300564_2020_筑博设计_2020年年度报告_2021-04-22.pdf

筑博设计股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 筑博设计股份有限公司筑博设计股份有限公司 ZHUBO DESIGN CO.,LTD 2020 年年度报告年年度报告 2021 年年 04 月月 筑博设计股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人徐先林、主管会计工作负责人陈学利及会计机构负责人公司负责人徐先林、主管会计工作负责人陈学利及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)龙奋勇声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。龙奋勇声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中涉及未来计划、业绩预测等方面内容，存在着不确定性，不构成对本报告中涉及未来计划、业绩预测等方面内容，存在着不确定性，不构成对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。本公司特别提醒投资者关注公投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。本公司特别提醒投资者关注公司可能存在的下述风险：房地产行业长期调控的风险、市场竞争的风险、区域市司可能存在的下述风险：房地产行业长期调控的风险、市场竞争的风险、区域市场不平衡的风险、行业创新或技术革新带来的市场竞争风险、成长性风险等。详场不平衡的风险、行业创新或技术革新带来的市场竞争风险、成长性风险等。详见本报告见本报告“第四节第四节 九、公司未来发展的展望（四）可能面对的风险和应对措施九、公司未来发展的展望（四）可能面对的风险和应对措施”。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 100,000,000 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 5 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公股（含税），以资本公积金向全体股东积金向全体股东每每 10 股转增股转增 0 股。股。筑博设计股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.11 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.15 第五节第五节 重要事项重要事项.32 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.47 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.52 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.53 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.54 第十节第十节 公司治理公司治理.62 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况.68 第十二节第十二节 财务报告财务报告.69 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.155 筑博设计股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、股份公司、筑博设计 指 筑博设计股份有限公司 筑博深圳 指 筑博设计（深圳）有限公司，公司全资子公司，曾用名深圳市筑博建筑技术系统研究有限公司 筑博智能 指 深圳市筑博智能机电顾问有限公司，公司全资子公司 筑全科技 指 上海筑全建筑科技有限公司，公司全资子公司 广东中建 指 广东中建新型建筑构件有限公司 筑先投资 指 深圳市筑先投资管理企业（有限合伙）筑为投资 指 深圳市筑为投资管理企业（有限合伙）筑就投资 指 深圳市筑就投资管理企业（有限合伙）松禾成长 指 苏州松禾成长二号创业投资中心（有限合伙）拉萨金控 指 拉萨城投金融投资控股集团有限公司，曾用名为拉萨城投创业投资有限责任公司 限制性股票激励计划 指 筑博设计股份有限公司 2021 年限制性股票激励计划 激励对象 指 按照限制性股票激励计划规定，获得限制性股票的公司（含子公司）高级管理人员、中层管理人员及核心骨干人员 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 信永中和/会计师事务所/信永中和会计师事 务所 指 信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)公司章程 指 公司现行有效的筑博设计股份有限公司章程 股票上市规则 指 深圳证券交易所创业板股票上市规则 规范运作指引 指 深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 报告期 指 2020 年 1 月 1 日-2020 年 12 月 31 日 上年同期 指 2019 年 1 月 1 日-2019 年 12 月 31 日 建筑设计 指 建筑工程设计，运用工程技术理论及技术经济方法，按照现行技术标准，对新建、扩建、改建房屋建筑物和附属构筑物设施等进行综合性设计（包括必须的非标准设备设计）及技术经济分析，并提供作为建筑博设计股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 设依据的设计文件和图纸的专业活动。