300499_2019_高澜股份_2019年年度报告_2020-04-24.pdf

广州高澜节能技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 广州高澜节能技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 广州高澜节能技术股份有限公司广州高澜节能技术股份有限公司 2019 年年度报告年年度报告 2020-027 2020 年年 04 月月 广州高澜节能技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人李琦、主管会计工作负责公司负责人李琦、主管会计工作负责人梁清利及会计机构负责人人梁清利及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)钱瑶声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。钱瑶声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中涉及的未来发展规划及事项的陈述，属于计划性事项，不构成公本报告中涉及的未来发展规划及事项的陈述，属于计划性事项，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。1、本公司经营业务与下游应用领域市场景气度密切相关。如果下游市场需、本公司经营业务与下游应用领域市场景气度密切相关。如果下游市场需求显著下降，将对本公司的经营状况、营业收入、营业利润产生重大影响，存求显著下降，将对本公司的经营状况、营业收入、营业利润产生重大影响，存在经营业绩下滑的风险。在经营业绩下滑的风险。电力电子装置用纯水冷却设备的下游市场来源于发电、输电、配电及用电的各个环节，是电力工业中必需的基础设备，广泛应用于直流输电、新能源发电、柔性交流输配电以及大功率电气传动等领域。纯水冷却设备的市场发展以电力工业投资规模为基础，同时也受宏观经济、能源产业发展政策、电力工业技术进步以及相关电力电子装备产品发展的影响。近几年，受益于国家产业政策以及电力工业系统总体投资规模的稳定增长，电气机械及器材相关产业得到了快速发展。可能影响本公司下游应用领域市场需求变化的主要因素包括：（1）经济发展水平和人口规模，其决定了电力能源的整体需求；（2）高压输电、新能源发电等领域的国家产业政策；（3）不同应用领域发展水平和发展阶段的差异决定了高压直流输电电网建设、新能源发电等领域的电力投资会呈现一定阶段性波动；广州高澜节能技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 4（4）高压输电、新能源发电领域技术的进步和发展；（5）高压直流输电网络建设的投资规模、投资进度；（6）风电投资规模、新增装机容量规划的实现以及单位装机容量 1.5MW以上机组的数量；（7）光伏发电投资规模、新增装机容量规划的实现以及使用水冷技术逆变器的数量。2、产能及供应链交付的及时性，影响公司持续获取订单的能力。、产能及供应链交付的及时性，影响公司持续获取订单的能力。本公司主要产品特点（非标准化产品，特别是直流水冷产品具有单位价值高、整体交付周期较长等特点）、个性化设计和制造的经营模式、所处产业链的环节（为下游系统集成商配套）等决定了其供应链在其生产经营过程中的重要性。影响本公司供应链交付及时性的主要因素包括客户需求的不均衡性、供应商的能力、产能以及质量控制等，受前述因素影响，本公司供应链压力较大。在客户需求不均衡的情况下，集中交付期间的生产能力不足。个别项目的变动对产品交付及时性、供应链排产计划等生产经营活动有一定的影响。如果影响公司供应链交付的因素发生重大不利变化或供应链管理出现问题，将影响公司的生产能力、产品交付的及时性，从而对持续盈利能力造成重大不利影响。3、公司应收账款余额较大，给公司带来较大的资金压力和一定的经营风险。、公司应收账款余额较大，给公司带来较大的资金压力和一定的经营风险。如果未来下游客户业绩下滑和资金趋紧，可能会导致进一步延长应收账款收回如果未来下游客户业绩下滑和资金趋紧，可能会导致进一步延长应收账款收回周期甚至发生坏账，从而给公司经营业绩造成不利影响。周期甚至发生坏账，从而给公司经营业绩造成不利影响。公公司应收账款规模较大主要受分阶段收款的货款结算方式、信用期、客户付款审批流程较长、营业收入呈季节性波动、质保金等因素影响。