300205_2020_天喻信息_2020年年度报告_2021-04-22.pdf

武汉天喻信息产业股份有限公司武汉天喻信息产业股份有限公司 20202020 年年度报告度报告 20212021 年年 4 4 月月 武汉天喻信息产业股份有限公司 2020 年度报告 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人张新访、主管会计工作负责人张艳菊及会计机构负责人公司负责人张新访、主管会计工作负责人张艳菊及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)贾宗娟声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。贾宗娟声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有所有董事董事均均已已出席审议本次年报的董事会会议出席审议本次年报的董事会会议。受疫情、市场竞争、行业政策等因素影响，公司智能卡、智能支付终端、受疫情、市场竞争、行业政策等因素影响，公司智能卡、智能支付终端、税控终端等产品销量下滑明显，导致公司年度业绩亏损。公司积极制定、实施税控终端等产品销量下滑明显，导致公司年度业绩亏损。公司积极制定、实施各项应对措施，努力降低不利因素的影响，主营业务、核心竞争力未发生重大各项应对措施，努力降低不利因素的影响，主营业务、核心竞争力未发生重大不利变化。在国家数字化的浪潮中，公司所从事的金融、智能支付终端、企业不利变化。在国家数字化的浪潮中，公司所从事的金融、智能支付终端、企业服务、物联网、智慧教育等业务面临新一轮的发展机遇，市场空间巨大，公司服务、物联网、智慧教育等业务面临新一轮的发展机遇，市场空间巨大，公司将围绕“用科技构造安全智慧的数字世界”的发展战略，把握行业数字化发展将围绕“用科技构造安全智慧的数字世界”的发展战略，把握行业数字化发展趋势，加大人工智能、区块链等新技术和产品的研发，推动“旧赛道”产品和趋势，加大人工智能、区块链等新技术和产品的研发，推动“旧赛道”产品和服务的升级迭代，探索更多应用场景和业务模式，构建“新赛道”，推动公司持服务的升级迭代，探索更多应用场景和业务模式，构建“新赛道”，推动公司持续发展。续发展。本报告所涉及的公司发展战略、经营计划等前瞻性陈述，不构成公司对投本报告所涉及的公司发展战略、经营计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者及相关人士的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。资者及相关人士的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。公司在本报告第四节公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”/“”/“九、公司未来发展的展九、公司未来发展的展望望”/“4”/“4、可能面对的风险、可能面对的风险”部分，详细描述了公司未来经营中可能面临的主部分，详细描述了公司未来经营中可能面临的主武汉天喻信息产业股份有限公司 2020 年度报告 3 要风险及应对措施，敬请投资者注意阅读。要风险及应对措施，敬请投资者注意阅读。公司经公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：本次董事会审议通过的利润分配预案为：不派发现金红利，不送红不派发现金红利，不送红股，不以资本公积金转增股本股，不以资本公积金转增股本。武汉天喻信息产业股份有限公司 2020 年度报告 4 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .2 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 .6 6 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 .1010 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 .1313 第五节第五节 重要事项重要事项 .2626 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况 .3737 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况 .4343 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况 .4444 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况 .4545 第十节第十节 公司治理公司治理 .5454 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况 .6060 第十二节第十二节 财务报告财务报告 .6161 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录 .169169 武汉天喻信息产业股份有限公司 2020 年度报告 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、天喻信息 指 武汉天喻信息产业股份有限公司 天喻教育 指 武汉天喻教育科技有限公司 百望信息 指 武汉百望信息技术有限公司 湖北百旺 指 湖北百旺金赋科技有限公司 黑龙江百望 指 黑龙江百望信息技术有限公司 擎动网络 指 武汉擎动网络科技有限公司 聚联科技 指 武汉天喻聚联科技有限公司 四川天喻云 指 四川天喻云科技有限公司 果核科技 指 武汉果核科技有限公司 现代教育 指 山东天喻爱书人现代教育科技有限公司 鱼渔课堂 指 武汉鱼渔课堂教育科技有限公司 易考乐学 指 深圳市易考乐学测评有限公司 无锡尚蠡 指 无锡尚蠡信息科技有限公司 河南喻周 指 河南喻周教育科技有限公司 汉阳喻教 指 喻教（武汉汉阳）科技有限公司 青山喻优教 指 喻优教（武汉青山）科技有限公司 焦作天喻云 指 焦作天喻云教育科技有限公司 东风畅行 指 东风畅行科技股份有限公司 产业集团 指 武汉华中科技大产业集团有限公司 华工创投 指 武汉华工创业投资有限责任公司 光谷基金 指 武汉光谷创业投资基金有限公司（原武汉光谷风险投资基金有限公司）教育云平台 指 国家教育信息化规划内的、以云技术为支撑的国家及地方教育资源公共服务平台 武汉天喻信息产业股份有限公司 2020 年度报告 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 天喻信息 股票代码 300205 公司的中文名称 武汉天喻信息产业股份有限公司 公司的中文简称 天喻信息 公司的外文名称 Wuhan Tianyu Information Industry Co.,Ltd.公司的外文名称缩写 Tianyu Information 公司的法定代表人 张新访 注册地址 武汉市东湖新技术开发区华工大学科技园 注册地址的邮政编码 430223 办公地址 武汉市东湖新技术开发区华工大学科技园天喻楼 办公地址的邮政编码 430223 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 项目 董事会秘书 证券事务代表 姓名 万骏 何娟 联系地址 武汉市东湖新技术开发区华工大学科技园天喻楼 武汉市东湖新技术开发区华工大学科技园天喻楼 电话 027-87920301 027-87920301 传真 027-87920306 027-87920306 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券时报、证券日报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 武汉天喻信息产业股份有限公司 2020 年度报告 7 会计师事务所名称 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 湖北省武汉市武昌区东湖路 169 号 签字会计师姓名 吴杰、代娟 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 项目 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元）1,693,529,679.18 2,212,106,995.85-23.44%2,396,986,879.64 归属于上市公司股东的净利润（元）-60,737,085.52 192,396,750.47-131.57%101,022,715.51 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）-91,882,864.51 5,605,549.39-1739.14%73,178,457.68 经营活动产生的现金流量净额（元）248,252,927.63 281,725,738.40-11.88%-11,194,290.75 基本每股收益（元/股）-0.1412 0.4474-131.56%0.2349 稀释每股收益（元/股）-0.1412 0.4474-131.56%0.2349 加权平均净资产收益率-4.39%14.20%-18.59 百分点 8.08%项目 2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 资产总额（元）2,820,058,176.12 2,681,196,269.31 5.18%2,096,399,122.52 归属于上市公司股东的净资产（元）1,327,767,176.71 1,429,432,553.06-7.11%1,271,684,483.94 