300625_2020_三雄极光_2020年年度报告_2021-04-16.pdf

广东三雄极光照明股份有限公司广东三雄极光照明股份有限公司20202020 年年度报告年年度报告2021-0232021-02320212021 年年 0404 月月广东三雄极光照明股份有限公司2020 年年度报告全文2第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人张宇涛公司负责人张宇涛、主管会计工作负责人虞德君及会计机构负责人主管会计工作负责人虞德君及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)何志坚声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。何志坚声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。与承诺之间的差异。公司需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第公司需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号号上市公上市公司从事司从事 LED 产业链相关业务的披露要求产业链相关业务的披露要求公司在本报告公司在本报告“第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”之之“九九、公司未来发展的展望公司未来发展的展望”部分描述了公司可能面对的风险及应对措施，敬请投资者注意阅读。部分描述了公司可能面对的风险及应对措施，敬请投资者注意阅读。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以扣除公司回购专户上已公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以扣除公司回购专户上已回购股份后的回购股份后的 276,289,782 股为基数股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 7 元元（含含税税），送红股，送红股 0 股（含税股（含税），以资本公积金向全体股东每，以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。广东三雄极光照明股份有限公司2020 年年度报告全文3目录目录第一节 重要提示、目录和释义.2第二节 公司简介和主要财务指标.5第三节 公司业务概要.10第四节 经营情况讨论与分析.20第五节 重要事项.53第六节 股份变动及股东情况.99第七节 优先股相关情况.110第八节 可转换公司债券相关情况.111第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.112第十节 公司治理.122第十一节 公司债券相关情况.131第十二节 财务报告.132第十三节 备查文件目录.277广东三雄极光照明股份有限公司2020 年年度报告全文4释义释义释义项指释义内容公司、本公司、三雄极光指广东三雄极光照明股份有限公司重庆三雄指重庆三雄极光照明有限公司，系公司全资子公司肇庆三雄指肇庆三雄极光照明有限公司，系公司全资子公司三雄光电指广东三雄光电实业有限公司，系公司全资子公司三雄家居指广东三雄极光智能家居有限公司，系公司全资子公司三雄贸易指广州三雄极光贸易发展有限公司，系公司全资子公司三雄科技指广东三雄极光照明科技有限公司，系公司全资子公司中山三雄指中山市三雄极光照明有限公司，系公司全资子公司三雄工程指广东三雄极光照明工程有限公司，系公司全资子公司番禺分公司指广东三雄极光照明股份有限公司番禺分公司股东大会指广东三雄极光照明股份有限公司股东大会董事会指广东三雄极光照明股份有限公司董事会监事会指广东三雄极光照明股份有限公司监事会公司法指中华人民共和国公司法证券法指中华人民共和国证券法公司章程指广东三雄极光照明股份有限公司公司章程中国证监会指中国证券监督管理委员会深交所指深圳证券交易所财政部指中华人民共和国财政部报告期指2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日元、万元指人民币元、人民币万元LED指发光二极管，当被电流激发时通过传导电子和空穴的再复合产生自发辐射而发出非相干光的一种半导体二极管。