603486_2020_科沃斯_2020年年度报告_2021-04-23.pdf

2020 年年度报告 1/216 公司代码：603486 公司简称：科沃斯 科沃斯机器人股份有限公司科沃斯机器人股份有限公司 20202020 年年度报告年年度报告 2020 年年度报告 2/216 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人庄建华庄建华、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人李雁李雁及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）李雁李雁声声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经公司第二届董事会第十四次会议审议通过 2020 年度利润分配预案：拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 5.00 元（含税），本年度不送红股，也不以资本公积金转增股本。截至 2021 年 4 月 23 日，公司总股本 572,544,025 股，以572,544,025 股为基数计算，共派发现金红利 286,272,012.50 元（含税）。2020 年度权益分派实施方案尚需经公司股东大会审议通过。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的风险，敬请查阅第四节经营情况讨论与分析中可能面对的风险的相关内容。十一、十一、其他其他 适用 不适用 2020 年年度报告 3/216 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.11 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.15 第五节第五节 重要事项重要事项.30 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.54 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.62 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.63 第九节第九节 公司治理公司治理.74 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.76 第十一节第十一节 财务报告财务报告.77 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.216 2020 年年度报告 4/216 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 公司、本公司、科沃斯、科沃斯机器人 指 科沃斯机器人股份有限公司 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 报告期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 创领投资 指 苏州创领智慧投资管理有限公司，科沃斯机器人控股股东 创袖投资 指 苏州创袖投资中心（有限合伙），科沃斯机器人持股 5%以上股东 苏创投资 指 苏州苏创智慧投资中心（有限合伙），科沃斯机器人股东 科蓝投资 指 苏州科蓝投资中心（有限合伙），科沃斯机器人股东 科航投资 指 苏州科航投资中心（有限合伙），科沃斯机器人股东 科帆投资 指 苏州科帆投资中心（有限合伙），科沃斯机器人股东 科赢投资 指 苏州科赢投资中心（有限合伙），科沃斯机器人股东 科鼎投资 指 苏州科鼎投资中心（有限合伙），科沃斯机器人股东 科卓投资 指 苏州科卓投资中心（有限合伙），科沃斯机器人股东 颂创投资 指 苏州颂创投资中心（有限合伙），科沃斯机器人股东 Ever Group 指 Ever Group Corporation Limited（永协有限公司），香港注册公司，科沃斯机器人持股 5%以上股东 Sky Sure 指 Sky Sure Limited（天致有限公司），香港注册公司，科沃斯机器人股东 TEK Electrical 指 TEK Electrical Limited（泰怡凱電器有限公司），香港注册公司，科沃斯机器人股东 添可智能科技 指 添可智能科技有限公司，科沃斯机器人全资子公司 科昂电子 指 苏州科昂电子有限公司，添可智能科技有限公司全资子公司 添可电器 指 添可电器有限公司，曾用名为“泰怡凯科技有限公司”、“苏州泰怡凯电子科技有限公司”、“苏州捷尚电子科技有限公司”，添可智能科技全资子公司 