300836_2020_佰奥智能_2020年年度报告(更新后)_2021-04-29.pdf

昆山佰奥智能装备股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 昆山佰奥智能装备股份有限公司昆山佰奥智能装备股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021-012 2021 年年 04 月月 昆山佰奥智能装备股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人肖朝蓬、主管会计工作负责人朱莉华及会计机构负责人公司负责人肖朝蓬、主管会计工作负责人朱莉华及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)朱莉华声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。朱莉华声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司公司 2020 年度实现归属于上市公司股东的净利润年度实现归属于上市公司股东的净利润 1521.86 万元，同比下万元，同比下降降 76.32%。受宏观经济形势以及疫情的影响，尽管复工后公司加紧恢复生产，但。受宏观经济形势以及疫情的影响，尽管复工后公司加紧恢复生产，但由于部分客户复工延缓和固定资产投资延缓等原因，导致公司的经营业绩下滑。由于部分客户复工延缓和固定资产投资延缓等原因，导致公司的经营业绩下滑。另外公司疫情期间积极响应国家抗击疫情号召，推出口罩机相关业务，但由于另外公司疫情期间积极响应国家抗击疫情号召，推出口罩机相关业务，但由于疫情后期国内口罩产能过剩，导致公司前期备货积压。报告期内，公司继续聚疫情后期国内口罩产能过剩，导致公司前期备货积压。报告期内，公司继续聚焦主业，核心竞争力未受影响，主要财务指标未发生重大不利变化，公司持续焦主业，核心竞争力未受影响，主要财务指标未发生重大不利变化，公司持续经营能力不存在重大风险。经营能力不存在重大风险。对年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，均不构成公司对投资者的实质承对年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应该理解计划、诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应该理解计划、预预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意风险。测与承诺之间的差异，敬请投资者注意风险。公司已在本报告中详细阐述可能存在的风险及应对措施，详见本报告公司已在本报告中详细阐述可能存在的风险及应对措施，详见本报告“第四第四节节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”之之“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”部分，请广大投资者仔部分，请广大投资者仔细阅读并注意投资风险。细阅读并注意投资风险。昆山佰奥智能装备股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。昆山佰奥智能装备股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 目目 录录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.16 第五节第五节 重要事项重要事项.29 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.48 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.54 第八节第八节 可转换可转换公司债券相关情况公司债券相关情况.55 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.56 第十节第十节 公司治理公司治理.63 第十一节第十一节 公司债券相公司债券相关情况关情况.70 第十二节第十二节 财务报告财务报告.71 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.187 昆山佰奥智能装备股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、股份公司、佰奥智能 指 昆山佰奥智能装备股份有限公司 佰奥有限 指 昆山市佰奥自动化设备科技有限公司 昆山佰瑞 指 昆山市佰瑞精密机械零组件有限公司 佰奥内江 指 佰奥智能装备（内江）有限公司 