300283_2019_温州宏丰_2019年年度报告_2020-04-27.pdf

温州宏丰电工合金股份有限公司温州宏丰电工合金股份有限公司 （浙江省乐清市北白象镇大桥浙江省乐清市北白象镇大桥工业区塘下片区工业区塘下片区）20192019 年年度报告年年度报告 证券简称：温州宏丰证券简称：温州宏丰 证券代码：证券代码：300283300283 披露日期：披露日期：20202020 年年 4 4 月月 2828 日日 温州宏丰电工合金股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人陈晓、主管会计工作负责人张权兴及会计机构负责人公司负责人陈晓、主管会计工作负责人张权兴及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)张权兴声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。张权兴声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。1、原材料价格波动引致的存货跌价风险、原材料价格波动引致的存货跌价风险 公司生产所需的主要原材料为白银和铜，白银作为贵金属其单位价值较高，公司生产所需的主要原材料为白银和铜，白银作为贵金属其单位价值较高，同时在公司的采购总额中占比较大，因此白银的库存水平基本决定了公司的存同时在公司的采购总额中占比较大，因此白银的库存水平基本决定了公司的存货水平。若白银价格持续或大幅、单边下跌，会使得公司存货的账面成本价高货水平。若白银价格持续或大幅、单边下跌，会使得公司存货的账面成本价高于市场报价，从而使公司的存货存在一定的跌价风险，进而对公司的经营业绩于市场报价，从而使公司的存货存在一定的跌价风险，进而对公司的经营业绩产生不利影响。产生不利影响。应对措施：目前，公司正结合库存情况，通过管理系统分析、加强销售、应对措施：目前，公司正结合库存情况，通过管理系统分析、加强销售、生产等各流程跟踪管控、生产等各流程跟踪管控、管理考核结合等方式，加快库存周转效率，尽量降低管理考核结合等方式，加快库存周转效率，尽量降低原材料价格波动对公司正常经营的影响。原材料价格波动对公司正常经营的影响。2、市场与行业风险、市场与行业风险 公司作为低压电器行业的上游，由于低压电器产品的需求很大程度上取决公司作为低压电器行业的上游，由于低压电器产品的需求很大程度上取决于固定资产投资、房地产投资、基础设施建设投资的投资规模，与宏观经济依于固定资产投资、房地产投资、基础设施建设投资的投资规模，与宏观经济依存度较高，若宏观经济下行，将导致低压电器行业增长乏力，从而对电接触材存度较高，若宏观经济下行，将导致低压电器行业增长乏力，从而对电接触材温州宏丰电工合金股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 料的需求下降，行业竞争也随之加剧。料的需求下降，行业竞争也随之加剧。应对措施：公司持续加大研发投入，丰富产品结构，实行差异化产品竞争应对措施：公司持续加大研发投入，丰富产品结构，实行差异化产品竞争策略，通过不断开发新产品，进入新的应用领域，满足不同客户的需求，以提策略，通过不断开发新产品，进入新的应用领域，满足不同客户的需求，以提高市场竞争力。高市场竞争力。3、客户集中的风险、客户集中的风险 报告报告期内，公司对前五名客户的销售收入合计占当期营业收入的比例为期内，公司对前五名客户的销售收入合计占当期营业收入的比例为63.61%，其中对正泰电器及其子公司的销售收入占当期营业收入的，其中对正泰电器及其子公司的销售收入占当期营业收入的 23.55%，如，如果公司与主要客户的合作出现问题，或者公司主要客户的生产经营情况发生变果公司与主要客户的合作出现问题，或者公司主要客户的生产经营情况发生变化，有可能给公司的正常经营带来风险。化，有可能给公司的正常经营带来风险。应对措施：公司在不断巩固并扩大国内市场份额的同时，积极开拓国际市应对措施：公司在不断巩固并扩大国内市场份额的同时，积极开拓国际市场。经过近年来的努力，公司对施耐德、西门子等国际知名企业的销售额正逐场。经过近年来的努力，公司对施耐德、西门子等国际知名企业的销售额正逐年上升。年上升。