广东三雄极光照明股份有限公司2020 年年度报告全文5第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称三雄极光股票代码300625公司的中文名称广东三雄极光照明股份有限公司公司的中文简称三雄极光公司的外文名称（如有）Guangdong PAK Corporation Co.,Ltd.公司的法定代表人张宇涛注册地址广州市番禺区石壁街韦涌工业区 132 号注册地址的邮政编码511495办公地址广州市番禺区石壁街韦涌工业区 132 号办公地址的邮政编码511495公司国际互联网网址http:/电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名颜新元冯海英联系地址广州市番禺区石壁街韦涌工业区132 号广州市番禺区石壁街韦涌工业区132 号电话020-28660360020-28660360传真020-28660327020-28660327电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司选定的信息披露媒体的名称证券时报、证券日报、中国证券报、上海证券报登载年度报告的中国证监会指定网站的网址巨潮资讯网（http:/）广东三雄极光照明股份有限公司2020 年年度报告全文6公司年度报告备置地点公司董事会办公室四、其他有关资料四、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称广东司农会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址广州市南沙区望江二街 5 号中惠璧珑湾自编 12 栋 2514 房签字会计师姓名刘润生、朱敏公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间广发证券股份有限公司广州市天河区马场路 26号广发证券大厦 41 层苏莉、仲从甫2017年3月17日-2020年12 月 31 日公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否2020 年2019 年本年比上年增减2018 年营业收入（元）2,341,821,449.45 2,503,921,585.82-6.47%2,432,504,753.59归属于上市公司股东的净利润（元）234,690,539.69245,239,092.73-4.30%180,267,395.40归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）180,796,863.29197,924,961.60-8.65%115,066,193.90经营活动产生的现金流量净额（元）227,626,749.43309,834,723.16-26.53%-70,200,619.03基本每股收益（元/股）0.850.88-3.41%0.64稀释每股收益（元/股）0.850.88-3.41%0.64加权平均净资产收益率10.14%11.38%-1.24%8.40%广东三雄极光照明股份有限公司2020 年年度报告全文72020 年末2019 年末本年末比上年末增减2018 年末资产总额（元）3,238,805,567.74 3,066,678,015.885.61%2,760,532,726.10归属于上市公司股东的净资产（元）2,396,659,941.96 2,244,856,336.876.76%2,089,600,015.15公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入227,531,000.89610,895,173.59724,383,485.53779,011,789.44归属于上市公司股东的净利润5,452,946.2664,941,285.1390,048,232.0074,248,076.30归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-13,958,051.5450,899,435.2983,729,311.0860,126,168.46经营活动产生的现金流量净额-61,718,191.3569,975,174.9342,358,177.70177,011,588.15上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用广东三雄极光照明股份有限公司2020 