603900_2019_莱绅通灵_2019年年度报告_2020-04-24.pdf

2019 年年度报告 公司代码：603900 公司简称：莱绅通灵 莱绅通灵珠宝股份有限公司莱绅通灵珠宝股份有限公司 20192019 年年度报告年年度报告 2019 年年度报告 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、中天运会计师事务所（特殊普通合伙）中天运会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人沈东军沈东军、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人刘祝君刘祝君及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）程修亮程修亮声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经中天运会计师事务所（特殊普通合伙）审计，截止2019年12月31日，公司期末可供分配利润为782,568,949.43元。为更好回报股东，与股东共享公司发展成果，结合2019年度经营情况及现金流状况和未来业务发展需求，公司2019年年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数分配利润，向全体股东每10股派发现金红利4.00元（含税）。截至2019年12月31日，公司总股本340,473,840股，以此计算合计拟派发现金红利136,189,536.00元（含税），占本年度公司归属于母公司股东的净利润的93.21%。本年度公司不进行资本公积金转增股本，不送红股，剩余未分配利润结转至下一年度。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告内容涉及的未来计划、规划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九、九、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述了可能存在的主要风险，敬请查阅第四节经营情况讨论与分析中关于可能面对的风险部分的相关内容。十、十、其他其他 适用 不适用 2019 年年度报告 目录目录 第一节 释义.1 第二节 公司简介和主要财务指标.2 第三节 公司业务概要.6 第四节 经营情况讨论与分析.10 第五节 重要事项.26 第六节 普通股股份变动及股东情况.44 第七节 优先股相关情况.50 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.51 第九节 公司治理.57 第十节 公司债券相关情况.60 第十一节 财务报告.61 第十二节 备查文件目录.168 附：沈东军先生致投资人的公开信.169 2019 年年度报告 1/173 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 公司、莱绅通灵 指 莱绅通灵珠宝股份有限公司 华泰联合 指 华泰联合证券有限责任公司 中天运会计师事务所 指 中天运会计师事务所（特殊普通合伙）南京通灵首饰 指 南京通灵首饰有限公司 浙江莱绅通灵 指 浙江莱绅通灵珠宝有限公司 淮安莱绅通灵 指 淮安莱绅通灵珠宝有限公司 南通通灵 指 南通通灵珠宝有限公司 天津通灵 指 天津通灵珠宝有限公司 上海欧陆之星 指 欧陆之星钻石（上海）有限公司 上海欧宝丽 指 上海欧宝丽实业有限公司 维真珠宝 指 维真珠宝（上海）有限公司 乐朗有限 指 乐朗葡萄酒有限公司 浦发银行 指 上海浦东发展银行股份有限公司 EDI 指 EUROSTAR DIAMONDS INTERNATIONAL S.A.香港欧陆之星 指 EURO DIAMOND(HK)LIMITED 传世美璟 指 南京传世美璟投资管理有限公司 Leysen 珠宝公司 指 Joaillerie Leysen Freres SA 元 指 人民币元 克拉 指 宝石的质量（重量）单位，1 克拉=0.20 克 2019 年年度报告 2/173 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 莱绅通灵珠宝股份有限公司 公司的中文简称 莱绅通灵 公司的外文名称 Leysen Jewellery Inc.