4、技术泄密和核心技术人员流失的风险、技术泄密和核心技术人员流失的风险 电接触功能复合材料制造业是涉及多门学科的高技术产业，是技术密集型电接触功能复合材料制造业是涉及多门学科的高技术产业，是技术密集型行业，新技术、新工艺和新行业，新技术、新工艺和新产品的开发和改进是本公司赢得市场的关键。公司产品的开发和改进是本公司赢得市场的关键。公司近年来取得了大量的研发成果，多数研发成果已经通过申请专利的方式获得了近年来取得了大量的研发成果，多数研发成果已经通过申请专利的方式获得了保护，并有多项研发成果进入专利申请阶段。但是还有部分研发成果和工艺诀保护，并有多项研发成果进入专利申请阶段。但是还有部分研发成果和工艺诀窍是公司多年来积累的非专利技术，如果该等研发成果泄密或受到侵害，将给窍是公司多年来积累的非专利技术，如果该等研发成果泄密或受到侵害，将给公司生产经营带来不利影响。公司生产经营带来不利影响。应对措施：公司通过不断申请专利保护、完善研发人员的激励考核机制等应对措施：公司通过不断申请专利保护、完善研发人员的激励考核机制等多方面途径来降低技术泄密和技术人员流失的风险。多方面途径来降低技术泄密和技术人员流失的风险。温州宏丰电工合金股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 5、疫情冲击风险、疫情冲击风险 突如其来的新冠肺炎疫情，给我国大部分行业带来较大冲击。疫情期间，突如其来的新冠肺炎疫情，给我国大部分行业带来较大冲击。疫情期间，停工导致产品需求减少，物流运输也受到冲击，停工导致产品需求减少，物流运输也受到冲击，在一定程度上影响公司的产品在一定程度上影响公司的产品销售。截至目前，虽然我国已呈现疫情防控形势持续向好、生产生活秩序加快销售。截至目前，虽然我国已呈现疫情防控形势持续向好、生产生活秩序加快恢复的态势，但海外疫情形势的升级，在全球一体化格局下，对中国经济的冲恢复的态势，但海外疫情形势的升级，在全球一体化格局下，对中国经济的冲击仍具有较大变数。击仍具有较大变数。应对措施：充分利用公司自身的产业链优势，借助国家应对疫情出台的相应对措施：充分利用公司自身的产业链优势，借助国家应对疫情出台的相关政策，抓住疫情过后经济的反弹性增长及大基建需求，推动电接触材料及硬关政策，抓住疫情过后经济的反弹性增长及大基建需求，推动电接触材料及硬质合金材料业务的增长；同时，拓展思路，加大营销力度，提高运营水平，确质合金材料业务的增长；同时，拓展思路，加大营销力度，提高运营水平，确保实现全年目标。保实现全年目标。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 414,361,350 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.13 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公股（含税），以资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。温州宏丰电工合金股份有限公司 2019 年年度报告全文 4 目目 录录 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义.1 第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标.6 第三节公司业务概要第三节公司业务概要.9 第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析.14 第五节重要事项第五节重要事项.31 第六节股份变动及股东情况第六节股份变动及股东情况.44 第七节优先股相关情况第七节优先股相关情况.49 第八节可转换公司债券相关情况第八节可转换公司债券相关情况.50 第九节董事、监事、高级管理人员和员工情况第九节董事、监事、高级管理人员和员工情况.51 第十节公司治理第十节公司治理.59 第十一节公司债券相关情况第十一节公司债券相关情况.66 第十二节财务报告第十二节财务报告.67 第十三节备查文件目录第十三节备查文件目录.183 温州宏丰电工合金股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 释释 义义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、温州宏丰 