佰奥软件 指 昆山佰奥软件有限公司 智慧物流 指 昆山佰奥智慧物流有限公司 佰森特 指 昆山佰森特材料物资有限公司 达晨创丰 指 深圳市达晨创丰股权投资企业（有限合伙）佰奥兴智 指 昆山市佰奥兴智投资管理合伙企业（有限合伙）正和岛基金 指 北京正和岛基金合伙企业（有限合伙）正和兴源 指 北京正和兴源创业投资合伙企业（有限合伙）昆山银桥 指 昆山银桥创盈投资中心（有限合伙）盈科盛隆 指 平潭盈科盛隆创业投资合伙企业（有限合伙）盈科盛通 指 平潭盈科盛通创业投资合伙企业（有限合伙）盈科盛达 指 平潭盈科盛达创业投资合伙企业（有限合伙）平阳源美 指 平阳源美投资合伙企业（有限合伙）昆山机器人 指 昆山智能机器人及成套装备创新中心有限公司 中研佰奥 指 西安中研佰奥智能装备有限公司 盛荣佰奥 指 苏州盛荣佰奥智能装备有限公司 财政部 指 中华人民共和国财政部 公司法 指 中华人民共和国公司法（2018 年修正）证券法 指 中华人民共和国证券法（2019 年修订）控股股东、实际控制人 指 肖朝蓬 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 交易所 指 深圳证券交易所 报告期 指 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 昆山佰奥智能装备股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 佰奥智能 股票代码 300836 公司的中文名称 昆山佰奥智能装备股份有限公司 公司的中文简称 佰奥智能 公司的外文名称（如有）Kunshan TopA Intelligent Equipment Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Kstopa IntelliE 公司的法定代表人 肖朝蓬 注册地址 昆山市玉山镇紫竹路 1689 号 6 号房 注册地址的邮政编码 215316 办公地址 昆山市玉山镇紫竹路 1689 号 6 号房 办公地址的邮政编码 215316 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 朱莉华 胡佳琪 联系地址 昆山市玉山镇紫竹路 1689 号 6 号房 昆山市玉山镇紫竹路 1689 号 6 号房 电话 0512-33326888 0512-33326888 传真 0512-36830728 0512-36830728 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/（巨潮资讯网）公司年度报告备置地点 董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 昆山佰奥智能装备股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 会计师事务所名称 容诚会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 安徽省合肥市蜀山区绿洲西路与龙图路交口置地广场 A 座 29 楼 签字会计师姓名 卢鑫、徐斌、童波 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 光大证券股份有限公司 上海市新闸路 1508 号 王如意、林剑云 2020年 5月 28日起至 2023年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元）336,942,337.78 421,881,254.09-20.13%343,720,001.42 归属于上市公司股东的净利润（元）15,218,554.84 64,273,194.63-76.32%50,688,247.75 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）10,072,320.97 60,384,436.50-83.32%48,131,849.93 经营活动产生的现金流量净额（元）-20,520,687.63-11,324,675.47-81.20%49,188,360.18 基本每股收益（元/股）0.34 1.74-80.46%1.37 稀释每股收益（元/股）0.34 1.74-80.46%1.37 加权平均净资产收益率 3.16%24.10%-20.94%24.23%2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 资产总额（元）812,867,526.32 459,464,134.24 76.92%367,191,262.59 归属于上市公司股东的净资产（元）614,597,165.70 298,847,435.48 105.66%234,574,240.85 