603515_2020_欧普照明_欧普照明股份有限公司2020年年度报告_2021-04-23.pdf

欧普照明股份有限公司 2020 年年度报告 1/202 公司代码：603515 公司简称：欧普照明 欧普照明股份有限公司欧普照明股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 二二二一二一年年四四月月欧普照明股份有限公司 2020 年年度报告 2/202 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、立信会计师事务所（特殊普通合伙）立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人王耀海王耀海、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人李湘林李湘林及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）王海燕王海燕声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 本公司拟以实施权益分派股权登记日总股本扣减公司回购专用账户的股数为基数，每10股派发现金红利5元（含税），不送股，不转增股本。在实施权益分派的股权登记日前，公司总股本发生变动的，公司拟维持每股分配金额不变，相应调整分配总额。公司2020年年度利润分配预案已经公司第三届董事会第十三次会议审议通过，尚需提交公司2020年年度股东大会审议通过后实施。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本年度报告内容所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述了围绕公司经营可能存在的主要风险，敬请查阅第四节“经营情况讨论与分析”之“可能面对的风险”中的相关内容。欧普照明股份有限公司 2020 年年度报告 3/202 十一、十一、其他其他 适用 不适用 欧普照明股份有限公司 2020 年年度报告 4/202 目目 录录 第一节 释义.5 第二节 公司简介和主要财务指标.6 第三节 公司业务概要.10 第四节 经营情况讨论与分析.14 第五节 重要事项.30 第六节 普通股股份变动及股东情况.45 第七节 优先股相关情况.52 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.53 第九节 公司治理.60 第十节 公司债券相关情况.64 第十一节 财务报告.65 第十二节 备查文件目录.202 欧普照明股份有限公司 2020 年年度报告 5/202 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 欧普照明、本公司、公司 指 欧普照明股份有限公司 中山欧普 指 中山市欧普投资有限公司，系本公司控股股东 报告期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 元 指 人民币元 欧普照明股份有限公司 2020 年年度报告 6/202 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 欧普照明股份有限公司 公司的中文简称 欧普照明 公司的外文名称 Opple Lighting Co.,LTD 公司的外文名称缩写 OPPLE 公司的法定代表人 王耀海 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 刘斯 衷佳妮 联系地址 上海市闵行区吴中路1799号万象城V2栋 上海市闵行区吴中路1799号万象城V2栋 电话 021-38550000（转6720）021-38550000（转6720）传真 021-38550019 021-38550019 电子信箱 P P 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 上海市浦东新区龙东大道6111号1幢411室 公司注册地址的邮政编码 201201 公司办公地址 上海市闵行区吴中路1799号万象城V2栋 公司办公地址的邮政编码 