688086_2020_紫晶存储_2020年年度报告（修订版）_2021-06-11.pdf

2020 年年度报告 1/234 公司代码：688086 公司简称：紫晶存储 广东紫晶信息存储技术股份有限公司广东紫晶信息存储技术股份有限公司 20202020 年年度报告年年度报告 2020 年年度报告 2/234 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细阐述经营过程中可能面临的风险及应对措施，有关内容敬请查阅第四节“经营情况讨论与分析”，敬请投资者注意阅读。三、三、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。四、四、立信会计师事务所（特殊普通合伙）立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了保留意见保留意见的审计报告，本公司董事会、的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了保留意见的审计报告（信会师报字2021第 ZB10669 号），具体内容详见公司同日发布的立信会计师事务所出具的广东紫晶信息存储技术股份有限公司 2020 年年度审计报告（信会师报字2021第 ZB10669 号）。本公司董事会、监事会、独立董事已对相关事项进行了专项说明，并发表了相关意见，具体内容详见公司同日于上海证券交易所网站披露的相关文件。五、五、公司负责人公司负责人郑穆郑穆、主管会计工、主管会计工作负责人作负责人李燕霞李燕霞及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）周省利周省利声声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。六、六、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计，2020年公司实现归属于母公司所有者的净利润103,776,390.16元。经公司于2021年4月29日第二届董事会第二十九次审议通过，公司2020年年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数分配利润。本次利润分配方案如下：公司拟向全体股东每10股派发现金红利1.68元（含税），不送红股也不进行资本公积转增股本。截至2021年3月31日，公司总股本190,381,503股，以此计算合计拟派发现金红利31,984,092.50元（含税）。本年度公司现金分红比例为30.82%。如在本方案披露之日起至实施权益分派股权登记日期间总股本发生变动的，公司拟维持分配总额比例不变，相应调整每股分配金额。如后续总股本发生变化，将另行公告具体调整情况。本次利润分配方案尚需提交公司2020年年度股东大会审议。七、七、是否是否存在存在公司治理特殊安排等重要事项公司治理特殊安排等重要事项 适用 不适用 2020 年年度报告 3/234 八、八、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成本公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。九、九、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 十、十、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 十一、十一、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十二、十二、其他其他 适用 不适用 2020 年年度报告 4/234 目录目录 第一节第一节 释义释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.32 第五节第五节 重要事项重要事项.55 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.86 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.101 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.102 第九节第九节 公司治理公司治理.110 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.113 第十一节第十一节 财务报告财务报告.114 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.234 2020 年年度报告 5/234 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 