300811_2019_铂科新材_2019年年度报告（更新后）_2020-04-27.pdf

深圳市铂科新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 深圳市铂科新材料股份有限公司深圳市铂科新材料股份有限公司 2019 年年度报告年年度报告 2020 年年 04 月月 深圳市铂科新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人杜江华、主管会计工作负责人罗德平及会计机构负责人公司负责人杜江华、主管会计工作负责人罗德平及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)游欣声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。游欣声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告涉及未来计划及经营目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者本年度报告涉及未来计划及经营目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。解计划、预测与承诺之间的差异。公司在本报告公司在本报告“第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析”之之“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”部分表述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意部分表述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意查阅。查阅。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 57,600,000 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 3 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积股（含税），以资本公积金向全体股东每金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。深圳市铂科新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 目录目录 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义 .2 2 第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标 .6 6 第三节公司业务概要第三节公司业务概要 .9 9 第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析 .1414 第五节重要事项第五节重要事项 .2929 第六节股份变动及股东情况第六节股份变动及股东情况 .4545 第七节优先股相关情况第七节优先股相关情况 .5151 第八节可转换公司债券相关情况第八节可转换公司债券相关情况 .5252 第九节董事、监事、高级管理人员和员工情况第九节董事、监事、高级管理人员和员工情况 .5353 第十节公司治理第十节公司治理 .6161 第十一节公司债券相关情况第十一节公司债券相关情况 .6767 第十二节财务报告第十二节财务报告.6868 第十三节备查文件目录第十三节备查文件目录 .182182 深圳市铂科新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 报告期、本期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 公司、本公司、铂科新材 指 深圳市铂科新材料股份有限公司 惠州铂科 指 惠州铂科磁材有限公司，本公司全资子公司 铂科实业 指 惠州铂科实业有限公司，本公司全资子公司 摩码投资 指 深圳市摩码新材料投资有限公司，本公司的控股股东 广发乾和 指 广发乾和投资有限公司，本公司的股东 铂科天成 指 深圳市铂科天成投资管理企业（有限合伙），本公司的股东 ABB 指 全球 500 强企业，集团总部位于瑞士苏黎世 华为 指 华为技术有限公司 阳光电源 指 阳光电源股份有限公司 格力 指 珠海格力电器股份有限公司 中兴 指 中兴通讯股份有限公司 美的 指 美的集团股份有限公司 比亚迪 指 比亚迪股份有限公司 伊顿、EATON 指 伊顿公司，全球 500 强企业，美国纽交所上市公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 