300771_2019_智莱科技_2019年年度报告_2020-03-23.pdf

深圳市智莱科技股份有限公司 2019 年年度报告全文1深圳市智莱科技股份有限公司深圳市智莱科技股份有限公司2019 年年度报告年年度报告2020-0052020 年年 03 月月深圳市智莱科技股份有限公司 2019 年年度报告全文2第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人干德义公司负责人干德义、主管会计工作负责人汤焕及会计机构负责人主管会计工作负责人汤焕及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)蔡秀云声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。蔡秀云声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。一、一、下游行业景气度变化造成的风险公司主要产品智能快件箱类设备主要下游行业景气度变化造成的风险公司主要产品智能快件箱类设备主要应用于快递行业应用于快递行业“最后一公里最后一公里”物流配送环节的物品智能保管与交付。智能快物流配送环节的物品智能保管与交付。智能快件箱类设备下游客户主要为应用智能快件箱类设备的运营商，受益于全球电子件箱类设备下游客户主要为应用智能快件箱类设备的运营商，受益于全球电子商务和快递业近年来的快速增长及未来较长一段时间的增长预期，智能快件箱商务和快递业近年来的快速增长及未来较长一段时间的增长预期，智能快件箱类设备下游运营商的网点布局呈现较高速增长态势。若未来全球宏观经济下行类设备下游运营商的网点布局呈现较高速增长态势。若未来全球宏观经济下行导致快递行业出现增长放缓的情况，出现快件配送的需求量下降，智能快件箱导致快递行业出现增长放缓的情况，出现快件配送的需求量下降，智能快件箱类设备的需求量降低的情况，公司的客户可能因此调整网点布局计划及节奏、类设备的需求量降低的情况，公司的客户可能因此调整网点布局计划及节奏、缩减订单或出现因财务状况恶化而延迟支付货款的情况，从而对公司的经营业缩减订单或出现因财务状况恶化而延迟支付货款的情况，从而对公司的经营业绩产生重大影响。绩产生重大影响。二、二、市场竞争风险随着国家政策逐步推动，市场环境逐渐成熟，智能快件市场竞争风险随着国家政策逐步推动，市场环境逐渐成熟，智能快件箱类设备发展迅速，公司面临同行业内的竞争对手压力，包括竞争对手提升研箱类设备发展迅速，公司面临同行业内的竞争对手压力，包括竞争对手提升研发能力、扩大产能、降低产品价格等。公司产品出口至境外市场，同样面临来发能力、扩大产能、降低产品价格等。公司产品出口至境外市场，同样面临来自世界各地竞争对手的压力自世界各地竞争对手的压力。公司如果不能在产品质量公司如果不能在产品质量、技术水平技术水平、创新能力创新能力、深圳市智莱科技股份有限公司 2019 年年度报告全文3服务能力等方面持续提升保持核心竞争力，以吸引更多全球的客户，公司的业服务能力等方面持续提升保持核心竞争力，以吸引更多全球的客户，公司的业务、盈利能力和发展前景可能会受到不利影响。务、盈利能力和发展前景可能会受到不利影响。三、三、主要客户集中的风险智能快件箱类设备运营行业市场集中度较高，导主要客户集中的风险智能快件箱类设备运营行业市场集中度较高，导致公司客户集中度较高。致公司客户集中度较高。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 100,000,000 股为基数股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 4 元（含税元（含税），送红股股，送红股股 0（含税（含税），以资本公，以资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 6 股。股。