指 温州宏丰电工合金股份有限公司 温州宏丰电工合金有限公司 指 温州宏丰电工合金股份有限公司前身 宏丰合金 指 温州宏丰合金有限公司，本公司全资子公司 宏丰特材 指 温州宏丰特种材料有限公司，本公司全资子公司 宏丰金属基 指 温州宏丰金属基功能复合材料有限公司，本公司控股子公司 蒂麦特 指 温州蒂麦特动力机械有限公司，系宏丰金属基全资子公司 上年同期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 报告期，本报告期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 正泰电器 指 浙江正泰电器股份有限公司（SH.601877）德力西电气 指 德力西电气有限公司 森萨塔 指 森萨塔科技，在国内设有森萨塔科技（宝应）有限公司等 施耐德 指 施耐德电气（Schneider Electric）西门子 指 西门子股份公司（SIEMENS AG FWB：SIE,NYSE：SI）银轮股份 指 浙江银轮机械股份有限公司 公司章程 指 温州宏丰电工合金股份有限公司章程 颗粒及纤维增强电接触功能复合材料 指 颗粒及纤维增强是将所需增强相以特定的形态分布于金属基体中，实现颗粒强化相与金属基体的优势互补，从而提高金属基体的综合性能，满足现代电器对触头性能的要求。层状复合电接触功能复合材料 指 基于不同的使用要求，将具有不同特性的坯材（复带和基带）采用先进的室温固相复合或热复合工艺技术，轧制而成的新型功能材料。一体化电接触组件 指 两种不同材质、不同性能的电接触材料或产品，经过焊接或铆接的方式进行组合的组件。热双金属材料 指 热双金属是由两层或两层以上具有不同线膨胀系数的合金牢固结合的复合材料。膨胀系数较大的合金层称为主动层，膨胀系数较小的合金层称为被动层，主动层与被动层间可加有起调节电阻作用的中间层，当环境温度变化时，由于主动层和被动层的膨胀系数不同，产生弯曲或转动。此金属材料广泛用到温控、仪器仪表行业、过载保护器等电器行业。硬质合金 指 硬质合金是由难熔金属的硬质化合物和粘结金属通过粉末冶金工艺制成的一种合金材料，广泛应用于机械加工、电子、航空、采掘、化工等行业。温州宏丰电工合金股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 温州宏丰 股票代码 300283 公司的中文名称 温州宏丰电工合金股份有限公司 公司的中文简称 温州宏丰 公司的外文名称（如有）WENZHOU HONGFENG ELECTRICAL ALLOY CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）WENZHOU HONGFENG 公司的法定代表人 陈晓 注册地址 浙江省乐清市北白象镇大桥工业区塘下片区 注册地址的邮政编码 325603 办公地址 浙江省温州瓯江口产业集聚区瓯锦大道 5600 号 办公地址的邮政编码 325026 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 严学文 樊改焕 联系地址 浙江省温州瓯江口产业集聚区瓯锦大道5600 号 浙江省温州瓯江口产业集聚区瓯锦大道5600 号 电话 0577-85515911 0577-85515911 传真 0577-85515915 0577-85515915 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 温州宏丰电工合金股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 浙江省杭州市庆春东路西子国际 A 座 29 楼 签字会计师姓名 沈利刚、王琪 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元）1,936,065,194.56 1,173,292,361.28 65.01%1,005,250,212.94 归属于上市公司股东的净利润（元）26,108,213.51 20,971,674.80 24.49%6,300,542.26 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）13,134,872.47 4,365,150.37 