年年度报告全文8公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用单位：元项目2020 年金额2019 年金额2018 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）30,953.86-773,234.31计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）24,046,882.02 21,279,195.25 26,661,100.53计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费884,955.75除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益6,821,982.52除上述各项之外的其他营业外收入和支出1,041,096.0126,136.63-216,434.77其他符合非经常性损益定义的损益项目31,167,575.28 35,042,436.87 57,631,926.38为金融理财产品投资收益及代扣代缴个税手续费广东三雄极光照明股份有限公司2020 年年度报告全文9返还减：所得税影响额10,099,769.049,033,637.62 18,102,156.33合计53,893,676.40 47,314,131.13 65,201,201.50-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。广东三雄极光照明股份有限公司2020 年年度报告全文10第三节第三节 公司业务概要公司业务概要一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务公司需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求（一）公司从事的主要业务（一）公司从事的主要业务三雄极光主要从事绿色照明灯具、照明光源及照明控制类产品的研发、生产和销售，为客户提供综合照明解决方案及相关专业服务。公司产品的应用领域涵盖商业照明、办公照明、工业照明、家居照明、户外照明等。公司在商业照明、工装照明等专业照明领域具有较强的品牌和市场优势，具备从照明工程设计、照明产品研发生产到售后服务等整体照明方案服务能力，是照明行业整体照明方案提供商。（二）主要产品及其用途（二）主要产品及其用途公司主要产品包括照明产品和照明控制及其他产品两大类，报告期内未发生重大变化，其中照明类产品包括LED照明产品和传统照明产品。随着照明产品向LED产品的成功切换，LED照明产品在公司照明产品中占绝对主导地位，传统照明产品比重较小。1、照明类产品公司照明类产品包括球泡灯、直管灯、软灯带等光源产品，筒灯、射灯、吸顶灯、台灯、投光灯、路灯、消防应急灯、庭院灯以及灯盘和支架等各种灯具。公司照明产品广泛应用于住宅、写字楼、酒店、商场超市、学校、医院、体育场馆、机场、地铁、其他楼堂馆所以及户外景观照明等领域。广东三雄极光照明股份有限公司2020 年年度报告全文112、照明控制及其他产品公司照明控制及其他产品包括开关、插座、换气扇、浴霸、集成吊顶、凉霸、低压电器、排插等。广东三雄极光照明股份有限公司2020 年年度报告全文123、公司产品的主要应用场景典型案例广东三雄极光照明股份有限公司2020 年年度报告全文13公司产品在户外亮化的应用公司产品在商场的应用公司产品在场馆的应用公司产品在医院的应用公司产品在学校的应用公司产品在地铁的应用（三）经营模式（三）经营模式1、采购模式公司主要原材料包括电子元器件及配件、金属材料、电线类材料、塑胶材料、发光二极管以及光源材料等。公司采购以直接采购为主。采购部门根据采购计划并结合实际库存向供应商进行采购。对生产使用的关键原材料，公司从合格供应商目录择优选取供应商进行采购；对生产使用的广东三雄极光照明股份有限公司2020 年年度报告全文14辅助材料，无需进行供应商评审，由采购部门按照公司质量标准要求结合市场因素进行采购。