国家发改委 指 中华人民共和国国家发展和改革委员会 证监会 指 中国证券监督管理委员会 股东大会 指 深圳市铂科新材料股份有限公司股东大会 董事会 指 深圳市铂科新材料股份有限公司董事会 监事会 指 深圳市铂科新材料股份有限公司监事会 保荐机构、保荐人、主承销商 指 广发证券股份有限公司 公司章程 指 现行有效的深圳市铂科新材料股份有限公司公司章程 元、万元 指 人民币元、万元 磁性材料 指 由 3d 过渡族元素铁、钴、镍等及其合金等组成的能够产生磁性的物质 软磁材料 指 在外加磁场中能被磁化，离开磁场时磁性消失的一类材料 深圳市铂科新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 金属软磁 指 指由铁、镍、钴、铝、硅等金属及其合金构成的软磁材料 金属磁粉芯 指 用金属、金属合金软磁材料制成的粉末与绝缘介质混合，再通过粉末冶金工艺生产的磁芯 电感、电感器 指 用（绝缘）导线绕制成一定圈数的线圈，线圈内插入磁性材料所构成的电气元件。其电感量为线圈通电后内部所形成的磁通变化量与流经线圈的电流变化量之比 PFC 电感 指 PFC（Power Factor Correction，功率因数校正），用在功率因素校正电源电路中，进行高频储能转换作用的电感 磁导率 指 表征磁介质在外加磁场作用下被磁化的难易程度的物理量，用 表示 磁通密度 指 单位面积上所通过的磁通大小，以字母 B 表示，磁通密度和磁场感应强度在数值上是相等的 饱和磁通密度 指 磁性材料磁化到饱和时的磁通密度，用 Bs 表示 UPS、UPS 电源 指 Uninterruptible Power Supply，一种含有储能装置，以逆变器、整流器、蓄电池组为主要组成部分，为负载设备提供安全、稳定、不间断电能的电力电子装置 DC/DC 变换器 指 DC/DC 转换器为转变输入电压后有效输出固定电压的电压转换器 逆变器（DC/AC）指 将直流电（DC）转换成交流电（AC）的变换器 整流器（AC/DC）指 用来将交流电（AC）变换成直流电（DC）的变换器 FAE 指 Field Aapplication Engineer，现场技术支持工程师、售前售后服务工程师。深圳市铂科新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 铂科新材 股票代码 300811 公司的中文名称 深圳市铂科新材料股份有限公司 公司的中文简称 铂科新材 公司的外文名称（如有）POCO Holding Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）POCO 公司的法定代表人 杜江华 注册地址 深圳市南山区北环路南头第五工业区 2 栋 3 层 301-306 室 注册地址的邮政编码 518052 办公地址 深圳市南山区科技园朗山路 28 号 2 栋 3 楼 办公地址的邮政编码 518052 公司国际互联网网址 http:/ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 阮佳林 李正平 联系地址 深圳市南山区科技园朗山路 28 号 2 栋 3 楼 深圳市南山区科技园朗山路 28 号 2 栋 3 楼 电话 0755-26654881 0755-26654881 传真 0755-29574277 0755-29574277 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 上海证券报 中国证券报 证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（）公司年度报告备置地点 公司董事会秘书办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 深圳市铂科新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 浙江省杭州市西湖区西溪路 128 号 6 楼 签字会计师姓名 邓华明、雷丽娜 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 广发证券股份有限公司 广东省广州市黄埔区中新广州知识城腾飞一街 2 号 618 室 玄虎成、杜俊涛 2019 年 12 月 30 日至 2022 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元）402,543,322.90 324,169,441.41 24.18%339,055,531.71 归属于上市公司股东的净利润（元）84,595,001.37 68,986,316.04 22.63%69,194,041.43 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）81,291,176.74 65,699,288.33 