300937_2020_药易购_2020年年度报告_2021-04-15.pdf

四川合纵药易购医药股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 四川合纵药易购医药股份有限公司四川合纵药易购医药股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021 年年 04 月月 四川合纵药易购医药股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人李燕飞、主管会计工作负责人雷启岗及会计机构负责人公司负责人李燕飞、主管会计工作负责人雷启岗及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)郭小美声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。郭小美声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司业务经营受各种风险因素影响，公司在本报告第四节“经营情况讨论公司业务经营受各种风险因素影响，公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析”与分析”之“公司未来发展的展望”之“公司未来发展的展望”部分就此做了专门说明，详细描述了公部分就此做了专门说明，详细描述了公司经营过程中可能面临的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。司经营过程中可能面临的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 95,666,682 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 2 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公股（含税），以资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。四川合纵药易购医药股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.16 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.30 第五节第五节 重要事项重要事项.39 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.44 第七节第七节 优优先股相关情况先股相关情况.44 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.44 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.45 第十节第十节 公司治理公司治理.46 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况.54 第十二节第十二节 财务报告财务报告.60 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.61 四川合纵药易购医药股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 公司、本公司、合纵药易购、药易购 指 四川合纵药易购医药股份有限公司 股东大会、董事会、监事会 指 四川合纵药易购医药股份有限公司股东大会、董事会、监事会 合升易科技 指 成都合升易科技有限公司 健康之家连锁 指 四川合纵药易购健康之家连锁有限公司 药易达物流 指 四川药易达物流有限公司 合时代 指 四川合时代食品饮料有限公司 尚医咨询 指 四川合纵尚医企业管理咨询有限公司 河南药易购 指 合纵药易购（河南）医药有限公司 康乐康连锁 指 四川康正康乐康大药房连锁有限公司 易诊云 指 四川易诊云医院管理连锁有限公司 福合科技 指 四川福合科技有限公司 老百姓四川 指 老百姓健康药房（四川）有限公司 金沛方药业 指 四川金沛方药业有限公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 企业所得税法 指 中华人民共和国企业所得税法 公司章程 指 四川合纵药易购医药股份有限公司章程 报告期/报告期内/本报告期/本期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 上年同期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 GSP 指 Good Supply Practice，药品经营质量管理规范 ERP 指 Enterprise Resource Planning，企业资源计划。