添可电器科技 指 苏州添可电器科技有限公司，曾用名为“苏州泰聪科技有限公司”，添可电器全资子公司 苏州添可 指 苏州添可电器有限公司，曾用名为“苏州泰怡凯科技有限公司”，添可电器全资子公司 南京科沃斯 指 南京科沃斯机器人技术有限公司，科沃斯机器人全资子公司 泰鼎智能科技 指 苏州泰鼎智能科技有限公司,科沃斯机器人全资子公司 商用机器人 指 科沃斯商用机器人有限公司，科沃斯机器人全资子公司 科沃斯科技 指 科沃斯机器人科技有限公司，曾用名为“科沃斯电器有限公司”，科沃斯机器人全资子公司 科沃斯苏州 指 科沃斯机器人（苏州）有限公司，科沃斯机器人全资子公司，曾用名为“苏州新时尚电动科技有限公司”家用机器人 指 科沃斯家用机器人有限公司，曾用名为“科沃斯家用机器人（苏州）2020 年年度报告 5/216 有限公司”,科沃斯机器人全资子公司 科沃斯上海 指 上海科沃斯电子商务有限公司，科沃斯机器人全资子公司 科沃斯电子商务 指 苏州科沃斯机器人电子商务有限公司，科沃斯机器人全资子公司 科享电子 指 苏州科享电子有限公司，曾用名为“苏州科淘电子有限公司”，科沃斯机器人全资子公司 科瀚电子 指 苏州科瀚电子有限公司，科沃斯机器人全资子公司 科畅电子 指 苏州科畅电子有限公司，科沃斯机器人全资子公司 科妙电子 指 苏州科妙电子有限公司，科沃斯机器人全资子公司 深圳瑞科 指 深圳瑞科时尚电子有限公司，科沃斯机器人全资子公司 苏州罗美泰 指 苏州罗美泰材料科技有限公司，科沃斯机器人全资子公司 彤帆科技 指 苏州彤帆智能科技有限公司，曾用名为“苏州泰丰塑胶有限公司”，科沃斯机器人全资子公司 凯航电机 指 苏州凯航电机有限公司，科沃斯机器人持股 90%的控股子公司 Ecovacs Holdings 指 Ecovacs Robotics Holdings Limited（科沃斯机器人控股有限公司），香港注册公司，科沃斯机器人全资子公司 Ecovacs US 指 Ecovacs Robotics Inc.，美国注册公司，Ecovacs Holdings 全资子公司 Ecovacs Japan 指 株式会社，日本注册公司，Ecovacs Holdings 全资子公司 Ecovacs Germany 指 Ecovacs Europe GmbH，德国注册公司，Ecovacs Holdings 全资子公司 Ecovacs UK 指 Ecovacs Robotics UK Ltd，英国注册公司，Ecovacs Germany 全资子公司 Ecovacs France 指 Ecovacs France，法国注册公司，Ecovacs Germany 全资子公司 Ecovacs Spain 指 Ecovacs Robotics Spain,S.L.，西班牙注册公司，Ecovacs Germany 全资子公司 Ecovacs Italy 指 ECOVACS ROBOTICS ITALY S.R.L,意大利注册公司，Ecovacs Germany 全资子公司 TEK(HK)指 TEK(HONG KONG)SCIENCE&TECHNOLOGY LIMITED，泰怡凯（香港）科技有限公司，Ecovacs Holdings 全资子公司 Tineco US 指 Tineco Intelligent,Inc.，美国注册公司，TEK(HK)全资子公司 Tineco Japan 指 株式会社，日本注册公司，TEK(HK)全资子公司 Ecovacs Group 指 Ecovacs Robotics Group Limited，英属维尔京群岛注册公司 爱瑞特 指 安徽爱瑞特新能源专用汽车股份有限公司,曾用名为“安徽爱瑞特环保科技股份有限公司”、“芜湖爱瑞特环保科技有限公司”，科沃斯机器人参股公司 乐派特 指 苏州乐派特机器人有限公司，科沃斯机器人参股公司 斯蒲科技 指 上海斯蒲智能科技有限公司，科沃斯机器人苏州持股 60%的控股子公司 狗尾草科技 指 苏州狗尾草智能科技有限公司，科沃斯机器人苏州参股公司 炬佑科技 指 上海炬佑智能科技有限公司，科沃斯机器人苏州参股公司 Emotibot 指 Ecovacs Holdings 参股公司 2020 年年度报告 6/216 Technologies Limited 竹间科技 指 竹间智能科技（上海）有限公司，Ecovacs Holdings 间接参股公司 仙工科技 指 上海仙工智能科技有限公司,科沃斯机器人苏州参股公司 dToF 指 Direct-Time of flight，dToF 测距法是测量目标物距离的一种方法 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 科沃斯机器人股份有限公司 