300147_2020_香雪制药_2020年年度报告（更新后）_2021-06-06.pdf

广州市香雪制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 广州市香雪制药股份有限公司广州市香雪制药股份有限公司 20202020 年年度报告年年度报告 20212021-057057 20212021 年年 0404 月月 广州市香雪制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人王永辉、主管会计工作负责人卢锋及会计机构负责人公司负责人王永辉、主管会计工作负责人卢锋及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)牛晓燕声明：保证本年度报告牛晓燕声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司在本报告公司在本报告“第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”之之“九、公司未来发展的展九、公司未来发展的展望望”部分详细描述了公司未来经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关部分详细描述了公司未来经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。注相关内容。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。投资者均应对此保持足够的风险认识，并应当理解计请投资者注意投资风险。投资者均应对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异，请投资者注意投资风险。划、预测与承诺之间的差异，请投资者注意投资风险。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。广州市香雪制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.37 第五节第五节 重要事项重要事项.61 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.68 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.68 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.68 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.69 第十节第十节 公司治理公司治理.70 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况.76 第十二节第十二节 财务报告财务报告.82 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.86 广州市香雪制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、香雪制药 指 广州市香雪制药股份有限公司 香雪香港 指 香雪集团（香港）有限公司 香雪剑桥 指 香雪剑桥中药国际研究中心 香雪生物 指 广州市香雪生物医学工程有限公司 香雪亚洲 指 广州市香雪亚洲饮料有限公司 新药公司 指 广州市香雪新药开发有限公司 九极生物 指 广东九极生物科技有限公司 九极保健 指 广东九极日用保健品有限公司 化州中药厂 指 广东化州中药厂制药有限公司 香雪药业 指 广东香雪药业有限公司 重庆香雪 指 重庆香雪医药有限公司 四川香雪 指 四川香雪制药有限公司 宁夏隆中药资源 指 宁夏隆德县六盘山中药资源开发有限公司 沪谯药业 指 亳州市沪谯药业有限公司 高迅导管 指 广东高迅医用导管有限公司 白云医用胶 指 广州白云医用胶有限公司 山西香雪 指 山西香雪医药有限公司 安徽沪谯 指 安徽沪谯医药有限公司 蔡同德堂 指 吴江上海蔡同德堂中药饮片有限公司 云南健康产业公司 指 云南香格里拉健康产业发展有限公司 山西安泽公司 指 山西安泽连翘中药材开发有限公司 长白山人参市场 指 抚松长白山人参市场投资发展有限公司 香雪精准 指 广东香雪精准医疗技术有限公司 湖北天济 指 湖北天济中药饮片有限公司 香雪康万达 指 广州香雪康万达精准医疗投资管理有限公司 香雪医药 指 广东香雪医药有限公司 香雪优诺 指 广州香雪优诺生物科技发展有限公司 广州市香雪制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 香雪制药 股票代码 300147 公司的中文名称 广州市香雪制药股份有限公司 公司的中文简称 香雪制药 