603233_2019_大参林_2019年年度报告_2020-04-27.pdf

2019 年年度报告 1/241 公司代码：603233 公司简称：大参林 大参林医药集团股份有限公司大参林医药集团股份有限公司 20192019 年年度报告年年度报告 2019 年年度报告 2/241 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、天健会计师事务所（特殊普通合伙）天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人柯云峰柯云峰、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人彭广智彭广智及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）陈伟峰陈伟峰声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 根据公司法及公司章程的规定，经天健会计师事务所（特殊普通合伙）出具的审计报告确认，公司2019年度实现归属于母公司净利润702,661,961.73元，加上2019年初未分配利润为1,549,185,553.82元，减去2019年底提取的法定盈余公积43,388,490.36元，减去2018年度派发现金红利240,006,000.00元，2019年末可供股东分配的利润为1,968,453,025.19元。董事会拟以实施分红的股权登记日在中国证券登记结算有限责任公司实际登记股数为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币6.00元(含税)，每股现金分红金额不变，现金分红总额将根据实施分红的股权登记日在中国证券登记结算有限责任公司实际登记股数确定，具体的分配金额总额将在利润分配实施公告中披露，预计派发现金红利328,170,327.00（含税），剩余未分配利润结转至以后年度；同时，拟向全体参与利润分配的股东以资本公积金每10股转增2股，预计转增109,390,109股。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九、九、重大风险提示重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的重大风险。公司已在本报告中详细阐述，2019 年年度报告 3/241 公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅第四节“经营情况讨论与分析”中“可能面对的风险”部分内容。十、十、其他其他 适用 不适用 2019 年年度报告 4/241 目录目录 第一节第一节 释义释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.11 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.17 第五节第五节 重要事项重要事项.37 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.62 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.68 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.69 第九节第九节 公司治理公司治理.79 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.82 第十一节第十一节 财务报告财务报告.83 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.241 2019 年年度报告 5/241 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 大参林/公司/本公司/集团 指 大参林医药集团股份有限公司 广东紫云轩 指 广东紫云轩中药科技有限公司 广州紫云轩 指 广州紫云轩药业有限公司 可可康/中山可可康 指 中山可可康制药有限公司 东滕阿胶 指 山东东滕阿胶有限公司 漯河大参林 指 漯河市大参林医药有限公司 佛山大参林 指 佛山大参林连锁药店有限公司 顺德大参林 指 佛山市顺德区大参林药业有限公司 江门大参林 指 江门大参林药店有限公司 茂名大参林 指 茂名大参林连锁药店有限公司 湛江大参林 指 湛江大参林连锁药店有限公司 广西大参林 指 广西大参林连锁药店有限公司 广州鼎业投资 指 广州鼎业投资有限合伙企业（有限合伙）广州拓宏投资 指 广州拓宏投资有限合伙企业（有限合伙）广州智威投资 指 广州智威投资有限合伙企业（有限合伙）广州联耘投资 