指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台，实现对整个供应链的有效管理 WMS 指 Warehouse Management System，仓库管理系统，能够按照运作的业务规则和运算法则,对信息、资源、行为、存货和分销运作进行更完美地管理，使其最大化满足有效产出和精确性的要求，包括:收货、上架、补货、拣货、包装、发货 TMS 指 Transportation Management System，运输管理系统，主要包括订单四川合纵药易购医药股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 管理、调度分配、行车管理、GPS 车辆定位系统、车辆管理、人员管理、数据报表、基本信息维护、系统管理等模块。该系统对车辆、驾驶员、线路等进行全面详细的统计考核，能大大提高运作效率，降低运输成本 MAH 指 药品上市许可持有人 四川合纵药易购医药股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 药易购 股票代码 300937 公司的中文名称 四川合纵药易购医药股份有限公司 公司的中文简称 合纵药易购 公司的法定代表人 李燕飞 注册地址 成都市金牛区友联一街 18 号 13 层 注册地址的邮政编码 610081 办公地址 成都市金牛区友联一街 18 号 13 层 办公地址的邮政编码 610081 公司国际互联网网址 http:/ ； 二、联系人和联系方二、联系人和联系方式式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 郝睿智 沈金洋 联系地址 成都市金牛区友联一街 18 号 13 层 成都市金牛区友联一街 18 号 13 层 电话 028-83423435 028-83423435 传真 028-83423435 028-83423435 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报 、上 海 证 券 报 、证 券 时 报 、证 券 日 报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨 潮 资 讯 网（http:/）公司年度报告备置地点 公司证券及投资部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼 四川合纵药易购医药股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 签字会计师姓名 张宇 王忆 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 申万宏源证券承销保荐有限责任公司 新疆乌鲁木齐市高新区（新市区）北京南路 358 号大成国际大厦 20 楼 2004 室 刘强、杨晓 2021 年 1 月 27 日2024 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元）2,790,133,940.28 2,289,374,798.00 21.87%2,023,988,593.92 归属于上市公司股东的净利润（元）54,017,717.66 64,663,460.43-16.46%56,557,769.06 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）51,823,032.37 62,646,387.35-17.28%56,663,316.16 经营活动产生的现金流量净额（元）69,319,600.48 42,333,762.32 63.75%7,167,071.07 基本每股收益（元/股）0.75 0.9-16.67%0.82 稀释每股收益（元/股）0.75 0.9-16.67%0.82 加权平均净资产收益率 10.75%14.58%-3.83%16.09%2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 资产总额（元）839,378,687.05 743,643,453.31 12.87%634,371,711.41 归属于上市公司股东的净资产（元）518,024,241.68 475,781,668.15 8.88%411,118,207.72 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 是 否 支付的优先股股利 0.00 四川合纵药易购医药股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）0.5646 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 