000541_2019_佛山照明_2019年年度报告_2020-04-09.pdf

佛山电器照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 佛山电器照明股份有限公司佛山电器照明股份有限公司 2019 年年度报告年年度报告 2020 年年 04 月月 佛山电器照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人何勇、主管会计工作负责人刘醒明及会计机构负责人公司负责人何勇、主管会计工作负责人刘醒明及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)汤琼兰声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。汤琼兰声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述及相关的警示性陈述，不构成公司本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述及相关的警示性陈述，不构成公司对投资者的实际对投资者的实际性承诺，敬请投资者对此保持足够的风险认识。性承诺，敬请投资者对此保持足够的风险认识。公司已在本年度报告中详细描述了存在的宏观经济不确定性风险、市场竞公司已在本年度报告中详细描述了存在的宏观经济不确定性风险、市场竞争风险、人工成本上涨及原材料价格波动的风险、存货发生跌价损失的风险、争风险、人工成本上涨及原材料价格波动的风险、存货发生跌价损失的风险、汇率波动的风险、应收账款发生坏账的风险，敬请查阅本报告第四节第九点中汇率波动的风险、应收账款发生坏账的风险，敬请查阅本报告第四节第九点中“可能面临的风险可能面临的风险”。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 1,399,346,154 为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.85 元（含税），送红股元（含税），送红股 0股（含税），不以公股（含税），不以公积金转增股本。积金转增股本。本报告以中、英文两种文字编制，在对两种文本的理解上发生歧义时，以本报告以中、英文两种文字编制，在对两种文本的理解上发生歧义时，以中文文本为准中文文本为准。佛山电器照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.12 第五节第五节 重要事项重要事项.34 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.51 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.59 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.60 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.61 第十节第十节 公司治理公司治理.70 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况.77 第十二节第十二节 财务报告财务报告.78 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.199 佛山电器照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、佛山照明 指 佛山电器照明股份有限公司 广晟公司 指 广东省广晟资产经营有限公司 电子集团 指 广东省电子信息产业集团有限公司 广晟金控 指 广东省广晟金融控股有限公司 深圳广晟投资 指 深圳市广晟投资发展有限公司 香港广晟投资 指 广晟投资发展有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 股东大会 指 佛山电器照明股份有限公司股东大会 董事会 指 佛山电器照明股份有限公司董事会 监事会 指 佛山电器照明股份有限公司监事会 年报审计机构 指 中证天通会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元、亿元 指 人民币元、万元、亿元 佛山电器照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 股票简称 佛山照明/粤照明 B 股票代码 000541/200541 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 佛山电器照明股份有限公司 公司的中文简称 佛山照明 公司的外文名称（如有）FOSHAN ELECTRICAL AND LIGHTING CO.,LTD 公司的外文名称缩写（如有）FSL 公司的法定代表人 何勇 注册地址 广东省佛山市禅城区汾江北路 64 号 注册地址的邮政编码 528000 办公地址 广东省佛山市禅城区汾江北路 64 号 办公地址的邮政编码 528000 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 何勇 黄玉芬 联系地址 广东省佛山市禅城区汾江北路 64 号 广东省佛山市禅城区汾江北路 64 号 电话（0757）82810239（0757）82966028 传真（0757）82816276（0757）82816276 电子信箱 