200.90%2,615,549.87 经营活动产生的现金流量净额（元）62,310,610.50 228,069,329.55-72.68%-11,518,495.49 基本每股收益（元/股）0.06 0.05 20.00%0.02 稀释每股收益（元/股）0.06 0.05 20.00%0.02 加权平均净资产收益率 4.33%3.65%0.68%1.12%2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末 资产总额（元）1,451,066,658.84 1,404,656,684.25 3.30%1,448,211,025.62 归属于上市公司股东的净资产（元）614,032,196.20 584,692,335.61 5.02%565,771,089.54 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 351,791,381.41 464,462,424.22 497,615,908.47 622,195,480.46 归属于上市公司股东的净利润 2,940,308.86 9,567,987.28 4,023,411.27 9,576,506.10 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 2,257,833.69 4,660,064.08 2,769,039.87 3,447,934.83 经营活动产生的现金流量净额 43,736,090.01 33,918,520.53-14,109,850.05-1,234,149.99 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 温州宏丰电工合金股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-108,188.05 14,300,486.42-49,658.65 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）10,955,991.49 5,508,902.36 4,759,004.63 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 3,790,592.88 85,822.44-24,458.43 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 136,567.86-50,680.42-168,420.98 减：所得税影响额 1,643,958.37 3,128,911.87 738,604.13 少数股东权益影响额（税后）157,664.77 109,094.50 92,870.05 合计 12,973,341.04 16,606,524.43 3,684,992.39-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。温州宏丰电工合金股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 第三节公司业务概要第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务（一）公司的主要产品及其用途（一）公司的主要产品及其用途 公司的主营业务为电接触功能复合材料、元件、组件及硬质合金产品的研发、生产和销售。主要产品包括颗粒及纤维增强电接触功能复合材料及元件、层状复合电接触功能复合材料及元件、一体化电接触组件及硬质合金四大类，产品广泛应用于工业电器、家用电器、汽车电器、交通和控制机械、信息工程、机械加工、采掘、化工等领域，如电接触材料应用在继电器、断路器、接触器、工业控制等产品中，是电器开关完成导通、分断电流功能的载体，其电接触性能是影响电气与电子工程可靠性的关键，是低压电器中的核心部件，被业界称之为低压电器的“心脏”；而硬质合金由于具有很高的硬度、强度、耐磨性和耐腐蚀性，被誉为“工业牙齿”，该类产品广泛应用于机械加工、电子、航空、采掘、化工等行业。公司自成立至今，凭借在电接触材料领域多年积累的研发、生产经验，与下游客户建立了长期良好的合作关系，成为正泰电器、德力西、艾默生、西门子、森萨塔、施耐德等国内外知名低压电器生产厂商认定的材料供应商。