300304_2020_云意电气_2020年年度报告_2021-04-01.pdf

江苏云意电气股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 江苏云意电气股份有限公司江苏云意电气股份有限公司 20202020 年年年年度报告度报告 2021-020 2021 年年 04 月月 江苏云意电气股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人付红玲、主管会计工作负责人闫瑞及会计机构负责人公司负责人付红玲、主管会计工作负责人闫瑞及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)闫瑞声明：保证本年度闫瑞声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告中涉及未来计划或规划等前瞻性陈述的，均不构成公司对投资本年度报告中涉及未来计划或规划等前瞻性陈述的，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司在本报告解计划、预测与承诺之间的差异。公司在本报告“第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”之之“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”中详细描述了公司经营中可能存在的风险和应对中详细描述了公司经营中可能存在的风险和应对措施，敬请广大投资者关注相关内容。措施，敬请广大投资者关注相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 866,036,018 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.35 元（含元（含税），送红股税），送红股 0 股（含税），以资本公股（含税），以资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。江苏云意电气股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.16 第五节第五节 重要事项重要事项.39 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.67 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.72 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.73 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.74 第十节第十节 公司治理公司治理.82 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况.89 第十二节第十二节 财务报告财务报告.90 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.207 江苏云意电气股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、云意电气 指 江苏云意电气股份有限公司 控股股东、云意科技 指 徐州云意科技发展有限公司 实际控制人 指 付红玲 德展贸易 指 徐州德展贸易有限公司 江苏云睿 指 江苏云睿汽车电器系统有限公司 云泰公司 指 徐州云泰精密技术有限公司 云意驱动 指 江苏云意驱动系统有限公司 云博科技 指 深圳市云博科技电子有限公司 云擎动力 指 苏州云擎动力科技有限公司 上海云领 指 上海云领汽车科技有限公司 云意新能源 指 江苏云意新能源科技有限公司 睢宁恒辉 指 睢宁恒辉新能源科技有限公司 睢宁碧润 指 睢宁碧润农业科技有限公司 珠海道阳 指 珠海云意道阳股权投资基金（有限合伙）股东大会、董事会、监事会 指 江苏云意电气股份有限公司股东大会、董事会、监事会 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司法 指 中国人民共和国公司法 公司章程 指 江苏云意电气股份有限公司公司章程 元、万元 指 人民币元、人民币万元 会计师事务所、天健 指 天健会计师事务所（特殊普通合伙）保荐人、保荐机构、广发证券 指 广发证券股份有限公司 江苏云意电气股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 云意电气 股票代码 300304 公司的中文名称 江苏云意电气股份有限公司 公司的中文简称 云意电气 公司的外文名称（如有）Jiangsu Yunyi Electric Co.,Ltd.