公司的外文名称（如有）XIANGXUE PHARMACEUTICAL CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）XPH 公司的法定代表人 王永辉 注册地址 广州市萝岗区广州经济技术开发区科学城金峰园路 2 号 注册地址的邮政编码 510663 办公地址 广州市萝岗区广州经济技术开发区科学城金峰园路 2 号 办公地址的邮政编码 510663 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 姓名 徐力 联系地址 广州市萝岗区广州经济技术开发区科学城金峰园路 2 号 电话 020-22211007、020-22211010 传真 020-22211018 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 证券事务部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 广州市香雪制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 会计师事务所名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 1101 签字会计师姓名 江山、潘红卫 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 追溯调整或重述原因 会计差错更正 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 营业收入（元）3,072,090,655.97 2,786,199,516.85 2,786,199,516.85 10.26%2,504,252,347.86 2,504,252,347.86 归属于上市公司股东的净利润（元）98,420,950.34 79,973,855.43 76,514,355.43 28.63%56,439,310.90 56,439,310.90 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）146,374,211.40-23,241,668.28-26,701,168.28 648.19%-46,041,461.71-46,041,461.71 经营活动产生的现金流量净额（元）257,180,838.57 83,019,533.94 83,019,533.94 209.78%91,238,235.40 91,238,235.40 基本每股收益（元/股）0.15 0.12 0.12 25.00%0.09 0.09 稀释每股收益（元/股）0.15 0.12 0.12 25.00%0.09 0.09 加权平均净资产收益率 2.77%2.31%2.21%0.56%1.64%1.64%2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 资产总额（元）9,778,169,416.01 8,058,122,766.05 8,461,663,266.05 15.56%8,625,609,051.81 8,625,609,051.81 归属于上市公司股东的净资产（元）3,616,535,739.89 3,491,873,357.43 3,488,413,857.43 3.67%3,430,590,952.90 3,430,590,952.90 会计政策变更的原因及会计差错更正的情况 2019 年 10 月 31 日，公司与科学城（广州）投资集团有限公司（以下简称“科学城”）签署了借款合同，科学城向公司提供 3 亿元借款；公司于 2019 年 12 月 31 日与广州达诚投资咨询有限公司（以下简称“广州达诚”）签订了借款合同，广州市香雪制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 公司向广州达诚提供 3 亿元借款；公司将支付给广州达城的借款误处理为偿还应付科学城的借款，同时少计了资产和负债。公司于 2019 年 12 月 31 日与富润惠德文化发展（北京）有限公司（以下简称“富润惠德”）签署了借款合同，公司向富润惠德提供 1.07 亿元借款，业务发生时公司未反映其他应收款富润惠德，而是处理成偿还其他应付款-广州恒舜 4,839.62 万元、其他应付款启德酒店、预收帐款陕西龙祥 1,320.00 万元、预收帐款广东尚春堂 1,440.38 万元，同时少计了资产和负债。