300515_2019_三德科技_2019年年度报告_2020-04-20.pdf

湖南三德科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 湖南三德科技股份有限公司湖南三德科技股份有限公司 2019 年年度报告年年度报告 2020-022 2020 年年 04 月月 湖南三德科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人朱先德、主管会计工作负责人肖锋华及会计机构负责人公司负责人朱先德、主管会计工作负责人肖锋华及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)刘秋艳声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。刘秋艳声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。对年报中涉及未来计划等前瞻性描述的，均为公司根据现有情况做出的判对年报中涉及未来计划等前瞻性描述的，均为公司根据现有情况做出的判断，具有断，具有一定的不确定性，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人一定的不确定性，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请广大投资者注意投资风险。敬请广大投资者注意投资风险。公司在发展过程中，存在业绩受宏观经济和下游行业波动影响下滑的风险、公司在发展过程中，存在业绩受宏观经济和下游行业波动影响下滑的风险、应收账款持续增加的风险、燃料智能化管控系统产品订单交付延期的风险、产应收账款持续增加的风险、燃料智能化管控系统产品订单交付延期的风险、产品整体毛利率下降的风险等风险因素，敬请广大投资者注意投资风险，详细内品整体毛利率下降的风险等风险因素，敬请广大投资者注意投资风险，详细内容请见本报告中第四节第九小节容请见本报告中第四节第九小节“公司未来发展的展望公司未来发展的展望”中的中的“公司面临的风公司面临的风险险”。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 201,970,000 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.25 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本股（含税），以资本公积金向全体股东每公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。湖南三德科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 目目 录录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.15 第五节第五节 重要事项重要事项.31 第第六节六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.42 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.48 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.49 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情董事、监事、高级管理人员和员工情况况.50 第十节第十节 公司治理公司治理.56 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况.61 第十二节第十二节 财务报告财务报告.62 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.166 湖南三德科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 三德科技、公司、本公司 指 湖南三德科技股份有限公司 三德控股 指 湖南三德投资控股有限公司 三德环保 指 湖南三德盈泰环保科技有限公司，系本公司控股子公司 三德共创 指 湖南三德共创企业管理咨询合伙企业（有限合伙）中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 股东大会 指 湖南三德科技股份有限公司股东大会 董事会 指 湖南三德科技股份有限公司董事会 监事会 指 湖南三德科技股份有限公司监事会 章程、公司章程 指 湖南三德科技股份有限公司公司章程 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期、本报告期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 