公司的法定代表人 付红玲 注册地址 江苏省徐州市铜山经济开发区黄山路 26 号 注册地址的邮政编码 221116 办公地址 江苏省徐州市铜山经济开发区黄山路 26 号 办公地址的邮政编码 221116 公司国际互联网网址 http:/www.yunyi- dshyunyi- 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 郑渲薇 陈骜 联系地址 江苏省徐州市铜山经济开发区黄山路 26号 江苏省徐州市铜山经济开发区黄山路 26号 电话 0516-83306666 0516-83306666 传真 0516-83306669 0516-83306669 电子信箱 dshyunyi- dshyunyi- 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（)公司年度报告备置地点 公司证券投资部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）江苏云意电气股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 会计师事务所办公地址 杭州市钱江路 1366 号华润大厦 B 座 29 层 签字会计师姓名 胡友邻、张雪生 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 广发证券股份有限公司 广东省广州市天河区马场路26 号广发证券大厦 41 层 刘磊、梁鑫 2016 年 1 月 1 日 2020 年 12 月31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元）839,561,161.97 714,163,013.16 17.56%658,762,479.31 归属于上市公司股东的净利润（元）197,606,836.41 138,627,900.74 42.54%134,610,094.85 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）98,029,104.53 70,738,587.23 38.58%87,310,208.29 经营活动产生的现金流量净额（元）117,425,275.08 156,733,736.21-25.08%113,578,483.16 基本每股收益（元/股）0.23 0.16 43.75%0.16 稀释每股收益（元/股）0.23 0.16 43.75%0.16 加权平均净资产收益率 9.57%7.25%2.32%7.58%2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 资产总额（元）2,899,444,214.30 2,664,481,106.32 8.82%2,222,874,191.48 归属于上市公司股东的净资产（元）2,149,909,134.71 1,978,912,975.39 8.64%1,857,381,526.10 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 江苏云意电气股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 143,838,587.02 196,405,118.06 232,842,956.23 266,474,500.66 归属于上市公司股东的净利润 25,925,511.74 36,942,910.78 49,915,901.18 84,822,512.71 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 15,240,153.19 12,389,793.25 33,637,623.38 36,761,534.71 经营活动产生的现金流量净额 39,626,005.15 38,605,660.95 29,633,221.03 9,560,387.95 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-94,136.86 6,028,406.09 43,101.80 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）15,584,853.81 11,189,327.60 9,333,415.56 委托他人投资或管理资产的损益 76,551,674.62 69,076,197.87 47,794,340.32 理财产品收益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 33,909,999.47 根据税收、会计等法律、法规的要求对当-5,438,969.58 