指 广州联耘投资有限合伙企业（有限合伙）GMP 指 Good Manufacturing Practice，药品生产质量管理规范 O2O 指 OnlineToOffline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台 CRM 指 Customer Relationship Management，客户关系管理系统 DTP/DTC 指 Direct-to-Patient/Direct-to-Customer,是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 2019 年年度报告 6/241 公司章程 指 大参林现行有效的公司章程 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 报告期 指 2019 年 1 月 1 日-12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 大参林医药集团股份有限公司 公司的中文简称 大参林 公司的外文名称 DaShenLin Pharmaceutical Group Co.,Ltd.公司的外文名称缩写 DSL 公司的法定代表人 柯云峰 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 刘景荣 邓琦、陈国圳 联系地址 广东省广州市荔湾区龙溪大道410号、410-1号 广东省广州市荔湾区龙溪大道410号、410-1号 电话 020-81689688 020-81689688 传真 020-81176091 020-81176091 电子信箱 DSL DSL 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 广东省广州市荔湾区龙溪大道410号、410-1号 公司注册地址的邮政编码 510000 公司办公地址 广东省广州市荔湾区龙溪大道410号、410-1号 公司办公地址的邮政编码 510000 公司网址 http:/ DSL 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、证券时报、上海证券报2019 年年度报告 7/241 、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券部 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 大参林 603233 无 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 浙江省杭州市西湖区西溪路 128 号 6 楼 签字会计师姓名 魏五军、赵娇 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 中信建投证券股份有限公司 办公地址 北京市朝阳区安立路 66 号 4 号楼 签字的保荐代表人姓名 张星明、李林、赵龙 持续督导的期间 2017 年 7 月 31 日-2020 年 12 月 31 日 注：2017 年 7 月 31 日首次公开发行股票，持续督导签字的保荐代表：张星明、李林，持续督导的期间为：2017年 7 月 31 日-2019 年 12 月 31 日；2019 年 4 月 3 日公开发行可转换公司债券，持续督导签字的保荐代表：李林、赵龙，持续督导的期间为：2020年 1 月 1 日-2020 年 12 月 31 日。七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2019年 2018年 本期比上年同期增减(%)2017年 营业收入 11,141,165,082.18 8,859,273,708.48 25.76 7,421,196,903.07 归属于上市公司股东的净利润 702,661,961.73 531,633,897.97 32.17 474,960,964.97 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 690,131,762.37 509,400,131.58 35.48 473,452,051.01 2019 年年度报告 8/241 经营活动产生的现金流量净额 1,707,770,707.96 873,639,844.96 95.48 647,797,127.50 2019年末 2018年末 本期末比上年同期末增减（%）2017年末 归属于上市公司股东的净资产 4,239,903,897.67 3,038,111,633.05 39.56 2,752,774,916.67 总资产 8,671,927,623.31 6,537,022,734.80 