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 昆山佰奥智能装备股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 12,286,780.32 112,312,607.53 52,522,627.80 159,820,322.13 归属于上市公司股东的净利润-516,471.77 15,522,451.01 103,664.51 108,911.09 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-593,808.49 14,270,590.64-25,051.43-3,579,409.75 经营活动产生的现金流量净额 4,056,367.07-61,720,611.69-39,170,165.38 76,313,722.37 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性八、非经常性损益项目及金额损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-177,683.68-53,629.75 121,635.41 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）5,579,367.63 4,317,810.28 2,316,369.26 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 25,903.72 249,909.58 435,513.69 昆山佰奥智能装备股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 479,145.35-122,641.56-4,706.57 减：所得税影响额 762,825.86 510,409.30 313,892.07 少数股东权益影响额（税后）-2,326.71-7,718.88-1,478.10 合计 5,146,233.87 3,888,758.13 2,556,397.82-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。昆山佰奥智能装备股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 1、主营业务概况、主营业务概况 报告期内，公司一直致力于智能装备及其零组件的研发、设计、生产和销售，为客户实现智能制造提供成套装备及相关零组件。公司作为国家高新技术企业，专注于和智能制造相关的机器视觉对位及检测、高速输送及精确定位、智能供料、智能控制与信息化等技术的研发。截至2020年12月31日，公司已取得136项专利，其中发明专利41项，实用新型专利88项，外观专利7项。随着业务经验的不断积累和技术研发的不断深入，公司建立了单元化、模块化、系列化、标准化的设计理念，产品具有高可靠性、高稳定性、高柔性、通用性强等优势，大幅提高了客户的生产和管理效率，提升了客户产品品质，降低了客户固定资产投入风险，并通过机器视觉技术、MES系统等的综合应用，协助客户进一步提升其竞争力。凭借持续的技术创新、丰富的项目实施经验、对客户需求的快速响应、良好的售后服务等优势，公司服务了大量国内外知名精密组件生产厂商，进入了如立讯精密、鸿海精密、艾尔希汽车、歌尔、兵器集团、AFA、合兴集团、科德汽车、中车时代、西门子等一系列国内外知名企业的供应商体系，并建立了长期、良好的合作伙伴关系，形成了良好的品牌口碑，在行业内享有较高的知名度和美誉度，客户粘性不断增强。2018年6月，公司成为工信部认定的第一批符合工业机器人行业规范条件的15家企业之一（工信部201831号）。2019年获得江苏省企业技术中心。报告期内，主营业务未发生重大变化。2、主要产品、主要产品 多年来，公司专注于机器视觉对位及检测、高速输送及精确定位、智能 供料、智能控制与信息化等技术的研发，通过归纳、总结以往众多项目的执行 经验，不断加强自主创新，并经过长期质量验证，形成了大型智能化生产线单元化、模块化的解决方案，在大幅提升自身效率的同时，也提高了产品性能，降低了生产成本。2.1主要产品及用途 公司主要产品包括智能装备及其零组件等，并可根据客户需要为客户提供组装、调试等专业技术服务。（1）智能组装设备 公司生产的智能装备产品具有高稳定性、高可靠性、高精准定位等特点。产品由多个单元设备构成，每个单元设备由经过长期验证的标准化模块搭建构成，高稳定性、高可靠性优势凸显。产品的机器视觉对位及机器视觉在识别、测量、机器人测控等方面精准度较高。通过机器视觉引导ROBOT高精度对位装配，采用两个相机分别拍摄两个物体的图像信息，通过嵌入式工控机计算获取目标点的坐标，实现精准定位组装。