嵌入式软件 指 嵌入在硬件中的操作系统软件和应用软件 CMMI-ML5 指 Capability Maturity Model Integration,即软件能力成熟度模型集成，CMMI-ML5 代表为 5 级认证 ANSI/ESD S20.20 指 American National Standards Institut，即美国国家标准学会的认证体系。其中，SD20.20 是防静电国际认证标准，可以认为是一个强制认证标准 CIF 指 Cost,Insurance and Freight,成本加保险费加运费 IDC 指 International Data Corporation，是一家国际数据公司，信息技术、电信行业和消费科技市场咨询、顾问和活动服务专业提供商 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司基本情况公司基本情况 公司的中文名称 威胜信息技术股份有限公司 公司的中文简称 威胜信息 公司的外文名称 Willfar Information Technology Co.,Ltd.2019 年年度报告 7/195 公司的外文名称缩写 Willfar 公司的法定代表人 吉喆 公司注册地址 湖南省长沙高新技术产业开发区桐梓坡西路 468 号 公司注册地址的邮政编码 410205 公司办公地址 湖南省长沙高新技术产业开发区桐梓坡西路 468 号 公司办公地址的邮政编码 410205 公司网址 电子信箱 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书（信息披露境内代表）证券事务代表 姓名 钟喜玉 葛纯 联系地址 湖南省长沙高新技术产业开发区桐梓坡西路468号 湖南省长沙高新技术产业开发区桐梓坡西路468号 电话 0731-88619554 0731-88619554 传真 0731-88619639 0731-88619639 电子信箱 三、三、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 上海证券报、中国证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司证券部办公室 四、四、公司股票公司股票/存托凭证简况存托凭证简况(一一)公司股票简况公司股票简况 适用 不适用 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所及板块 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所科创板 威胜信息 688100 不适用 (二二)公司公司存托凭证存托凭证简简况况 适用 不适用 五、五、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 浙江省杭州市西溪路 128 号新湖商务大厦 9楼 签字会计师姓名 贺焕华、张红 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 中国国际金融股份有限公司 办公地址 北京市朝阳区建国门外大街 1 号国贸大厦 2座 27 层及 28 层 签字的保荐代表人姓名 郭慧、潘志兵 持续督导的期间 2020 年 1 月 21 日至 2023 年 12 月 31 日 2019 年年度报告 8/195 六、六、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2019年 2018年 本期比上年同期增减(%)2017年 营业收入 1,244,051,734.30 1,038,641,005.73 19.78 995,093,403.70 归属于上市公司股东的净利润 217,375,268.34 177,054,565.84 22.77 148,745,028.14 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 198,168,460.25 162,260,288.56 22.13 139,461,226.08 经营活动产生的现金流量净额 227,457,296.21 239,098,883.14-4.87 179,060,968.89 2019年末 2018年末 本期末比上年同期末增减（%）2017年末 归属于上市公司股东的净资产 1,557,816,553.37 1,330,231,667.28 17.11 1,153,177,101.44 总资产 2,446,867,606.88 1,903,965,158.19 28.51 1,657,506,820.84 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2019年 2018年 本期比上年同期增减(%)2017年 基本每股收益（元股）0.48 0.39 23.08 0.34 稀释每股收益（元股）0.48 0.39 23.08 0.34 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.44 0.36 22.22 0.31 加权平均净资产收益率（%）15.11 