300598_2019_诚迈科技_2019年年度报告（更新后）_2020-05-07.pdf

诚迈科技（南京）股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 诚迈科技（南京）股份有限公司诚迈科技（南京）股份有限公司 2019 年年度报告年年度报告 2020 年年 04 月月 诚迈科技（南京）股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人王继平、主管会计工作负责人黄海燕及会计机构负责人公司负责人王继平、主管会计工作负责人黄海燕及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)陈新陈新裕声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。裕声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告所涉及的发展战略及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者本报告所涉及的发展战略及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理的实质承诺。投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。本公司请投资者认真阅读本报告，敬请广大解计划、预测与承诺之间的差异。本公司请投资者认真阅读本报告，敬请广大投资者注意风险。投资者注意风险。（一）行业市场发展波动的风险（一）行业市场发展波动的风险 公司在保持智能互联及智能操作系统软件技术方向持续研发的基础上，业公司在保持智能互联及智能操作系统软件技术方向持续研发的基础上，业务领域已涵盖移动智能终端、移动互联网及汽车电子、智慧城市等行业。在巩务领域已涵盖移动智能终端、移动互联网及汽车电子、智慧城市等行业。在巩固智能手机等既有行业软件服务的同固智能手机等既有行业软件服务的同时，积极布局智能驾驶舱系统、时，积极布局智能驾驶舱系统、5G、人工、人工智能、智慧城市等新兴领域。传统移动智能终端行业市场份额集中度高、国际智能、智慧城市等新兴领域。传统移动智能终端行业市场份额集中度高、国际化竞争激烈、产品及技术更迭快，产业发展成熟；智能驾驶舱系统、化竞争激烈、产品及技术更迭快，产业发展成熟；智能驾驶舱系统、5G、人工、人工智能、智慧城市等新兴领域在产业成熟度、国际化竞争格局、产业链分布、行智能、智慧城市等新兴领域在产业成熟度、国际化竞争格局、产业链分布、行业准入标准等方面与既有行业差异较大。如果公司不能正确把握行业动态和发业准入标准等方面与既有行业差异较大。如果公司不能正确把握行业动态和发展趋势，不能根据技术发展、行业标准和客户需求及时进行技术创新和业务模展趋势，不能根据技术发展、行业标准和客户需求及时进行技术创新和业务模诚迈科技（南京）股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 式创新，可能无法在行业竞争格局中继续保持优势地位，持续盈利能力将受到式创新，可能无法在行业竞争格局中继续保持优势地位，持续盈利能力将受到不利影响。不利影响。为此，公司调整划分了研发团队、销售团队和市场团队，务为此，公司调整划分了研发团队、销售团队和市场团队，务求聚焦与提高。求聚焦与提高。通过加强技术研发、需求调研、市场推广及客户拓展，加强与新兴领域产业链通过加强技术研发、需求调研、市场推广及客户拓展，加强与新兴领域产业链参与者的协作，持续扩大新兴领域投入，努力克服行业波动风险。参与者的协作，持续扩大新兴领域投入，努力克服行业波动风险。（二）客户相对集中风险（二）客户相对集中风险 公司客户主要为国内外大型知名企业。报告期内前五大客户实现的营业收公司客户主要为国内外大型知名企业。报告期内前五大客户实现的营业收入占营业总收入的比重为入占营业总收入的比重为 50.99%，公司主要客户相对集中。，公司主要客户相对集中。公司在稳固现有客户总体合作规模的同时，积极拓展既有业务领域及新业公司在稳固现有客户总体合作规模的同时，积极拓展既有业务领域及新业务领域的客户，以实现经营业绩的稳步发展，降低客户相对集中风险。务领域的客户，以实现经营业绩的稳步发展，降低客户相对集中风险。（三）应收账款回收风险（三）应收账款回收风险 2019 年末，公司应收账款账面余额为年末，公司应收账款账面余额为 387,254,732.22 元，元，占公司资产总额占公司资产总额的比例为的比例为 46.35%；按信用风险特征组合计提坏账准备的应收账款账面余额中账；按信用风险特征组合计提坏账准备的应收账款账面余额中账龄在一年之内的应收账款比例为龄在一年之内的应收账款比例为 72.69%。公司应收账款账龄结构良好，所有应。公司应收账款账龄结构良好，所有应收账款已按坏账准备计提政策提取了坏账准备。应收账款绝对金额及占总资产收账款已按坏账准备计提政策提取了坏账准备。应收账款绝对金额及占总资产的比重相对较高，不能排除未来出现应收账款无法收回而损害公司利益的情形。