300796_2020_贝斯美_2020年年度报告_2021-04-14.pdf

绍兴贝斯美化工股份有限公司 2020 年年度报告全文1绍兴贝斯美化工股份有限公司绍兴贝斯美化工股份有限公司2020 年年度报告年年度报告2021-0152021 年年 04 月月绍兴贝斯美化工股份有限公司 2020 年年度报告全文2第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人陈峰公司负责人陈峰、主管会计工作负责人屠汶君及会计机构负责人主管会计工作负责人屠汶君及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)屠汶君声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。屠汶君声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告所涉及的发展战略及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者本报告所涉及的发展战略及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理的实质承诺。投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。解计划、预测与承诺之间的差异。公司面对的主要风险因素为市场增长不及预期风险、新产品开发风险、客公司面对的主要风险因素为市场增长不及预期风险、新产品开发风险、客户集中度较高的风险、安全及环境保护风险、税收优惠政策变动和汇率波动风户集中度较高的风险、安全及环境保护风险、税收优惠政策变动和汇率波动风险等险等。公司在本报告第四节公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”之之“九九、公司未来发展的展望公司未来发展的展望”中详细描述了公司经营中可能存在的各项风险因素以及应对措施，敬请广大投中详细描述了公司经营中可能存在的各项风险因素以及应对措施，敬请广大投资者关注和阅读相关内容。资者关注和阅读相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以以 121,150,000 为基数为基数，向向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.5 元（含税元（含税），送红股，送红股 0 股（含税股（含税），以资本公，以资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。绍兴贝斯美化工股份有限公司 2020 年年度报告全文3目录目录第一节 重要提示、目录和释义.2第二节 公司简介和主要财务指标.6第三节 公司业务概要.10第四节 经营情况讨论与分析.21第五节 重要事项.50第六节 股份变动及股东情况.100第七节 优先股相关情况.107第八节 可转换公司债券相关情况.108第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.109第十节 公司治理.117第十一节 公司债券相关情况.124第十二节 财务报告.125第十三节 备查文件目录.265绍兴贝斯美化工股份有限公司 2020 年年度报告全文4释义释义释义项指释义内容绍兴贝斯美、贝斯美、公司、本公司指绍兴贝斯美化工股份有限公司江苏永安指江苏永安化工有限公司，系公司之控股子公司宁波贝斯美新材料、贝斯美科技指宁波贝斯美新材料科技有限公司，系公司全资子公司铜陵贝斯美指铜陵贝斯美科技有限公司，系公司全资子公司贝斯美投资、贝斯美控股指宁波贝斯美投资控股有限公司，公司控股股东新余吉源指新余吉源投资管理合伙企业（有限合伙）新余常源指新余常源投资管理合伙企业（有限合伙）新余鼎石指新余鼎石创业投资合伙企业（有限合伙）宁波广意指宁波广意投资管理合伙企业（有限合伙）嘉兴保航指嘉兴保航股权投资基金合伙企业（有限合伙）君安控股指宁波君安控股有限公司亨实投资指宁波梅山保税港区亨实投资合伙企业（有限合伙）勤美投资指宁波梅山保税港区勤美投资合伙企业（有限合伙）优盟创业投资指宁波梅山保税港区优盟创业投资合伙企业（有限合伙）联润投资指新余联润二期投资合伙企业（有限合伙）中国证监会、证监会指中国证券监督管理委员会保荐机构指中信建投证券股份有限公司会计师事务所指容诚会计师事务所（特殊普通合伙）高级管理人员指总经理、副总经理、董事会秘书和财务总监三会指股东大会、董事会、监事会中间体指用煤焦油或石油产品为原料以制造染料、农药、医药、树脂、助剂、增塑剂等的中间产物，在农药行业中，是生产原药的前道工序。