公司对上述前期差错采用追溯重述法进行更正，相应对 2019 年度合并财务报表进行了追溯调整，追溯调整对合并财务报表相关科目的影响具体如下：1、对 2019 年度合并财务报表项目及金额具体影响 单位：元 受影响的比较期间报表项目名称受影响的比较期间报表项目名称 重述前金额重述前金额 累积影响金额累积影响金额 重述后金额重述后金额 其他应收款 21,955,897.02 402,930,000.00 424,885,897.02 递延所得税资产 39,173,883.73 610,500.00 39,784,383.73 流动资产合计 2,696,899,709.18 403,540,500.00 3,100,440,209.18 资产总计 8,058,122,766.05 403,540,500.00 8,461,663,266.05 其他应付款 290,479,051.63 379,396,200.00 669,875,251.63 预收帐款 38,509,962.69 27,603,800.00 66,113,762.69 流动负债合计 2,856,107,381.53 407,000,000.00 3,263,107,381.53 负债合计 3,943,011,596.49 407,000,000.00 4,350,011,596.49 未分配利润 703,117,170.92-3,459,500.00 699,657,670.92 负债和所有者权益总计 8,058,122,766.05 403,540,500.00 8,461,663,266.05 信用减值损失-7,829,644.95-4,070,000.00-11,899,644.95 所得税费用-8,442,252.38-610,500.00-9,052,752.38 净利润 129,589,066.34-3,459,500.00 126,129,566.34 2、对 2019 年度母公司财务报表项目及金额具体影响 单位：元 受影响的比较期间报表项目名称受影响的比较期间报表项目名称 重述前金额重述前金额 累积影响金额累积影响金额 重述后金额重述后金额 其他应收款 1,057,155,556.26 341,949,762.00 1,399,105,318.26 递延所得税资产 20,725,763.33 518,105.70 21,243,869.03 流动资产合计 1,532,888,963.24 342,467,867.70 1,875,356,830.94 资产总计 5,770,210,779.85 342,467,867.70 6,112,678,647.55 其他应付款 295,097,074.96 331,000,000.00 626,097,074.96 预收帐款 17,994,468.70 14,403,800.00 32,398,268.70 流动负债合计 1,946,597,133.25 345,403,800.00 2,292,000,933.25 负债合计 2,613,242,538.22 345,403,800.00 2,958,646,338.22 广州市香雪制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 未分配利润 360,865,328.68-2,935,932.30 357,929,396.38 负债和所有者权益总计 5,770,210,779.85 342,467,867.70 6,112,678,647.55 信用减值损失 10,173,789.49-3,454,038.00 6,719,751.49 所得税费用 955,043.44-518,105.70 436,937.74 净利润 84,960,908.38-2,935,932.30 82,024,976.08 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 是 否 支付的优先股股利 0.00 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）0.1488 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 797,838,222.65 1,018,622,789.96 678,000,027.80 577,629,615.56 归属于上市公司股东的净利润 80,770,022.98 60,367,411.69 6,749,185.79-49,465,670.12 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 91,147,638.79 46,850,560.49-1,466,197.20 9,842,209.32 经营活动产生的现金流量净额-434,108,600.96 293,360,586.56 128,370,166.24 269,558,686.73 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 广州市香雪制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-3,569,334.59-639,200.93-3,327,153.03 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）32,797,781.86 23,606,151.90 29,524,074.44 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 56,206,352.00 委托他人投资或管理资产的损益 24,812,403.19 24,882,201.69 债务重组损益 4,934,162.62-6,760,000.