300201_2020_海伦哲_2020年年度报告_2021-04-27.pdf

徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2020 年年度报告全文1徐州海伦哲专用车辆股份有限公司徐州海伦哲专用车辆股份有限公司2020 年年度报告年年度报告2021 年年 04 月月徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2020 年年度报告全文2第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及除以下存在异议声明的董事、监事、高级管理人员公司董事会、监事会及除以下存在异议声明的董事、监事、高级管理人员外的其他董事外的其他董事、监事监事、高级管理人员均保证年度报告内容的真实高级管理人员均保证年度报告内容的真实、准确准确、完整完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。董事、监事、高级管理人员异议声明董事、监事、高级管理人员异议声明姓名姓名职务职务内容和原因内容和原因张秀伟张秀伟副董事长、副董事长、副总经理副总经理会计师事务所向公司出具了带保留意见的会计师事务所向公司出具了带保留意见的2020 年度年度审计报告审计报告，其中对期初应收账款其中对期初应收账款、存货及应付账款存存货及应付账款存疑，均无法确认；对商誉减值计提额亦有不同意见。疑，均无法确认；对商誉减值计提额亦有不同意见。尹亚平尹亚平董事、总经董事、总经理理我认为中介机构应该勤勉尽责，连硕、巨能资产数据我认为中介机构应该勤勉尽责，连硕、巨能资产数据中，应该告诉股东能核实的是多少存疑多少，不应该中，应该告诉股东能核实的是多少存疑多少，不应该笼统的笼统的“存疑存疑”、“保留意见保留意见”。另外另外，之前的信息披露之前的信息披露中也没有披露过这方面信息，因此我无法判断。中也没有披露过这方面信息，因此我无法判断。刘兵刘兵监事监事中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）向公司出具中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）向公司出具了保留意见的了保留意见的2020 年度审计报告年度审计报告，从从“董事会关董事会关于于 2020 年度财务报告非标准审计意见涉及事项的专年度财务报告非标准审计意见涉及事项的专项说明项说明”中可以看出，巨能伟业和连硕均存在着期初中可以看出，巨能伟业和连硕均存在着期初应收账款、存货及应付账款存疑等问题，慎重起见，应收账款、存货及应付账款存疑等问题，慎重起见，我对于我对于 2020 年年度报告全文投弃权票。年年度报告全文投弃权票。请投资者特别关注上述董监高的异议声明。请投资者特别关注上述董监高的异议声明。徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2020 年年度报告全文3公司负责人金诗玮公司负责人金诗玮、主管会计工作负责人陈庆军及会计机构负责人主管会计工作负责人陈庆军及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)王春风声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。王春风声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了保留意见的审计中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。报告期公司营业收入同比实现增长，特别是高空作业车、电力保障车辆、报告期公司营业收入同比实现增长，特别是高空作业车、电力保障车辆、军品和消防装备军品和消防装备等等核心特种车辆核心特种车辆的的产品销售产品销售均均创历史新高，产品毛利和毛利率创历史新高，产品毛利和毛利率同比都取得增长，期末在手订单总量也处于历年较高水平。所属的全资子公司同比都取得增长，期末在手订单总量也处于历年较高水平。