概念设计 指 方案设计的初步环节，从规划的角度，在满足项目整体定位及经济技术指标的要求下，确定总平面布局及建筑外形和平面结构的初步设计方案。规划方案设计 指 根据设计任务书及国家建筑工程法规要求，对设计对象开展总平面、建筑、结构、设备等各专业设计，除总平面和建筑专业应绘制图纸外，其它专业以设计说明表达设计内容，此阶段需经建设主管部门审查通过。初步设计 指 方案设计经建设主管部门审查通过后，需进行施工图前的各专业深化设计工作，在满足相关专业规范的要求下预先进行施工图部分设计工作。此阶段实质是预先介入施工图设计，也需经建设主管部门审查通过。施工图设计 指 在初步设计的基础上，按照相关技术规定及主管部门的批复意见，开展总平面、建筑、结构、设备等各专业施工图设计，经具备施工图技术审查的独立第三方审核通过后，交付客户供施工单位进行建筑工程施工。施工配合 指 在建筑施工阶段，设计单位在施工现场提供的技术咨询及解决施工过程出现的各类与设计相关的问题，通常以例会的方式和绘制技术变更单的形式提供相关技术服务。市政工程 指 市政基础工程，指城市道路、公共交通、供水、排水、燃气、热力、园林、环卫、污水处理、垃圾处理、防洪、地下公共设施及附属设施 的土建、管道、设备安装工程。城市规划 指 为了实现一定时期内城市的经济和社会发展目标，确定城市性质、规模和发展方向，合理利用城市土地，协调城市空间布局和各项建设所作的综合部署和具体安排。包括总体规划和详细规划两个阶段。BIM 指 Building Information Modeling，建筑信息模型，是以建筑工程项目的各项相关信息数据作为模型的基础，进行建筑模型的建立，具有可视化、协调性、模拟性、优化性、可出图性等特点。建筑工厂化 指 将传统建造过程中需要在现场加工、生产完成的建筑物部件转化为在工厂加工完成的生产方式，而建筑设计环节也相应提前。装配式建筑 指 将建筑所需要的墙体、叠合板等预制构件在工厂按标准生产好后，直接运输至现场进行施工装配，实现建筑过程从建造到制造的转变。建筑智能化 指 以建筑为平台，兼备通信、办公设备自动化，集系统结构、服务、管理及它们之间的最优化组合，提供一个高效、舒适、安全、便利的建 筑环境。节能建筑 指 遵循气候设计和节能的基本方法，对建筑规划分区、群体和单体、建筑朝向、间距、太阳辐射、风向以及外部空间环境进行研究后，设计 出的低能耗建筑。PC 指 Precast Concrete，是装配式混凝土结构的简称，是以预制构件为主要 构件，经装配、连接、部分现浇而成的混凝土结构。筑博设计股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 居住建筑 指 供人们日常居住生活使用的建筑物，包括住宅、别墅、宿舍、公寓等。VR 指 虚拟现实技术是一种可以创建和体验虚拟世界的计算机仿真系统，它利用计算机生成一种模拟环境，是一种多源信息融合的、交互式的三维动态视景和实体行为的系统仿真使用户沉浸到该环境中。GIS 指 地学信息系统是一种特定的空间信息系统。在计算机硬、软件系统支持下，对整个或部分地球表层（包括大气层）空间中的有关地理分布数据进行采集、储存、管理、运算、分析、显示和描述的技术系统。EPC 指 Engineering Procurement Construction的简称，是指公司受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。公共建筑 指 公众均可进入的建筑物，包含办公建筑（包括写字楼、政府部门办公室等），商业建筑（如商场、金融建筑等），旅游建筑（如酒店、娱乐场所等），科教文卫建筑（包括文化、教育、科研、医疗、卫生、体育建筑等），通信建筑（如邮电、通讯、广播用房）以及交通运输类建筑（如机场、高速公路、铁路、桥梁等）。筑博设计股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 筑博设计 股票代码 300564 公司的中文名称 筑博设计股份有限公司 公司的中文简称 筑博设计 公司的外文名称（如有）Zhubo Design Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）ZHUBO 公司的法定代表人 徐先林 注册地址 西藏自治区拉萨市柳梧新区国际总部城 6 幢 2 单元 6 层 1 号 注册地址的邮政编码 850000 办公地址 深圳市福田区泰然八路泰然大厦 B 座 8 楼 办公地址的邮政编码 518000 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陈绍锋 何菊丽 联系地址 深圳市福田区泰然八路泰然大厦 B 座 8 楼 深圳市福田区泰然八路泰然大厦 B 座 8 楼 电话 0755-83238308 0755-83238308 传真 0755-83238308 0755-83238308 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报 上海证券报 证券时报 证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 筑博设计股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市东城区朝阳门北大街 8 号华富大厦 A 座 8 层 