300280_2020_紫天科技_2020年年度报告（更新后）_2021-05-26.pdf

江苏紫天传媒科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 江苏紫天传媒科技股份有限公司江苏紫天传媒科技股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021 年年 04 月月 江苏紫天传媒科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人姚小欣、主管会计工作负责人李想及会计机构负责人公司负责人姚小欣、主管会计工作负责人李想及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)李想声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。李想声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，能否实现取决于市场状况变化等多种因素，存在一定的风险，请投资者注意投能否实现取决于市场状况变化等多种因素，存在一定的风险，请投资者注意投资风险。资风险。报告期内，不存在对公司生产经营状况、财务状况和持续盈利能力有严重报告期内，不存在对公司生产经营状况、财务状况和持续盈利能力有严重不利影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细描述公司未来在生产经营过不利影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细描述公司未来在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅第四节管理层讨论与分析程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅第四节管理层讨论与分析中关中关于公司未来发展的讨论与分析中可能面对的风险因素及对策部分的内容。于公司未来发展的讨论与分析中可能面对的风险因素及对策部分的内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 162,065,744.00 为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.1 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本股（含税），以资本公积金向全体股东每公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。江苏紫天传媒科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.6 第三节 公司业务概要.10 第四节 经营情况讨论与分析.19 第五节 重要事项.37 第六节 股份变动及股东情况.56 第七节 优先股相关情况.62 第八节 可转换公司债券相关情况.63 第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.64 第十节 公司治理.71 第十一节 公司债券相关情况.79 第十二节 财务报告.80 第十三节 备查文件目录.205 江苏紫天传媒科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、上市公司、紫天科技 指 江苏紫天传媒科技股份有限公司 曾用名、南通锻压 指 南通锻压设备股份有限公司 股东大会 指 江苏紫天传媒科技股份有限公司股东大会 董事会 指 江苏紫天传媒科技股份有限公司董事会 监事会 指 江苏紫天传媒科技股份有限公司监事会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 江苏紫天传媒科技股份有限公司章程 A股 指 境内上市人民币普通股 元、万元 指 人民币元、万元 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 登记结算公司 指 中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司 会计师、审计机构、苏亚金诚 指 苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）报告期、上年同期 指 2020 年度、2019 年度 锻压设备、锻压机械、金属成形机床 指 使金属材料通过压、锻、切、折、冲等加工成型的机床 互联网媒体 指 以互联网作为信息传播途径、营销介质的一种数字化、多媒体的传播媒介 移动互联网营销 指 通过基于移动互联网的网站、浏览器、终端应用程序等进行的营销 上刊率 指 广告实际画占媒体数量的比例，与闲置率相应 上刊系统 指 亿家晶视依靠 3G 网络进行广告精准投放的信息传播系统和广告播放系统总称 