所属的全资子公司连硕科技和巨能伟业由于疫情影响、竞争加剧及战略调整等各项因素，经营业连硕科技和巨能伟业由于疫情影响、竞争加剧及战略调整等各项因素，经营业绩同比往年出现严重下滑，公司据此对收购连硕科技和巨能伟业所形成的商誉绩同比往年出现严重下滑，公司据此对收购连硕科技和巨能伟业所形成的商誉进行了减值测试并全额计提了减值准备；按照企业会计准则和公司会计政策对进行了减值测试并全额计提了减值准备；按照企业会计准则和公司会计政策对连硕科技和巨能伟业的部分应收账款、存货和固定资产等计提信用减值损失和连硕科技和巨能伟业的部分应收账款、存货和固定资产等计提信用减值损失和资产减值准备，上述因素造成公司整体在报告期出现亏损。报告期内，公司实资产减值准备，上述因素造成公司整体在报告期出现亏损。报告期内，公司实现营业总收入现营业总收入 203,569.0 万元，较上年同期增长万元，较上年同期增长 17.69%；营业利润为；营业利润为-42,889.99万元万元，较上年同期下降较上年同期下降 923.59%；利润总额为利润总额为-42,791.12 万元万元，较上年同期减较上年同期减少少47,651.57 万元，同比下降万元，同比下降 980.39%。主要原因在本报告中第四节主要原因在本报告中第四节“经营情况讨论与分析之一经营情况讨论与分析之一、（二二）影响利润的影响利润的主要因素主要因素”进行了描述，敬请投资者关注相关内容。进行了描述，敬请投资者关注相关内容。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。与承诺之间的差异。徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2020 年年度报告全文4公司在本报告公司在本报告“第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”之之“九九、公司未来发展的展公司未来发展的展望望”之之“（四四）可能面对的风险及应对措施可能面对的风险及应对措施”中中，详细描述了公司经营中可能存详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2020 年年度报告全文5目录目录第一节 重要提示、目录和释义.2第二节 公司简介和主要财务指标.7第三节 公司业务概要.12第四节 经营情况讨论与分析.21第五节 重要事项.49第六节 股份变动及股东情况.70第七节 优先股相关情况.78第八节 可转换公司债券相关情况.79第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.80第十节 公司治理.89第十一节 公司债券相关情况.94第十二节 财务报告.95第十三节 备查文件目录.254徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2020 年年度报告全文6释义释义释义项指释义内容海伦哲、公司、本公司、股份公司指徐州海伦哲专用车辆股份有限公司中天泽集团指中天泽控股集团有限公司，海伦哲控股股东机电公司指江苏省机电研究所有限公司，海伦哲原控股股东格拉曼指上海格拉曼国际消防装备有限公司，海伦哲全资子公司巨能伟业指深圳市巨能伟业技术有限公司，海伦哲全资子公司海讯高科指深圳市海讯高科技术有限公司，海伦哲全资子公司连硕科技指深圳连硕自动化科技有限公司，海伦哲全资子公司惠州连硕指惠州连硕科技有限公司，海伦哲全资子公司上海茸航指上海茸航高分子材料有限公司，海伦哲全资孙公司广东新宇指广东新宇智能装备有限公司，海伦哲参股公司德国施密茨指Hermann Schmitz GmbH、赫尔曼施密茨有限公司，海伦哲参股子公司震旦施密茨指徐州震旦施密茨消防装备有限公司，海伦哲全资孙公司LED指Light Emitting Diode 的缩写，中文名为发光二极管，是一种能够将电能转化为光的固态半导体器件。COB指Chip On Board 的缩写，是一种 LED 封装工艺，它将 LED 芯片直接贴装在 PCB（印制电路板）电路板上，芯片与电路板的电气连接用引线缝合方法实现，并用光学树脂覆盖固定。中国证监会指中国证券监督管理委员会深交所指深圳证券交易所证券法指中华人民共和国证券法公司章程指徐州海伦哲专用车辆股份有限公司章程本报告期、报告期、本期指2020 年 1-12 月元、万元、亿元指人民币元、万元、亿元徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2020 年年度报告全文7第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称海伦哲股票代码300201公司的中文名称徐州海伦哲专用车辆股份有限公司公司的中文简称海伦哲公司的外文名称（如有）XUZHOU HANDLER