农药原药指农药产品的有效成份。一般不能直接使用，必须加工配制成各种类型的制剂才能使用。农药制剂指在农药原药中加入分散剂和助溶剂等原辅料后可以直接使用的农药药剂，包括水分散粒剂、悬浮剂、水乳剂、微胶囊剂、水剂、乳油等。4-硝指4-硝基邻二甲苯，是除草剂二甲戊灵的关键中间体3-硝指3-硝基邻二甲苯，一种重要的有机合成中间体3-胺指2,3-二甲基苯胺，一种重要的有机合成中间体绍兴贝斯美化工股份有限公司 2020 年年度报告全文5戊胺指N-（1-乙基丙基）-3,4-二甲基苯胺，是除草剂二甲戊灵的关键中间体ppm指百万分比浓度，是农业生产活动中防治病虫及根外追肥时对用量极少的农药或肥料进行稀释时所表示的使用浓度单位，如1ppm 即百万分之一。DCS指集散控制系统（Distributed Control System），也可直译为分散控制系统或分布式计算机控制系统。它采用控制分散、操作和管理集中的基本设计思想，采用多层分级、合作自治的结构形式。其主要特征是它的集中管理和分散控制。目前 DCS 在电力、冶金、石化等各行各业都获得了极其广泛的应用。报告期指2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日期末、本期末、报告期末指2020 年 12 月 31 日绍兴贝斯美化工股份有限公司 2020 年年度报告全文6第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称贝斯美股票代码300796公司的中文名称绍兴贝斯美化工股份有限公司公司的中文简称贝斯美公司的外文名称（如有）BSM CHEMICAL CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）BSM公司的法定代表人陈峰注册地址杭州湾上虞经济技术开发区注册地址的邮政编码312369办公地址浙江省绍兴市杭州湾上虞经济技术开发区经十一路 2 号办公地址的邮政编码312369公司国际互联网网址电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名李晓博陈晓波联系地址浙江省绍兴市杭州湾上虞经济技术开发区经十一路 2 号浙江省绍兴市杭州湾上虞经济技术开发区经十一路 2 号电话0575-827383010575-82738301传真0575-827383000575-82738300电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司选定的信息披露媒体的名称中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报登载年度报告的中国证监会指定网站的网址http:/公司年度报告备置地点公司董事会办公室四、其他有关资料四、其他有关资料公司聘请的会计师事务所绍兴贝斯美化工股份有限公司 2020 年年度报告全文7会计师事务所名称容诚会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址北京市西城区阜外大街 22 号 1 幢外经贸大厦 901-22 至 901-26签字会计师姓名潘胜国、秦啸、叶伟伟公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间中信建投证券股份有限公司北京市东城区朝内大街 2 号凯恒中心 B、E 座 3 层邱勇、汪家胜2019 年 11 月 15 日至 2022年 12 月 31 日公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否2020 年2019 年本年比上年增减2018 