300058_2019_蓝色光标_2019年年度报告_2020-04-27.pdf

北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 北京蓝色光标数据科技股份有限公司北京蓝色光标数据科技股份有限公司 20192019 年年度报告年年度报告 20202020-030030 20202020 年年 0404 月月 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 尊敬的蓝色光标投资者们：大家好！去年流传一个段子：讲 2019 年是过去 10 年最差的一年，但可能是未来 10 年最好的一年。2020 年初，一场突如其来的全球疫情似乎为这个段子做了一个极好的注解，各种不确定性使得大家越来越担忧和焦虑。不过对于蓝色光标来说，2019 年却是蓝色光标上市十年来表现最好的年份之一，营业收入达到 281.06亿元，同比增长 21.65%，净利润 7.10 亿元，同比增长 82.66%，应收账款周转天数进一步下降至 87 天，资产负债率下降至 53.67%，净资产收益率提升近 50%，总资产接近 200 亿元。蓝色光标跻身中国民营企业500 强第 373 名，北京民营企业文化产业百强第 5 名，280 亿元的总营收也使得蓝色光标作为中国最大1，全球前十的营销传播企业2的地位更加稳固。应当说，上市十年，蓝色光标交出了一份优异的答卷，我们无愧于自己，也没有辜负方方面面对我们的支持和信任！2019 年，蓝色光标各个业务板块中成长得最快的无疑是我们的数字广告业务：其中出海业务继续快速成长，除了继续保持 Facebook 和 Google 最重要的合作伙伴，挖掘和更多媒体之间的合作，包括成为抖音的海外版 TikTok 的第一批核心出海代理商之外，我们也开始代理海外网红的业务，签约了一批海外 MCN机构和海外知名网红，帮助我们的客户提高海外营销效率。针对中小出海企业，我们推出了鲁班系统，让这些企业可以通过自助小额充值完成海外的广告投放，鲁班大受欢迎，短短时间注册使用的客户过千家。我们的短视频业务在 2019 年获得长足发展，增长了近 10 倍，并且有望在 2020 年继续翻番。针对国内互联网流量红利下滑，我们推出了“唤醒”业务，受到许多头部互联网企业的青睐，迅速起量，持续成长，已经成为蓝色光标国内数字广告业务的又一个重要新增长点。2019 年，也必定不会是蓝色光标未来 10 年中最好的一年，已经到来的 2020，我们相信一定会比 2019年更好。尽管遭遇疫情的意外影响，我们也遇到部分客户削减预算和推迟营销活动的情况，对业务造成了一定的影响，但是得益于我们这些年的业务布局，我们有信心通过新兴业务的高速增长最大限度抵消这些负面影响，2020 年一季度蓝色光标整体收入同比增长超 45%就是一个最好的例证。我完全有信心相信蓝色光标在 2020 年将继续实现营收和业务净利润的持续增长，取得超过 2019 年的优秀业绩！2020 年除了既有业务继续保持稳定成长的同时，蓝色光标最为重要的一个战略部署就是推出蓝标在线。营销行业过去万亿级的市场主要还是为头部大型企业提供服务，蓝色光标的客户基本上都是各个细分市场的领军企业，行业的前几名，但是对于更多的中小企业而言，虽然他们普遍也有营销的需求，但是一 1根据申万营销传播（801751）与申万营销服务（852243）所包含的上市公司，截至 2020 年 4 月 26 日已披露 2019 年营业收入比较情况。2依照 2019 年 5 月发布的 Holmes Report 2018 TOP10 Global PR Agency Ranking 2019，蓝色光标排名第 9 名。北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 般而言一家年度营销费用不超过 1000 万元的企业很难和一流的营销服务企业合作；而这些年，云计算、AI 技术和大数据的快速发展使得许多营销工具标准化、产品化成为可能，成本的降低，效率的提高，结果的更加精准以及更加量化的效果评估都在不断发生，将营销服务这个具备普遍性需求的企业级服务延伸到广大的中小企业，我预测其所带来的想象空间相对于目前的市场规模将是一个至少 10 倍量级的变化。蓝色光标基于自身 20 多年为上万家大型企业提供营销服务的积累，基于过去 6 年多以来在技术、数据和产品研发上的持续投入和实践，在两年前推出营销智能机器人“小蓝”的基础上，正式发布蓝标在线 SaaS平台。蓝标在线旨在将蓝色光标二十余年服务众多大型企业的营销经验，通过 AI 的学习和加工更好地分享给广大中小企业和中小营销服务公司，为他们的营销工作赋能，未来这些企业将可以用大致半个人工的成本使用数十种营销工具和产品，大大提高他们的营销效率和营销服务的水平。让所有的企业都可以享受到蓝色光标品质的营销服务，就是蓝标在线的明确宗旨！中国的中小企业数量以千万计3，在各个城市提供各种营销服务的企业以百万计4，蓝标在线的推出和成功将为蓝色光标未来十年的发展打开一个全新而巨大的空间，也将是蓝色光标真正转型为一家营销科技公司的最为重要的基石。在营销领域成为一个受人尊敬的品牌是蓝色光标从未改变的企业愿景，我们将一直在这条道路上执着前行，感谢所有为此付出努力的蓝标人，感谢那些一直选择信任和支持我们的客户们，感谢所有伴随我们的投资人，不管是一天还是十年！谢谢大家！蓝色光标董事长兼 CEO 赵文权 3 2019 年 9 月 20 日，国务院新闻办公室举行新闻发布会，工业和信息化部部长苗圩介绍新中国成立 70 周年工业通信业发展情况，并答记者问时表示：截止到 2018 年底，中国中小企业的数量已经超过了 3000 万家。