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益-9,050,579.38 5,206,994.93 3,553,111.97 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 5,673,138.23 对外委托贷款取得的损益 800,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-63,110,002.38-150,840.07-5,019,011.94 其他符合非经常性损益定义的损益项目 45,116,222.06 减：所得税影响额 6,439,820.17 229,360.58 1,605,435.58 少数股东权益影响额（税后）-1,418,693.60 5,114,147.64-4,226,633.06 合计-47,953,261.06 103,215,523.71 102,480,772.61-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。广州市香雪制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务（一）从事的主要业务 公司主营业务为现代中药及中药饮片的研发、生产与销售，辅之医疗器械、软饮料、少量西药产品及医药流通等业务。公司一直专注于中成药的生产与销售业务，逐渐形成以抗病毒口服液、板蓝根颗粒、橘红系列中成药及中药饮片四大产品系列为主导，医疗器械、软饮料、生物制品等有效补充的产品体系。在此基础上，公司积极布局上游中药材生态种植基地、投资下游医药流通企业，目前已形成“中药材种植中药饮片生产中成药制造医药流通”的“医药大健康产业链”的全产业链布局。同时，公司重点瞄准精准医疗产业，开发针对肿瘤的特异性T细胞过继免疫治疗的新方法，以达到集基因诊断和免疫治疗的临床精准治疗综合体。公司主要产品如下：产品系列产品系列 主要产品主要产品 主要用途主要用途 医药产品 中成药 抗病毒口服液 用于风热感冒，温病发热及上呼吸道感染，流感、腮腺炎病毒感染等疾患 板蓝根颗粒 用于清热解毒，咽喉肿痛，扁桃腺炎、腮腺炎等病毒性感染疾患 橘红系列 用于理气化（祛）痰、润肺止咳 中药饮片 已报备品种 种类、品规众多，用途广泛 化学药 甲硝唑芬布芬胶囊、利多卡因气雾剂、头孢羟氨苄胶囊等 产品种类较多，分别用于口腔咽喉炎症、高血压、心绞痛、感冒发烧等多个领域 医疗器械 白云医用胶 广泛用于普外科、神经外科、心胸外科等十多个科室，具有止血、吻合、栓塞、硬组织粘接、护创等多种功效 高迅医用导管 医用引流等用途 医药流通 药品流通业务 中药材、药品市场、血液制品流通业务 软饮料 金典沙示等碳酸饮料和豆奶 软饮料 防疫用品“粤抗1号”凉茶、“粤抗1号”特配凉茶颗粒冲剂、口罩、防护服、护目镜等 疫情防护 T细胞免疫治疗 TAEST16001 用于治疗滑膜肉瘤，目前在I期临床试验 报告期内公司主营业务未发生重大变化。（二）经营模式 1、采购方面 广州市香雪制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 公司中药材的采购由供应链系统下设的物料采购部统一负责，每月由销售部根据当月的销售进度编制计划下达给生产部，生产部根据产成品库存制定生产计划，并根据中药材库存下达采购计划给物料采购部，由物料采购部执行。物料供应商须经质量评估小组现场评估，合格者列入主要物料供应商名册 方能采购。对于需求量大、经常使用的原材料的采购，公司根据原材料产地及市场行情，并综合考虑供应商的资质、供应保障能力、到货的及时性、货款结算条件、售后，服务情况等条件进行确定，并与之建立长期的合作关系，以确保公司能够得到稳定、高品质的物料供应。对于一些能够长期存放、价格和供应波动比较大的资源性原材料，公司也会根据市场情况择机大量采购，以保障生产经营的正常进行。根据公司所需计划单对采购品种分为战略采购和日常采购分类，具体采购模式有战略招标采购、日常招标采购和零星询价采购。公司在日常管理中依照“按时、按质、按量”的原则对药材供应商进行考核，并在年终实行综合评价，基本形成了较为稳定的供应商。采购渠道方面，公司中药材采购包括产地直接采购和市场化采购。