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 项目 2020 年 2019 年 备注 营业收入（元）1,693,529,679.18 2,212,106,995.85 营业收入扣除金额（元）2,010,223.97 3,598,076.20 主要为生产过程产生的废料处置收入 营业收入扣除后金额（元）1,691,519,455.21 2,208,508,919.65 公司主营业务收入 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 武汉天喻信息产业股份有限公司 2020 年度报告 8 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 188,724,954.24 719,722,504.78 335,592,317.87 449,489,902.29 归属于上市公司股东的净利润-45,436,956.18 12,813,821.62-10,892,374.37-17,221,576.59 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-50,094,280.71 8,097,187.40-14,668,686.01-35,217,085.19 经营活动产生的现金流量净额-251,534,774.97 40,116,919.36 168,396,623.69 291,274,159.55 报告期内，由于疫情期间停工停产，一季度业绩大幅亏损，公司积极推进复工复产，二季度承接并交付了较大量的智能支付终端产品订单，收入大幅回升，实现季度盈利；但受 ETC 卡市场饱和、行业政策等多方因素影响，三季度和四季度 ETC卡和智能支付终端产品销量同比大幅下滑，导致经营业绩亏损。上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-78,026.38-683,225.00 5,837,611.42 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）14,524,397.72 12,381,464.94 25,002,402.41 委托他人投资或管理资产的损益 2,770,738.70 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 18,649,535.13 208,662,680.58 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-491,682.17-617,625.22-1,418,643.16 其他符合非经常性损益定义的损益项目 557,937.16 254,959.21 1,104,726.40 武汉天喻信息产业股份有限公司 2020 年度报告 9 减：所得税影响额 663,621.47 32,752,423.73 4,496,331.83 少数股东权益影响额（税后）1,352,761.00 454,629.70 956,246.11 合计 31,145,778.99 186,791,201.08 27,844,257.83 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。武汉天喻信息产业股份有限公司 2020 年度报告 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司从事的主要业务包括智能卡、智能支付终端、物联网、税控终端及增值服务和K12智慧教育业务。（一）智能卡 公司智能卡产品包括金融IC卡（银行IC卡、金融社保卡等）、通信智能卡（SIM卡等）、城市通卡（公交地铁卡等）、高速公路ETC卡。金融IC卡产品主要的销售对象为商业银行和社保机构，通信智能卡产品的销售对象为电信运营商，城市通卡产品的销售对象为各地一卡通运营公司，高速公路ETC卡产品的销售对象为商业银行和高速公路运营公司；公司主要通过参加商业银行、社保机构、电信运营商、一卡通运营公司、高速公路运营公司的招投标获得供应商资格，按照合同/订单确定的价格和数量销售产品。报告期内，公司积极探索银行卡线上办卡（线上订卡、邮寄）等智能卡相关服务业务。智能卡产品业务的主要业绩驱动因素为卡片销量、销售价格及成本控制；智能卡服务业务主要的业绩驱动因素为办卡量。（二）智能支付终端 公司智能支付终端产品包括无线POS、mPOS、二维码POS、智能POS、云喇叭（支付播报）等云终端。智能支付终端产品的销售对象主要为第三方支付机构及其渠道商、商业银行等，公司主要根据客户对产品功能需求的差异、订购数量等因素协商确定销售价格，签订合同，实现销售。公司智能支付终端业务深耕支付市场，除金融IC卡、二维码等支付场景外，还积极布局人脸识别等基于生物识别技术的支付场景。报告期内，公司积极寻求与商业银行、第三方支付机构合作，探索商户支付服务业务的市场机会。