未来随着公司业务规模的不断扩大，若应收账款规模过快增长，应收账款周转率持续下降，将给公司带来较大的营运资金压力和一定的经营风险。若未来下游客户情况发广州高澜节能技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 生不利变化，可能导致公司应收账款发生坏账或进一步延长应收账款收回周期，从而给公司经营业绩造成一定程度的影响。4、公司综合毛利率水平较高，如果未来行业竞争格局发生变化，公司不能、公司综合毛利率水平较高，如果未来行业竞争格局发生变化，公司不能在未来竞争中继续保持领先的优势，公司将面临毛利率下降的风险，给公司盈在未来竞争中继续保持领先的优势，公司将面临毛利率下降的风险，给公司盈利能力带来不利影响。利能力带来不利影响。电力电子装置用纯水冷却设备产品是高热流密度电气设备的关键配套设备，具有定制化设计和制造、系统集成等特点。由于行业技术壁垒较高，规模化的从业企业数量较少，国产化替代进口的进程、产品定制化设计和生产的特点，公司主营业务毛利率保持较高水平。但随着风电整机终端价格下降、国内直流产品竞争加剧及拓展海外市场的影响。如果本公司无法在未来竞争中继续保持领先优势，公司主要产品的毛利率将面临下降的风险。5、新产品开发和新应用领域的拓展风险、新产品开发和新应用领域的拓展风险 公司已为进入新的应用领域和开发新产品进行了大量的技术储备和市场调研。目前新产品水冷散热器已进入市场推广应用阶段；正在开拓的应用领域有交通行业用大功率驱动、信息电子及大科学研究领域等。公司产品能否迅速进入这些应用领域并取得突破，主要取决于以下因素：（1）下游应用领域技术发展进程，水冷技术接受程度；（2）国家宏观政策影响，基础设施投资力度；（3）公司持续的技术创新能力、稳定可靠的产品质量以及市场开拓能力。如果公司的产品不能在短期内切入新的应用领域并提高市场份额，将制约公司未来的业务成长空间。6、国际市场业务的拓展风险、国际市场业务的拓展风险 公司正积极进行国际业务的市场拓展工作，但目前国际市场业务客户及产品比较单一。目前，公司正积极与 GE、ABB、SIEMENS 等开展业务合作，国广州高澜节能技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 际市场业务拓展在稳步推进中。公司国际市场业务开拓能否取得较大突破的主要因素包括：（1）对国际市场的法律及商业环境的了解程度；（2）能否快速适应国际市场产品设计理念、技术沟通能否达成一致；（3）产品质量及售后服务、国际项目成功经验等仍是国际市场客户非常关注的因素；（4）公司国际化后备人才的储备情况。如果未来国际市场业务开拓不顺利或未能达到预期，将影响公司国际市场业务发展潜力和成长空间。7、新能源汽车动力电池热管理及汽车电子制造业务风险、新能源汽车动力电池热管理及汽车电子制造业务风险 公司控股子公司东莞市硅翔绝缘材料有限公司是一家专门从事新能源汽车动力电池加热、隔热、散热及汽车电子制造的高新技术企业，目前，东莞硅翔正在不断加强与动力电池生产企业的业务合作，并正在积极开拓与整车厂商的业务合作。公司新能源汽车市场业务能否取得持续性增长，主要取决于以下因素：（1）国家对新能源汽车市场相关的扶持或引导产业政策；（2）能否紧跟新能源汽车动力电池热管理技术快速升级迭代的发展；（3）研发设计、产品质量、交货期及售后服务等能否满足下游动力电池生产企业的严格要求；（4）公司核心水冷技术能否顺利导入新能源汽车及动力电池热管理领域。如果未来新能源汽车市场业务发展不顺利或东莞硅翔业绩未能达到预期，将给公司带来商誉减值风险，影响公司业绩。8、收购整合风险、收购整合风险 公司收购了东莞市硅翔绝缘材料有限公司 51%股权，希望通过并购的外延广州高澜节能技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 式发展战略来增强上市公司核心竞争力，通过东莞硅翔与上市公司产生协同效应来扩大水冷产品的应用领域，增加新的业绩来源。但是，整合结果具有不确定性，如果未来不能对东莞硅翔进行有效整合，不能充分发挥东莞硅翔与上市公司之间的协同效应，则公司可能面临因收购、规模扩张所带来的管理风险和文化冲突等整合风险，从而对公司和股东造成不利影响。