产品的柔性化、智能化和信息化，可满足下游客户柔性化的生产趋势，单机之间任意插入或删减单机，随意重组，互换性高，各单元采取网络化，总线控制。下游客户产品换型时只需更换互换性模块，产品换型成本低，所用成本不到设备成本的5%。产品设置数据采集层、分析执行层、数据存储层和管理存储层四个信息管理层，基于TCP/IP的网络通信，通过RFID射频采集模块和扫描采集模块，将生产数据上传至总控，一物一码，实现物料追溯、生产数据上传存储分析、ERP 系统数据对接、生产信息实时监控等功能。（2）零组件 昆山佰奥智能装备股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 公司零组件产品有要包括具有承载、输送、传递等功能的模组（如机柜模组、治具及夹具、载具模组、输送模组、供料模组等）及加工件等，实现了标准化、模块化，可与自行生产的智能装备配合使用，也可与客户使用的其他智能装备相配套，是客户生产过程中的必要组成部分。公司零组件产品采用开模、批量生产的制造方式，可充分发挥规模效应，生产成本得以降低，从而增强了产品竞争力。2.2主要用途 公司产品主要应用于电子产品、汽车领域精密组件、日用消费品及医疗消费、教学、金融、智能终端等领域的智能制造，适用于各类微电机、控制器、传感器、麦克风及受话器、安全气囊气体发生器、汽车遥控器、汽车天窗、电子雷管、智能化生产示范线教学、智能存储、智能终端等设备的各类精密组件、以及消费产品和口罩机设备的生产组装。公司作为专业的智能装备提供商，一直高度重视产品品质的提升，公司通过中国ISO9001:2015质量认证体系，产品质量得到国内外主要智能制造设备使用商的认可。3、经营模式、经营模式 公司的经营模式 3.1研发模式：公司设立研发部，主要参与制定和实施公司技术发展战略和技术创新、技术改造、技术引进、技术开发规划和计划，利用收集的情报，分析与本公司有关的行业和市场信息，研究行业技术的发展动态，为公司的产品开发、技术发展决策提供咨询意见和建议，通过建立有效的人才激励机制，组织技术人员的培训和知识优化，培养高素质的研发技术和管理人才，推动科技成果的产业化。3.2采购模式：公司设置了采购部，按照质量管理体系的要求，制定了严格的采购管理制度，从供应商选择、物料计划编制、采购计划编制、采购工作方式等方面对物料采购工作逐一执行。公司通过制定合格供应商评审制度，对供应商进行严格的评审、筛选，形成合格供应商名录。通过若干家供应商间的询价对比，结合产品质量、交期等因素择优选取供应商进行相应原材料的采购。3.3生产模式：公司实行以销定产的生产模式。根据每个客户的具体需求，主要使用标准化模块实现定制化设计，形成详细的技术方案及相应图纸。根据设计方案，公司将产品所需零部件形成详细的设备物料清单，通过外购、外协加工与自行生产相结合的方式组织零部件供应，在物料采购入库后进行组装及调试。3.4销售模式：公司的销售人员、工程师以及项目管理人员等与潜在客户进行沟通、交流，深入了解客户内在需求，为客户制定个性化的产品设计方案，获得客户认可，进而获取客户订单。公司针对下游客户的产品特点、工艺特性等理解不断加深，单元化、模块化及标准化的理念获得客户认可，产品交付质量及服务响应能力等均获得了较好的品牌口碑，积累了优质的市场资源和客户资源，为订单持续增长奠定了坚实的基础。在与客户建立合作关系后，公司通过高质量的订单交付获得客户的信任及认可，进一步增强客户粘性，从而获取后续更多的订单。此外，公司还通过参与各类行业展览、行业会议等方式，积极拓展宣传和销售渠道，扩大公司品牌影响力，以获取更多项目资源。4、主要业绩驱动因素、主要业绩驱动因素 从市场需求看，伴随着我国的劳动适龄人口数量呈现持续减少的趋势，劳动力成本的不断上升，使制造业企业劳动力的成本压力不断加大，为了应对劳动力成本上涨的压力，企业将采用更多的智能制造设备取代人工生产。另外，在我国制造业不断发展成熟、市场竞争日趋激烈以及国家环保节能要求日趋严格的背景下，企业亟需更新设备，进一步采用更加智能的制造装备，提升生产智能化水平，以提高生产效率、昆山佰奥智能装备股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 增强市场竞争能力。这些都将推动智能制造装备的需求不断增加。同时，国家产业政策驱动制造迈向“智造”，在很大程度上激励了智能制造的快速发展。从公司业务推动方面看，公司自设立以来，一直致力于智能装备及其零组件的研发、设计、生产和销售，经过多年的发展和积累，形成了独特的核心竞争优势，具有的优质的客户资源优势、强大的技术研发优势、创新的标准化生产优势、可靠的产品质量优势、客户服务优势、丰富的项目实施及管理经验等各种优势，并顺应市场需求，将业务拓展到高等院校教育线、日常生活物品的生产行业，以及金融等智能终端设备方面，这些都构成了未来公司主要业绩持续增长的主要驱动因素。5、公司所、公司所处行业发展处行业发展 从国际上看，当今，世界各国致力于以技术创新引领产业升级，更加注重资源节约、环境友好的可持续性发展模式。