智能支付终端产品的主要业绩驱动因素为产品销量、销售价格及成本控制。支付服务业务主要的业绩驱动因素为服务的商户数量。（三）物联网 公司物联网业务的产品和服务主要为物联网智能安全硬件及解决方案（软件平台、硬件、服务），包括eSIM、eSE、模组等智能连接产品，智能电子证等通用智能终端、AI终端、支付标签等智能硬件产品，以及物联网平台、应用服务、解决方案等。物联网业务主要的业绩驱动因素为智能安全硬件产品的销量、销售价格及成本控制，物联网解决方案及服务项目的客户数量及项目金额。（四）税控终端及增值服务 该业务产品和服务的销售对象为纳税户企业，公司向其销售税控盘等税控终端设备并提供增值服务。公司通过税务局驻点等方式向纳税户企业销售税控盘产品（销售价格由国家发改委确定），并通过现场服务、呼叫中心、客户端软件、微信平台等方式为纳税户企业提供后续针对税控设备的服务和增值服务，包括智慧税务（含发票开具、便捷办税通道、发票数据管理的“百赋通”），智慧财务（含在线报销管理、账簿凭证管理、代账通道的“百账通”）、企业协同（含移动OA、场景收银、供应链协作的“百企通”）等增值服务，获得相关服务收入。税控终端业务主要的业绩驱动因素为产品销量和成本控制，增值服务业务主要的业绩驱动因素为服务的纳税户企业数量。（五）智慧教育 公司从事的是以国家教育信息化为背景的K12智慧教育业务，产品及服务涵盖大平台（教育云平台）、大教学（教学助手产品、考试评阅产品、个性化学习产品、智慧教室终端、护眼墨水屏智能学习终端）、大数据（教学大数据、学习大数据、管理大数据）、大生态（与行业伙伴合作的硬件、应用、数据产品）及融合上述产品及服务的区校一体化解决方案，助力教育主管部门及学校全面提高区域教育质量。公司智慧教育业务主要的市场开拓模式是以“铺平台”为市场切入点，在获得区域教育云平台的建设/运营权后，借助教育云平台自上而下的政策推动面向平台落地区域销售大教学、大数据、大生态相关智慧教育产品、服务及解决方案。同时，通过渠道力量进一步扩大销售，通过教育信息化产业链合作共同拓展市场。目前该业务的产品及服务采购方主要为各级教育主管部门及学校，主要的业绩驱动因素为产品覆盖的区域、学校数量及项目合同金额。武汉天喻信息产业股份有限公司 2020 年度报告 11 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 交易性金融资产 交易性金融资产较期初增加 190.59%，主要由于购买的结构性存款及可转让大额存单增加。2 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司作为国内数据安全领域领先的产品和解决方案提供商，深耕数据安全智能卡、金融终端、智慧教育、税务服务等业务领域多年，拥有良好稳定的客户资源，产品涵盖卡、终端、系统、服务、解决方案，应用领域广泛，在各细分领域的拓展中积累了丰富的产品开发和行业应用经验。公司建有国家企业技术中心，拥有CMMI软件能力成熟度模型集成五级资质、信息系统服务交付能力一级五星资质，多次参与相关国家标准、行业标准起草工作，成为国际国内多个标准组织成员单位。报告期内，公司不断提升研发创新能力、产品和服务品牌认可度，持续推进信息化升级建设和智能制造工作，加强与高校人才、技术合作，以巩固和增强核心竞争力：一、持续提升自主研发及技术创新能力。公司申报专利36项，其中发明专利25项，实用新型专利9项，外观设计专利2项；新增专利21项，其中发明专利11项，实用新型专利8项，外观设计专利2项；新增软件著作权49项，知识产权的增加为公司产品的市场竞争力奠定了重要的技术基础。公司取得信息系统服务交付能力等级证书（一级五星），成为湖北省首批以最高等级和星级获得信息系统服务交付能力等级认证的企业。继取得维萨（VISA）、万事达（MasterCard）、美国运通（American Express）、中国银联（UnionPay）、日本JCB等国内、国际卡组织资质认证后，公司取得大莱（Dinert club）生产资质认证证书，进一步完备相关的业务资质；公司39款智能卡、金融终端产品通过第三方检测机构合计163项检测，其中6款金融IC卡产品通过VISA、MasterCard、American Express等国际组织认证，2款金融终端产品通过Discover、JCB等国际组织认证，为公司相关业务巩固国内市场、开拓国际市场提供有力支撑。公司自主研发的eSIM连接管理平台通过全球移动通信系统协会(GSMA)SAS-SM全范围安全认证，公司成为国内首家通过SAS-SM全认证范围的eSIM服务提供商，也是全球为数不多的同时获得GSMA卡产品安全生产（SAS-UP）认证与连接管理平台服务（SAS-SM）安全标准认证的服务提供商。公司区块链、人工智能技术在公司电子发票、智慧教育相关产品上成功应用。二、进一步增强公司产品、服务品牌认可度。