2019年1月份，公司成立了全资子公司温州宏丰金属材料有限公司，主要开展贵金属材料贸易，对本报告期内销售收入有一定积极影响。1 1、报告期内，公司各种产品销售收入占主营业务收入的比例如下表所示、报告期内，公司各种产品销售收入占主营业务收入的比例如下表所示 产品名称 2019年 2018年 销售收入（元）占主营业务收入的比例（%）销售收入（元）占主营业务收入的比例（%）颗粒及纤维增强电接触功能复合材料及元件 296,852,684.32 25.70 273,504,683.11 25.31 层状复合电接触功能复合材料及元件 215,406,242.06 18.65 182,156,502.66 16.86 一体化电接触组件 541,993,670.88 46.91 519,659,147.82 48.09 硬质合金 101,038,797.82 8.75 105,214,776.20 9.74 合合 计计 1,155,291,395.08 100.00 1,080,535,109.79 100.00 2 2、报告期内公司产品类型及其主要用途：、报告期内公司产品类型及其主要用途：产品类型产品类型 主要用途主要用途 颗粒及纤维增强电接触功能复合材料及元件 主要应用于小型断路器、中低压断路器、塑壳式断路器、漏电断路器、万能式断路器、电阻焊接电极；电磁开关、微型开关、控制开关、马达保护器、线路启动器、无保险丝断路器、控制开关、凸轮开关；接触器、漏电开关；汽车直流电器等。层状复合电接触功能复合材料及元件 侧面复合熔断片：用于快速熔断器；复铜钢材料、元件及组件：用于断路器灭弧室删片，交流接触器触桥组件，小型断路器引弧片等；铜铝复合材料：用于新能源动力电池；温州宏丰电工合金股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 双向复合电接点：用于继电器的动触点；贵金属多层复合高精度箔带：用于微型轻触开关，微型电机触片；多层复合异型丝带材：微型电机触点，温控器触点，微型开关触点，继电器触点；建筑电器用镶嵌式复合材料：墙壁开关，墙壁插座；温控器用复合带材：接线端子；钮扣型触点用多层复合带材及产品：温控器用触点。热敏元器件：温控器、断路器、控制电器中的热继电器和电动机保护继电器、终端电器中的小型断路器用配件。一体化电接触组件 主要应用于仪表仪器、航空航天、电气零部件等领域。硬质合金 硬质合金旋转锉系列：广泛应用于飞机制造、轮船制造、汽车制造的焊接处打磨加工；地矿类硬质合金系列：广泛应用于煤田开采、矿山开采、油田钻采、道路修复、基础建设等领域；硬质合金棒材系列：广泛应用于航天、汽车、医疗、电子、模具制造等高端行业；硬质合金防滑钉系列：广泛应用于汽车、自行车、卡车等特种雪地防滑轮胎；数控切削刀片系列：广泛应用于汽车制造、模具加工；建工类硬质合金系列：广泛应用于木材加工、玻璃加工、非金属陶瓷加工及砖、石、混凝土等设备钻孔用冲击钻头；非标异形硬质合金系列：定制各类非标异形产品的设计与生产。（二）公司主要经营模式（二）公司主要经营模式 公司的经营模式为“产品直销、以销定产”，即产品直销客户，公司根据客户订单采购原材料、组织生产。同时，由于公司生产的产品属于电器配件中的核心关键配件，行业内广泛存在供应商资质认定制度，公司首先需要获得客户认定的合格供应商资质，然后客户向公司发出订单，公司在接受订单后根据客户订单要求采购原材料并安排生产，生产过程严格按照公司的生产控制程序和质量控制体系进行。经过二十多年的发展，公司积累了丰富的技术、经验、人才和市场优势，技术工艺在国内同行业中居于领先地位，部分产品技术达到国际先进水平。公司产品的国内主要销售对象为正泰电器、德力西电气、银轮股份等，国际销售对象为施耐德、森萨塔、西门子等知名电器生产厂商。公司通过原材料生产加工并销售产品实现盈利。在日常经营管理中公司始终以产品作为利润实现的载体，通过不断提高技术水平，丰富产品线，改善产品结构，提高渠道议价能力和增加下游客户的接受度，使公司产品最大限度覆盖客户需求。公司依托强大的研发及自主创新能力，凭借自身的技术优势及优异的产品性能，为客户提供更具成本优势的高性能产品，同时配合客户共同完成新产品或者新应用的开发，形成了以客户需求为起点，通过整体方案设计及产品设计、评审、试制、验证、规模生产等一系列流程，最终满足客户需求，并为其提供持续的技术服务，构成完整的系统解决方案。