2、生产方面 公司严格按照国家GMP的要求，按照国家药品质量标准，以产品工艺规程为生产依据，以GMP生产岗位操作规程为准则依法组织生产。公司的生产计划、工艺管理、调度由生产计划部统一管理，主要采用“以销定产”的方式组织生产。销售部门根据市场销售情况及成品库存情况于当月底编制好下月需货计划，需货计划上报公司批准后下达给生产部门，生产部门按照需货计划结合生产实际情况组织生产。物料及成品仓库必须每月设立原料、物料等的库存，物料及成品仓库根据生产计划、物料库存情况和车间生产作业计划做好物料申购工作，保证生产正常运转，保持常规生产品种所需物料的库存量。物料、成品库存情况及时反馈给采购部门与销售部门，库存成品及时出库。3、销售方面 公司中成药业务的销售模式为自营销售直接管理终端客户（如医院、连锁药店）。对于大型的连锁药店、医院等重要销售终端，公司实施自建团队精细化推广、直接销售终端的模式，在配送环节选取具备健全终端配送网络的大型医药流通企业合作，对于自建团队目前难以全面覆盖的小型连锁、单体药店，公司仍采用经销模式。随着国内连锁集中度的不断提升、公司自建营销管理体系的完善、信息化系统的推广应用，公司“自主精细化推广、自主销售终端、自主管理终端”模式的销售占比将进一步提升，公司对终端市场的掌控力将大幅提高。（三）业绩驱动因素 受疫情的影响，市场对公司产品需求大增，公司切实做好保障人民群众生命安全、身体健康及医疗的需要。在做好疫情防控的前提下全力以赴赶产，保障公司产品的供应，尽量满足疫情及人民群众的用药需广州市香雪制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 求，疫情防控药品及用品的销量实现大幅增长，公司整体经营业绩实现了较快增长。（四）行业状况 随着生活水平的大幅提高、老龄化加速，医疗保健需求不断增长，医药行业越来越受到公众及政府的关注，在国民经济中占据着越来越重要的位置。同时，“三医联动改革”深入推进将加速“健康中国”战略的落地，医药行业、医药市场或发生重大变革。从长期来看，医药行业未来发展的总体趋势非常明确，人口老龄化、城市化、健康意识的增强以及疾病的不断扩大促使医药需求持续增长，近年来医药卫生体制改革不断深化，医药行业逐步从高速发展向高质量发展转型，挑战与机遇并存。中医药事业是我国医药卫生事业的重要组成部分，近年来，国家出台了一系列政策大力发展中医药产业，“健康中国2030”规划纲要明确提出，充分发挥中医药独特优势，提高中医药服务能力，推进中医药继承创新。疫情发生以来，中医药积极参与全球抗疫，中医药因能有效缓解症状、减少轻症向重症发展、提高治愈率、促进恢复期人群机体康复等广受关注。随着中医药在疫情预防、治疗及康复中显现的有效性与安全性，越来越多国家的民众愿意了解中医药、认识中医药、使用中医药、支持中医药，国际社会对中医药的需求量不断增大，促进了中医药产品和服务走向国际，进一步加快了中医药产业发展国际化步伐，中药饮片的市场规模有望进一步扩容，中医药行业发展迎来新的契机。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 报告期末比年初增加 0.45%，主要是投资郑州光超医疗科技有限公司。固定资产 报告期末比年初增加 4.33%，主要是购置及在建工程转固引致。无形资产 报告期末比年初增加 6.39%，主要是研发投入转入。在建工程 报告期末比年初增加 8.19%，主要是本期各生产基地项目投入增加所致。交易性金融资产 报告期末比年初减少 32.26%，主要是持有美国 ATNX 公司股票市场价格下跌所致 应收款项融资 报告期末比年初增加 175.03%，主要是收到的应收票据增加。预付款项 报告期末比年初减少 56.95%，主要是预付的材料采购款减少所致。其他应收款 报告期末比年初增加 72.66%，主要是控股股东资金占用所致。其他流动资产 报告期末比年初增加 53.71%，主要是与融资相关的大额存单增加。开发支出 报告期末比年初增加 152.96%，主要是生物药研发投入增加。长期待摊费用 报告期末比年初增加 117.83%，主要是办公场地装修投入增加。递延所得税资产 报告期末比年初减少 46.65%，主要是递延所得税转回所致。广州市香雪制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 投资性房地产 报告期末比年初增加 100%，主要是出租房产重分类所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 Athenex,Inc.股票 技术授权取得 19,336,861.66 美国 不适用 不适用-9,207,146.90 0.45%否 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析（一）完善的产业布局 公司一直专注于中成药的生产与销售业务，积极布局上游中药材生态种植基地、投资下游医药流通企业，公司中药材基地对中药材良种选育、繁育、生产栽培、采收加工、包装运输等全过程进行规范化管理。