签字会计师姓名 郭晋龙、刘晓聪 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中信建投证券股份有限公司 北京市朝阳区安立路 66 号 4号楼 侯顺、于宏刚 2020.1.1-2020.12.31 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元）960,231,481.28 924,150,324.38 3.90%841,589,319.37 归属于上市公司股东的净利润（元）138,406,511.12 142,639,602.01-2.97%119,533,613.63 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）79,456,410.37 98,796,402.14-19.58%98,691,712.78 经营活动产生的现金流量净额（元）175,754,223.10 157,228,965.10 11.78%207,918,774.82 基本每股收益（元/股）1.38 1.85-25.41%1.59 稀释每股收益（元/股）1.38 1.85-25.41%1.59 加权平均净资产收益率 12.64%27.93%-15.29%33.25%2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 资产总额（元）1,879,059,722.89 1,685,015,381.07 11.52%991,632,453.79 归属于上市公司股东的净资产（元）1,143,553,565.82 1,040,147,054.70 9.94%416,806,374.34 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 筑博设计股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 123,646,994.55 239,271,390.19 234,582,780.97 362,730,315.57 归属于上市公司股东的净利润-12,193,642.07 62,035,584.63 29,221,208.76 59,343,359.80 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-16,285,223.02 26,245,441.00 23,970,932.97 45,525,259.42 经营活动产生的现金流量净额-209,959,426.44 40,409,144.19 52,059,427.36 293,245,077.99 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-57,380.53 6,115.10-118,350.94 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）43,951,618.47 40,460,982.22 22,213,536.56 详见附注七、34 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 22,474,599.78 9,224,580.53 1,736,812.84 筑博设计股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 12,091.28 17,960.64-423,593.02 减：所得税影响额 7,430,828.25 5,866,438.62 2,566,504.59 合计 58,950,100.75 43,843,199.87 20,841,900.85-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。筑博设计股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 1、公司主要业务、公司主要业务 公司的主营业务为建筑设计及相关业务的设计与咨询，业务涵盖建筑设计、城市规划、风景园林设计、室内设计等。公司致力于设计全产业链与建筑技术的综合开发，围绕建筑设计的核心业务，公司不断加强装配式建筑、BIM技术、绿色建筑、海绵城市、建筑智能化等领域的研究与应用，持续增加城市规划、市政设计、风景园林设计、工程总承包、全过程工程咨询等业务的开拓力度。2020年，公司实现营业收入96,023.15万元，同比增加3.90%；归属于上市公司股东的净利润为13,840.65万元，同比下降2.97%。其中，建筑设计业务营业收入88,757.36万元，占营业收入的92.43%；咨询业务营业收入4,909.73万元，占营业收入的5.11%；城市规划业务营业收入2,259.49万元，占营业收入的2.35%。公司建筑设计业务主要包括居住建筑设计、公共建筑设计及商业建筑设计，收入增长的主要原因是居住建筑设计及商业建筑设计收入有一定幅度的增长。（1）居住建筑设计）居住建筑设计 经过多年的发展，公司积累了丰富的居住建筑设计经验，并和万科、保利地产、金地集团、中海地产、蓝光集团、金科集团等行业品牌开发商建立了长期稳定的战略合作关系。公司通过住宅标准化的研究，打造产品力，保持在居住建筑设计领域的领先优势，先后参与了保利华南公司住宅定型产品研发、深圳万科产品定型2.0研发、万科南方区域湾区六城标准化研发、深圳绿景标准化设计研发设计、金科社区商业设计标准化研究等。