公司、本公司、股份公司、发行人、紫晶存储 指 广东紫晶信息存储技术股份有限公司 公司章程 指 广东紫晶信息存储技术股份有限公司章程 晶铠科技 指 梅州晶铠科技有限公司，公司全资子公司 香港紫晶 指 紫晶存储科技（香港）有限公司，公司全资子公司 资陀信息 指 上海资陀信息科技有限公司，公司控股子公司，未经营 北京晶铠 指 北京晶铠信息存储技术有限公司，公司全资子公司 紫云智创 指 北京紫云智创科技有限公司，公司控股公司 智泰尧存 指 北京智泰尧存科技有限公司，公司参股公司 紫晶天众 指 山西紫晶天众科技有限公司，公司参股公司 数莲紫存 指 湖南数莲紫存信息科技有限公司,公司参股公司 中弘紫晶 指 内蒙古中弘紫晶科技有限责任公司，公司参股公司 上海紫存 指 上海紫存信息科技有限公司，公司全资子公司 深圳紫晶 指 深圳紫晶存储科技有限公司，公司全资子公司 广州紫晶 指 广州紫晶存储科技有限公司，公司全资子公司 日本紫晶 指 Amethystum Japan 合同会社（紫晶日本有限责任公司）赣州紫晶 指 赣州紫晶橙心数港科技有限公司，公司控股公司 长城紫晶 指 长城紫晶科技（北京）有限公司,公司控股公司 内蒙古长城 指 内蒙古长城计算机系统有限公司,公司控股子公司长城紫晶科技（北京）有限公司之全资子公司 数莲紫宸 指 湖南数莲紫宸信息科技有限公司，公司参股公司 紫辰投资 指 梅州紫辰投资咨询有限公司，公司控股股东 紫晖投资 指 梅州紫晖投资咨询有限公司，公司控股股东 达晨创联 指 深圳市达晨创联股权投资基金合伙企业（有限合伙）达晨创通 指 深圳市达晨创通股权投资企业（有限合伙）东证汉德 指 海宁东证汉德投资合伙企业（有限合伙）东证夏德 指 宁波梅山保税港区东证夏德投资合伙企业（有限合伙）远致富海 指 深圳远致富海新兴产业二期投资企业（有限合伙）航天工业基金 指 成都航天工业互联网智能制造产业投资基金合伙企业（有限合伙）首建投投资 指 北京首建投云时二号创业投资中心（有限合伙）中信建投证券、中信建投、保荐人、保荐机构、主承销商 指 中信建投证券股份有限公司 会计师、立信事务所、立信 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）报告期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 报告期末 指 2020 年 12 月 31 日 元、万元、亿元 指 人民币元、万元、亿元 BD-R/BD 指 一次性刻录蓝光光盘，能够存储大量数据的外部存储媒体 One-Blue,LLC.指 飞利浦、松下、日立、索尼、戴尔、惠普等拥有蓝光核心技术的海外企业组建了 One-Blue,LLC.蓝光专利池，该专利池汇集目前业内主2020 年年度报告 6/234 要蓝光技术专利，以公司形式运作对外进行蓝光一站式许可 BDA 指 国际蓝光联盟，是致力于制定及推广蓝光存储介质格式的自愿性国际组织，其目的是促进蓝光存储介质格式的发展和应用 IDC 指 互联网数据中心（Internet Data Center）简称 IDC，就是电信部门利用已有的互联网通信线路、带宽资源，建立标准化的电信专业级机房环境，为企业、政府提供服务器托管、租用以及相关增值等方面的全方位服务 光存储设备 指 一种以光盘为存储介质，通过机械手臂、手指、光驱等装置在管理软件控制下实现数据的自动存储设备 光存储介质/光盘 指 利用激光原理进行读、写的存储介质，是迅速发展的一种辅助存储器，可以存放各种文字、声音、图形、图像和动画等多媒体数字信息 热数据、冷数据、温数据 指 按照数据被访问频率从高到低进行分类，可以将数据分为热数据、温数据、冷数据：经常被访问的数据称为热数据，而较少被访问的数据称为冷数据，处于中间状态的称为温数据 GB、TB、PB 指 吉字节/太字节/拍字节，计算机数据的存储单位，1PB=1024TB，1TB=1024GB，1GB=1024MB,1MB=1024KB,1KB=1024B RAID 指 独立磁盘冗余阵列（RAID，redundant array of independent disks）是把相同的数据存储在多个硬盘的不同的地方（因此，冗余地）的方法 2020 年年度报告 7/234 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司基本情况公司基本情况 公司的中文名称 广东紫晶信息存储技术股份有限公司 公司的中文简称 紫晶存储 公司的外文名称 Amethystum Storage Technology Co.,Ltd.