201103 公司网址 http:/ P 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 上海证券交易所网站http:/ 公司董事会办公室 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 欧普照明股份有限公司 2020 年年度报告 7/202 A股 上海证券交易所 欧普照明 603515 不适用 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 上海市南京东路 61 号新黄浦金融大厦 4 楼 签字会计师姓名 徐冬冬、周育婷 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2020年 2019年 本期比上年同期增减(%)2018年 营业收入 7,969,732,718.12 8,354,858,629.37-4.61 8,003,869,732.64 归属于上市公司股东的净利润 799,966,913.18 890,323,353.02-10.15 899,223,477.11 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 661,235,282.59 671,765,774.97-1.57 596,396,519.13 经营活动产生的现金流量净额 1,030,698,405.12 1,113,430,088.61-7.43 621,051,834.15 2020年末 2019年末 本期末比上年同期末增减（%）2018年末 归属于上市公司股东的净资产 5,249,115,406.00 5,015,532,810.23 4.66 4,337,272,762.68 总资产 8,560,462,125.08 8,107,404,791.79 5.59 7,333,445,311.85 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2020年 2019年 本期比上年同期增减(%)2018年 基本每股收益（元股）1.06 1.18-10.17 1.19 稀释每股收益（元股）1.06 1.18-10.17 1.19 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.87 0.89-2.25 0.79 加权平均净资产收益率（%）15.72 18.99 减少3.27个百分点 22.67 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）13.00 14.33 减少1.33个百分点 15.04 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 欧普照明股份有限公司 2020 年年度报告 8/202 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2020 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 1,030,427,366.00 1,978,861,912.42 2,220,808,070.59 2,739,635,369.11 归属于上市公司股东的净利润-7,113,573.29 256,822,692.15 259,373,497.06 290,884,297.26 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-85,055,128.68 218,559,950.20 244,252,851.23 283,447,609.84 经营活动产生的现金流量净额-897,803,518.30 833,515,688.14 466,359,180.65 628,627,054.63 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 非流动资产处置损益-20,567,817.68-685,411.93 1,745,686.56 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 