23.73%65,273,339.94 经营活动产生的现金流量净额（元）48,275,303.53 28,338,052.77 70.36%5,212,442.58 基本每股收益（元/股）1.96 1.60 22.50%1.60 稀释每股收益（元/股）1.96 1.60 22.50%1.60 加权平均净资产收益率 21.10%21.29%-0.19%27.14%2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末 资产总额（元）923,813,887.00 500,029,332.11 84.75%450,188,697.29 归属于上市公司股东的净资产（元）773,664,966.71 358,555,141.17 115.77%289,568,825.13 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 80,979,790.90 108,847,775.82 103,376,681.39 109,339,074.79 归属于上市公司股东的净利润 17,206,738.51 24,095,741.98 23,037,618.67 20,254,902.21 深圳市铂科新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 15,046,404.66 24,271,312.38 24,097,664.01 17,875,795.69 经营活动产生的现金流量净额 11,929,814.92 12,685,362.48 9,134,626.20 14,525,499.93 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）1,997,322.31-211,457.52-79,834.90 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）5,499,012.79 3,965,809.92 4,819,321.81 委托他人投资或管理资产的损益 195,521.68 174,253.89 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-3,870,699.37-7,293.60 37,078.43 减：所得税影响额 517,332.78 634,284.98 855,863.85 合计 3,303,824.63 3,287,027.71 3,920,701.49-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。深圳市铂科新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 第三节公司业务概要第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务（一）报告期内的主要业务、产品及用途（一）报告期内的主要业务、产品及用途 公司自设立以来一直从事合金软磁粉、合金软磁粉芯及相关电感元件产品的研发、生产和销售，为电能变换各环节电力电子设备或系统实现高效稳定、节能环保运行提供高性能软磁材料以及整体解决方案。公司产品主要应用于发电、用电等电能变换各环节的各类电能变换设备中，以实现电能存储和变换。报告期内主营业务未发生变化。（二）报告期内的经营模式（二）报告期内的经营模式 公司在对电力电子行业发展的深刻理解的基础上，经过与客户及用户长期的磨合和合作，构建并形成了服务电能变换的合金软磁协同平台的业务模式，具体经营模式如下：1、盈利模式 公司主要通过为下游客户提供合金软磁粉、合金软磁粉芯、相关电感元件产品等来获得收入与利润。在巩固现有市场地位的同时，不断加大研发投入，充实技术力量，推动技术和产品不断升级。公司拥有一支专业的研发、生产、销售及管理团队。公司市场部持续跟踪下游市场发展情况，挖掘新兴市场需求；公司研发、FAE部门将客户定制化要求转化为产品需求，通过技术与产品创新，持续丰富公司产品线，培育业绩增长点。2、采购模式 公司采取订单驱动的采购模式。根据生产计划所需要原材料及原材料安全库存数量，制定采购计划统一进行采购，并通过推进标准化、供应商评价体系化、信息化、数字化等方式，严格把控采购关卡，以保证原材料或者设备的可靠性、稳定性及成本的竞争力。公司采购的主要原材料包括铁、硅、铝及铜线等。原材料送达公司后，公司质检部门对购进材料进行检测，为提高产品性能，公司加强对供应商检验标准的控制，以更好地保证公司产品质量和稳定性。经过公司质检，达标原材料入库，未达标原材料退货。在供应商管理方面，公司制定了供应商管理程序、来料检验规范、采购作业管理程序等制度对供应商以及原材料采购实施规范管理，保证原材料必须从优质、合格的供应商处采购以及原材料质量达到公司要求的标准。3、生产模式 公司生产模式以自主生产为主。