32.66 5,822,764,034.08 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2019年 2018年 本期比上年同期增减(%)2017年 基本每股收益（元股）1.34 1.02 31.37 1.26 稀释每股收益（元股）1.26 1.02 23.53 1.26 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）1.32 0.98 34.69 1.26 加权平均净资产收益率（%）20.39 18.47 增加1.92个百分点 24.28 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）20.03 17.74 增加2.29个百分点 24.21 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 报告期内，营业收入较上年增长 25.76%，主要原因是零售业老店同比增长及新开、收购而新增门店以及新零售渠道增长的贡献；归属于上市公司股东的净利润和归属于上市公司股东的扣除非经常性损益额的净利润较上年分别增长了 32.17%和 35.48%，主要是原因是收入增长且营业总成本得到有效控制；归属于上市公司股东的净资产比上年增长 39.56%，经营活动产生的现金流量净额较上年增长 95.48%，主要是本期收入较上期增长，相应的收到的货款较上期增加所致。八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 2019 年年度报告 9/241 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2019 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 2,578,495,087.21 2,673,924,557.62 2,788,167,735.80 3,100,577,701.55 归属于上市公司股东的净利润 184,050,335.62 196,663,985.06 175,459,723.78 146,487,917.27 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 177,237,104.25 195,656,884.53 164,447,337.21 152,790,436.38 经营活动产生的现金流量净额 250,182,613.16 324,387,160.02 510,686,338.44 622,514,596.34 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2019 年金额 附注（如适用）2018 年金额 2017 年金额 非流动资产处置损益-1,639,975.60 -801,896.78-1,367,917.51 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 17,788,691.71 13,778,518.74 4,150,216.87 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投 2019 年年度报告 10/241 资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 16,702,586.17 13,271,311.94 7,617,054.79 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 /2019 年年度报告 11/241 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,241,409.18 1,257,877.77 1,259,787.59 其他符合非经常性损益定义的损益项目-9,725,297.57 购买日之前持有的股权按照公允价值重新计量产生的利得-796,304.46元；股份支付9,632,141.85元；个税返还703,148.74元。603,982.07-10,016,036.62 少数股东权益影响额-1,135,566.57 220,946.95 137,558.25 所得税影响额-10,701,647.96 -6,096,974.30-271,749.41 合计 12,530,199.36 22,233,766.39 1,508,913.96 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明（一）公司主要业务 公司是面向全国、国内领先药品零售连锁企业之一，主要从事药品、中药饮片、参茸滋补品、2019 年年度报告 12/241 保健品、医疗器械、个人护理、家居用品等的连锁零售业务。