公司的外文名称缩写 Leysen 公司的法定代表人 沈东军 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书董事会秘书 证券事务代表证券事务代表 姓名 沈东军（代）安松威 联系地址 南京市雨花台区花神大道19号 南京市雨花台区花神大道19号 电话 025-52486808 025-52486808 传真 025-52486808 025-52486808 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 南京市雨花台区花神大道19号 公司注册地址的邮政编码 210012 公司办公地址 南京市雨花台区花神大道19号 公司办公地址的邮政编码 210012 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 南京市雨花台区花神大道19号 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况公司股票简况 股票种类股票种类 股票上市交易所股票上市交易所 股票简称股票简称 股票代码股票代码 变更前股票简称变更前股票简称 A股 上海证券交易所 莱绅通灵 603900 通灵珠宝 2019 年年度报告 3/173 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 中天运会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 南京市鼓楼区石头城 5 号石榴财智中心 签字会计师姓名 陈晓龙、毕坤 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 华泰联合证券有限公司 办公地址 深圳市深南大道 4011 号香港中旅大厦 25 楼 签字的保荐代表人姓名 沙伟、胡宏辉 持续督导的期间 2016 年 11 月 23 日-2019 年 12 月 31 日 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据主要会计数据 2019年年 2018年年 本期比上年同期本期比上年同期增减增减(%)2017年年 营业收入 1,318,964,127.96 1,663,265,250.53-20.70 1,963,559,788.17 归属于上市公司股东的净利润 146,118,208.55 209,607,191.10-30.29 309,207,135.57 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 102,457,848.45 169,256,208.65-39.47 286,684,905.54 经营活动产生的现金流量净额-70,866,211.38 168,468,110.91-142.07 161,468,480.27 2019年年末末 2018年年末末 本期末比上年同本期末比上年同期末增减（期末增减（%）2017年末年末 归属于上市公司股东的净资产 2,341,167,029.51 2,400,505,327.08-2.47 2,285,453,344.98 总资产 2,716,589,342.37 2,781,267,718.22-2.33 2,830,900,739.81 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标主要财务指标 2019年年 2018年年 本期比上年本期比上年 同期增减同期增减(%)2017年年 基本每股收益（元股）0.43 0.62-30.65 0.92 稀释每股收益（元股）0.43 0.61-29.51 0.91 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.30 0.50-40.00 0.85 加权平均净资产收益率（%）6.21 9.01 减少2.80个百分点 14.35 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）4.35 7.27 减少2.92个百分点 13.30 2019 年年度报告 4/173 