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 185,532,978 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.8 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本股（含税），以资本公积金向全体股东每公积金向全体股东每 10 股转增股转增 5 股。股。广州高澜节能技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 目目 录录 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义.3 第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标.12 第三节公司业务概要第三节公司业务概要.16 第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析.23 第五节重要事项第五节重要事项.44 第六节股份变动及股东情况第六节股份变动及股东情况.65 第七节优先股相关情况第七节优先股相关情况.72 第八节可转换公司债券相关情况第八节可转换公司债券相关情况.73 第九节董事、监事、高级管理人员和员工情况第九节董事、监事、高级管理人员和员工情况.74 第十节公司治理第十节公司治理.81 第十一节公司债券相关情况第十一节公司债券相关情况.87 第十二节财务报告第十二节财务报告.88 第十三节备查文件目录第十三节备查文件目录.218 广州高澜节能技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、高澜股份 指 广州高澜节能技术股份有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 天风证券、保荐机构 指 天风证券股份有限公司 立信、审计机构 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）东莞硅翔 指 东莞市硅翔绝缘材料有限公司 智网信息 指 广州智网信息技术有限公司 岳阳高澜 指 岳阳高澜节能装备制造有限公司 美国高澜 指 GOALAND ENERGY CONSERVATION TECH USA LIMITED,中文名为高澜节能技术美国有限责任公司 湖南高涵 指 湖南高涵热管理技术有限公司 深圳高澜创新产业基金 指 深圳高澜创新产业股权投资基金合伙企业（有限合伙）股东大会 指 广州高澜节能技术股份有限公司股东大会 董事会 指 广州高澜节能技术股份有限公司董事会 监事会 指 广州高澜节能技术股份有限公司监事会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 元、万元 指 人民币元、人民币万元 电力电子装置 指 以电力电子技术变换和开关电力的装置，主要应用于电能变换领域，又称变流装置。它包括整流器、逆变器、直流变流器、交流变流器、各类电源和开关、电机调速装置、直流输电装置、感应加热装置、无功补偿装置、电镀电解装置、家用电器变流装置等 电力电子装置用纯水冷却设备、纯水冷却设备、水冷设备 指 用于大功率密度电力电气设备的冷却，利用高绝缘性和高比热容的纯水作为主要冷却媒介，对电能生产、传输、转换和使用过程的大功率密度电气设备进行闭式循环强迫冷却，以提高设备的效率和可靠性，延长其使用寿命，从而提高能量转换及传输的效率，从而达到环保节能的一种冷却解决方案 水冷业务、水冷 指 本公司从事的纯水冷却设备研发、设计、生产及销售业务 直流水冷 指 本公司目前主要产品之一，直流输电换流阀纯水冷却设备 新能源发电水冷 指 本公司目前主要产品之一，新能源发电变流器纯水冷却设备 柔性交流水冷 指 本公司目前主要产品之一，柔性交流输配电晶闸管阀纯水冷却设备 电气传动水冷 指 本公司目前主要产品之一，大功率电气传动变频器纯水冷却设备 新能源汽车市场业务 指 东莞硅翔从事的新能源汽车动力电池加热、隔热、散热及汽车电子制广州高澜节能技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 造的研发、生产及销售业务 加热膜 指 为解决锂离子电池在低温环境中的充电温度和电芯析锂风险，使电池箱体和电池模组在低温充电前到达合理温度，使用加热膜辅助升温，主要有硅胶加热膜、PI 加热膜、环氧树脂加热片、PTC 加热器等 柔性电路板（FPC）指 