（二）公司经营模式 公司一直专注于中西成药、参茸滋补药材及中药饮片、保健品、医疗器械及其他商品的直营连锁零售业务，秉承“以尽可能低的价格提供绝对合格之产品，并尽最大限度满足顾客需求”的经营理念，以优质、平价的产品赢得了市场认可。多年来公司不断深耕细作药品零售行业，加速并优化“大健康”产业布局，历经多年的发展，公司已在医药零售直营连锁领域积累了较为深厚的行业经验和市场优势，并以医药零售核心业务为基础，目前公司已形成“医药零售、医药批发、医药制造”连锁零售同时兼营批发和生产业务的经营模式。报告期内，公司在致力于传统经营管理模式的同时，根据市场发展战略积极筹划拓展连锁药店加盟业务，在市场调查及合理规划后，对药店加盟业务进行了充分的项目论证及筹备，成立加盟事业部严格制定了加盟流程及风控管理体系。2019 年公司已正式发展加盟业务，通过前期统一的品牌标识、运管管理、人事培训、商品价格、药学服务管理等环节，强化质量风险管理跟门店合规经营管理，现已对加盟门店实现了在终端的标准化、规模化、系统化、数据化的统一管理。更进一步提高公司的规模化及品牌影响力。截止报告期，2019 年累计开业加盟店 54 家。报告期内，公司积极拥抱新零售，加速推动 O2O、B2C 电商模式的发展，依托公司现有资源、线下门店基础和有竞争力的商品资源，实现线上线下的有效融合，在共享会员和库存等资源的前提下，通过第三方及自建的购物平台，分别以微信公众号、小程序、大参林网上商城 APP、PC 端实现网上下单等方式实现交易，为顾客提供高效、便捷又省心的消费，有效的帮助公司履行好重点防疫物资供应单位的职责。报告期，公司的主营业务未发生重大变化。1、零售业务：公司是居全国医药零售行业前列的药品零售连锁企业，紧跟国家政策号召以及行业变化，不断扩大药品实体零售市场份额，完善品牌覆盖面，报告期末，公司拥有在广东、广西、河南、河北、江西、福建、江苏、浙江、陕西、黑龙江等 10 个省份共有 4756 家连锁门店。经过公司二十多年的经营积累，在深耕细作参茸滋补品、保健品、健康食品、医疗器械与个人护理用品、母婴食用品等传统零售业务的同时，紧贴政策变化，积极开发、重点培养新的增长渠道，如医药电商（含 O2O、B2C）、DTP 药房、智慧药房、中医馆、精品中药等。2、批发业务：公司主要采取“从供应商集中采购产品及向子公司与第三方批发”的模式，所推广的品种以自有品牌、代理品种为主。公司批发业务保持良好的发展，从一定程度上助力提升零售业务的供应链优势，成为公司主要营业收入之一。3、生产制造业务：公司力求全面渗透产业链，继续打造有以参茸滋补特色品类的产品，保障供应、保持竞争优势。从供销零售到供应链制造环节构架完整。主要生产中药饮片、参茸、药品等产品；中药饮片、参茸产品重点通过规划的严选产地采购，结合市场的消费者养生需求，为零售门2019 年年度报告 13/241 店提供质量保证、性价比高的产品，以保证公司的竞争优势。（三）公司主要行业发展趋势 近年来，我国经济总体保持平稳较快发展态势。随着经济结构进一步优化，小康社会基本实现，人口老龄化加快、健康中国行动 2019-2030实施居民收入稳步增长，再伴随着重大公共卫生事件深刻影响，人民群众对医疗卫生服务、药品服务和自我保健的需求将加快增长。随着医药卫生体制改革的持续推进，我国医疗卫生投入将稳步增加，医疗保障水平将逐步提高，为行业的发展赢取更多的空间。再而药品零售行业连锁化不断增长，消费市场总量不断扩张，药品流通、医疗服务、健康管理已成为日常需求的重要组成部分，需求潜力正转化为增长动力。二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明:报告期内，公司加快了同行业的并购步伐，共发生了 13 起同行业并购投资业务，其中，全资或控股收购项目 13 起，涉及门店数为 560 家（其中已签约未交割门店 62 家）；参股投资项目 1起，投资成本为港币 2,000 万元，具体如下：1、2018 年 9 月，公司签订资产收购协议，以现金 1,746.49 万元受让濮阳济世健民大药房连锁有限公司所属的 9 家门店相关资产和业务，库存商品收购总价不超 250 万元。该项目已于 2019 年1 月完成资产交割手续，最终收购金额为 1,746.49 万元，存货金额为 136.37 万元。2、2018 年 11 月，公司签订资产收购协议，以现金 6,416 万元受让阳春市八方大药房连锁有限公司所属的 20 家门店相关资产和业务，库存商品收购总价不超 900 万元。该项目已于 2019 年 1月完成资产交割手续，最终收购金额为 6,416 万元，存货金额为 299.44 万元。3、2018 年 11 月，公司签订资产收购协议，以现金 2,580 万元受让阳江市仁信医药连锁有限公司所属的 28 家门店相关资产和业务，库存商品收购总价不超 450 万元。