的比重相对较高，不能排除未来出现应收账款无法收回而损害公司利益的情形。（四）税收优惠政策变化的风险（四）税收优惠政策变化的风险（1）增值税）增值税 根据财政部、国家税务总局财政部国家税务总局关于将铁路运输和邮政根据财政部、国家税务总局财政部国家税务总局关于将铁路运输和邮政业纳入营业税改征增值税试点的通知（财税业纳入营业税改征增值税试点的通知（财税2013106 号）之附件号）之附件 3：营业税：营业税改征增值税试点过渡政策改征增值税试点过渡政策的规定，本公司从事技术转让、技术开发和与之相的规定，本公司从事技术转让、技术开发和与之相诚迈科技（南京）股份有限公司 2019 年年度报告全文 4 关的技术咨询、技术服务业务取得的收入在取得技术合同认定并经税务机关备关的技术咨询、技术服务业务取得的收入在取得技术合同认定并经税务机关备案后免征增值税；本公司从事离岸服务外包业务免征增值税。案后免征增值税；本公司从事离岸服务外包业务免征增值税。根据国务院鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策的通知（国根据国务院鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策的通知（国发发200018 号）、国务院 进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策号）、国务院 进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策的通知（国发的通知（国发20114 号）和财政部、国家税务总局、海关总署关于鼓励软件号）和财政部、国家税务总局、海关总署关于鼓励软件产业和集成电路产业发展有关税收政策问题的通知（财税产业和集成电路产业发展有关税收政策问题的通知（财税200025 号），本公号），本公司销售自行开发生产的软件产品，按法定税率征收司销售自行开发生产的软件产品，按法定税率征收增值税，对实际税负超过增值税，对实际税负超过 3%的部分即征即退。的部分即征即退。（2）企业所得税）企业所得税 母公司于母公司于 2018 年年 11 月月 30 日取得由江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江日取得由江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地方税务局颁发的高新技术企业证书，编号为苏省国家税务局、江苏省地方税务局颁发的高新技术企业证书，编号为GR201832005902，本公司自获得高新技术企业认定后三年内即，本公司自获得高新技术企业认定后三年内即 2018 年至年至 2020年企业所得税税率为年企业所得税税率为 15%。子公司武汉诚迈科技有限公司于子公司武汉诚迈科技有限公司于 2018年年 12月月 30日取得由湖北省科学技术日取得由湖北省科学技术厅、湖北省财政厅、国家税务总局湖北省税务局颁发的高新技术企业证书，编厅、湖北省财政厅、国家税务总局湖北省税务局颁发的高新技术企业证书，编号为号为 GF201842001977，该公司自获得高新技术企业认定后，该公司自获得高新技术企业认定后三年内即三年内即 2018 年至年至2020 年企业所得税税率为年企业所得税税率为 15%。子公司南京诚迈物联网科技有限公司于子公司南京诚迈物联网科技有限公司于 2019年年 12月月 05日取得由江苏省科日取得由江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地方税务局颁发的高新学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地方税务局颁发的高新技术企业证书，编号为技术企业证书，编号为 GR201932005218，该公司自获得高新技术企业认定后三，该公司自获得高新技术企业认定后三年内即年内即 2019 年至年至 2021 年企业所得税税率为年企业所得税税率为 15%。诚迈科技（南京）股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 子公司西安诚迈软件科技有限公司、南京创梦星空网络科技有限公司、南子公司西安诚迈软件科技有限公司、南京创梦星空网络科技有限公司、南京瑞百欣信息科技有限公司、上海承迈软件开发有限公司系小型微利企业，根京瑞百欣信息科技有限公司、上海承迈软件开发有限公司系小型微利企业，根据财政部、国家税务总局财税据财政部、国家税务总局财税201913 号财政号财政部税务总局关于实施小微企部税务总局关于实施小微企业普惠性税收减免政策的通知，自业普惠性税收减免政策的通知，自 2019 年年 1月月 1 日至日至 2021 年年 12 月月 31 日，对日，对小型微利企业年应纳税所得额不超过小型微利企业年应纳税所得额不超过 100 万元的部分，减按万元的部分，减按 25%计入应纳税所计入应纳税所得额，按得额，按 20%的税率缴纳企业所得税；对年应纳税所得额超过的税率缴纳企业所得税；对年应纳税所得额超过 100 万元但不超万元但不超过过 300 万元的部分，减按万元的部分，减按 50%计入应纳税所得额，按计入应纳税所得额，按 20%的税率缴纳企业所得的税率缴纳企业所得税。