公司的外文名称缩写 公司的法定代表人 郑穆 公司注册地址 梅县畲江镇广州（梅州）产业转移工业园内 公司注册地址的邮政编码 514779 公司办公地址 广东省梅州市梅县畲江镇广州（梅州）产业转移工业园 公司办公地址的邮政编码 514779 公司网址 电子信箱 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书（信息披露境内代表）证券事务代表 姓名 王炜 曾繁东 联系地址 广东省梅州市梅县畲江镇广州（梅州）产业转移工业园 广东省梅州市梅县畲江镇广州（梅州）产业转移工业园 电话 0753-2488806 0753-2488806 传真 0753-2488806 0753-2488806 电子信箱 三、三、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、四、公司股票公司股票/存托凭证简况存托凭证简况(一一)公司股票简况公司股票简况 适用 不适用 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所及板块 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所科创板 紫晶存储 688086 无 (二二)公司公司存托凭证存托凭证简简况况 适用 不适用 五、五、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 北京市西城区阜成门外大街 22 号 1 幢外经贸2020 年年度报告 8/234 大厦 901-22 至 901-26 签字会计师姓名 肖常和、郭晓清 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 中信建投证券股份有限公司 办公地址 深圳市福田区益田路 6003 号荣超商务中心 B座 22 层 签字的保荐代表人姓名 刘能清、邱荣辉 持续督导的期间 2020 年 2 月 26 日至 2023 年 12 月 31 日 六、六、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2020年 2019年 本期比上年同期增减(%)2018年 营业收入 562,628,550.49 516,332,148.05 8.97 401,596,347.39 归属于上市公司股东的净利润 103,776,390.16 137,830,322.06-24.71 104,931,155.95 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 98,354,267.88 132,414,968.76-25.72 102,413,388.83 经营活动产生的现金流量净额 155,953,855.54 37,106,350.45 320.29 10,327,021.18 2020年末 2019年末 本期末比上年同期末增减（%）2018年末 归属于上市公司股东的净资产 1,850,389,525.90 897,989,333.48 106.06 769,646,062.07 总资产 2,798,836,110.44 1,508,188,058.17 85.58 1,140,210,578.88 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2020年 2019年 本期比上年同期增减(%)2018年 基本每股收益（元股）0.57 0.97-41.24 0.88 稀释每股收益（元股）扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.54 0.93-41.94 0.86 加权平均净资产收益率（%）6.24 16.59 减少10.35个百分点 21.54 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）5.92 15.94 减少10.02个百分点 21.02 研发投入占营业收入的比例（%）14.41 9.49 增加4.92个百分点 6.98 2020 年年度报告 9/234 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 报告期内，公司营业收入本期发生额较上年同期增长 8.97%，收入规模保持稳中略增的态势；主要系非数据中心的行业客户收入增长所致，经过数年来持续地市场开拓以及标杆项目经验积累，本年度公司光存储产品在各行业级领域的应用迎来释放。2020 年营业收入一季度至四季度主营收入结构与行业季度性特征保持一致，占比分别为 18.14%、16.68%、24.96%、40.22%；一季度至三季度营业收入较上年同期增长 27.7327.73%，四季度营业收入较上年同期下降 12.1612.16%，主要系公司面向第三方数据中心客户销售收入同比下降。上述收入变动的原因为：公司第三方数据中心客户终端用户主要为政府，用于政务信息化数据灾备服务等，普遍具有项目金额大、实施周期长等特点，根据历史经验这类项目通常在上半年确认合作，并在下半年特别是第四季度交付实施，受新冠疫情影响，2020 年上半年启动项目洽谈时间较晚，导致业务开拓四季度项目落地数量及金额同比有所减少所致。