公司坚持以市场为导向，实行以销定产、按单生产的生产模式，同时在产能富余时，公司为应对计划外的订单需求会进行一定的储备生产。具体来说，公司根据客户对产品性能、规格、型号以及数量、交货期限等方面的要求进行生产；另外，在产能富余时，对于标准型号或市场需求较大的产品，基于公司管理层对市场需求的预测，进行适量的储备生产。4、销售模式 公司产品销售以直接销售为主。商务中心下设市场部和销售部，其中市场部主要负责市场拓展、产品宣传等，包括线上网络推广、线下展会推广等方式与潜在客户建立联系；销售部主要负责对接客户并获取订单。深圳市铂科新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 公司会通过FAE给用户提供样品及应用解决方案的形式，推送公司产品信息，与用户形成合作，从而带动公司产品的销售。5、研发模式 公司研发方向主要包括三部分：粉体研发、磁芯研发、电感元件设计以及其他产品的预研。公司产品研发以市场为导向，研发活动主要分为6个阶段：市场调研、项目立项、项目计划、产品开发、产品中试、产品量产。新产品研发过程中共有4次重大的决策评审，包括可行性评审、计划决策评审、转中试评审、转量产评审。（三）主要的业绩驱动因素（三）主要的业绩驱动因素 报告期内，公司通过推进“信息化+自动化”建设，不断提升人均效率；通过加大技术研发投入，不断巩固技术领先地位，产品不断升级；稳住存量应用市场，开发增量应用市场，为业绩持续增长提供市场保障；通过聚焦终端用户，始终以用户为中心，持续开发各应用领域的领军企业，进一步拓宽了新产品、新领域、新空间，从而提升了公司的盈利能力。（四）报告期内公司所属行业发展情况（四）报告期内公司所属行业发展情况 根据国民经济行业分类与代码，公司所处行业为“计算机、通信和其他电子设备制造业”中的金属软磁元件行业。国家发改委于2017年2月发布2016年度战略性新兴产业重点产品和服务指导目录明确将“高端专用材料如磁性材料、功能性金属粉末材料、软磁复合材料”列入指导目录，公司产品属于战略性新兴产业中的新材料产业。金属软磁材料作为电子工业的重要基础功能材料，广泛应用于绿色能源、家电、新能源汽车、信息通讯和消费电子等领域，其发展受到国家政策大力支持和鼓励。1、光伏发电领域 随着光伏系统的规模化应用，光伏渗透率逐年增大，光伏逆变器作为能量传递的纽带直接与电网连接，对逆变器的电网友好性要求越来越高。根据IEA PVPS前瞻产业研究院数据显示，2007-2018年，全球光伏新增装机容量呈现不断上涨的趋势，其中，2019年新增装机容量达到121GW，较2018年增长21GW，国际市场新增装机容量超预期，为合金软磁材料需求提供相当广阔的市场空间。2、变频空调领域 随着消费者节能、环保意识的增强以及空调生产厂家的相互竞争，国家对能效标准的逐步提高，高频变频空调已经成为未来空调行业的发展趋势，预计未来将保持稳定的增长。根据奥维云网（AVC）数据显示，2019年1-11月中国空调市场零售量规模5705万套，同比增长5.0%。2020年，预计空调市场的零售量6006万台，同比0.2%。从产品发展的角度看，2020年新能效政策的发布将促进变频空调进入快车道，并推动全行业的变频化。根据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布的2019年中国家电行业年度报告数据显示，2019年，变频空调的零售额份额较上一年增长3%，达到85.2%，其中变频APF一级能效空调的零售额份额更是增长8%，达到52.3%。从产品趋势的角度看，健康清洁、舒适环保的产品的逐渐得到消费者认可，变频空调的市场渗透率预计还有一定的增长空间，这也为合金软磁材料及相关电感元件在变频空调市场领域的开拓提供了市场条件。3、新能源汽车及充电桩领域 根据GGII数据，全球新能源汽车销量由2015年的54.6万辆增长至2019年的221万辆，年均复合增长率为41.8%，全球新能源汽车渗透率达到2.5%，并将持续保持良好的发展态势。新能源汽车产业的快速发展推动电动汽车用磁性元件需求的持续增长。公司合金软磁粉芯制成的电感可应用于车载DC/DC变换器和车载充电机中。新能源汽车充电桩作为新能源汽车的能源供给装置，充电桩对新能源汽车产业而言无疑是不可或缺的重要设备。新能源深圳市铂科新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 汽车充电设施（充电桩）是新能源汽车产业链的重要组成部分，新能源汽车行业高速发展将大力推动充电桩相关产业的发展。公司合金软磁粉芯制成的高频PFC电感等应用于充电桩的充电器上，起储能、滤波作用。4、不间断电源（UPS）领域 随着数字经济和移动互联网的高速发展，信息化程度进一步提升，5G技术、云计算、物联网、大数据、人工智能等新技术为代表的数字与智能技术已逐渐成为行业转型与变革的驱动力。