64,450,301.85 89,648,975.70 101,652,339.15 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 66,965,912.91 欧普照明股份有限公司 2020 年年度报告 9/202 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 98,397,307.80 153,787,372.00 4,859,163.19 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 4,944.97 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 22,004,002.45 18,275,883.29 9,289,856.89 其他符合非经常性损益定义的损益项目 2,323,077.55 661,014.49 160,197,535.32 少数股东权益影响额-268,276.54-89,612.22-27,034.76 所得税影响额-27,611,909.81-43,040,643.28-41,856,501.28 合计 138,731,630.59 218,557,578.05 302,826,957.98 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交易性金融资产 4,558,111,454.79 4,815,676,040.98 257,564,586.19 96,874,200.20 交易性金融负债 1,523,107.60-1,523,107.60 1,523,107.60 应收款项融资 54,489,304.42 154,035,756.81 99,546,452.39-其他权益工具投资 204,750,000.00 204,750,000.00-其他非流动金融资产-50,000,000.00 50,000,000.00-合计 4,818,873,866.81 5,224,461,797.79 405,587,930.98 98,397,307.80 十二、十二、其他其他 适用 不适用 欧普照明股份有限公司 2020 年年度报告 10/202 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 1、公司所从事的主要业务公司所从事的主要业务 欧普照明定位于绿色节能智慧照明企业，主要从事家居照明灯具、商用照明灯具、光源及控制类产品的研发、生产和销售，并逐步转型为照明系统综合解决方案服务商。2、经营模式经营模式 公司采用经销为主、直销为辅的销售模式，以渠道下沉拓展销售触角，以整体方案体现增值服务，以多元渠道打通线上线下，以海外拓展扩大品牌影响。公司基于丰富的产品类型，选择了“自制+OEM”相结合的方式，紧跟市场动向、严抓生产控制、加强研发投入，满足市场多元化、高品质的需求。3、行业情况说明、行业情况说明 根据国家统计局发布的 国民经济行业分类，照明行业按照产品类型及应用领域分类如下：照明行业产品及应用领域分类 从产品类型来看，照明器具可分为光源、灯具、灯用电器附件及其他照明器具。公司主要产品为光源和灯具，同时也提供照明整体解决方案。从应用领域来看，照明行业可分为通用照明领域和特殊照明领域。通用照明包括家居、商店、办公、酒店、市政设施、工业、景观等常见的场景；特殊照明包括汽车、应急灯等专业领域。从公司产品特性和应用领域来看，公司属于通用照明类企业。就照明行业而言，上游行业主要涉及 LED 芯片、电子元器件、塑胶、五金、包装材料等原材料提供商。一方面，照明应用厂商销售规模的扩大，将刺激其对上游原材料的需求，从而带动欧普照明股份有限公司 2020 年年度报告 11/202 上游厂商的销售增长。另一方面，照明应用厂商的产品直接面向消费者，因此能够感知消费者的需求变化，从而融入其新产品的开发设计之中，新产品的应用开发必然对原材料性能提出新的要求，该等信息反馈至上游厂商，促进上游厂商技术水平的提高。通用照明行业的下游应用领域，室内主要包括家庭住宅、办公楼、商店、工厂等；户外产品的要求也在不断升级，个性化、特殊需求不断涌现，这些都将推动通用照明市场的发展。