新媒体 指 以数字技术为基础，以网络为载体进行信息传播的媒介 CTR 媒介智讯 指 央视市场研究股份有限公司旗下专门发布广告行业信息的平台 安常投资 指 新余市安常投资中心（有限合伙）澳志国悦 指 深圳澳志国悦资产管理有限公司 亿家晶视 指 北京亿家晶视传媒有限公司 伍原汇锦 指 九江市伍原汇锦投资管理中心（有限合伙）南锻如皋公司 指 南通锻压设备如皋有限公司 江苏紫天传媒科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 紫天智讯 指 浙江紫天智讯科技有限公司 安民投资 指 新余市安民投资中心（有限合伙）里安传媒 指 里安传媒有限公司（LIAN MEDIA LIMITED）安赐投资 指 南京安赐投资管理有限公司 紫天跳动 指 广州紫天跳动科技有限公司 韶融投资 指 新余市韶融投资中心（有限合伙）Clockwork 指 Clockwork Goblin Tech Corp 公司 江苏紫天传媒科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 紫天科技 股票代码 300280 公司的中文名称 江苏紫天传媒科技股份有限公司 公司的中文简称 紫天科技 公司的外文名称（如有）Jiangsu Zitian Media Technology Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有）Zitian Technology 公司的法定代表人 姚小欣 注册地址 江苏省如皋经济技术开发区锻压产业园区内 注册地址的邮政编码 226578 办公地址 江苏省如皋经济技术开发区锻压产业园区内 办公地址的邮政编码 226578 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 姚小欣 李刚 联系地址 江苏省如皋经济技术开发区锻压产业园区 江苏省如皋经济技术开发区锻压产业园区 电话 0513-82153885 0513-82153885 传真 0513-82153885 0513-82153885 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 巨潮资讯网 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 江苏紫天传媒科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 会计师事务所名称 苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 南京市中山北路 105-6 号中环国际广场 22-23 层 签字会计师姓名 林雷、徐岑 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元）1,415,728,942.98 861,317,447.66 64.37%668,551,888.01 归属于上市公司股东的净利润（元）301,407,926.14 169,334,106.95 78.00%78,479,936.38 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）243,998,071.26 155,756,517.83 56.65%59,412,959.83 经营活动产生的现金流量净额（元）289,369,923.67 283,547,335.31 2.05%-11,267,439.82 基本每股收益（元/股）1.86 1.09 70.64%0.57 稀释每股收益（元/股）1.86 1.09 70.64%0.57 加权平均净资产收益率 15.82%10.92%4.90%8.44%2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 资产总额（元）3,124,399,079.17 2,527,098,481.98 23.64%2,194,173,350.14 归属于上市公司股东的净资产（元）1,905,673,388.61 1,808,544,990.73 5.37%1,223,951,273.32 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 234,565,190.05 282,241,610.26 311,673,370.95 587,248,771.72 归属于上市公司股东的净利润 14,069,573.97 31,015,325.64 114,895,390.90 141,427,635.63 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 12,695,518.87 29,040,634.15 71,591,090.11 130,670,828.13 江苏紫天传媒科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 