三、信息披露及备三、信息披露及备置地点置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券时报、证券日报、大公报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 广东省佛山市禅城区汾江北路 64 号公司办公楼董事会秘书办公室 佛山电器照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91440000190352575W 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中证天通会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市海淀区西直门北大街甲 43 号金运大厦 B 座 13 层 签字会计师姓名 童全勇、罗东日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元）3,337,576,747.66 3,801,955,946.76-12.21%3,800,188,261.54 归属于上市公司股东的净利润（元）301,182,906.24 377,615,133.62-20.24%740,308,725.30 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）283,753,154.31 354,513,585.67-19.96%353,549,021.39 经营活动产生的现金流量净额（元）508,084,757.46 617,987,487.05-17.78%215,821,192.79 基本每股收益（元/股）0.2152 0.2699-20.27%0.5290 稀释每股收益（元/股）0.2152 0.2699-20.27%0.5290 加权平均净资产收益率 6.37%8.36%-1.99%15.14%2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末 总资产（元）6,175,200,008.24 5,588,166,699.30 10.50%5,675,811,824.29 归属于上市公司股东的净资产（元）4,880,736,800.07 4,319,259,418.46 13.00%4,779,115,459.39 佛山电器照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 889,232,750.52 797,951,910.34 755,281,612.77 895,110,474.03 归属于上市公司股东的净利润 86,659,035.18 80,616,690.57 63,440,260.60 70,466,919.89 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 74,681,526.84 79,836,460.82 64,734,076.20 64,501,090.45 经营活动产生的现金流量净额 29,966,955.13 160,714,878.35 145,265,388.22 172,137,535.76 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-413,275.62-1,671,154.30 176,540,060.61 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）6,485,365.31 30,005,231.23 1,185,148.00 佛山电器照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 15,574,400.00-477,200.00 269,362,165.95 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-2,543,083.02-594,356.14 1,640,395.69 减：所得税影响额 2,635,263.29 4,222,066.76 61,971,050.60 少数股东权益影响额（税后）-961,608.55-61,093.92-2,984.26 合计 17,429,751.93 23,101,547.95 386,759,703.91-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。佛山电器照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 第三节公司业务概要第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 1、公司主要业务及产品 公司的主营业务是研发、生产、销售高品质的绿色节能照明产品和电工产品，并为客户提供整套的照明、电工解决方案。公司主要产品包括LED光源、LED灯具、LED汽车照明、传统照明、开关、插座等产品。目前，公司主要形成了照明、电工、汽车照明三大板块业务。经过多年的发展，公司获得了较多的荣誉，公司“FSL”和“汾江”品牌被认定为中国驰名商标。2、主要经营模式（1）采购模式 公司主要原材料包括灯珠、灯头、电子元器件、铝基板、塑料件、金属材料、石英管、燃料等，采购工作主要采取招投标的方式进行，并成立由关键部门组成的招投标委员会对招投标的工作进行监督。每种主要原材料一般都有几家备选供应商，确保采购价格公平、原材料供应及时、质量有保障。（2）生产模式、常规产品生产 对于常规产品，公司通过分析每月的销售情况及未来市场需求变化，制定下月的生产计划，各生产车间按计划生产产品，既控制库存又保障销售需求。