704,233,474.23 630,358,449.53 689,298,473.81 766,243,542.71 归属于上市公司股东的净利润 10,478,657.35 12,018,701.01 9,920,923.11 21,599,436.19 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 10,420,338.94 11,940,375.63 7,854,627.45 21,607,690.35 经营活动产生的现金流量净额 50,410,138.83 68,166,325.32-57,991,434.31 8,734,570.64 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八八、非经常性损益项目及金额、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-60,045.11-266,700.76-428,761.71 固定资产处置损失 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）2,049,691.42 2,655,632.57 319,426.81 上市奖励、产业扶持金、稳岗补贴及个税返还手续费等 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、249,331.38 67,113.28 76,383.56 四川合纵药易购医药股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 638,807.82-177,742.29-137,475.60 减：所得税影响额 650,638.13 261,229.72-64,879.84 少数股东权益影响额（税后）32,462.09 合计 2,194,685.29 2,017,073.08-105,547.10-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。四川合纵药易购医药股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务（一）公司主要业务情况（一）公司主要业务情况 药易购是一家专注于“院外市场”的医药流通综合服务商。公司通过创新的互联网及大数据技术、高效的仓储及物流系统、完善的品类管理以及全方位、多层次的服务体系等，逐步减少院外市场中间流通环节，为广大的社区医药终端和基层医疗机构提供便捷、高效、低成本的医药流通服务。公司旨在提供方便快捷的采购体验和及时高效的配送服务，能够有效提高对医药终端的服务效率，以增强终端客户的采购黏性，提升终端覆盖率及单客采购量，促进公司业绩持续稳定增长。报告期内，公司实现销售收入27.90亿元，目前覆盖的社区医药终端和基层医疗机构数量超过7万家。公司目前以四川省作为主要市场，已经覆盖了省内 80%以上的医药连锁企业、70%以上的单体药店和40%以上的诊所，并形成 800 余家下级分销商的医药分销体系。截止报告期末，公司拥有6家全资子公司、4家控股子公司、4家参股公司。（二）主要产品及其用途（二）主要产品及其用途 针对院外市场医药终端丰富的用药需求，经过多年积累，公司已建立起完善的医药品种管理体系并持续优化。一方面，报告期内公司经营的医药类产品数量超过18,000个，覆盖西药、中成药、中药饮片和中药材、食品和保健食品、医疗器械及非药品及其他等多个类别，能有效满足院外医药终端常见病患的用药需求，为终端客户在本公司进行一站式采购奠定了基础。另一方面，在满足下游客户多样性需求的同时，公司结合自身渠道优势和区域性用药习惯，重点开发和培养自身的优势品种资源，有效保障公司盈利能力的同时，亦对客户保持极高的吸引力。2020年度公司拥有1,200家制药企业7,400余个医药品种的全国或区域代理、经销资格，其中，包括150余家制药企业350余个品种的独家代理资格。四川合纵药易购医药股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 （三）公司的经营模式及业务流程（三）公司的经营模式及业务流程 1、总体、总体业务模式及业务流程业务模式及业务流程 公司医药产品的终端纯销、商业分销及零售连锁的总体业务流程如下图所示：2、品种管理策略、品种管理策略 公司在院外市场医药流通行业积累了丰富的经验，充分掌握和挖掘终端客户的用药需求，形成公司特有的针对院外市场的品种数据库，在此基础上公司利用大数据技术形成科学的决策机制，制定品种采购计划。同时，依靠广域的终端覆盖数量，公司逐步增强对上游供应商的议价能力，结合资金周转优势和渠道整合能力，实现品种采购计划的落地。3、采购模式、采购模式 根据供应商及采购渠道的属性，公司的采购渠道分为“工业直采（包括独家代理和一级经销）”、“协议分销”和“市场比价”。