第三方检测 指 处于买卖利益之外的第三方（如专职监督检验机构），以公正、权威的非当事人身份，根据有关法律、标准或合同所进行的商品检验、测试等活动 煤质分析 指 采用物理或化学的方法，对煤炭的热值、成分、元素、物理特性等性能指标进行分析检测的过程 样品制备 指 简称制样，是指通过破碎、混合、缩/筛分等处理环节，使试样达到可分析或试验状态的过程 缩分 指 样品制备的关键环节之一，采用机械或人工将试样分成有代表性、分离的部分的制样过程，其目的在于减少分析试样的样品量 风透技术 指 一种低温快速干燥技术，其原理是一定温度的空气在装置（外力）的作用下穿透物料，快速带走水分，从而使其达到试验需要的干燥状态 燃料智能化管控系统 指 是将工业 4.0智能生产理念全面应用于高耗能企业燃料全生命周期管理的智能化管理系统。该系统运用先进物联网技术、传感技术、光机电一体化技术、数据云技术，有效实现高耗能企业燃料计量、采样、制样、存样、取样、存储、掺烧等全过程无人干预、智能管理 危险废物 指 列入国家危险废物名录和医疗废物分类目录的固体废物和液态废物，简称危废。环境保护税法 指 中华人民共和国环境保护税法 湖南三德科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 三德科技 股票代码 300515 公司的中文名称 湖南三德科技股份有限公司 公司的中文简称 三德科技 公司的外文名称（如有）Hunan Sundy Science and Technology Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有）Sundy 公司的法定代表人 朱先德 注册地址 长沙高新开发区桐梓坡西路 558 号 注册地址的邮政编码 410205 办公地址 长沙高新开发区桐梓坡西路 558 号 办公地址的邮政编码 410205 公司国际互联网网址 http:/ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书/证券事务代表 姓名 肖巧霞 联系地址 长沙高新开发区桐梓坡西路 558 号 电话 0731-89864008 传真 0731-89864008 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 湖南三德科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 会计师事务所名称 中审华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 天津开发区解放北路 188 号信达广场 52 楼 签字会计师姓名 吴淳、蒋元 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国泰君安证券股份有限公司 上海市静安区新闸路 669 号博华广场 35 楼 伍前辉、倪晓伟 2016 年 6 月 8 日至 2019 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元）282,468,174.36 254,085,675.41 11.17%206,160,684.69 归属于上市公司股东的净利润（元）44,022,342.02 35,064,009.65 25.55%23,809,211.61 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）30,434,067.08 27,134,519.07 12.16%16,567,004.04 经营活动产生的现金流量净额（元）76,324,397.67 31,376,225.09 143.26%24,369,322.78 基本每股收益（元/股）0.2176 0.1753 24.13%0.1190 稀释每股收益（元/股）0.2194 0.1752 25.23%0.1190 加权平均净资产收益率 9.11%7.62%1.49%5.30%2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末 资产总额（元）651,384,507.84 606,371,764.42 7.42%546,659,979.53 归属于上市公司股东的净资产（元）503,981,166.34 472,893,977.21 6.57%451,493,533.82 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 47,979,734.52 64,057,341.03 78,866,314.37 91,564,784.44 归属于上市公司股东的净利润 8,726,652.60 9,699,558.31 17,192,892.86 8,403,238.25 