深圳市智莱科技股份有限公司 2019 年年度报告全文4目录目录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.7第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.11第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.17第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.34第五节第五节 重要事项重要事项.87第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.94第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.94第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.94第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.95第十节第十节 公司治理公司治理.96第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况.104第十二节第十二节 财务报告财务报告.110第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.111深圳市智莱科技股份有限公司 2019 年年度报告全文5释义释义释义项指释义内容本公司、公司、智莱科技指深圳市智莱科技股份有限公司横岗工厂指深圳市智莱科技股份有限公司横岗分公司湖北智莱指湖北智莱科技有限公司，系公司全资子公司智莱鹏飞指武汉市智莱鹏飞科技有限公司，系公司全资子公司美国网盒、WEBOX INC.指网盒有限公司，系公司全资子公司香港网盒、HK WEBOX TECH LIMITED指香港网盒科技有限公司，系公司全资子公司越南网盒、WEBOX VIETNAMCO.,LTD.指网盒（越南）有限公司，系公司附属企业杰兴顺指深圳市杰兴顺投资企业（有限合伙）晶辉健指深圳市晶辉健投资企业（有限合伙）西博智能指深圳市西博智能股权投资基金企业（有限合伙）顺丰投资指深圳市顺丰投资有限公司富海基金指深圳市富海新材股权投资基金（有限合伙）大潮汕基金指深圳市大潮汕新兴产业股权投资基金合伙企业（有限合伙）合江基金指深圳市合江产业投资基金（有限合伙）公司法指中华人民共和国公司法证券法指中华人民共和国证券法中国证监会指中国证券监督管理委员会深交所指深圳证券交易所公司章程指深圳市智莱科技股份有限公司章程报告期指2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日上年同期指2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日元、万元指人民币元、万元ISO9001指ISO9001 质量保证体系是一类标准的统称。是由 TC176（TC176 指质量管理体系技术委员会）制定的所有国际标准，是 ISO12000 多个标准中最普遍的产品ISO14001指ISO14001 是环境管理体系认证的代号。ISO14001 系列标准是由国际标准化组织制订的环境管理体系标准CE 认证指CE 认证，即只限于产品不危及人类、动物和货品的安全方面的基本安全要求，而不是一般质量要求，协调指令只规定主要要求，一般指令要求是标准的任务深圳市智莱科技股份有限公司 2019 年年度报告全文6ETL 认证指ETL标志是质量与安全机构Intertek天祥集团的专属标志，获得ETL标志的产品代表满足北美的强制标准，可顺利进入北美市场销售PCBA指PrintedCircuitBoard+Assemble，即印刷电路板集成技术，利用 SMT技术与双列直插冷轧钢板指冷轧钢板是以热轧板卷为原料，在常温下再结晶温度以下进行轧制而成，冷轧钢板就是经过冷轧工序生产的钢板，简称冷板热轧钢板指热轧钢板是以板坯（主要为连铸胚）为原料，经加热后由粗轧机组及精轧机组制成带钢深圳市智莱科技股份有限公司 2019 年年度报告全文7第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称智莱科技股票代码300771公司的中文名称深圳市智莱科技股份有限公司公司的中文简称智莱科技公司的法定代表人干德义注册地址深圳市南山区学苑大道 1001 号南山智园 C3 栋 15 层注册地址的邮政编码518052办公地址深圳市南山区学苑大道 1001 号南山智园 C3 栋 15 层办公地址的邮政编码518052公司国际互联网网址电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名陈才玉张威联系地址深圳市南山区学苑大道 1001 号南山智园 C3 栋 15 层深圳市南山区学苑大道 1001 号南山智园 C3 