公司建有供应商评价与档案管理制度，与质量优良、信誉良好的供应商确立长期稳定的合作关系，有利于降低公司整体采购成本。4 4、销售模式、销售模式 公司的销售模式包括终端纯销、商业分销、医药零售和其他增值服务业务，新兴的电子商务业务（B2B）为拓展终端纯销业务的重要手段。报告期内，公司收入规模保持持续稳定增长。其中，终端纯销业务实现持续快速增长，同比2019年增长率达24.16%，商业分销业务小幅增长，医药零售业务规模尚小。5、返利模式、返利模式 作为医药流通企业，公司的利润主要来自于产品的进销差价。进销差价可进一步区分为当期实现的利润和随后实现的返利，前者是指当期销售价格高于采购成本的部分，后者是指供应商为保证价格稳定、调动经销商的积极性，当经销商在约定时间内完成约定的销售量或采购任务后给予的奖励。返利是医药制造企业惯用的激励机制，其实质是进销差价的组成部分，构成医药流通企业销售毛利的重要组成部分。6、仓储模式、仓储模式 作为医药流通企业，与其经营范围和经营规模相适应的仓库及管理系统是公司持续稳定发展的必备硬件设施，也是GSP规定的监管重点。药品经营质量管理规范对医药流通企业与仓储相关的各环节均做出详细的规范性要求。公司根据GSP规定设立了符合要求的库房，按色标管理要求执行货位管理，配备制冷空调和加湿器以保证温度、湿度达到指定储存条件。公司配备了WMS系统，实现覆盖仓库全流程的信息化管理，保证了货四川合纵药易购医药股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 物管理的准确性、提高了库房管理的效率。7、物流配送模式、物流配送模式 作为医药流通企业，物流配送能力是必备的核心竞争力之一，构成公司业务的重要一环。行业通行的物流配送方式包括自行配送（直配）和委托第三方物流公司。鉴于公司业务规模的持续快速增长，尤其是对四川省内终端客户的覆盖率日益提高，为满足客户对配送及时性的迫切需求，提升公司的终端服务能力，公司自建直配物流体系并设立全资子公司药易达物流独立运营。（四）报告期内主要业绩驱动因素（四）报告期内主要业绩驱动因素 公司通过创新的互联网及大数据技术，以“医药流通+互联网”的方式，实现了传统的医药流通与新兴的互联网及大数据技术的有效结合，为终端用户提供了便捷的采购体验，大幅提高成交效率，同时也成为公司快速拓展终端客户的有效手段，实现销售规模的快速扩张。公司自建专业运输车队，建立高效灵活的配送机制，以核心城市成都作为物流配送中心，形成了覆盖全川大部分地区的自有物流配送能力，能迅速响应院外终端的采购需求。公司通过对信息化平台进行持续改进，上线了智能化仓储管理系统，进一步加强了仓库管理，合理控制药品储存规模、提高仓储利用效率、降低经营成本，使得运营效率进一步提高。在提高公司的信息化管理水平的同时为客户提供准时、高效的服务。经过多年的积累，在品类管理方面，公司已建立起完善的医药品种体系，目前经营的医药类产品数量超过 18,000个，覆盖西药、中成药、中药饮片、食品和保健食品、医疗器械及非药品等多个类别，能有效满足院外医药终端常见病患的药品采购需求，为终端客户在本公司进行一站式采购奠定了基础，种类丰富的品种覆盖成为公司提升终端客户黏性及单客采购量的重要手段。针对众多单体药店、中小型医药连锁企业在连锁经营、品类管理、客户拓展等方面普遍存在经验匮乏、竞争力不足的市场现状，公司通过传统的管理咨询服务和新兴的新零售模式等方式，持续不断地提升终端赋能能力和服务体系，增强其竞争实力和经营能力，提高客户黏性，实现合作共赢。同时，经过多年的发展公司已形成了一支经验丰富、执行力极强的团队，股权激励机制覆盖了中高层管理人员及业务核心，随着公司登陆资本市场，员工积极性将进一步被激发，构成公司持续发展的重要基础。综上所述，公司通过创新的互联网及大数据技术、高效的仓储及物流系统、完善的品类管理以及全方位、多层次的服务体系等，实现线上与线下相结合，为广大的社区医药终端和基层医疗机构提供便捷、高效、低成本的医药流通服务。公司形成了下游客户终端覆盖与上游工业厂家品种资源导入的正向反馈效应，实现了销售业绩的稳定增长。（五）报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位（五）报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位 随着我国经济的发展以及居民对于医疗保健消费的不断增加，我国医药流通行业呈现持续增长趋势。药品作为特殊商品，关系到人民群众的生命安全，医药行业属于国家重点监管领域。实施新一轮的医疗体制改革以来，以“医药分开”、“分级诊疗”、“两票制”为代表的一系列行业监管政策，为院外流通行业带来广阔的发展机会，药品流通市场格局由医院市场逐步向院外市场转移，为公司未来的持续稳定增长提供了巨大的市场机遇。