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况股东的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司属于上市公司股东的净资产差异情况股东的净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2019 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度第一季度（1-3 月份）月份）第二季度第二季度（4-6 月份）月份）第三季度第三季度（7-9 月份）月份）第四季度第四季度（10-12 月份）月份）营业收入 459,412,265.46 281,182,136.09 282,775,174.00 295,594,552.41 归属于上市公司股东的净利润 88,653,376.35 37,571,716.41 17,935,972.03 1,957,143.76 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 72,253,021.86 24,889,539.02 14,094,448.42-8,779,160.85 经营活动产生的现金流量净额 115,549,755.86-4,886,097.40-147,560,261.63-33,969,608.21 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目非经常性损益项目 2019 年金额年金额 2018 年金额年金额 2017 年金额年金额 非流动资产处置损益-215,193.79-1,042,690.46-591,628.80 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 30,707,225.30 20,116,098.01 9,775,069.81 委托他人投资或管理资产的损益 34,110,942.96 21,339,586.62 2019 年年度报告 5/173 非经常性损益项目非经常性损益项目 2019 年金额年金额 2018 年金额年金额 2017 年金额年金额 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 28,345,939.30 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-624,157.32 617,561.37-562,471.67 少数股东权益影响额 -1,725.21 所得税影响额-14,553,453.39-13,450,929.43-7,436,600.72 合计 43,660,360.10 40,350,982.45 22,522,230.03 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称项目名称 期初余额期初余额 期末余额期末余额 当期变动当期变动 对当期利润对当期利润 的影响金额的影响金额 交易性金融资产 837,053,064.88 531,520,661.84 302,479,339.16 30,644,445.80 合计 837,053,064.88 531,520,661.84 302,479,339.16 30,644,445.80 十二、十二、其他其他 适用 不适用 2019 年年度报告 6/173 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明（一）公司从事的主要业务（一）公司从事的主要业务 公司主要从事钻石珠宝首饰的品牌运营管理、产品设计研发及零售。报告期内，公司持续推进品牌升级，不断夯实“王室珠宝 王室品位”的品牌定位。目前，公司旗下产品主要子系列为：产品系列产品系列 产品图片产品图片 产品简介产品简介 王后鸢尾 MY QUEEN IRIS 王后鸢尾系列，以欧洲王室最神圣的鸢尾图腾续写王后系列真爱誓言；汲取 IRIS 鸢尾灵感，表达爱情，见证爱情，加持爱情，再续王后系列真爱之约。女王 HER MAJESTY 女王系列，以英女王“帝国皇冠”冠顶十字造型的璀璨繁星为灵感来源，赋予此系列“女性力量与幸福守护”之意，展现 Girls Power（女性力量）、彰显独立和真我个性。王室马车 ROYAL CARRIAGE 王室马车系列，灵感取自以比利时著名的王室婚礼，利奥波德三世与阿斯特里公主大婚乘坐的马车。