二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 主要资产 重大变化说明 无形资产 上 期 末 无 形 资 产 余 额 为 125,378,633.22 元，本 期 末 余 额 为342,424,245.79 元，增幅为 173.11%，主要系本期粤港澳大湾区工业园建设购买土地所致。其他非流动金融资产 上期末其他非流动金融资产余额为 0 元，本期末余额为 50,000,000.00元，增幅为 100%，主要系本期新增对珠海保资碧投企业管理合伙企业（有限合伙）（以下简称“珠海保资碧投”）的投资所致。长期股权投资 上期末长期股权投资余额为 133,855,686.78 元，本期末余额为175,380,992.70 元，增幅为 31.02%，主要系本期确认对联营企业浙江山蒲照明电器有限公司（以下简称“浙江山蒲”）及珠海西默电气股份有限公司（以下简称“珠海西默”）的长期股权投资增加所致 应收款项融资 上期末应收款项融资余额为 54,489,304.42 元，本期末余额为154,035,756.81 元，增幅为 182.69%，主要系本期末以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的应收账款增加所致 三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 公司经过 20 余年在照明行业的深耕细作，逐步在品牌、渠道、研发技术、生产运营、人才及管理等方面建立了核心竞争优势。1、品牌优势、品牌优势 作为照明行业率先研发节能产品的企业之一，欧普照明 2007 年被认定为“中国驰名商标”，从 2008 年国家推动节能照明以来，连续中标“绿色高效照明工程”项目。2009 年欧普照明成为2010 年上海（中国）世博会民企联合馆参展企业，为世博会民企联合馆提供了整体照明应用解决方案。此外，欧普照明成为 2015 年米兰世博会万科馆在照明领域的合作伙伴；2016 年 3 月成功参展德国法兰克福照明展，成为入驻国际馆的中国照明自主品牌；2017 年 6 月入围世界品牌实验室组织评选的 2017 年“中国 500 最具价值品牌”榜单；2018 年相继荣获“中国百强企业”、“最具长期投资价值上市公司”等奖项；2019 年公司成为“2019 年北京世园会植物馆战略合作伙伴”及“2020 年迪拜世博会中国馆官方合作伙伴及指定照明解决方案提供商”，并被授予“2019 年度中国灯饰照明行业领袖品牌”。2020 年公司连续第六年位居“中国轻工业照明电器行业十强企业”榜首，优异的名次足见行业对欧普照明综合实力的充分认可；同时公司以高效、贴心、人性化的售后服务荣膺商品服务欧普照明股份有限公司 2020 年年度报告 12/202 评价体系五星认证；除此之外，公司始终致力于践行企业的社会责任和使命，并荣获“2020 年度界面金勋章-年度上市公司社会责任”大奖、时代周报颁发的“2020 年度优秀公益项目奖”、胡润百富授予的 2020 抗“疫”民营企业最佳雇主、全国医院建设大会组委会所评选并颁发的“防控新冠肺炎疫情突出贡献企业奖”。2、渠道优势、渠道优势 在家居照明零售渠道，公司凭借强大的营销团队和渠道网络资源，布局各地灯饰城、五金店、商超等网点，在全国省、直辖市、州、地、市、盟市场实现了较高覆盖，并进一步拓展下沉市场。同时，公司不仅重视渠道网点数量的扩张，更重视网点经销商经营能力及网点运营质量的提升。为此，公司持续优化、升级零售门店运营以及销售管理行为的标准。首先，公司为培养经销商的运营管理能力，自主设计了经销商评估体系和数据库，定期对经销商进行评价和考核。同时，公司还积极建设销售管理信息系统，加强相关方的信息共享，在流程化的管理基础上确保各方责权利的协调一致，对各阶段的销售活动进行有效的监控和管理。其次，在销售终端，公司不断提升门店的方案营销能力，打造场景化的展示方式、标准化的服务体验、个性化的灯光设计，为消费者提供整体家居照明解决方案。此外，公司不断提升商用、电子商务、海外渠道的渗透力，实现多元化、立体化的全渠道覆盖。在商用照明领域，公司凭借深入的行业研究、项目经销商网络以及专业的供应链和售后服务体系，持续输出高标准的综合照明解决方案。