年营业收入（元）404,543,473.59494,091,971.03-18.12%465,221,707.76归属于上市公司股东的净利润（元）38,411,515.9163,652,795.42-39.65%77,952,037.03归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）34,734,808.1752,648,463.58-34.03%75,095,493.20经营活动产生的现金流量净额（元）88,069,790.2545,176,798.0894.94%56,739,541.64基本每股收益（元/股）0.320.68-52.94%0.86稀释每股收益（元/股）0.320.68-52.94%0.86加权平均净资产收益率3.77%10.50%-6.73%15.50%2020 年末2019 年末本年末比上年末增减2018 年末资产总额（元）1,306,233,986.181,198,791,073.408.96%676,093,189.69归属于上市公司股东的净资产（元）1,027,154,061.92998,434,546.012.88%541,804,150.59公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否绍兴贝斯美化工股份有限公司 2020 年年度报告全文8六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入68,161,117.78111,859,866.5071,169,813.84153,352,675.47归属于上市公司股东的净利润865,485.1311,514,981.852,608,110.0623,422,938.87归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-1,644,022.5514,855,192.42445,229.0321,078,409.27经营活动产生的现金流量净额-19,383,367.3137,506,624.62-8,959,785.9178,906,318.85上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用单位：元项目2020 年金额2019 年金额2018 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-397,256.49-304,882.54-75,680.32计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）9,466,310.1913,540,684.324,112,837.32委托他人投资或管理资产的损益2,303,569.87除上述各项之外的其他营业外收入和支出-7,113,320.94-163,606.60-391,906.84减：所得税影响额654,360.621,947,150.87585,343.92少数股东权益影响额（税后）-71,765.73120,712.47203,362.41合计3,676,707.7411,004,331.842,856,543.83-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公绍兴贝斯美化工股份有限公司 2020 年年度报告全文9开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。绍兴贝斯美化工股份有限公司 2020 年年度报告全文10第三节第三节 公司业务概要公司业务概要一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 18 号上市公司从事化工行业相关业务的披露要求（一）行业情况公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（C26）中的化学农药制造（C2631）。报告期内，公司所在农药行业发展状况及趋势如下：1、全球农药行业情况2020年初以来，由于全球新冠肺炎疫情持续蔓延和全球经济衰退的影响，给全球农药行业的发展带来了众多不确定性因素，比如需求的变化、产业链上下游停工和物流中断、以及贸易战和汇率影响。尽管如此，农药产品需求相对刚性，疫情蔓延和经济衰退对农药行业整体影响有限。根据世界农化网报道，种子和农药咨询公司Phillips McDougall预计2023年作物用农药市场可达667.03亿美元，20182023年复合年均增长率达3%。随着国际农药巨头新一轮兼并重组完成，世界农药行业已呈现明显的寡头垄断格局，以先正达集团、拜耳、巴斯夫、科迪华为第一集团的跨国公司在农药全球市场占比份额达60%以上。