以马车动力之源的车轮与公主头上的王冠元素结合，还原当时举国祝福这场王室婚礼的重要场面与瞬间，寓意通往“爱情”祝福以及幸福之轮。2019 年年度报告 7/173 产品系列产品系列 产品图片产品图片 产品简介产品简介 王室马蹄 ROYAL HORSE HOOF 王室马蹄是围绕公司王室 IP 王室马车系列的延续款，以马蹄作为产品符号，象征幸运加持与守护的美好寓意。简约时尚的设计理念与精致工艺相结合，献给追求优雅、不断励进的现代人士。王冠 ROYAL CROWN 王冠系列是王室 IP 系列的图腾产品，灵感取自比利时国王博杜安与王后法比奥拉的刻骨铭心的爱情故事。寓意冠冕今生将爱永恒 LOVE IN ITS TIME。同时为唐嫣婚礼同款套系产品。雅典娜 ATHENA 雅典娜系列，灵感源自守护雅典娜女神的神庙建筑图腾-多立克柱、爱奥尼克柱和柯林斯柱，视角独特、极具艺术内涵和高辨识度，衬托职场女性的智慧、勇气与终身美丽。蓝色火焰 BLUE FLAME 蓝色火焰是公司一款高端珠宝系列，更加合理地运用光学原理，使钻石能够更完整地释放各角度蓝色火焰射入的光线，火彩更加璀璨夺目，通过台面可以直接观测到在钻石底部呈现出心形影像；曾获比利时政府颁发奖项。2019 年年度报告 8/173 产品系列产品系列 产品图片产品图片 产品简介产品简介 王室克拉钻 ROYAL CARAT 王室克拉钻系列，以王室珠宝传奇冠冕为灵感，探寻世界珍罕克拉美钻，融合精湛工艺，缔造百年王室珠宝克拉臻品。每一件王室克拉钻产品，都以一件王室 IP 套戒为其加持，形成组戒叠戴，尊贵、耀目、神秘。皇家博物馆 ROYAL MUSEUM 皇家博物馆系列，设计源于欧洲古典艺术，风格复古、奢华，是彰显高品质生活格调、值得投资和收藏的典藏级珠宝系列。2011 年在由比利时国王亲临揭幕的 MAS 博物馆开馆仪式上，皇家博物馆的印记被永久留存于 MAS 博物馆内。（二）（二）公司主要经营模式公司主要经营模式 模式模式 产品所有权产品所有权 收入确认收入确认 货款货款 直营 公司 店：顾客购买后 店：现款现货，无赊销 厅：顾客购买商场开具发票后 厅：按照联营合同约定向商场收取 加盟 加盟商 加盟商购买后 先款后货 注：“产品所有权”是指顾客（终端）购买前，产品所有权的归属。（三）公司所处行业（三）公司所处行业 公司所处行业为珠宝首饰零售业，属于可选消费品行业。该行业主要产品包括钻石、宝石、翡翠、黄金、铂金等材料制成的珠宝首饰，主要用于婚庆、纪念、自我犒赏和收藏传承等。公司主营产品属于该行业细分的钻石镶嵌类产品。近些年来，钻石首饰的普及程度越来越高，不仅在婚庆首饰中的渗透率不断提升，作为日常配饰和收藏传承也被越来越多的消费者选择和青睐。当前中国珠宝首饰市场处于国外品牌、港资品牌与内地品牌三分天下的局面，从市场占有率看中资（内资+港资）占据主导；但行业集中度较低，其中仍然有近一半的市场空间被区域性品牌和非知名品牌所占据。2019 年年度报告 9/173 二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1、差异化的品牌定位、差异化的品牌定位 公司主要从事钻石珠宝首饰的品牌建设、产品设计研发及零售。基于长期的品牌建设和产品创新，通过传承 165 年历史的比利时王室珠宝品牌 Leysen，夯实了“王室珠宝 王室品位”的品牌定位，“王室品位”作为品牌核心关键词与其他品牌形成强区隔。2、产品创新力与技术研发产品创新力与技术研发 公司实行产品系列化，将 Leysen 百年服务王室的设计品位和王室文化底蕴带到中国，不断推出王室 IP 产品，打造超级单品策略。每个产品系列的研发都根据特定的消费人群、融合具体的故事，进行精湛、独特的产品设计，围绕消费者婚庆爱情、时尚配搭、投资增值、珍藏传承等诉求全面精准覆盖，最大化的为消费者提供不同种类、不同风格的符合中国消费者的审美与喜好的饰品款式，并对有着王室 IP 符号印记且能创造较大利润空间的单品提出了超级单品策略。公司作为最早将比利时优质钻石切工引入中国的珠宝企业之一，一直以来都以优质的钻石切工而闻名行业。特别是公司拥有的蓝色火焰钻石切工专利，在行业内具有独特的切工优势，是同时获得了比利时政府、中国政府、HRD（比利时高级钻石会议）和 NGTC（国家珠宝玉石质量监督检验中心）颁奖认证的产品。