（三）报告期业绩驱动因素（三）报告期业绩驱动因素 2019年，公司实现营业收入193,606.52万元，比上年同期上升65.01%；利润总额2,523.69万元，比上年同期上升30.94%；归属于母公司股东的净利润2,610.82万元，比上年同期上升24.49%；总资产为145,106.67万元，比上年末增长3.30%。公司业绩上升主要是由于报告期内公司继续加强降本增效、加强精细化管理取得一定成效；集中生产管理，提升了运营效率；受益于工艺技术的改进、生产流程的优化，生产成本下降以及下半年公司主要原材料白银价格的上涨，对2019年利润有积极影温州宏丰电工合金股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 响。营业收入同比增长较大主要是由于公司全资子公司温州宏丰金属材料有限公司开展的贵金属贸易对营业收入的积极影响。（四）报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位（四）报告期内公司所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位 1、行业的发展阶段 公司主营业务收入主要来源于电接触功能复合材料、元件及组件，是国内领先的电接触功能复合材料研发、生产制造企业，按照上市公司行业分类指引，属于电气机械和器材制造业（行业代码：C38）。中国电器工业协会电工合金分会为本行业的自律管理机构。电接触功能复合材料行业属于技术密集型和资金密集型行业，行业准入门槛较高，但本行业属开放性行业，市场化程度较高。经过多年的快速成长，本行业已进入发展的成熟期。电接触材料呈现多元化的发展趋势，新材料、新工艺、新技术的应用将会促使电接触材料行业进一步发展。2、周期性特征 电接触材料作为各类电气电子产品的基础材料，广泛应用于国民经济的各个领域，与人们的生活息息相关，因此电接触材料产品的需求多表现为硬需求，行业周期性与国民经济景气度及周期性相关。3、公司所处的行业地位 公司在为正泰电器、德力西电气等国内知名企业提供优质产品服务的同时，积极学习国外先进经验，持续不断地加强研发投入，经过多年的发展，公司积累了丰富的技术、经验、人才和市场优势，技术工艺在国内同行业中居于领先地位，部分产品技术达到国际先进水平。目前公司是国内最大的电接触功能复合材料、元件及组件的生产企业之一，同时也是电接触功能复合材料领域国家标准和行业标准起草和修订工作的主要参与企业之一，具有一定的行业领先优势。近年来，随着公司外销规模的不断拓展，公司对施耐德、伊顿等世界知名企业的销售额正逐年上升，产品远销亚洲、欧洲、美洲、大洋洲共计23个国家。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无 固定资产 本期变化不大 无形资产 本期变化不大 在建工程 本期变化不大 其他非流动金融资产 本期金融工具的会计政策变更，为公司投资的温州民商银行股份有限公司，其期末温州宏丰电工合金股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产体现在该科目 投资性房地产 新增子公司温州宏丰合金有限公司部分厂房对外出租 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 多年来，公司立足于电接触复合材料产业的发展，围绕所在行业的特点，不断加强新产品开发，持续推进资源整合，延伸产业链至热双金属材料、拓展硬质合金材料等领域，公司行业地位不断提升，技术研发力量不断强化，客户资源不断拓展和优化，在技术、生产、质量、市场等方面逐步奠定自身的优势，行业竞争力日益显现，可持续发展能力不断增强。1 1、技术领先优势、技术领先优势 公司自成立以来一直专注于电接触功能复合材料的研发和生产，已经建立了较为完善的研发体系，拥有一支高素质、经验丰富的研发团队，始终在行业内保持着技术领先地位。公司是国家级高新技术企业，高度重视对产品研发的投入和自身研发综合实力的提升，主要以博士后工作站和省级重点企业研究院为研发平台，通过与高等院校、业内企业等机构合作，为公司的新产品研发和客户的个性化需求提供了有力的技术支持。