4根据国家市场监督管理总局发布的年度广告数据显示，2019 中国广告经营单位户数已超过 160 万家。北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 4 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人赵文权、主管会计工作负责人熊剑及会计机构负责人公司负责人赵文权、主管会计工作负责人熊剑及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)陈剑虹声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。陈剑虹声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告如有涉及未来计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任本报告如有涉及未来计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认知，何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认知，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。相关风险提示，公司已并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。相关风险提示，公司已在在 20192019 年年年年度报告第四节度报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”之第九条之第九条“公司未来发展的展望公司未来发展的展望”中中“（三）公司可能面对的风险（三）公司可能面对的风险”对公司风险提示的相关内容，敬请投资者查阅对公司风险提示的相关内容，敬请投资者查阅并注意投资风险。并注意投资风险。根据 深圳证券交易所上市公司回购股份实施细则，根据 深圳证券交易所上市公司回购股份实施细则，20192019 年度回购支付的年度回购支付的金额为金额为 147,594,352.41147,594,352.41 元，已经超过元，已经超过 20192019 年实现的当年可分配利润的年实现的当年可分配利润的 20%20%，视同视同 20192019 年度现金分红年度现金分红 147,594,352.41147,594,352.41 元。公司经本次董事会审议通过的利元。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以润分配预案为：以 2,491,037,8342,491,037,834 为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 0 0元（含税），送红股元（含税），送红股 0 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每股（含税），以资本公积金向全体股东每 1010 股转增股转增 0 0 股。股。北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 目录目录 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义.4 第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标.7 第三节公司业务概要第三节公司业务概要.11 第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析.14 第五节重要事项第五节重要事项.34 第六节股份变动及股东情况第六节股份变动及股东情况.52 第七节优先股相关情况第七节优先股相关情况.60 第八节可转换公司债券相关情况第八节可转换公司债券相关情况.61 第九节董事、监事、高级管理人员和员工第九节董事、监事、高级管理人员和员工情况情况.64 第十节公司治理第十节公司治理.72 第十一节公司债券相关情况第十一节公司债券相关情况.77 第十二节财务报告第十二节财务报告.78 第十三节备查文件目录第十三节备查文件目录.214 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 蓝色光标、公司、上市公司 指 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 股东大会、董事会、监事会 指 北京蓝色光标数据科技股份有限公司股东大会、董事会、监事会 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 创业板 指 深圳证券交易所创业板 报告期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 上年同期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 API 指 评价广告效果的指标值，简化为注意力*品牌联系*说服力 CPM 指 每千次展示成本（Cost Per Mille）DSP 指 需求方平台，是汇总广告需求的综合性管理平台 SSP 指 供应方平台，供应方平台能够让发布者（Publisher）也介入广告交易，从而使它们的库存广告可用 