、订单生产 不同于传统照明产品规格稳定、变化少，LED照明产品更新换代快，且不同的企业对产品的外观、性能指标经常有不同的要求，因而部分订单尤其是出口订单需要根据客户的要求进行专门生产。对于此类订单，实行以销定产，使得公司可以根据生产计划来制定原材料采购计划，有效控制原材料的库存量和采购价格，减少资金占用，最大限度提高公司的经营效率。、自主生产与外协加工相结合 公司具有较强的生产能力，大部分产品及零部件均是公司自主生产完成，只有少部分零部件及对技术要求不高的产品委托其他厂商按照公司要求进行加工生产，公司对其生产过程进行跟踪，并对最终产品的质量严格把关。通过部分产品外协加工，公司产品供应得到了保障。（3）销售模式 国内销售方面，主要采用代理商的销售模式。渠道方面，公司现有流通批发渠道、专卖店渠道、工程商照渠道、工矿户外渠道、电商与零售渠道、机动车灯渠道。佛山电器照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 国外销售方面，主要采用代工及自主品牌的模式销售。代工包含OEM和ODM两种模式，自主品牌海外销售主要也是采用代理商的模式。3、主要的业绩驱动因素 报告期内，虽然受国内经济下行、中美贸易战等不利因素影响，但随着行业竞争格局的演变，消费者对产品品质、品牌的关注度增加，市场竞争能力弱的公司将逐步被市场淘汰，而大企业或具备核心竞争力的企业将获得更多的市场机会。公司凭借技术优势、品牌优势、渠道优势和规模优势，通过持续研发投入和技术创新，不断推进主营产品技术升级，提升产品质量，加大市场开拓力度，优化升级产品销售结构，同时通过提高生产自动化水平，有效控制采购成本，提升生产效率等措施，在市场集中度提升过程中处于较为有利的地位。4、行业发展阶段、周期性特点以及公司所处行业地位 近几年来，由于LED照明技术发展迅速，成本快速下降，节能减排效果明显，LED照明被消费者普遍接受，LED照明应用渗透率不断提高，相对应的则是传统照明市场快速萎缩，但是LED照明经过近几年的快速发展与替换后，LED照明发展速度放缓，尤其是门槛不高的LED下游应用领域，存在着较明显的结构性产能过剩问题，并由此导致了市场的无序、恶性竞争，在宏观经济下行压力及激烈竞争的双路夹击下，大企业将通过并购重组进行扩张，增强市场竞争力，部分缺乏市场竞争力的中小企业将逐步退出市场，整个行业进入整合阶段。照明产品作为人们日常生活的必需品，其生产和销售主要受到宏观经济形势和房地产行业景气度的影响，受季节、地域的影响较小。总体来讲，目前我国照明市场比较分散，行业集中度不高，市场份额虽有向优势品牌集中的趋势，但至今没有形成具有绝对优势的领导企业。经过多年的发展，公司在品牌、生产规模、渠道建设、产品研发等方面积累了行业优势，是国内照明行业的龙头企业之一，具备较强的市场竞争力。二、主要资二、主要资产重大变化情况产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 本期无重大变化 固定资产 本期无重大变化 无形资产 本期无重大变化 在建工程 本期期末比年初减少 47.01%，主要系本期部分高明厂区厂房结转到固定资产所致。佛山电器照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司核心竞争力主要体现在以下四方面：渠道优势 公司一直坚持深耕细化渠道的市场策略，经过多年的发展与沉淀，公司在国内市场主要有五大销售渠道（流通批发渠道、专卖店渠道、电商零售渠道、工程商照渠道、工矿户外渠道），形成了覆盖全国的营销网络布局；在海外市场，公司积极拓展国际市场业务，产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、大洋洲等100多个国家及地区，并不断完善海外销售渠道。依托强大和完善的销售渠道，公司产品能够快速进入市场，极大地提高了公司的市场开发能力和竞争力。品牌优势 公司深耕照明行业超过60年，“佛山照明”品牌影响力和品牌价值持续提升。近年来，配合公司发展定位、产品设计、用户体验等方面的提升，公司启动品牌升级战略，围绕“专业、健康、时尚、智能”的品牌新形象进行推广和宣传，并推动“佛山照明”从行业品牌向大众品牌转变，保持“佛山照明”品牌的活力与竞争力。公司品牌中，”FSL“和”汾江“均为中国驰名商标，佛山照明品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的行业品牌之一，强大的品牌影响力成为公司销售持续增长的主要驱动力。技术研发优势 公司一直重视新产品的研发、创新及研发团队的建设，持续加大对技术、产品自主创新的资金投入力度。公司拥有自己的电光源研究所、国家CNAS照明实验室、广东省工程技术开发中心，荣获“省级知识产权优势企业”称号，获授权国内专利404项，获得国外专利 26项。在研发团队建设方面，公司制定了完善的研发人员管理制度及考核体系，加大高精尖人才的引进力度，加强与高校的产学研项目合作，形成了畅通的研发人才培养通道，为公司保持技术领先、持续开展产品创新提供了有力的保障。规模优势 公司是最早从事照明产品生产销售的企业之一，多年的沉淀，打造了公司精益生产的制造文化和大规模的制造能力。公司在佛山、南京、新乡都有生产基地。大规模集中的生产使公司具有明显的经济效益，不仅体现在产品的制造成本上，而且体现在原材料采购、产品定价等方面。佛山电器照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 第四节经营情第四节经营情况讨论与分析况讨论与分析 一、概述一、概述（一）总体情况概述 2019年是整个照明行业负重前行的一年。