面对“大数据时代”，以全面推进“新型基础设施建设”为基石，5G基建、新能源、云计算和大数据、人工智能、工业互联网、高性能计算、宽带通信等重大领域建设步伐加快，势必带来UPS、更高性能的服务器电源等大功率用电设备持续增长。公司合金软磁粉芯制成的UPS电感应用于高频UPS电源中，实现储能、滤波、稳压等功能。（五）公司所处行业的周期性、季节性和区域性特征（五）公司所处行业的周期性、季节性和区域性特征 电感磁性材料行业下游领域广泛，因此行业整体属于顺经济周期发展，不存在明显的季节性特征。公司下半年收入通常要高于上半年的收入，主要原因包括:1)下游部分客户为满足来年连续生产等需求，通常会在四季度提前备货;2)光伏发电产业的补贴通常以光伏发电项目在12月31日前投入运行为依据，下半年建设速度加快。另外，我国磁性材料行业呈现出一定的区域性特征，主要聚集在珠江三角洲、长江三角洲及环渤海区域。（六）公司所处行业地位（六）公司所处行业地位 公司是国家认定的高新技术企业，是国内少数自主掌握完整的铁硅合金软磁粉制造核心技术的磁性材料企业。多年来，公司通过持续的材料技术创新、电感元件设计创新以及应用解决方案创新等，不断创造和引领新型应用市场，持续扩大产品市场空间，巩固公司在行业内的领先地位。公司的客户主要为服务电能变换的电子元件、电气设备制造商，公司客户的主要服务对象包括华为、格力、美的、ABB、伊顿(EATON)、比亚迪、阳光电源等国内外知名企业。公司通过与用户的技术合作来指导公司的研发与生产，共同推进电源、电感元件以及电感磁性材料的技术方案和产品创新，因此公司在行业竞争中，具备了较强的引领者能力，在市场开拓、产品性能、产品附加值等方面处于主动地位。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 固定资产期末数为 16,603.10 万元，期初数为 14,362.82 万元，较期初增加 2,240.28 万元，主要原因为厂房八竣工转入固定资产。无形资产 无重大变化 在建工程 在建工程期末数为 3,080.26 万元，期初数为 1,396.45 万元，较期初增加 1,683.81 万元，主要原因为新建钢结构厂房六。货币资金 货币资金期末数为 36,682.21 万元，期初数为 2,513.89 万元，较期初增加 34,168.32 万元，主要原因为报告期内公司完成首次公开募股，收到募集资金使得货币资金增加。深圳市铂科新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 2、主要、主要境外资产情况境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、技术研发优势 作为国家高新技术企业，公司始终将技术创新作为发展驱动力，截至2019年12月31日，公司已获境内授权专利98项，美国发明专利1项。通过多年研发积累和技术创新，公司围绕电感软磁材料领域自主研发并掌握了低氧精炼技术、气雾化喷嘴技术、粉体绝缘技术、高密度成型技术、片状粉末制备技术、磁性复合材料技术等关键核心技术。这些核心技术的掌握，为公司产品实现下游电能存储和变换提供了性能保证。公司在技术研发创新过程中，不仅考虑下游应用对于磁性材料性能的要求，同时还深入市场，提升产品的综合竞争力。例如公司通过研发出行业领先的气雾化喷嘴技术，实现了粉末的大批量生产，并且实现了较高的粉末收得率，大幅降低公司雾化制粉成本，实现了高性能铁硅磁粉材料的产业化。为满足电能存储和变换，需要电感元件具备高功率密度、高频化等多种性能，而决定电感元件性能的核心是磁性材料。公司掌握了合金软磁粉末雾化核心技术、粉体绝缘核心技术、粉体成型技术以及电力电子应用技术，确保产品能够根据客户需求进行充分优化，进而使产品满足客户端多样化的需求。2、协同优势 通过对合金软磁粉核心技术及应用、合金软磁粉芯压制技术工艺及应用和电力电子技术应用的掌握，公司整合了磁性材料产业链从磁粉到电感元件的研发、生产和销售环节，公司具备了同客户及用户协同发展的能力，其形成经历了多年技术、应用、市场等方面的积累。公司通过与客户及用户的协同发展，来指导研发和生产，以达到共同发展的目的。一方面，公司通过材料技术创新、电感元件设计创新，真正做到以用户需求为中心；另一方面，借助对产业链上下游技术及应用的掌控，公司对整个磁材产业具有更深刻的领悟和敏感度，可以为用户提供新技术解决方案。同时，公司通过在磁芯及电感元件领域与客户的协同合作也可以开发新产品以满足或者创造用户的更高需求。通过协同发展的模式，公司可以从磁性材料原材料到电感元件的各环节进行生产成本和品质的控制，更好满足客户或用户在时间、成本、效率、性能方面对产品的要求，使公司铁硅类磁性材料及电感元件在性能占优的前提下更具性价比优势，从而具备了较强的市场竞争力和应用领域拓展能力。3、行业先发优势 新能源产业、新能源汽车产业、节能环保产业的快速发展，其电气系统必须具备高电能质量和高运行效率，因此需要通过高性能的半导体微处理器和软件技术以及大功率环境下的电能存储和变换来实现。