在生产制造由劳动密集型向现代化制造转型的道路上，大力发展智能制造装备变得不可或缺。工业发达国家经过多年的工业探索具备了向智能制造阶段转型的条件，智能制造装备的生产应用较为广泛，尤其是在高精尖产业生产中。发达国家以美国、德国、日本等国家为代表在智能制造装备领域具有多年的技术积累，在智能制造装备整机和成套设备配套的关键零部件、元器件、重大技术装备用仪器仪表占据主导地位，领导着高端智能制造装备的市场方向。随着智能制造市场全球化的形成，世界其它国家也在积极布局智能制造发展。发展中国家生产要素成本具有明显优势，利用发达国家装备制造业加工组装环节不断向劳动力丰富、成本低、市场需求大的发展中国家转移，大型智能装备制造跨国公司在全球建立低成本生产基地和战略性重组等局势形成，一些发展中国家的装备制造和工业能力也顺势崛起，在此背景下，智能化、绿色化已成为制造业必然发展趋势，智能制造装备的发展成为各国竞争的焦点。智能制造装备的水平已成为当今衡量一个国家工业化水平的重要标志。从国内看：我国在发展智能制造方面，取得了一大批相关的基础研究成果，掌握了长期制约我国产业发展的部分智能制造技术，如机器人技术、感知技术、复杂制造系统、智能信息处理技术等。以新型传感器、智能控制系统、工业机器人、自动化成套生产线为代表的智能制造装备产业体系初步形成。另外，我国制造业数字化具备了一定的基础。近几年来，随着科技的飞速发展，“中国制造”逐渐向“中国智造”转型。而随着5G时代的到来，众多科技企业也是迅速崛起，进一步推动了“中国智造”的发展进程。2020年疫情期间，居民出行、企业复工等都受到限制，一线的医护救治人员也出现人员不足的情况，部分智能制造企业凭借技术积累和制造优势。推出了一系列送餐、测温和智能医用服务机器人等智能设备，以助力疫情下的生活运转。疫情期间，国家也接连印发相关文件明确了对智能制造等重点产业的支持。智能制造在疫情期间曝光度增加，其表现也受到各界认可，相关鼓励发展政策出台也为行业进一步发展提供契机。当前，智能制造已成为我国建设制造强国的主攻方向，加快发展智能制造解决方案是推动中国制造迈向高质量发展、形成国际竞争新优势的必由之路。智能制造作为我国制造业发展的必然趋势。智能工厂是实现智能制造的重要载体，智能工厂建设的重点是智能制造生产线。随着工业产品的功能日益丰富，体积朝轻薄化发展，同时消费者对产品品质的需求和更新升级的需求不断提升，其不断向高精密度、高品质、多样样方向发展。产品品质和精度的提升，以及产品多样性的生产对产品设计、生产工艺水平、装配的灵活性的要求更高，相关产品的生产工序也从单一工序简单加工，演变成标准化、模块化、可随时变更工艺的柔性化生产。随着产品精密度提升，生产工艺难度和柔性化程度不断增加，将对高精度、高准确度、高柔性化的智能制造设备需求不断加大。昆山佰奥智能装备股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 增加幅度 27.47%，主要系公司设备类资产增加所致 无形资产 增加幅度 86.27%，主要系公司购置土地使用权所致 在建工程 增加幅度 100.00%，主要系内江项目建设所致 货币资金 增加幅度 204.93%，主要系报告期吸收投资款增加货币资金所致 存货 增加幅度 137.86%，主要系在执行订单增加所致 其他非流动资产 增加幅度 238.11%，主要系预付土地、设备及工程款增加所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 报告期内，公司一直致力于智能装备及其零组件的研发、设计、生产和销售，经过多年的发展和积累，形成了独特的核心竞争优势，主要体现为优质的客户资源优势、强大的技术研发优势、创新的标准化生产优势、可靠的产品质量优势、客户服务优势、丰富的项目实施及管理经验优势等，具体如下：（1）优质的客户资源优势）优质的客户资源优势 公司在智能制造装备的设计及制造领域深耕十余年，已积累了一批业务关系稳定的优质客户。近年来，公司与全球知名的消费电子元器件供应链厂商（如立讯精密、鸿海精密、歌尔电子等）、全球知名的汽车零部件生产厂商（如艾尔希汽车、科德汽车等）、以及其他知名客户（如中国兵器工业集团、AFA集团、中车时代、西门子、博朗等）建立了长期、良好的合作关系，成为智能制造国际供应链的重要一环，并通过高质量的订单交付及良好的售后服务能力帮助客户提升了产品竞争力，获得了客户的信任及认可，在客户中享有较高的知名度和美誉度。优质的客户资源为公司业绩的持续稳定增长提供了保障。客户对于产品质量、功能的稳定性、交付及时性、技术更新及支持、售后服务等均有很高的要求，因此建立了严格的合格供应商认证体系，下游客户基于自身生产经营稳定性的考虑，一旦合作关系确立，不会轻易变更，公司将伴随原有客户的规模扩张而共同成长。