3、营销网络遍布全国，线上线下多渠道融合、营销网络遍布全国，线上线下多渠道融合 公司通过直营和加盟的形式，建立了遍布全国的线下营销网络；通过信息化建设、电商和营销联动，将线上线下优势融合，大力推进新零售业务。此外，公司与万达、金鹰、华地、银泰、苏宁、百联等建立了战略合作关系，与全国 TOP100 的单体商业客户深度合作，持续推进营销网络拓展。4、更精准的多元化营销手段，不断提升品牌影响力、更精准的多元化营销手段，不断提升品牌影响力 一方面，通过精准的营销手段，聚焦明星代言、事件营销、传统广告投放及关键节日线上广告投放等，形成持续性话题营销，创新线上手卡等自媒体平台营销手段，吸引到目标新客并持续培养老客忠诚度；另一方面，持续运用和强化影视植入，继克拉恋人之后，又有归还世界给你、时间都知道等多部影视剧均有品牌及产品植入，成为拉动品牌声量和产品销量的双驾马车，使“王室珠宝 王室品位”这一品牌定位深受市场认可，王室珠宝品牌影响力进一步提升。2019 年年度报告 10/173 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2019 年，全球经济增速放缓，中美贸易关系不稳定，国内经济总体平稳，但下行的压力加大。根据国家统计局、中华全国商业信息中心统计数据，全国社会消费品零售总额增速持续放缓，金银珠宝类消费品零售总额增速较去年同期下降 7 个百分点，其中全国百家重点大型零售企业金银珠宝类商品零售不及去年同期，公司所属的钻石镶嵌珠宝首饰行业经营压力俱增。报告期内，公司继续贯彻“赋能王室品位”的使命，采用差异化的竞争策略，聚焦“王室珠宝，王室品位”核心战略定位，持续深化品牌升级。在宏观经济下行压力加大、行业竞争加剧、市场多变的复杂环境下，公司勤修内功，继续强化王室品位体验，不断夯实品牌内涵；引入 BLM战略管理模型，通过战略解码 GSA 驱动战略落地；导入 IPD 集成产品开发系统，不断提升产品创新力；全力推进新零售，加快数字化转型升级；以企业文化为抓手，打造经营型、赋能型组织；加强财务成本管理，大力推进降本增效等，一系列经营举措有效提高了公司运营效率和经营质量，客单价不断攀升，全年综合毛利率持续提升，较去年同期增长 2.67 个百分点。公司第四季度业绩也明显好转，营业收入增速环比提升 5.88 个百分点，盈利能力较去年同期大幅提升，实现归属于母公司股东的净利润由负转正。1、不断夯实品牌内涵，持续提升品牌影响力、不断夯实品牌内涵，持续提升品牌影响力 为更好的传递品牌理念与价值，夯实品牌内涵，公司品牌 slogan 升级为“王室珠宝 王室品位”，凸显王室珠宝这一品牌根本属性的同时，更强调了为当代消费者带来更具社交价值的王室品位，构建起王室 IP 品牌硬核。通过升级店铺形象、视觉形象、终端体验物料等，强化了品牌辨识度和王室品位形象。升级店铺形象 SI 系统，2019 年版新形象店落地并不断迭代优化。持续升级 VI 视觉形象系统、品牌传播形象、包装系统等，以王室金为主色调，呼应新形象店。门店体验始终围绕“王室”场景呈现，陈列小助手上线并形成标准化运营模块，构建沉浸式的体验空间，不断增强客户对“王室珠宝&王室品位”的触感认知和体验。签约比利时王子 Simon de Merode 为品牌大使，增强品牌王室背书。大型画册比利时王室珠宝传奇 165 年落地门店，构建立体纸上“王室博物馆”，让顾客真切感受莱绅通灵 165 年悠久历史沉淀。王室克拉俱乐部孵化王冠克拉婚礼圈层营销，克拉钻人群与王冠王室婚礼深度结合带动品效合一。举办“比利时王室&柏林电影节红毯之旅”大型会员俱乐部活动，邀请幸运 VIP 亲赴比利时王室城堡感受王室文化、亲临 2019 年柏林电影节现场体验红毯之旅，提高了客户对公司品牌升级的认知和对品牌所蕴含的王室文化的认同。2019 年年度报告 11/173 继续运用明星代言、影视植入构建传播矩阵，不断提升品牌声量，持续提升王室珠宝品牌影响力。续签唐嫣为品牌代言人，签约年轻演员魏大勋为品牌大使，携手媒体与流量级明星合作，不断提升品牌知名度。深度植入的电视剧归还世界给你、时间都知道等为 520 及七夕节日期间带来品牌强势曝光，微博热搜话题数度登榜，其中绑定影视剧热播期发起抖音“真心”挑战赛实现数亿级曝光。同时，还通过重要城市地铁广告、电商平台、朋友圈广告、官微推送、微博、小红书、抖音互动等进行针对性品牌推广。利用重点节假日活动、王室主题会员活动、明星资源互动、王室克拉展等，与消费者加强线下互动。