SPECIAL VEHICLE CO.,LTD公司的外文名称缩写（如有）HANDLER公司的法定代表人金诗玮注册地址徐州经济开发区螺山路 19 号注册地址的邮政编码221004办公地址徐州经济技术开发区宝莲寺路 19 号办公地址的邮政编码221004公司国际互联网网址http:/电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名陈庆军联系地址徐州经济技术开发区宝莲寺路 19 号电话0516-87987729传真0516-68782777电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司选定的信息披露媒体的名称证券时报，中国证券报登载年度报告的中国证监会指定网站的网址公司年度报告备置地点公司证券部四、其他有关资料四、其他有关资料公司聘请的会计师事务所徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2020 年年度报告全文8会计师事务所名称中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址湖北省武汉市武昌区东湖路 169 号 2-9 层签字会计师姓名刘钧、胡永波公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否追溯调整或重述原因会计差错更正2020 年2019 年本年比上年增减2018 年调整前调整后调整后调整前调整后营业收入（元）2,035,690,091.121,775,489,399.381,729,662,889.2217.69%1,809,714,178.781,809,714,178.78归属于上市公司股东的净利润（元）-467,630,057.7545,348,908.6845,235,544.21-1,133.77%99,030,180.9499,030,180.94归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）-481,420,818.0740,667,983.5640,554,619.09-1,287.09%86,489,510.7086,489,510.70经营活动产生的现金流量净额（元）700,722,261.51166,163,262.18192,514,876.34263.98%135,970,916.64135,970,916.64基本每股收益（元/股）-0.44920.04360.0435-1,132.64%0.09590.0959稀释每股收益（元/股）-0.44920.04360.0435-1,132.64%0.09590.0959加权平均净资产收益率-33.67%2.85%2.80%-36.47%6.65%6.65%2020 年末2019 年末本年末比上年末增减2018 年末调整前调整后调整后调整前调整后资产总额（元）2,866,155,954.233,517,280,353.313,465,552,073.06-17.30%3,309,849,701.483,309,849,701.48归属于上市公司股东的净资产（元）1,149,668,262.591,631,754,241.121,631,640,876.65-29.54%1,598,324,671.401,598,324,671.40会计政策变更的原因及会计差错更正的情况公司于 2018 年 11 月 12 日召开了第四届董事会第九次会议，审议通过关于增资入股赫尔曼施密茨有限公司暨对外投徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2020 年年度报告全文9资的议案，同意公司出资 320 万欧元对赫尔曼施密茨有限公司进行增资，增资完成后公司将持有德国施密茨 51%股权，公司第二期投资约 304 万欧元，投资后，公司将持有德国施密茨 67%左右的股份。公司于 2019 年 6 月 21 日取得德国公证人员发来的公证文件，文件证明 2019 年 4 月 25 日，海伦哲已完成增资，备案文号 202/2019。德国锡根地方法院注册号 HRB9866 号的德国施密茨主要股份，66.53%已由海伦哲持有。公司同时已任命一名有权签署公司文件的管理人员，且自 2019 年 4 月将德国施密茨作为非同一控制下合并纳入合并范围。