目前，院外流通行业本身及其上下游行业呈现出以下发展态势及特点：1上下游供求关系不平衡凸显流通领域的中心作用。任何单一的医药制造企业都无法仅凭自有的优势品种就能满足下游医药终端对品种齐全度的需求，单个下游医药终端也无法直接向上千家制药企业分别下达采购计划，而大型医药流通企业在品种资源汇聚、购销渠道建设、交易撮合和物流配送等方面的优势，将有效切中上下游供求关系不平衡的痛点，凸显其作为医药流通大平台的中心价值。四川合纵药易购医药股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 2院外市场医药流通行业集中度不高。院外市场的终端用户基数庞大、但单个主体规模小，相应的该细分行业内的流通企业数量众多且普遍规模偏小，行业集中度低，鲜见全国性或跨区域性的寡头企业，以药易购为代表的院外市场医药流通的区域型“医药+互联网”龙头企业，正借助资本力量实现跨越式发展，迎来全国细分领域整合、形成规模效应的机会。3下游行业零售连锁化率的提升和单体药店的独立经营将长期并存，“长尾”小B端客户基于其灵活的经营体制及成本优势将长期存在，连同基层医疗机构形成巨大的市场增长空间。4“终端为王”的战略布局将增强流通平台对上游制药企业的影响力。对于院外流通企业而言，服务下沉终端、为终端赋能是必然的战略选择。一旦形成对广大院外医药终端的广域覆盖和深度赋能，实现销售规模增长、市场份额提升的同时，无疑对于上游医药制造企业形成极具吸引力的精准销售平台。院外流通企业可凭借这一无可替代的优势，增强对上游制药企业的话语权，在获取行业领先的制药企业及其优势品种的代理或经销资格方面掌握更大的主动权，在采购定价和结算方式方面拥有更强的议价能力。面对院外市场良好的市场环境和有利的发展趋势，如何从数量众多的医药流通企业中成功突围、做大做强，是院外流通企业面临的当务之急。除医药行业内的竞争外，院外流通企业还面临来自医药行业外的挑战。由于上游医药工业占有品种资源，而互联网企业占有流量优势，其参与医药B2B行业的竞争在一定程度上对公司及行业内大型流通企业构成了竞争压力。公司自2007年成立以来，专注于院外市场的医疗流通服务。公司通过创新的互联网及大数据技术、高效的仓储及物流系统、完善的品类管理以及全方位、多层次的服务体系等，逐步减少院外市场中间流通环节，为广大的社区医药终端和基层医疗机构提供便捷、高效、低成本的医药流通服务。目前公司已构建了一支经验丰富、执行力极强的团队，借着医药电商行业的快速发展的东风，公司高效的物流配送体系、信息化管理系统、品种资源及上下游渠道优势充分发挥其竞争优势。公司领先的行业地位及十余年树立的良好品牌形象使得公司能够不断发展合作伙伴、扩大经营规模、提升行业影响力，夯实了公司持续发展的坚实基础。公司通过构建F-B-C产业链条，打造基于大数据医药全流通供应链服务平台，形成一个强大的院外市场医药销售体系，在区域性的院外市场尤其是四川省形成了一定的优势竞争地位，同时该平台也获得四川科技厅省级重点项目支持。截至 2020 年12月31日，公司与 53,000 余家医药终端建立首营企业档案，客户分布遍及全国除港澳台之外的 31 个省、市、自治区，其中覆盖了四川省 80%以上的医药连锁企业、70%以上的单体药店和40%以上的诊所，并形成 800 余家下级分销商的医药分销体系。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 主要系公司投资联营企业老百姓健康药房（四川）有限公司 固定资产 主要系仓库现代化物流系统、宿舍楼项目投入使用并转固 无形资产 主要系智能化仓库运营系统、大数据智能分析平台、仓储管理系统等投入使用并转入无形资产 在建工程 主要系增加了中药饮片厂工程及固定资产、无形资产转出所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 四川合纵药易购医药股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1 1、创新的互联网及大数据技术优势以及迅速发展的医药电商平台、创新的互联网及大数据技术优势以及迅速发展的医药电商平台 公司通过“医药流通+互联网”的方式，实现了传统的医药流通与新兴的互联网及大数据技术的有效结合，为终端用户提供了便捷的采购体验，大幅提高成交效率，同时也成为公司快速拓展终端客户的有效手段，实现销售规模的快速扩张。公司于2014年在行业内率先引入互联网及大数据技术，“合纵医药网-药易购（）”迅速成长为西南地区知名度极高的院外市场医药电商平台（B2B）。2020年度，公司电子商务平台注册用户数达7.3万家，年均周活跃用户数1.1万家，增长率分别为15.77%、35.58%；电子商务业务收入从2019年的9.76亿增长到2020年的12.12亿，增长率为24.18%；其中一年一度的“119医药电商狂欢节”单日成交金额从2019年的1.5382亿增长至2020年的1.9648亿，各项指标均呈显出持续快速增长的趋势。