此外，公司基于前期市场经验，在 2020 年下半年对政府灾备中心业务的开拓模式进行优化，以现金流安全管控为导向，提升对数据中心类合作项目的主动筛选力度，部分项目开发思路从提供设备向存储服务转变，计划加大自持资产端投入，该服务模式拉长了项目落地实施周期，相应影响了 2020 年下半年包括第四季度的业务收入。本年度归属于上市公司普通股股东的净利润及扣除非经常性损益的净利润较上年同期下降分别 24.71%、25.72%，主要系公司收入规模增长幅度较小，公司在期间为市场开拓增设分支机构，导致人员薪酬、场地租赁费及装修费、展厅费用等增加；研发方面，加大在研发物料、技术开发投入力度，增设分支机构导致租赁费增加；2020 年新增紫晶大厦转固折旧摊销费用，因此期间销售费用、管理费用、研发费用较上年同期增长幅度分别为：60.88%、25.27%、65.48%，合计同比增加金额约为 5,095 万元，进而导致营业利润、利润总额、净利润相应减少。基本每股收益较上年同期下降 41.24%，主要系首次公开发行股票股数增加及净利润减少所致。经营活动产生的现金流量净额较上年同期增长 320.29%，主要系销售回款增加所致。归属于上市公司股东的净资产较上年同期增长 106.06%，总资产较上年同期增长 85.58%，主要系报告期内首次公开发行股票募集资金到账及本报告期经营利润积累所致。七、七、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 八、八、2020 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 102,155,669.59 94,184,935.79 152,947,928.6 213,340,016.5 归属于上市公司股东的净利润 15,744,151.44 15,971,884.37 50,314,220.11 21,800,358.18 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 16,176,114.23 13,732,149.61 32,813,580.92 35,686,647.06 经营活动产生的现金-74,971,642.70 8,811,657.91-4,083,619.4 226,197,459.7 2020 年年度报告 10/234 流量净额 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 九、九、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2020 年金额 附注（如适用）2019 年金额 2018 年金额 非流动资产处置损益-46,362.83 123,258.02 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 3,501,580.31 6,524,959.42 4,647,800.04 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 4,576,610.87 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量 2020 年年度报告 11/234 的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,672,493.12 -1,850,549.84-1,690,130.46 其他符合非经常性损益定义的损益项目 1,554,994.47 少数股东权益影响额 所得税影响额-937,212.95 -937,308.77-439,902.46 合计 5,422,122.28 5,415,353.30 2,517,767.12 十、十、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交易性金融资产 449,000.00 30,166,250.00 29,717,250.00 4,490,360.87 合计 449,000.00 30,166,250.00 29,717,250.00 4,490,360.87 说明：交易性金融资产系本期执行新金融工具准则，核算以公允价值计量且其变动计入当期损益的理财产品。十一、十一、非企业会计准则业绩指标说明非企业会计准则业绩指标说明 适用 不适用 2020 年年度报告 12/234 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况研发情况说明说明 (一一)主要业务、主要产品或主要业务、主要产品或服务服务情况情况 公司是国内具有较强竞争水平的光存储科技企业，面向大数据时代冷热数据分层存储背景下的光磁电混合存储的应用需求，以及政府等公共管理领域对自主可控和数据存储安全提升的需求，开展蓝光数据存储系统核心技术的研发、设计、开发，提供基于蓝光数据存储系统核心技术的光存储介质、光存储设备和解决方案的生产、销售和服务。