江苏云意电气股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 期损益进行一次性调整对当期损益的影响 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 501,418.95 402,540.34 71,830.75 减：所得税影响额 18,766,733.57 13,588,458.62 8,534,777.05 少数股东权益影响额（税后）8,109,344.54-220,269.81 1,408,024.82 合计 99,577,731.88 67,889,313.51 47,299,886.56-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。江苏云意电气股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 16 号上市公司从事汽车制造相关业务的披露要求（一）公司的主营业务及主要产品（一）公司的主营业务及主要产品 公司自上市以来始终坚持主业为核心发展，一直致力于汽车智能核心电子产品的研发、生产和销售，公司主营业务为车用智能电源控制器、智能电机及控制系统、新能源车用电机及控制系统等汽车智能核心电子产品的研发、生产和销售，主要产品包含车用整流器、调节器和车用大功率二极管等，作为汽车发电机的关键零部件，车用整流器和调节器主要应用于汽车发动机、发电机系统中，确保电压输出稳定，确保整车供电及正常运行。除向汽车电子电器系统供应电源以外，随着汽车电子化程度的日益提高，车用整流器和调节器的功能日益强大并向着多元化的方向发展，如通过运用半导体技术进行系统集成实现软启动、过载保护、与车载ECU通讯等多种功能，进而提高汽车使用过程中的安全性、环保性和舒适性，对汽车电子系统的使用寿命及汽车行驶的安全性、能耗排放以及舒适性具有重要影响。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。（二）公司主要经营模式（二）公司主要经营模式 1、销售模式、销售模式（1）业务模式 在主机配套市场，公司为汽车厂商、整车动力总成厂家和一级配套发电机企业供应车用整流器和江苏云意电气股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 调节器产品，销售模式以直销为主。公司销售部负责与国内外客户洽谈合作意向，在向客户批量供应产品之前，要经过多项客户认证程序，通过认证进入配套体系后公司通常能够与客户建立长期稳定的合作关系。公司主要通过每年与客户进行供应商年度合同谈判，确定当年向客户的供货比例，每年签订一次框架销售合同，以销定产。在售后服务市场，公司产品的销售对象主要为售后发电机制造厂商、经销商等企业。公司销售部根据客户对产品的质量规格等要求向客户报价，达成合作意向后与客户签订销售协议，通过设计开发和客户验证程序后，进行批量生产向客户交付产品。凭借在主机配套市场形成的良好品牌效应，公司在售后市场与多家大型高端售后发电机制造厂商和经销商建立了成熟稳定的合作关系。（2）收入确认方法和时点 内销收入确认方法与时点：根据不同客户的结算模式，大致区分为上线结算模式和货到验收模式。上线结算模式：公司根据客户的需求将货物发往客户指定仓库，客户将公司产品领用后，视为公司产品验收合格，客户将实际领用的产品明细与公司进行对账，公司核对无误后据此开具发票并确认收入；货到验收模式：公司根据客户的需求将货物发运给客户，客户收到后检验入库，并与公司发货单核对一致予以签收，公司据此确认收入，财务部门按照双方约定的信用期限进行收款。外销收入确认方法与时点：公司根据客户的需求，确定产品开发方案，进行产品设计开发，在确定设计符合客户要求并进行耐久性功能试验后，客户下达订单，公司组织生产，产品生产完毕并入库后，根据客户要求确定船期和仓位，公司发货至指定仓库，在将货物出口报关并取得提单时确认收入。2、采购模式、采购模式 公司制定了较为完善的采购管理制度，对采购过程实施有效管理，一方面严格按照采购制度规定进行采购商务谈判，另一方面通过ERP系统下发采购订单，通过电子系统跟踪采购物料的及时性、准确性和可靠性。从原材料采购的中间环节来看，公司原材料采购分为直接采购和代理采购两种方式：大部分电子材料通过代理商在国外采购，部分原材料在国内向生产商直接采购，在两种采购模式下均由原材料生产商向公司提供技术服务支持。从原材料供应方来看，公司原材料采购分为内部配套和对外采购：内部配套上，公司通过提高大功率车用二极管、精密嵌件注塑件等关键零部件的配套能力和配套质量水平提升产业链竞争优势；对外采购上，公司采购的原材料除内部配套能力不足的关键零部件以外，精密金属零部件由公司提出技术参数和规格型号要求，向国内供应商购买，精密注塑件部件根据公司图纸要求安排采购计划。