公司的中文简称 科沃斯 公司的外文名称 Ecovacs Robotics Co.,Ltd 公司的外文名称缩写 ECOVACS 公司的法定代表人 庄建华 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 马建军 汪杰 联系地址 苏州市吴中区友翔路18号 苏州市吴中区友翔路18号 电话 0512-65875866 0512-65875866 传真 0512-65982064 0512-65982064 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 苏州市吴中区石湖西路108号 公司注册地址的邮政编码 215168 公司办公地址 苏州市吴中区友翔路18号 公司办公地址的邮政编码 215104 公司网址 http:/ 电子信箱 注：公司注册地址已于 2021 年 4 月 7 日由“苏州市吴中区石湖西路 108 号”变更为：“苏州市吴中区郭巷街道吴淞江产业园淞苇路 518 号”；公司注册地址的邮政编码由“215168”变更为：“215124”。四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 上海证券报、中国证券报、证券日报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 上海证券交易所网站（）公司年度报告备置地点 公司证券部 2020 年年度报告 7/216 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 科沃斯 603486/六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 北京市东城区朝阳门北大街 8 号富华大厦 A座 9 层 签字会计师姓名 梁晓燕、张东鹤 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 中国国际金融股份有限公司 办公地址 北京市朝阳区建国门外大街 1 号国贸大厦 2座 27 层及 28 层 签字的保荐代表人姓名 曹宇、李天怡 持续督导的期间 2018 年 5 月 28 日至 2020 年 12 月 31 日 注：根据证券发行上市保荐业务管理办法的相关规定，首次公开发行股票并在主板上市的，持续督导的期间为证券上市当年剩余时间及其后 2 个完整会计年度。公司首次公开发行股票的持续督导期已届满，但公司募集资金尚未全部使用完毕的，保荐机构将继续履行持续督导义务。截止报告期末，公司募集资金尚未全部使用完毕。七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2020年 2019年 本期比上年同期增减(%)2018年 营业收入 7,233,756,498.64 5,312,194,274.60 36.17 5,693,656,085.99 归属于上市公司股东的净利润 641,209,184.19 120,705,002.66 431.22 485,085,153.68 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 530,954,215.31 100,843,230.03 426.51 465,813,000.84 经营活动产生的现金流量净额 1,196,800,835.51 261,594,219.37 357.50 15,312,862.03 2020年末 2019年末 本期末比上年同期末增减（%）2018年末 归属于上市公司股东的净资产 3,101,097,517.29 2,476,292,184.80 25.23 2,488,386,522.39 2020 年年度报告 8/216 总资产 6,162,353,381.76 4,332,090,968.40 42.25 4,208,120,095.48 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2020年 2019年 本期比上年同期增减(%)2018年 基本每股收益（元股）1.14 0.22 418.18 0.90 稀释每股收益（元股）1.14 0.22 418.18 0.90 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.95 0.18 427.78 0.87 加权平均净资产收益率（%）22.93 4.92 增加18.01个百分点 25.05 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）18.98 4.11 