药易购电商平台自成立以来先后获得了包括“最具影响力医药电商品牌”、“最具投资价值医药电商企业”等多个行业奖项，获得了广泛好评。2、高效的仓储及物流系统优势、高效的仓储及物流系统优势 快捷、高效、低成本运营的物流配送网络是衡量医药流通行业企业运营效率的重要指标之一。公司自建专业运输车队，建立高效灵活的配送机制，以核心城市成都作为物流配送中心，形成了覆盖全川大部分地区的自有物流配送能力；2019年起公司启用自建仓库，配置了高位货架，存储能力大幅提升。公司配置了高效的信息管理系统，覆盖了采购、运输、仓储、配送、客户管理等多个环节，实现了药品信息流、实物流、资金流的统一。2020年公司通过对信息化平台进行持续改进，上线了智能化仓储管理系统，进一步加强了仓库管理，合理控制药品储存规模、提高仓储利用效率、降低经营成本，使得运营效率进一步提高。在提高公司的信息化管理水平的同时为客户提供准时、高效的服务。公司拥有自建物流体系，截止2020年12月31日，共计配备了87辆专业配送车辆，在四川省内各大地市州开通了11条直配干线，配送主支线路150余条，覆盖川内大部分区域。同时，配备了TMS系统和电子发票、一键入库功能，有效保证客户对配送及时性的迫切需求。公司直配物流能实现成都市内配当日达，川内主要城市配送两日达。便捷高效的配送及公司直配的优质化服务，能迅速响应院外终端的采购需求，有效提升客户体验及满意度。同时公司也取得了第三方药品物流配送业务资格，是四川省内少数几家具有该资格的公司之一。3、品种资源、品类管理以及上下游渠道优势、品种资源、品类管理以及上下游渠道优势 针对院外市场医药终端丰富的用药需求，以及公司自身及下游医药终端客户的盈利诉求，经过多年积累，公司已建立起完善的医药品种管理体系并持续优化。一方面，报告期内公司经营的医药类产品数量超过18,000个，覆盖西药、中成药、中药饮片、食品和保健食品、医疗器械及非药品等多个类别，能有效满足院外医药终端常见病患的用药需求，为终端客户在本公司进行一站式采购奠定了基础。另一方面，满足多样性需求的同时，公司结合自身渠道优势和区域性用药习惯，重点开发和培养自身的优势品种资源，有效保障公司盈利能力的同时，亦对客户保持极高的吸引力。2020年度公司拥有1,200家制药企业7,400余个医药品种的全国或区域代理、经销资格，其中，包括150余家制药企业350余个品种的独家代理资格。公司着力打通上游厂商至医药终端之间的壁垒，依靠强大的终端覆盖能力和服务能力，2020年实现精准营销5.65亿元，较2019年增长45.48%。4、全方位、多层次的医药流通服务体系优势、全方位、多层次的医药流通服务体系优势 为帮助终端客户提高运营效率、降低运营成本，公司为客户提供了全方位、多层次的医药流通服务。首先，作为服务于院外市场的医药流通综合服务商，最基础、最重要的服务包括品种的齐全度、交易的便捷性、配送的及时性以及细致的售后跟踪管理。公司依靠前述创新的互联网及大数据技术、高效的仓储及四川合纵药易购医药股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 物流系统以及完善的品类管理，有效切中上述痛点，塑造了公司在区域内院外市场的领先优势。其次，针对众多单体药店、中小型医药连锁企业在连锁经营、品类管理、客户拓展等方面普遍存在经验匮乏、竞争力不足的市场现状，公司持续不断的提升、完善自身的终端赋能能力和服务体系，采取加盟服务等模式，提升后者的竞争实力和经营能力，增强客户黏性，实现合作共赢。同时公司借助新兴的互联网手段，借鉴新零售模式的成功经验，与四川神鸟世纪科技有限公司合作，为单体药店、中小型医药连锁企业等医药终端打造、盘活私域流量，创新其获客方式和提升客单价。通过上述全方位、多层次的增值服务，公司在为终端客户赋能的同时，提升其对公司的黏性，提高公司对院外终端的覆盖广度和深度。通过多年的经营创新和运营积累，公司陆续完成了对医药电商、医药仓储及物流、医药咨询、医药零售等业务板块的布局，逐步完成了从传统医药批发企业向现代化医药流通综合服务商的转型。5 5、灵活的体制机制和优秀的管理团队优势、灵活的体制机制和优秀的管理团队优势 公司所处行业的市场化程度较高、竞争激烈，只有凭借优良的服务、优质的产品以及具有竞争力的价格才能在激烈的市场竞争中取得领先优势，只有具有非常灵活的经营机制，才能够快速地对市场需求的变化作出响应。经过多年的发展，公司已形成了一支经验丰富、执行力极强的团队，其中采购、储运、销售、质管、财务等部门的核心业务人员与创始人的合作关系更是可追溯至公司成立前的十多年。管理骨干及核心业务人员通过成都市合森投资管理中心（有限合伙）及成都市合齐投资管理中心（有限合伙）两个员工持股平台持有公司股份，核心团队极为稳定。在竞争激烈、监管趋严的医药流通行业，公司保持了稳定快速发展的态势，并在近年较为严峻的行业形势下实现商业模式和业务领域的跨越式发展。公司核心团队通过股权激励计划分享公司成长收益，随着公司登陆资本市场，员工积极性将进一步被激发，构成公司持续发展的重要基础。