以聚酰亚胺或聚酯薄膜为基材制成的一种具有高度可靠性，绝佳的可挠性印刷电路板，具有配线密度高、重量轻、厚度薄、弯折性好的特点 集成母排 指 由柔性电路板、塑胶结构件、铜铝排组成，铜铝排可将多个电芯通过激光焊接进行串并联，柔性电路板通过与铜铝排、塑胶结构件连接，构成电气连接与信号检测结构部件 SMT 贴片 指 表面贴装技术，就是 SMT（Surface Mounted Technology 的缩写），是目前电子组装行业里最流行的一种技术和工艺 直流输电 指 将发电厂发出的交流电，经整流器变换成直流电输送至受电端，再用逆变器将直流电变换成交流电送到受端交流电网的一种输电方式 高压直流输电（HVDC）指 High-voltage Direct Current Transmission，缩写为 HVDC，输电电压等级在直流正负 660 千伏以下以直流形式输送电能的输电方式 特高压直流输电（UHVDC）指 Ultra High-voltage Direct Current Transmission，缩写为 UHVDC，输电电压等级在直流正负 800 千伏以上以直流形式输送电能的输电方式 柔性直流输电 指 采用电压源换流器实现换流的直流输电方式 柔性交流输电（FACTS）指 Flexible AC Transmission Systems，简称 FACTS，基于电力电子设备或其他静止控制设备来增加系统可靠性和功率传输能力的交流输电方式 静止无功补偿器（SVC）指 Static Var Compensator，简称 SVC，指与系统并联连接，无运动或旋转部件的无功功率补偿装置，特指采用晶闸管技术控制电抗器和电容器组的静止型动态无功补偿装置，是一种能够为电力系统快速、连续地提供容性和感性无功功率的电力电子装置 静止无功发生器（SVG）指 Static Var Generator,又称 STATCOM，由并联接入系统的电压源换流器构成，其输出的容性或感性无功电流连续可调且独立于与系统连接点电压的补偿装置 换流阀 指 基于晶闸管或其它可关断器件串并联形成的高压阀塔组成的整流器和逆变器 中电普瑞 指 中电普瑞电力工程有限公司 西安西电 指 西安西电电力系统有限公司 ABB 四方 指 北京 ABB 四方电力系统有限公司 Swede Water 指 隶属于 ABB 集团电力系统部，主要从事纯水冷却设备的研发和生产 金风科技 指 新疆金风科技股份有限公司（上市公司，证券代码 002202）天诚同创 指 北京天诚同创电气有限公司，金风科技全资子公司 湘电风能 指 湘电风能有限公司，系湘潭电机股份有限公司（上市公司，证券代码600416）的控股子公司 广州高澜节能技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 东方电气 指 东方电气股份有限公司（上市公司，证券代码 600875）梦网集团 指 梦网荣信科技集团股份有限公司（上市公司，证券代码 002123）宁德时代 指 宁德时代新能源科技股份有限公司（上市公司，证券代码 300750）及其子公司 国轩高科 指 国轩高科股份有限公司（上市公司，证券代码 002074）及其子公司 中航锂电 指 中航锂电科技有限公司及其子公司 亿纬锂能 指 惠州亿纬锂能股份有限公司（上市公司，证券代码 300014）及其子公司 比亚迪 指 比亚迪股份有限公司（上市公司，证券代码 002594）及其子公司 广州高澜节能技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 高澜股份 股票代码 300499 公司的中文名称 广州高澜节能技术股份有限公司 公司的中文简称 高澜股份 公司的外文名称（如有）Guangzhou Goaland Energy Conservation Tech.Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Goaland 公司的法定代表人 李琦 注册地址 广州市高新技术产业开发区科学城南云五路 3 号 注册地址的邮政编码 510663 办公地址 广州市高新技术产业开发区科学城南云五路 3 号 办公地址的邮政编码 510663 公司国际互联网网址 http:/ IR 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 谢荣钦 廖翠 联系地址 广州市高新技术产业开发区科学城南云五路 3 号 广州市高新技术产业开发区科学城南云五路 3 号 电话 020-66616248 020-66616248 传真 020-66616247 020-66616247 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司证券投资部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 广州高澜节能技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号 4 楼 签字会计师姓名 梁肖林、吴泽敏 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 天风证券股份有限公司 湖北省武汉市东湖新技术开发区关东园路 2 号高科大厦四楼 崔伟、施山旭 2016 年 2 月 2 日至 2019 年 12月 31 日 注 1：天风证券原持续督导保荐代表人徐浪先生和王虹女士因工作变动，不再担任公司持续督导保荐代表人，天风证券委派崔伟先生和施山旭先生担任公司持续督导保荐代表人，公司于 2019 年 7 月 2 日在巨潮资讯网 http:/ 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元）816,824,961.24 653,313,497.91 25.03%558,929,483.02 归属于上市公司股东的净利润（元）53,692,818.95 57,487,884.15-6.60%41,255,413.09 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）40,014,962.32 40,221,912.97-0.51%27,133,075.88 经营活动产生的现金流量净额（元）52,399,896.14 53,057,828.30-1.24%-30,435,277.73 基本每股收益（元/股）0.29 0.32-9.38%0.23 稀释每股收益（元/股）0.29 0.32-9.38%0.23 加权平均净资产收益率 7.63%8.81%-1.18%6.78%2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末 资产总额（元）1,912,721,072.46 1,277,880,104.97 49.68%1,084,816,060.00 归属于上市公司股东的净资产（元）747,651,248.84 682,864,578.57 9.49%623,623,882.04 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 是 否 支付的优先股股利 0.00 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）0.2894 广州高澜节能技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 161,527,339.56 229,462,520.82 179,779,570.36 246,055,530.50 归属于上市公司股东的净利润 1,281,201.62 23,973,868.44 10,481,926.99 17,955,821.90 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-1,154,637.22 22,103,165.56 7,876,917.84 11,189,516.14 经营活动产生的现金流量净额-16,032,448.64-76,593,801.34-45,730,593.05 190,756,739.17 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-33,960.18-131,334.24-103,782.51 当期处置固定资产损益 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）16,438,801.96 20,597,083.87 16,175,381.77 收到政府补助收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-130,429.47-106,489.11 821,498.03 其他项 减：所得税影响额 2,521,909.84 3,093,289.34 2,770,760.08 所得税影响 少数股东权益影响额（税后）74,645.84 合计 13,677,856.63 17,265,971.18 14,122,337.21-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应广州高澜节能技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。