增加14.87个百分点 24.05 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2020 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 962,892,731.52 1,438,986,627.30 1,740,127,542.00 3,091,749,597.82 归属于上市公司股东的净利润 40,290,716.26 91,870,366.55 117,902,561.56 391,145,539.82 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 34,975,443.76 57,552,538.72 71,923,861.99 366,502,370.84 经营活动产生的现金流量净额-45,689,315.09 182,891,631.02 128,544,346.18 931,054,173.40 2020 年年度报告 9/216 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2020 年金额 附注（如适用）2019 年金额 2018 年金额 非流动资产处置损益 48,208,504.39 -378,279.90-1,602,897.61 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 65,910,677.20 15,994,213.19 25,985,513.85 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的13,451,520.02 2,647,744.35-16,182,472.11 2020 年年度报告 10/216 有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 4,716,585.80 5,320,247.20 14,646,856.43 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股东权益影响额-24,055.54 -4,256.32-306.70 所得税影响额-22,008,262.99 -3,717,895.89-3,574,541.02 合计 110,254,968.88 19,861,772.63 19,272,152.84 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交易性金融资产 4,499,900.00 62,313,700.00 57,813,800.00 5,955,766.44 其他非流动金融资产 48,881,873.07 81,665,669.30 32,783,796.23 7,783,796.23 应收款项融资 28,554,760.66 60,462,410.49 31,907,649.83 0.00 合计 81,936,533.73 204,441,779.79 122,505,246.06 13,739,562.67 十二、十二、其他其他 适用 不适用 2020 年年度报告 11/216 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 一、主营业务 自 1998 年成立以来，公司始终致力于技术研发和品类创新，通过前瞻性的技术布局和敢为人先的市场探索，打造源自中国面向全球的消费科技品牌。经过 20 余年的发展，公司已成为全球家用服务机器人和智能生活电器行业的引领者，旗下科沃斯品牌家用服务机器人及添可品牌智能生活电器产品在国内外市场均取得不俗的消费者口碑和业绩表现，成功构建了科沃斯加添可双轮驱动的业务模式。此外，公司还积极投入商用服务机器人的研发和拓展，力争通过机器人技术赋能行业用户，协助用户降低成本、提升效率及获取全新的数字化能力。科沃斯品牌家用服务机器人科沃斯品牌家用服务机器人 公司基于多年在服务机器人领域的研发投入和技术积淀引领开发了包括扫地机器人、擦窗机器人和空气净化机器人等在内的多款针对家庭地面清洁及环境健康的服务机器人产品。通过自主建图、移动导航，三维避障，AI 环境语义识别等先进智能技术的开发应用，叠加持续的功能创新，让机器人代替人力，为消费者摆脱家务困扰，提供更加整洁美好的居住环境。公司以“让机器人服务全球家庭”为使命，在巩固国内市场龙头地位的同时，成功进入并拓展美、欧、日等主流海外市场，成为全球性的家庭服务机器人品牌。添可品牌智能生活电器添可品牌智能生活电器 自 2019 年首次推出后，公司添可高端智能生活电器品牌业务依托公司深厚的技术积累和对市场需求的敏锐洞察，通过品类创新和产品迭代取得了快速的发展。