国际农化巨头的发展模式具有科技创新、全产业链、产品种类丰富、一体化、国际化等特点。上述企业主要专注于制剂生产及新产品的开发，形成农药创制的垄断局面，从而巩固其在全球农药市场的优势地位。全球农药工业和市场呈现高度集中态势，国际跨国公司的垄断优势短期内不会发生改变。同时，随着国际农药巨头的这种并购整合，长期合作的供应商数量较之前将有所减少，上游中间体和原药供应商的市场亦将呈现逐步集中态势，带动中间体和原料药龙头企业获得更多巨头客户订单，市场份额不断提升。预期未来，具有竞争优势的原药龙头企业的发展空间将获得进一步的提升。农药原药产能呈现为从欧美等发达国家地区开始向亚太地区一些发展中国家转移。该种转移主要基于不同国家和地区的生产成本、环保政策要求存在差别而产生的。随着全球经济一体化，世界农药市场已经逐步融为一体，全球农药生产向新兴国家转移趋势渐趋明显。各大农药跨国公司出于成本的考虑，不仅将农药产能转移至发展中国家，也会选择与发展中国家的一些在工艺、技术、环保、成本方面具有优势的农药企业建立战略合作关系，进行相关绍兴贝斯美化工股份有限公司 2020 年年度报告全文11原药的采购。同时，农药市场的增长主要集中于以巴西、阿根廷为代表的拉美地区以及中国、印度、亚太地区等新兴国家，进一步催生了本土农药企业的发展。2、国内农药行业总体情况我国农药工业经过多年的发展，现有的生产能力与产量已处于世界前列，产品质量稳步提高，品种不断增加，技术不断升级，农药开发向高效、低毒、低残留、高生物活性和高选择性方向发展，已经形成了较为完整的农药工业体系。在整体技术水平不断提升的同时，我国农药行业销售规模不断扩大，保持良好的发展态势。低毒、环保、可持续发展是农药产业发展方向。我国农药行业也将继续加快整合，继续向集约化、规模化方向发展。当前，我国农药的发展整体进入了一个四项叠加的时期：管理进入规范期、行业进入整合期、产业进入升级期、产品进入优化期。对于整个行业来说，一方面要通过新技术、新工艺、新产品的开发和应用使我国农药行业整体水平和竞争力得到提升。另一方面，要避免低端产能重复建设、低端产品重复登记，保证行业高质量发展。未来农药行业将在政策和市场的推动下迈向高质量发展之路。目前我国农药品种主要以仿制为主，农药企业在原研新品种上研发投入较少，制剂产品的品牌档次与发达国家还存在较大的差距，要达到发达国家对农药产品的高标准，还需要不断加大研发投入，增强新产品的研发后劲。在环境与资源问题日益突出的今天，国内农药市场中还广泛存在高毒、高残留农药品种未淘汰。从原药生产来看，目前国内只有少数企业能够在个别农药产品生产中实现全连续化和自动化工艺，部分优秀的原药品种国内的产品还无法获得欧美客户的认可，亟需加强合成技术和工艺的研究改进。随着经济发展水平和模式的转变，全社会的环境保护和食品安全意识不断加强，使得环保治理要求和力度日益提高。我国积极响应全球对于高毒、高风险农药的禁用、限用管理措施，农业部等相关主管部门历年来陆续发布了多项关于禁止和限制使用农药的公告，加快淘汰剧毒、高毒、高残留农药。随着农药使用及管理政策日趋严格，传统的高毒、低效农药将加快淘汰，以二甲戊灵为代表的高效、低毒、低残留的新型环保农药成为行业研发重点和主流趋势，农药剂型向水基化、无尘化、控制释放等高效、安全的方向发展，水分散粒剂、悬浮剂、水乳剂、缓控释剂等新剂型加快研发和推广。高效、安全、经济、环境友好的农药新产品的推广将有效促进我国农药产品结构的优化调整，在满足农业生产需求的同时降低对于环境的影响。3、公司市场地位及主要产品情况绍兴贝斯美化工股份有限公司 2020 年年度报告全文12公司目前产业链覆盖农药医药中间体、农药原药及农药制剂，拥有一套完整的科研开发、中间体生产、原药合成及制剂加工体系。公司注重技术研发，以自主研发为主，以合作开发为辅，并能够将科研成果持续转化成生产力。目前在农药医药中间体生产、原药生产及制剂生产等各个环节，以公司自主研发的核心工艺技术为支撑，公司生产的二甲戊灵原药浓度及杂质含量已经达到甚至超过发达国家的标准和要求，并在同类企业中具有成本优势，从而具备成为跨国农药企业合格战略供应商的能力。公司是一家专注于环保型农药医药中间体、农药原药及农药制剂的研发、生产和销售的国家级高新技术企业，现为国内乃至亚太地区二甲戊灵细分领域的龙头企业。公司目前主要产品为环保、高效、低毒农药二甲戊灵的原药、中间体、制剂，是国内仅有的具备二甲戊灵原药、中间体、制剂全产业链生产研发能力的农药企业。