公司先后承担或参与开发了多项国家火炬计划项目、国家重大科技成果转化项目、国家重点新产品、国家863计划项目、浙江省装备制造业重点领域国内首台（套）产品、浙江省重点研发计划项目、浙江省重点技术创新专项项目等，同时积极参与电接触功能复合材料领域国家标准和行业标准的起草和修订，提升了公司的整体研发水平。截至目前，公司负责或参与制订、修订国家标准13项，行业标准65项。报告期内，公司创新能力进一步增强，科技成果突出。公司研发的“微观结构化环保高性能银基电接触功能复合材料关键技术研发及产业化”项目荣获中国机械工业科学技术奖科技进步奖三等奖，公司开发的二阶熔渗法制备AgW50/Cu电接触材料、新能源电池用电极连接复合材料、一种替代铍铜的弹性电接触复合材料及预置钎料不锈钢层状复合材料Cu/304/Cu四项技术达到国内领先水平；不锈钢真空钎焊用镍基焊膏、高性能银铜钎焊用助焊剂获评省级工业新产品，达到国内先进水平。温州宏丰合金有限公司和温州宏丰特种材料有限公司被认定为2019年浙江省科技型中小企业。2019年，母公司收到10项授权的国内发明专利证书，另有下属子公司收到授权的1项实用新型专利证书；母公司及子公司共申请专利9项。截至目前，公司及子公司共获得授权专利102项，其中美国发明专利5项，欧洲发明专利5项，国内发明专利62项，实用新型专利29项，外观设计专利1项，另有4项发明专利收到授权通知书。作为主要起草单位主导或参与制定了13项国家标准、65项行业标准。2 2、客户资源优势、客户资源优势 通过调整产业布局，形成了以电接触功能复合材料为基础、延伸出金属基功能复合材料和硬质合金材料三大产业板块，这三大产业从合金材料研发、材料深加工到元器件的制造以及智能装备的开发，能够为客户提供完整的解决方案。公司经过多年发展，培育了稳定的客户群，在客户中形成了较高的美誉度，优质稳定的客户资源为公司稳定发展奠定了温州宏丰电工合金股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 基础，客户范围涵盖中、法、德、美、墨等多个国家和地区。公司利用非标产品点对点直销模式的有利条件，以“全方位满足客户需要”的经营理念与客户开展合作，通过强大的自主研发能力、先进的生产制造平台、完善的质量控制体系和快速的市场反应机制为公司积累了众多大客户的信任，也为公司在国际市场树立了良好的形象并赢得了重要地位。除长期合作伙伴正泰电器、德力西等公司外，报告期内对施耐德、伊顿等客户的销售额不断增长，温州宏丰的品牌得到了国内外该领域知名客户的认可。通过与全球领先的电气设备制造企业的合作，有效促进了公司在产品开发、质量管理、服务水平等方面的进一步提升。3 3、配套同步开发优势、配套同步开发优势 公司具备配套同步开发能力，在客户开发新产品的过程中，公司研发部门与客户的研发及采购部门直接对接，获取客户的相关需求后，公司研发部门同步进行相关材料的研发，通过设计上的互动，公司研发部门对客户新产品的设计提出建议，避免其新产品设计上的缺陷，从而使得客户的新产品设计周期缩短。同时，公司自身也能够在第一时间同步推出相应的新产品，从而抢得市场先机。与国际性大公司合作时，公司即时、快速、灵敏的反应能力以及产品的改进、开发速度得到客户的认可。报告期内，公司积极参与大客户最新产品配套供应取得了良好成效，如实现了对智能生活空间用开关触点，通讯基站改造升级用开关触点等业务有了明显突破。同时在新能源汽车输配电路保护领域进行了大力开拓，目前公司部分产品已经应用在一些知名品牌的新能源电动汽车中。4 4、质量管理优势、质量管理优势 “精益求精，造一流产品；不断创新，树宏丰品牌”是公司的质量方针。公司围绕这个方针对体系展开策划，建立了严格的生产管理流程、品质控制体系以及供应商评估与控制体系，实现了每批产品从原材料采购到成品出库的全过程质量控制。本公司产品严格执行国家和行业的相关标准，生产各过程的相应标准被有效监测，以确保每批产品的全程监控。经过多年的努力，公司逐步建立了完善的质量管理体系，先后通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、汽车行业质量管理标准IATF16949的认证、获得ISO/IEC17025实验室体系认证。5 5、区域优势、区域优势 公司地处经济发达、交通便利的温州。温州乐清市是我国低压电器的重要生产基地。