为了满足这一新的能量应用需求趋势，公司在多年前就率先寻求与应用行业的先进企业进行深度合作，在电源、电感元件以及电感磁性材料的技术方案等方面进行设计和产品创新。由于公司的先发优势，与用户形成了良好的合作关系，公司在市场开拓、产品性能、产品附加值等方面始终处于行业主动地位。4、用户优势 公司在电感磁性材料行业经过多年积累，积累了一大批下游优质用户，对于公司在行业中的不断发展以及市场拓展起到了积极的促进作用。公司与华为、格力、美的、ABB、比亚迪等一大批国内外知名厂商开展了广泛的技术和市场合作。2015年，公司获得ABB中国区电能变换业务单元“2014-2015年度优秀供应商”称号；2018年，公司获得阳光电源授予的“战略合作伙伴奖”。深圳市铂科新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 由于本公司产品往往对用户产品或系统的性能、稳定性等具有关键作用，出于时间成本、可靠性成本等考虑，行业用户一般会保持相对稳定的合作关系，从而使公司业绩能够保持较为稳定的发展，同时，优质用户能够对公司品牌及声誉形成良好的市场口碑，进而提高了公司在行业内的知名度和竞争力。5、产品质量控制优势 随着公司对市场空间的进一步拓展，应对的客户要求越来越广泛，客户对产品的性能要求也各不相同，为此，公司一直十分重视产品质量管理，建立了较为完善的质量管理体系，并且按照体系管理的要求策划、制定和实施质量方针和质量目标；配备了先进的检测分析设备，对来料和产品生产过程进行全方位的质量检验和监控。公司先后通过了ISO9001质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、IATF16949质量管理体系。在多年的生产过程中，公司凭着自身的技术积累通过大量的试样试验，不断对生产设备进行改造和优化，为产品的质量提供可靠的保证。6、管理团队优势 公司拥有一支经验丰富且非常稳定的管理、营销及技术人员队伍，创始团队对公司长期发展充满信心，管理团队具丰富的生产管理、品质管理、销售管理、产品开发等经验，对于行业政策和未来发展趋势具有很好的把握和理解，对公司有清晰的战略定位。主要管理人员和业务骨干均具有多年材料行业的工作经验，对行业有着深刻的认识和高度的敏感。公司梯队结构合理，具备较强的行业趋势研判能力、团队协作能力以及坚韧的战斗力，为公司可持续发展提供了有力保障。深圳市铂科新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2019年国内外经济形势错综复杂，在中美贸易摩擦升温、国内经济增速放缓等背景下，市场竞争更加激烈，许多企业面临严峻的挑战。2019年，公司管理层带领全体员工贯彻董事会的战略部署，紧密围绕着年初制定的发展目标，通过持续的技术升级和改造，充分发挥公司的技术、管理等优势，提升内生动力，保持公司核心竞争力，公司业绩实现稳步增长。报告期内，公司实现营业收入40,254.33万元，同比增长24.18%；实现利润总额9,743.80万元，同比增长23.41%；实现归属于上市公司股东的净利润8,459.50万元，同比增长22.63%。报告期内，根据年度经营目标和工作计划，公司重点工作进展如下：1.稳定存量市场，开拓增量市场 在光伏发电、变频空调及UPS等公司传统优势领域，受益于全球2019年光伏新增装机容量的持续增长、节能变频空调在空调中占比逐步提高以及网络基础设施建设的持续投入，公司通过产品性能的持续升级和成本管控优势，在光伏发电、变频空调、UPS领域都较上年同期取得了较大的增长，继续巩固了公司在上述领域的领先优势，持续取得到了包括华为、阳光电源、格力、美的和伊顿等知名终端用户的认可。在新能源汽车、充电桩及通讯电源等其他新兴增量市场，伴随着新能源汽车的进一步普及和通讯基础设施建设的加快，公司紧抓市场机遇，通过大力开发新产品，提供新解决方案，以快速反应能力和优异的性能指标满足市场的需求，通过取得行业领军企业的认可，以扩大市场优势。2.研发紧跟市场动态，不断提升自身研发能力 报告期内，公司始终牢记“让电更纯 静”的使命，坚持以行业前瞻性及客户需求为导向，以满足和服务客户最终需求进行自主研发，确保新技术研究成果与产业化应用工作顺利进行。同时根据公司产品特性，聚焦于合金软磁粉的研究开发，通过一系列的绝缘优化和后端成型技术突破，不断挑战合金软磁粉芯更低损耗，引领合金软磁粉芯发展方向，为电感元件设计方案创造更多的可能。报告期内公司在合金软磁粉芯领域不断突破，推出了NPN等一系列具有市场竞争力的新产品系列。同时，公司还基于现有的产品和技术优势，开展其他更多领域的产品预研，进一步提升公司的核心竞争力，为公司未来实现新的突破提供技术储备。3.信息化与自动化建设 报告期内，公司着重推进生产信息化和自动化的建设。为使公司信息化建设更加合理和科学，公司结合自身业务模式编制了信息化战略，通过战略指导公司信息化建设工作，报告期内重点导入实施了MES（制造执行）系统，拟实现生产过程管理、品质追溯、设备管理、模具管理、仓库管理、计划管理及设备联网，向智能制造迈出了一大步。