本期公司聘请律师对德国施密茨的公司章程和相关协议进行重新梳理后发现，根据双方签署的参与协议、德国施密茨的公司章程及管理规章制度的规定，德国施密茨重要的日常经营管理活动如年度预算和年度决算的审批、对外投资、资产的购买和处置、重大租赁活动、融资活动、金融资产的管理、执行董事的任免、管理层职权的划分、变更公司名称或注册地址、利润分配等，均需提交股东大会表决，且必须经代表 75%以上表决权的股东通过。海伦哲公司在德国施密茨的持股比例为66.53%，不能对德国施密茨单方面进行控制。故公司根据企业会计准则的相关规定，对德国施密茨的长期股权投资进行追溯调整，自投资开始即不纳入合并范围，并改为具有共同控制的权益法核算，追溯调整 2019 年度合并及母公司财务报表。经本公司第四届董事会第三十一次会议审议通过，本公司对该会计差错事项进行更正。中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）出具了众环专字（2021）0101013 号2020 年度前期财务报表更正事项的专项鉴证报告。公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否项目2020 年2019 年备注营业收入（元）2,035,690,091.121,729,662,889.22包含扣除项目金额营业收入扣除金额（元）32,280,263.0129,192,951.20包括房屋租赁收入、产品租赁收入、材料、配件等销售收入、提供培训、加工等劳务收入、其他营业收入扣除后金额（元）2,003,409,828.111,700,469,938.02扣除房屋租赁收入、产品租赁收入、材料、配件等销售收入、提供培训、加工等劳务收入、其他等六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入329,443,775.47463,374,348.16497,401,500.20745,470,467.29归属于上市公司股东的净利润2,486,122.84-20,966,943.57-255,993,316.86-193,155,920.16归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-1,319,617.92-20,968,037.15-257,924,186.34-201,208,976.66经营活动产生的现金流量净额-85,963,636.6291,701,472.5963,670,903.35631,313,522.19上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2020 年年度报告全文10 是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用单位：元项目2020 年金额2019 年金额2018 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）1,673,778.6323,489.961,477,414.79计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）9,755,063.2910,472,501.6012,430,649.92除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益6,680.19单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回2,368,103.0996,950.002,211,533.81除上述各项之外的其他营业外收入和支出59,737.63-4,363,839.98-1,831,972.25减：所得税影响额1,302,522.601,373,807.891,713,736.46少数股东权益影响额（税后）-1,229,920.09174,368.5733,219.57合计13,790,760.324,680,925.1212,540,670.24-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2020 年年度报告全文11 适用 不适用公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2020 年年度报告全文12第三节第三节 公司业务概要公司业务概要一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 5 号上市公司从事工程机械相关业务的披露要求“海伦哲”由“high-range”音译而来，来自于高空作业车的两个主要作业参数“高度（high）、幅度（range）”，寓意“既高又远”。