该项目已于 2019 年 1 月完成资产交割手续，最终收购金额为 2,580 万元，存货金额为 332.11 万元。4、2019 年 2 月，公司与骆飞、谢坤签订股权转让协议，收购广东康益百医药有限公司 100%股权，用于公司发展药品批发业务，最终转让价格为 480 万元，本次股权转让手续已于 2019 年 8月完成。5、2019 年 2 月，公司与广州柏和药店连锁有限公司股东郭凤颜签订股权转让协议，约定以 4,339.78 万元的价格收购其持有广州柏和药店连锁有限公司 51%的股权，目标公司拥有 45 家门店，本次股权工商变更手续于 2019 年 6 月 27 日完成。6、2019 年 3 月，公司签订股权转让协议收购保定市盛世华兴医药连锁有限公司 46%的股权，转让价格 7,424.50 万元；加本次股权转让前公司占股比例 19%，本次股权转让后公司总占股比例为 65%，目标公司拥有 39 家门店，本次股权转让手续已于 2019 年 4 月完成。2019 年年度报告 14/241 7、2019 年 9 月，公司与黑龙江药业股份有限公司签订股权转让协议，收购持其有的鸡西市灵峰药房连锁有限公司 51%股权，转让价格 4,475.48 万元，目标公司拥有 35 家门店，该项目股权转让手续已于 2019 年 12 月完成。8、2019 年 9 月，公司与房志强、房志明签订股权转让协议，收购房志强持有西安欣康大药房连锁有限公司 5.5%的股权，转让价格 584.4 万元；收购房志明持有西安欣康大药房连锁有限公司 26.5%的股权，转让价格 2,816.5 万元。加上 2018 年 9 月，公司与房志强签订 股权转让协议，收购西安欣康大药房连锁有限公司 19%的股权，本次股权转让后公司总占股比例为 51%，目标公司拥有 59 家门店，该项目股权转让手续已于 2019 年 10 月完成。9、2019 年 9 月 9 日，本公司与王利群、王勤签订合作协议，约定由王利群、王勤出资成立一家医药连锁公司(以下简称新公司)，并将其名下的 5 家门店资产和业务整合注入新公司。在业务及资产注入后，公司以不超过 1,714.8 万元的价格收购新公司 19%股权，该项目正在进行中。10、2019 年 10 月，公司与温迪签订资产收购合同，约定以 1,451.75 万元收购其分布于广东、广西的 36 家门店相关资产和业务,该资产收购项目已完成 31 家交割，剩余门店正在进行中。11、2019 年 11 月，公司与镇江新区鼎俊企业管理中心、镇江新区惠惠企业管理中心签订股权转让协议，收购镇江新区鼎俊企业管理中心持有南通市江海大药房连锁有限公司 40.8%的股权，转让价格 10,197.312 万元；收购镇江新区惠惠企业管理中心持有南通市江海大药房连锁有限公司10.2%的股权，转让价格 2,549.328 万元，本次股权转让后公司总占股比例为 51%，目标公司拥有123 家门店，该项目股权转让手续和交割手续已于 2019 年 12 月完成。12、2019 年 11 月，公司与龙晓云签订股权转让协议，约定以 11,650 万元收购其持有的湛江天马大药房连锁有限公司 100%股权。目标公司拥有 109 家门店，该项目股权转让手续已于 2019年 12 月完成，并于 2020 年 1 月办妥交割手续。13、2019 年 12 月，公司与胡中涛、柴国锋签订合作协议，公司以 1,571.8 万元收购其重组新设立新公司信阳百姓福医药连锁有限公司（拟）28.168%股权，同时增资 2600 万元获得该公司 22.832%股权，收购及增资后公司合计持有新公司 51%股权，目标公司拥有 52 家门店，该项目正在进行中。14、因公司坚持贯彻布局“大湾区健康产业”发展战略，强化医疗服务布局，2019 年 3 月，公司与香港中卓医务有限公司签订股权认购协议，认购该公司 2%股权，转让价格为港币 2000万元，本次股权认购手续已于报告期内完成。其中：境外资产 0（单位：元 币种：人民币），占总资产的比例为 0%。三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1、通过完善、密集的零售网络布局，长期发展形成的强大市场品牌优势：公司经过长期的发展，门店在广东、广西、河南、河北、江西、福建、江苏、浙江、陕西、黑2019 年年度报告 15/241 龙江等全国 10 个省，提升、加密零售网络布局，并进一步提高知名度和美誉度。零售网络布局得到快速提升，符合公司“深耕华南，布局全国”的战略，在报告期内华南市场销售增长 24.33%，布局全国方面：新增江苏、陕西、黑龙江等省。截至 2019 年 12 月 31 日，公司已开业门店共 4756 家（含加盟店 54 家）。公司的零售业务覆盖广东、广西、河南、河北、江西、福建、江苏、浙江、陕西、黑龙江等 10 个省级市场，在全国零售企业范围内保持规模领先的地位。