全市电器企业目前生产的产品种类达6000多种，拥有庞大而完整的产业链，上下游配套十分完善，还有30万遍布全国的营销大军及发达的物流网络，加上产品总量和质量规模的不断提升，使得电器产品在全国市场上占据了六成份额，被授予“中国电器之都”、装备制造（电工电气）国家新型工业化示范基地和“中国低压电器出口基地”称号。相对于国内其他的主要电接触材料生产企业，公司在运输成本，运输时间、市场销售和售后服务上具有较强的区域优势。报告期内，公司的核心技术团队或关键技术人员未发生重大变化。温州宏丰电工合金股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2019年公司实现营业总收入193,606.52万元，同比上升65.01%，其中主营业务收入115,529.14万元，较去年同期上升6.92%；实现归属于上市公司股东的净利润为2,610.82万元，同比上升24.49%，其中实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为1,313.49万元，同比上升200.90%。扣除非经常性损益后的净利润大幅增加主要是由于报告期公司继续加强降本增效、加强精细化管理取得一定成效；集中生产管理，提升了运营效率；受益于工艺技术的改进、生产流程的优化，生产成本下降以及下半年公司主要原材料白银价格的上涨，对2019年利润有积极影响。营业收入同比增长较大主要是由于公司全资子公司温州宏丰金属材料有限公司开展的贵金属贸易对营业收入的积极影响。报告期内，公司销售费用为1,322.64万元，比上年同期上升12.37%，主要原因是销售人工成本、运杂费增加；管理费用4,896.14万元，比上年同期增长6.44%，主要原因是管理人员工资、固定资产折旧增加所致；财务费用为3,714.58万元，比上年同期增加9.08%，主要原因是报告期内公司融资利息支出增加所致。报告期内，经营活动产生的现金流量净额为6,231.06万元，比上年同期下降72.68%，主要原因是公司购买商品支付的现金增加所致。投资活动产生的现金流量净额为-4,063.30万元，比上年同期增加57.03%，主要原因是报告期内公司厂房工程投入较上期减少所致。筹资活动产生的现金流量净额为-2,439.35万元，比上年同期增加85.26%，主要原因是公司取得借款收到的现金增加和支付暂借款减少所致。报告期内，在公司董事会的领导下，根据2019年的主要工作计划，公司重点完成了以下工作：（一）持续推进新产品、新技术的研发（一）持续推进新产品、新技术的研发 研发始终是公司长远发展的根本保证，是企业的核心竞争力所在。报告期内，公司以市场需求为导向，依托重点企业研究院、博士后工作站、国家认可实验室等自身技术平台以及与浙江大学共建的纳米电接触功能复合材料联合研发中心等积极推进研发工作，加大科研投入，利用现有技术向复合材料的高端领域进行不断拓展。报告期内，公司研发项目主要集中在新型电接触材料、焊接材料、硬质合金材料、功能复合材料及相关联产品的研发，推出了新能源电池用复合材料、替代铍铜的弹性电接触复合材料等新型材料，保持了公司技术的领先性。报告期内，公司开发的二阶熔渗法制备AgW50/Cu电接触材料、新能源电池用电极连接复合材料、一种替代铍铜的弹性电接触复合材料及预置钎料不锈钢层状复合材料Cu/304/Cu四项技术达到国内领先水平；不锈钢真空钎焊用镍基焊膏、高性能银铜钎焊用助焊剂获评省级工业新产品，达到国内先进水平；微观结构化环保高性能银基电接触功能复合材料关键技术研发及产业化项目获评2019年中国机械工业科学技术三等奖。温州宏丰合金有限公司和温州宏丰特种材料有限公司被认定为2019年浙江省科技型中小企业。同时，公司高度重视知识产权保护，2019年，母公司收到10项授权的国内发明专利证书，另有下温州宏丰电工合金股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 属子公司收到1项授权的实用新型专利证书；母公司及子公司共申请专利9项。截至目前，公司及子公司共获得授权专利102项，其中美国发明专利5项，欧洲发明专利5项，国内发明专利62项，实用新型专利29项，外观设计专利1项，另有4项发明专利收到授权通知书。作为主要起草单位主导或参与制定了13项国家标准、65项行业标准。（二）加大市场开拓力度（二）加大市场开拓力度 公司凭借多年积累的品牌优势、持续稳定的供货能力和精准的行业定位，持续不断的加大对大客户的营销力度。2019年，公司积极扩大中高端市场业务，形成国内市场