公司在2011年上市之初，主要从事研发、生产经营高空作业车，以及为电力客户量身打造移动电源车、旁路带电作业车（组）、电力抢修车等电力应急保障车辆。高空作业车主要应用在电力、市政（路灯）、园林、公安、石化等行业。移动电源车、旁路带电作业车（组）、埋杆车等各类电力应急保障车辆是为电力客户量身打造，致力于为电力行业客户提供系统解决方案。产品的销售以直销为主，分为大客户营销及零售业务，辅以少量代理销售。高空作业车作为公司的主要产品，分为折叠臂、伸缩臂、混合臂、绝缘型四大系列，目前海伦哲是国内产品结构型式非常丰富、产品种类非常齐全、产品作业高度较高的高空作业车产品及服务提供商，作业高度覆盖7-45米，共60余个规格；在智能化、大高度以及绝缘臂产品系列中占据市场主导地位。电力应急保障车辆依托公司专业技术能力，坚持服务型制造理念，贴近电力用户需求，整合提供成套解决方案，近几年发展迅速，已经成为国内产品种类多、功能全，解决方案完备的系统提供商。2012年，公司开始进入军品及消防车的研发和生产经营业务领域。军用车辆产品主要用于对军事装备、场地、设施和人员等遭受*生化袭击、突发事故和火灾等进行侦察侦检、清洗、消除或压制、消防及救援等，消除粘染、火灾并防止污染或灾害的扩散，使部队快速恢复作战能力。主要客户为解放军陆、海、空、火箭军和武警部队及各地消防队伍和企业专职消防队。消防装备产品（包括消防车、消防机器人和消防器材）主要用于消防部门消防专业队和专职队的消防以及救援。目前军品主要包括*生化应急救援和洗消装备、危化品事故应急救援装备两类产品。经营模式为自主研发、生产和销售，以直销为主、代理销售为辅。业绩的驱动因素主要有企业综合竞争力的提升、技术进步和国家政策以及国家周边地区安全形势等方面。主要民用产品有系列消防机器人、抢险救援消防车、城市主战消防车、干粉泡沫联用消防车、化学救援和化学洗消消防车、举高喷射多剂（水、泡沫、干粉）联用多功能（灭火、排烟）消防车、举高喷射消防车等。报告期内公司也从事LED显示屏智能驱动电源和小间距LED显示面板的研发、生产和销售，以及工业自动化的软件、硬件研发、设计、生产、销售及服务。由于公司经营战略的调整，现主要聚焦军品及特种车辆等高端装备产业，LED及工业自动化等业务受疫情影响、行业竞争加剧和战略调整的影响，已逐步收缩。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明在建工程较期初增加 71,718,668.20 元，变动幅度为 72.08%，主要系报告期惠州连硕科技有限公司厂区建设投入较期初增加 7,197 万元以及其他在建工程结转固定资产共同影响所致货币资金较期初增加 208,787,799.86 元，变动幅度为 47.56%，主要系报告期加大应收账款的清收，特别是第四季度销售集中回款造成存款的增加应收票据较期初减少 37,626,720.67 元，变动幅度为 51.88%，主要系报告期初结余的的商业承兑汇票到期兑付影响所致徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2020 年年度报告全文13应收账款较期初减少 405,773,969.73 元，变动幅度为 40.22%，主要系报告期加大应收账款的清收力度以及根据会计政策对连硕科技和巨能伟业的应收账款计提资产减值损失影响所致应收款项融资较期初增加 15,011,835.58 元，变动幅度为 256.28%，主要系报告期末的银行承兑汇票尚未到期兑付影响所致预付款项较期初增加 24,921,433.66 元，变动幅度为 135.63%，主要系报告期末为满足在手订单交付而预付原材料采购款项影响所致一年内到期的非流动资产较期初增加 16,972,093.74 元，变动幅度为 42.53%，主要系报告期销售高空作业车实行分期付款所形成的应收款项在一年内陆续到期影响所致其他流动资产较期初增加 10,880,212.96 元，变动幅度为 51.22%，主要系待抵扣增值税进项税额增加 1,312 万元和摊销待摊费用减少 285 万元共同影响所致商誉较期初减少 272,444,997.08 元，变动幅度为 98.11%，主要系报告期对连硕科技和巨能伟业分别计提 24,148 万元和 3,096 