同时，公司依托研发创新，积极推动二甲戊灵副产物的综合利用，利用二甲戊灵副产物成功开发了优秀杀虫剂甲氧虫酰肼的低成本全套合成工艺，并成功获得杀虫剂甲氧虫酰肼的原药登记。利用二甲戊灵副产物，公司有效开展了氟苯虫酰胺、苯唑草酮等新型优质农药的全新低成本合成工艺研发，致力于形成以二甲戊灵为主导，以甲氧虫酰肼、氟苯虫酰胺、苯唑草酮为辅助的独有的“1+3”核心产品布局，所有产品形成全产业链研发和生产。二甲戊灵最初应用于棉花、玉米等旱田作物除草，随着使用成本的降低及对生态环保要求的提高，二甲戊灵逐步扩大应用范围，目前已经广泛应用于棉花、玉米、花生、大蒜、甘蓝、白菜、韭菜、洋葱、烟草、姜等多种旱田及水稻旱育秧田。二甲戊灵凭借其安全、环保、低毒等良好性能，对乙草胺、氟乐灵等选择性除草剂形成广泛替代，已经在欧盟、北美、日本等发达地区大规模使用。在广阔的发展中地区，二甲戊灵的应用主要受制于其较高的市场价格，经过以本公司为主要代表的企业的不懈努力，通过持续的全产业链技术创新，二甲戊灵的生产成本得以大幅降低，直接促进了二甲戊灵在中国、印度等发展中地区的推广使用。（二）主要产品及用途如下：序号序号产品名称产品名称用途用途贝斯美（中间体类）贝斯美（中间体类）14-硝【4-硝基邻二甲苯】是除草剂二甲戊灵的关键中间体，也是生产饲料级维生素B2（核黄素）的重要原料。23-硝【3-硝基邻二甲苯】是3-胺、3-硝基-2-甲基苯甲酸和3-硝基邻苯二甲酸等产品的原料，用作医药和农药中间体，用于生产抗炎镇痛药甲灭酸和甲氧虫酰肼等。3戊胺【N-（1-乙基丙基）-3,4-二甲基是除草剂二甲戊灵的关键中间体。绍兴贝斯美化工股份有限公司 2020 年年度报告全文13苯胺】43-胺【2,3-二甲基苯胺】是一种重要的有机合成中间体，广泛应用于染料和医药的合成，是抗炎镇痛药“甲灭酸”的主要原料。江苏永安（原药及制剂类）江苏永安（原药及制剂类）1二甲戊灵原药高效、低毒、低残留，广普禾本科和阔叶杂草类苗前选择性除草剂原药，不可直接使用。2二甲戊灵制剂由二甲戊灵原药配制而成的制剂，可直接使用。（三）主要产品的工艺流程图绍兴贝斯美化工股份有限公司 2020 年年度报告全文14绍兴贝斯美化工股份有限公司 2020 年年度报告全文15（四）公司主要产品的上下游产业链公司主要产品为环保、高效、低毒农药二甲戊灵的原药、中间体、制剂，而农药产业链由农药中间体、农药原药合成和制剂加工组成。公司主要产品的上下游产业链如下图：绍兴贝斯美化工股份有限公司 2020 年年度报告全文16（五）公司经营模式公司当前的主营业务为以4-硝等中间体、二甲戊灵原药和二甲戊灵制剂等产品为主的研发、生产及销售。（一）采购模式（一）采购模式公司设有独立的采购部门，负责公司生产所需的原材料及相关设备的采购工作。公司会根据原材料价格变动情况采用储备采购等措施，有效降低了主要原材料价格波动带来的影响。（二）生产模式（二）生产模式公司采购核心原材料邻二甲苯后，先通过硝化反应生成4-硝，再通过化学反应生产出戊胺，最后加工成二甲戊灵原药及制剂。（三）销售模式（三）销售模式公司产品包括农药医药中间体、农药原药及农药制剂。公司生产的4-硝及戊胺等中间体部分对外销售，部分用于公司控股子公司江苏永安继续加工成二甲戊灵原药及制剂后，再对外销售。公司针对农药中间体、原药及制剂的境内外市场制定不同的销售政策，并针对不同的产品采取不同的销售模式。（1）国内销售模式目前公司国内销售的产品主要有农药医药中间体、二甲戊灵原药及制剂。由于不同产品的下游客户不同，公司采取直销模式或者与经销商合作的模式进行销售。中间体及二甲戊灵原药主要客户为国内的农药原药厂家、其他化工厂等，主要采用直销模式；二甲戊灵制剂由于主要面对终端消费市场，终端客户较分散，公司采取国内农药行业的通行做法，即经销商销售模式。公司对于经销商并没有特别的管理政策，对于其销售价格、销售区域的划分等均无特别约定。绍兴贝斯美化工股份有限公司 2020 年年度报告全文17（2）国外销售模式公司出口的产品主要为4-硝等农药医药中间体、二甲戊灵原药以及制剂，出口的国家和地区包括欧洲、美洲、巴基斯坦及印度，目前公司也在积极开拓境外新市场，包括澳洲及亚洲其他国家和地区。公司已经与境外客户建立了稳定的供销关系，由公司将上述产品直接销售给境外的农药生产商，再由其进行进一步加工后进行销售。公司出口业务中，客户大部分以信用证方式付款。