目前已形成“中药材种植中药饮片生产中成药制造医药流通新药研制”的“医药大健康产业链”的全产业链布局，已构建起梯度清晰、结构优化的产品结构，形成了较强的综合竞争实力和抗风险能力，未来市场前景广阔。（二）中药产品及品牌优势 公司是广东省著名品牌，在华南甚至全国市场都具有较大影响力，民众的美誉度、忠诚度非常高，在医生中也享有较高认可度。香雪制药为广东省著名品牌，香雪商标相继被评为“广州市著名商标”、“广东省著名商标”、“中国驰名商标”。公司主导产品抗病毒口服液是公司原创的新药，是全国率先应用“中药指纹图谱技术”进行质量控制的纯天然中药配方的口服制剂，公司就该类药品第一个获得新药证书、第一个获得卫生部中成药保护证书，并接连在“全国健康行业最具影响力品牌评选”中被评为“最具影响力感冒发热类药”，公司参与编制的抗病毒口服液国家标准作为生产该类产品企业的行业规范已收载于2010年及2015年版的中国药典；香雪化橘红中药饮片产品符合广东省优质中药饮片评定标准，被评为首批广东省优质中药饮片。（三）完善的质量保证体系 公司一直把产品质量作为企业生存、发展的基石，对已经投产的各种产品建立了强有力的质量标准保证体系。相关药品、产品生产线严格按照GMP要求进行设计，并选用国内外较先进的生产工艺设备和良好的科研检测装置，产品质量稳定。（四）较强的科研创新能力 广州市香雪制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 公司是广东省科技厅、广东省财政厅、广东省国家税务局、广东省地方税务局认定的高新技术企业，公司与清华大学、香港大学、暨南大学、中医科学院等知名高校和机构均有合作，公司拥有一支高层次的科研队伍，公司研发部门下设1个院士工作站、1个博士后工作站、1个工程技术研究开发中心和实验室，主要从事新产品的开发、在产品的二次开发以及生产工艺、制备技术等方面的研发工作。公司通过自主研发、合作开发等方式进行技术创新，是我国抗病毒口服液国家标准编制的重要参与单位，首创抗病毒口服液指纹图谱技术。目前，公司在心脑血管疾病治疗、实体肿瘤细胞免疫治疗、呼吸道病毒感染的防治、环保医用气雾剂等领域的研发也取得一定成果，获得良好的认可。（五）优秀的管理团队 公司管理团队在中医药行业积累了丰富的技术研发、生产管理和市场销售经验，能够快速把握行业发展趋势，并制定相应经营规划，以适应行业环境和政策的变化，增强公司整体经营能力。公司为了吸引、留住优秀人才，充分调动高级管理人员、核心管理人员、核心技术人员的积极性，实施了2019年限制性股票激励计划，进一步健全公司长效激励机制，为公司建立稳健、优秀的管理团队提供保障。广州市香雪制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 医药行业是高监管行业，受政策的影响相对较大，随着医药行业的供给端、需求端以及支付端大量政策出台，医疗、医保、医药“三医联动”效应产生积极结果，推动了医药行业价格体系及竞争格局的重塑。2020年是“4+7”集采、医保谈判、一致性评价等政策的执行期，同时伴随着疫情的冲击，医药行业进入结构调整的变革阶段。公司全体员工牢记作为医药企业的使命，有坚守、有担当，自觉服从党中央、国务院及地方各级党委、政府的统一领导部署，坚持把人民群众生命安全和身体健康放在第一位，始终奋战在抗击疫情的第一线，全力投入到疫情防治和生产中，在确保企业疫情防控的同时，全力调拨防疫物资、紧急组织生产急需药品，切实做好医疗防控物资的保障。同时，面对药品集采进入新阶段、医疗器械全国集采拉开序幕等医药行业新的政策调整、环境变化和产品市场竞争格局的变化，公司认真贯彻落实制定发展目标，充分发挥改革带来的人员、资质、技术、品牌、渠道等方面的资源聚合优势，主动拥抱变化，将年度经营计划目标层层分解，落实到各经营单位与部门，聚焦主业、加强协作，突出创新，全面提升公司管理水平和管理效率，推动公司实现高质量发展。2020年，公司实现营业收入307,209.07万元，同比增长10.26%；利润总额16,613.86万元，同比增长41.91%；归属于母公司股东的净利润9,842.10万元，同比增长28.63%；报告期末，公司总资产977,816.94万元，较期初增长15.56%；归属于上市公司股东的净资产361,653.57万元，较期初增长3.67%。年度各项经营管理指标稳定、持续增长，公司业务基础稳固、发展动力充沛，主要开展的工作如下：1、全力以赴赶产抗击疫情 疫情发生后，香雪抗病毒口服液被国家、省、市三级列入疫情防控物资清单，也先后被列为广东、山东、云南、海南、武汉等多省市的疫情中医药防治相关方案的推荐中成药，在各地成为医务工作者及患者的一线预防用药，同时承担了国家肺炎疫情防控储备物资任务，市场对香雪抗病毒口服液的需求迅速扩大。公司全力以赴赶产，抗病毒口服液产能、产量迅速提升，在满足抗疫一线药品需求的同时，销售规模也大幅度增长。