万元商誉减值准备影响所致长期待摊费用较期初减少 6,640,569.18 元，变动幅度为 85.40%，主要系报告期摊销装修费用影响所致递延所得税资产较期初减少 11,128,385.58 元，变动幅度为 34.05%，主要系报告期资产减值损失的可抵扣暂时性差异减少产生的递延所得税资产较期初减少 1,151 万元等影响所致其他非流动资产较期初减少 33,033,623.71 元，变动幅度为 63.71%，主要系报告期预付的长期资产购置款转销 3,092.94 万元影响所致2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用资产的具体内容形成原因资产规模所在地运营模式保障资产安全性的控制措施收益状况境外资产占公司净资产的比重是否存在重大减值风险参股公司HermannSchmitzGmbH收购其66.53%的股权41,325,708.39 元德国北威州威尔恩斯多夫生产制造，自负盈亏采取法人治理结构.-3,632,050.04 元3.61%否三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 5 号上市公司从事工程机械相关业务的披露要求（一）企业战略的定位优势报告期内，公司控股股东及实际控制人发生变化，公司的控股股东变更为中天泽集团，实际控制人变更为金诗玮。自控股权发生变更至今，公司新的董事会和管理层充分发挥自身优势，重新梳理公司发展战略，坚定初心，聚焦军品及特种车辆等高端装备产业，进一步优化产品结构，拓展应用领域，提高自研能力，并将逐步剥离非主营业务及资产，集中资源做强做优主导产业。坚持差异化、高质量的发展方向，着力强化研发能力，提升产品的信息化、智能化水平。通过对公司实施全方徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2020 年年度报告全文14位精细化管理，遏制跑冒滴漏，逐步增强公司的盈利能力、现金流能力和研发能力。（二）高效、专业的管理团队优势（二）高效、专业的管理团队优势公司拥有一支经验丰富、优势互补、敬业协作的管理团队。公司管理层对经济运行、行业发展和企业管理具有深刻的认识和丰富的实践经验，拥有较强的战略规划能力和高效的执行能力。在公司董事会和管理层调整后，即对公司战略规划、流程管控、技术研发、生产控制、市场营销等进行全方位地梳理、重整，给公司带来了清晰的产业战略、精细化管理经验及丰富的行业资源，使公司得到全方位、系统化的提升。公司中层管理团队从业经验丰富、勇于创新、配合默契，积累了丰富的管理实践经验和技能，对公司产品的研发、设计、制造有着较为深刻的理解，保证了公司管理的专业性和高效性。素质高、能力强的管理团队是公司的核心优势，也是企业快速发展的保证。（三）优质的客户资源及服务型制造的企业优势（三）优质的客户资源及服务型制造的企业优势公司奉行“以客户成功为己任”的经营理念，优质的客户资源是公司未来持续、稳定发展的坚实基础。公司主要客户多为国家财政拨款单位，实力强、信用好，通过多年的积累，凭借良好的产品质量、高效率的生产能力、快速响应的研发实力、良好的售后服务，公司与多家客户建立了长期、稳定的合作关系。优质客户不仅为公司提供了大量订单，保证公司拥有稳定充足的成长空间，更在长期的深度合作中不断促进信任度与粘性，使公司可及时掌握客户的需求变化，进而保证了公司产品始终位于技术和应用发展的前沿。公司实行与客户共同开发定制型产品的研发模式，在深度理解客户需求的基础上进行研发，因此公司产品能够高度切合客户需求；结合国家“互联网+”战略的提出，公司大力发展服务型制造，进一步提升企业产品的智能化服务内容，坚持为客户提供产品全生命周期的服务，通过提供维修、保养、备件、再制造、培训、租赁、融资等全方位服务提高产品附加值，打造产品智能化服务能力，以服务创造再增值、以服务开拓新市场。正是因为公司高度细致、专业、全方位的服务，才能够在激烈的市场竞争中还拥有高度的客户忠诚度，这也是公司保持行业领先地位的重要因素。（四）研发、技术与产品优势（四）研发、技术与产品优势作为国家高新技术企业，海伦哲始终坚持“技术领先型的差异化”发展战略。截至2020年12月31日，公司拥有授权有效专利442项，其中发明专利66项，实用新型专利301项，外观设计专利20项。公司拥有研发人员170余人，研发团队专业覆盖车辆工程、工程机械、机械设计与制造、液压控制、自动化、计算机、材料和工程力学等领域，专业构成互补，能够承担本行业复杂、重大、具有国际领先水平的项目开发。