2、生产模式由于公司产品种类、型号和规格众多，为满足客户订单的品质、数量及交期要求，公司采取订单生产和安全库存相结合的生产模式，综合考虑市场部门的销售预测、订单情况、产能、库存情况等因素，制定年度、月度、周或日生产计划。对于大批量的产品，公司通常采取“订单生产+安全库存”模式，安全库存的确定标准主要是基于公司销售部门对未来销售的预测情况、公司已获订单情况、自身库存余额情况以及生产能力等综合因素判断；对于小批量的定制类产品，公司全部采取“订单生产”模式。同时，公司主要依托自身生产能力自主生产，对部分非关键生产工序、订货数量较少、品种和规格繁多的产品，或者订货量小的新产品，公司出于规模经济的考虑，一般通过外协方式实现。此外，公司对部分产品所要求的工艺与公司现有工艺不匹配，以及产能供给不足的产品，也通过外协加工方式实现。3、销售模式公司产品销售以内销为主，在国内市场实行以经销为主的销售模式。公司设置市场管理部及销售服务部，负责市场运作及销售管理工作，按照地域范围将全国划分为华南、华中、华北、华东、东北、西南、西北等七大片区，并在全国设立了60多家办事处，协助经销商在当地开拓市场，并提供专业技术服务支持。（四）公司所处行业基本情况（四）公司所处行业基本情况根据国家统计局国民经济行业分类（GB/T4754-2011），公司所属行业类别为“制造业”之“电气机械和器材制造业”之“照明器具制造”。在整个产业链中，LED照明处于LED产业链的下游，属于LED产品应用环节，上游包括LED芯片衬底材料、外延片及芯片等，中游主要是LED封装等。在政策方面，为提高能效、保护环境、应对全球气候变化，美国、日本、欧盟、香港等主要国家和地区都制定了禁用和禁售白炽灯的政策。近年来，我国先后制定了中国逐步淘汰白炽灯路线图、中国逐步降低荧光灯含汞量路线图等一系列政策，我国自2012年10月1日起按功率大小分阶段逐步禁止和销售普通照明白炽灯，到2016年10月1日起，禁止进口和销售15W及以上普通照明白炽灯。2016年12月，发改委印发“十三五”节能环保产业发展规划，提出推动半导体照明节能产业发展水平提升，加快大尺寸外延芯片制备、集成封装等关键技术研发，加快硅衬底LED技术产业化，支持LED智能系统技术发展；以照明产品等通广东三雄极光照明股份有限公司2020 年年度报告全文15用设备为重点，大力推动节能装备升级改造；实施照明系统节能改造，鼓励先进照明节能技术的集成优化运用，进一步加强能源管控中心建设。2017年7月20日，环保部宣布关于汞的水俣公约 将于2017年8月16日生效，从2021年起，中国将淘汰关于汞的水俣公约要求的含汞电池、荧光灯产品的生产和使用，到2032年，要关停所有原生汞矿的开采。2017年7月，发改委印发半导体照明产业“十三五”发展规划，提出到2020年，我国半导体照明关键技术要不断提高，产业规模稳步扩大，产业集中度逐步提高，形成1家以上销售规模突破100亿元的LED照明企业，培育1-2个国际知名品牌，LED功能性照明产值由2015年的1,552亿元提高到5,400亿元。政府出台的一系列政策引导消费者转向对节能光源的消费，从而加速了LED照明产品在照明市场的渗透。根据CSA Research研究数据，2018年我国LED照明产品市场渗透率（LED照明产品国内销售数量/照明产品国内总销售数量）达到70%。LED照明具有耗电量少、寿命长、色彩丰富、耐震动、可控性强等特点。LED照明产业在经过10多年的高速增长后，逐步进入成熟稳定期，行业进入深化调整阶段，行业整体增速放缓，行业集中度不断上升。根据中国照明电器协会报告，2019年照明行业规模以上企业实现主营业务收入约4,650亿元，占全行业比重接近80%。规模以上企业数量出现了下降，由2018年的2,820家下降到2019年的2,775家，一些经营不善的企业在逐步退出。我国LED通用照明产品产地总体格局未有大的变化，广东、浙江、福建、江苏等依然是LED灯具的主要产区。就产业链整体竞争格局而言，上游芯片领域市场已形成寡头垄断，根据CSAResearch数据，行业CR4已经高达75%且将进一步提升。2019年，中国大陆MOCVD累积装机量已超过全球的半壁江山，集中了全球2/3的外延LED芯片产能，已形成高度竞争、剩者为王的高度集约化竞争格局。