公司根据ERP需求订单安排原材料采购，依据IATF16949：2016质量管理体系中供应商管理要求对供应商资质认证、原材料验证试用等一系列程序，遴选行业内优质供应商。同时公司与供应商签订长期供货协议，协议确定原材料规格型号、价格、质量、供货时间和产品包装等，确保公司生产制造所需原材料的长期稳定供应。江苏云意电气股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 3、生产模式、生产模式 公司通过与客户签订框架销售合同，安排生产计划，对于售后服务市场的常规产品，公司储备合理库存，以满足市场需求。在生产过程中，首先公司注重按照全球汽车零部件企业与整车厂之间的模块化、系统化配套趋势，加强对产品的模块化生产管理，其次，公司通过先进的ERP管理系统，依据制造过程中原材料和产品规格多样、品种丰富和批量不同的特点，持续推进云意精益生产模式（简称“YPS”），形成公司特有的柔性生产模式，能够满足国内外主机市场和售后市场客户的订单要求。最后，公司严格贯彻执行IATF16949：2016质量体系关于生产过程的管理和控制，对产品的试生产、批量生产、总装、检验、出货、交付均能满足客户的需求。（三）报告期内主营的业绩驱动因素（三）报告期内主营的业绩驱动因素 2020年，我国汽车市场呈现先抑后扬的发展态势，一季度汽车产销受疫情影响大幅下降，第二季度随着疫情形势得到有效扼制，从4月开始汽车市场逐步恢复，全年销量完成2,531.10万辆，继续蝉联全球第一。2020年，公司实现营业总收入83,956.12万元，同比增长17.56%；营业利润为23,455.04万元，同比增长46.36%；利润总额为23,491.40万元，同比增长46.07%；归属于上市公司股东的净利润为19,760.68万元，同比增长42.54%。截止2020年12月31日，公司总资产为289,944.42万元，同比增长8.82%；归属于上市公司股东的所有者权益为214,990.91万元，同比增长8.64%。报告期内，公司积极响应党和政府的号召，认真落实疫情防控措施，采取多项举措及时复工复产，保障生产经营工作的有序开展。面对疫情及宏观经济下行压力加大等因素带来的一系列不利影响，公司持续聚焦主营业务，积极应对市场变化，始终坚持以客户为中心，满足客户需求，持续研发投入，开拓创新，加快进口替代，公司生产经营稳健开展，经营业绩较上年同期呈现一定幅度的增长。（四）公司所处行业分析（四）公司所处行业分析 公司所处行业为汽车制造下汽车零部件及配件制造业，细分行业为汽车核心电子行业。汽车电子行业属于汽车零部件行业的细分行业，而汽车零部件行业的发展状况与下游汽车行业紧密相关。报告期内，公司所属行业发展情况如下：1、汽车行业发展概况、汽车行业发展概况 2020年，受新型冠状病毒疫情等因素的影响，我国宏观经济及众多行业受到较大冲击，在党中央的坚强领导下，全国疫情防控形势持续向好，复工复产加快推进，我国经济运行总体复苏态势持续向好，伴随各地促进汽车消费政策的持续带动，汽车市场逐步复苏，全年产销增速稳中略降，基本消除了疫情的影响，汽车行业总体表现出了强大的发展韧性和内生动力。据中国汽车工业协会统计分析，2020年我国汽车产销分别完成2,522.50万辆和2,531.10万辆，同比分别下降2.00%和1.90%，产销量连续蝉联全球第一，市场表现总体好于预期。中国汽车产业发展到今天，已经进入到产业结构调整、转型江苏云意电气股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 升级的新阶段，随着“电动化、智能化、网联化、共享化”趋势的不断推进，汽车产业将加速转型升级，新能源汽车市场也将从政策驱动向市场驱动转变，从汽车行业发展趋势来看，中国汽车市场未来潜力依然巨大。2001-2020年中国汽车销量及增长率年中国汽车销量及增长率 注：以上数据等信息来源于中国汽车工业协会等相关资料。2、汽车零部件制造行业发展概况、汽车零部件制造行业发展概况 汽车零部件行业作为汽车整车行业的上游行业，是支撑和影响汽车工业发展的核心环节，是汽车行业的基础和重要组成部分，也是助力中国自主汽车产业做大做强做优的坚实支撑。近年来，我国汽车零部件产业规模不断提升，在政策扶持下，我国汽车零部件企业逐步提高技术水平与创新能力，掌握关键零部件核心技术，加快进口替代进程，不断向高质量发展转变。汽车行业“电动化、智能化、网联化、共享化”的发展趋势也将引领汽车零部件行业重塑行业格局。从我国汽车行业增长空间及汽车零部件行业产业结构调整和升级的规律来看，随着汽车销量连续回暖，未来在国家政策支持和行业科技创新的推动下，作为汽车工业产业链的上游汽车零部件配套行业仍蕴含广阔的发展空间和巨大的市场机遇。3、汽车、汽车电子行业发展概况电子行业发展概况 汽车电子发展起于20世纪60年代，涉及种类较多，按应用领域可分为汽车电子控制系统和车载汽车电子系统等。