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明股权资产较年初增长 100%，为新增恒台县涵商兴恒股权投资合伙企业（有限合伙）投资。固定资产较年初无重大变化。无形资产较年初无重大变化。在建工程较年初增长 54.78%，主要原因是 41000 吨加氢系列项目持续投入金额较大。应收账款较年初下降 42.14%，主要原因是本期期末客户采用票据方式结算货款情况增加，应收账款相应减少。应收款项融资较年初增长 129.45%，主要原因是本期客户采取票据方式结算货款较多。递延所得税资产较期初增长 67.12%，主要原因是子公司永安化工因疫情导致可抵扣亏损增加。其他非流动资产较期初增长 1473.78%，主要原因是预付“间戊二烯加氢制备二乙基酮”技术工艺转让款和预付土地出让金的金额较大。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析（1）全产业链优势农药全产业链是从主要化工原材料中间体开始，由中间体厂家生产出关键中间体，再由原药企业加工成原药，最后制剂生产商完成制剂的生产，将制剂产品供应给终端市场。总体上，产业链越长的企业，综合竞争力越强。从原料到中间体再到原药的生产过程体现技术密集的特点，而原药到制剂的生产更多地体现企业在营销及品牌上的优势。与国内其他农药生绍兴贝斯美化工股份有限公司 2020 年年度报告全文18产企业相比，公司具有较为明显的产业链优势。公司使用大宗化工原材料邻二甲苯通过低温连续硝化工艺合成4-硝，再用自产的4-硝合成二甲戊灵的关键中间体戊胺，各中间体产能能够完全满足自身二甲戊灵原药的生产需要。公司生产的二甲戊灵原药主要用于对外销售，部分自用作为生产二甲戊灵制剂的原料。在这条完整的产品产业链中，公司不仅能保证各生产环节的品质、批次一致性及供货期，还能节省中间环节的交易成本，从而有效拓展了公司的市场空间和盈利能力。同时，有助于公司及时了解市场环境的最新变化，及时调整原药的研发和生产。全产业链能够使公司中间体业务、原药业务及制剂业务协同发展，相比一般单环节农药企业，竞争优势明显。（2）技术优势公司自成立以来在生产、经营与发展的过程中一直秉承着“产业聚焦、科技创新、安环保障、规范运营”的发展理念，注重自身技术研发与投入，不断加强技术和产品储备。公司及控股子公司江苏永安均为国家高新技术企业，公司在拥有一批高水平研发人员的同时，确立了以企业自主研发为主、以高等院校合作研究为依托、与专业机构或企业协同开发为补充的“产、学、研”合作模式，先后与浙江工业大学、重庆大学、深圳诺普信农化股份有限公司建立合作关系。截至报告期末，公司及子公司共拥有51项已授权专利，其中11项发明专利，实用新型专利40项，公司“新型医药中间体研究开发中心”于2016年12月22日被浙江省科技厅认定为省级高新技术企业研究开发中心。经过长期的研发和技术积累，公司已拥有“4-硝生产技术”、“戊胺生产技术”、“3-硝转化技术”、“二甲戊灵原药合成及提纯技术”、“甲氧虫酰肼全合成工艺”、“二甲戊灵系列乳油复配工艺”、“450g/L二甲戊灵微胶囊悬浮剂复配工艺”等多个行业专属、业内领先的技术专长，成为公司的核心技术实力，有效增强了公司产品的综合竞争力，同时为公司原药产品的海外注册登记奠定了坚实的基础。目前公司正在进行的研发项目涵盖了甲氧虫酰肼、苯唑草酮等新品种，为公司未来的发展打下坚实的基础。此外，公司深谙农药行业未来将朝着绿色、环保和安全的方向发展，不断加强对生产流程及生产技术的改造升级，在使农药产品产量不断提高的同时，进一步减少“三废”排放总量，实现达标排放，更加清洁环保。（3）产品优势公司的产品优势主要体现在中间体及原药上。在中间体环节，4-硝为除草剂原药二甲戊灵的关键中间体之一，目前的传统生产工艺会有较多副产物3-硝产出。公司核心技术团队通绍兴贝斯美化工股份有限公司 2020 年年度报告全文19过长期持续研发，完成催化剂筛选及工艺流程优化等重大技术攻关，该技术应用后可大幅提高4-硝的产出比例，副产品3-硝产出率大幅度降低，从而降低4-硝的综合生产成本。在原药二甲戊灵方面，公司控股子公司江苏永安目前主要掌握二甲戊灵原药提纯工艺技术。通过技术创新，江苏永安二甲戊灵原药提纯技术获得突破，已达到国际先进水平。二甲戊灵原药的纯度稳定达到98%以上（国内同行业指标为96%），同时二甲戊灵原药中杂质亚硝胺含量指标小于10ppm（目前欧盟标准为40ppm，美国标准为10ppm），完全能够满足欧美客户的严格要求，公司产品品质得到国内外客户的一致认可，成为该产品率先通过欧盟原药等同性评审的国内公司。