税。（五）核心技术人员不足或者流失的风险（五）核心技术人员不足或者流失的风险 软件行业属于技术密集型行业，掌握行业核心技术与保持核心技术团队稳软件行业属于技术密集型行业，掌握行业核心技术与保持核心技术团队稳定是软件公司生存和发展的根本。公司注重技术创新和人才培养，并通过自主定是软件公司生存和发展的根本。公司注重技术创新和人才培养，并通过自主培养、专业人才引培养、专业人才引进等方式积累了稳定的核心技术团队，但是软件行业存在核进等方式积累了稳定的核心技术团队，但是软件行业存在核心技术知识结构更新快、人员流动率高且中高端人才的人力成本不断上升等现心技术知识结构更新快、人员流动率高且中高端人才的人力成本不断上升等现象，随着市场竞争加剧，倘若公司不能吸引到业务快速发展所需的人才、不能象，随着市场竞争加剧，倘若公司不能吸引到业务快速发展所需的人才、不能有效消化中高端人才的较高人力成本或者防止公司核心骨干人员流失，将会对有效消化中高端人才的较高人力成本或者防止公司核心骨干人员流失，将会对公司未来经营发展造成不利的影响。为此，公司构建了完善的人力资源体系，公司未来经营发展造成不利的影响。为此，公司构建了完善的人力资源体系，注重关怀员工的职业发展、组织专业培训、提供晋升通道等，并给予员工有竞注重关怀员工的职业发展、组织专业培训、提供晋升通道等，并给予员工有竞争力的薪资福利待遇，实行股权激励计划，不断吸引优质技术人才到公司，将争力的薪资福利待遇，实行股权激励计划，不断吸引优质技术人才到公司，将公司核心技术人员的流失率降到较低水平。公司核心技术人员的流失率降到较低水平。公司经本次董公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以事会审议通过的利润分配预案为：以 8000 万股为基数，向全万股为基数，向全体股东每体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.12 元（含税），送红股元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积股（含税），以资本公积金向全体股东每金向全体股东每 10 股转增股转增 3 股。股。诚迈科技（南京）股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.18 第五节第五节 重要事项重要事项.34 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.59 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.65 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.66 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.67 第十节第十节 公司治理公司治理.80 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况.86 第十二节第十二节 财务报告财务报告.87 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.211 诚迈科技（南京）股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、诚迈科技、诚迈股份、股份公司、发行人 指 诚迈科技（南京）股份有限公司 诚迈物联 指 南京诚迈物联网科技有限公司 统信软件 指 统信软件技术有限公司 武汉诚迈 指 武汉诚迈科技有限公司 南京德博 指 南京德博投资管理有限公司 南京泰泽 指 南京泰泽投资管理中心（有限合伙）上海国和 指 上海国和现代服务业股权投资基金合伙企业（有限合伙）南京观晨 指 南京观晨投资管理中心（有限合伙）宁波瑞峰 指 宁波瑞峰财富股权投资合伙企业（有限合伙）财政部 指 中华人民共和国财政部 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 保荐人（主承销商）、保荐机构、万联证券 指 万联证券股份有限公司 天衡会计师事务所 指 天衡会计师事务所（特殊普通合伙）发行人律师、中伦律师 指 北京市中伦律师事务所 元、万元、亿元 指 人民币元、万元、亿元 公司章程 指 诚迈科技（南京）股份有限公司章程 招股说明书 指 诚迈科技（南京）股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书 股东或股东大会 指 公司股东或股东大会 董事或董事会 指 公司董事或董事会 监事或监事会 指 公司监事或监事会 报告期 指 2019 年 1 月 1 日-12 月 31 日 移动互联网 指 以互联网技术和通信技术为基础，通过智能手机、平板电脑等终端设备，采用无线通信方式获取通信业务和网络服务的新兴行业，横跨通信、互联网、软件、终端设备制造等多个领域 诚迈科技（南京）股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 移动智能终端 指 具备开放的操作系统平台、个人电脑级的处理能力、高速接入能力和丰富的人机交互界面的智能终端，目前主要是指智能手机、平板电脑等 操作系统 指 是管理和控制计算机（包括 PC、服务器、移动智能终端及其他嵌入式设备）硬件与软件资源的程序，是直接运行在“裸机”上的最基本的系统软件，任何其他软件都必须在操作系统的支持下才能运行。