目前，电子技术已被广泛应用于汽车发动机控制、底盘控制、车身控制、故障诊断以及音响、通讯、导航等方面，显著提高了车辆的综合性能，使汽车从代步工具成为同时具有交通、娱乐、办公和通讯多种功能的综合平台。受汽车行业“四化”发展趋势的影响，汽车电子智能化已成为全球汽车产业技术领域的发展重点和产业战略的增长点，未来汽车技术的竞争将越来越多体现在汽车电子技术的竞争上，汽车电子产业的地位日益突出。同时汽车电子的快速更新迭代，也将进一步拉动智能制造设备需求。江苏云意电气股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 4、公司所处行业地位、公司所处行业地位 公司自成立以来一直深耕主营业务，经过多年发展，已成为国内规模领先的车用智能电源控制器龙头企业，主营产品车用智能电源控制器综合销量连续多年位居行业第一。在细分领域，公司与国际知名汽车电子企业并驾齐驱，同时凭借较强的自主创新能力和研发实力，不断扩大公司产品性价比优势，加快进口替代的进程。未来，公司将持续加大产品研发力度，开发并推出多种车用智能电源控制器、智能电机控制系统等智能化产品，丰富公司产品链，优化公司产品结构，进一步提高公司的市场占有份额，将公司打造为中国汽车核心电子行业具备全球竞争力的规模化汽车电子供应商。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 未发生重大变化 固定资产 未发生重大变化 无形资产 未发生重大变化 在建工程 比上年同期减少 5095.38 万元，主要系本期在建工程完工转入固定资产所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 16 号上市公司从事汽车制造相关业务的披露要求 公司自成立以来一直致力于汽车智能核心电子产品的研发和生产，坚持自主创新，通过长期的积累和沉淀，逐步奠定公司的行业龙头地位，并在技术研发、客户资源、产品质量、产业链整合、生产规模等方面形成了自身的核心竞争力，为提升公司管理水平及长远发展奠定了坚实的基础。报告期内，公司核心竞争力没有发生重大变化。1、技术研发优势、技术研发优势 公司自成立以来一直致力于汽车智能核心电子产品的研发和生产，是国家级高新技术企业、江苏省技术改造先进企业、建有江苏省汽车智能电压调节器工程技术研究中心、江苏省认定企业技术中心等一系列高规格、高水平的研发平台。凭借突出的研发实力，公司参与起草中国内燃机和机动车用整流器行业标准和大功率车用二极管行业标准。公司立足自主研发创新，多年来不断加大研发投入，每江苏云意电气股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 年研发费用占公司营业收入的比率达到5%以上，通过持续的研发投入和引进高端研发技术人才，公司建立了高效的研发团队，形成了规范化的研发机制，为公司持续高效发展提供了保障，提升了公司的综合竞争能力。公司是国内少数拥有全面的车用智能电源控制器检测、试验和验证设备的生产厂商。以领先的研发硬件为支撑，公司研发人员能够紧跟前沿的创新理念，将先进的研发思想转化为技术成果，扩大在行业内的技术优势。报告期内，公司及子公司新增取得授权专利41件，均系原始取得。其中发明专利1件、实用新型专利38件、外观设计专利2件；另有103件专利申请正在审查中，其中发明专利67项，实用新型专利35项，外观设计专利1项。截止2020年底，公司累计获得授权专利252件，其中发明专利26件，实用新型专利218件，外观设计专利8件。依托高端的研发软件平台和先进的研发硬件设施，通过与发电机厂商和整车厂建立高效的联动开发体系，保持产品同步开发，使公司具有快速的开发响应速度，始终保持行业领先的优势。2、客户资源优、客户资源优势势 公司凭借较强的研发创新能力和技术实力，产品质量和性能处于行业领先地位，持续通过国内外客户的产品认证程序，并与整车厂商建立了长期稳定的战略合作配套关系，积累了大量优质的客户资源，为众多汽车品牌进行配套，优质的客户资源为公司持续健康发展打下坚实基础。在主机配套市场，公司为汽车厂商、整车动力总成厂家和一级配套汽车发电机生产制造企业供应车用整流器和调节器产品，并与长安福特、上汽通用、长安汽车、上汽集团、广汽集团、北汽集团、东风日产、长城汽车、吉利汽车、江淮汽车、奇瑞汽车、江铃汽车、长安铃木等知名汽车厂商建立了稳定配套关系。在售后服务市场，公司凭借在主机配套市场形成的良好品牌效应，与多家大型高端售后发电机生产制造厂商及经销商建立了成熟稳定的合作关系，主营产品供应奔驰、宝马、奥迪、别克等中高端汽车的维修体系，在市场上塑造了良好的品牌形象，形成了广泛的品牌影响力。3、产品质量优势、产品质量优势 公司自成立以来始终坚持贯彻以客户为中心，以全面质量管理为理念，以追求质量零缺陷为目标，建立了完备的质量管理和质量控制体系，并不断优化质量管理流程，提高质量管理能力。