广州高澜节能技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 16 第三节公司业务概要第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务（一）公司的主要业务、主要产品及其用途（一）公司的主要业务、主要产品及其用途 公司是目前国内电力电子装置用纯水冷却设备专业供应商，自设立以来，一直致力于电力电子装置用纯水冷却设备及控制系统的研发、设计、生产和销售，公司产品及服务技术应用领域广阔，目前已广泛应用于发电、输电、配电及用电各个环节电力电子装置的冷却。根据应用于不同行业和领域的电力电子装置，公司开发和销售的主要产品包括直流输电换流阀纯水冷却设备、新能源发电变流器纯水冷却设备、柔性交流输配电晶闸管阀纯水冷却设备、大功率电气传动变频器纯水冷却设备以及各类水冷设备的控制系统。电力电子装置用纯水冷却设备是高热流密度设备中广泛应用的关键配套设备，具有换热效率高、几乎不消耗循环水、节约空间、安全可靠、经济环保等特点。利用纯水冷却设备可以大幅提高电力电子装置的工作效率和可靠性，延长其使用寿命，有效降低电能转换及传输过程的能量损耗，为设备安全、经济运行提供保障。报告期内，公司收购东莞市硅翔绝缘材料有限公司51%的股权，公司新增新能源汽车动力电池热管理及汽车电子制造业务，东莞硅翔是一家专业从事新能源汽车动力电池加热、隔热、散热及汽车电子制造的研发、生产、销售的高新技术企业，主要产品为加热膜、隔热棉、缓冲垫、柔性电路板、集成母排、SMT贴片等，正在研发动力电池液冷散热系统产品。（二）经营模式（二）经营模式 1、盈利模式 本公司属于先进制造类企业，采用一般制造业的盈利模式。通过个性化设计、定制化制造模式及长期的品牌积累获取不低于行业平均水平的利润。同时，在实现产业化、规模化的应用过程中，为各应用领域客户提供整体解决方案，在扩大市场份额的过程中，实现规模化的合理利润。简言之，本公司的盈利模式是在特定应用领域，将设计、制造出来的产品或服务销售给客户满足客户需求以获得盈利。2、采购模式 公司采用“以销定购”、“保持一定库存”的采购模式。对于定制化产品根据客户实际订单需求情况进行采购；对于定型产品、标准化生产的产品根据实际订单和市场需求预测进行采购，保持一定的库存。对于通用的原材料由于涉及种类较多，一般也会保持一定的库存备货。公司供应链管理部负责信息收集、市场调研和采购活动，并组织系统所需设备及组件、生产所需原材料的对外采购。主要物料分为外购原材料、外购标准部件、外协加工部件。外购原材料、外购标准部件指用于设备集成所用的标准部件以及用于自主生产制造的原材料。外协加工部件指供应商按照公司提供的图纸、技术参数等要求为公司定制化生产的零部件。外购原材料主要包括橡胶软管、管材、管道、钢板、阀门等；外购标准部件主要包括水泵、电机、电子元器件模块等；外协加工部件主要包括空气冷却器、散热器芯体、散热器风室、风叶、空气散热器等。公司采购遵循“好中选优”的原则，建立合格供应商档案，并结合产品质量和历史信用情况对供应商进行评价，根据评价情况及时更新供应商档案。根据产品的特点，公司采购方式包括批量采购、定量采购（包括外购标准部件、外协加工部件）、临时采购及招标采购等。公司目前已形成了较为稳定的原材料供货渠道，与主要供应商均建立了长期良好的合作关系。3、生产模式 公司的生产模式分为定制化生产、定型产品标准化生产两种。公司主要以定制化的生产模式为主，在定制化设计和制造的基础上，为满足同一客户对某一类型水冷设备批量化的需求，在定制化产品定型后进行标准化的生产。（1）定制化的生产模式 公司直流水冷、柔性交流水冷、新能源发电水冷、电气传动水冷产品采取定制化的生产模式。