目前流行的操作系统主要有 Android、iOS、Windows、Windows Phone、Linux等 定制 指 根据客户指定要求进行设计、开发，或在已有软件的基础上进行修改 云计算 指 指一种基于互联网的计算模式，它利用大规模的数据中心或计算机集群，通过互联网，以按需、易扩展的方式将计算资源免费提供或租用给使用者。它实现了对共享可配置计算资源（网络、服务器、存储、应用和服务等）的方便、按需访问；这些资源可以通过极小的管理代价以及与服务提供者的交互被快速地准备和释放 离岸研发中心 指 在公司办公场地安排专门的区域，按照客户的要求进行办公环境装修，符合客户的信息安全标准。主要为软件工程师完成开发任务使用 人月 指 公司计量工时的单位，一个人月指一名技术人员提供一个月的技术服务工作时间 5G 指 第五代移动电话行动通信标准，外语缩写：5G Android 指 谷歌公司开发的一种基于 Linux的开放源代码的操作系统，尚未有统一中文名称，中国大陆地区较多人使用“安卓”CMMI 指 Capability Maturity Model Integration，即能力成熟度模型集成，被用作评价软件承包商能力并帮助其组织改善软件过程质量，是目前国际上最流行、最实用的一种软件生产过程标准。CMMI 的最高级别为 5 级，公司目前已取得 5 级认证 ISO9001 指 国际标准组织（ISO）制定的质量管理体系标准 ISO27001 指 国际标准组织（ISO）制定的信息安全管理体系 ROM 指 安卓 ROM，是手机等移动智能终端上运行的安卓操作系统程序包，通过 Android 系统源代码针对指定移动智能终端进行定制开发和编译而成。诚迈科技（南京）股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 诚迈科技 股票代码 300598 公司的中文名称 诚迈科技（南京）股份有限公司 公司的中文简称 诚迈科技 公司的外文名称（如有）ArcherMind Technology（Nanjing）Co.,Ltd.公司的法定代表人 王继平 注册地址 南京市雨花台区宁双路 19 号 4 幢 注册地址的邮政编码 210012 办公地址 南京市雨花台区宁双路 19 号 4 幢 办公地址的邮政编码 210012 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王锟 沈天苗 联系地址 南京市雨花台区宁双路 19 号 4 幢 南京市雨花台区宁双路 19 号 4 幢 电话 025-58301205 025-58301205 传真 025-58301205 025-58301205 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（）公司年度报告备置地点 证券法务部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天衡会计师事务所（特殊普通合伙）诚迈科技（南京）股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 会计师事务所办公地址 南京市建邺区江东中路 106 号万达广场商务楼 B 座（14 幢）19-20 层 签字会计师姓名 夏先锋、陈倩 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 万联证券股份有限公司 广州市天河区珠江东路 11号 18、19 楼全层 王珩、胡治平 2017年1月20日-2020年12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元）660,136,682.96 534,013,806.78 23.62%486,076,158.14 归属于上市公司股东的净利润（元）169,412,390.75 15,917,883.26 964.29%39,375,845.20 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）4,591,695.39 5,262,853.05-12.75%19,949,062.47 经营活动产生的现金流量净额（元）-19,701,326.69-58,277,100.51 66.19%18,078,494.73 基本每股收益（元/股）2.1177 0.1990 964.17%0.4922 稀释每股收益（元/股）2.1177 0.1990 