在电子商务领域，公司布局多平台、多品类，为消费者提供全面、优质、便捷的产品和服务。3、研发技术优势、研发技术优势 公司研发中心围绕“以用户需求为导向，以深度挖掘 LED 前沿技术创新为动力，以智能照明趋势为前瞻”的研发战略，立足于光的本质，创造光的价值。在多年的打造、积累中，研发中心在光学、电子、材料、机械设计等方面形成了强大的核心竞争力。同时，欧普照明研发建立了先进的技术管理平台，如照明应用平台，可以从客户角度深入理解照明的根本需求，以此定义更贴近客户的基础照明产品。在产品及研发创新的同时公司进一步优化产品和平台模组化及标准的快速接口，在提升消费者体验的同时，保持行业的成本优势，为未来定制化产品，制造及转型服务做好准备。近几年，公司围绕人因照明，基于不同细分场景、不同人群特点，陆续推出多项专利光谱，为用户提供更加健康的照明光环境。并且，公司在物联网、传感器、近距离通讯平台、云计算、大数据处理等方面也逐步建立了核心技术优势，如基于欧普照明云平台的物联网系统，可以对接各类合作伙伴，进一步升级照明产品，并优化客户对产品的体验度。4、生产运营优势、生产运营优势 随着 LED 照明时代的到来和行业竞争日渐加剧，公司策略性地走出“规模化批量生产+高端定制化柔性化生产”的道路，一方面整合资源扩大成本优势，另一方面灵活满足部分客户的高端定制化需求。从 2013 年起，在产品模块化设计与开发、零部件标准化及通用化应用的基础上，公司陆续投产多条自动化生产线，大量引入工业机器人及各种自动与半自动设备，并同时得到自主开发、具有知识产权的信息化软件系统的有力支持。工厂不仅降低了对人工的依赖，更是大大提升了产品的质量和生产效率，直接降低了产品的单位成本。欧普照明股份有限公司 2020 年年度报告 13/202 基于全球工业 4.0 趋势及国家 2025 战略，公司进一步推进自动化的投资建设，在取得降本增效、合理扩充产能结果的同时，优化了整体的供应链体系，提升了产品交付的稳定性。另外，公司吴江工厂具备快速打样、快速实现的定制化生产能力，以此满足用户日益增长的定制化需求。公司建立并完善了一整套运营流程与体系，有力地保证了公司运营体系的顺利推行和管理的精细化发展。公司有严格的供应商评估与控制体系、生产管理体系和品质控制体系，确保了原材料采购、产品生产、销售等环节的规范操作，并保证了产品品质满足客户的要求。在采购环节，公司针对不同原材料制定了分类评价制度，并采用与之对应的采购供方评定流程，包括供方选择、初审、送样检验、综合评审、合格供方建档、确定采购环节；公司还建立了供应商淘汰机制，根据供应商供应原料在质量、交期、成本等方面的情况综合打分，淘汰末位。在生产环节，公司持续加大对于产品品质控制的自动化、信息化投入，确保实时监控每个环节，从而保障生产要求得到有效实施，产品质量得到可靠保障。5、人才及管理优势、人才及管理优势 公司始终认为人才是公司最核心的竞争要素，公司利用上海地区的人才聚集优势，加大团队建设力度，引进了多名研发、销售、管理等中高端优秀人才，为公司发展提供了强有力的智力支持。同时，公司始终重视人才培育与人文关怀，通过建立欧普大学、提供系统的培训计划，如 Mini-MBA 培训，建立了从主管到经理、到总监的阶梯式培训体系，搭建公司人才梯队；并将这套系统逐步延伸到公司的经销商和供应商，实现经验分享、共同进步。同时，公司不断完善内部管理制度建设，以国际化标准打造并优化信息系统、管理制度及流程等，进一步提高管理水平和管理效率。欧普照明股份有限公司 2020 年年度报告 14/202 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2020 年，新冠疫情对社会与经济秩序造成了一定影响，但挑战与机遇并存。照明行业线下传统零售终端的销售受到较大冲击，同时电商渗透率加速提升，传统渠道的转型升级成为当务之急。疫情之下，消费者前所未有地关注身心健康；而随着宅家时间变长，人们也开始重新审视家的舒适度，人居环境光健康的重要性得以彰显。在此背景下，欧普照明始终坚持“以用户为中心”，关注健康照明，以多样化的渠道触达用户，以优质的产品和服务更好地满足用户需求。报告期内，公司实现营业收入 79.70 亿元，同比下降 4.61%；净利润 8.00 亿元，同比下降10.21%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 6.61 亿元，同比下降 1.57%。