栋 15 层电话0755-28657760-80330755-28657760-8033传真0755-860216600755-86021660电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司选定的信息披露媒体的名称证券时报、证券日报、中国证券报、上海证券报登载年度报告的中国证监会指定网站的网址公司年度报告备置地点公司董事会办公室四、其他有关资料四、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称上会会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址上海市静安区威海路 755 号 25 层深圳市智莱科技股份有限公司 2019 年年度报告全文8签字会计师姓名张力、谢金香公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间国信证券股份有限公司深圳市罗湖区红岭中路1012 号国信证券大厦十六层至二十六层古东璟、刘瑛2019 年 4 月 22 日至 2022 年12 月 31 日公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否2019 年2018 年本年比上年增减2017 年营业收入（元）1,045,701,120.65888,633,538.1317.68%546,904,765.38归属于上市公司股东的净利润（元）285,822,744.06211,322,513.0235.25%115,481,851.96归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）269,193,649.93207,494,615.1629.74%112,428,931.28经营活动产生的现金流量净额（元）215,359,614.47130,426,664.5565.12%130,852,432.07基本每股收益（元/股）3.122.8210.64%1.540稀释每股收益（元/股）3.122.8210.64%1.540加权平均净资产收益率23.20%40.27%-17.07%31.97%2019 年末2018 年末本年末比上年末增减2017 年末资产总额（元）1,864,592,375.97887,400,894.15110.12%617,177,520.35归属于上市公司股东的净资产（元）1,585,377,532.06630,484,722.47151.45%418,916,656.85六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入304,158,591.96225,035,354.47272,754,878.08243,752,296.14归属于上市公司股东的净利润76,627,737.2460,121,292.2786,076,502.6862,997,211.87深圳市智莱科技股份有限公司 2019 年年度报告全文9归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润75,454,369.8557,113,106.2982,390,025.1154,236,148.68经营活动产生的现金流量净额23,307,056.4244,076,028.208,345,149.09139,631,380.76上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用单位：元项目2019 年金额2018 年金额2017 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-15,818.16-59,241.13-212,868.77计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）7,132,383.705,072,270.133,700,628.87除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益13,351,175.690.00234,535.86除上述各项之外的其他营业外收入和支出157,011.55-366,613.46-12,549.77减：所得税影响额3,995,658.65818,517.68656,825.51合计16,629,094.133,827,897.863,052,920.68-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应深圳市智莱科技股份有限公司 2019 年年度报告全文10说明原因 适用 不适用公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。