经营活动产生的现金流量净额 41,393,595.72 293,676,155.12 19,862,459.55-65,562,286.72 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）78,500.00 335,942.30-82,584.86 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,154,467.88 2,542,957.94 1,523,716.20 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 547,491.25 939,228.06 委托他人投资或管理资产的损益 5,399,011.67 债务重组损益 2,950,000.00-600,000.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 63,669,301.53 8,663,163.50 13,999,679.88 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-7,316,103.53-472,026.21-788,587.62 减：所得税影响额 172,941.99 976,542.08 1,084,360.21 少数股东权益影响额（税后）3,369.01 13,397.58 239,126.57 合计 57,409,854.88 13,577,589.12 19,066,976.55-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 江苏紫天传媒科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。江苏紫天传媒科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 2020年春节前后新型冠状病毒肺炎疫情迅速蔓延，对国内经济造成严重影响，为本行业带来了危险与机遇共存的新机会，在市场需求整体不明朗的情况下，公司积极寻求转型方式，在互联网相关领域取得较大的进展，深耕广告全产业链领域。上市公司已将南通锻压如皋有限公司51%的股权转让，传统装备制造业务不再纳入公司合并报表范围，报告期内广告业务是上市公司的营业收入和利润的主要来源。1 1、公司业务现状、公司业务现状 现代广告服务业务具体包括楼宇广告业务与互联网广告营销业务，楼宇广告业务主要根据客户的广告发布需求和客户产品的目标消费群体分布情况，与客户协商制定具体发布方案，在客户所要求的时间段选取合适的楼宇媒体资源位置并为客户提供终端广告发布服务，公司定位于向写字楼办公的中高收入群体进行精准营销，主要通过具有丰富资源的信息服务公司、4A公司等各代理公司合作来为全国性的品牌客户、全球500强企业及区域知名品牌进行形象宣传和营销策划。互联网广告营销业务主要是将广告主需要投放的广告通过互联网渠道传播，并最终在电脑或移动设备上呈现，广告主根据广告所实现的商业效果与公司进行结算。(1)楼宇广告 亿家晶视为全国性楼宇视频媒体运营商之一，专注于商务楼宇视频媒体的开发与运营。根据中国证监会发布的 上市公司行业分类指引，亿家晶视所处行业为“租赁和商务服务业”项下的“L72商务服务业”；根据国家统计局发布的国民经济行业分类（GB/T4754-2017），亿家晶视属于“L7259其他广告服务”。亿家晶视以楼宇视频媒体资源为载体，根据客户的广告发布需求和客户产品的目标消费群体分布情况，与客户协商制定具体发布方案，在客户所要求的时间段选取合适的媒体资源位置并为客户提供终端广告发布服务，公司定位于向写字楼办公的中高收入群体进行精准营销，主要通过与4A公司等代理公司合作来为全国性的品牌客户、全球500强企业及区域知名品牌进行形象宣传和营销策划。2020年春节期间，国内大部分省市爆发新型冠状病毒肺炎疫情，且疫情出现全球蔓延的情况，对实体经济和对企业的生产经营活动造成了一定的影响。楼宇广告行业也受到疫情较为严重的影响，短期出行人数的骤减及长期居民消费向互联网转移的情况，直接影响了楼宇广告的受众，各类型广告主在楼宇广告媒体的广告投放预算呈现了一定程度的减少。2020年，公司楼宇广告业务受新冠疫情影响较为明显，2020年江苏紫天传媒科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 1-9月营业收入出现了较大幅度的下滑，公司及时根据最新市场情况，积极调整了经营策略，结合疫情期间商务楼宇人流量骤减的情况，公司短期内主动收缩了部分一线、新一线城市采购成本较高的自有点位布局，并开始积极探索发展方向，调整经营战略，包括优化点位布局及进一步加大对战略客户的引进。随着疫情影响的减缓及公司战略举措的落地，公司2020年第四季度楼宇广告业务逐渐好转。（2）互联网广告 里安传媒主要从事互联网推广营销服务，上游承接互联网产品，下游对接终端流量渠道。