公司结合技术管理工具和管理制度对生产过程制订了严格的控制体系，定制化产品生产主要包括物料准备、生产制造、出厂调试和检验、交付四个阶广州高澜节能技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 17 段。对于同一客户定制化的新能源发电水冷产品、电气传动水冷产品在接收到批量订单需求的情况下，由工艺部门组织定制化产品样机转小批量试制，并对定制化产品技术资料完成工艺标准化。小批量试制验证完毕后提交给生产部门实施大批量生产。（2）定型产品标准化的生产模式 根据销售订单及预测订单的需求来源，计划部门编制生产计划，下达生产订单和物料需求指令，生产部门根据标准工艺图纸、物料齐套等生产要素情况，按照生产计划要求下达给生产班组具体生产指令，组织生产，完成包装入库。在生产关键过程工序中实施过程检验，在生产完毕包装入库前实施出厂终检。为了保证生产的有序和应对需求的波动，适当建立一定量的标准产品库存。公司标准批量产品主要为新能源发电水冷产品、电气传动水冷产品。4、销售模式 本公司采取长期技术合作+品牌示范的方式开拓客户。本公司获取订单的方式主要有：（1）向粘性较高的客户投标后签署框架协议，获取框架协议下的持续订单；（2)向最终用户（业主）投标取得订单；（3）向系统集成商投标获取订单；（4）海外客户一般以进入合格供应商名录的方式获取订单。公司采取“长期技术合作品牌示范”的直销模式，主要系公司主要产品是电力系统的关键设备，对技术水平要求较高，通常产品的工程应用验证周期至少需要经过1-2年的时间，客户均为电力行业大型国有企业、上市公司，新进入企业需经过较长的时间和业绩积累方可获得用户的认可。因此，企业的经营业绩和品牌效应在行业内显得尤为重要，只有通过“长期技术合作品牌示范”的模式才能增强和客户的粘性，保证公司的持续、快速发展。报告期内，公司收购东莞市硅翔绝缘材料有限公司 51%的股权，公司新增新能源汽车动力电池热管理及汽车电子制造业务，东莞硅翔的经营模式主要体现在以下几个方面：在盈利模式方面，东莞硅翔属于制造类企业，采用一般制造业的盈利模式。通过个性化设计、定制化制造模式及长期的品牌积累获取不低于行业平均水平的利润。在采购模式方面，东莞硅翔主要根据订单情况进行采购规划，通用原材料会保持适量库存。在生产模式方面，东莞硅翔主要为定制化生产，根据不同车型、动力电池的不同结构生产定制化的配套产品。在销售模式方面，东莞硅翔获取订单的方式主要为：先得到下游动力电池生产企业和整车厂商的合格供应商资质认证，进入下游客户合格供应商目录，再提升产品质量、稳定性、货物交货期及售后服务，后续向下游客户投标获得订单。（三）主要的业绩驱动因素（三）主要的业绩驱动因素 报告期，公司实现营业收入81,682.50万元，同比增长25.03%；归属于上市公司股东的净利润5,369.28万元，同比下降6.60%。随着公司“三新”（新产品、新领域、新区域）战略的推进及海外市场的进一步拓展，营业收入较去年同期增长，但是，因行业竞争加剧，公司净利润有所下降。主要原因如下：1、公司持续推进“新产品、新领域、新区域”三新业务发展战略，加强市场推广，营业收入保持稳定增长；2、行业竞争加剧，公司部分产品毛利率下降；3、本报告期计提股权激励费用约 1,786 万元；4、报告期内，公司收购东莞市硅翔绝缘材料有限公司 51%的股权，根据企业会计准则，公司从 2019 年 12 月开始将其纳入合并报表，东莞硅翔 2019 年度的业绩对公司净利润影响较小。（四）报告期内公司所属行业的发展阶段、行业地位等四）报告期内公司所属行业的发展阶段、行业地位等 1、行业发展阶段（1）直流发展阶段情况：根据国家发改委、国家能源局发布的电力发展“十三五”规划（2016-2020），重点任务将积极发展水电，统筹开发与外送，期间将重点依托西南水电基地开发，建成金沙江中游送电广西、滇西北至广东、四川水电外送、乌东德电站送电两广输电通道，开工建设白鹤滩电站外送工程，积极开展金沙江上游等消纳方案研究。2020年2月，国家电网有限公司印发国家电网有限公司2020年重点工作任务中提到，推进重点项目建设。1.年内核准南阳-荆门-长沙、南昌-长沙、荆门-武汉、驻马店-武汉、武汉-南昌特高压交流，白鹤滩-江苏、白鹤滩-浙江特高压直流等广州高澜节能技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 18 工程，加快推动闽粤联网、北京东、晋北、晋中、芜湖特高压变电站扩建、川藏铁路配套等电网工程前期工作。2.