深圳市智莱科技股份有限公司 2019 年年度报告全文11第三节公司业务概要第三节公司业务概要一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务（一）本公司主营业务开展情况1、主营业务和主要产品本公司主要从事物品的智能保管与交付的开发、生产、销售业务，主要产品包括智能快件箱类设备、自助电子寄存柜类设备、智能恒温及售卖类设备和其他定制类智能交互设备。2、主要经营模式（1）采购模式公司产品由硬件和软件组成，软件为公司自行研发，硬件部分公司采购的原材料主要分为技术设备类、结构类、五金及锁具类、PCBA类、电子元器件类、线材类、粉末类及其他材料。技术设备类主要包括工业控制计算机、触摸屏显示器、工业级无线路由器、扫描模组、视频监控设备、温控设备等。结构类主要包括冷轧钢板、镀锌板、热轧钢板、不锈钢板等。公司主要采取“以产定购”的采购方式，即由公司采购部根据产品批次生产物料需求进行统一直接采购。当公司生产及物料控制部门提出生产物料清单后，采购部将需求清单发送给2-3家公司合格名录中的供应商进行询价、比价，在参考公开的市场价格信息后，综合比较报价、质量、供货能力等因素进行评判来确定供应商。公司对技术设备类部件如工业控制计算机、扫描模组、视频监控设备等供应商确定主要供应商后，在一定的合作时段里保持稳定不做变更。为缩短产品交货期、降低采购成本，公司针对交付期超过一个月的原材料，如部分技术设备、线材及低值易耗品等，根据市场情况与公司需求提前适量备料。公司部分有定制化需求的客户对技术设备，如触摸屏显示器、工业控制计算机等有特定技术要求。公司会提交客户可供选择的供应商品牌清单，由客户认定品牌供应商。或由公司遵循客户的需求，与客户指定的能满足该类技术要求的品牌部件供应商进行商务洽谈，由公司直接向供应商采购。（2）生产模式1）自主生产公司采用的生产模式主要是“按单生产”，即根据客户订单的需求量和交货期进行生产安排，使用ERP系统编制并下达生产计划。生产及物料控制部在接到销售订单后，分解订单并生成分批次的生产作业计划及具体工单；生产过程主要分为钣金、喷涂、装配测试三大环节。具体工单将被分配至生产部的钣金车间、喷涂车间、装配测试车间。钣金车间主要负责钣金的制作、焊接；喷涂车间负责表面处理、喷粉；装配测试车间负责柜体与技术设备类部件及五金部件等原材料的装配成型、测试；测试人员将整机进行出厂测试与检验，确保所有部件及功能正常。公司产品的生产制造环节主要由湖北智莱、横岗工厂和越南工厂三个生产基地负责，其中，湖北智莱承担规模化及大型客户的生产任务，横岗工厂承担小批量样品试制及小批量定制客户的生产任务。公司已完成越南工厂的设立、厂房建设、设备购置、人员部署等工作工作，目前越南工厂正式投产运行。越南工厂将承担海外主要客户部分订单的任务。2）质量控制公司按照ISO9001质量管理体系的要求，搭建了完善的覆盖产品研发、原材料采购、生产制造、出厂检验、售后服务的质量管理体系，以客户的特定技术要求及标准进行组织生产。公司在生产过程中严格执行计划、生产、质量三位一体的工序流程。公司制定生产作业检验指导书覆盖生产的各个环节，指导员工按照指定的生产工艺流程操作及检验，对质量控制中的深圳市智莱科技股份有限公司 2019 年年度报告全文12关键点加以控制。公司质量部通过进料检验，生产质控及整机检测三大质量控制环节严格把控，确保出厂产品质量。公司售后服务部对故障现象和坏件进行统计，工程部对坏件进行分析，质量部提出改进措施，保证产品质量持续稳定地提高。质量部对核心部件及整机进行周期性的实验验证，保证产品的稳定性、可靠性。3）委外加工出于经济性及自身场地、设备限制考虑，公司将部分加工环节采用委外加工的方式完成。采用的方式为公司提供原材料，其他加工材料由合格的外协厂商自行采购并加工。上述业务性质为加工，公司支付委外加工费。（3）销售模式报告期内，公司智能快件箱类设备主要销售模式是直销，即公司直接销售智能快件箱类设备给最终应用该类产品做运营业务的企业级客户。