蓝光数据存储系统是一套融合底层光存储介质、硬件设备和软件，实现数据自动写入、存储和自动读取的安全可靠、长寿命、绿色节能、低成本存储系统。公司基于蓝光数据存储系统核心技术的主要产品（服务）包括光存储介质、光存储设备、光存储解决方案及服务，公司的主要产品广泛应用于数据中心、电子政务、金融、医疗、档案、互联网等领域，服务于国家大数据发展战略、国家信息安全战略。公司各产品的具体情况介绍如下：1、光存储介质、光存储介质 公司光存储介质为一次性记录蓝光光盘（Blu-ray Disc Recordable，简称 BD-R），具有安全可靠性高、存储寿命长、绿色节能、单位存储成本低等独特优势。报告期内，100G 大容量 BD-R产线已进入调试阶段。截至报告披露日，100G 大容量 BD-R 产线已进入调试阶段后期,处于良率提升阶段，已完成第一批样品试制，实现碟片 6x 刻录及播放正常，产线已转交生产部做连续运转提升中；200G大容量BD-R产线已进入安装阶段。100G大容量BD-R产线是公司自主研发的介质配方，自主进行产线设计，相应的调试周期较长。BD-R 存储介质如下图所示：BD-R 可以应用于消费级市场和企业级市场，公司光存储介质主要面向企业级市场，用于冷数据的存储、归档和备份，光存储介质技术融合硬件技术和软件技术，形成蓝光数据存储系统，实现存储容量和功能扩展，从而与磁电存储系统形成优势互补，共同为海量数据提供存储服务。2 2、光存储系统、光存储系统 （1）光存储设备 公司光存储设备是用于大规模装载 BD-R，提供批量数据的在线自动刻录、存储、读取，满足企业级数据存储、归档和备份需求的精密自动化电子设备，是蓝光数据存储系统的物理载体。设备由硬件及嵌入式软件组成，实现超大容量光存储空间，支持分布式存储架构，可按需扩展存储节点，实现光存储空间的海量扩充。公司光存储设备主要为 ZL 系列，具体介绍如下：产品分类产品分类 产品图片示例产品图片示例 产品说明产品说明 2020 年年度报告 13/234 ZL 系列 ZL 系列采用转笼式结构设计，相对业界产品具有更大存储容量密度和更快的数据传输速度，其中 ZL12240 可以同时容纳12,240 张 BD-R，适合对存储容量需求较高的客户，包括数据中心的集群部署。（2）光磁电混合存储设备 公司光磁电混合存储设备是在综合光、磁、电三种物理存储介质的优势，利用存储虚拟化技术、分布式文件系统、智能分层存储管理系统等软件技术，对各类软硬件进行综合设计，通过具有高密度、高安全、长期保存、绿色节能的混合存储基础架构、存储管理软件、分层存储算法，按生命周期对数据进行管理，实现对热数据、温数据、冷数据的智能分层存储管理。（3）光盘检测仪设备 公司的光盘检测仪设备，使用在对空白光盘品质和已经刻录光盘的质量进行批量自动化检测。根据中华人民共和国档案行业标准：DA/T 74-2019电子档案存储用可录类蓝光光盘(BD-R)技术要求和应用规范、DA/T 38-2008 电子文件归档光盘技术要求和应用规范规定：使用光盘作为电子档案存储载体时，应建立定期检测制度，监控光盘关键性能参数，适时实施数据迁移。紫晶 ADC1000 光盘检测仪设备可以支持 105 张光盘自动化检测，包括空白光盘的检测内容：跟踪误差 TE、聚焦误差 FE；已刻录光盘的检测内容：CD-R BLER、DVD-R PIE、BD-R RSER/BE/UE:等。（4）光盘摆渡机设备 公司的光盘摆渡机设备是使用在有“内网”“外网”隔离需求，安全进行数据交换的需求场景。随着我国互联网技术的蓬勃发展，各政府单位、企事业单位以及各行各业的系统逐渐开始互联互通，每个单位或实体都有自己的涉密信息需要保护，尤其是各种涉密单位，对核心涉密信息需要进行“物理隔离”，同时又要进行数据交换。紫晶 MBD 系列光盘摆渡机可以在两个网络在物理上完全隔离的情况下，实现了网络之间的数据高效传输，从而同时满足了“安全隔离”和“数据传输”的需求。产品分类产品分类 产品图片示例产品图片示例 产品说明产品说明 MBD 系列 MBD 光盘摆渡机在物理隔离的两个网络之间安全地、单向地传输数据。数据传输可控、可审查、可追踪。支持文件、数据库、邮件等多种文件格式传输。3 3、光存储解决方案、光存储解决方案 公司光存储解决方案是以光存储设备为基础，结合客户需求特点，集成行业级应用软件及硬件，共同销售给客户。解决方案主要由光存储设备、行业应用软件及相关硬件组成。客户除单独采购光存储设备外，往往需要其他行业级软硬件，组成整体的数据存储管理系统或信息化系统。为满足客户一站式采购需求，公司积极提升综合服务能力，以具备核心技术光存储产品设备为基础，由设备供应商升级成为解决方案提供商。目前行业解决方案主要应用于数据灾备中心、金融、档案、医疗、遥感、电子政务等行业。