从产品前期开发，到产品验证、量产过程的控管，公司利用IATF16949管理体系的五大核心工具APQP、FMEA、PPAP、MSA和SPC进行系统质量管控；采用IATF16949：2016和VDA6.3对全过程进行全面、科学、有效的管理，保证了公司产品质量水平在行业内始终处于领先地位。4、产业链整合优势、产业链整合优势 经过多年积累，公司已在大功率车用二极管、高度集成的模块化芯片和精密嵌件注塑件等关键零江苏云意电气股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 部件上掌握了核心技术，具备集智能电源控制器深度结构设计、精密嵌件模具设计、制造及注塑于一体的垂直整合能力。通过垂直整合产业链，不但在一定程度上解决了公司的内部配套需求，大大降低采购成本，而且能保证公司主营产品关键零部件的品质，并能根据客户对产品的多样化弹性需求设计开发不同规格性能的零部件，实现符合客户需要的产品功能，及时满足客户交付要求，有效保护了公司自主知识产权，为公司大规模专业化生产提供了有力保障，大大提高了公司主营产品的核心竞争力。5、生产规模优势、生产规模优势 公司是国内规模领先的行业龙头企业，主营产品车用智能电源控制器综合销量连续多年位居行业第一，规模化生产使公司具备较强的规模优势。一方面，大规模专业化生产满足了下游客户对车用整流器和调节器的多批次、不同批量的弹性需求，既巩固了与客户的合作关系，又扩大了产品销量；另一方面，公司的大规模专业化生产能力满足了客户对车用智能电源控制器的多品种、多规格的多样化需求。此外，规模化生产下的大批量原材料采购使公司能够与国内外知名的原材料供应商合作，通过选择知名供应商的优质原材料从源头上控制产品质量，使公司车用整流器和调节器的产品质量始终处于行业领先地位，同时大规模原材料采购有效控制和降低了采购成本，提高了产品竞争力和公司盈利能力。因此，公司具备行业领先的规模优势，为开拓国内外市场和进一步扩大业务规模提供了有力支撑。江苏云意电气股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2020年，受新型冠状病毒疫情等因素的影响，我国宏观经济及众多行业受到较大冲击，在党中央的坚强领导下，全国疫情防控形势持续向好，复工复产加快推进，我国经济运行总体复苏态势持续向好，制造业供需两端持续回暖，消费市场继续改善，社会发展大局稳定。伴随各地促进汽车消费政策的持续带动，我国汽车市场表现总体好于预期。据中国汽车工业协会统计分析，2020年，我国汽车产销分别完成2,522.50万辆和2,531.10万辆，同比分别下降2.00%和1.90%，产销量连续蝉联全球第一。报告期内，面对突如其来的新型冠状病毒疫情以及复杂多变的外部经济形势，公司认真落实疫情防控措施，紧密围绕年初既定的发展战略和经营目标，扎实细致地开展各项工作，公司生产经营稳健开展，公司经营业绩较去年同期呈现一定幅度的增长。2020年，公司实现营业总收入83,956.12万元，同比增长17.56%；营业利润为23,455.04万元，同比增长46.36%；利润总额为23,491.40万元，同比增长46.07%；归属于上市公司股东的净利润为19,760.68万元，同比增长42.54%。截止2020年12月31日，公司总资产为289,944.42万元，同比增长8.82%；归属于上市公司股东的所有者权益为214,990.91万元，同比增长8.64%。报告期内，公司总体经营情况如下：（一）积极落实疫情防控，生产经营稳健开展（一）积极落实疫情防控，生产经营稳健开展 报告期内，面对疫情带来的严峻考验，公司积极响应党和政府的号召，严格落实疫情防控要求，积极承担企业防控主体责任。公司管理层高度重视，第一时间组织成立防疫工作领导小组，在认真开展防疫工作的同时及时调整各项生产经营安排，采取多项举措积极组织复工复产。公司在确保员工健康安全的前提下，于2月初即有序推进复工复产，努力将疫情对公司的影响降到最低。面对疫情及宏观经济下行压力加大等因素带来的一系列不利影响，公司持续聚焦主营业务，积极应对市场变化，始终坚持以客户为中心，满足客户需求，持续研发投入，开拓创新，加快进口替代，公司生产经营稳健开展，经营业绩较上年同期呈现一定幅度的增长。（二）持续聚焦主营业务，深挖战略客户需求，积极开拓市场（二）持续聚焦主营业务，深挖战略客户需求，积极开拓市场 报告期内，公司持续聚焦主营业务，积极适应市场需求，充分利用现有资源和平台，聚焦并深挖战略客户需求，获取更多市场份额。主营产品车用整流器和调节器产品量产供货索恩格（SEG），车用大功率二极管量产供货法雷奥，加快了进口替代，提高了公司产品的市场份额。同时，通过整合销江苏云意电气股份有限公司 2020 年年度报告全文 17 售团队，提升业务人员业务素质、优化销售绩效考核方案等方式，提升公司销售团队的整体能力，公司主营业务的开展稳步推进，销售收入较上年同期呈现一定幅度的增长。同时，结合公司战略发展需求，公司积极开拓新产品、新市场，新产品高效二极管与客户对接送样合格，新一代电子点火模块、无刷风扇控制器等产品也已小批验证试产，公司产品线的丰富及拓展，为公司进一步实现新的销售收入迈出了坚实的一步。