根据中国证监会发布的上市公司行业分类指引，里安传媒所处行业为“信息传输、软件和信息技术服务业”项下的“I64互联网和相关服务”；根据国家统计局发布的国民经济行业分类（GB/T4754-2017），里安传媒属于“L7251互联网广告服务”。作为一家基于大数据技术，提供程序化广告投放策略和技术解决方案的效果广告公司，主营业务为移动互联网广告的投放，客户群体主要覆盖游戏、电商等互联网线上产品，均属于互联网营销需求较大的行业。2020年上半年，受新冠肺炎疫情影响，国内大部分城市、社区及道路采取封闭管理措施，公司在部分城市和地区的电梯广告正常发布受限，楼宇广告业务收入较去年同期有所下降。面对疫情对楼宇广告业务带来的负面影响，公司抓住疫情期间用户居家隔离、移动设备使用时间大幅增加的机遇，积极利用上市公司资源发展互联网广告营销业务，互联网广告业务成为公司重要的收入增长引擎。2 2、主要业务模式、主要业务模式 上市公司目前的主营业务包括楼宇广告业务与互联网广营销业务（1）楼宇广告业务介绍 公司目前从事楼宇广告业务，公司本着以“精准营销”为核心的理念，面向“高端受众”，运用先进的“无线3G传输”技术，专注于商务楼宇视频媒体的开发与运营，同时兼营社区LCD领域相关媒体资源。（2）互联网广告营销业务介绍 公司所从事的互联网广告营销业务是效果类广告服务的一种，主要是将广告主需要投放的广告通过互联网渠道传播，并最终在电脑或移动设备上呈现，广告主根据广告所实现的商业效果与公司进行结算。效果广告是指广告主根据广告所实现的商业效果与互联网媒体或互联网广告服务商进行结算的广告类型，常用的商业效果包括APP下载、APP安装、用户注册、商品购买等，可以归纳为按CPI或CPA模式结算。公司通过SDK、API等方式聚合大量广告媒体的用户流量，帮助广告主分配广告预算、选取目标受众、江苏紫天传媒科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 制定广告投放决策并采买用户流量，广告主根据广告所实现的商业效果与公司进行结算。3 3、主要的业绩驱动因素、主要的业绩驱动因素 目前上市公司业绩增长主要来自广告服务业，自转型从事现代广告行业以来，一直致力于拓展优质客户和布局丰富的媒体资源，报告期内，公司实现营业收入141,572.89万元，增幅为64.37%；净利润30,994.64万元，增幅17.02%。（1）亿家晶视自成立以来，始终坚持以高端楼宇媒体为基础，以创新技术和高覆盖广告资源网络为重点，以多种形式产品和多维度全方位商业服务模式为保障的公司战略，通过提供不断创新的高品质广告发布平台，强化“亿家晶视”的品牌形象。作为中国高端楼宇数字媒体代表者，在纳入上市公司管理体系以后，亿家晶视充分利用上市公司资本力量，经营表现良好，极大地增厚了上市公司业绩，并对公司在广告行业产业链整合提供有效助力，公司依托现有广告行业媒体优势，拓展以小米集团、华扬创想、科大讯飞为代表的优质客户群体，进一步夯实公司业绩基础。（2）上市公司依托现有广告资源的优势，通过并购里安传媒进一步布局互联网领域和开拓海外市场；通过收购Clockwork及其旗下资产，积极寻找新的业务增长点，进一步提升公司互联网广告及内容变现业务的盈利效率。2020年，新型冠状病毒对全球经济造成了严重影响，疫情期间在线进行娱乐、购物、教育和办公的方式比以往发展更加迅猛，形成新的数字生态系统。疫情推动和加速了世界经济的“在线”进程。随着世界各地大力推动5G技术、云计算、物联网、大数据等新基建产业融合发展，不断催生新营销模式和商业业态，数字经济已成为拉动经济恢复增长的重要引擎。里安传媒以互联网广告及内容变现业务为支点，触达全球市场，通过自有数据和投放平台实现多维度的策略分析，不断优化核心竞争力，提高自身在全球市场的份额、品牌知名度及公司盈利能力。（3）在流量精细化运营的市场竞争环境中，2020年部分广告联盟的崛起与竞合，为广告主提供了较好的价值赋能，短视频平台站外流量等变现红利显著，进一步带动游戏、资讯类工具、小说阅读等广告主扩大互联网广告营销需求，为公司业绩快速增长提供了发展性机遇。3 3、现代广告服务行业的发展状况、周期性：、现代广告服务行业的发展状况、周期性：在经历早期的快速发展后，我国广告行业已进入平稳发展及行业内部不断调整的阶段，根据艾瑞咨询发布的2019年中国户外广告市场研究报告，2018-2021年间，线下广告规模预计将按2.5%的年复合增长率持续增长，并于2021年达到1813.5亿元。与其余类别线下广告因受消费者移动性增加影响而导致受众流失、市场规模收缩不同，户外广告场景化和强制性等的特征和数字化赋能的增强，使广告主对其的需求不江苏紫天传媒科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 断增强，成为拉动线下广告增长情况回暖与持续提升的主力军，预计到2021年，户外广告将占据整个线下广告市场规模的39.2%。