14.26 增加0.85个百分点 14.05 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）13.77 13.07 增加0.70个百分点 13.28 研发投入占营业收入的比例（%）7.97 7.13 增加0.84个百分点 8.21 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 七、七、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 2019 年年度报告 9/195 八、八、2019 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 228,159,758.26 385,238,867.56 265,684,524.20 364,968,584.28 归属于上市公司股东的净利润 28,083,141.12 85,533,870.70 48,818,775.55 54,939,480.97 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 25,580,039.94 81,426,177.53 46,446,631.93 44,715,610.85 经营活动产生的现金流量净额 101,557,034.46 10,769,429.57-9,160,004.07 124,290,836.25 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 九、九、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2019 年金额 附注（如适用）2018 年金额 2017 年金额 非流动资产处置损益 8,263.95 七、71 -468.67 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 14,992,271.75 12,364,438.73 2,916,581.55 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 8,329,916.85 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 3,579,356.37 七、66 4,955,901.80 3,725,538.15 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 -3,376,818.63 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 2019 年年度报告 10/195 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 4,136,100.00 七、68 /单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-521.90 七、73-15,432.01-1,428,615.28 其他符合非经常性损益定义的损益项目 1,511.86 16,067.18 少数股东权益影响额-106,388.17 -177,928.72-187,849.01 所得税影响额-3,402,273.91 -2,334,214.38-710,550.08 合计 19,206,808.09 14,794,277.28 9,283,802.06 十、十、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 应收款项融资/以公允价值计量且其变动计入其他综合收益 0 16,242,703.52 16,242,703.52 0 其他非流动金融资产/以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产 18,748,600.00 22,884,700.00 4,136,100.00 3,515,685.00 合计 18,748,600.00 39,127,403.52 20,378,803.52 3,515,685.00 2019 年年度报告 11/195 注：期初余额与上期期末余额（2018 年 12 月 31 日）差异详见 第十一节 财务报告之五之 41（1）重要会计政策变更。十一、十一、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况研发情况说明说明 (一一)主要业务、主要产品或主要业务、主要产品或服务服务情况情况 公司成立于 2004 年，聚焦于智慧公用事业领域物联网解决方案服务商，是国内最早专业从事智慧公用事业设备制造的企业之一，致力于为电力、水务、燃气、热力、安防等公用事业领域提供物联网的产品与解决方案，为每座城市、每个园区、每家企业、每个社区、每个家庭解决能效管理及数据服务，共享物联网世界新生活。子公司威铭能源为智慧城市公共事业领域的设备与服务商；珠海中慧为通信芯片、通信模块及通信解决方案服务商。