（2）公共建筑设计）公共建筑设计 公司参与设计的公共建筑主要包括医疗建筑、办公建筑、文教体育建筑、产业园建筑、物流仓储建筑、观览建筑等，特别在教育和医疗等民生领域，公司有较强的行业技术优势。2020年公司参与设计的公共建筑主要有深圳大沙河文体中心、光明新区中山大学附属中学附属小学、坪山区档案馆方志馆、国家儿童医学中心、坪山区沙壆学校、深圳市坪山区第三代公安指挥中心、深圳美术馆新馆、深圳创意创新学院、深圳自然博物馆等项目。（3）商业建筑设计）商业建筑设计 随着城市数量的增加和规模的扩大，以超高层、酒店、商业为代表的综合开发已经成为城市开发的主流，商业建筑成为城市经济发展的新动力。汉京金融中心、深圳宝能中心、世茂前海金融中心、光明公共服务平台等代表性项目相继落成，体现了公司较强的综合设计实力及设计管理能力。筑博设计股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 2、主要业绩驱动因素、主要业绩驱动因素 （1）全国固定资产投资继续增加：2020年112月份，全国房地产开发投资141,443亿元，比上年增长7.0%，增速比上年回落2.9个百分点。其中，住宅投资104,446亿元，增长7.6%，增速比上年回落6.3个百分点。商品房销售面积176,086万平方米，比上年增长2.6%，上年为下降0.1%。其中，住宅销售面积增长3.2%，办公楼销售面积下降10.4%，商业营业用房销售面积下降8.7%。商品房销售额173,613亿元，增长8.7%，增速比上年提高2.2个百分点。其中，住宅销售额增长10.8%，办公楼销售额下降5.3%，商业营业用房销售额下降11.2%。（2）区域经济发展和建设规划带来新机遇：广东省推动“双区”建设和广州、深圳“双城联动”建设模式，充分发挥“双区”建设模式在区域经济发展中的重要作用，引领珠三角、带动全广东、辐射粤港澳，形成优势互补、高质量发展的区域经济布局。（3）民生项目建设机遇：在疫情背景下，各地政府对民生领域尤其是公共卫生领域加大了投资力度。各地均加快部署各项稳投资工作，积极推动项目投资报批、审核及开工落地。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 报告期内公司股权资产不存在重大变化 固定资产 报告期内公司固定资产不存在重大变化 无形资产 报告期内公司无形资产不存在重大变化 在建工程 报告期内公司在建工程不存在重大变化 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、方案的创新优势、方案的创新优势 公司一直推崇“SMART建筑设计方法”，作品基于对城市文脉、投资价值、用户需求的理性分析，以寻求项目开发价值的最大化。力求设计产品绿色节能以体现对自然环境、建成环境和社会环境的尊重和呵护，并不断创造人际和谐、使用合理、运营持续的空间场所。公司关注并善用建筑工程与信息适配新技术，在设计信息化、建筑智能化、建筑产业化、绿色建筑等领域保持领先地位。筑博设计股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 2020年，公司先后中标深圳自然博物馆、深圳创新创意设计学院、深圳市眼科医院二期工程项目、深圳市坪山区第三代公安指挥中心、深圳市第三儿童医院项目、北新科技大厦、莲南小学改、东海实验小学等项目。其中，公司2020年中标的深圳自然博物馆、深圳创新创意设计学院以及前期中标的深圳美术馆新馆项目属于“深圳新十大文化设施”，倍受瞩目，并与其他重大文化设施一起，共同为深圳掀起新一轮文化设施建设高潮。2、全国性布局优势、全国性布局优势 公司在北京、上海、重庆、成都、西安、武汉、佛山等地设立了分支机构，在分支机构的建设、运营管理方面已经形成一套成熟、高效的管控模式。“总部+区域分公司”经营管理模式，能够更广泛、更准确地聚焦客户需求，整合内外部资源作出快速反应，提高了设计资源的利用效率，大大提升了市场开拓效率和综合服务能力。2020年，基于整体发展规划，公司相继在兰州、太原、郑州、南宁、广州及惠州设立分支机构，进一步完善了市场布局。公司持续创新企业管理方式，在设计产品、团队资源、专业技术和后续服务等方面形成了多维度的设计协同平台，为各分公司业务的持续发展夯实基础，有效增强市场竞争力。3、新型技术的研发和应用优势、新型技术的研发和应用优势 公司始终重视新型建筑设计技术的研发和应用，并将绿色建筑设计技术、海绵城市设计技术、BIM技术应用、装配式建筑设计技术进行整合研究，形成了建筑设计实践与研发一体化平台，以促进研发成果的转化。公司扩展了绿色建筑的研究领域，加大对相关体系健康建筑、被动房屋等领域的研究力度，并以BIM技术为基础，开展建筑设计室内外相关物理环境的模拟分析工作，为建筑设计提供强有力的健康建筑的理论及技术支撑。4、品牌和客户资源优势、品牌和客户资源优势 公司构建“客户-产品-技术-体系-资源-管理”的多维度协同设计平台。多年来一直致力于创造精品工程，设计了大批富有影响力的建筑作品，相继荣获全国工程勘察设计行业奖、中国土木工程詹天佑奖等国家、部级、省级优秀设计奖。独特的设计创意、优秀的产品质量以及全程服务能力，为公司赢得了良好的品牌效应。稳定的优质客户群体有助于推进公司的人才引进和培养、改进和提升设计技术、更新工作模式与平台，促进公司的良性发展。公司与万科、保利地产、金地集团、中海地产、蓝光集团等品牌开发商建立了长期战略合作关系，同时也是深圳市建筑工务署、南山区政府、坪山区政府等政府部门的合作单位。5、核心技术团队优势、核心技术团队优势 公司推行多元包容的企业文化，持续优化人才机制，重视技术传承与培养，吸引和培养优秀创意人才，构筑人才高地。