ADN/AD Network 指 移动广告平台 ROI 指 广告投入产出比 程序化购买 指 程序化购买就是基于自动化系统（技术）和数据来进行的广告投放 非程序化购买之媒体购买 指 以代理形式对接投放平台为广告主提供的服务 头部媒体 指 在每个 APP 的细分垂直分类中排名前 10 位的应用程序 非头部媒体 指 每个 APP 的细分垂直分类中排名前 10 位之后的的应用程序 OTT 指 基于开放互联网的视频服务，报告中指互联网电视的广告代理服务 WAS 指 We Are Very Social Limited Vision 7 指 Vision 7 International Inc.Eleven 指 Eleven Inc.Socialize 指 Socialize Group FZ LLC Metta 指 密达美渡传播有限公司 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 蓝色光标 股票代码 300058 公司的中文名称 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 公司的中文简称 蓝色光标 公司的外文名称（如有）BlueFocus Intelligent Communications Group Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）BlueFocus 公司的法定代表人 赵文权 注册地址 北京市朝阳区酒仙桥北路 9 号（厂区）10 幢二层 A5-01 注册地址的邮政编码 100015 办公地址 北京市朝阳区酒仙桥北路 9 号恒通国际创新园 C9-C 办公地址的邮政编码 100015 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 秦峰 张媛 联系地址 北京市朝阳区酒仙桥北路 9 号恒通国际创新园 C9-C 北京市朝阳区酒仙桥北路 9 号恒通国际创新园 C9-C 电话 010-56478872 010-56478871 传真 010-56478000 010-56478000 电子信箱 注：2019 年 10 月 21 日，熊剑先生因工作安排调整辞去公司董事会秘书职务，仍将继续担任公司副董事长、副总经理职务。经公司董事长提名，董事会提名委员会审核，公司于 2019 年 10 月 21 日召开的第四届董事会第四十一次会议审议通过了 关于聘任副总经理、变更董事会秘书的议案，同意聘任秦峰先生为副总经理、董事会秘书，任期自本次董事会审议通过之日起至本届董事会任期届满日止。三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 北京市朝阳区酒仙桥北路 9 号恒通国际创新园 C9 楼董事会办公室 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市海淀区车公庄西路 19 号外文文化创意园 12 号楼 签字会计师姓名 周百鸣、张子贺 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元）28,105,717,717.39 23,103,968,544.14 21.65%15,230,837,652.33 归属于上市公司股东的净利润（元）710,446,746.52 388,954,178.64 82.66%222,278,512.41 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）453,578,614.87 325,900,861.97 39.18%171,432,248.17 经营活动产生的现金流量净额（元）699,357,894.42 1,892,760,346.05-63.05%-123,910,585.70 基本每股收益（元/股）0.30 0.18 66.67%0.10 稀释每股收益（元/股）0.30 0.17 76.47%0.10 加权平均净资产收益率 9.22%6.25%2.97%3.35%2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末 资产总额（元）19,051,336,299.42 16,962,501,973.00 12.31%16,731,818,185.58 归属于上市公司股东的净资产（元）8,694,012,052.71 6,333,760,964.43 37.26%6,170,028,007.43 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 5,595,050,504.42 6,151,521,108.65 7,941,031,379.60 8,418,114,724.72 归属于上市公司股东的净利润 221,104,105.52 246,695,044.63 160,199,016.44 82,448,579.93 归属于上市公司股东的扣除非经126,860,553.77 92,703,075.63 146,293,355.22 87,721,630.25 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 常性损益的净利润 经营活动产生的现金流量净额 107,117,741.21 139,650,602.59 110,597,092.62 341,992,458.00 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-37,464,485.41 40,023,010.33 32,592,884.41 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）6,308,012.94 55,413,547.42 32,766,607.74 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 5,629,127.81 582,655.91 非货币性资产交换损益 -11,260,211.