公司依托覆盖物联网架构各层级的关键技术储备，主要从事电监测终端、水气热传感终端、通信网关、通信模块、智慧公用事业管理系统等物联网各层级软硬件产品的研发、生产和销售，并基于上述产品为客户提供智慧公用领域整体解决方案。公司主营业务产品贯穿了物联网感知层、网络层及应用层，具体功能如下表所示：物联网物联网层级层级 具体产品具体产品 产品功能产品功能 主要客户主要客户 感知层 电监测终端 针对配用电自动化和智能化建设需求，监测配用电线路及网络的运行状态，对状态异常和故障进行事件记录和上报，实现配用电网络运行状态可视化。电网企业、工业园区、大型公建、商业综合体等 水气热传感终端 传感水、气、热用量，累计存发送用量信息，并实现控制分析功能。自来水公司、燃气公司、热力公司等 2019 年年度报告 12/195 物联网物联网层级层级 具体产品具体产品 产品功能产品功能 主要客户主要客户 网络层 通信模块 通信模块具备通信传输的功能，装载通信模块的物联网设备可实现与云平台主站系统的远程通信、与通信网关间的本地自组网免布线通信。电网企业、公用事业单位、公共建筑、居民小区等 通信网关 通信网关的功能主要包括数据采集功能、监控管理功能和远程通信功能：数据采集功能：指通信网关终端基于本地通信方式实现对感知设备进行数据采集和处理的功能；监控管理功能：指通信网关终端通过对所采集感知设备数据的统计、分析和判断，实现对感知设备的监控管理功能；远程通信功能：指通信网关终端通过 GPRS、CDMA、光纤、以太网络等远程通信方式实现对所采集数据的上传。电网企业、公用事业单位、公共建筑、居民小区等 应用层 智慧公用事业管理系统 用能监测：对客户电、水、气、热的用能进行数据采集和分析管理，辅助用户进行节能管理和能源的有序使用；配电监测：对配电网状态、电能质量进行监测管理，及时发现供电异常，为保障供电正常和进行运检维护提供支持；消防监控：对防火单位的消防设施状态和火灾隐患进行监测，帮助防火单位提升消防能力，为消防监管部门提供更有效的监管手段。电网企业、工商业园区、大型公建、智慧城市等 公司是行业内少数同时具备物联网感知层、网络层、应用层设备及系统研发能力的高新技术企业。公司主导设计了模块化用电信息采集终端，采用 Linux 操作系统的能源数据采集终端，兼容多厂家、多型号产品的通信中继产品等多款具有行业竞争力产品；同时率先在省会城市和大型企业规模化应用多表集抄、LoRa 微功率远距离无线通信、DMA 分区计量等技术和系统。截至报告期末，公司共参与制定国家及团体标准 20 项，其中国家标准 14 项、团体标准 6 项。公司研发实力雄厚,以行业发展趋势及以下游客户需求为导向开展研发。一方面，公司根据行业技术的发展趋势，开展主导性的先发研究，重点进行物联网核心技术的研发；另一方面，公司在与客户的合作过程中，与客户技术部门同步沟通，深入了解客户特点，快速响应市场需求，开发贴合客户实际且符合行业趋势的新产品；此外，公司与各大高校合作，实现产学研一体化。截至报告期末，公司研发人员 347 人，其中硕士及以上人员 100 名，同时设立工程技术研究中心、院士工作站、博士后工作站为公司产品研发提供良好的技术支撑。截至报告期末，公司拥有 607项有效专利，其中发明专利 73 项，具备较强的产品和技术研发能力。公司所获荣誉众多，享有较高的行业知名度，“AMI”高级量测体系项目列入“国家火炬计划项目”，“高级量测体系下计量终端智能化关键技术研究与应用”被国家能源局授予“科技进步奖”，2019 年度公司荣获国家知识产权优势企业、中国 AAA 级信用企业、湖南省科技进步一等奖、湖南省优秀软件企业、广东省科技进步二等奖等殊荣，获得 CMMI-ML5 级证书、Wi-SUN 联盟认证及 CNAS+iLac 认证等，被评为长沙市智能制造试点企业。公司产品在行业内享有较高知名度，得到国家电网、南方电网、西门子等知名客户的广泛认可，根据国家电网和南方电网的历年中标情况统计结果，公司产品名列前茅，是行业内的第一梯队企业。另根据2019 年中国智能电表及用电信息采集市场分析报告统计，威胜信息在 2019年度国家电网用电信息采集设备物资招标中中标金额、产品覆盖、中标包数位列首位，2019 年度南方电网计量自动化终端物资招标中中标额位列首位。2019 年年度报告 13/195 (二二)主要经营模式主要经营模式 1 1、研发模式、研发模式 公司主要以行业发展趋势及以下游客户需求为导向开展研发。一方面，公司根据行业技术的发展趋势，开展主导性的先发研究，重点进行物联网核心技术的研发；另一方面，公司在与客户的合作过程中，与客户技术部门同步沟通，深入了解客户特点，快速响应市场需求，开发贴合客户实际且符合行业趋势的新产品；此外，公司与各大高校合作，实现产学研一体化。（1）自主式研发模式 公司的研发紧跟行业发展趋势，由董事长统筹整体研发方向，同时设立技术委员会为公司研发提供专业咨询和把关，具体由各事业部负责各自领域的研发过程，每个事业部各设一名总工程师牵头研发事宜。公司的研发流程主要包括 6 个阶段：（1）通过与客户交流、分析行业发展趋势等，收集新的市场需求和研究方向；（2）组织项目组研究人员分析需求，并就需求进行评审，评审不通过则继续修改需求，直至通过；（3）需求通过后，则拟定产品开发、可行性报告，如若未通过可行性评审，则终止；（4）如若通过可行性评审，则进入样机软/硬件设计、开发及试制、测试验证，并通过不断修改直至通过样机评审，而后进行样机归档工作；（5）根据研发产品要求，组织进小批次生产、验证、评审；（6）产品发布。