964.17%0.4922 加权平均净资产收益率 30.82%3.50%27.32%9.36%2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末 资产总额（元）850,079,682.00 596,218,433.47 42.58%538,508,745.09 归属于上市公司股东的净资产（元）646,093,550.46 461,248,693.97 40.07%449,325,742.93 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 诚迈科技（南京）股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 营业收入 123,770,497.96 169,084,895.58 172,353,725.48 194,927,563.94 归属于上市公司股东的净利润-5,640,993.82 6,490,921.38 4,846,939.05 163,715,524.14 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-8,228,011.74 5,718,530.75 3,277,098.55 3,824,077.83 经营活动产生的现金流量净额-10,905,736.43-10,720,247.38-9,429,422.43 11,354,079.55 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目八、非经常性损益项目及金额及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）159,003,586.14-141,595.46-49,619.01 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）8,650,562.17 11,224,320.71 21,883,254.56 委托他人投资或管理资产的损益 385,254.23 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益-195,684.14 1,221,698.16 109,960.24 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 2,723,281.35-281,948.95 401,715.65 诚迈科技（南京）股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 其他符合非经常性损益定义的损益项目-3,823,423.86 减：所得税影响额 1,918,209.44 1,365,661.39 2,918,528.71 少数股东权益影响额（税后）4,671.09 1,782.86 合计 164,820,695.36 10,655,030.21 19,426,782.73-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。诚迈科技（南京）股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 第三节公司业务概要第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 12 号上市公司从事软件与信息技术服务业务的披露要求（一）公司的主要业务、主要产品及其用途 公司是移动智能终端产业链的软件外包服务提供商，属于软件与信息服务外包企业，主营业务为软件技术服务及解决方案研发与销售。公司业务涵盖了移动智能终端的整个产业链，在全球范围内提供软件开发和技术服务。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。（二）公司的经营模式 1、服务和盈利模式 公司业务类型的相关情况如下：技术服务：响应客户专业人员外包需求，公司安排专业技术团队和成员在客户指定的产品研发环节中提供技术开发、咨询及支持服务；公司根据人员报价及工作量收取技术服务费。软件定制服务：客户将其软件的整体或部分委托公司开发，公司按照严格的软件设计、软件开发流程和质量控制标准，保证项目交付质量，最终向客户交付开发成果并收取定制开发费。软硬件产品的开发和销售：公司根据客户的需求，完成软硬件产品的设计及开发工作，最终向客户交付完整的软硬件产品并收取相应开发或授权分成费用。2、采购模式 公司采购主要有技术服务采购、设备采购、工程等，所处行业的技术密集型特点决定了公司的采购对象以技术服务采购为主。技术服务采购是指公司根据业务需要和行业惯例，并考虑到过程中涉及的时间成本和人工成本，在确保项目进度和质量的前提下将部分耗费工时较多、技术较为成熟的工作外包给其他公司完成，从而提高工作效率，在一定程度上提高了公司主要业务的服务质量，进一步增强了公司的核心竞争力。技术服务采购计划由需求部门提出申请，筛选服务供应商无异议后由外协部门实施采购。