中游封装领域整体规模处于扩张期间，相对于高度集约化的上游芯片行业，具有一定的需求定制化和渠道分散化特点，呈中度集约化状态；但由于市场竞争的加剧和整体产能的扩张，LED封装行业呈现两极分化的格局，规模小的封装企业经营压力越来越大。广东三雄极光照明股份有限公司2020 年年度报告全文16下游通用照明应用领域2019年增速明显放缓，行业增速的下行导致竞争加剧，虽然集中度有所提升，但总体仍呈现较高分散状态。随着5G网络和IOT技术的发展，照明行业的智能化应用也在越来越多的产品与项目上得到体现。新的信息技术与照明产品结合，将有力推动智能照明产品与照明工程的智能化，随着相关技术的成熟与普及，照明行业的智能化也将进入新的阶段。三雄极光凭借其多年沉淀的品牌优势、以及较为广泛的渠道网络、较强的技术研发实力和严格的生产质量管理，以较强的综合竞争能力处于国内灯具品牌第一阵营，在国内商业照明、工装照明等专业照明市场目前处于相对领先地位。随着LED照明应用逐步走向成熟，行业需求增速放缓，市场竞争将更加激烈，更多的低价低质产品将被市场淘汰，LED照明行业集中度将加速提升，市场将进一步向大的品牌企业集中。（五）主要业绩驱动因素（五）主要业绩驱动因素1、行业的稳定发展LED照明产业因其绿色环保、使用寿命长等特点，受到国家政策的大力扶持。随着技术进步和成本下降，其良好的性价比也受到了消费者的广泛欢迎，市场渗透率和应用范围不断扩大，市场规模不断增长。虽然随着LED照明产品渗透率的提升，行业将进入稳定发展阶段。但中国城镇化率仍有较大的提升空间，2020年末我国城镇化率超过60%，仍保持1%左右的增速增加。随着城镇化的推进，通用照明行业总体仍可能呈现一定的增长态势，行业的稳定发展有助于公司经营业绩的提升。2、行业集中度的提升由于照明行业进入门槛较低，行业集中度一直比较低。随着行业竞争的演变，消费者对产品品质、品牌的关注程度增加以及对厂商综合服务能力的提高，越来越多竞争能力弱的公司被市场淘汰，而技术研发实力较强、品质控制较好的公司则获得更多的市场机会。而且，公司核心管理层拥有20多年的照明行业经验，公司拥有广泛的销售渠道网络、较强的技术研发实力、完备的生产制造能力和严格的产品质量控制体系，品牌在业内具有较高的知名度和市场影响力，在市场集中度提升过程中处于较为有利的地位。3、渠道网络的进一步完善近年来，公司一直在拓展和优化营销体系，营销渠道不断下沉，经销商体系不断壮大与优化。随着五金渠道的开拓以及销售终端的扩充与优化，终端覆盖率和分布密度都在持续上升，公司营销网络不断完善，结构不断优化。随着公司销售终端覆盖面的增加以及分布密度广东三雄极光照明股份有限公司2020 年年度报告全文17的提升，将有利于消费者更便捷购买公司产品，促进公司业务的增长。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况1 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明股权资产报告期内无重大变化。固定资产报告期末金额为 359,411,479.62 元，比上期末减少 0.38%。无形资产报告期末金额为 124,697,780.68 元，比上期末减少 2.61%。在建工程报告期末金额为 134,932,308.40 元，比上期末增加了 81.26%，主要是募集资金投资项目持续投入增加所致。应收票据报告期末金额为 185,163,581.19 元，比上期末增加了 147.08%，主要是报告内收到客户以票据结算的货款增加所致。应收款项融资报告期末金额为 48,622,460.21 元，比上期末减少了 41.67%，主要是期末持有未到期的银行承兑汇票下降所致。预付款项报告期末金额为 12,699,436.03 元，比上期末增加了 54.85%，主要是预付的材料采购款增加所致。其他应收款报告期末金额为 125,037,967.40 元，比上期末增加了 731.55%，主要是应客户要求支付了履约保证金所致。其他流动资产报告期末金额为 51,097,278.74 元，比上期末增加了 113.73%，主要是结构性存款增加所致。2 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析1 1、品牌优势、品牌优势自“三雄极光”品牌创立以来，公司一直致力于研发、生产、推广高品质的绿色节能照明产品，为客户提供全方位的照明解决方案和专业服务。