旗下芙万品牌洗地机综合公司在数字无刷电机、传感器和微控制等多方面的技术储备，创造性地在传统手持无线推杆吸尘器基础上实现扫吸拖一体及自动清洁功能，重新定义了手持地面清洁电器，一经推出即获得国内外用户的一致好评，推动了添可品牌业务的高速成长，为公司在家用服务机器人业务基础上打造了全新的增长引擎。秉承“以智能科技创造梦想生活”的品牌使命，添可品牌将围绕人与环境、人与健康、人与美食等方向持续进行品类创新，通过物联网技术为全球用户构建洁净、健康、舒适的家居生活。科沃斯商用服务机器人科沃斯商用服务机器人 在商用机器人领域，公司致力于通过自主研发的面向行业用户的“AI+服务机器人”产品与技术，为金融、零售等行业垂直业务场景提供包括扫货、盘点、大屏营销、清洁等服务机器人解决方案，助力客户降本增益，提升数字化能力。清洁类电器代工清洁类电器代工 作为公司 1998 年成立起持续至今的业务，公司通过不断的设计创新和精益制造为国际知名清洁电器品牌提供 OEM/ODM 代工服务。二、经营模式 2020 年年度报告 12/216 公司紧紧围绕技术研发和品牌建设持续打造并提升公司的核心竞争力，通过技术和产品的领先性以及卓越的品牌形象获取市场份额和利润。生产方面，公司主要采取自主生产模式。销售方面，公司通过多种渠道实现销售，其中“Ecovacs 科沃斯”品牌家庭服务机器人和“Tineco 添可”品牌智能生活电器产品在国内外已形成了由线上渠道（包括线上 B2C、电商平台入仓、线上分销商）和线下渠道（主要为线下零售）组成的多元化销售体系。清洁类电器 OEM/ODM 业务主要向海外品牌商直接销售。三、行业情况 1、家用服务机器人行业发展状况 随着消费者家庭清洁意识和需求的日益提升及机器人软硬件技术的持续快速进步，清洁类服务机器人消费市场实现较快的增长。根据 GFK 公布的行业数据，基于销售额计，2020 年全球扫地机器人行业规模较 2019 年增长 40%。而根据中怡康发布的行业数据，2020 年，国内扫地机器人市场线上零售额较去年增长 26%。2020 年，家庭服务机器人产品结构持续优化，根据中怡康数据，全局规划类产品在国内市场的线上零售额占比进一步提升至 85%，较上年同期提升 20 个百分点，越来越多的消费者选择搭载新一代导航技术和人工智能技术的服务机器人产品，使用频率和使用时长持续显著提升。与此同时，根据中怡康数据，按零售额统计，中国市场前四品牌的线上市场占有率合计达 80%，较上年同期提高 7 个百分点，市场集中度进一步提升。我们相信随着居民可支配收入的提升、城市化进程的加快、技术的不断进步，以清洁类服务机器人为代表的家用服务机器人未来仍有显著的成长空间。2、无线手持市场行业发展状况 在消费升级的浪潮下，提升生活品质的智能生活电器正成为新的增长点，而以健康、安全、便捷等为卖点的无线手持清洁设备，更是满足了消费者不断变化、提升生活品质的家居需求。无线手持吸尘器作为家庭清洁的利器，因其操作便捷的特性，深受消费者喜爱。GFK 监测范围内数据显示，2020 年全球手持推杆式无线吸尘器市场规模达 67 亿美元，较 2019 年增长 21%。中怡康数据显示，无线吸尘器（含手持推杆、立式、微型、除螨仪、洗地机等无线产品）国内市场全渠道销售额 2020 年同比增长 21.23%。其中无线手持推杆产品同比增长 14.46%，而具备扫吸拖一体功能的洗地机市场在 2020 年迎来了爆发式的成长，行业规模达 13.5 亿元人民币，较 2019 年增长1,382%。预计随着产品性能的日益提升，新功能的逐渐推出，国内无线手持清洁电器市场仍将保持增长趋势。二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1、技术优势 2020 年年度报告 13/216 作为创新驱动型企业，科沃斯始终坚持对研发的持续投入，在技术领域砥砺深耕，持续引领行业发展。2020 年，公司研发支出达 3.38 亿元人民币，较上年同期增长了 21.88%。公司对产品革新、引领消费需求方面有着深入理解。报告期内，公司以技术优势赋予产品全新功能和价值，成功推出新品地宝 T8 系列，该系列产品进一步探索了人工智能在扫地机器人上的应用，首次在扫地机器人上应用搭载 dToF 传感器的导航系统、性能卓越的 3D 结构光避障技术、高频振动擦地系统、自动集尘座等，使得产品功能性、智能性均得到了极大提升，为用户带来更好的使用体验，用创新推动行业的高质量发展。T8 系列产品也因其良好的市场表现，带动了公司产品在高技术段和高价格段市场占比的持续提升。2020 年双十一电商促销节期间，公司高端旗舰全局规划 T 系列扫地机器人累计成交突破 23 万台，2,000-3,000 元中高端市场占比接近 55%。