湖南三德科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 7,090,056.70 6,947,675.05 15,298,675.92 1,097,659.41 经营活动产生的现金流量净额 2,335,548.42 12,513,960.88 32,046,421.45 29,428,466.92 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-36,826.70-46,608.51 57,361.24 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）7,594,513.84 3,323,332.02 3,855,322.98 债务重组损益 -25,398.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 7,534,619.62 6,132,410.04 4,747,856.47 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 968,563.12 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-71,685.89-58,908.99-81,154.23 减：所得税影响额 2,400,640.86 1,402,533.68 1,311,780.89 湖南三德科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 少数股东权益影响额（税后）268.19 18,200.30 合计 13,588,274.94 7,929,490.58 7,242,207.57-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。湖南三德科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 第三节公司业务概要第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 1、报告期内公司业务概述（1）公司主要业务、产品及用途 公司是煤焦炭、生物质、固/危废、黑生料等固态可燃物分析检测设备、化验整体解决方案以及采样、制样、化验全环节无人化系统和燃料管控、煤场管理系统的研发、制造、销售、实施、运营供应商。三德科技聚焦细分市场，持续创新，稳健经营，积累了丰富的经验，深刻的认识和全面胜任的能力，是值得客户信赖的长期合作伙伴。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。主要产品介绍如下：公司的实验分析仪器产品主要用于固体可燃物的热值、成分、元素、物理特性等实验分析和多种矿物实验样品制备等领域，下游客户主要分布在电力生产、第三方检测、矿产采掘、水泥生产、金属冶炼、石油化工等行业，以及相关监测和科研单位。该等产品分析结果对分析对象的质量检验、交易定价和科学利用有重要指导意义，在减耗增效、节能环保和安全生产方面发挥着重要作用。2019年，融合公司智能化管控技术和20多年分析仪器开发经验的智能化验系统正式上线，该系统实现了固体可燃物的热值、成分、元素等试验分析的无人化。在公司工业互联网智慧能源网络化应用基础平台的基础上，结合工业机器人应用技术，实现了固态可燃物化验室“机器替代人”的目的。公司的燃料智能化管控系统产品以优势系列为代表，应用于高耗能企业燃料管理环节，是一套基于燃料管理的客观需求，将工业4.0“智能生产”理念全面应用于上述企业燃料全生命周期管理的智能化管理系统。该系统运用先进物联网技术、传感技术、光机电一体化技术、数据云技术，具有感知、识别、记忆、决策等智能特征，可实现在线监测、远程监视、自动报警、控制、诊断和维护等功能，从而使燃料计量、采样、存样、取样、储存、掺烧等全过程无人干预、智能管理，继而优化决策，全面提升经营掌控力度和管理水平，达成企业安全、经济、高效、环保运行之目标。公司控股子公司三德环保主要从事固/危废领域实验室设计，以及实验室仪器设备、实验室环境保障系统、实验室信息管理系统等产品的研发、制造、销售和技术服务，专注于固/危废实验室全生命周期管理解决方案的提供。三德环保生产的固/危废实验室分析仪器及其实验室信息管理系统主要用于企业固/危废的样品制备、预处理及成分分析，是固/危废处置企业运营管理中的重要环节。通过实验室设备合理配置的同时，提供实验室运营技术指导，从而实现上述企业实验室环境运行的安全、高效、经济，在降低实验室管理成本的同时运营更高效。（2）公司经营模式 基于分析仪器类产品“多品种、小批量”、系统产品多“个性化按单定制”的行业特性，公司采用“哑铃型”经营模式，将资源配置在研发设计、装配调试和营销服务等高附加值环节，低附加值的零部件加工生产环节主要通过定制采购方式完成，该模式有效提升了资源的产出效率，充分满足客户产品功能要求高、售后服务要求多、响应快的需求。