经过多年的发展，三雄极光已成广东三雄极光照明股份有限公司2020 年年度报告全文18为国内最具综合竞争实力的照明品牌之一，受到越来越多的消费者认可与熟知，公司的产品品质和品牌在照明行业尤其是商业、工程照明领域积累了良好的市场口碑，公司优秀的产品品质和专业的技术服务能力受到行业用户的广泛认可，为公司在激烈的市场竞争中赢得了领先优势。2 2、销售渠道网络优势、销售渠道网络优势公司拥有强大的销售渠道网络和营销团队。在销售渠道网络方面，公司主要通过发展经销商来拓展渠道，已在全国主要的一、二线城市拥有一批稳定的合作多年的经销商与分销商队伍，通过专卖店、专卖区渠道以及五金渠道辐射三、四线城市和乡镇市场，电商也能辐射全国，实现了各级城镇的全面覆盖。为配合公司营销网络的业务开展，公司在全国各主要城市建立了办事处，在当地派驻专业的服务团队，通过专业服务团队的“地面服务”，公司能够更好地为经销商及终端用户提供全方位的服务支持，准确把握市场需求，为公司新产品开发提供必要信息，为用户提供及时服务。近年来，公司持续加大实体营销网络渠道下沉力度，进一步夯实、优化二、三线城市销售网络体系，并延伸销售渠道至三、四线城市及乡镇，构建了包括灯饰店、旗舰店、专卖店、专卖区和五金零售终端等在内的多层次线下销售体系，结合线上电商销售，形成了较为完备的销售网络体系。3 3、严格规范的生产运营管理和质量控制体系的优势、严格规范的生产运营管理和质量控制体系的优势公司拥有塑料加工、五金配件生产等较为完备的生产制造体系，包括电源驱动、控制件等元器件都可由公司生产制造。公司 LED 封装项目于 2019 年 3 月正式进行投产，公司对核心元器件的研发、制造能力进一步加强。公司建立了一整套严格规范的供应链管理体系、生产管理与质量控制体系，确保公司原材料采购、产品生产等各个环节的规范运作和品质保证。近年来，公司持续投入自动化生产设备和技术改造，以智能制造为目标，不断提高生产效率和产品品质控制能力，确保公司产品品质得到有效保证。商业照明和工装照明作为专业照明行业，对灯具各项技术参数等技术指标及品质的稳定性有非常严格的要求，公司严格规范的生产运营管理和质量控制体系，保证了公司产品的优良品质。也正是凭借高质量的产品和稳定的性能，公司在专业照明市场得到了专业照明设计师和客户的高度认可，在行业中树立了良好的市场口碑。广东三雄极光照明股份有限公司2020 年年度报告全文194 4、技术优势、技术优势首先，公司拥有一支高水平的研发团队，公司现有研发团队成员多为电子工程师、光电工程师、模具工程师、结构工程师等，行业经验丰富，且研发人员覆盖了照明产品所涉及的电子、光电、结构和模具等各个部分；同时公司也有一支智能产品研发队伍，系统研究开发智能产品与照明方案，拥有较强的研发设计能力。其次，作为商用照明市场的领先者，公司有一支非常专业的照明方案设计师队伍，为用户提供照明方案设计。公司专业照明设计师队伍长期在一线为各行各业的用户提供方案设计，经验非常丰富，实战能力强，在业内有较强的知名度，也受到用户的充分认可。广东三雄极光照明股份有限公司2020 年年度报告全文20第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析一、概述一、概述公司需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求：2020 年是我国宏观经济发展极其不平凡的一年。在中美贸易战持续、全球贸易及经济复苏受到较大影响的背景下，2020 年一季度新冠疫情突然爆发，并从 3 月份开始席卷全球，对全球经济发展、人们生活带来了重大灾难和不可估量的严重后果，也给我国宏观经济造成了重大冲击。始于一月份的新冠疫情迅速席卷全国，为应对疫情，全国各地采取了严格的隔离措施，正常的生产生活及商业活动基本停止，一季度国内 GDP 下降幅度高达 6.8%，创造了改革开放以来的新低。三月份开始，欧美等全球各国疫情相继开始大规模爆发，全球经济与正常生产生活受到严重干扰，产业链、供应链循环受阻，国际贸易投资萎缩，全世界确诊感染新冠人数超过 8,000 万，因新冠死亡的人数超过 180 万。新冠疫情给全世界造成了巨大的经济损失，除中国外，世界主要经济体都陷入了严重的经济萎缩，世界经济严重衰退。