公司按照客户的定制要求进行产品设计及生产，供应智能快件箱类设备给客户以自有的运营品牌作为运营设备。公司智能快件箱类设备销售时，均与客户签订框架合同，以明确合同的具体配置、报价、付款方式、交货方式、安装验收标准、质保及售后服务等条款。客户以订单的形式，批量下单购买公司智能快件箱类设备。公司自助电子寄存柜类设备、智能恒温及售卖类设备、其他定制类智能交互设备的主要销售模式为直销，即直接销售给最终应用该产品的客户，主要以公司自主品牌“智莱”销售。客户在购买上述产品后会直接应用在特定的运营场所。由于自助电子寄存柜类设备、智能恒温及售卖类设备、其他定制类智能交互设备下游应用场景多样，客户群体相对分散，公司的自助电子寄存柜类设备、智能恒温及售卖类设备、其他定制类智能交互设备销售存在少量的买断式经销。即由经销商向公司买断产品再销售给最终应用该产品的客户，产品安装及售后服务由买断式经销商负责。（4）研发模式公司掌握产品生产中所需的核心技术，并具备产品硬件和软件方案的整体开发能力，涵盖产品的电路及硬件固件方案设计、终端及服务器软件方案设计、结构方案设计等关键环节。公司在发展过程中始终重视技术研发方面的投入，经过多年的技术积累，已形成自主研发为主的研发模式。研发部为公司主要的开发设计部门，负责公司产品硬件和软件方案的整体开发，包括产品的电路及硬件固件方案设计、终端及服务器软件方案设计、结构方案设计等关键环节的研发工作。综上，公司主要从事物品智能保管与交付的研发、生产、销售及服务，拥有独立完整的研发、采购、生产、销售及服务体系。公司根据主要产品的特点、上游供应情况、下游行业市场竞争格局等因素，独立组织经营活动，形成当前的运营模式。报告期内，公司的经营模式未发生重大变化。（5）主要的业绩驱动因素报告期内，公司经营良好，较去年同期同向上升，业绩保持稳定增长。具体主要原因分析如下：1）市场趋势报告期内，公司营业收入104,570.11万元，与去年同比增长17.68%。2019年度，国内市场总体上趋于稳定，国外智能快件箱类设备需求量较大，主要客户订单需求增加；同时，国外自助电子寄存柜类设备客户订单需求上也稳中有升，部分客户出现对公司新产品发出批量订单需求，公司在加大国外市场拓展方面已取得实质性的效果。2）研发投入公司加大研发投入，加强对研发技术和资源的持续投入，满足日益增长的订单需求的同时不断推出市场所需的新产品。报告期内，公司获得1个发明专利证书、17个实用新型专利证书、34个外观设计专利证书，25个计算机软件著作权证书。截至2019年12月31日，公司已拥有发明专利8项，实用新型专利35项，外观设计专利44项，计算机软件著作权147项。深圳市智莱科技股份有限公司 2019 年年度报告全文133）行业政策政府及相关主管部门为鼓励智能快件箱类设备的发展出台了一系列行业支持政策，旨在引导行业健康、有序、可持续的发展。政府对智能快件箱行业的政策支持，对公司的经营起到促进和推动作用。同时，对其他类设备发展，在政策上，也有得益于国家政策的支持，如国家卫生健康委发布全国医院信息化建设标准与规范（试行），旨在通过软硬件建设、安全保障、新兴技术应用等方面标准、规范医院信息化建设；全国许多省份均出台全民阅读促进条例，旨在促进全民参与阅读，保障公民的基本阅读权利等，这些政策对公司在自助电子寄存类设备、智能恒温及售卖类设备、其他定制类智能交互设备的市场开拓有着积极的促进作用。交通运输部发布智能快件箱邮寄服务管理办法，旨在鼓励智能快件箱邮寄服务的发展与创新、在保障用户合法权益、服务质量和邮寄安全的前提下，完善智能快件箱的公共服务、综合服务功能。（二）公司所属行业的基本情况1、公司所属行业的发展阶段及所处的行业地位（1）公司所属行业发展阶段智能快件箱类设备由储物终端与平台管理系统组成，具备智能存件、智能取件、远程监控、信息管理、信息发布等功能。智能快件箱类设备是实现云计算在物联网领域的进一步落地，以末端智慧物流为细分领域开拓创新并整体融入智慧城市、智慧社区、智慧家居等一系列智能信息化的战略布局，是智慧城市落地的项目之一。在国外，智能快件箱类设备已有十多年历史，全球应用智能快件箱类设备的主要地区为中国、美国、欧洲、东南亚部分国家、南美部分国家，全球市场处于较快速的发展阶段。中国智能快件箱类设备经过几年规模化的市场发展，已成为消费者接收包裹的主流方式之一。智能快件箱类设备作为快递公司和电商公司的配套服务服务商，已成为电商价值链条中重要的一环，未来对电商物流效率的提升和数据闭环的作用越来越重要。