报告期内，公司经营模式未发生变化。具体如下：采购模式 公司主要原材料可分为标准化程度较高的通用物料和专业化程度较高的定制物料两类，采购数据来源于销售订单和库存量的精确计算。其中，通用物料包括标准电子元器件、配套计算机、打印机、天平等。这些材料由公司采购部按照质优价廉原则从市场批量采购。公司的定制物料包括根据公司设计图纸定制生产的金属、非金属结构件、电路板和专用配件等。由公司采购部选定合格供应商根据公司的设计图纸和工艺文件进行专门生产和采购。公司严格控制定制物料质量，制定质量测试标准，提供技术工艺指导。在采购过程中，采取产品现场巡检、抽检、入库前全检等质量控制手段确保定制物料的质量水平符合既定要求。生产模式 公司分析仪器类产品生产具有小批量、多品种的特点，主要采取“销售预测+安全库存”的生产方式。根据公司年度目标、近三年各系列产品生产情况、销售年度预测、新产品开发进度等因素确定各产品年度生产计划。根据月度销售预测、库存数量、在制数量及待发合同等确定月度生产计划，年度产销基本平衡。湖南三德科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 系统产品主要采取“模块化提前备货”与“个性化按单定制”相结合的生产方式，围绕着销售订单及意向需求进行计划定制和排产安排，既能实现订单的快速交付，也能均衡供应能力。同时，公司设有专门的质量管理部门和订单管理部门，进行质量和项目交付的统筹，确保系统项目的高效率和高质量的交付。仪器类产品及系统产品的软件开发均由研发团队独立完成，生产仅保留装调及测试等关键环节，材料及零部件通过定制采购及外协加工等方式实现供应，用有限的投入实现了最大化的交付能力。产品质量控制严格按照ISO9001程序文件的规定执行，公司对各部门的生产管理实行统筹管理，控制和监督全年生产计划的完成。公司仪器产品的硬件生产组织示意如下：公司系统产品的硬件生产组织示意如下：湖南三德科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 营销模式 公司在营销战略上贯穿“技术领先、差异竞争”理念，以产品创造客户价值，以服务增加客户黏性。公司在不同目标市场建立稳定的客户群，并通过建立客户数据库，及时掌握和更新客户信息，发现和满足客户需求。公司采取直接销售为主，代理销售为辅的销售模式。直接销售对象主要是国内市场，代理销售对象主要是海外市场。国内营销体系和售后体系采取分级、分区垂直管理模式，将全国市场划分为若干区域，该等区域分别由分部经理分管，同时，各区域下辖不同的省、市，设置省区经理统管辖区内营销事务。公司设国际贸易部，专门管理产品的海外销售事务。公司通过CRM系统工具对客户关系进行管理，抓住机遇提升销售成功率、完善服务减少客户流失率。售后服务模式 湖南三德科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 公司建立了专业的服务团队和完善的服务体系，保持和加强与客户的合作关系，促进了运维业务、配件销售和整机重售，并通过树立服务品牌提升了综合市场竞争能力。公司服务网络覆盖全国除港澳台外的其他所有省市自治区，为客户提供安装调试、现场技术支持、专业技能培训、定期维保等快速响应的本地化优质服务。同时，通过完善的用户服务管理系统（CRM）和燃料智能化管控系统产品的远程服务管理系统，提供远程服务、技术支持，为客户提供持续的增值服务。盈利模式 公司主要利润来自实验分析仪器（含样品制备仪器设备）、燃料智能化管控系统、配件（含外购集成）产品及运维服务的销售收入。（3）公司主要业绩驱动因素 公司持续技术创新所带来的产品差异化是业绩驱动内因 公司在满足和超越客户技术要求的基础上，通过提高产品的自动化、集成化和智能化程度，提高效率、优化流程、改善体验、丰富功能，并不断提升产品稳定性，创新运用新原理和新技术，形成产品的差异化，创新和创造用户价值，以获得较高的产品毛利率。2019年，公司累计新增专利申请90项，其中发明专利28项，截至2019年12月31日，有效专利490项，其中发明专利126项（国内发明专利118项，海外发明专利8项）。同时，受限于较高的技术门槛和客户认知，公司无人化系统产品通过近年的发展和迭代，在行业内取得了较为领先的研发和技术能力，以及更为全面的系统项目实施管理能力，凭借较强的技术研发水平、良好的项目实施能力以及完善的后续跟踪服务，公司确立了自身在系统项目行业内显著的综合竞争优势。深度耕耘形成的行业领先市场地位和品牌优势是公司业绩发展的有力保障 公司自成立以来一直专注于现有业务领域，致力于树立国产高端分析检测、样品制备、智能化等业务的品牌形象，建立了覆盖全国的销售和服务网络，为公司与客户建立了畅通的沟通渠道，使公司第一时间、第一现场了解客户需求，为新产品研发提供方向，有效将客户现实需求和潜在需求转化为产品订单，提升公司市场份额，增益客户满意度、品牌知名度和美誉度。庞大的客户群体、良好的品牌形象和优质的客户资源是公司业绩的有力保障，使得公司具有较强的抗击外部风险的能力。