公司拥有国家一级注册建筑师、国家一级注册结构工程师、注册公用设备工程师、注册电气工程师、注册城乡规划师、注册造价工程师等专业注册人才150余名，自身培育出博士后2名。同时，公司拥有广东省超限高层建筑抗震设防审查专家1名，广东省优秀工程勘察设计奖专家2名，深圳市建筑工程评标专家库入库专家30余人，深圳市科技创新委员会科技专家3名；深圳市勘察设计行业专家库入库专家筑博设计股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 20余名，深圳市市属各专业技术资格评委会评委专家近40名等。为实现企业的可持续发展，公司在现有绩效考核基础上推出短期、中长期相结合的激励机制，充分激发员工创新热情，使创新成为公司发展的动力。6、多维度信息化管理平台优势、多维度信息化管理平台优势 公司推行平台创新，紧跟行业前沿技术，不断创新产品提高服务质量。信息技术的发展及应用为传统建筑设计企业带来了深刻的变革，公司重视管理和技术平台、协同设计、知识库的建设，不断引进国内外先进的行业管理经验，形成了明显的领先优势。依托现代信息技术，公司建立了协同设计平台，项目质量管理平台，知识管理平台，运营及财务管理平台，实现各部门之间的协同设计，以及设计人员之间快捷、高标准的信息交换，大幅降低了跨部门、跨区域设计人员之间的沟通成本，满足客户不断提升的要求。平台化优势有效提高了内部信息传递的效率，为提升设计服务质量、优化设计能力、降低运营成本、提高市场竞争力奠定了坚实基础。7、区位竞争优势、区位竞争优势 公司成立于粤港澳大湾区的核心城市深圳，华南地区是公司的业务重点地区之一，2020年，公司在华南地区的收入占比超过50%。根据粤港澳大湾区建设报告2018的规划，粤港澳大湾区未来将打造成“一带一路”巨型门户枢纽和世界级经济平台、国际科技创新中心，实施先进制造业和现代服务业双轮驱动。作为全国经济最发达的区域之一，华南区的固定资产投资规模与城镇化建设都处于领先水平。深圳建设中国特色社会主义先行示范区为建筑市场带来了新的驱动力，市场规模将进一步扩大。公司多年来深耕该区域的建筑设计市场，在实现业务规模扩大的同时，也获得了市场认可。筑博设计股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 公司围绕中长期发展战略，制定了公司年度经营计划，以建筑设计业务为核心，不断延展产业链，扩大业务布局和市场份额，提高市场知名度和影响力。2020年上半年，受疫情影响，上下游客户复工复产延期导致项目开发进度放缓，对公司生产经营造成了阶段性影响。公司积极采取网络办公等多种方式积极应对疫情影响，并积极推动复工复产，在2020年下半年，随着国内疫情得到有效控制，公司生产经营活动已全面恢复正常，2020年下半年收入较上半年增加64.59%。2020年全年，公司实现营业收入96,023.15万元，同比增加3.90%；归属于上市公司股东的净利润为13,840.65万元，同比下降2.97%，经营业绩同比上年同期有所下滑。1、继续全产业链布局，持续健康发展、继续全产业链布局，持续健康发展 公司以市场为导向，以客户为中心，围绕企业核心竞争力，实现了企业的可持续健康发展，依托建筑设计和创新研发、装配式建筑、BIM等领域的先发优势，继续进行全产业链布局，各项业务发展态势良好。建筑设计市场的发展趋势向头部企业集中，强者恒强。公司与万科、保利地产、金地集团、中海地产等战略客户保持紧密合作的同时积极拓展新的大客户资源，与全国各省知名企业建立了长期友好的合作关系。2、抓住市场机遇，完善市场布局、抓住市场机遇，完善市场布局 2020年，针对建筑设计行业的区域性特点和行业变化趋势，公司抓住市场机遇，围绕“总部+区域分公司”一体化经营模式，在兰州、太原、郑州、南宁、广州及惠州等六地设立分支机构，进一步完善了市场布局。3、重视创新驱动，加强设计研发、重视创新驱动，加强设计研发 公司整合资源，为房地产龙头企业研发标准化产品，推出具有多样化和成本优势的创新设计，通过产品及服务创新赢得客户认可。同时，公司依托技术委员会，构建赋能型组织生态，针对市场热点和技术难点，进行专项技术攻关和创新，进一步推动城市设计与城市更新、综合体及超高层、医疗与养老建筑、居住建筑、产业园区、学校建筑、酒店及度假物业、建筑科技建筑技术管理的技术研发。4、加大平、加大平台和信息化建设力度台和信息化建设力度 公司对协同设计平台和精细化项目管理平台进行升级，全面提升设计能力和项目管理能力，持续完善二维协同设计平台，采用BIM应用技术，推进三维协同设计平台的建设；知识库平台拓宽了员工获取技术筑博设计股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 知识的渠道；经营管理系统、项目管理系统对项目进行动态监控和分析，提高项目管理水平，便于公司做出科学决策，实现资源的最佳配置。公司对各级数据中心进行扩容，完成信息安全升级，以及信息设备的软硬件升级，进一步完善了远程协同办公系统，满足未来发展需求。5、加强核心人才队伍建设，提升组织能力、加强核心人才队伍建设，提升组织能力 公司继续加强核心人才培养力度，在培养核心技术力量方面，公司进一步完善技术委员会考核机制，加强技术委员会专家对各业务单元项目质量的考核力度，完善关键技术岗位人员的专业能力培养；在培养中坚力量方面，公司设立新晋管理干部专项培养计划，继续选派高潜质管理人员攻读国内知名商学院的EMBA项目。公司通过各项政策鼓励和提拔青年核心技术和管理人才，打造出一支专业过硬、高效协作的人才队伍。同时，公司优化组织结构、管理流程和各项人力资源政策，提升人才配置的效率，以支持跨区域团队协作模式，提升了业务拓展能力和项目协作能力。