在生产自动化建设及改造方面，报告期内，公司重点在压制成型环节规模引入自动化机械手等自动化设备，自动化率得到显著提升，不但降低了人工成本和提高机器使用率，还大幅提高了产品的性能稳定性和品质一致性。4.扩充产能，满足市场需求 报告期内，公司结合当前市场需求及未来的战略规划，继续实施募投项目“高性能软磁产品生产基地扩建项目”建设，通过扩建厂房、引入更多高端和定制化设备，扩大合金软磁粉和合金软磁粉芯的产能，不断增强公司产品品质及供应能力，以满足现有客户需求的同时积极拓展其他客户应用需求，提升公司综合竞争实力。5.推进IPO工作，登陆创业板 深圳市铂科新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 2019年12月30日，公司在深圳证券交易所创业板敲钟上市。公司的上市标志着未来的发展将踏上了一个新的平台，公司将在继续脚踏实地经营的基础上，运用好资本市场这个平台，推动募投项目的落地，促进公司的发展，实现股东、员工、公司和社会的共赢。同时，公司也将严格按照中国证监会、深圳证券交易所等机构的监管要求，履行好信息披露义务，保证广大投资者的利益。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 402,543,322.90 100%324,169,441.41 100%24.18%分行业 电子元器件 399,922,024.44 99.35%321,607,835.54 99.21%24.35%其他业务收入 2,621,298.46 0.65%2,561,605.87 0.79%2.33%分产品 合金软磁粉芯 388,879,089.35 96.61%314,803,201.16 97.11%23.53%磁性电感元件 1,569,707.64 0.39%3,021,350.60 0.93%-48.05%合金软磁粉 8,630,828.84 2.14%3,710,211.05 1.15%132.62%其他(包含其他业务收入）3,463,697.07 0.86%2,634,678.60 0.81%31.47%分地区 境内 388,794,838.74 96.58%317,066,237.78 97.81%22.62%境外 13,748,484.16 3.42%7,103,203.63 2.19%93.55%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 深圳市铂科新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 16 分行业 电子元器件 399,922,024.44 231,397,683.23 42.14%24.35%21.45%1.38%分产品 合金软磁粉芯 388,879,089.35 227,629,446.48 41.47%23.53%23.34%1.06%分地区 境内 388,794,838.74 223,824,066.31 42.43%22.62%19.21%1.65%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2019 年 2018 年 同比增减 电子元器件(合金软磁粉芯)销售量 吨 11,915.74 8,183.5 45.61%生产量 吨 12,166.02 8,900.91 36.68%库存量 吨 1,627.06 1,376.78 18.18%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 销售量增长原因说明：主要系公司本期通过不断的市场推广和研发投入，公司的技术和产品越来越被客户及各应用领域的用户等熟知、认可及接受，实现销售快速增长。生产量增长原因说明：主要系销售增长，市场需求扩大；同时随着募投项目的逐步实施，生产能力大幅提升所致。（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 电子元器件 制造费用 117,562,255.70 50.52%92,481,810.12 48.20%27.12%直接材料 73,410,893.27 31.54%67,211,507.35 35.03%9.22%（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 深圳市铂科新材料股份有限公司 2019 年年度报告全文 17（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）192,461,676.51 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 47.81%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 客户 1 54,5