（2）强大的技术研发优势）强大的技术研发优势 1）强大的设计开发能力及技术储备 公司建立了一支强大的技术研发团队，研发内容囊括结构设计、电控设计、软件研发、标准化研发等不同的技术领域，可以根据客户需求提供优质的产品设计方案。报告期末，公司拥有技术及研发人员192人，占公司员工总人数的28.32%，技术团队力量不断壮大。公司根据客户产品及生产工艺特点，为客户进行定制设备的个性化设计开发，实现产品功能，并满足客户对良品率、稼动率、生产节拍等的产品质量要昆山佰奥智能装备股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 求，这是公司取得订单并得到客户持续信任的关键所在。公司专注于机器视觉对位及检测、高速输送及精确定位、智能供料、智能控制与信息化等技术的研发，通过对系统科学、感知科技、信息科技、控制技术与工程理论等跨学科知识、技术的综合运用及跨学科集成，使产品在检测、控制、调度、管理和决策功能等方面均具有较强的技术水平，攻克了一批具有完全自主知识产权的关键技术，如载具高速循环精确定位技术、零件基准点定位技术、运动轨迹定点技术、人机界面操作系统应用技术、料盘夹取分料技术、分线理线技术、压力注胶技术、旋转点胶技术、机器视觉对位技术等核心技术，截至2020年12月31日，公司已取得136项专利，其中发明专利41项，实用新型专利88项，外观专利7项。公司的设计开发能力及技术储备是公司持续发展的重要竞争优势。2）单元化、模块化的设计理念 公司采用单元化、模块化的设计理念，对产品生产过程中的各工序进行拆解，在对一定范围内的不同功能，或相同功能不同性能、不同规格的产品进行分析的基础上，设计出一系列功能模块，通过对各模块的选择和组合以“搭积木”的方式构成不同的产品条线，通过不同模块搭建构成单元设备，通过多个单元设备再进一步集成整线产品，以满足不同客户的生产要求。各个单元设备通过输送模块柔性互联，组成一条完整的工艺系统组装生产线。模块化设计使得生产线的柔性化程度较高，能够快速响应客户对多品种、小批量的生产需求，具有很强的灵活性和适应性，同时也大大提升了公司的设计及生产效率。（3）创新的标准化生产优势）创新的标准化生产优势 智能装备制造行业主要采用定制化的生产模式，客户的差异化、个性化需求较强，不同项目间的产品方案设计、实施流程、技术特点、组装调试等环节差异较大。完全的定制化模式在设计、组装、到客户现场调试以及售后服务等方面都可能受到工程师技术水平、经验、人员数量、客户交期要求等的限制，从而给企业规模化发展造成发展瓶颈。随着成功实施的项目数量不断增加，技术及产品的稳定性得到长期验证，载具及其输送模块、供料模块、夹取模块、机器视觉模块等各功能模块所使用的规格类型越来越多，各个功能模块的系列化特征愈加显著。公司以此为基础，创新地应用标准化生产流程，并成立了标准化部门，专门从事各类功能模块的标准化设计、研发、验证和应用工作。通过对大量客户订单需求的挖掘，将比较常用的功能模块，如标准托盘、载具、输送模块、供料模块、夹取模块、机器视觉模块、控制软件等进行标准化，形成标准化模块库，将经验证的、具有较强稳定性的标准化模块逐步替代工程师的定制化设计结构，并采用开模、批量生产的方式进行标准化模块的制造，规模效应显著，生产成本得以降低，从而大大提升了公司的生产效率，增强了产品竞争力。通过标准化模块库的持续积累，公司可一定程度实现定制化设备的标准化生产与研发，降低研发设计、生产及采购成本，并可提高设备对不同生产环境的适应能力，降低客户产品换型成本，并可实现共线生产，同时提高生产的协同性和智能化程度。（4）可靠的产品质量优势）可靠的产品质量优势 公司通过采用单元化、模块化、系列化、标准化的设计，使得所生产出的设备具有柔性化程度高、通用性强等质量优势，具体如下：1）柔性化程度高 单元化、模块化设计使得生产线的柔性化程度较高。智能组装设备采用单元化构建，单元设备间以柔性方式连接，各个单元可根据生产需要任意抽换，或在各单元之间插入一台或多台单机；针对不同的生产场地，还可将设备排列成环型、L型、直线型等不同的布局方式，也可以单独使用。昆山佰奥智能装备股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 此外，公司产品具有较强的兼容性，能够快速响应客户对多品种、小批量的生产需求，可在同一条生产线上实现多批次的生产，具有很强的灵活性和适应性，帮助客户降低生产等待时间，有效提升生产效率，同时也大大提升了公司自身的设计效率。2）通用性强、互换性高，产品换型成本低 单元化、模块化的设计模式适用于多种类型产品生产。产品换型时，根据需求，可以更换不同的功能模块，如变更载具、载盘和拾取夹具等零组件，使得设备具有通用性强、互换性高、产品换型成本低等优势，降低了客户的固定资产投资风险。3）智能化精准对位 通过机器视觉对位技术对装配体和被装配体的尺寸、颜色等物理特征进行精准识别和测量，在装配体、被装配体和机器人之间建立空间坐标体系，工控机可精确计算出所获取目标点的空间坐标，从而消除系统误差，实现装配过程中的精准对位，并可自动校正，实现生产过程的自动控制。