此外，公司同时设立技术委员会，负责根据行业技术的发展趋势，开展主导性的先发研究，负责基础科研、核心技术完善和物联网核心技术的研发。同时，公司联合中国工程院院士及其团队资源成功设立院士专家工作站，设立工程技术研究中心和博士后工作站，支持公司研发人员的培养与研发技术的创新。（2）交互式研发模式 交互式研发模式主要用于公司与现有客户就传统领域新产品开发的合作中，公司的研发与下游客户需求密切联系，注重与客户持续就需求和技术可行性进行沟通。公司在各事业部下设研发部门负责具体的产品研发及生产工艺研发，在与客户的日常合作过程中，融入客户的供应链，与客户技术部门同步沟通，通过与客户相关部门的全程同步反馈，将客户的意见纳入研发全程，共同确定产品的技术和设计方案，开发贴合客户实际且符合行业趋势的新产品。（3）产学研一体研发模式 公司在新技术、新产品、新工艺、新材料及其系统开发时，采用产学研一体的研发模式，进行前瞻性的技术与产品开发。公司与中南大学、华南理工大学、长沙理工大学等国内知名高校和湖南省建筑设计院有限公司、湖南省计量检测研究院等科研院所建立了良好的合作关系，在不同的技术领域开展创新性技术与产品开发。公司的产学研一体研发流程主要包括 7 个阶段：（1）公司相关部门或技术委员会提出前瞻性新技术或新产品的研发建议；（2）研发建议批准后，选择合适的合作研究院所和高校；（3）签订合作协议，合作协议需经过技术委员会和法务相关人员审核；（4）按照正常的项目立项流程进行项目立项；（5）项目过程跟踪管理；（6）项目工作成果评审；（7）项目结项验收评审，通过验收后的技术成果，进行产品化转化；通过验收的产品成果，进行推广应用。2 2、采购模式、采购模式 公司的原材料采购主要由运营中心下属的采购部门负责实施。公司建立了完善的原材料采购管理制度并严格执行，包括供应商选择与管理、采购计划制定、采购实施等各个环节。（1）供应商选择与管理 公司建立了完善的供应商评价体系，首先根据国内外及同行业主要厂家的信息，经资质预评审确定初选供方，然后会同事业部研发、质量人员对供方的质量管理体系、技术力量、企业信誉、产品质量、意向价格、商务条款等进行综合评价，根据供方管理办法供应商考核细则，综合分达到文件规定要求后方可导入，并让供方填写供方引进申请表交管理者代表批准后维护进系统。在建立合作关系后，公司会对供方交付产品每批次进行抽检，如出现质量问题，质量部应向供方发出不合格品通知单，供方应及时回复整改措施，质量部对改进措施做闭环确认。如出现严重质量问题，质量部发出质量预警单，根据事态严重性可发出质量黑名单，采购部根据质量部发出的黑名单对供应商资格进行冻结，停止下单。此外，采购部每半年对交付 5 批次2019 年年度报告 14/195 以上的供应商进行绩效考核，评价标准包括供方技术、质量、交货期、价格、服务质量等，绩效考核 A 等级优先考虑订单，考核 D 等级进行整改或淘汰。（2）采购计划制定 公司根据销售预测制定物料需求量及预测量，同时根据客户临时增加的订单安排到料计划和生产交付计划，合理确定各种原材料的采购规模，与选定的供应商签订合同，下采购订单，要求确保其能够根据公司提供的备货信息，进行滚动备货，以满足公司生产所需。上述措施确保了公司原材料采购价格和供货渠道的稳定，降低了原材料采购风险。在具体执行过程中，生产计划每周按营销的要货计划和预测需求来安排投产计划；根据投产计划下达物料需求计划，结合物料投产及库存下达采购需求申请，采购根据需求进行采购，通过供应商门户系统（SRM）进行对接接受，确认后进行备货、送货、质检、入库、开票结算等程序。公司整体上根据销售订单和市场需求预测信息来安排生产计划、采购原材料。（3）采购实施 公司原材料采购主要有集中招标采购和询价式采购两种模式。对于通用型产品的整机材料以及其他数量较大的通用性材料，采取集中招标方式采购，通过招标，选择确定供应商，签署框架式采购协议，明确采购数量、采购价格以及分期交货时间；对于其他非通用性材料，公司采取询价式采购，由采购部门通过与合格供应商逐个询价、比价和洽谈的方式，在保证质量和货期的情况下，以价格优先为原则，选择确定供应商，签订采购合同，明确采购数量、采购价格以及交货时间。3 3、生产模式、生产模式 公司主要采用订单式生产，结合市场客户需求及产品特点，小部分备库生产相结合的模式，因产品个性化程度较高，生产任务体现出小批量、多品种的特点。公司客户依赖水气热传感终端、通信网关、通信模块等行业，受行业集中采购的影响，公司生产排期具有一定波动性。公司以市场相对成熟的集成电路与各种电子元器件、定制件、结构件为原材料，生产制造过程包括芯片烧录、PCBA 加工与检测、整机装配、参数配置、出厂检测等环节。受公司目前部分工序产能限制，公司将部分产品的 PCBA 代工等非核心工序委托给经公司考核合格的专业厂家，公司负责外协过程的质量监督与飞行检查、加工后的到料抽检等。而产品的芯片烧录、整机测试、精度校准、功能检验等核心工序均自行组织完成。