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 357,701,899.89-5,426,490.48-24,806,358.30 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,072,763.07-3,169,341.23 7,561,882.93 其他符合非经常性损益定义的损益项目 24,988,961.00 减：所得税影响额 69,335,828.00 14,527,921.28 20,286,185.63 北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 少数股东权益影响额（税后）-731,295.30 3,628,404.90 2,554,183.82 合计 256,868,131.65 63,053,316.67 50,846,264.24-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 第三节公司业务概要第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 蓝色光标是一家在大数据和社交网络时代为企业智慧经营全面赋能的营销科技公司。蓝色光标及其旗下子公司的业务板块包括：全案推广服务(数字营销、公共关系、活动管理等)、全案广告代理（数字广告投放、中国企业出海广告投放以及智能电视广告OTT业务代理等）、海外公司业务，服务内容涵盖营销传播整个产业链，以及基于营销科技的智慧经营服务，服务地域基本覆盖全球主要市场。全案推广服务：秉承“创意服务+产品技术”的理念，为游戏、汽车、互联网及应用、电子商务、高科技产品、消费品、房地产以及金融等八大行业品牌，提供消费者洞察、内容创意、活动管理、CRM服务、自媒体智能投放、场景营销等全渠道应用，以及企业销售促进解决方案等全价值链服务体系。全案广告代理：基于强大的技术、大数据及服务能力，为客户提供全方位数字广告投放及有效提升客户的获客能力。旗下包括多盟、亿动、蓝瀚互动等子品牌，拥有Data+，DSP，DMP等多个产品。核心业务包括：技术驱动的短视频创作与投放、程序化媒体购买、服务驱动的头部媒体购买、基于Facebook、Google、TikTok、LinkedIn、Twitter等平台的一站式出海营销，互联网电视广告营销代理，以及面向大客户的移动营销全案。与此同时，聚焦智能电视广告的OTT业务，整合主流智能电视广告资源，推出国内领先的智能电视营销聚合平台“BLUE-MAX”，与海信、创维、康佳、TCL、长虹、海尔、小米、风行、乐视等厂商达成深度合作，覆盖国内90%以上的智能电视家庭，基于对智能电视的用户洞察，为客户提供包括“开机广告”、“贴片广告”、“品牌专区”、“互动弹窗“、“开屏广告”、“屏保广告”等在内的立体化营销矩阵，帮助品牌全面占领家庭场景下的用户心智。海外公司业务：蓝标国际总部位于硅谷，为北美、西欧等众多全球500强品牌以及“出海”的中国品牌提供国际化传播服务。客户从大型消费品制造商到前沿技术公司，为它们提供覆盖品牌战略咨询、数字创意制作、电商运营、CRM、大数据分析、数字和传统媒介购买以及社交媒体洞察和营销的全球智能营销方案。旗下拥有Vision7、We Are Social、Metta等多家行业内享有盛誉的数字营销、公共关系、整合传播和广告代理公司的子品牌，以及享有盛誉的工业设计公司Fuse Project。公司致力于为大型企业和组织提供品牌管理与营销服务，始终聚焦于营销传播服务行业。近年来，公司顺应市场及传播发展趋势，利用大数据及优质算法等方式实现营销传播服务科技化，挖掘其价值，从而帮助客户完成基于大数据及社交网络的顾客经营，从经营产品向经营顾客所转变。公司已投入使用并持续更新的智能营销业务促进公司在互联网、移动互联网、OTT、社会化媒体等数字化媒体上，实现通过数据与技术产品进行传播投放服务。近年来传播形态和环境随着通讯技术的发展不断迭代更新，新技术方式或新技术工具在营销传播行业的应用及发展趋势，也是公司持续重点关注方向。2020年2月，公司正式发布“蓝标在线”。蓝标在线，是蓝色光标服务与SaaS平台模式的结合。其实质核心：营销服务线上化，在线营销是蓝色光标服务方式的延伸，其目标是扩大客户服务范围和市场渗透率，为更多中小客户和下沉客户提供服务。在营销与SaaS的结合中，蓝标可以依托的优势是多年大客户优质服务的专业积累；而其挑战同时也是蓝标在线的发力方向，则是通过持续的技术和营销双向投入及深度结合，将营销服务中可以标准化的部分，做到专业服务工具化、解决方案产品化。蓝标在线的规划，涵盖市场洞察、营销创意、发布推广等板块。通过采集和分析实际营销服务中积累的大量样本、信息、数据，提供洞察、舆情、策略输出；通过归纳创意方法论和应用技术手段，支持和促进图文视频各类创意的高效生产；通过资源整合、营销过程方法论归纳及其工具化，提供高性价比的线上活动发布、社群用户经营、营销过程管理等服务。