公司获评2020年度软件和信息技术服务竞争力百强企业、2020年武汉软件100强企业；公司承担工艺开发和制造的中国工商银行“春夏秋冬，一鹿追梦”系列卡片，荣获国际卡制造商协会（ICMA）2020年依兰奖（Elan Award）“独特创新奖”，彰显公司在卡面设计、卡片特殊工艺制作领域的卓越实力；子公司擎动网络通过中国支付清算协会收单外包服务机构备案，标志着公司的收单外包服务业务在运作的规范性和专业性等方面符合行业标准；子公司聚联科技成功入选湖北省经信厅发布的“湖北省工业互联网服务资源池（第二批）服务商”，其标识解析服务能力获得行业主管部门认可；公司“智能云端一体化学习关键技术与应用”获得国家教育部科学技术进步一等奖；子公司天喻教育建设和支撑的“武汉教育云空中课堂”、宁波“甬上云校”线上教学模式入选2020中国数字化转型优秀案例十大教育服务类数字化转型成功案例，“基于教育云平台的空中课堂解决方案”和“天喻教育云平台”分别入选武汉东湖新技术开发区抗疫创新应用案例与技术产品清单、光谷第二批“非接触”产品服务清单，“天喻教育”品牌知名度不断提升。三、加速推进信息化升级建设和智能制造工作。围绕C2M（用户直连制造）快速生产交付能力的构建和升级，公司加大自动化、智能化设备投入，打造MES制造执行系统，提升智能制造能力，实现生产过程的自动化、精细化、智能化；上线/升级终端智慧供应链协同系统、企业资源管理系统等企业信息化系统，并与智能制造系统全面打通，实现客户需求信息、经武汉天喻信息产业股份有限公司 2020 年度报告 12 营管理信息、生产交付信息高效管控，提高管理决策和运营效率，促进公司运营水平的全面提升。四、加强与高校人才、技术合作。公司与华中科技大学、武汉大学等单位共同作为发起人，共建武汉市网安基地校企联合会，构建人才培养模式，对接需求激发创新活力，共同推进科研成果转化；与华中科技大学共同申报的“区块链交易追踪溯源监管关键技术研究”入选2020年度湖北省科技厅重点研发计划项目。武汉天喻信息产业股份有限公司 2020 年度报告 13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内，受疫情、市场竞争、行业政策等因素影响，公司智能卡、智能支付终端、税控终端等产品销量下滑明显；物联网业务销售收入同比增长，但整体规模较小；智慧教育业务销售收入同比增长，但仍处于亏损状态，公司营业收入、净利润等指标同比有较大幅度下降。报告期内，公司克服武汉疫情封城及后续影响，积极复工复产，努力克服各项业务在项目执行、产品交付及商业拓展活动等方面受到的制约。同时，公司努力在危机中寻新机，确立了新的数字化战略，对组织机构进行优化调整，构建以市场为导向的平台化组织体系；加强研发资源的统筹，重点推动人工智能、区块链、云原生等新技术的研发；聚焦金融行业、智能支付终端、物联网、企业服务、智慧教育等业务方向；构建集团集约化管理模式，加强供应链、智能制造建设，积极推进降本增效，提升运营效率，尽最大努力降低各方面因素对业务带来的不利影响，同时也为未来发展奠定坚实基础。报告期内，公司实现营业收入16.94亿元，同比减少23.44%；发生营业成本13.17亿元，同比减少21.27%；公司归属于上市公司股东的净利润为-6,073.71万元。其中，智能卡业务实现营业收入4.79亿元，同比下滑31.42%，发生营业成本3.43亿元，同比减少33.30%；智能支付终端业务实现营业收入9.08亿元，同比下滑25.56%，发生营业成本8.15亿元，同比减少20.50%物联网业务实现营业收入1,447.41万元，同比增加720.31%，发生营业成本542.99万元，同比增加468%；税控终端及增值服务业务实现营业收入5,568.41万元，同比下滑27.30%，发生营业成本2,416.71万元，同比减少27.87%；智慧教育业务实现营业收入2.26亿元，同比增加21.44%，发生营业成本1.25亿元，同比增加51.69%。（一）主要业务领域进展（一）主要业务领域进展 1.智能卡 报告期内，受疫情和ETC卡市场饱和影响，公司智能卡收入下滑明显。公司加大高端卡、个性化卡等创新金融IC卡产品开发与推广力度，高端金融IC卡产品销售收入同比大幅增长。公司努力拓展智能卡产品市场，新入围20余个金融IC卡项目，中标联通华盛2020年试点5G卡采购项目，中标中国移动2021年至2022年普通USIM卡集中采购项目，为业务持续发展打下基础。公司努力开发国际业务，在海外疫情的严重冲击下，全力保障金融IC卡、通信SIM卡产品的海外出货量稳定。公司积极搭建国际业务新平台，寻求智能卡业务新的增长点。2021年，公司将继续加强供应链管理、推进智能制造工作，巩固产品市场竞争力。加大智能卡生产能力投入，持续提升相关智能卡产品产能；抓住高端卡、个性化卡等创新金融IC卡产品需求持续提升的契机，扩大产品销售规模；把握商业银行客户直邮、个人化外包等需求，积极开展银行卡线上办卡（线上订卡、邮寄）等智能卡相关服务业务；把握数字货币试点推出带来的硬件钱包等新产品市场机会；努力开发国际市场，推动公司智能卡业务的持续发展。同时，基于公司在智能卡操作系统、数字ID与数字货币应用等方面的技术积累及银行客户资源，积极探索数字化创新业务的市场机会。2.