目前，公司通过进一步下沉广东、广西市场，拓宽河南、河北、福建等省份，现已经逐渐进行覆盖两省大部分的县城、乡镇；并且，公司采用“拓展+并购+直营式加盟”三足协力的策略，重点发展广西、河南、福建、江西市场，取得了较好的成绩，这不仅标志着公司跨省进行品牌扩张、经营的能力进一步提升，也代表公司创新经营模式的成功起航。在报告期内，公司一共净增 876 家门店。公司通过对门店持续优化管理，加强在营门店的品牌影响力度，稳固提升了在营门店地区的经营业绩，且积极拓展筹备新开门店，对低效门店，进行转型改造提升业绩。随着各区域的门店规模扩大，管理成本更进一步分摊，品牌与规模效应同步发力，使公司在商品采购、销售合作方面的议价能力获得长足提升，促进公司盈利水平加速提升。2、通过完善品类结构与强化采购、销售优势，持续打造公司商品核心竞争力：公司长期以来积极探索与品牌商的深度合作，积累大量、优质的自有品牌品种、独家经销品种，拥有了稳定可靠的品牌商队伍，与品牌方建立了长期稳定的战略合作关系，打造了具有大参林特色的商品经营优势。另外，公司继续发挥集团集中采购、战略采购优势，实现优质低价采购，降低采购成本，实行集约化、一体化管理，有着较强的成本控制能力。公司主张与厂商强强联手，进行全方位深入推广，培育潜力的优质品种的同时进一步拓宽独家经营产品渠道，通过共建目标、共享资源，实现双方业绩的共同增长。3、通过坚持发展自有物流配送模式、仓储管理，提升零售物流服务水平：公司坚持发展自有物流，以专业、高效、精细化的库存管理和物流运输为核心的供应链体系，为保障客户享有优质的服务体验，快速响应门店的需求。前几个年度募投在建的物流建设，已完成了漯河、玉林两个现代物流配送中心的投入使用，现已表现出明显的效果。报告期内，公司自建的漯河产业园配送投入使用，将覆盖整个河南省门店配送的郑州、濮阳、许昌、方城、安阳等分仓整合为一个中心仓库；广西玉林物流中心的投入使用，也大大提升广西大区门店配送能力，降低配送成本及提升药品验收入库管控能力，并且公司始终严格执行药监部门经营企业的质量管理要求，产品出入库均通过条形码系统和进销存系统进行信息化管理，确保对产品从入库到出库的整个供应链过程进行跟踪管理。特别是近年来持续优化信息技术应用，针对公司不同商品，配备不同条件的仓储管理。同时，公司拥有专业的物流配送队伍和配送设备，对子公司及本地客户采取直接物流配送方式，对外地客户采取委托第三方专业物流配送方式。目前公司在广东、广西、河南、河北、江西、福建、江苏、浙江、陕西、黑龙江等地区，拥有自有物流仓库共 17 个。报告期内，公司仓储物流成本占比同比下降 0.18%。为实现公司覆盖区域2019 年年度报告 16/241 物流运输归集统筹，整合各地区优质供应商资源，降低采购与营运成本，提升开店效率，打下了坚实基础。4、通过精密布局医药电商（含 O2O、B2C），推进“互联网+药品流通”网络销售增长：公司规划布局医药电商（含 O2O、B2C），积极探索实现互联网与传统行业的融合，规范零售药店互联网服务，加快医药电商发展，提升“互联网+药品流通”，让互联网成为线上交易的平台，同时进一步细化系统功能架构，完善人员组成，明确产品分布定位，推广开展“网订店取”“网订店送”等新型零售模式，与此同时鼓励有条件的地区依托原有信息系统，开展药师网上处方审核、合理用药指导、慢病管理等药事服务。促进线上线下零售业务的发展。为充分迎接“互联网+药品流通”政策落地，打下坚实的基础。截至报告期，公司 O2O 上线门店超过 3200 家，覆盖了线下所有主要城市。公司将不断加强自有电商平台与第三方平台合作，全面发展平台优势，满足会员的在线健康咨询、问诊、慢病管理、病友交流等方面的需求，同时方便精准服务与健康管理，促进网络销售长效增长。5、通过信息化管理系统的升级改造和加大自主开发投入，提升经营管理效率，实现企业健康持续成长：在报告期内公司重点关注系统优化和自主研发，始终坚持标准化基础管理，在成功实施 MOM、ERP、EBS、WMS 与 POS 等系统后，并持续完善与强化购物环境管理、商品管理、人员管理、商圈管理、顾客管理的标准化体系。同时公司积极升级“企业智慧管理体系”，通过对大数据中台的改造，优化数据平台构建；公司也同步加大信息技术的投入，提升系统产品的自主研发能力，已经完成10 个企业管理、经营工具系统的研发与投入使用，大大的提升效率；将办公工具、人力资源体系、培训等支持体系进行自动化、智能化，实现管理成本的进一步降低。配合软件环境提升，同时公司积极提升硬件环境，通过对老门店进行整体形象进行升级改造，既扩大品牌影响也吸引了更多新客流。目前，公司科学的标准化体系对公司探索模式创新、品质运行、提升价值、融入现代商业环境起到了有益的支撑作用。6、公司紧紧围绕处方外流市场全面布局：承接推动处方外流平台建设和合作，公司已走在行业领先位置。