同时，公司香雪智慧中医配置中心为市民提供预防疫情中药汤剂代煎服务，满足人民群众的需求。2、新产品助力疫情防控 为了满足广大市民更多的日常防护需求，给市民提供更便捷有效的预防措施，公司根据77位来自温病学、中医肺病、中医危急重症、中药学等领域的中医药专家联合开出的居家预防中药方，成功开发推出广州市香雪制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 了“粤抗1号”凉茶、“粤抗1号”特配凉茶颗粒冲剂等防疫新产品；公司子公司广东高迅医用导管有限公司积极响应省委省政府的号召，为生产防护服改造了十万级无菌车间，同时建立口罩生产线，加强防疫物资的生产工作，生产KN95口罩、一次性口罩、防护服、护目镜、防护面罩等防疫用品，助力疫情防控。3、多业务研发夯实创新实力 由中国中医科学院中医临床基础医学研究所、首都医科大学附属北京中医医院、广东省中医院、公司提出的抗病毒口服液治疗感冒临床应用专家共识，在报告期内，经中华中医药学会审批通过并公告；公司完成了2020版药典标准修订项目天冬饮片质量标准提高，完成橘红痰咳液药典标准制定和药检所复核；完成了省炮规独脚金、盐巴戟天、无花果、鹿尾巴、南杏仁、化橘红标准修订；完成全国炮规第二批9个品种和第三批11个品种标准修订草案提交，第一批修订品种化橘红和制草乌中药饮片炮制规范修订草案于9月30日在国家药典委网站标准公示栏公示。申请发明专利16项，实用新型专利1项，申请外观专利6项；授权发明专利4项；授权实用新型1项；发表文章17篇；完成粤八味之化橘红和24味理气药煮散书稿以及炮制传承项目炮制集要书籍共100个品种编写工作。4、深化营销加强品牌推广 疫情期间对健康的关注高度聚焦，公司通过多媒体组合，立体化传播，传递抗疫三部曲“勤洗手、戴口罩、抗病毒”健康理念和消费引导，围绕消费者活动轨迹，结合疫情背景，突出感冒防治的重要性，通过线下传统媒体和线上网络媒体结合，以不同形式贯穿消费者出门-上班-途中-休闲-回家活动轨迹，对消费者进行心智提醒，强化品牌认知。同时，配合公益活动、开学季，借助媒体资源，进行新闻传播策划，对香雪品牌和防疫物质生产能力进行品牌宣传，提升公司品牌的认知。5、严格执行法定标准保障产品质量 采购和生产质量方面，始终将产品质量放在首位，严格执行法定标准：聚焦战略采购，以项目形式持续推进供应链整体优化，强化采购分析，提升采购专业度，有效支持采购寻源降本工作；生产部门严格按照规程生产操作，质量控制部对原辅材料、包装材料、中间品、半成品、成品进行质量检定，质量部负责对生产过程的各个关键质量控制点和各项工艺参数进行监督检查，对生产全过程实行偏差、变更管理和风险控制管理，保证持续稳定地生产出优质的产品。公司定期对质量管理过程进行回顾，组织开展各项自检工作，采取改进措施，强化药品安全性监测和风险管理能力，并持续加强员工专业知识和质量安全培训，提高员工的质量意识，在各部门内部进行集体学习讨论，确保生产、质量管控、储存、流通等各环节规范运作。6、务实经营回馈社会 广州市香雪制药股份有限公司 2020 年年度报告全文 17 公司积极主动与政府对接，支持、配合疫情防控工作，优先把货物供应疫情区域、医院和连锁终端，严禁囤货及哄抬价格销售等行为，要求全体经销商客户遵守市场管理规定，做好供货配送工作。公司向全国各地的医护人员、公安干警、消防官兵、志愿者、社区疫情防控人员、师生群体、红十字会、海外华侨华人、港澳同胞、疫情严重的国家大使馆等累计捐赠：抗病毒口服液1450箱；“粤抗1号”凉茶和“粤抗1号”特配凉茶颗粒12,646箱；果茶8,835箱；橘红痰咳液、橘红痰咳煎膏262箱；KN95口罩、一次性使用口罩353箱；向广东省钟南山基金会捐赠500万元，定向用于围绕中药在呼吸健康领域开展的项目研究；向广州市疫情中医药防控专家组颁发了100万元奖励金。同时，公司携手妙手医生，开展24小时免费发热门诊；携手好大夫义诊，在线门诊、复诊、处方、邮寄药物；联合快速问医生提供线上免费咨询，推出疫情24小时在线免费咨询。公司位于武汉的子公司湖北天济中药饮片有限公司充分利用在中药行业的经营和地理位置，积极提供中药饮片配送，中药汤剂煎制等方面服务，并按照政府部门和相关机构的安排执行，为打赢疫情防控阻击战贡献一份力量。7、响应市场变化拓展融资渠道 在疫情的事件中，医疗物资短缺成为一大难题，医用口罩、医用防护服等医疗防护物资以及常规抗病毒药物，一直处于供应紧张的状态。为响应国家公共卫生应急管理体系和国家储备体系的号召，结合公司战略发展的实际需要，公司充分利用资本市场，积极开展资本融资，筹划了非公开发行股票事项，拟向不超过35名（含35名）投资者非公开发行股票募集资金，募集资金总额不超过140,000 万元（含本数），投资项目主要用于推进公司重点项目建设以及补充流动资金。目前在完善、准备相关的工作事项，后续会按照监管机构的要求提交材料进行申报，待监管机构同意后方可实施。8、注重人才培养和