智能支付终端 报告期内，受第三方支付行业政策及疫情影响，公司智能支付终端收入同比有较大幅度下滑。公司加强存货及供应链管理，积极清理库存，努力减少市场需求变化对公司经营产生的影响。公司陆续推出多款传统及4G.CAT1通讯网络支付终端、云喇叭终端等新产品，多款产品通过第三方检测机构认证为后续销售奠定基础，入围多家地方商业银行及互联网公司的支付终端采购项目，实现支付终端产品海外市场销售。2021年，公司将继续加强供应链管理及运营管理，控制产品成本，缩短产品交付周期，提升客户满意度；面向商业银行、第三方支付机构等客户大力推广商用支付终端（无线POS、智能POS、刷脸支付终端等），继续加大海外市场拓展力度；把握零售行业数字化转型趋势及商业银行“专注普惠、服务小微”的需求，积极开展商户支付服务业务，实现公司智能支付终端业务的持续发展。3.物联网 报告期内，公司智能连接产品及服务、支付标签产品实现规模销售，通用智能终端（智能电子证等）产品实现销售。武汉天喻信息产业股份有限公司 2020 年度报告 14 当前，公司物联网业务尚处于“打基础”阶段，收入规模占公司整体比重较小，各项业务仍在探索、完善中。2021年，公司将持续完善物联网产品与服务，积极拓展行业客户，面向运营商及物联网公司、物联网垂直细分行业提供智能连接产品、通用智能终端、AI终端等产品及物联网平台、应用服务，深挖客户需求，不断丰富应用场景，同时，依托提供的物联网产品及应用服务向行业客户提供安全智联的物联网综合解决方案，努力实现收入规模的持续增长。4.税控终端及增值服务 报告期内，小微企业税收减免政策导致相关企业对税控设备及税务服务的短期需求减少，电子发票、税务Ukey的推广进一步减少了纳税户企业对税控盘及其服务的需求，公司税控盘销量同比下降，纳税服务及智慧税务等增值服务业务收入同比减少。公司积极推动渠道建设创新，线下税务服务质量进一步提升。公司积极培育大客户团队，面向集团型大企业推广个性化财税解决方案。2021年，公司将继续加强运营管理，进一步提升服务质量；紧抓税务发展的数字化升级大趋势，为企业用户提供更多有价值的财税服务产品；依托中小微企业代账解决方案产品切入中小微企业综合服务领域，依托财税大数据探索开展企业大数据服务业务。5.智慧教育 报告期内，公司克服疫情影响，从下半年开始加快项目实施、交付，积极推动项目验收，智慧教育业务收入同比增长。疫情对各地政府教育信息化项目的预算投入、招标采购影响较大，公司市场拓展放缓，新签订合同金额同比减少。报告期内，公司进一步聚焦优势区域市场，重点打造区校一体化和名校标杆案例，提升品牌影响力；中标公安县教育信息化“三优一均”项目；承接了海南省、宁夏回族自治区、河南省、贵州黔南州、广东珠海市、浙江义乌市、江苏宜兴市、河南温县、河北赵县、湖北沙市区等省（自治区）、市、区的智慧教育项目；发布空中课堂/互联网学校、智慧教室终端、护眼墨水屏智能学习终端，升级考试评阅系统等软硬件产品。2021年，公司将继续聚焦关键核心技术的攻关，加强分布式云及AI在大教学各场景技术研发，加快产品迭代升级，提升产品核心竞争力；保持教育云平台的市场领先地位，重点在公司教育云平台覆盖的区县大力推广区校一体化整体解决方案，推动个性化学习及考试评阅系统、智慧教室终端及护眼墨水屏智能学习终端等产品的落地、普及，提升客户满意度，扩大智慧教育业务收入规模。（二）搭建适应新形式的组织体系（二）搭建适应新形式的组织体系 2020年12月，公司对组织机构进行优化调整，以夯实管理基础，构建以客户需求为导向的组织体系，满足新形势下业务发展的需要。业务层面，公司对数据安全智能卡业务进行调整，将面向银行的金融IC卡等业务单独发展，将面向电信运营商的通信SIM卡等业务并入物联网业务，将税控终端及增值服务业务调整定义为企业服务业务，通过上述整合和调整，公司将主营业务聚焦为金融行业、智能支付终端、物联网、企业服务、智慧教育业务等五大业务板块，打造以客户为中心的敏捷业务组织。研发层面，公司设立中央研发院，全面整合、统筹公司研发资源，建立以通用技术研究和前瞻技术研究为一体的研发体系，加快在数据安全、区块链、人工智能等新技术领域的研究和创新，为公司发展提供支撑。管理层面，公司从财务、人力资源、内控与法务、供应链管理等维度全面推进集团集约化管控和垂直管理，提升业务协同与运作效率，赋能各项业务的发展。二、主营业务分析二、主营业务分析 1 1、概述、概述 报告期内，由于公司处于疫情最严重的武汉地区，疫情期间停工停产，各项生产经营活动受到了较大冲击，公司虽积极应对，努力推进复工复产，但受疫情对市场的持续及多方面影响，公司主要产品销量同比下降，同时由于ETC卡行业发卡高峰已过，市场趋于饱和及第三方支付行业政策影响，公司ETC卡和智能支付终端产品销量和收入同比大幅下降。报告期内，公司实现营业收入16.94亿元，发生营业成本13.17亿元，期间费用4.5亿元，同比分别下降23.44%、21.27%和18.09%。同时由于公司上年度出售了持有的其他上市公司股票产生股票投资收益1.74亿元，报告期内股票投资收益大幅减少，公司实现归属母公司所有者的净利润-6,073.71万元，同比大幅下降。