随着疫情得到控制，公司业绩逐季回暖，2020 年第四季度实现营业收入 27.40 亿元，环比增长 23.36%,同比增长 5.97%；净利润 2.92 亿元，环比增长 13.23%，同比增长 1.40%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 2.83 亿元，环比增长 16.06%，同比增长 10.85%。2020 年主要工作总结如下：（一）渠道管理（一）渠道管理 1、家居业务家居业务 (1)聚焦下沉市场拓展，持续扩大营销版图 随着近年来农村居民收入水平的不断提高，其购买力也在不断提升，乡镇消费者更加注重品质和购物体验。2020 年公司重点布局乡镇下沉市场，开发超 800 家水电光超市/专区，通过针对性的产品组合，以及优质的终端环境，提升面向下沉市场的产品和服务，满足乡镇用户的一站式需求。报告期内，公司下沉市场业务收入和单店产出持续提升。(2)多元化渠道引流，精细化门店运营 公司重视对新流量渠道的开发。2020 年公司开拓超千家家装公司，并和全国及区域性头部整装公司展开合作，逐步将灯具类产品植入到家装公司标准套系，为后续深化合作奠定基础；积极探索存量焕新市场，用标准化的服务流程与专业数字化营销工具，满足存量市场消费者的细分需求；持续拓展与设计师的合作，通过设计师推广会及设计大赛等活动，进一步培育专业设计师群体对欧普的品牌理解，扩大公司在设计师领域的影响力。在多渠道引流的基础上，为了提高客户进店体验，公司开设了多门面向照明顾问的培训课程，加强终端门店的获客、营客、固客能力，进一步提升了门店流量转化率及客户满意度。(3)打造重点地区样板店，实现单店产出有效提升 围绕消费者的多元生活照明场景，公司在重庆、成都、贵阳等地，对终端零售门店进行重装、改装，通过店内丰富的照明场景呈现，重塑家居灯光美学，并让消费者产生沉浸式购物体验。在此基础上，公司持续迭代优化门店陈列布局和商品组合，并配套一系列的营销活动，进行开业后的聚客和宣传，实现了重装前后同店客单值及单店产出的大幅提升，为后续场景化零售终端的复制和推广，形成了良好的样板示范作用。2、电商业务、电商业务 公司电商业务致力于打造一站式多品类智能硬装生态圈。一方面，通过规模化生产，发挥功能性产品的极致性价比优势；同时，以有限风格化产品丰富产品组合，满足不同用户的需求；另欧普照明股份有限公司 2020 年年度报告 15/202 外，为缔造消费者梦想的智慧家，公司不断丰富智能化产品品类，提高智能化渗透率，优化智能产品体验。公司通过打通智控系统与第三方平台的直连，实现了智能产品的一键配网、一键连接，极大地提高了用户使用的便捷度。报告期内，公司线上智能化产品销售占比快速提升，部分品类智能产品销售占比超过 50%。公司在精耕重点平台的同时，积极布局新平台，主动探索学习新营销模式，培育和挖掘新的增长机会。报告期内，公司新平台业务均实现了快速增长。3、商、商照照业务业务 公司商照业务在下半年以来快速恢复增长，尤其在精装地产照明、工业照明、市政照明等领域表现亮眼。(1)精装地产照明业务 随着近几年国内精装地产的快速发展及地产公司战略集采模式的推广应用，促进了上游优质合作商的进一步发展。报告期内公司充分发挥在精装地产领域的技术、产品优势及行业头部品牌的影响力，不断拓展合作客户与合作范围，以照明带动浴霸、电工、智能消防照明等品类的发展。同时，公司与多个头部地产公司达成全品类战略合作，实现了精装地产业务的高速增长，彰显了公司在该领域的强大竞争力，及业务的可扩展性。(2)市政照明业务 公司积极响应党中央“建设交通强国”的重大战略决策，加大在市政照明领域的投入，并将业务拓展至地铁照明、机场照明、道路照明等领域。报告期内，公司完成成都地铁 9 号线一期工程、西安地铁 14 号线等项目的实施；并于京、津、沪、苏等地落地多个基于 5G 技术的路灯控制项目，实现智能灯控超过 30 万个点，为城市智能管理和绿色节能发展助力。(3)工业照明业务 工业的转型升级为工业照明带来了新的发展契机，也对照明提出了更高的要求：更具效率的照明解决方案，更人性化的健康光环境、更便捷的智能照明控制等等。报告期内，公司新合作的客户杜尔涂装系统工程（上海）有限公司，系全球涂装行业领头羊，提供面向汽车制造工业的涂装技术与设备。