4 4、销售模式、销售模式 公司产品的销售区域主要集中在国内，随着公司不断加大海外业务的拓展力度，海外业务呈现出良好的发展态势，其具体情况如下：（1）国内市场 公司在国内市场采用直销的销售模式，具体包括招标方式销售以及客户直接下订单向公司进行采购。公司销售区域覆盖全国三十余个省级行政区。公司配备专职销售人员和技术人员，实行区域经理负责制，全面负责本区域的市场调研、客户需求分析、招投标、销售、服务等一系列活动。1）招投标方式销售 国内市场统一招标的主体通常为国家电网及其下属省网公司、南方电网及下属省网公司和各地方电力公司。根据电网公司的招标要求，公司相关事业部会同技术中心、生产部等相关部门根据产品的具体规格、数量、技术要求、质量要求、供货进度等组织投标，在标书中阐述公司的技术实力、生产资质、供货能力、生产经验等要素，结合成本、工期、市场情况等审慎确定投标价格，中标后与招标单位签订供货合同。2）客户直接订单采购 客户直接订单采购模式销售对象包括西门子、华为等知名企业。这些客户对某些产品有着特殊的个性化需求，其直接向公司下订单，并与公司签订销售合同，公司按照其要求组织生产和供货，在客户对货物进行验收后确认销售收入。（2）国外市场 公司在国外市场的销售模式主要采取直销模式，同时存在少量经销模式，海外经销商主要起到连接公司与海外终端客户的作用，海外经销商有助于公司深入了解当地客户需求，帮助企业开2019 年年度报告 15/195 拓当地市场。经过多年的海外市场开拓，公司已经在亚洲、非洲和美洲等主流市场建立了稳定的业务渠道。为了进一步稳定和促进国际业务开展，公司已经在埃及、孟加拉、印尼、韩国、俄罗斯等地成立了业务代表处，以持续提升市场开拓、营销和服务的能力。同时，公司结合各个市场的产业和贸易政策，以及本地工程和运维业务的需要，在部分国家和市场规划了本地营销和工程公司的建设。报告期内，海外销售的结算方式，按协议大部分是 CIF(Cost,Insurance and Freight,成本加保险费加运费），由客户承担关税，公司不存在关税风险。同时，结算主要采取 3 个月内短期结汇的方式，整体汇兑风险在可控范围内。(三三)所处行业情况所处行业情况 1.1.行业的发展阶段、基本特点、主要技行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛术门槛 （1）行业的发展阶段 自 2005 年以来，全球物联网历经“概念探索、政府主导、应用示范”的 1.0 市场培育期。随着技术加快突破和需求扩大升级，物联网发展条件和技术构成等方面已发生重大变化，目前已经进入“跨界融合、集成创新、规模应用、生态加速”的 2.0 产业爆发期。（2）行业的基本特点 一方面，物联网与大数据、人工智能等其它新一代信息技术融合互动的系统化、集成化趋势明显，硬件、软件、服务等核心技术体系加速重构，快速迭代；另一方面，支撑自感知、自决策、自优化、自执行的边缘计算/雾计算技术，支持多方可信数据存储交换能力的区块链技术，支撑立体直观显示的虚拟现实/虚拟增强技术等不断出现并与物联网加速融合，为物联网感知、数据处理与呈现等关键要素提供创新手段，更好地服务智慧工业、智慧能源、智慧交通等行业应用，带来新的产业机遇。（3）行业的主要技术门槛 智慧公用事业行业涉及众多下游应用领域和传感器、通信设备、应用系统软件等多类型产品，需要多行业、多学科知识和技术的协同配合，需具备通信技术、微功率计量、信号处理技术、防护技术、传感技术等技术实力，还需要拥有较强的底层协议、微操作系统、云计算、嵌入式软件和应用平台软件开发能力，属于技术密集型行业。产品在可靠性、稳定性、安全性等方面要求很高，对于新成立的企业而言，由于不具备行业所需的技术与资质，且缺乏大批量生产所需的设备与经验，新进企业很难在短时间内通过自主研发实现突破技术门槛，均需要较长的时间积累。企业需要储备相应的技术经验，以及持续研发创新的机制，才能够在行业中立足并建立竞争优势。2.2.公司所处的行业地位分析及其变化公司所处的行业地位分析及其变化情况情况 公司所处智慧公用事业领域物联网行业细分领域众多，在贡献公司主要收入的电力市场，其处于充分竞争状态，国家电网、南方电网和地方电力公司主要采取集中招标的方式，对用电信息采集设备等产品进行统一采购，市场处于充分竞争状态。由于公司此类产品具备稳定性高、产品性能好的特性，市场占有率处于行业前列。报告期内，根据国家电网和南方电网的中标情况统计结果，公司产品在所有中标企业中名列前茅，是行业内的第一梯队企业。在水务、燃气、热力、消防等其他应用领域，公司凭借持续的技术创新优势与强大的产品研发实力，紧抓物联网发展机遇，提供各应用领域的整体解决方案，不断加强市场拓展与深化，也已在相应市场占据了一席之地。报告期内，公司所处的行业地位未发生明显变化。3.3.报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势 受各国战略引领和市场推动，在消费升级、传统产业转型、基础设施建设的三大周期性动能的驱动下，物联网技术创新活跃。一是面向需求侧的消费性物联网，即物联网与移动互联网相融合的移动物联网，近年来技术创新高度活跃，孕育出可穿戴设备、智能硬件、智能家居、车联网、健康养老等规模化的消费类应用；二是面向供给侧的生产性物联网，即物联网与工业、农业、能源等传统行业深度融合形成产业物联网，过去五年发展提速，技术能力在传统行业技术体系中的位