设备采购主要包括办公设备采购与研发设备采购。办公设备主要包括办公用品、办公软件、电脑、网络设备等；综合管理部根据公司日常运营需要，拟定采购清单，选定合格的供应商，按采购流程实施采购。研发设备采购主要包括业务部门的研发、测试相关设备；在业务部门提出申请并经公司批准后，综合管理部筛选设备供应商并通知业务部门，业务部门无异议后由采购部门实施采购。3、销售模式 公司采用直接销售模式，由销售人员与客户直接沟通，通过技术交流了解客户的产品目标、开发需求以及技术要点。公司根据上述信息向客户提供相应服务。（1）维护客户关系、发展口碑营销 公司注重与客户建立长期稳定的合作关系，已经与移动智能终端产业链的多个全球领先企业建立了稳定的合作伙伴关系。公司通过持续提升软件开发及技术服务能力来巩固与客户的合作深度和广度；通过研发掌握全球主流移动操作系统的前沿技术，建立面向不同行业和不同核心技术模块的专家团队、强化交付管理和研发团队管理来提升工作效率和交付成果质量；加强销售团队建设，对核心客户和重点行业配备专属团队，保障服务质量和效率。公司通过与客户长期稳定的合作关系，建立良好行业口碑，助力行业其他客户拓展。（2）通过核心客户的榜样效应来拓展市场 诚迈科技（南京）股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 公司注重通过核心客户的榜样效应来拓展所属行业市场。公司重点发展行业头部客户，并形成持续稳定的战略合作关系。公司依靠核心客户沿产业链向上下游延伸，拓展新客户。基于对Android、AliOS、QNX、Linux等智能操作系统的深入研究和技术积累，公司与主要客户深度合作，学习掌握核心前沿技术，积累专业人才，为拓展客户和服务提供了强有力的基础保障。（3）市场营销 公司立足智能互联及智能操作系统软件技术领域，为紧密跟随行业发展及技术演进，公司在全球范围内积极加入行业组织，参加业内重要的各类展会活动，向全球参会者充分展示公司技术成果和技术能力，同时与参会的上下游客户进行互动交流，形成和巩固合作。4、研发模式 公司产品研发遵循标准的软件开发流程，研发模式主要为公司自主研发。自主研发是公司保持技术领先的核心，公司根据自身多年积累的行业经验，在分析客户定制需求及市场普遍需求后，自主规划、研发产品及解决方案，并向客户进行推广介绍。公司配备了专业的研发团队，专门从事系统化的产品及解决方案的研发。公司在自主研发的过程中逐渐形成了自己的核心技术，对增强公司核心竞争力起到了至关重要的作用。5、管理模式 公司的管理体系包括销售体系、交付体系、产品体系和综合管理体系，通过四个体系的相互配合向客户提供软件开发及技术服务。公司通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO27001信息安全管理体系认证和CMMI5级认证，在开发过程中严格按照这些认证体系的要求管理项目的进展，确保公司的服务质量可靠、按时交付，同时保证客户的信息安全。（三）公司主要的业绩驱动因素 公司业绩驱动主要因素如下：1、行业发展推动因素 在移动智能终端等既有行业，经过多年发展，产业格局日趋成熟，公司强化行业领先客户的合作紧密度，保持业务的稳步发展。重点拓展智能汽车智能驾驶舱系统、5G、人工智能和移动互联网、智慧城市等新兴领域。公司在既有行业及时把握客户市场竞争地位的变化，注重核心客户的挖掘和巩固。并紧跟新兴行业如智能汽车行业的更迭趋势，在智能网联技术和智能驾驶舱系统等行业核心技术领域加大投入，积极发展智慧城市业务。通过与核心客户合作，努力把握5G与移动互联网所涵盖的万物互联带来的机遇，为公司稳步发展提供强有力的支撑。2、公司自身优势 公司拥有众多全球知名厂商为主的优质客户资源，并与多家客户建立了良好、稳定、持久的合作关系，客户结构优势明显。报告期内，公司继续巩固既有领域客户，积极拓展新业务领域客户。（四）公司所处行业分析 根据工信部发布的2019年软件和信息技术服务业统计公报，2019年全国软件和信息技术服务业规模以上企业超4万家，累计完成软件业务收入7.17万亿元，同比增长15.4%。其中，全行业实现嵌入式系统软件收入7820亿元，同比增长7.8%，占全行业收入比重为14.2%。根据工信部发布的软件和信息技术服务业发展规划（2016-2020年），到2020年，软件产业业务收入突破8万亿元，年均增长13%以上。软件行业未来有望继续保持较好的增长态势。（五）公司客户所处行业分析 智能手机越来越多地关注人机体验，以及互联网运营的加入。通过大数据的分析，将AI应用到人机体验的各个场景。智能手机越来越多地变成人们必不可少的“衣食住行”关联的工具。诚迈科技在智能手机平台上，结合嵌入式软件研发优势，为客户提供除智能手机平台开发之外的AI、Camera、应用开发等技术服务。诚迈科技（南京）股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 汽车智能驾驶舱的发展方向是人车交互智能化，智能驾驶舱将为驾驶者提供更高效更便捷的信息操作和交互方式，提升行车驾乘体验，有望成为未来汽车设计寻求突破的重要差异化亮点之一。