公司始终坚持培养与引进并重的人才策略，持续引进设计创意人才、工程技术人才、管理人才以及高校毕业生。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 960,231,481.28 100%924,150,324.38 100%3.90%分行业 建筑设计 887,573,592.83 92.43%851,739,911.61 92.16%4.21%其他 72,657,888.45 7.57%72,410,412.77 7.84%0.34%分产品 建筑设计 887,573,592.83 92.43%851,739,911.61 92.16%4.21%城市规划 22,594,936.61 2.35%18,774,219.69 2.03%20.35%设计咨询 49,097,333.83 5.11%52,839,820.33 5.72%-7.08%其他 965,618.01 0.10%796,372.75 0.09%21.25%分地区 筑博设计股份有限公司 2020 年年度报告全文 17 华南地区 531,875,492.91 55.39%486,740,095.79 52.67%9.07%西南地区 172,601,756.36 17.98%174,516,051.81 18.88%-1.10%华东地区 96,541,599.68 10.05%81,181,393.75 8.78%18.92%华中地区 73,964,463.37 7.70%67,537,170.83 7.31%9.52%西北地区 47,599,771.03 4.96%59,409,082.99 6.43%-19.88%华北地区 26,294,275.58 2.74%36,118,630.76 3.91%-27.20%东北地区 11,354,122.35 1.18%17,154,973.92 1.86%-33.81%海外地区 0.00%1,492,924.53 0.16%-100.00%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 建筑设计 887,573,592.83 574,180,902.73 35.31%4.21%4.91%-0.43%分产品 建筑设计 887,573,592.83 574,180,902.73 35.31%4.21%4.91%-0.43%分地区 华南地区 531,875,492.91 35,4031,421.14 33.44%9.27%12.12%-1.69%西南地区 172,601,756.36 104,139,195.38 39.67%-1.10%-12.04%7.51%华东地区 96,541,599.68 60,836,746.94 36.98%18.92%7.25%6.86%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 产品分类 单位：元 筑博设计股份有限公司 2020 年年度报告全文 18 产品分类 项目 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 建筑设计 人工成本、直接成本、间接成本 574,180,902.73 92.53%547,327,906.08 92.25%4.91%城市规划 人工成本、直接成本、间接成本 15,396,034.48 2.48%12,728,192.86 2.15%20.96%设计咨询 人工成本、直接成本、间接成本 30,985,410.97 4.99%33,236,361.03 5.60%-6.77%（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）384,269,272.12 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 40.02%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 第一名 202,062,291.51 21.04%2 第二名 82,687,984.25 8.61%3 第三名 39,308,505.74 4.09%4 第四名 32,538,381.14 3.39%5 第五名 27,672,109.47 2.88%合计-384,269,272.11 40.02%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）17,775,875.09 筑博设计股份有限公司 2020 年年度报告全文 19 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 15.93%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 第一名 6,336,000.00 5.68%2 第二名 4,266,043.59 3.82%3 第三名 2,324,320.00 2.08%4 第四名 2,849,511.50 2.55%5 第五名 2,000,000.00 1.79%合计-17,775,875.09 15.93%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元 2020 年 2019 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 34,648,564.84 28,967,866.32 19.61%系公司加大市场开拓力度、新设分公司开拓市场，增加的人工成本和营销费用所致 管理费用 132,076,282.