楼宇电梯、影院和交通出行成为中国户外广告市场的主要场景构成，其市场份额占比于2018年分别达到35.6%、47.7%和11.6%，未来三年内，楼宇电梯将继续保持较高的增长，超过交通出行成为第一大户外广告场景。艾瑞分析认为，楼宇电梯、交通出行和影院三大场景受到青睐的主要原因，除了场景在人流量和广告环境密闭性等方面的优势外，最关键还是遵循了城市居民当代“衣食住行工作娱乐”的生活习惯和行为轨迹。近年来，中国广告市场媒体已形成电视媒体、互联网媒体、生活圈媒体三大阵营格局，不同媒体形式的广告花费变动趋势有所差异。根据CTR媒介智讯的数据显示，2019上半年，受到经济环境“稳中有变变中有忧”的影响，广告主对2019年整体经济市场的信心有所波动。致使中国广告市场重新进入调整期，上半年中国广告市场整体下滑8.8%，传统媒体下滑更为严重，同比降幅达到12.8%。分媒体来看，不论是传统媒体还是生活圈媒体乃至互联网媒体在2019年上半年的表现都不尽如人意。传统户外媒体刊例花费降幅扩大到18.9%。投放量较大的几类广告牌类型如候车亭广告、看版广告、站台广告等也均呈现不同程度的花费缩减。同样受到影响的还有生活圈媒体，两大梯媒和影院视频媒体的广告刊例花费同比增长收缩到5%左右。江苏紫天传媒科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 根据艾瑞咨询2019年度中国网络广告核心数据显示，中国网络广告市场规模达6464.3亿元，受整体经济环境下行影响，2019年中国网络广告市场规模同比增长30.2%，相比较2018年有所下降。但从网络广告市场规模的绝对值来看，中国网络广告产业的生命力依然旺盛，预计在2022年市场规模突破万亿大关。互联网广告服务具备广告展现方式更加灵活多样，对广告服务商整体服务水平的要求更加突出的等特点。互联网环境下，网站种类繁多，新的技术手段和表现模式也层出不穷，广告营销手段由过去传统媒体对大众的单向广告传播转变为互联网媒体可以通过更加灵活多样的方式与广告受众的双向互动，这种转变下的互联网广告效果具有可量化分析、可持续快速优化等传统广告营销手段不曾具有的优势。江苏紫天传媒科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 2019年中国五大媒体广告收入规模达7628.1亿元，其中网络广告的占比进一步提高，占六大媒体广告总收入规模的84.7%，达6464.3亿元。而包括电视、广播、报纸、杂志广告在内的线下广告收入规模则继续保持缓慢下降的趋势至1163.8亿元，受疫情影响，居民的触媒习惯和时间更多集中在网络媒体，因此预计2020年线下广告收入将进一步缩减，这也推动广告主将更多的广告预算向线上倾斜，预计2020年网络广告收入规模将接近8000亿元。江苏紫天传媒科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 广告媒体行业作为广告行业的细分子行业，其发展与国民经济发展和居民消费水平的增长速度密切相关。由于经济发展具有周期性特点，消费者购买力、广告主经营业绩、企业品牌传播预算投入相应也会存在周期波动，因此，宏观经济景气变化有可能会给公司带来业绩波动的影响。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 紫天跳动由本公司出资设立，成立于 2020 年 04 月 17 日，注册资本 1,000 万元，截至 2020 年06 月 30 日，紫天跳动实缴出资 100 万元；南通如皋公司 51%剥离；固定资产 南锻如皋公司 51%剥离，固定资产减少 无形资产 南锻如皋公司 51%剥离，无形资产减少 在建工程 南锻如皋公司 51%剥离，在建工程减少 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 里安传媒 并购 香港 全资 自主经营 否 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、技术优势 在现代广告服务业务方面，亿家晶视媒体终端屏幕采用的进口高清屏幕，是市场上最高指标的高清屏幕，融合先进的广告发布系统实现单屏切分式播出，可支持目前市面上已有的高清音视频文件，在广告播出、展示效果上带来了突破性变革。里安传媒通过深入的数据挖掘和分析，结合移动端游戏广告主的需求，制定效果最优的广告精准投放策略，通过DSP平台和自有数据管理平台（DMP）为广告主精准定位目标受众，利用大数据分析RTB（Real Time Bidding）实时竞价技术将广告内容精准、高效地投放至优质的媒体资源。2、媒体资源优势 亿家晶视为国内领先的跨区域、全国性的商务楼宇视频3.0媒体运营商，市场上存在类似单一城市运营的机构，但在资源平台上并未完成跨区域的布局。亿家晶视的媒体资源覆盖面及数量具有一定优势，其江苏紫天传媒科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 17 中包括北京、上海、广州、深圳4个一线城市和14个新一线城市，从2020年度第四季度开始，加入了住宅社区场景供应商（联享家）的点位作为补充，扩大了客户媒体资源的选择范围，2020年第四季度较2019年第四季度新增由联享家提供的点位数量为53,544个，通过点位资源的补充达到寻找更多匹配客户群和提高单个客户投放量的效果。