此外，公司通过自主研发，目前已经掌握利用副产物3-硝合成高效低毒杀虫剂甲氧虫酰肼的全套工艺。甲氧虫酰肼是优秀的新型昆虫生长调节型杀虫剂，对人畜无毒。公司目前已经取得了甲氧虫酰肼的在国内的原药登记证，通过进一步工艺优化及产品申报，将为公司未来发展开拓新的盈利增长点。（4）客户资源优势公司在长期发展过程中，基于产品的品质优势已经与国内外众多客户形成了稳定良性的合作关系。对于农药制剂公司而言，其出于对自身产品品质的保证和为满足其自身参与竞争的需要，越来越注重在农药原药采购上产品质量的保障、供货的稳定性和合作的长期性，一般不会轻易更换原药供应商。这种合作关系不仅是公司产品质量高和服务品质好的有力体现，同时也有利于进一步提高公司的技术能力与市场影响力，使公司在拓展农药市场方面具有明显的竞争优势。（5）品牌优势本公司以优质产品为依托，经过近十多年的发展，公司品牌已经在农药市场形成了一定的影响力，特别是在二甲戊灵原药和中间体市场具有较高的知名度。多年来，公司紧紧围绕贝斯美品牌的定位，通过国内外展会、提供技术服务、一对一访问等方式，向目标消费群体宣传其所关注的行业技术和产品的最新进展，进行高频率、多层次的整合营销活动，不断推动品牌建设。此外，公司本着诚信经营的原则，十分关注客户满意度和顾客口碑，通过提供优质产品和高质量服务来提高客户满意度，公司的品牌知名度不断提升。公司较高的品牌美誉度有助于产品在全球范围的推广与开拓，提升自有品牌产品的占有率。（6）连续化DCS自动控制工艺优势目前同行业生产厂家普遍采用间歇性生产工艺，单套装置生产规模较小，产品质量不稳绍兴贝斯美化工股份有限公司 2020 年年度报告全文20定，综合成本消耗较高。公司在技术改进的基础上，建成投产的4-硝生产装置及二甲戊灵原药生产装置，是采用全流程连续化生产中间体和二甲戊灵的工业装置，同时也实现了连续化生产工艺与DCS自动控制相结合。该项结合工艺不仅生产流程更趋合理、单位产能及产出大幅提升、单耗及投资额显著下降，“三废”总量不断减少，实现达标排放，更加清洁环保。（7）管理团队优势经过多年的持续经营，公司已建立起一支技术精湛、经验丰富、结构合理、团结合作的先进管理团队。本公司的核心管理团队相互之间熟悉程度和信任程度较高，且一直从事农药行业，非常熟悉农药行业产品的研发、生产和销售模式，对国内外农药行业的技术及业务发展路径、未来趋势具有深刻理解。公司的技术人员大多具有多年农药行业从业经验，精通农药行业的产品研发，对国内外最新农药行业的技术特点及未来趋势具有深刻理解。专业、敬业的优秀员工队伍是本公司的竞争优势之一。绍兴贝斯美化工股份有限公司 2020 年年度报告全文21第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析一、概述一、概述2020年，受全球新冠病毒疫情持续蔓延和中美贸易摩擦等多种因素的影响，全球宏观经济形势错综复杂，外部经营环境不确定性增加。在各种风险挑战和复杂国际环境中，在公司董事会的领导下，公司积极应对挑战，克服困难，公司管理层围绕年度计划扎实推进各项工作，继续坚持以技术创新为驱动，以客户需求为导向，全面提升精细化管理，巩固公司在行业内的优势地位。报告期内，公司重点推进了以下工作：（一）公司始终秉承“产业聚焦、技术创新、安环保障、规范运营”的宗旨”，专注于环保型农药和中间体业务，报告期内公司管理层与全体员工在防控疫情落实到位的前提下，坚定信心，努力开拓进取，采取多种措施保障生产经营工作的有序开展，尽力将疫情对公司的影响降到最低。本报告期公司共实现营业收入4.05亿元，实现归属于母公司股东的净利润为3841万元。2020年第一季度，为响应国家关于防控疫情工作会议精神，公司及行业上、下游单位生产开工普遍严重不足；第二季度开始，随着国内疫情的逐步缓解，公司的生产经营逐步恢复正常。导致全年主要产品产量同比下降22.07%，从而带来收入同比下滑。目前公司生产经营稳定有序，发展态势良好。（二）公司一直高度重视技术研发创新，始终把技术研发创新作为公司未来可持续发展的主要驱动力。通过不断对现有优势产品的生产工艺进行持续优化，并在新产品上进行战略布局，为公司稳定持续增长夯实基础。2020年度公司持续加强对研发的投入,研发投入为2281万元，占营业收入的5.64%。截至2020年末公司共获得51项专利授权，其中发明专利11项，实用新型专利40项。