开工建设白鹤滩-江苏特高压直流、华中特高压交流环网等工程。优质高效建成青海-河南特高压直流工程，张北柔性直流电网工程，蒙西-晋中、驻马店-南阳、张北-雄安、长治站配套电厂送出等特高压交流工程。雅中-江西、陕北-武汉特高压直流工程完成预定里程碑计划。2020年3月，国家电网有限公司研究编制了2020年特高压和跨省500千伏及以上交直流项目前期工作计划，明确了南阳-荆门-长沙工程等5交5直特高压工程年内核准以及前期预可研工作。报告期内，公司积极贯彻和落实创新驱动发展战略，参与高压直流工程换流站冷却系统、换流站调相机冷却系统的研发和制造。（2）风电发展阶段情况：根据中国电力企业联合会发布的数据显示，2019年，我国电力供需结构持续向绿色低碳转型，非化石能源发电装机和发电量均保持较快增长。其中，并网核电、风电和太阳能发电分别较上年提高了18.2%、10.9%和26.5%。2020年2月28日，国家能源局发布2019年风电并网运行情况，据行业统计，2019年，全国风电新增并网装机2,574万千瓦，其中陆上风电新增装机2,376万千瓦、海上风电新增装机198万千瓦，到2019年底，全国风电累计装机2.1亿千瓦，其中陆上风电累计装机2.04亿千瓦、海上风电累计装机593万千瓦，风电装机占全部发电装机的10.4%。2019年风电发电量4057亿千瓦时，首次突破4,000亿千瓦时，占全部发电量的5.5%。2019年，全国新增光伏发电装机3,011万千瓦，全国平均弃光率2%，同比下降1个百分点。到2019年底，全国光伏发电累计并网装机容量达到2.04亿千瓦。2020年3月5日，国家能源局发布了国家能源局关于2020年风电、光伏发电项目建设有关事项的通知，通知对项目建设管理有关各方明确了相关要求。一是对省级能源主管部门，要求根据国家可再生能源“十三五”相关规划、电网消纳能力、监测预警要求等，合理安排新增核准（备案）项目规模，规范有序组织项目建设，并加强项目信息管理。二是对电网企业，要求及时测算论证2020年风电、光伏发电新增消纳能力并落实消纳方案，做好电力送出工程建设衔接，合理安排项目并网时序。三是对投资企业，要求理性投资、防范投资风险，严格落实各项建设条件，有序组织项目开工建设，加强工程质量管控。四是对各派出机构，要求加强对规划落实、消纳能力论证、项目竞争配置、电网送出工程建设、项目并网消纳等事项的监管。（3）新能源汽车行业发展阶段情况：根据中国汽车工业协会的统计数据，2019年，中国汽车产销分别完成2572.1万辆和2576.9万辆，产销量同比分别下降7.5%和8.2%，产销量降幅比上年分别扩大3.3和5.4个百分点。2019年，乘用车产销分别完成2136万辆和2144.4万辆，产销量同比分别下降9.2%和9.6%。占汽车产销比重分别达到83%和83.2%，分别低于上年产销量比重的3.4和1.2个百分点。2019年，新能源汽车产销分别完成124.2万辆和120.6万辆，同比分别下降2.3%和4.0%。其中纯电动汽车生产完成102万辆，同比增长3.4%；销售完成97.2万辆，同比下降1.2%；插电式混合动力汽车产销分别完成22.0万辆和23.2万辆，同比分别下降22.5%和14.5%；燃料电池汽车产销分别完成2833辆和2737辆，同比分别增长85.5%和79.2%。2019年，新能源汽车受补贴退坡影响，下半年呈现大幅下降态势。为推动新能源汽车产业高质量、可持续发展，国家工业和信息化部会同有关部门起草了新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）（征求意见稿），于2019年12月3日向社会发布，根据前述产业发展规划，到2025年，新能源汽车新车销量占比达到25%左右，智能网联汽车新车销量占比达到35%左右。中国汽车动力电池产业创新联盟公布的数据显示，2019年1-12月，我国动力电池装车量累计62.2GWh，同比累计增长9.2%。为促进汽车消费，2020年3月31日召开的国务院常务会议决定将今年年底到期的新能源汽车购置补贴和免征车辆购置税政策延长两年。2、行业地位 公司主要产品直流输电换流阀纯水冷却设备、新能源发电变流器纯水冷却设备、柔性交流输配电晶闸管阀纯水冷却设备、广州高澜节能技术股份有限公司 2019 年年度报告全文 19 大功率电气传动变频器纯水冷却设备，所属行业为国家重点支持和鼓励发展的高新技术领域，行业发展受到国家法律、法规和产业政策的大力支持，市场前景广阔。公司自设立以来一直坚持自主