公司结合客户汽车面漆工艺产线对照明的特殊需求，定制开发了专业光谱及智能照明解决方案，打造明暗配合的斑马照明效果，助力客户更好地实现对汽车面漆工艺的管控。此外，公司不断培育在智能消防照明、教育照明等细分领域的品牌影响力。报告期内，公司参加了包括广州消防展、上海消防展等在内的一系列行业展会，并参编了消防应急照明控制系统设计及安装图集，积极推动消防应急照明发展，为消防照明事业贡献力量。4、海外业务、海外业务 在海外市场，公司通过不断夯实本地化运营能力及加强合作联盟，积极应对外部环境变化带来的冲击。一方面，公司坚持全球化自主品牌战略，不断探索开发适用于不同地区的业务模式。在印度等重点市场，公司加强精细化管理和运营，有序完善本地化供应链，进一步提升公司在重点市场的综合竞争力。同时，公司针对“一带一路”沿线国家，运用专业的照明经验，结合当地的资源环境，建设性地输出了多项标杆项目，其中坦桑尼亚、埃塞尔比亚等地的太阳能路灯项目，有效解决了离网地区的照明问题，项目成功经验的积累，为未来承接更多“一带一路”项目奠定了基础。在欧洲市场，公司不断迭代智能产品和解决方案，凭借系统的便捷性及易安装性，快速打入欧普照明股份有限公司 2020 年年度报告 16/202 当地商用照明环境。报告期内，公司承接了多个大型标杆项目，如奥地利维也纳会展中心智能照明项目。另一方面，公司加强合作联盟，共同抵御宏观环境影响。报告期内，公司联手东鹏、四季沐歌、老板电器和好莱客，成立“冠军品牌国际合作联盟”，旨在渠道共享、资源整合、优势互补，多维度为全球消费者提供优质家居一站式解决方案；同时与华为及其他 11 家合作伙伴，共同发起HMS（Huawei Mobile Services，华为移动终端服务套件）出海生态联盟，本次合作有利于促进公司在更好地契合本地化需求的基础上，推进欧普智能家居的海外进程。（二）产品管理（二）产品管理 2020 年产品与解决方案中心完成组织的搭建及产品开发流程的优化，并逐步实现 IPD（集成产品开发）变革的平稳导入和落地。IPD 是基于市场和客户需求驱动的产品规划和开发管理体系，其核心是由来自市场产品管理、研发、制造供应链、采购、财务等部门的人员，所组成的跨部门团队共同管理整个产品规划和开发过程，使产品开发对准客户需求，加快市场响应速度，缩短产品开发周期，提高产品的稳定性、可生产性和可服务性。通过 IPD 的导入和逐步推行，报告期内，产品解决方案中心共实现 10 项主流程的打造和优化，打通了产品定义到上市推广的端到端环节，实现产品平均开发时间缩短 15%以上；同时，通过自动化产线覆盖比例的提升，以及产品的平台化开发，实现了基础类照明产品的大幅降本。（三）技术创新（三）技术创新 公司基于在光学、驱动、照明应用环境等领域的多年经验，进一步输出了以下研发成果：1、数字电源创新技术、数字电源创新技术 公司自主研发的数字电源系统通过对驱动电源与控制盒的接口进行数字化定义，实现电源与各类调光控制模块（WIFI、蓝牙等）的可适配性，大大简化了灯具的开发和应用端的配置组合。同时，数字电源系统集成了 NFC（近距离无线通讯）技术，实现自定义整灯场景和调光方式、离线查询整灯信息等需求，为智能照明的推广和应用提供技术支持。2、多样化的多样化的智能照明智能照明解决方案解决方案 在智能照明领域，公司不断迭代创新。针对家居用户，推出轻智能和全屋智能解决方案，为用户带来便捷丰富的智能体验；针对教育、办公、零售等细分行业，公司围绕不同场景的照明需求，提供差异化的智能照明解决方案。公司打造的智能控制系统，可通过智能传感器、智能灯具、智能面板、智能网关、智能窗帘等设备，实现移动感应、日光感应、远程控制、语音控制、空调控制等功能，同时为用户提供综合能源管理、监控与运维、数据分析等多维度服务，满足其对于空间智能化、场景多样化、安装调试简易化的综合需求，快捷便利地为用户打造舒适健康的智能光环境。3、行业领先的、行业领先的 NB-IOT 道路照明智能控制方案道路照明智能控制方案 公司积极跟踪 5G 相关技术标准的演进，结合 NB-IOT 在大容量、低带宽下的技术优势，与智慧城市中的场景相结合，开发了整套的道路照明智能解决方案，最大程度地实现了按需照明、资产管理、单灯状态自动巡检等功能，并实现了智能灯控平台在线率大于 99%，故障报警准确率大于 99%，技术和运维能力领先于行业。