根据中怡康所提供的线上市场数据,2020 年，在全局规划类扫地机器人中，科沃斯占比达 45%。同时公司在 2,000-3,000 元价格段及 3,000 元以上价格段占比分别达到 55%和 39%，较上年分别增加 5 和 19 个百分点，充分反映了科沃斯品牌的技术领先优势。同科沃斯品牌一样，添可品牌深耕高端智能生活电器领域，不断挖掘创新技术和用户现代生活的需求，构建添可智能品类体系。报告期内，添可推出新品智能洗地机芙万 FLOOR ONE 和智能吹风机摩万 MODA ONE。其中智能洗地机芙万通过自研电机及智能感应技术，打破地面清洁固有模式，能智能感应地面脏污程度，实时调整吸入功率、滚刷转速和喷水量，完美平衡清洁程度和续航时间；在完成地面清洁后，可实现一键式自清洁，免除拆洗滚刷的麻烦，带来革命性的用户体验。2020 年双十一期间，添可全渠道成交额突破 4.1 亿，比 2019 年同期取得了超 40 倍的增长，占据国内洗地机市场超过 70%的市场份额，直接拉动行业规模同比增长 1,382%。同时，添可在海外市场表现也一样夺目，“黑五”、“网一”购物节期间，添可在美国、德国、英国、日本亚马逊洗地机品类均排名第一。添可品牌的快速增长为公司贡献了新的收入利润增长点，预计未来其在公司整体业务中占比将持续提升。随着新品推出，添可产品实现了从单一智能品类向多智能品类的扩展，开始打造全新的人与人、人与产品的物联生态发展新模式。2、品类创新优势 品类创新有赖于扎实的技术，卓越的市场洞察和敢为人先的投入，是获得持续成长动力的重要能力。公司在已有规模化扫地机器人业务基础上，借助多年积累的智能软硬件技术，积极探索品类创新，形成了一套行之有效的赛道选择和落地方法论，为公司不断注入新的发展动力。报告期内，公司发布的最新一代沁宝系列产品首次提出了“可移动的空气净化器”概念，在智能导航和 3D 避障基础上，联合空气检测仪 Aaron，做到多点监测、高效联动、主动净化。沁宝凭借卓越的功能创新，成功建立了空气净化机器人品类，在国内市场取得了突破和良好的增长。双十一期间，沁宝成交额同比增长 11 倍，一举成为天猫品类单品销售冠军。此外，公司还基于多年累积的数字电机、传感器和智能感应技术，创造性推出具备实时感应地面脏污程度和自清洁功能的添可芙万系列洗地机产品，重新定义手持无线清洁电器从扫吸单一功能向扫吸拖一步完成的升级，创造了全新的高增长细分市场。公司将持续发挥在品类创新上的优势，不断推陈出新，为消费者和公司创造更大的价值。3、品牌优势 2020 年年度报告 14/216 根据中怡康数据，公司在国内扫地机器人市场连续多年占据第一品牌的位置。此外，根据 2020年 5 月发布的中国品牌价值评价信息，科沃斯荣登机械设备制造行业 2020 中国品牌价值评价信息榜，品牌价值 34.70 亿元。2020 年，公司洞察流量新趋势，重点加强了在短视频、社交平台等互联网新媒体上的推广引流，抖音短视频累计播放破亿次，对电商平台的站内营销起到了有效的补充和增强。超级品牌日和双十一期间，围绕核心品牌素材，结合热点，传播内容传递价值，话题曝光量达到亿级，取得良好的传播效果。在海外主流市场，科沃斯品牌也被越来越多的海外消费者认可和接纳，成为服务机器人的代表品牌。2020 年公司再度蝉联“BrandZ中国全球化品牌 50 强”，进一步凸显了科沃斯品牌价值及消费者对科沃斯品牌的喜爱。2021 年 1 月，科沃斯被美国商业杂志Insights Success评选为“2021 年全球十佳机器人公司”，美国消费者监督机构商业促进局（Better Business Bureau）向科沃斯授予 A+等级认证，这一权威认证，代表了美国消费者对科沃斯品牌的充分信任，以及对品牌售后服务体系的充分肯定。4、全球化布局优势 公司充分了解海外市场的规模和潜力，始终把“全球化”发展作为公司经营的重要战略，坚持从长远发展的角度布局品牌和渠道建设。经过多年投入和建设，已建立以美国、德国和日本为核心覆盖全球主要市场的全球经营网络，搭建了完善的线上和线下销售渠道，且通过持续的品牌投入获得了广泛的消费者认可。全球化经营一方面为公司带来了新的增长机遇，同时也有助于公司抵御风险。报告期内，公司科沃斯品牌和添可品牌收入中来自海外市场的收入占比分别达 30.44%和 46.03%。未来公司将进一步加大对海外市场的投入，提升产品结构，优化渠道，扩大地域市场，推动海外营收规模的持续快速成长。5、自主生产优势 公司具备多年的智能制造经验，对于成本、质量、产能都有着卓越的控制能力，奠定了公司产品高质量、高性价比的基础。公司产品基本实现全部自产，凭借规模优势具备较强的议价能力、供应链整合能力。由于智能产品更新迭代迅速，且产品非标准化程度较高，同时针对不同海外市场，投放的产品在设计、认证标准上也有所区别，拥有自主产能对公司灵活调整多品类和多 SKU的生产十分重要。