里安传媒于香港注册，可以将全球有价值的媒体流量进行采购与运营，里安传媒已经与包括百度、小米、movisita等在内的一系列互联网广告业务头部公司达成业务合作，业务范围遍及全球，能够利用全球性庞大的用户流量来进行广告投放，同时利用大数据的分析数据与专业的投放运营团队，来实现推广效果和广告主目标的达成。3、拥有优质的客户资源 依托先有媒体资源优势，公司在长期的运营中，积累了大量的大型、优质客户，并与大型、优质客户建立长期、稳定的合作关系。大型、优质客户特别是世界500强及国内著名公司，如百度、小米、movisita等，选择广告运营商的条件苛刻，要求广告运营商有健全的服务网点、高效的运作系统、丰富的行业经验、成功的实战案例、良好的品牌声誉、高水平的服务团队以及系统的服务支持。大型、优质客户往往实力强、信誉好、知名度高、抗风险能力强，广告预算规模较大且持续、稳定增加。拥有这样的客户群体，意味着公司的竞争优势获得了客户的认可，具有持续稳定的收入来源。4、信息化传播优势 亿家晶视媒体点位占据广告受众必经的商务楼宇电梯厅，保证了公司的人群覆盖基数。商务楼宇电梯厅作为闲暇等候场所，能够强制覆盖基本人群。公司将广告轮回最长时间设定为三分钟，确保等候电梯的人群在三分钟内可以接触到循环播放的全部广告内容，实现了较高的广告到达率。另外，亿家晶视采用全进口高清显示屏，结合定制化网络上刊终端软件，能够满足广告主所有音频、视频模式的要求，并能够实现分屏幕多层次展示品牌和产品的多元传播需求。里安传媒所采用的互联网精准营销主要依托程序化购买完成。通过对访问用户的性别、爱好、消费特征、访问地点、访问时间及访问习惯等用户特征和用户数据分析的基础上，进行精准画像后推断访问用户的行为轨迹及潜在需求，结合用户访问的媒体网址、网页内容等媒体特征，将合适的广告内容准确推送到符合营销诉求的目标受众，通过采购这些受众浏览的广告位曝光，实现目标受众群体的购买。相较于传统广告营销方式，对于广告主来说精准营销具有用户可知、投放可控、效果可知的特点，越来越受到广告主的青睐。5、管理优势方面 大部分核心成员在广告、媒体行业拥有十年以上的从业经验，具有深厚的行业背景和客户基础。销售服务团队均具有多年的媒体行业从业经验，为公司广告发布的完整性、执行的准确性、服务的优质性提供江苏紫天传媒科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 18 了保障。公司持续推进管理创新，不断调整组织架构，以适应公司发展的新形势，切实提高全员经营意识，充分调动全员的积极性、创造性参与经营。结合多年经营管理经验逐步建立起合理的考核激励措施，让员工都得到了充分施展才能的机会，进一步激发了员工的工作活力和潜能。建立管理梯队和技术梯队人才培养体系，在现有的基础上进一步转变理念、释放活力，积极地创新研究、优化和提升管理队伍的经营管理能力 江苏紫天传媒科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 19 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2020年度经营指标完成情况及重点经营工作：1、指标完成情况 报告期内，公司采用传统装备制造业和现代广告服务业双轮驱动的经营模式，实现营业收入141,572.89万元，比上年同期增加55,441.15万元，增幅64.37%。实现净利润30,994.64万元，比上年增加4,507.16万元，增幅17.02%，扣除非经常性损益后的归属于母公司所有者的净利润为24,399.81万元。2、重点经营工作（1）加强内部管理，提高管理效率 报告期内，公司规范运作三会，认真开展信息披露工作，相关决策事项、决策程序及时、合法。不断完善公司法人治理结构及法人治理相关制度。开展组织结构和定岗定编的优化设计、积极推进优化薪酬结构、推进绩效考核评估体系，持续提高法律对重大经营活动支撑的有效性，着力解决公司发展中存在的管理瓶颈和短板问题，保持组织持续发展活力。公司进一步加强内部控制体系建设，做好内部控制评价和内部控制审计工作，梳理内部控制制度和内部控制流程，规范内部控制运行评价管理，保障内部控制体系长期有效运行。公司内控体系的不断加强与完善，经营管理水平和风险防范能力进一步提高。（2）稳定公司市场地位，积极面对疫情影响 2020年，公司楼宇广告业务受新冠疫情影响较为明显，2020年1-9月出现了较大幅度的下滑，公司及时根据最新市场情况，积极调整了经营策略，结合疫情期间商务楼宇人流量骤减的情况，公司短期内主动收缩了部分一线、新一线城市采购成本较高的自有点位布局，并开始积极探索发展方向，调整经营战略，包括优化点位布局及进一步加大对战略客户的引进。随着疫情影响的减缓及公司战略举措的落地，公司2020年第四季度楼宇广告业务逐渐好转。