公司另有已申请并处于专利受理期的发明专利12项。报告期内公司控股子公司江苏永安顺利通过国家级高新技术企业的复审，并且成功通过了省级工程技术研究中心的验收。（三）公司积极开拓国内外市场，行业龙头地位和核心竞争力进一步得到巩固和提升。2020年6月，公司控股子公司江苏永安被中国农药工业协会评为“中国农药销售百强企业”，旗下“草芽灵”品牌荣获全国植保市场除草剂畅销品牌的殊荣。公司长期以来一直致力与客户建立长期稳定的战略合作关系，在报告期公司继续深耕国内、国际两大市场，加强产品的市场绍兴贝斯美化工股份有限公司 2020 年年度报告全文22调研与分析，努力拓宽销售渠道，继续积极推进农化产品的海内外注册登记和开发工作,通过持续提升服务能力来巩固与提升客户的紧密合作关系，同时，优化营销团队建设，保障服务质量和效率，巩固良好的行业口碑，与客户形成长期、持续、稳定的战略合作关系。（四）报告期内公司积极推进向数字化、信息化、智能化管理转型，健全完善公司管理体系，不断优化公司内控管理流程。公司始终把安全和环保作为企业的生命线，报告期内持续对安全环保领域进行投入，为公司稳定有序开展生产经营提供有力保障。公司不断完善环保基础设施，进一步提升和优化了环保处理工艺，从源头上减少三废的排放量，提升公司的清洁环保生产技术水平。公司从系统安全，本质化安全入手，落实安全责任。积极开展全体员工的安全技能培训，全面排查安全隐患，强化现场安全监督监管，安全标准化工作有序推进，不断提高企业安全生产水平。（五）报告期内，公司参照新证券法、深圳证券交易所创业板股票上市规则 深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引等法律法规，不断提升公司治理水平,进一步增强规范运作意识，挺高公司规范运作水平；强化信息披露的责任意识和风险意识，提高上市公司透明度和信息披露质量，依法合规地做好信息披露工作，通过定期报告业绩说明会、投资者权益保护日活动、投资者关系电话专线、深交所互动易平台等常态互动，保持广大投资者与公司畅通交流，提高公司运作透明度，充分保护中小投资者利益，建立起与资本市场良好的沟通机制，全方位、多角度向投资者传递了公司实际的生产经营情况，有效维护了广大中小投资者的合法权益。随着全社会环保意识的不断增强，低毒、高效、低残留的环境友好型农药品种的需求将会保持良好的增长态势。未来公司还将通过不断提升精细化管理水平和自主研发创新能力，努力做好优质产品的战略布局，不断提高公司的品牌知名度和核心竞争力。公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 18 号上市公司从事化工行业相关业务的披露要求主要原材料的采购模式单位：元主要原材料采购模式采购额占采购总额的比例结算方式是否发生重大变化上半年平均价格下半年平均价格邻二甲苯根据原材料价格变动情况采用储备采购等措施32.15%否4,219.454,150.273-戊酮根据原材料价格变动情况采用储备采购等措施26.04%否21,114.3822,125.18绍兴贝斯美化工股份有限公司 2020 年年度报告全文23原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因不适用能源采购价格占生产总成本 30%以上 适用 不适用主要能源类型发生重大变化的原因不适用主要产品生产技术情况主要产品生产技术所处的阶段核心技术人员情况专利技术产品研发优势4-硝工业化生产均为本公司员工CN105348105B、CN103342646B自主创新连续化反应、工艺路线安全、产品品质稳定戊胺工业化生产均为本公司员工CN105348113B自主创新连续化反应、关键中间体 4-硝自我配套、工艺参数稳定，产品品质稳定二甲戊灵原药工业化生产均为本公司员工CN101891634B、CN109796347B、CN109867607 B 等连续化生产、自动化集中控制、关键中间体戊胺自我配套、工艺路线安全、生产管理成熟；原药生产和提纯工艺，处于国内领先水平。二甲戊灵制剂工业化生产均为本公司员工CN210391803U、CN210366921U、CN209549218U 等自主研发，并经过严密的活性评价和充分的应用技术研究，保证了更好的安全性和药效的稳定性主要产品的产能情况主要产品设计产能产能利用率在建产能投资建设情况4-硝年产 8000 吨87.57%戊胺年