公司下游行业的需求导向是公司业绩增长的外部驱动因素 随着近年来煤炭价格的上扬以及国家去产能宏观调控的影响，降低成本已成为各高能耗企业提高自身竞争力的关键因素之一，燃料管理作为企业运行的重要环节，也是各企业降本增效的重要环节。同时，采样、制样、化验环节操作过程繁琐，对操作人员的专业性要求高；且采制样环节劳动强度大、工作环境差，粉尘污染严重。随着社会环保意识的加强及人力成本的提高以及各企业技术人员的迭代，“机器替代人”的趋势应运而出。公司系统产品及自动制样、自动化验等智能化产品的突出性能和持续技术进步契合了下游客户节约成本、提高效率的诉求，满足了客户的迫切需求，同时，公司产品持续的更新迭代促进下游客户端对化验仪器设备等产品更新的需求增加。2、报告期内公司所属行业发展阶段、周期性特征及行业地位 根据中国证监会上市公司行业分类指引（2012年修订），公司所处行业为仪器仪表制造业（C40）。整体而言，我国仪器仪表制造行业起步较晚，技术水平与国外先进水平相比存在一定差距，但在不同细分领域有所区别。以公司所处的固体可燃物实验分析仪器领域为例，尽管欧美发达国家的同类产品在稳定性、准确度方面存在一定优势，然而，在自动化程度、环境适应性等方面，国产高端产品与国外同类产品相比相当甚至表现更为突出。目前，随着工业物联网、智能机器人、数据云等通用技术及相关专用技术的应用，行业正在向自动化、集成化、智能化方向快速发展。公司自成立以来一直专注于现有业务领域凭借领先的技术水平、高品质的产品和服务，积累了庞大、长期稳定的优质客户群体，在固体可燃物检测用实验分析仪器设备领域已经取得了较为显著的优势，是该细分行业领先品牌。2019年，公司参与了煤中全水分测定-自动仪器法行业标准、煤质检验检测信息管理系统总体框架及系统功能规范团体标准及煤中水分测试仪校准规范地方标准的制定。截至报告期末，公司累计参与制定了5项国家标准、4项行业标准和2项团体标准，亦充分体现了公司的行业影响力。近年来，公司通过技术和产品创新，构建、完善了采制化无人系统产品，真正满足了客户智能化管理需求，是国内可提供“采制输存化”全过程机器替代人、且具备完全自主知识产权的领先企业。在国内，公司营销网络覆盖全国，名列2019年财富世界500强的中国大陆地区能源、金属产品类企业均是公司的客户。在海外，目前公司的分析仪器、制样设备已经在印尼、南非、等全球40多个个国家与地区实现了销售，并仍在不断拓展海外市场。公司控股子公司三德环保专注于固/危废处置行业实验室全生命周期管理解决方案的应用。近几年，在一系列顶层设计与专项行动的推动下，危废处置/检测行业迎来前所未有的“窗口期”，危废行业步入快速发展阶段。与诱人前景相对立，危废处置行业的高技术壁垒、资质壁垒等也对很多企业规模资质等提出了更高的要求。作为一个技术含量、门槛较高的行业，湖南三德科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 危废处理有完整的产业链条，包括运输、处置、贮存、再处理、检测等环节。危废检测作为危废处置的关键环节之一，其重要性不言而喻。三德环保是这一细分市场首家提出实验室全生命周期管理理念、并“懂样品、懂设备、懂管理”的企业。报告期内，三德环保通过深入一线，挖掘行业需求，开始有针对性的立项研发，后续随着新产品的推出，有望逐步缓解或解决客户痛点问题，为行业发展进步贡献力量。报告期内，公司的行业地位或区域市场地位保持稳定，没有重大变化。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 货币资金 较上年年末下降 35.12%，主要系报告期末持有理财产品余额增加所致。交易性金融资产 较上年年末增长 100.00%，主要系报告期内执行新金融工具准则后对理财产品重分类所致。应收款项融资 较上年年末增长 100.00%，主要系报告期内执行新金融工具准则后对银行承兑汇票重分类所致。其他流动资产 较上年年末下降 99.93%，主要系报告期内执行新金融工具准则后对理财产品重分类所致。开发支出 较上年年末下降 100.00%，主要系报告期内国家重大科学仪器设备开发专项项目验收完结所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。经持续的积累和沉淀，公司竞争优势得以巩固和提高，具体表现如下：1、技术和产品创新能力优势 公司是“国家火炬计划重点高新技术企业”、“国家知识产权示范企业”、“湖南省创新型企业”、“湖南省知识产权优势培育工程优秀企业”、“长沙市智能制造示范企业”，建有“湖南省企业技术中心”、“湖南省煤质分析与检测设备工程技术研究中心”两个省级技术平台，拥有软件著作权60项，目前处于有效授权状态的专利490项，其中发明专利126项，为国内同行业拥有自主知识产权最多的企业之一。2019年，公司的工业互联网智慧能源网络化应用基础平台中标国家工信部2019年工业互联网创新发展工程-工业互联网智慧能源网络化应用解决方案供应商项目，标志着公司燃料智能化管控平台获得“国家级”的支持和肯定，也是对公司综合实力和技术水平的认可。