通过王室珠宝体验官等营销活动唤醒沉睡会员，借势存量会员庞大基数，转化成为品牌自传播阵地，同时吸纳高忠诚度新会员，扩充活跃会员体系。举行“传奇 165 周年盛宴”，董事长兼 CEO 沈东军携手比利时 Leysen 第五、六代传人父子及比利时王子 Simon de Merode、重要 VIP等出席，并见证这一品牌盛事，不断强化品牌影响力。开展 VIP 王室盛宴暨会员答谢活动，邀请明星与 VIP 十城联动，在总部王室珠宝博物馆品鉴奢华王冠及珍贵王室珠宝藏品。洞察婚礼营销消费需求场景，依托王室资产的裂变力和价值感知，开展王室克拉婚礼活动，促进克拉销售。营销活动注重品效合一，重点活动如“165 周年王室克拉钻&典藏王冠展”、“克拉之恋，王子见证”、“唐嫣婚礼珠宝，七夕蜜语”、“相约真心礼盒，用心见证爱”、“双 11 为爱分享喜悦”等提升了销售增量，扩大了品牌声量。2、产品策略不断升级，产品结构持续优化、产品策略不断升级，产品结构持续优化 导入 IPD 集成产品开发系统，建立基于市场需求的产品开发流程，加快市场反应速度，缩短产品开发周期，有效地进行产品开发管理。此外，升级优化产品策略，除继续推行产品系列化及超级单品策略、不断创新和丰富王室 IP 新品优化产品结构外，还推行产品分级定价策略，打通全域销售。公司秉承“王室珠宝，王室品位”的理念，不断深挖王室 IP，创新开发王室系列新品。继王室马车、王后鸢尾、王室马蹄、王冠王室克拉钻、王室之吻、雅典娜等 IP 系列后，公司还推出更多王室 IP 产品。如董事长兼 CEO 沈东军先生携手比利时王子 Simon de Merode 发布的灵感源于英女王“帝国王冠”冠顶十字造型的女王系列钻饰；以世博会中国馆“冠鼎”为原型，融贯中西文化美学，并以 PT 铂金创意镶嵌纯净钻石，推出的全新皇家博物馆系列第二代产品；以闻名遐迩的比利时拉肯皇家花园中的珍稀植被与艺术建筑形态为灵感，创作出独具时尚与魅力的王室花园钥匙、太阳花等钻饰。同时，配合全年营销场景推出 IP 产品限定款，提升话题度和品牌关注度同时提升节点销售连带率，并强化 IP 产品大众辨识度。随着王室系列化产品逐步发力，王室系列产2019 年年度报告 12/173 品销售占比提升，大分数段、高价位段产品的销售额及销售占比也均进一步提升。3、提升渠道质量，强化品牌差异化优势、提升渠道质量，强化品牌差异化优势 为确保王室 IP 全面拓展落地，渠道拓展更加注重质量和效益。一方面，主动关闭了一些经营效果不佳、不符合公司战略定位的门店，虽然短期带来业绩的波动，但提升了品牌的美誉度，提高了整体渠道质量。另一方面，强化了对店效和单店盈利能力的要求，提高了战略定位与王室 IP匹配度。完善运营标准体系和运营专业认证体系，强化终端培训和支持，提升渠道质量。加强与万达、金鹰、华地、银泰、苏宁等重点商业客户的合作。启动婚庆、高端车品等关联度高的异业联盟活动，资源共享创造多样化的互动场景，建立品牌联盟优势。公司从人、货、场等维度持续打造“三星级门店”，组建直营和加盟“标杆店”，强化和提升门店的经营质量；积极推进“省级教练基地”项目，以点带面，提升运营教练培养能力；在终端继续推广“增强消费者行为心理研究”为核心的训练项目，以消费者需求及心理诉求满足为核心的体验服务，为消费者提供更佳的服务体验；升级运营标准体系，编制运营关键岗位工作指导手册，提升终端精细化运营管理水平。4、全力推进新零售，加快数字化业务转型、全力推进新零售，加快数字化业务转型 公司主动变革和创新，全力推进新零售，重构品牌以消费者为中心的运营模式和组织形式，驱动提升公司数字化能力。上线小程序商城和裂变分佣平台，建立分佣模式，打通线上线下渠道，实现品牌裂变传播和全员营销。通过系统改造升级、小程序等线上平台建设，线上裂变传播、线下强体验活动落地、数据回流导购转化等，引流转化粘性；从人、货、场的细分，运用大数据，精准定位顾客需求，形成目标顾客标签，触达更为精准，转化更为高效，拓展了客户特别是有效客户的流量。此外，公司还启动了淘宝大学新零售系列课程、百万粉丝招募、无界零售试点项目、会员数据中台搭建、会员全域标签算法及链路设计等一系列新零售项目，增强线上线下互动能力，取得较好的业务应用效果。公司始终重视数字化转型，率先和阿里云、阿里钉钉建立深度合作伙伴关系，基础架构上云、钉钉办公系统全面启用；运用智能化硬件设备搭建员工自助平台，借助智能手段实现员工自我管理，降低管理成本，提升管理透明度；搭建财务费控平台，提升了财务管理人效和经营效率；启动供应链中台项目，转型全链路数字化管理模式，打造灵活高效、可以支撑新零售发展的供应链体系。