2020 年年度报告 14/234 行业行业 行业需求行业需求 解决方案应用解决方案应用 数据灾备中心 异地灾备、长期保存、不可篡改 数据灾备中心解决方案，立足政务数据存储行业，服务政务云。根据政务数据主要业务 7X24小时稳定运行的特点，选择不可篡改的光介质作为本方案主要存储介质。防止黑客、意外发生导致的数据不一致出现，同时在本地部署双活存储，主从备份秒级切换，即使发生宕机、故障等也不会影响业务。另外，本方案还通过异地备份功能向远端存储器写入副本，防止灾害发生等丢失数据，实现从介质层，到软件层，到系统层，到整体架构层多重保障，大大提升了整个系统的安全等级。金融行业 数据存储量大、数据保存期长，数据安全性高 金融行业蓝光存储解决方案包括：银行票据影像数据管理解决方案、银行专区双录解决方案，方案以数据多介质存储实现自动化，近线数据可随时查询，无需人工查找，提高工作效率，保证数据在物理层面做到安全不可篡改，不受病毒侵害，提高数据安全性。实现在线、近线、离线的三级存储方式，满足数据生命周期管理，将现有在线存储设备数据归档到光存储系统，释放存储、主机资源，降低整体拥有成本。档案行业 档案管理行业永久保存，三副本的需求，长期、异质、异地备份 磁光电融合系统提供异质、离线、异地等多种备份方式。支持档案行业客户“3-2-1”备份策略，同时保留 3 个副本，分别保存在磁盘、光盘两种介质上，其中 1 份离线异地保存，满足档案行业的业务和法律法规要求。医疗行业 国家卫计委电子病历应用管理规范（试行），要求门（急）诊电子病历由医疗机构保存的，保存时间自患者最后一次就诊之日起不少于 15 年；住院电子病历保存时间自患者最后一次出院起不少于 30 年，病人诊疗信息、检验信息、管理信息信息量大，核心数据长期安全存储需求 采用紫晶磁光电融合存储系统存储医疗数据，满足医疗行业数据存储要求，可以在介质层保证医疗影像、电子病历等数据长期稳定存储 50 年。电子政务 政务系统作为关系国计民生的重要部分，各政府部门设有自己的内外网数据业务，各部门、各系统的数据既要做安全隔离，又要实现数据跨部门、跨系统的快速交换与共享。紫晶存储根据电子政务的需求，采用光盘摆渡数据信息交互技术，实现政务内外网数据的智能摆渡，采用国产化光存储介质做传输，在保证数据安全的情况下，实现政务内外网数据互连互通，提升政务部门的协同工作效率，服务社会。遥感行业 卫星遥感广泛应用于农业、林业、水文、气象、地理、测绘、海洋研究及环境检测等领域。遥感卫星不间断采集影像数据，每颗卫星每天采集的数据量达到数十 TB 级别，每年累积的数据量可达 PB 级 遥感行业数据量大且不断增长，采用分布式架构的紫晶磁光电融合系统，可随业务需求增长，容量从 TB 到 PB 级别在线横向扩展，同时实现性能线性增加。智能分层策略可将卫星遥感数据从在线存储迁移到光存储上，有效提升了在线存储空间利用率。2020 年年度报告 15/234 (二二)主要经营模式主要经营模式 1 1、销售模式、销售模式 报告期内，公司产品和服务销售均采取直销模式，由客户直接与公司签定销售合同后，公司根据客户需求安排相关生产及销售。公司客户主要分布在中国大陆地区，销售市场主要以企业级市场为主，兼顾消费级市场。（1）企业级市场：企业级市场客户主要包括政府类客户及行业应用类客户。针对这些客户，提供蓝光数据存储系统技术产品和服务，并与磁电存储方式互补，满足其数据存储安全可靠、长寿命、绿色节能、低成本等要求。获得政府类客户的主要模式是：推动政府灾备应用，参与投资建设灾备中心，提供绿色数据中心建设等存储服务。行业类客户包括第三方数据中心运营商、电信运营商、系统集成商、贸易商及典型应用行业，如公安、医疗、金融、电力、互联网等行业，包含多种类型。获得行业类客户的主要模式是：深入了解行业客户应用需求，推出针对不同行业级的产品方案，将蓝光数据存储系统技术广泛应用于其中。触达行业客户的销售渠道，包括公司自有销售网络及合作伙伴体系。（2）消费级市场：面向消费者市场销售的主要产品为一次性记录的蓝光光盘(BD-R)，主要作为影音存储介质。根据消费者市场的发展趋势，2020 年推出家用硬件+云存储的智能家居数据存储产品。该产品以蓝光存储技术为核心，提供家庭影像的智能整理备份、共享和永久性保存等服务，同时接入家用级云存储服务。2 2、生产模式、生产模式 公司主要产品包括面向消费级市场直接销售的一次性记录的蓝光光盘(BD-R)，以及面向企业级市场销售的光存储设备（搭配光存储介质）及解决方案，涵盖标准化、定制化的产品服务。面向消费级市场的主要产品一次性记录的蓝光光盘(BD-R)，其通过内部多个环节的高度精密自动化机器加工进行。面向企业级市场的光存储设备，由公司研发、设计光存储设备，包括基础设备件、核心部件（形成设计图纸、技术规范）、软件（形成软件代码）等，然后提供设计图纸、技术规范给供应商，进行外协加工、定制化采购，在外协加工、定制化采购相关材料后，公司人工装配定制采购的分碟手指、光驱、服务器等到基础设备件上，并进行软件嵌入、硬件调试、系统测试，保证设备的稳定性和可靠性，因此不存在简单外采的情况。