在最后一公里这个容量大，需求高的竞技场，用技术替代人工、降低成本，大大提高配送效率的智能快件箱类设备能有效解决订单数量的峰谷差异、配送的时效性、乃至顾客与快递员的时间错配等问题。24小时不间断工作的智能快件箱类设备，是最后一公里甚至最后一百米的有效解决方案。自助电子寄存柜类设备是20世纪嵌入式计算机计算快速发展后在传统寄存行业的应用。自助电子寄存柜类设备历史悠久，无论是早期的人工寄存还是自助寄存，这两种都是简单初级的寄存方式。随着嵌入式计算机技术的发展以及社会经济水平的发展，越来越多的场合采用自助电子寄存柜类设备对进出人员的物品进行寄存保管。同时，为满足市场和人们多样化需求，在自助电子寄存柜类设备基础上派生出了智能恒温及售卖类设备和其他定制类智能交互设备。近年来，随着生活水平的提高，人们对社会服务质量的要求不断提高。为了更好地服务于广大的顾客，在一些人比较多的公共场合，如商超连锁、水上乐园及主体乐园、图书馆、公检法、医院等其他专业应用场合，一般设有自助电子寄存柜类设备，为顾客寄存柜物品提供了方便。生活中自助式寄存服务得到了广泛的推广，收银台寄存柜、密码寄存柜、商场寄存柜等传统场合的应用较为成熟，市场需求平稳。在企事单位、公检法机关、医院及其他专业领域的应用随着电子技术、自动化技术的不断发展正不断衍生出新的适合特定场景使用的产品，市场需求稳定增长。（2）公司所处行业地位公司于2010年开始智能快件箱类设备的研发和应用，属于较早的市场进入者。作为专业的物品智能保管与交付设备供应商，经过十余年的发展已经成为集研发、生产、销售及服务于一体的成熟企业，并具有一支高效、高素质的人才队伍。公司产品在国内外市场一直保持较高的客户认同度，产品远销至美洲、欧洲等地区。公司已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证，产品分别获得CE认证、ETL认证和国家保密局涉密信息系统安全保密测评中心等认证。公司在智能快件箱类设备的研发设计、制造处于行业相对先进水平。在国际市场，产品供应全球多个国家；国内市场，公司已成为多家知名智能快件箱类设备运营企业的重要供应商。公司具备行业在位优势。（3）主要竞争对手深圳市智莱科技股份有限公司 2019 年年度报告全文141）威海新北洋数码科技有限公司公司名称威海新北洋数码科技有限公司成立时间2007年12月25日注册地山东经营范围计算机软硬件、机电一体化产品、计算机外部设备及附件、热转印碳带、半导体元器件、光纤产品的开发、生产、销售、服务；计算机系统集成与技术咨询、技术服务；销售计算机、电子产品；机电设备及配件、金属构件的生产、加工、包装；机电设备的销售与租赁；备案范围内的货物和技术进出口。2）杭州东城电子有限公司公司名称杭州东城电子有限公司成立时间1998年6月17日注册地浙江经营范围生产：智能存取设备，智能分拣设备，无人商超设备，电子信报箱，自动售卖机，银行自助服务终端设备及配套产品；服务：智能存取设备、智能分拣设备、无人商超设备、电子信报箱、自动售卖机、银行自助服务终端设备及配套产品的研发、上门安装及维护，计算机软件开发；货物进出口（法律、行政法规禁止经营的项目除外，法律、行政法规限制经营的项目取得许可证后方可经营）；其他无需报经审批的二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明股权资产不适用。固定资产本报告期末相比上年同期末增加 47.02%，主要系子公司湖北智莱科技有限公司工业园建设项目完工由在建工程转入固定资产所致。无形资产本报告期末相比上年同期末增加 111.23%，主要系子公司湖北智莱科技有限公司土地使用权增加所致。在建工程本报告期末相比上年同期末减少 81.05%，主要系子公司湖北智莱科技有限公司工业园建设项目完工转入固定资产所致。货币资金本报告期末相比上年同期末增加 107.39%，主要系本期发行新股收到募集资金所致。交易性金融资产主要系本期使用暂时闲置募集资金和自有资金进行现金管理所致。应收票据本报告期末相比上年同期末减少 100.00%，主要系本期根据新金融工具准则要求，报表项目应收票据重分类至应收款项融资所致。应收款项融资主要系本期根据新金融工具准则要求，报表项目应收票据重分类至应收款项融资所致。深圳市智莱科技股份有限公司 2019 年年度报告全文15预付款项本报告期末相比上年同期末增加 56.07%，主要系公司本期末预付的货款增加所致。其他流动资产本报告期末相比上年同期末减少 49.89%，主要系本期发行上市，将预付 IPO 发行费用计入资本公积所致。