6 6、领先的行业地位与良好的品牌形象优势、领先的行业地位与良好的品牌形象优势 公司是药品流通行业中的区域龙头企业，在区域市场具有领先的行业地位。2019年，公司实现营业收入22.89亿元，据中国药品流通行业发展报告（2019）统计，公司位列我国药品批发企业百强第 63 名。经过多年的积累，公司与全国各大医药生产企业、医药商业企业、基层医疗机构等建立了稳定和谐的合作关系，获得广大客户与供应商的广泛好评，并树立了良好的品牌形象。公司领先的行业地位，以及树立的良好品牌形象使得公司能够不断发展合作伙伴、扩大经营规模、提升行业影响力，夯实了公司持续发展的坚实基础。四川合纵药易购医药股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2020年，随着各项医改政策持续深化，并陆续落地，药品流通行业迎来新的挑战和发展机遇。人口老龄化加速、人民群众生活水平提高以及保健意识增强，特别是伴随着年初新冠病毒疫情在全球范围内爆发，全社会对健康生活高度关注，医疗保健、医药健康方面的需求不断提升，药品流通市场正在呈现新的特点和趋势。近年来医改政策的推行，促使普通药品逐步从医院流向院外，也推动了药品销售院外市场的发展。本次新冠病毒肺炎疫情期间，绝大多数医院无法为群众的普通疾病提供药品，院外市场的药店、诊所反而成了群众主要的医疗物资和药品获取渠道。公司积极参与抗疫保供，发挥药品批发零售一体的业务优势和电商平台以及自建物流体系的网络覆盖优势，积极响应各级政府号召和群众用药需求，在确保防控安全的前提下尽最大限度保证了药品防疫物资配送及供应，被四川省商务厅确定为“第二批省级应急保供骨干商贸流通企业”。1、业务定位始终聚焦于院外，符合医药流通市场的发展趋势、业务定位始终聚焦于院外，符合医药流通市场的发展趋势 药品作为特殊商品，关系到人民群众的生命安全，属于国家重点监管领域。新一轮的医疗体制改革以来，在医疗、医保、药品供应三大细分领域国家监管部门陆续密集出台了多项政策，以“医药分开”、“分级诊疗”、“两票制”、“带量采购”为代表的一系列行业监管政策陆续出台，不仅打破了原有的药品流通利益分配格局，同时也为院外市场的蓬勃发展提供了土壤和机遇。从四川区域市场容量来看，公司整体市场占比依然存在很大的提升空间。本次疫情的爆发推动了互联网医疗的发展，也加速了院内处方向院外市场流通的步伐。得益于上述宏观政策影响，近年来医药行业院外流通市场保持快速发展的态势，年增长率保持在15%以上，未来仍保有千亿级的市场增量空间。公司多年来一直坚持院外市场医药流通综合服务商的业务定位，与行业发展趋势高度契合。报告期内公司主营业务收入整体保持了持续快速增长趋势，收入规模从 2019年的22.89亿元增长到2020年27.90亿元，同比增长21.87%。随着年初新冠病毒疫情的爆发，全社会对健康生活高度关注，医疗保健、医药健康方面的需求不断提升以及持续增长的市场空间为公司收入规模的持续快速增长奠定了市场基础。2 2、电商平台快速发展，客户结构持续优化，终端纯销业务持续快速增长、电商平台快速发展，客户结构持续优化，终端纯销业务持续快速增长 在国家深入推进“互联网+”行动计划的大背景推动下，药品流通行业与互联网逐步走向深度融合，并呈现出新的发展特点和竞争格局。作为医药供应链中链接上下游企业的中间环节，医药流通行业中不同主体的需求在不断升级，如何高效构建一条从工厂到C端客户（F-B-C）、横跨批发和零售两个环节的药品流通高速公路，如何整合线上与线下流量，正在成为所有医药商业公司不得不面对的课题。目前医药电商市场进入快速成长阶段，传统药品流通企业、医药电商平台及行业外电商企业之间跨界竞争愈发激烈。当前医药电商业务发展呈现逐步向零售终端下沉的趋势，零售终端是求医问药的线下流量入口，只有帮助零售终端快速、低成本获得优势品种，同时调整其运营模式，才能在行业整合的背景下突出重围。公司于2014年在行业内率先引入互联网及大数据技术，搭建医药电商平台，通过“医药流通+互联网”的方式，实现了传统的医药流通与新兴的互联网及大数据技术的有效结合，为终端用户提供了便捷的采购体验，大幅提高成交效率，同时也成为公司快速拓展终端客户的有效手段，实现销售规模的快速扩张。截止2020年12月31日，公司电子商务平台注册用户数达7.3万家，年均周活跃用户数1.1万家，增长率分别为 15.77%、35.58%；电子商务业务收入从2019年的9.76亿增长到2020年的12.12亿，增长率为24.18%。借助医药电商业务的快速发展，推动公司“终端为王”战略的落地，报告期内公司持续优化客户结构。公司覆盖的社区医药终端、基层医疗机构数量显著增长，从2019年的3.3万家增长至2020年3.7万家，对省四川合纵药易购医药股份有限公司 2020 年年度报告全文 17 内零售连锁公司的覆盖率也达到80%以上；相应地，终端纯销业务收入从2019年的13.07亿元增长至2020年