为承接处方外流市场，公司抓住医院处方外流、慢性病长期处方外配的市场机会，提前布局开设专业化药房，成为梧州、钦州、广州、郑州、肇庆、阳江等首批进驻医院平台、处方信息平台、零售药房的三方平台处方药外流合作药房。直至报告期，公司拥有院边店 558 家，报告期内增加 48 家；筹建 DTP 专业药房 56 家，报告期内增加 36 家，实现销售增长 251.15%；处方流转平台药房 28 家，报告期内新增 14 家。2019 年年度报告 17/241 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 近年来，中国医药零售行业继续保持快速发展的强劲势头，行业竞争日趋显现，作为以传统医药零售为主要经营模式的传统业态，受行业新政，依托传统医药零售的创新业态的影响，公司经营格局也在不断发生新的变化。1、2019 年，医药政策依旧密集。直面行业，继 2018 年 11 月 15 日，以上海为代表的 11 个试点地区委派代表组成的联合采购办公室发布了4+7 城市药品集中采购文件规定：“化学药品新注册分类批准的仿制药品目录，经联采办会议通过以及咨询专家，确定采购品种（指定规格）及约定采购量”后，2019 年 9 月第二次集中带量采购方案落地。公司从首次带量采购中摸索应对措施，利用公司与品牌商长期、深度合作关系，处方药渠道价值显现，优秀的洽谈、议价能力，与品牌方一同优化销售方案，合作共赢，有效的缓解新政给医药零售行业带来的冲击。2、线上线下相结合的 O2O 模式绽放出新的活力。为积极应对行业格局与竞争变化，公司把握医改契机，加速门店拓展与新市场线上线下布局，加强标准化运营，拓展增值服务，增强物流体系与信息化发展，深化人力资源体系的发展，强化工商联合与商品精细化管理，提高风险管控意识，确保了公司业绩稳步增长，公司经营呈持续稳健发展趋势。我们发现，通过融合和效率工具的使用，药店服务的融合增加，尤其是门店与会员使用电话、微信互动更加紧密，提高了会员粘性，通过数字化为会员提供专业的疾病管理和药学服务，立体化管理患者和社区数据资产。融合发展的思路，让公司线上线下完整结合，加速经营业绩速度。3、深化企业信息化建设，提升信息运营效率。报告期内，公司完善与强化购物环境管理、商品管理、人员管理、商圈管理、顾客管理的标准化体系，也保障了公司实现线上线下融合的技术支撑。实现了对公司资产生命周期跟踪管理、公司门店陈列优化跟踪管理、公司会员服务感受度跟踪管理、调动公司员工工作创新积极度管理等。通过与 ERP、CRM、OA 等系统高效准确的沟通互联，进一步强化公司对产销的集成化管理，提升公司经营管理效率，为公司战略规划和业务发展提供高效的系统支持和流程保障。公司大数份额市场地处广东省及珠三角地区，人口流动活跃，经济发达，吸纳人才能力较强，结合自有仓储物流体系，自建工厂，利用得天独厚的地域优势，采用集中聚焦强势区域，向周边地区辐射战略，积极拓展医药零售，延续总体平稳增长，稳中有进、向外扩张的发展态势，进一步夯实公司综合实力。二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入 111.41 亿元，较上年同期增长 25.76；净利润 6.97 亿元，较上年同期增长 32.50；其中归属于上市公司股东净利润 7.03 亿元，较上年同期增长 32.17，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为 6.90 亿元，较上年同期增长 35.48%。报告期内，2019 年年度报告 18/241 在董事会、管理层和全体员工的共同努力下，公司围绕行业发展变化，在“深耕华南，布局全国”的总体战略规划下，围绕董事会年初制定的经营规划，紧扣“拓展、互联网+、处方外流、精品中药、配送建设、人才储备”几大工作主题，创新经营管理，强化运营数据分析，打造公司的综合竞争实力，并取得成效。1、稳健拓展，进一步巩固与提升公司的市场份额占比。公司坚持“深耕华南，布局全国”的发展战略，深耕广东、广西市场，重点加强现有网络布点，下沉渗透已有省份的县域市场，全力提升各区域布点的覆盖率与市场份额，加快并购的步伐，通过并购整合不断推进全国布局。公司针对广东的部分重点城市，进行了多起并购，实现销售规模、盈利水平与品牌影响力的多重提升，广西、河南、福建重点发展的区域业绩持续增长，报告期，实现总体店铺有效月均经营面积 2,579.14 元/平方米，同比增长 27.14 元/平方米。2、公司运用传统零售结合“互联网+”拓增长，加大 O2O、B2B 电子商务平台建设的投入，自有 B2B 电子商务平台已经成功上线，组建电子商务运营团队，全面提升公司产品分销能力和服务水平。报告期内，线上销售同比增长 151.87%。公司在不断优化商品品种结构，通过手机 APP、微信商城、天猫、会员中心及线下零售药店等多渠道的推广平台业务下，发展区域内药品在线销售与配送业