整体而言，光存储设备生产主要通过外协加工及定制化采购进行，公司在此基础上进行少量人工装配及调试测试，不需要复杂生产设备。面向企业级市场的解决方案，集成自产的光存储设备及外购软硬件，不存在单独的内部生产环节。公司除自产的设备外，包含部分根据客户一站式采购需求集成的行业应用相关软硬件。公司已取得质量管理体系认证，产品质量管理水平满足国家质量管理的一般要求。公司制定了一系列的规章管理制度，对物资管理、生产过程管理、产品质量管理和生产资源管理等极其严苛的品控体系，保证产品设备及服务质量的可靠性、稳定性。3 3、采购模式、采购模式 公司采购部门负责统筹各类软硬件原材料的集中采购工作，根据生产经营情况进行采购，同时建立并维护合格供应商名录。对于 PC 料、靶材、胶水等常规原材料或部件，由采购部门会同生产部门根据历史经验、生产计划等设定安全库存量，并定期备货采购；对一些具有定制化的软硬件，结合生产需求情况，通过定制化采购外协的方式进行按需采购；对于一些项目配套物资，主要根据客户配套需求情况、项目实施进展情况进行相应采购。除生产性物资采购外，公司日常办公用低值易耗品根据库存情况进行备货采购。(三三)所处行业情况所处行业情况 1.1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛 (1)行业发展阶段 光存储是国家战略性新兴产业重点产品，移动互联网、大数据、云计算、人工智能、物联网等新一代信息技术产业的基础设施，国家信息安全自主可控的重要领域，伴随全球迎来海量数据2020 年年度报告 16/234 时代，光存储凭借长期、安全、低成本、绿色节能等性能优势，在企业级存储应用领域被重新赋能，成为光磁电混合存储架构的存储技术基础之一。随着国内信息化建设的进一步提速，国家关于数据中心、数据存储、数据安全领域的相关政策正处于密集期。2020 年 1 月，国务院召开第四次常务会议，会议指出：要大力发展先进制造业，出台信息网络等新型基础设施支持政策，推进智能、绿色制造；2020 年 2 月，中央全面深化改革委员会及中共中央政治局会议等，强调基础设施是经济社会发展的重要支撑，要以整体优化、协同融合为导向，统筹存量和增量，传统和新型基础设施发展，打造集约高效、经济适用、智能绿色、安全可靠的现代化基础设施体系，以及提出数据中心建设。在 2019 年政府工作报告提出“新基建”后，各省份的政府工作报告也同步要求推动“新基建”相关行业的发展。“新基建”加速 5G 应用场景爆发，云计算、大数据的蓬勃发展促使数据中心的发展也正在进入新的黄金时代，给光存储行业带来了更大的机遇。2020 年 4 月中共中央国务院发布的 关于构建更加完善的要素市场化配置体制机制的意见，该意见正式明确了数据是一种新型的生产要素，数据生产带来价值增值，且与其他要素合作可以起到倍增作用，对于市场经济价值创造发挥着重要作用。2020 年 7 月数据安全法（草案）经全国人大常委会审议并公开征求意见，该草案数据生产要素在收集、存储、生产和使用、出境等生产流动各环节的安全要点，明确国家对数据安全监管的趋势，数据安全法（草案）是国家信息安全的发展战略。在政策需求双驱动下，光存储行业发展重心从消费级影音传输向企业级数据存储应用变迁，迈入新的产业发展周期，应用服务不断创新发展。高速增长的数据储量给国内存储市场提供了优质的发展空间，光存储技术成为支持海量数据存储，保障国家信息安全的核心底层存储技术之一，同时国家从 2014 年开始大力推进信息安全自主可控为行业导入发展提供助推力，大数据及绿色存储政策加快了光存储企业级应用的导入发展速度，助推光存储在绿色数据中心领域渗透应用，海量数据增长及存量数据迁移成为光存储企业级市场应用持续发展的源动力。新的产业发展周期也孕育出新的技术发展需求，以企业级市场需求为导向，蓝光数据存储系统依托的底层光存储介质下一代全息存储介质技术开始由科学研究转入产业化应用研究，迈入新的技术发展周期。作为光存储行业的前沿技术，全息光存储技术将提供超过 TB 级的存储容量，能够满足更大数据量的存储需求，为数据的读取提供更快的速度，被视为下一代光存储技术。随着海量数据存储时代的来临，全息光存储迎来市场应用空间，成为进一步提升冷数据光存储容量的有效方式。推动全息光存储实现产业化，将极大提升蓝光数据存储系统技术的性能优势。（2）行业基于发展阶段的主要特点 基于所处信息技术行业经营特征和所处生命周期发展阶段，光存储企业级市场应用具有定制化、季节性、客户波动、回款周期长特点，具体介绍如下：定制化特点 由于下游终端应用行业及领域众多，不同终端用户的数据结构、特点、用途等差异较大，使得数据存储需求也存在差异性，产品服务的定制化程度高。广泛的下游应用领域支持了行业的需求空间拓展，同时，定制化的需求特点也强化了行业领先企业的先发优势，包括客户群体、项目经验积累、品牌、营销网络等。季节性特点 目前行业下游终端应用包括绿色数据中心