公司通过了知识产权管理体系、研发管理体系贯标认证，已形成了一套前瞻、高效、快速、较为成熟的研发机制和完善的研发体系，这已成为推动公司高速发展的核心竞争力之一。公司聚焦军品及特种车辆等高端装备产业，军品主要包括核生化应急救援和洗消装备、危化品事故应急救援装备两类产品。特种车辆产业主要产品包括高空作业车、电力应急保障车辆、消防车等，分别介绍如下：公司是国内产品结构型式非常丰富、产品系列非常齐全的高空作业车产品及服务提供商。普通型高空作业车产品覆盖折叠臂式、伸缩臂式、伸缩+折叠、联动折叠+伸缩、多组折叠+伸缩混合臂式等结构型式，大高度产品形成系列，国际先进的侧置式多级伸缩混合臂结构的大高度产品形成26、35、39、45米的产品系列，在国内大高度产品方面的领先优势继续扩大，适用于租赁市场的轻型（悬挂蓝色车牌）高空作业车形成9、10、13、17、21米的产品系列。绝缘型高空作业车产品覆盖折叠臂式、伸缩臂式、混合臂式、带有端部可回转臂的混合臂式等结构，作业高度从11米到25米，绝缘等级从400V到500KV，移动行走底盘包括履带底盘、皮卡底盘、越野底盘等。绝缘车产品在国际范围内也是品种规格和结构型式非常齐全的供应商。公司研制了具有更强探低作业性能的混合臂产品，使用了大翻转角度调平机构和工作平台180旋转，以及低速带载行走等新技术，为用户解决了高架路和桥梁下部灯具维修难题；使用紧凑型臂架结构技术的16米混合臂高空作业车行驶高度低于2.4米，解决了城市用户涵洞、老旧立交桥等复杂通行条件使用问题；13米无支腿绝缘型高空作业车产品，解决了在电力不停电施工中空间狭小区域开展作业的问题，并大大提升作业切换效率；17米的蓝牌高空作业车不仅在重量上取得突破，更为了满足用户对平稳性、安全感的内在需求，通过大量仿真和试验研究，突破臂架异形复杂截面设计和工艺技术，使产品重量大幅降低的同时，具有良好刚度，避免用户使用过程中担心的颤、弯等现象。高空作业车产品示例：徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2020 年年度报告全文15为北京市城市照明管理中心量身打造的华灯车35米混合臂高空作业车徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2020 年年度报告全文16蓝牌20米高空作业车国产绝缘型高空作业车2、在电力应急保障车辆产品方面，公司在国内柴油机组电源车的功率和电压方面取得突破，形成40-2000KW、380V、10KV、20KV系列化电源车产品，代表了应急电源车的发展方向的纯UPS电源车和柴油机组+UPS电源车系列化产品进一步齐全，持续提高了保电的可靠性和不间断性，成功完成全运会、央视春晚等大型活动保电工作；电力行业作业与检修装备车载化技术持续提升，成功研制配网不停电预防性试验车、充电桩救援车等产品，进一步提升了电力行业的作业效率与保障能力。针对用户需求研发的混合型小拐臂绝缘车，改变了原来只有纯伸缩臂绝缘车带回转臂的局面，使带电作业的灵活性和方便性得到提升。国内率先在折叠臂产品上实现智能化控制，全新折叠臂系列使用专用控制器，产品在安全性、智能性、舒适性等方面取得突破；臂架幅度控制与整车匹配技术取得突破。成功研发电动新能源动力与上装匹配技术新突破，成功研发出S18电动新徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2020 年年度报告全文17能源高空作业车，推动高空作业车行业的绿色发展。电力应急保障车辆产品示例：半挂应急电源车（2000kW）XBU400不停电作业机器人徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2020 年年度报告全文183、格拉曼消防车产品覆盖罐式类、特种类、举高类和消防机器人四大类，其中干粉泡沫联用消防车、化学救援和化学洗消消防车因是在军用防化车辆技术基础上研制而来，具有领先的市场竞争力；消防机器人是根据行业市场发展趋势而研制的，也是公司为产品结构优化调整作为重点拳头产品开发的战略部署，具有国内领先水平，上述多种产品的国内同行业市场占有率均处于很高的位置。另外，格拉曼研制成功多品种系列化的城市主战消防车、泡沫消防车、核污染地面压制车、远程供水车、系列多剂联用举高喷射消防车等，这些产品大多填补国内空白，为国内首创，这些产品技术已成为格拉曼公司的核心竞争力的重要组成部分，为未来发展奠定更加坚实的基础。