欧普照明股份有限公司 2020 年年度报告 17/202 4、主导和参与主导和参与多项标准多项标准的的制制/修订修订 公司始终重视标准化管理工作，不断梳理技术标准化工作制度和流程，并引导专业技术人员分领域、分行业探讨标准化工作推动方案，现已成立诸如道路照明、移动单品、教室照明和商用照明技术标准化工作组，并已在各自领域均有建树。凭借公司的专业技术能力及行业影响力，依托相关标准化委员会及行业团队，欧普照明主导和参与了多项行业内重要的国家标准、行业标准、团体标准等的制修订，其中包括建筑装饰装修室内空间照明设计应用标准、智慧城市 智能多功能杆系统总体要求、汽车工业用房 LED 照明设计标准 等，涉及照明产品的安全、性能、测试方法、设计应用等方面，彰显行业影响力。（四）制造供应链（四）制造供应链 2020 年，公司在推进智能化建设的同时，更加关注工艺的创新，及制造环节的精细化管理。报告期内，取得以下成果：1、首创墙开产品的水性漆工艺应用首创墙开产品的水性漆工艺应用 为深入贯彻国家“绿水青山就是金山银山”发展理念，支持响应广东省关于“打赢蓝天保卫战”战略，2020 年公司在电工墙开产品上，攻克表面处理从油性漆到环保水性漆喷涂工艺，在行业内率先推出“表面喷涂（双涂）水性漆墙开产品”上市。水性漆是一种环保健康的涂料，其 VOC（volatile organic compounds，挥发性有机化合物）排放量远小于油性漆，对环境损害小，同时也有效减少了对人体健康的危害。2、持续精益生产管理持续精益生产管理 公司持续推进精益改善，践行车间线体设计和管理标准化工作推进，并进行低成本自动化开发和精益 CELL 线导入，同时进行 MES 数字化管理系统的探索，不断提升工厂精益化、自动化和数字化水平。通过改善周的形式，持续推进“爆款打造和 VAVE 价值工程”、“产线标准化”等工具方法论的导入，就产品成本、线体标准化、效率、质量、快速换型、日常管理等进行了专项的改善活动，累计改善线体数 63 条，促进效率提升 30%。（五）品牌建设（五）品牌建设 公司秉持“超越所见”的品牌理念，持续推进品牌建设，践行社会责任。1、闪耀闪耀上海进博会，上海进博会，提升提升品牌品牌美誉美誉度度 在 2020 年上海进博会上，欧普照明以高品质、创意性、定制化的一站式照明解决方案，助力上海城市综合形象馆在世界面前亮出一张耀眼的城市名片的同时，进一步提升欧普照明品牌在世界范围内的美誉度与认知度。2、打通照明设计人才教育、培养、输送闭环，助力行业健康发展打通照明设计人才教育、培养、输送闭环，助力行业健康发展 报告期内，公司与高校合作，开设照明课程，帮助高校学生拓展设计思维和职业道路；同时携手中国建筑装饰协会开展“寻星奖”未来空间设计概念大赛，为新锐设计师们提供展示创造性和思想性的平台，进一步树立公司在设计圈的影响力。3、践行企业社会责任，投身公益活动，以实际行动回馈社会践行企业社会责任，投身公益活动，以实际行动回馈社会 公司积极投身社会公益，以实际行动回馈社会。今年 4 月份，公司主动发起“点亮武汉”活动，激发国人共克时艰、共渡难关的豪情，也让更多的人意识到，不可抗力的疫情灾难发生时，欧普照明股份有限公司 2020 年年度报告 18/202 每个为之努力和奉献过的个人和企业，都是驱散黑暗的光。同时在中秋、国庆双节期间，推出“点亮万家灯火”活动，借助暖心视频与全民征集活动，与公众进行情感沟通，引发了广泛的社会共鸣。“点亮”系列得到社会各界的积极反馈，实现了品牌效应和社会效应的共赢，并因此获得时代周报颁发的“2020 年度优秀公益项目奖”。同时，公司在疫情期间积极整合资源，发动各地运营中心，共同为全国多地十余项医疗改建工程无偿提供照明产品。报告期内，公司荣获“防控新冠肺炎疫情突出贡献企业奖”、“2020 抗疫民营企业最佳雇主”、“2020 中国 LED 照明灯饰电工行业抗疫公益之星”等抗疫奖项，并获得“2020 年度界面金勋章-年度上市公司社会责任”奖项，这些奖项的取得，正是社会各界对欧普照明长期投身于社会公益事业的褒奖与肯定。二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 2020 年，公司实现营业收入 79.70 亿元，实现利润总额 9.40 亿元，实现归属于上市公司股东的净利润 8.00 亿元。(一一)主营业务分析主营业务