同时，由于公司研产销一体，有利于整个公司形成一个有机的整体，价值链各环节之间实现战略性有机协同。销售端的数据和口碑的及时反馈指导制造端的生产计划，使得公司最大程度、最快响应地将市场端数据运用于生产指导和技术改良。同时，自主生产使得公司在面对电商销售的季节性变化、海内外关税政策窗口变化等市场变动因素时，有着较强的统筹能力和适应能力。2020 年年度报告 15/216 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2020 年，公司总收入达 72.34 亿元人民币，较上年上升 36.17%，归属于上市公司股东的净利润 6.41 亿元人民币，较上年增长 431.22%。报告期内，公司坚定落实科沃斯加添可的双轮驱动战略，进一步加大两大自有品牌业务的产品技术升级，推动 T8 系列扫地机器人和芙万洗地机等产品的销售，持续提升高附加值产品占比及整体运营效率。在新品获得消费者广泛认可的基础上，公司科沃斯和添可两大自有品牌业务收入均较上年实现较快增长，报告期内，公司科沃斯品牌服务机器人销售收入达 42.36 亿元，占全部收入的 58.55%，较上年上升 17.30%。添可品牌实现销售收入 12.59 亿元，占全部收入的 17.41%，较上年增长 361.64%。科沃斯及添可两大自有品牌业务合计占到公司报告期收入的 75.96%，较上年的 73.1%提升 2.86 个百分点。自有品牌业务占比的提升推动公司整体毛利率提升至 42.86%，较上年增加 4.57 个百分点。公司按模块统计的营业收入情况如下：单位：万元 项目 营业收入 营业收入占比(%)营业收入较上年同期变化（%）科沃斯品牌服务机器人 423,553.93 58.55 17.30 服务机器人 ODM 6,927.75 0.96 57.25 服务机器人业务合计服务机器人业务合计 430,481.68430,481.68 59.5159.51 17.7917.79 添可品牌智能生活电器 125,912.67 17.41 361.64 清洁类电器 OEM/ODM 149,225.51 20.63 17.87 智能生活电器智能生活电器业务合计业务合计 275,138.18275,138.18 38.0438.04 78.8178.81 其他业务收入其他业务收入 17,755.7917,755.79 2.452.45 49.6349.63 合计合计 723,375.65723,375.65 100.00100.00 36.1736.17 报告期内，公司围绕既定战略，同时结合行业和市场发展趋势，积极推进并落实以下工作：1、聚焦自有品牌建设，提升高附加值产品占比 在 2019 年战略调整的基础上，报告期内，公司聚焦科沃斯加添可的双轮驱动战略，进一步加大对科沃斯和添可两大自有品牌业务的产品技术升级和市场推广，两大自有品牌业务收入均实现较快增长。在聚焦自有品牌业务的同时，公司着力加大高技术段产品在整体营收中的比重，取得了显著成果。报告期内，科沃斯品牌扫地机器人中以全局规划类产品为代表的高端品类占比持续提升，收入占比达 80.7%，较上年增加 13.7 个百分点，而基于激光雷达的全局规划产品占比达 70.2%，较上年增长 30.25 个百分点，推动公司整体家用服务机器人平均销售单价较 2019 年上升 24.86%。添可品牌同样聚焦高端智能化产品的推广，产品销售均价处于市场领先水平。随着公司自有品牌收入及其中高附加值产品销售占比的显著提升，公司业务经营绩效和整体盈利能力实现了较快增长。2020 年公司综合毛利率较上年增加了 4.57 个百分点至 42.86%，其中自有品牌业务综合毛利率较上年增加 5.42 个百分点至 51.35%。2、推动家用服务机器人新品类营收占比提升 2020 年年度报告 16/216 除了在扫地机器人技术上不断地突破与创新，公司也布局新一代沁宝空气净化器及窗宝擦窗机器人产品。报告期内，公司灵活洞察用户需求及选择，加大对空气净化机器人的产品研发和推广投入，针对目前市场在售产品无法移动净化的问题，推出了搭载 TrueMapping 全局规划技术和TrueDetect 三维避障技术的全屋可移动空气净化机器人，受到了市场格外的关注，并带动了公司营业收入的增长。升级后的窗宝产品则通过搭载重力加速度传感器配合优化后的算法，根据窗户的形状大小，能够自主选择高效清洁路线。通过主机防护技术与物理防护技术，全力保障产品使用安全。2020 年，公司擦窗机器人和空气净化机器人收入合计占到公司国内服务机器人收入的8.5%。未来，公司将继续以多品类产品去构建用户生态，满足全球消费者更多元化的需求，推动公司整体家用服务机器人板块营业收入