从宏观经济形势看，国内经济增速放缓，房地产调控政策趋紧，社会消费需求增长速度下降，实体经济困难加剧；国外发达国家经济增长动力不足，新兴经济体增长势头回落，中美贸易摩擦升级对出口企业形成负面影响，出口业务面临的压力不断加大。从行业大环境看，一方面近几年LED照明快速发展，LED照明产品渗透率不断提升，市场需求增长放缓；另一方面，近几年各企业产能相继释放，行业竞争激烈，而人工、物流等各项刚性成本上涨，行业面临增收和增利双重压力。面对不利的外部环境，公司继续围绕“技术高精尖化、品牌市场国际化、生产规模化”的战略目标，不断深化技术革新，优化产品结构，推动公司产品向中高端方向发展。同时进行内部架构调整，完善渠道结构，以更好地适应市场的竞争压力。报告期内，公司实现营业收入333,757.67万元，同比下降12.21%；实现归属于上市公司股东的净利润 30,118.29 万元，同比下降20.24%。（二）2019年主要工作 1、加大科技创新力度，智能产品实现大幅增长 2019年，公司继续完善研发体系和制度，不断引入高端研发人才，持续提高研发投入，加快推进科技创新力度，推动产品从光源向灯具转变，从中端产品向中高端产品转变，从照明单品向照明系统解决方案转变，提升产品的附加值。积极开展与产业链上中游、高等院校、科技平台企业的产学研和跨界合作，不断推进新技术、新工艺的引进、推广和应用。在智能照明方面，与阿里云、涂鸦签订战略合作协议，与天猫精灵联合研发的“明悦”智能语音床头灯于2020年2月荣获全球顶尖设计大奖“2020年德国iF设计奖”，接入更多国内外具有影响力的主流云平台，包括国内的华为、腾讯、阿里巴巴、百度、京东等平台，国外的Amazon、Google、WIZ及大客户平台，与科技企业开展照明蓝牙模块的合作研究；在健康照明方面，与上游企业开展健康照明产品的合作开发及研究；在工业设计方面，公司申报的“省级工业设计中心”已通过专家评审和公示，并与重点高等院校商议开展工业设计合作。通过各种措施，不断提高公司科技创新水平，丰富和完善智能产品和升级智能控制技术。报告期内，公司新申请各项专利131项（其中发明专利 12 项、实用新型 63项、外观设计 52 项、国际PCT4项），新获受专利106项（其中发明专利 9项、实用新型 60 项、外观设计 35项、国外专利2项）。佛山电器照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 全年智能产品实现销售收入 4403.10万元，同比增长210%。成功承接广州万博中央商务区数码产业总部商业综合楼、广州市旅游商务职业学校、天津滨海新区开发区管委会办公大楼、珠海长隆西环隧道等智能项目。2、完善营销体系，增强市场竞争力（1）照明板块 2019年，公司实施事业部制改革，成立了研发中心和三大销售事业部。调整事业部组织架构和人才结构，对事业部的流程和权限进行梳理，以达到提高市场响应速度的目标。同时，完善事业部的薪酬激励体系，激发各级员工的积极性。国内销售事业部，继续推进营销模式变革，推动经销商由坐商向行商转变，推进渠道下沉和扁平化管理，提高对终端市场的服务能力。积极布局和推动珠三角、长三角、京津冀三大经济发达地区的销售工作，围绕三大经济带分层级展开布局，推动产品向高端方向发展，进一步优化产品结构。深化细分领域布局，重点布局房地产集采项目、教育系统改造项目、市政、轨道交通等领域，全年工程和工矿渠道销售收入同比增长 33.75%。电商事业部，成功拿下阿里巴巴天猫精灵智能灯泡集采订单以及百度智能灯泡集采订单，与天猫精灵IOT签订合作备忘录，共同围绕智慧家居等IOT场景合作开发智能产品，与华为IOT团队启动照明产品对接华为HILINK生态，与苏宁达成B2B大客户战略合作，为电商业务以后发展打下了坚实的基础。2019年，电商事业部销售收入同比增长29.60%。出口事业部，为应对中美贸易摩擦，通过深入分析市场客户的特点，加大对大客户的“技术+客服”营销工作，不断提高客户的满意度，提升与大客户的合作深度。大力推广灯具和智能产品，优化产品销售结构。努力挖掘新的优质客户，拓展市场空间。推动电商渠道工作，为海外线上业务打好基础。利用“一带一路”发展契机，大力推广FSL品牌在海外销售，除东南亚、南亚、西亚、南非地区外，FSL品牌成功打开了欧洲市场。（2）电工板块 加强终端网点布局，提高电工产品的市场覆盖率，协助经销商提高市场服务能力，进一步做好网点的开发和维护工作。改革KA（工程）渠道的运营模式，主攻房地产集采客户、品牌连锁集团客户，2019年成功签约地产集采合作项目6个，家装公司合作项目3个，中标工程项目11个，有效提升了佛照电工在行业内的知名度和品牌影响力。开拓智能家居领域，开发推广智能开关、智能插座、智能门锁等产品，从大众市场向中高端市场拓展。（3）车灯板块 紧跟LED汽车照明技术发展趋势，持续加大LED汽车照明研发投入，加强新产品的开发力度，丰富LED佛山电器照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 汽车照明产品的类别，重点开发LED模组项目。大力开拓市场，2019年承接12个新的LED模组项目，不断提高公司产品的市场份额。同时，组建后端市场推广团队，在全国多地进行终端推广活动，提高产品在终端市场的知名度。2019年，公司LED汽车照明产品销售收入同比增长82%。3、深化智能制造，提高自动化与信息化结合水平 经过近几年持续的生产自动化改造，公司的生产自动化水平得到了大幅提高。在此基础上，公司继续围绕“自动化、柔性化、规模化”的目标，结合公司生产实际情况，对部分生产线进行自动化提升改造，尝试从前端往后端推进标准化、模块化进程，提升生产自动化的柔性和兼容性，并加强与具备实力的设备供应商沟通与合作，探索联合开发智能化生产设备。