面对突如其来的新冠疫情，在党和政府的正确领导与科学应对下，我国疫情防控很快取得重大成效，3 月份全国疫情整体得到有效防控，国内复工复产逐步恢复，国内经济生活及商务活动逐步恢复正常。在成功防控疫情的基础上，我国 GDP 增速实现了 V 型反转，二季度即由负转正达到 3.2%并逐季走高，全年实现 GDP 增长 2.3%，是全球唯一实现 GDP 正增长的主要经济体。受疫情与宏观经济影响，我国照明行业 2020 年的发展状况与宏观经济走势基本一致。一季度受停工停产影响，照明行业生产销售受到重大冲击；二季度，随着全国疫情总体得到有效防控，工程项目渠道先于流通渠道迅速反弹；下半年，国内照明行业逐步完全恢复正常。但受疫情影响，部分行业的需求出现明显萎缩，餐饮、酒店、文旅景观、商业实体店项目等尤为明显。据中国电器照明协会数据显示，我国 2020 年照明行业内销规模约为 2,385 亿元，同比下降 16.8%；受国外疫情持续、主要经济体供应链受阻影响，我国照明行业 2020 年出口额约 3,640 亿元（人民币），大幅增长 16.1%，中国照明行业在全球产业中的地位进一步稳固。公司在董事会的领导下审时度势，一季度疫情严重时期及时调整经营节奏，做好疫情防广东三雄极光照明股份有限公司2020 年年度报告全文21控的同时加强运营管理，梳理市场与产品规划，为疫情好转做好充分准备。二季度疫情好转后，公司抓住全国工程项目开工建设的有利时机，充分发挥在商业照明和工装领域的领先优势，大力扭转了一季度因疫情造成的营收大幅下滑的态势。下半年，公司一方面抓住市场回暖的有利时机，大力优化渠道结构，赋能经销商，巩固公司在项目渠道的传统优势，积极拓展市场。另一方面，公司继续全面深化内部变革，启动了战略规划与组织优化项目，根据宏观经济及市场环境变化，系统梳理、规划未来发展战略，为实现公司更好发展创造条件。经过公司所有员工的共同努力，克服了重大疫情带来的冲击与影响，实现了经营业绩的相对平稳发展。报告期内，公司实现营业收入234,182.14万元，同比下降6.47%；实现利润总额27,170.52万元，同比下降6.62%；实现归属于上市公司股东净利润23,469.05万元，同比下降4.3%；扣非后归属于上市公司股东净利润18,079.69万元，同比下降8.65%。从业务结构看，商用板块是公司的核心业务板块，占比超过 80%；家居板块受疫情影响较大，营收下滑，占比约 10%；电工类产品、电商及海外业务有所增长，但整体占比较小。报告期内，公司重点推进了以下重点工作：1 1、积极防疫抗疫，勇担社会责任、积极防疫抗疫，勇担社会责任疫情发生后，公司按照国家疫情防控要求，严格遵守各地防疫指引，落实各项防控措施，为员工创造安全的工作环境，在做好疫情有效防控的基础上实现安全复工复产，做到了疫情防控得当，复工复产安全有序。公司积极做好自身防疫工作的同时，积极参与社会疫情防疫工作。在疫情防控的关键阶段，公司第一时间积极响应并主动火速驰援抗疫，助力武汉火神山、雷神山医院建设，用光和爱点亮希望，体现了公司一贯的社会责任担当。同时公司心系疫情防控一线监测人员，在多地免费为一线疫情防控人员搭建爱心遮阳伞，提供防疫防护物资等，积极参与社会疫情防控工作。2 2、全面推行公司管理变革，做好未来五年战略规划、全面推行公司管理变革，做好未来五年战略规划公司在部分子公司、部门推行以“提质增效”为目标的管理变革基础上，总结变革经验，利用疫情期间商务出行受限的时机，加快在公司全面、深化推进管理变革工作。2020 年下半年，公司启动了战略规划与组织优化项目，全面深入研判宏观经济及行业发展态势，分析公司内外部经营环境及其变化，对公司未来发展战略及实施路径进行详细研究、规划，为未来公司更好发展创造条件。随着公司变革工作的持续推进，公司变革共识及变革动力越来越强；通过战略规划与组广东三雄极光照明股份有限公司2020 年年度报告全文22织优化项目的推动，公司未来发展目标及战略体系也将更加清晰、内容也将更加详实具体。3 3、优化渠道结构，强化专业服务能力、优化渠道结构，强化专业服务能力公司近年来推进家居渠道建设，大力拓展了五金渠道，目前公司的渠道体系整体已经比较完备，从线上到线下、从一二线核心城市到乡镇，公司产品都能够比较顺畅、便捷地触达消费者。但公司电商渠道的销售规模占比还比较低，五金渠道开拓相对较晚，这两方面的相关工作仍需要继续加强。报告期内，公司通过“直播”等新营销模式有效拉动市场活跃度，通过举办全国性或区域性的网络直播，提升公司销售收入以及品牌影响力，使电商销售收入实现了正增长。