诚迈科技在智能驾驶舱方向上，深耕虚拟化技术方案，与众多全球化车厂以及相关供应商建立深度合作关系。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 长期股权投资期末余额 20,383.81 万元，较上年末增长 100%，主要系公司对统信软件技术有限公司的投资 固定资产 期末余额 9,978.11 万元，较上年末增长 1201.30%，主要系公司办公楼投入使用，由在建工程转入固定资产所致 无形资产 期末余额 2,366.36 万元，较上年末增加 9.34%，主要系公司购买软件所致 在建工程 期末余额 0万元，较上年末减少 100%，主要系公司办公楼投入使用，由在建工程转入固定资产所致 货币资金 期末余额 10,820.65 万元，较上年末减少 32.36%，主要系报告期募集资金消耗所致 应收票据 期末余额 428.91 万元，较上年末增长 193.56%，主要系本报告期末存在未到期的银行承兑汇票 预付款项 期末余额 102.08 万元，较上年末增长 45.84%，主要系公司预付采购款及场地费的增加 存货 期末余额 2,089.05 万元，较上年末增加 990.79%，主要系报告期交付型项目增加 其他流动资产 期末余额 212.86 万元，较上年末减少 55.52%，主要系公司待抵扣税金减少所致 其他权益工具投资 期末余额 30 万元，较上年末增长 100%，主要系公司对脑谷智能研究院的投资 其他非流动金融资产 期末余额 980.43 万元，较上年末增长 100%，主要系公司对如东巨石长发智能制造投资合伙企业的投资 投资性房地产 期末余额 1,083.68 万元，较上年末增长 2067.74%，主要系公司在建办公楼出租部分转入所致 商誉 期末余额 0万元，较上年末减少 100%，主要系金年轮全额计提减值准备 递延所得税资产 期末余额 2,582.67 万元，较上年末增长 246.05%，主要系计提的资产减值准备增加及股份支付的计提。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 诚迈科技（南京）股份有限公司 2019 年年度报告全文 16 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司核心竞争力主要表现在如下方面：（1）高效互信的合作模式 公司聚焦智能互联及智能终端操作系统技术方向，注重前沿技术跟进及核心技术积累，倡导助力客户、成就客户的服务理念：首先，技术服务模式能充分保护客户的核心技术和知识产权，满足客户驻场开发的需求，保障双方合作产生互信。其次，在核心技术研发方面，公司持续培养和储备在智能互联及智能终端操作系统领域的各层次人才，可以随时调动参与到客户核心技术工作中，利用公司在移动智能终端领域积累的技术和人才帮助客户完成其开发目标。再次，在合作效率方面，既可以由双方共同参与产品技术设计、技术实现、技术实施等各个环节，也可以由公司承接定制任务。灵活的合作模式，能最大程度迎合客户的多样化需求，合作效率可大大提高，适应了当前行业产品快速更迭的要求，能够很好的帮助客户在竞争中处于有利地位。（2）客户资源和品牌优势 公司持续多年为众多全球知名厂商服务，通过规模化长期化的合作，公司得以掌握和积累全球领先厂商的趋势理念和产品目标，有利于保持公司的技术先进性和敏锐的行业趋势嗅觉，树立良好的品牌声誉，有利于开拓更广泛的客户资源。（3）技术优势 2008年至今，公司深耕于Android系统在移动智能终端领域的应用，拥有Android系统升级及集成服务、软件缺陷修复服务、ROM定制服务、全球电信运营商定制软件服务、行业智能终端参考设计等综合技术能力。公司依托于全球领先的移动芯片厂商和专业实验室，帮助行业领先移动智能终端厂商和芯片厂商解决并持续优化移动操作系统底层驱动及中间件等方面的问题，在积累了深厚的技术经验的同时也建成经验丰富的专家团队，逐渐形成了移动操作系统底层驱动、电源优化管理、摄像头图形图像处理、中间件定制及系统性能调优等方面的综合技术能力优势。报告期内，在保持智能互联及智能终端操作系统技术方向的技术优势前提下，公司积极扩展新行业，其中，在智能汽车行业的智能驾驶舱系统领域，汇集公司在移动操作系统和芯片平台技术的综合能力，提供包括智能车载信息娱乐系统、智能仪表盘、TBOX等智能驾驶舱整体解决方案，通过与主力汽车电子芯片厂商的深度合作，结合黑莓QNX、Android Auto、ALiOS、AGL等操作系统的开发能力，打造硬件虚拟化、快速启动、3D人机界面、自然语言交互界面、系统多窗口等核心技术，构建行业领先的技术优势，获得众多汽车厂商及车机厂商的认可和项目合作。在万物互联的发展趋势下，5G商用也逐渐提速。中国制造2025对全面突破5G技术做出了部署和安排，“十三五”规划纲要中明确提出要积极推进5G发展、2020年启动5G商用。公司积极拓展5G相关技术服务，通过与核心客户合作，研发新技术，努力把握5G所涵盖的万物互联带来的机遇。在移动互联网领域，通过行业头部客户的合作，公司进一步掌握和响应终端客户的需求，并在人工智能等领域积累经验。截至报告期末，公司拥有专利42项，计算机软件著作权121项。（4