为应对疫情对公司各项经营活动的冲击，公司加强现金流管理，加大回款催收力度，在销售收入同比下降23.44%的情况武汉天喻信息产业股份有限公司 2020 年度报告 15 下，销售回款同比仅下降7.83%，同时充分运用银行综合授信产品，以及疫情影响，公司采购及各项税费支出同比减少，报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额2.48亿元，实现现金盈余，较上年同期仅小幅下降。2 2、收入与成本、收入与成本 （1 1）营业收入构成）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 项目 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,693,529,679.18 100.00%2,212,106,995.85 100.00%-23.44%分行业 计算机、通信和其他电子制造业 1,693,529,679.18 100.00%2,212,106,995.85 100.00%-23.44%分产品 智能卡 473,714,815.15 27.97%697,795,132.34 31.55%-32.11%终端 878,552,475.93 51.88%1,250,761,335.00 56.54%-29.76%技术服务与开发 209,859,816.02 12.39%218,621,958.23 9.88%-4.01%其他 131,402,572.08 7.76%44,928,570.28 2.03%192.47%分地区 国内 1,652,665,114.28 97.59%2,163,087,575.16 97.78%-23.60%国外 40,864,564.90 2.41%49,019,420.69 2.22%-16.64%分产品变动说明：报告期内，其他产品收入同比增长 192.47%，主要由于蕲春等智慧教育信息化项目硬件设施收入增加。（2 2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 单位：元 项目 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 计算机、通信和其他电子制造业 1,693,529,679.18 1,316,699,302.02 22.25%-23.44%-21.27%-2.14 百分点 分产品 智能卡 473,714,815.15 338,751,243.06 28.49%-32.11%-34.21%2.28 百分点 终端 878,552,475.93 794,028,504.46 9.62%-29.76%-23.79%-7.08 百分点 武汉天喻信息产业股份有限公司 2020 年度报告 16 技术服务与开发 209,859,816.02 75,709,832.23 63.92%-4.01%-17.17%5.73 百分点 分地区 国内 1,652,665,114.28 1,286,014,481.10 22.19%-23.60%-21.54%-2.04 百分点 分产品变动说明：报告期内，公司智能卡产品营业收入和营业成本分别较上年同期下降 32.11%和 34.20%，主要由于受疫情及 ETC 卡市场饱和影响，报告期内销量同比大幅减少；报告期内，公司终端产品营业收入和营业成本分别较上年同期下降 29.76%和 23.79%，主要由于受疫情、第三方支付行业政策等多方因素影响，销量大幅减少，同时由于产品结构变化及售价下降，毛利率同比下降 7.08 个百分点。公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3 3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2020 年 2019 年 同比增减 计算机、通信和其他电子制造业 销售量 片、台 233,473,515 335,982,041-30.51%生产量 片、台 231,335,594 347,890,938-33.50%库存量 片、台 16,008,399 18,146,320-11.78%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 报告期内，公司产品销售量和生产量同比分别下降30.51%和33.50%，主要由于受疫情、ETC卡市场饱和、行业政策及市场竞争等影响，公司主要产品销量同比下降。（4 4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5 5）营业成本构成）营业成本构成 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 计算机、通信和其他电子制造业 原材料 553,140,150.39 42.01%707,434,559.38 42.30%-21.81%（6 6）报告期内合并范围是否发生