5、强化强化财务管理，提升经营能力财务管理，提升经营能力 2019 年年度报告 13/173 以全面预算为抓手，强化预算管理，优化预算模型，持续推进降本增效，不断提高人效。搭建了新费控系统，分层、分类、分级管理组织效率指标库，充分发挥财务共享中心职能，用财务数据全面赋能终端运营，提升公司经营能力，驱动战略目标达成。加强资金管理，提高资金使用效率，获得资金理财收益 2,800 余万元；积极获取政府支持，获得扶持资金 3,000 余万元。报告期内，公司营业成本同比下降 25.63%，下降比例较营业收入高 4.93 个百分点；综合毛利率持续提升，较去年同期增加 2.67 个百分点；期间费用较上年同期减少 6,600 余万元，其中销售费用同比减少 3,800 余万元，运营成本进一步降低，运营效率不断提升。6、持续深化文化践行，不断提高组织效能、持续深化文化践行，不断提高组织效能 持续推进以“使命”为中心的赋能型企业文化建设，明确企业文化践行行为指引，对各级员工进行文化践行考核，组织价值观共识营、企业文化通关挑战等，推动各层级员工的文化共创、共识和共行，将公司战略、文化核心内容植入员工心智。导入复盘等先进思维模式及管理工具，组织战略共识营、内部战略共创等，驱动文化、战略和业务上下一致、左右对齐。导入 BLM 业务领先模型，构建战略管理体系驱动落地，打造平台型、经营型、赋能型组织。正式推行运营体系合伙人经营模式，有效提升运营能力，驱动运营战区成为自主经营体，激活了个体和组织的活力。通过调整产品结构、优化陈列方式、缩短配送时间、导入 IPD 集成产品开发系统等，不断加强库存管理。对原材料采购采取招标策略，降低采购成本，对供应商履约状况进行评估及 271 排序，培养长期战略合作关系。不断完善人才培养、引进、经营和激励机制，确立以五力模型为基准选拔、评估、盘点和发展人才的标准，重点发展经营型、管理型人才；深化绩效管理和 271 排序，搭建内部赛马平台，奖优罚劣，全面激发组织活力。二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入 13.19 亿元，同比下降 20.70%；实现归属于母公司股东的净利润 1.46 亿元，同比下降 30.29%。(一一)主营业务分析主营业务分析 1.1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目科目 本期数本期数 上年同期数上年同期数 变动比例（变动比例（%）营业收入 1,318,964,127.96 1,663,265,250.53-20.70 营业成本 550,532,068.15 740,237,232.80-25.63 销售费用 445,415,183.80 483,508,604.17-7.88 管理费用 132,796,701.06 158,627,689.03-16.28 2019 年年度报告 14/173 科目科目 本期数本期数 上年同期数上年同期数 变动比例（变动比例（%）研发费用 57,039.70 1,888,807.56-96.98 财务费用 2,516,768.33 3,585,977.57-29.82 经营活动产生的现金流量净额-70,866,211.38 168,468,110.91-142.07 投资活动产生的现金流量净额 297,545,159.06-106,707,116.45 不适用 筹资活动产生的现金流量净额-205,113,073.91-93,766,844.96 不适用 归属于母公司股东的净利润 146,118,208.55 209,607,191.10-30.29 分配股利、利润或偿付利息支付的现金 204,482,813.54 95,790,219.64 113.47 2.2.收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 报告期内，公司主营业务及主要产品类型未发生重大变化。(1).(1).