其他非流动资产本报告期末相比上年同期末减少 56.32%，主要系预付的长期资产购置款项减少所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用资产的具体内容形成原因资产规模所在地运营模式保障资产安全性的控制措施收益状况境外资产占公司净资产的比重是否存在重大减值风险WEBOX投资设立569.35 万元美国贸易、服务银行账户47.83 万元0.36%否HKWEBOXTECHLIMITED投资设立14,020.71万元香港投资、贸易银行账户973.36 万元8.84%否WEBOXVIETNAMCOMPANYLIMITED投资设立5,930.76 万元越南生产、贸易银行账户883.21 万元3.74%否三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析（一）优质的客户资源公司在技术研发、产品质量及售后支持服务方面均已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，在客户资源方面，公司已拥有一批大型、稳定的客户群体，现已与国内外知名客户建立了稳定的业务合作关系。鉴于智能快件箱类设备使用安全性及稳定性的考虑，国内外客户在选择供应商的过程中，对潜在供应商的生产规模、产品质量、技术研发能力、售后支持服务等方面均有较严格的要求。此外，供应商正式进入国际知名客户全球采购体系前还需履行较严格的审核程序，而这一过程往往需要耗费合作双方较长的时间，因此一旦双方确立供应关系，其合作关系将会保持相对稳定。（二）良好的产品定制研发设计能力智能快件箱类设备的应用为快递行业“最后一公里”物流配送环节的物品智能保管与交付，属于收件人、快递员等多方参与的物流终端配送方式，拥有提高派件寄件效率、保护隐私等多种价值，能够为使用者提供良好的交付体验。由此，不同运营商客户对于智能快件箱类设备的应用条件以及各项功能设计都有不同的需求。公司拥有经验丰富的研发设计团队，并凭借对下游行业客户和智能快件箱类设备市场的深刻认识，针对不同客户对产品的具体应用需求，定制化开发产品，从而有效地提高了公司整体服务能力，与客户形成更为紧密的业务合作关系。深圳市智莱科技股份有限公司 2019 年年度报告全文16（三）公司完整的研发设计、生产能力有效地保证了产品质量1、公司具备规模化生产能力公司拥有湖北智莱、横岗工厂和越南工厂三个生产基地，具有规模化智能快件箱类设备供应能力。公司以客户的特定技术及标准要求进行组织生产，制定了全套生产作业检验指导书，覆盖生产各个环节，对质量控制计划中的关键节点加以控制。2、公司良好的研发能力保证核心技术开发与应用公司核心技术主要体现在主营产品的设计、开发、生产相关的专利、工艺积累和非专利技术。公司具备产品硬件和软件方案的整体开发能力，涵盖产品的电路及硬件固件方案设计、终端及服务器软件方案设计、结构方案设计等关键环节。报告期内，公司获得1个发明专利证书、17个实用新型专利证书、34个外观设计专利证书，25个计算机软件著作权证书。截至2019年12月31日，公司已拥有发明专利8项、实用新型专利35项、外观设计专利44项，计算机软件著作权147项。公司将相关核心技术用于产品，保障了公司产品拥有良好的用户体验及稳定可靠性。（四）逐步完善的服务网络以及及时响应能力有效提升客户满意度公司设置有专门的售后服务部门，分布于全国76个城市，覆盖主要城市及周边地区。公司具备24小时及时响应能力，满足客户对无人值守的智能快件箱类设备售后服务的各类需求，可有效提高客户满意度，提升对客户的业务持续服务能力。深圳市智莱科技股份有限公司 2019 年年度报告全文17第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析一、概述一、概述报告期内，公司按照既定的战略发展目标，继续专注于物品智能保管与交付的开发、生产、销售业务。公司加大对市场深耕的力度，抓住市场发展机遇、把握市场发展趋势、深挖客户需求，保持公司业务持续增长；通过加大对产品研发的投入，继续强化公司核心竞争力，保持公司在研发投入、产品质量、产品性能优势的同时，及时满足业务部门反馈的客户需求；同时公司通过优化公司内部组织架构，保持公司内部各职能部门处于稳定、有序、高效的运转。报告期内，公司实现营业收入104,570.11万元，较去年同期相比增长17.68%；实现归属于上市公司股东的净利润28,582.27万元，较去年同期相比增长35.25%；总资产186,459.24万元，较去年同期相比增长110.12%。