同时，公司加快信息化建设水平，在现有的SAP系统、OA系统、HR系统、MES系统基础上，搭建SRM（供应链）系统、WMS（仓储）系统、及PDM（研发）系统，建立企业电子商城平台，促进公司自动化生产线与信息化系统相结合，实现互通集成，打通公司在研发、采购、制造、仓储、销售等各个环节的业务数据链，帮助公司管理者快速了解生产经营状况，更快地根据市场需求调整公司的生产，提高公司整体的响应速度和管理能力，为客户提供更佳交付体验，实现公司与客户的共赢目标。4、加强精细化管理，推进降本增效 2019年，公司以产品工艺流程改进、原材料和产品质量管控为切入点，推进降本增效。通过加强生产精细化管理、推进生产工艺改善、落实重点费用管控、优化车间考核指标等措施，提高生产效率，降低制造运营成本。加强采购过程管控，通过SRM（供应链）系统，完善供应链管理体系，保障材料供应。密切关注材料市场价格走势，合理安排材料采购计划，进一步实现材料成本控制。严格控制产品质量，为应对新产品、新工艺带来的变化，加强产品质量标准体系培训，进一步加强对原材料采购、生产、质检全流程的质量监控，将质量意识贯彻到产品生产的每一过程，增强产品的实力。5、加强品牌宣传，铸造品牌升级 2019年，公司继续加强品牌宣传。围绕“专业、健康、时尚、智能”的全新品牌形象，全方位、多渠道进行品牌宣传，并推动“佛山照明”品牌从行业品牌向大众品牌过渡。在传统媒体方面，2019年公司在中央电视台、广州白云机场、上海虹桥机场、上海浦东机场、京广高铁列车投放硬广告，为佛山照明品牌传播与推广带来了新的高度，快速地提高了公司的品牌影响力。在移动新媒体方面，与微信、微博、抖音等平台加大广告投放力度，借助高流量提高公司品牌在年轻群体中的认知度和美誉度，形成全方位、多元化的宣传阵地，大力提升“佛山照明L”品牌知名度和影响力，打造高端的大众品牌形象。在终端形象展示方面，对专卖店进行形象升级，提升用户体验好感度，迎合更年轻的消费者到店交互体验。通过多举齐下，公司的品牌影响力得到进一步提升。佛山电器照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 3,337,576,747.66 100%3,801,955,946.76 100%-12.21%分行业 照明器材及灯具 3,337,576,747.66 100.00%3,801,955,946.76 100.00%-12.21%分产品 LED 照明产品 2,530,826,166.63 75.83%2,776,060,566.71 73.02%-8.83%传统照明产品 685,726,922.53 20.55%905,695,616.42 23.82%-24.29%电工产品 80,498,200.00 2.41%96,493,768.09 2.54%-16.58%其他业务收入 40,525,458.50 1.21%23,705,995.54 0.62%70.95%分地区 内销 1,983,289,202.28 59.42%2,158,770,050.28 56.78%-8.13%外销 1,354,287,545.38 40.58%1,643,185,896.48 43.22%-17.58%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 照明器材及灯具 3,337,576,747.66 2,560,513,052.56 23.28%-12.21%-12.40%0.16%分产品 LED 照明产品 2,530,826,166.63 1,975,925,436.56 21.93%-8.83%-9.02%0.16%传统照明产品 685,726,922.53 497,438,329.77 27.46%-24.29%-25.53%1.21%电工产品 80,498,200.00 52,233,400.00 35.11%-16.58%-18.76%1.75%其他业务 40,525,458.50 34,915,886.23 13.84%70.95%86.21%-7.06%佛山电器照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 16 分地区 内销 1,983,289,202.28 1,484,503,844.14 25.15%-8.13%-5.99%-1.71%外销 1,354,287,545.38 1,076,009,208.42 20.55%-17.58%-19.93%2.33%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2019 年 2018 年 同比增减 照明器材及灯具 销售量 只 626,090,881 767,969,866-18.47%生产量 只 606,160,734 771,535,024-21.43%库存量 只 101,346,236 121,276,383-16.43%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 照明器材以及灯具 2,560,513,052.56 100.00%2,922,833,510.40 100.00%-12.40%照明器材以及灯具 原材料 1,939,695,600.35 75.76%2,199,097,763.69 75.24%-11.80%照明器材以及灯具 人工 340,520,251.28 13.30%419,756,197.29 14.36%-18.88%照明器材以及灯具 折旧以及其他 245,381,314.70 9.58%285,228,811.19 9.76%-13.97%照明器材以及灯具 其他 34,915,886.23 1.36%18,750,738.24 0.64%86.21%单位：元 产品分类 项目 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 