主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况主营业务分行业情况 分行业分行业 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛利率（%）营业收入营业收入比上年增比上年增减（减（%）营业成本营业成本比上年增比上年增减（减（%）毛利率毛利率比比上年增减上年增减（%）珠宝行业 1,295,768,041.32 541,983,131.50 58.17-20.78-25.54 增加 2.67个百分点 主营业务分产品情况主营业务分产品情况 分产品分产品 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛利率（%）营业收入营业收入比上年增比上年增减（减（%）营业成本营业成本比上年增比上年增减（减（%）毛利率毛利率比比上年增减上年增减（%）钻石饰品 1,215,626,359.85 506,356,686.37 58.35-20.58-25.66 增加 2.85个百分点 翡翠饰品 39,207,015.63 10,933,962.28 72.11-30.30-39.41 增加 4.19个百分点 素金及其他 40,934,665.84 24,692,482.85 39.68-16.07-14.11 减少 1.38个百分点 主营业务分地区情况主营业务分地区情况 分地区分地区 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛利率（%）营业收入营业收入比上年增比上年增减（减（%）营业成本营业成本比上年增比上年增减（减（%）毛利率毛利率比比上年增减上年增减（%）2019 年年度报告 15/173 江苏 827,497,795.38 323,922,946.54 60.86-12.47-13.36 增加 0.41个百分点 鲁皖豫 308,367,452.13 152,759,030.70 50.46-31.14-36.68 增加 4.33个百分点 沪浙闽 96,551,859.72 34,769,727.58 63.99-23.78-33.67 增加 5.37个百分点 京津冀晋 20,536,849.79 8,044,239.50 60.83-54.56-65.67 增加 12.69个百分点 其他 42,814,084.30 22,487,187.18 47.48-39.39-39.09 减少 0.26个百分点 (2).(2).产销量情况产销量情况分析表分析表 适用 不适用 主要产品主要产品 单位单位 生产量生产量 销售量销售量 库存量库存量 生产量比生产量比上年增减上年增减（%）销售量比销售量比上年增减上年增减（%）库存量比库存量比上年增减上年增减（%）钻石饰品 件 263,140 224,182 301,886-8.13-25.54 14.82 (3).(3).成本分析表成本分析表 单位：元 分行业情况分行业情况 分行业分行业 成本构成项目成本构成项目 本期金额本期金额 本期占总本期占总成本比例成本比例(%)上年同期金额上年同期金额 上年同期上年同期占总成本占总成本比例比例(%)本期金额较本期金额较上年同期变上年同期变动比例动比例(%)珠宝饰品 主营业务成本 541,983,131.50 100.00 727,892,838.05 100.00-25.54 分产品情况分产品情况 分分产品产品 成本构成项目成本构成项目 本期金额本期金额 本期占总本期占总成本比例成本比例(%)上年同期金额上年同期金额 上年同期上年同期占总成本占总成本比例比例(%)本期金额较本期金额较上年同期变上年同期变动比例动比例(%)钻石饰品 主营业务成本 506,356,686.37 93.43 681,097,364.84 93.57-25.66 翡翠饰品 主营业务成本 10,933,962.28 2.02 18,046,638.12 2.48-39.41 素金及其他 主营业务成本 24,692,482.85 4.56 28,748,835.09 3.95-14.11 合计 541,983,131.50 100.00 727,892,838.05 100.00-25.54 (4).(4).主要销售客户及主要供应商情况主要销售客户及主要供应商情况 适用 不适用 前五名客户销售额 6,974.24 万元，占年度销售总额 5.38%；其中前五名客户销售额中关联方2019 年年度报告 16/173 销售额 0 万元，占年度销售总额 0%。前五名供应商采购额 39,826.12 万元，占年度采购总额 53.44%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额 6,397.97 万元，占年度采购总额 8.59%。3.3.费用费用 适