受新冠肺炎疫情影响，国内大部分城市、社区及道路采取封闭管理措施，公司在部分城市和地区的电梯广告正常发布受限，楼宇广告业务收入较去年同期有所下降。面对疫情对楼宇广告业务带来的负面影响，公司抓住疫情期间国民居家隔离、移动设备使用时间大幅增加的机遇，积极利用上市公司资源发展互联网广告营销业务，成为公司重要的收入增长引擎。江苏紫天传媒科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 20 公司致力于打造集互联网广告精准投放、楼宇视频媒体广告投放和广告整体营销策划为一体的“全媒体整合营销服务”业务板块。（3）加强产业进步，力求借助资本市场提升产业动力 报告期内，公司按照战略规划方向，在现有广告资源基础上，大力拓展线上广告方向，目前已经取得一定的成绩；同时，公司于2020年2月20日披露非公开发行股票预案，拟募资43，041.53万元用于“搭建大数据及AI驱动的程序化广告平台项目”和“构建数据分析工具及广告库存智能匹配系统项目”，并将引入战略投资者更好的支持上市公司朝新的业务发现蓬勃发展。公司与快手科技、字节跳动等头部媒体战略绑定合作关系，以优质内容生态共建，实现深耕产业发展的目标，进一步拓展互联网广告及内容变现业务方向。注：公司需要根据公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第 2 号年度报告的内容与格式（2017 年修订）第二十六条要求披露相关内容。公司需遵守 深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 8 号上市公司从事互联网营销及数据服务相关业务 的披露要求：（1）互联网营销收入整体情况 单位:元 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 互联网营销收入合计 1,101,895,657.58 77.83%175,481,974.06 20.37%527.93%（2）广告主所处的主要行业领域 单位:元 行业领域 2020 年 2019 年 同比增减 收入金额 占营业收入比重 收入金额 占营业收入比重 游戏类 666,095,925.01 60.45%80,353,188.12 45.79%728.96%电商类 212,665,861.91 19.30%47,099,393.04 26.84%351.53%应用类 174,540,272.16 15.84%34,815,594.85 19.84%401.33%其他 48,593,598.50 4.41%13,213,798.05 7.53%267.75%合计 1,101,895,657.58 100.00%175,481,974.06 100.00%527.93%注：对于面向广告主的业务类型（包括需求方平台、广告交易平台、互联网营销方案策划、内容制作、投放代理等），说明广告主所处的主要行业领域，列示收入占比在 10%以上的行业名称、收入金额及占比。（3）直接类客户和代理类客户情况 单位:元 客户类型 2020 年 2019 年 江苏紫天传媒科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 21 客户数量 收入金额 客户留存率（如适用）客户数量 收入金额 客户留存率（如适用）直接类客户 代理类客户 18 1,101,895,657.58 4 175,481,974.06 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,415,728,942.98 100%861,317,447.66 100%64.37%分行业 机械制造业 114,600,647.84 8.09%214,395,500.71 24.89%-46.55%信息服务业 26,682,753.21 3.10%-100.00%楼宇广告行业 196,706,516.88 13.89%439,232,079.82 51.00%-55.22%互联网广告行业 1,101,895,657.58 77.83%175,481,974.06 20.37%527.93%其他 2,526,120.68 0.18%5,525,139.86 0.64%-54.28%分产品 液压机系列 111,977,717.57 7.91%211,048,000.69 24.50%-46.94%机械压力机系列 842,389.39 0.06%1,768,248.39 0.21%-52.36%配件 1,780,540.88 0.13%1,579,251.63 0.18%12.75%信息服务 26,682,753.21 3.10%-100.00%广告收入 1,298,602,174.46 91.73%614,714,053.88 71.37%111.25%其他 2,526,120.68 0.18%5,525,139.86 0.64%-54.28%分地区 境内 313,833,285.40 22.17%861,317,447.66 100.00%