公司在多年的原创性应用研发中形成了于精微处发现行业关键问题、以有效创新解决问题、进而推动行业进步的研发模式，建立了完善的研发与产品创新体系和机制，拥有一支行业经验丰富、创新能力强、学科背景多元的研发团队。产品与技术创新是公司发展的核心能力，以此为基础形成的产品差异化构成了公司发展的“护城河”。2、销售服务资源优势 公司专注于所在行业，27年来致力于树立国产高端的品牌形象，建立了覆盖全国的销售和服务网络。经过多年积累，公司已与国内外6,000多家客户建立了合作关系。其中，名列2019年财富世界500强的中国大陆地区能源、金属产品类企业均是公司的客户。公司打破了国外企业在第三方检测等高端需求用户领域的长期垄断地位，客户涵盖全球知名的第三方检测湖南三德科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 机构SGS、Intertek、Inspectorate等，建立起了广泛品牌认同。截至报告期末，公司分析仪器、燃料智能化管控系统产品业已销往印尼、南非、澳大利亚、加拿大、西班牙等全球40个国家与地区。健全的销售服务网络、庞大而优质的客户群体、良好的品牌形象和用户口碑为公司持续发展奠定了坚实的市场基础，亦形成公司的核心竞争力。3、经营模式优势 公司采用“哑铃型”经营模式，将资源配置在研发设计、装配调试和销售服务等高附加值环节，低附加值的零部件加工生产环节主要通过定制采购方式完成，有效提升了资源的产出效率，充分满足客户产品功能要求高、售后服务响应快的需求，使公司在技术创新、产品品质和客户满意度等方面走在行业前列。在上述经营模式下，由于产品零部件通用程度较高，外协加工市场发达、替代性强，充分适应了产品“多品种、小批量”的特点，可有效降低生产准备投入，提高了生产加工灵活性和资产利用效率，增强了风险承受能力。为了确保此生产方式下高性能和高质量产品的输出，公司与供应商形成了长期稳定的合作关系，并通过严格的供应商遴选与管理考核机制，将公司的质量控制目标与管理体系延伸至上游领域供应商的生产管理过程中，从源头完善产品质量控制。4、管理体系优势 公司采用先进的国际化管理模式，通过了ISO 9001:2008质量管理体系认证、ISO 14001:2004环境管理体系认证和OHSAS 18001:2007职业健康安全管理体系认证，大力推行“精益化生产”，并根据上述管理体系的要求，结合公司实际情况，制定了综合管理手册，对客户沟通、合同评审、技术研发、采购管理、生产过程、售后服务、客户满意度管理、信息交流等各环节进行严格的管理控制，提高质量体系相关的各过程运行的有效性，有效提升了生产效率，使质量职能发挥更高的效率，从而确保公司产品和服务品质的完善。公司推行了生产现场“6S”管理，重视产品质量控制，已形成了层次分明、运转高效、反应快速的管理体系，建立健全了各项内部控制制度及管理制度。公司的企业资源ERP管理系统、客户资源CRM管理系统，建立了全面严格的物流、资金流和信息流的管理制度，全面实施了信息化管理，提升了公司运营效率。2019年11月，公司新上线的项目/资源管理平台实现了项目管理智能化和资源管理可视化，促进了项目的高效管理和资源的有效统筹。湖南三德科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 1 1、总体经营情况、总体经营情况 2019年，在国际经济环境复杂多变的宏观环境下，国内经济保持了总体平稳态势。报告期内，公司主要下游行业中，供给侧结构性改革深入推进，随着落后产能加快退出、优质产能持续释放，煤炭行业整体供应保障能力大幅增强；水泥行业价格持续高位运行，“量价齐升”，多数企业实现了业绩的历史新高；同时，全国电力生产运行平稳，电力供需总体平衡。但是，随着煤炭生产能力不断提升、煤炭行业话语权不断加大等因素的影响，煤炭价格将保持相对高位运行，电力行业将持续承压。面对多种因素交错的经营环境，公司围绕既定的发展战略和经营计划，坚持主营业务方向，继续优化产品和服务，加强内部经营管理，取得了稳中有升的经营业绩。根据中审华会计师事务所（特殊普通合伙）出具的2019年度审计报告，公司实现营业收入28,246.82 万元，同比增长11.17%；公司利润总额5,138.40万元，同比增长33.43%；实现归属于上市公司股东的净利润4,402.23万元，同比增长25.55%。报告期内，公司财务状况良好，主营业务、主要产品和经营模式没有发生重大不利变化，主要原材料采购、产品生产和销售等业务运转正常，主要客户和供应商结构稳定。2 2、报告期内完成的主要工作、报告期内完成的主要工作 （1）持续投入，公司研发能力进一步提升 领先的技术、可靠的产品是公司为客户创造价值的有力保障。报告期内，公司研发投入33,667,153.67元，占营业收入的11.92%。