LED 照明产品 原材料 1,571,660,353.88 61.38%1,754,239,718.12 60.02%-10.41%佛山电器照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 17 LED 照明产品 人工 237,779,502.49 9.29%265,927,179.88 9.10%-10.58%LED 照明产品 折旧以及其他 166,485,580.19 6.50%151,672,427.91 5.19%9.77%LED 照明产品 小合计 1,975,925,436.56 77.17%2,171,839,325.91 74.31%-9.02%传统照明产品 原材料 323,991,639.55 12.65%388,968,905.47 13.31%-16.71%传统照明产品 人工 98,224,247.66 3.84%149,172,301.24 5.10%-34.15%传统照明产品 折旧以及其他 75,222,442.56 2.94%129,804,090.42 4.44%-42.05%传统照明产品 小合计 497,438,329.77 19.43%667,945,297.12 22.85%-25.53%电工产品 原材料 44,043,606.92 1.72%55,889,140.10 1.91%-21.19%电工产品 人工 4,516,501.13 0.18%4,656,716.17 0.16%-3.01%电工产品 折旧以及其他 3,673,291.95 0.14%3,752,292.86 0.13%-2.11%电工产品 小合计 52,233,400.00 2.04%64,298,149.13 2.20%-18.76%其他业务 其他 34,915,886.23 1.36%18,750,738.24 0.64%86.21%合计 2,560,513,052.56 100.00%2,922,833,510.40 100.00%-12.40%（6）报告期）报告期内合并范围是否发生变动内合并范围是否发生变动 是 否 本公司于2018 年 9 月 7 日召开第八届董事会第二十六次会议审议通过了注销全资子公司广东佛照融资租赁有限公司（以下简称“佛照租赁公司”）的议案，公司在2019年收到佛山市市场监督管理局核发的核准注销登记通知书，佛照租赁公司的注销登记手续已办理完毕。注销完成后，佛照租赁公司不再纳入公司合并财务报表范围。（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）578,233,699.96 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 17.32%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%佛山电器照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 18 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 第一名 323,032,103.83 9.68%2 第二名 93,927,668.88 2.81%3 第三名 63,499,323.20 1.90%4 第四名 52,872,150.14 1.58%5 第五名 44,902,453.91 1.35%合计-578,233,699.96 17.32%主要客户其他情况说明 适用 不适用 前五名客户均与公司不存在关联关系。公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）189,615,811.39 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 9.73%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 2.42%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 第一名 53,916,135.38 2.77%2 第二名 47,177,854.15 2.42%3 第三名 30,521,718.60 1.57%4 第四名 30,276,114.91 1.55%5 第五名 27,723,988.35 1.42%合计-189,615,811.39 9.73%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 前五名供应商中除第二名供应商与公司存在关联关系外，其他供应商均与公司不存在关联关系。3、费用、费用 单位：元 2019 年 2018 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 241,414,766.43 237,485,389.89 1.65%管理费用 145,080,623.05 173,871,085.61-16.56%财务费用-27,725,342.20-26,115,179.16-6.17%佛山电器照明股份有限公司 2019 年年度报告全文 19 研发费用 79,444,261.80 52,726,585.28 50.67%主要系公司本期研发人工支出等方面较上期大幅增长所致。4、研发投入、研发投入 适用 不适用 公司始终坚持科技为先，注重技术研发，不断研究开发符合市场需求的新产品、新技术，促进产品结构优化升级，提高产品的技术含量，提升公司的核心竞争力。同时，加大产品的工艺技术研究，以降低产品成本，提高品质。公司研发投入方向：一是公司单