4）高协同性、可扩展性 生产单元通过总线各分布控制系统，将信息上传到中央控制器。中央控制器与服务器之间可进行信息交换，实现了生产测试数据备份、生产数据邮件通知、生产装箱成品ID管理、ERP系统数据对接、生产信息实时监控、定期自动进行质量等级评估、自动生成各种质量分析报告等，具有生产的高协同性。还可以根据客户需要，对生产线的智能化及信息化进行升级改造，实现AGV物流、智能仓储与智能制造的无缝对接，具有较强的可扩展性。（5）客户服务优势）客户服务优势 公司建立了专业素质高、技术能力强的工程师及销售服务团队，为客户提供高效、迅速的服务，能够对客户需求及使用过程中发现的问题及时响应，提升了客户满意度，增强了客户粘性。通过十余年来对专业技术的精益求精以及对客户服务效果的不断改善，公司沉淀了丰富的系统集成技术、经验及窍门，具备了与国际知名客户进行技术对接、商务对接及服务对接的能力，能够做到与国际知名客户进行充分的需求理解与互动。服务领域也从提供单一操作工站扩展到提供包括整条生产线的设计、制造、装配及批量供应等在内的整体解决方案。提供的产品品类、系统集成能力大幅提升，客户服务优势愈加显著。（6）丰富的项目实）丰富的项目实施及管理经验优势施及管理经验优势 报告期内，公司一直从事智能装备的定制生产，通过服务消费电子及汽车精密组件等领域的国内外知名客户，积累了丰富的项目实施及管理经验。智能生产线项目涉及整体方案设计、机械与电控方案设计、信息化功能设计、零部件采购、安装调试、系统技术升级等各环节，项目目标的实现依赖于供应商强大的项目管理能力。客户需求变化性和生产工艺复杂性的提升进一步增大了项目管理难度。公司专门成立了项目管理部，实施严格的项目管理制度，项目管理能力灵活、高效，项目管理团队全程参与客户需求沟通、设计规划、安装调试、售后服务等环节，确保产品质量稳定、及时交付。昆山佰奥智能装备股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2020年，公司管理层在董事会的领导下，按照公司整体发展战略和总体经营规划开展各项工作。报告期内，公司积极做好疫情防控工作，加紧复工复产，公司智能装备及其零组件业务平稳发展。同时，公司保证研发力度，积极拓展新的业务。受宏观经济形势以及疫情的影响，尽管复工后公司加紧恢复生产，但由于部分客户复工延缓和固定资产投资延缓等原因，导致公司的经营业绩下滑。另外，公司疫情期间积极响应国家抗击疫情号召，推出口罩机相关业务。但由于疫情后期国内口罩产能过剩，导致公司前期备货积压。公司与会计师进行充分沟通后对期末口罩机相关资产进行全面清查，本着谨慎性原则，聘请具有证券期货资格的评估机构对公司的口罩机相关资产进行评估，根据评估结果对口罩机相关资产计提减值准备。综合以上因素，导致公司2020年度业绩下滑76.32%。报告期内，公司实现营业总收入33694.23万元，较上年同期下降20.13%；归属于上市公司股东的净利润为1521.85万元，较上年同期下降76.32%。（一（一)强化主营业务竞争力，持续布局增长点强化主营业务竞争力，持续布局增长点 虽然上半年受疫情影响，公司营业收入出现下滑，但公司保证研发投入力度，报告期内，公司新增专利20项，截至报告期末，公司共拥有136项专利，其中有41项发明专利、88项外观设计专利和7项外观专利。公司及子公司共拥有24项软件著作权，研发实力得到进一步提升。另外公司也在扩大销售通路,布局新的业务增长点。(二）积极推动投资进程，加速硬件建设二）积极推动投资进程，加速硬件建设 随着公司业务规模的扩大，公司原有规模将不能满足公司发展的需求。2020年3月，公司竞得位于昆山市高新区龙华路北侧、瑞科路西侧地块的国有建设用地使用权，并取得了昆山市国有建设用地使用权网上挂牌出让成交通知书。报告期内，公司加紧项目的实施，为进一步释放产能夯实硬件基础。（三）合理使用募集资金，加快募投项目建设（三）合理使用募集资金，加快募投项目建设 公司积极推进募投项目建设。截至目前，各募投项目陆续开展。项目实施后完成后，将显著提升主要产品的生产能力，完善企业技术研发和创新环境，增加公司产品在市场上的竞争力和公司盈利能力。（四）加强内控制度建设，依法合规运营（四）加强内控制度建设，依法合规运营 报告期内，公司严格遵守中国证监会、深圳证券交易所等监管机构要求，结合公司的实际经营情况，加强内部控制制度建设。公司严格按照相关法律法规要求，及时、客观、真实、准确地披露公司信息，保障信息披露的质量和规范性。2020年，公司根据公司法、证券法、证监会、交易所颁布的法律法规、部门规章及相关规范性文件，对公司各项制度进行统一修订完善，以更好地适应监管要求，确保公司运营合法合规。昆山佰奥智能装备股份有限公司 2020 年年度报告全文 17 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 336,942,337.