此外，报告期内五金渠道继续保持快速拓展，全年五金渠道销售收入增长41.33%。鉴于疫情对行业带来的巨大影响，线下实体店及建材灯饰城的客流量明显下降，行业内的渠道变革及消费者的购买模式也在不断变化。为顺应市场变化，报告期内公司商用及家居线下渠道以优化调整为主，新增拓展为辅，其中家居板块新建销售终端 244 家，商用板块新建终端 461 家，取消或关闭了部分位置不佳、经营情况不理想的销售终端。同时，公司在发展经销商上更加注重经销商的优势挖掘，采取“1+N”的模式，除发展区域服务商外，积极发展在细分市场有资源及能力优势的项目经销商，按照公司业务规划，对经销商进行相应细分行业的产品及业务赋能，提高经销商体系的专业化水平和能力。4 4、充分发挥工程项目专业优势，注重挖掘重点行业发展机遇、充分发挥工程项目专业优势，注重挖掘重点行业发展机遇公司作为专业照明领域的领先品牌，在众多行业中积累了丰富的客户资源与项目经验，也锻炼、培养了大量专业人才，形成了公司在项目领域中的核心竞争力。公司充分挖掘这些资源与经验，形成更有行业特点与行业针对性的专业照明方案，并相应地对重点行业的产品进行梳理与规划，根据“基础+专供+专业”的产品组合策略，对产品进行优化升级，精准定位，针对专供渠道和专业细分推出不同的产品系列，以更大程度地满足用户的需求。受益于行业细分市场和项目渠道的优势与对相关工作的重视，在流通渠道受疫情影响销售收入下降的情况下，公司在工程项目领域取得了较好的成绩。在房地产渠道，公司销售收入继续增长并继续保持行业领先；轨道交通项目，2020 年成功中标成都地铁 6 号线及 17 号线、贵阳地铁 2 号线、济南地铁 R2 线、石家庄三号线二期、太原 2 号线、杭州地铁 1 号线南阳停车场、哈尔滨 2 号线机电 1-4 标、重庆 2 号线改造、宁波五号线车辆段等；智能产品占比继续提高，不仅家居照明智能化产品越来越多，商用智能照明项目受到越来越多用户的欢迎，应用场景也越来越广，如南京焦点科技大厦项目、广州网易总部二期工程、江门高新区广东三雄极光照明股份有限公司2020 年年度报告全文23文化综合体项目、中德勋望学校新建项目等等，公司智能照明产品已广泛应用于家居、办公、教育照明、商业、地产等领域。从项目渠道增速看，2020 年公司高端酒店及五金渠道增速最快，同比增长速度均超过 40%。5 5、强调创新意识，注重赋能提升、强调创新意识，注重赋能提升公司不断强调增强创新意识，包括照明方案设计、产品规划与设计、管理理念、营销策略等等，通过业务培训、内部交流、外部学习等各种赋能方法，全面提高公司体系性专业能力，加强对一线业务人员、经销商团队的培训与赋能，进一步提升三雄极光作为照明整体方案提供商的综合能力。通过赋能培训、强化内部沟通协调，报告期内公司运营管理效率得到了有效提升，公司订单预测准确率、订单平均生产周期、产品质量管控、库存管理与成本控制等重要指标都得到了进一步完善与优化，市场需求响应速度得到提升。6 6、稳妥推进募投项目建设，提高募集资金使用效率、稳妥推进募投项目建设，提高募集资金使用效率报告期内公司完成募集资金投入约 1 亿元，截止报告期末，公司募投项目完成募集资金投入合计约 6.83 亿元，完成募集资金投入计划的 53.97%，其中跨境电商海外市场拓展项目和 O2O 电商平台建设项目募集资金使用计划已经完成并结项，实体营销网络下沉完善扩充项目建设完成募集资金投入计划的 88.14%，研发中心扩建升级项目完成 57.03%，LED 绿色照明扩产建设项目完成 34.30%，LED 智能照明生产基地建设项目完成 40.85%。LED 绿色照明扩产建设项目已完成仓库及厂房建设 3.5 万余平方米，其中部分建筑已投入使用，部分已完成主体工程施工；LED 智能照明生产基地建设项目及研发中心扩建升级项目新建建筑处于土建施工过程中。公司于 2020 年 2 月 24 日召开第四届董事会第五次会议和 2020 年 3 月 12 日召开 2020 年第一次临时股东大会审议通过了关于部分募集资金投资项目延期的议案，综合考虑公司产能增长情况、公司业务发展以及经济及行业市场发展状况，结合当前募投项目的实际建设情况和投资进度，公司将募投项目 LED 绿色照明扩产建设项目达到预定可使用状态日期由2020 年 03 月 12 日调整至 2021