格拉曼消防车产品示例：举高喷射消防车徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2020 年年度报告全文19泵浦消防车（远程供水车）AP45型压缩空气泡沫消防车徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2020 年年度报告全文20PM70泡沫消防车(军选民用)徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2020 年年度报告全文21第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析一、概述一、概述（一）报告期内主要业务回顾（一）报告期内主要业务回顾2020年，新冠疫情给全球经济带来前所未有的冲击，面对新冠疫情带来的严峻考验和复杂多变的国内外环境，2020年公司的控股股东及实际控制人发生变更后，在诸多压力及考验中，公司董事会带领经营班子及广大员工找准方向、团结一心、积极应对、多措并举，化挑战为机遇，通过聚焦主业、全面推进精细化管理、加强成本和现金流管控、提升内部管理水平等举措，确保了公司主体运营健康、稳定，为后续的高质量发展夯实了基础。2020年，公司本部及全资子公司格拉曼的销售收入、净利润和销售回款均创历年新高，公司整体毛利率水平也有大幅提升。报告期内，公司还取得荣誉包括：2019年度国家科学技术奖励大会在北京人民大会堂隆重举行，公司全资子公司格拉曼承担的“某体系关键技术与装备”项目获得2019年度国家科学技术进步奖二等奖，此次获奖是对格拉曼研发能力和技术水平的充分肯定和具体体现，对于加快推动公司技术和产品的整体研发能力、行业综合竞争力以及军品业务的发展具有极其重要的战略意义；公司“智能高空作业车高可靠性关键技术研发及应用技术”荣获2019年江苏省科学技术奖三等奖；公司专利“一种绝缘高空作业车及其绝缘平台自动限幅方法”获得首届徐州市专利金奖；公司获得国家知识产权示范企业荣誉授牌，是公司在知识产权工作领域获得的最高荣誉，促使公司坚持以技术创新引领行业发展，以知识产权铸就坚实后盾。公司专利“一种绝缘高空作业车及其绝缘工作平台自动限幅方法”取得美国专利商标局颁发的发明专利证书。20202020年，公司开展了如下重点工作：年，公司开展了如下重点工作：1、变更控股股东及实际控制人2020年4月，为解决股份质押带来的资金压力，同时为公司引入新的控股股东，进一步推动公司更好发展，公司原控股股东江苏省机电研究所有限公司、原实际控制人丁剑平先生与中天泽控股集团有限公司签署了股份转让协议、表决权委托协议等，至2020年5月15日，双方完成股份转让，表决权委托协议生效，公司的控股股东变更为中天泽集团，实际控制人变更为金诗玮先生。在控制权转让过程中，原控股股东积极配合，实现了公司经营运行的平稳过渡。自发生变更至今，新控股股东与公司持续推进资源整合、调整公司组织架构、加强企业管理、推进企业信息化建设，提高企业运营效率、采取全方位措施增强企业盈利能力。2、重新梳理公司发展战略，聚焦军品及特种车辆等高端装备产业。管理团队经过认真调研分析，公司主营产品包括高空作业车、军工特种车辆等有较大的发展空间。公司将进一步聚焦主业，选取行业的优秀企业作为标杆，持续进行标杆学习，全方位提升公司经营管理水平。对LED、工业自动化等受疫情影响较大、竞争格局不稳定的非主营业务，以降低亏损、维持现金流为主要目标，并择机进行剥离，以集中资源做强做优主导产业，提高上市公司发展质量。3、军工行业拓展渗透，军品业务创历史新高报告期内，公司紧跟国家相关政策及“十四五”军品科研和订购计划，与重要客户和军队科研院所保持密切联系，加强产品预研工作，跟进重点科研项目进展、向客户推广优势产品，拓展军品新领域。报告期内，公司军品业务收入再创新高。4、精耕电力市场，电力保障车辆业务实现历史性增长报告期内，公司重点拓展电力保障车辆业务，深耕电力三产及电力主业租赁项目，拓展通信行业销售，开拓电力应急产业，电力保障车辆产品实现销售额4.39亿元，同比增长2.3亿元，有效带动整体毛利率提升。公司自主研发的伸缩绝缘斗臂车大力推向市场，实现新签订单74台。5、全面实施降本增效和精益化管理在管理提升方面，公司强化精细化管理，新OA系统的快速启用使得公司内所有审批事项在线流转、在线审批，做到了管理留痕、有迹可循；提升了管理效率，促使公司管理更加规范化、标准化、透明化；通过强化公章管理、合同管理、存货管徐州海伦哲专用车辆股份有限公司 2020 年年度报告全文22理、法务前置审批等管理提升降低了企业运