2019年度主要经营工作如下：1、加大市场推广力度，积极推广新产品；加深与老客户的合作关系同时，加强海外新市场、新客户的拓展力度报告期内，公司通过线上线下相结合的方式加大产品市场推广力度。公司通过线上在网络推广平台、海关数据平台、主流社交平台上积极推广公司产品；公司通过参加线下国内外的各类展会、广交会等活动，多方位加大产品展览推广和客户交流等一系列市场策划活动，公司在智能快件箱类设备和自主电子寄存柜类设备的新产品业务上取得一定成绩。公司定期对新老客户进行回访，及时掌握市场发展趋势和客户需求，加强与客户之间的合作关系。同时，公司加大了对海外市场、海外客户的开拓力度，并取得一定的成效。2019年度，国内市场总体上趋于稳定，海外市场营收大幅增长，北美和欧洲等市场表现突出。2、加大研发投入力度，加强研发队伍培养，提高新产品的研发能力报告期内，公司继续加大研发投入力度，研发投入费用达5,275.18万元，较上年同期增长52.82%，研发投入占销售收入5.04%。公司加大优秀研发人员的吸引、储备、培养工作，建立了一支高素质的研发队伍，为公司日益增长的定制化项目以及新产品项目的开展奠定了坚实的基础，提高了公司的核心竞争力。通过多年的经验积累和对研发技术的持续投入，公司能够在满足日益增长的定制化订单需求的同时不断推出市场所需的新产品。报告期内，公司获得1个发明专利证书、17个实用新型专利证书、34个外观设计专利证书，25个计算机软件著作权证书。截至2019年12月31日，公司已拥有发明专利8项，实用新型专利35项，外观设计专利44项，计算机软件著作权147项。3、越南工厂实现正式投产2019年初，公司在获得发展和改革委员会的境外投资项目备案证书后，通过全资子公司香港网盒在越南投资设立越南网盒。2019年上半年，越南网盒进行了场地租赁、设备购置、人员招聘等生产准备工作。2019年下半年，湖北智莱和横岗工厂派出有经验的员工前往越南，帮助越南工厂完善生产设备调试、运行，并帮助当地员工提高生产技能。截止至报告期末，越南工厂已正式投产，并达到一定生产规模，能够满足海外客户的部分订单需求。4、完成2019年半年度利润分配工作公司于2019年8月19日召开第一届董事会第十七次会议、第一届监事会第十四次会议，审议通过关于公司2019年半年度利润分配方案的议案，同时对外披露关于2019年半年度利润分配预案的公告（公告编号：2019-040）。公司于2019年9月5日召开2019年第四次临时股东大会，审议通过关于公司2019年半年度利润分配方案的议案，利润分配方案为：以股本100,000,000 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金股利 3 元（含税），共计派发现金股利 30,000,000 元（含税），不送红股，不进行公积金转增股本。公司于2019年9月18日披露2019年半年度权益分派实施公告（公告编号：2019-056），确定2019年半年度利润分派股权登记日为2019年9月25日，除权除息日为2019年9月26日。公司于2019年9月25日完成2019年半年度利润分配工作。深圳市智莱科技股份有限公司 2019 年年度报告全文185、完成董事会、监事会换届选举工作，完成高级管理人员换届选举工作公司于2019年8月19日召开第一届董事会第十七次会议、第一届监事会第十四次会议，分别审议通过关于公司董事会换届选举第二届董事会非独立董事的议案、关于公司董事会换届选举第二届董事会独立董事的议案、关于公司监事会换届第二届监事会非职工代表监事的议案。公司于2019年9月5日召开2019年第四次临时股东大会，审议通过董事会、监事会换届选举的议案，并于同日在巨潮资讯网上披露了关于董事会完成换届选举的公告（公告编号：2019-050）、关于监事会完成换届选举的公告（公告编号：2019-051）。同时，公司于2019年9月5日召开第二届董事会第一次会议完成高级管理人员、证券事务代表的续聘，并于同日在巨潮资讯网上披露了关于聘任高级管理人员、证券事务代表的公告（公告编号：2019-052）。二、主营业务分析二、主营业务分析1、概述、概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成营业收入整体情况单位：元2019 年2018 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重