具体工作如下：分析仪器方面：元素分析和热值分析系列产品持续完善，SDCHNS系列新品元素分析仪如期上市，提高了产品竞争力；第一代SDIAS智能化验系统开发完成，可全自动完成样品发热量、分析水分、灰分、挥发分、全硫等指标的分析检测，已为多位客户提供了智能化验的解决方案。燃料智能化管控系统产品方面：推进煤炭机器人智能制样系统、智能化验系统等新产品项目多点开花，形成标杆示范项目，完成不同行业、不同区域的布局。煤炭机器人制样系统具有制样方案灵活可变、煤种适应性强、实时监控样品重量、制样过程透明可视、设备稳定可靠、样本结果可信等特点；整体升级新一代燃料管控系统，其平台通用性、适应性显著提升。上述研发项目成果的应用及产业化将进一步完善公司产品线或拓展公司产品的应用领域，有利于公司综合竞争力的提升；重新梳理工程项目流程，规范了总体方案设计、设计实施、现场实施验收三个阶段各环节的输入输出，使工程项目的进行更加流畅、高效。同时，控股子公司三德环保在报告期内扩展了SDFC基础平台的产品应用范围，提升了产品的适应性。报告期内，公司累计新增专利申请90项，其中发明专利28项，截至2019年12月31日，有效专利490项，其中发明专利126项（国内发明专利118项，海外发明专利8项），技术和产品创新成果得到了有效保护，技术领先优势得到巩固。（2）通过生命周期管理，产品稳定性进一步加强 报告期内，公司继续基于产品的可靠性、稳定性等维度进行合理、有效地规划和改进，进一步将相关环节的流程和模板标准化。强调对公司创新的应用和继承，既要保留前代产品的优良特性，又要在创新的基础上最大限度地提前预判设计风险，降低后续的不可确定因素。（3）加大宣传力度并发掘、引导客户需求 报告期内，公司充分应用CRM系统进行客户关系管理，及时跟进相关市场信息并制定有效方案，提高合同成功率。通过运用客户档案管理，增加了市场信息收集率、挖掘潜在客户。同时，公司参与了中国质量检验协会煤炭专业委员会组织的“煤质检测信息管理系统总体框架及系统功能规范”标准的起草编制工作，并通过参与及承办培训、技术交流等活动，获得了客户的认可。报告期内，公司亦加大运维服务推广力度，重点推进系统产品运维市场开拓，深入仪器设备生命周期服务产品的打造，配件及运维服务收入实现良好增长。控股子公司三德环保积极推进产品的应用场景的拓展，通过参加中国环博会等展会，展示了多款优势产品，已具备一定的行业影响力。湖南三德科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 16 （4）加强三体系管理，优化管理组织结构 报告期内，公司启动产品各环节工作细分建设，确定工作标准细化思路，各岗位员工以此更清晰各自岗位职责及各项任务工作标准，进而提高工作效率、确保工作质量；同时，研发中心开展产品相关知识库建设工作，可帮助员工快速胜任工作；建设能力团队组织模式，提高研发资源的利用率；构建了质量体系、审计、市场监督三位一体的运营监督管理体系，积极开展常规/专项监管活动；公司新上线的知识管理系统成为员工互相学习的平台，为知识、经验的传承与积累提供了强有力的后台保障。（5）注重培训学习，强化人力资源建设 公司始终重视人力资源建设，通过将员工考核、激励与分环节、分项目的预算控制紧密挂钩，针对研发队伍采取预算任务包考核机制，针对技术服务部采取预算包干机制，这些措施显著提升了各环节的工作效率及输出质量，协助员工实现个人价值并带动公司业绩增长。在员工培训方面，公司将内部培训+外部培训+企业文化等相结合，线上建立量见云管理平台，线下建设内部培训讲师队伍，加强专业技术、管理及经营技术、文化认同等方面的培训，坚持完善人才梯队建设工作，进一步提升公司软实力在团队建设方面。在人才招聘方面，公司拓宽招聘渠道，积极以校园招聘、招聘网站、同行业人员猎聘、人才市场等多种渠道积极引进人才，储备专业人才队伍。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 282,468,174.36 100%254,085,675.41 100%11.17%分行业 仪器仪表行业 282,468,174.36 100.00%254,085,675.41 100.00%11.17%分产品 分析仪器产品 147,149,863.59 52.09%130,712,328.16 51.44%12.58%燃料智能化管控系统产品 57,661,228.35 20.41%53,179,535.41 20.93%8.43%配件及其他产品 77,657,082.42 27.49%70,193,811.84 27.63%10.63%分地区 国内 276,952,124.30 98.05%247,071,305.86 97.24%12.09%国外 5,516,050.06 1.95%7,014,369.55 2.76%-21.36%湖南三德科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 17（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营