（三）持续研发投入及新产品开发，持续提升公司核心竞争力（三）持续研发投入及新产品开发，持续提升公司核心竞争力 报告期内，一方面公司通过在研发方面的持续投入，继续优化创新体制，推进产品技术研发与创新，使公司在市场竞争中持续具备技术研发优势，进一步巩固行业地位。通过聚集人才、引进先进的试验检测设备等集中资源加快新产品开发，努力丰富公司产品线，进一步满足客户的需求，从而不断提高对客户的服务水平。报告期内，公司及子公司新增取得授权专利41件，均系原始取得。其中发明专利1件、实用新型专利38件、外观设计专利2件；另有103件专利申请正在审查中，其中发明专利67项，实用新型专利35项，外观设计专利1项。截止2020年底，公司累计获得授权专利252件，其中发明专利26件，实用新型专利218件，外观设计专利8件。公司对于研发的持续投入及技术创新，立足市场研发新产品、提升产品性能，持续提升了公司的核心竞争力。（四）持续提升经营管理水平，降本增效措施有序推进（四）持续提升经营管理水平，降本增效措施有序推进 报告期内，公司坚持可持续健康发展，坚持稳中求进，不断优化经营管理方式，创新工作思路、工作方法，致力打造更加简单、高效的运营模式，努力提升运营能力，进一步推动治理水平。公司管理层围绕年初制定的经营管理目标，有序推进降本增效重点项目，对生产、采购、销售、包装运输、财务、人力等方面涉及的环节不断进行流程优化、加强管控，自上而下强化全员降本增效意识，降本增效工作效果明显，公司管理效率和经营管理水平不断提升，公司整体运行质量进一步巩固，确保了公司战略目标的实现和可持续发展。（五）强化人力资源管理及人才梯队建设，促进公司可持续发展（五）强化人力资源管理及人才梯队建设，促进公司可持续发展 报告期内，公司人力资源建设紧紧围绕公司的战略发展目标，构建了公司人才发展战略，通过对人力资源管理系统进行优化和升级，完善人才引进机制，优化用人机制，以人才梯队建设、专业能力建设为重点，形成了有效的人才评估和培养机制，为公司发展合理配置各类人才，积蓄了人才力量。通过优化员工结构，完善岗位职责、人力资源的考核及激励制度，积极组织形式多样的专项培训，加强企业文化建设等一系列措施，进一步提升了公司人力资源管理水平，保证公司人力资源的竞争力与公司同步发展，同时促进了公司的可持续发展。公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 16 号上市公司从事汽车制造相关业务的披露要求 江苏云意电气股份有限公司 2020 年年度报告全文 18 报告期内，公司主要经营模式未发生重大变化，主要情况如下：1、销售模式、销售模式（1）业务模式 在主机配套市场，公司为汽车厂商、整车动力总成厂家和一级配套发电机企业供应车用整流器和调节器产品，销售模式以直销为主。公司销售部负责与国内外客户洽谈合作意向，在向客户批量供应产品之前，要经过多项客户认证程序，通过认证进入配套体系后公司通常能够与客户建立长期稳定的合作关系。公司主要通过每年与客户进行供应商年度合同谈判，确定当年向客户的供货比例，每年签订一次框架销售合同，以销定产。在售后服务市场，公司产品的销售对象主要为售后发电机制造厂商、经销商等企业。公司销售部根据客户对产品的质量规格等要求向客户报价，达成合作意向后与客户签订销售协议，通过设计开发和客户验证程序后，进行批量生产向客户交付产品。凭借在主机配套市场形成的良好品牌效应，公司在售后市场与多家大型高端售后发电机制造厂商和经销商建立了成熟稳定的合作关系。（2）收入确认方法和时点 内销收入确认方法与时点：根据不同客户的结算模式，大致区分为上线结算模式和货到验收模式。上线结算模式：公司根据客户的需求将货物发往客户指定仓库，客户将公司产品领用后，视为公司产品验收合格，客户将实际领用的产品明细与公司进行对账，公司核对无误后据此开具发票并确认收入；货到验收模式：公司根据客户的需求将货物发运给客户，客户收到后检验入库，并与公司发货单核对一致予以签收，公司据此确认收入，财务部门按照双方约定的信用期限进行收款。外销收入确认方法与时点：公司根据客户的需求，确定产品开发方案，进行产品设计开发，在确定设计符合客户要求并进行耐久性功能试验后，客户下达订单，公司组织生产，产品生产完毕并入库后，根据客户要求确定船期和仓位，公司发货至指定仓库，在将货物出口报关并取得提单时确认收入。2、采购模式、采购模式 公司制定了较为完善的采购管理制度，对采购过程实施有效管理，一方面严格按照采购制度规定进行采购商务谈判，另一方面通过ERP系统下发采购订单，通过电子系统跟踪采购物料的及时性、准确性和可靠性。从原材料采购的中间环节来看，公司原材料采购分为直接采购和代理采购两种方式：大部分电子材料通过代理商在国外采购，部分原材料在国内向生产商直接采购，在两种采购模式下均由原材料生产商向公司提供技术服务支