在技术革新的促进及推动下，通过客户方面的沟通反馈，越来越多品牌客户意识到经营用户与数据分析对品牌形象、传播及回馈效果的重要性；消费者已不再是蒙着面纱的未知人群，通过营销科技等技术算法优化，品牌与消费者间的沟通模式、互动形式、交互内容发生巨大变革，大大拉近消费者与品牌间的距离，从而也促使传播效果以数据为驱动实现“可识别、可分析、可触达”，进而实现多场景、高互动、开放式的投放推广效果。继蓝标SaaS平台后，3月26日，公司首次布局在线教育和职业培训板块的“蓝标大学”正式启动。应对行业变革趋势，同时针对既有线上营销培训质量参差不齐、缺乏体系、偏离实战经验的痛点，蓝标大学系统总结、梳理了蓝色光标过去二十多年的营销行业经验，建立了更高水准、更加职业化、从实践出发的终身课程体系，帮助营销人更好地把握数字化、智能化北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 的时代机遇。蓝标大学是蓝色光标继推出线上标准化智能营销SaaS服务、加大短视频和出海业务发展之后，又一拓展增长新赛道的重要举措。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无 固定资产 无 无形资产 无 在建工程 不适用 2 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、创意与服务优势 作为最早一批向数字化转型的营销机构，公司秉持“内容、技术+服务”的理念，以创策和资源驱动增长。公司通过卓越的创策帮助众多国内国际一线客户有效解决复杂的营销和商业问题，从而能够进一步增强了客户粘性，持续获取更大的客户营销预算投入。2019年，公司创策实力也继续获得行业高度认可，斩获了金投赏全场大奖、In2 SABRE Awards金奖、时报金像奖最佳视觉设计等超过百项创策顶尖奖项荣誉。“专业立身、卓越执行”是公司的核心企业文化，公司持续服务于超过3000家国内外领先客户，其中数十个客户的持续服务年限超过10年。长期的多行业客户服务经验以及全方位多维度的营销服务范围，使得公司在面对国内外营销趋势和各行业客户营销课题时，拥有更深厚的积累、更深刻的理解和更敏锐的洞察，助力客户实现品牌商业价值的更大化。2、品牌优势 蓝色光标成立于1996年，是中国最早成立的公关公司之一。二十余年来，蓝色光标以“专业立身，卓越执行”为经营理念，以“营销智能化”和“业务全球化”为发展战略，不断发展壮大，逐步成长为位列亚洲公关公司第一名、全球前十名的营销传播集团。2019年，蓝色光标位列北京民营企业百强第17名，北京民营企业文化产业百强第5名，是科学技术部、中央宣传部、中央网信办、文化和旅游部及国家广播电视总局五部委联合认定的“国家文化和科技融合示范基地”，2019财富中国500强、首都文化企业30强单位、北京文化产业投融资协会联席会长单位、首都文化产业协会常务理事单位、中国广告协会副会长单位、中国4A协会副理事长单位。蓝色光标良好的品牌口碑与声誉为公司带来更多客户的关注与信赖，今年3月，根据胜三发布的第八版中国营销趋势研究报告显示，蓝色光标旗下核心业务品牌“蓝色光标数字营销机构”在数字领域获得市场最高认可的数字专项代理商，市场看法整体排名第一。该报告还显示，蓝标数字在“主动提及”“最具吸引力”“理想代理商”“新业务”等排名中均名列前茅，蓝标数字是客户比稿时最有可能选择的三家代理商之一。3、优质客户资源 公司从事公关、营销服务20余年，不仅在公关业务方面具有领先的竞争力、优质的客户资源，客户粘性更是逐年提升。全球权威公关行业咨询机构 The Holmes Report发布2019全球公关公司Top10排行榜，蓝色光标凭借旗下境内外的公关业务北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 再度位列第九，是唯一进入前十的中国本土营销企业。据 WARC 排名显示，2019年蓝色光标在全球营销控股集团中排名第九，是唯一一家进入前十的中国营销集团。公司持续为全球范围内超过 3000 家客户提供服务，客户涵盖游戏、汽车、互联网及应用、电子商务、高科技产品、消费品、房地产以及金融等八大行业，150 多个行业的领先品牌及世界 500 强企业。公司将继续顺应传播发展趋势，利用营销科技强化专业服务技能，深度发掘客户需求，进一步增强客户粘性，持续稳定促进公司业务增长。4、技术驱动优势 公司业务方面已初步完成营销科技技能的建设应用，通过技术优势驱动融合“技术+创意”为客户提供智慧经营整合赋能服务。利用大数据分析与算法优化技术能力，优化展现更全面的需求信息并挖掘价值数据用于分析判断，帮助客户利用数据及社交网络实现与消费者效果直达的沟通及互动，完善技术驱动的短视频创作与投放，实现直接经营顾客效果。公司将继续保持该行业领导地位，成为全球卓越的营销科技公司。出海业务厚积薄发。公司是Facebook、Google、TikTok等平台国内直接授权代理商，为移动游戏、应用工具、跨境电商、本土品牌等行业客户开展出海广告代理服务，出海广告投放的收入也因此得到大幅提升。5、智能化平台优势 公司研发了多项核心技术支持平台，并以此为基础，依照不同场景，提供全方位解决方案。例如：蓝标在线SaaS平台与在线教育和职业培训平台“蓝标大学”。蓝标在线，是蓝色光标服务与SaaS平台模式的结合，其实质核心是：营销服务线上化。“蓝标在线”是在小蓝机器人的基础上，蓝色光标整合迭代而出的一款重磅智能营销平台，其目标是让更多的企业以合理的价格享受蓝色光标品质的营销服务；在线营销是蓝色光标服务方式的延伸，其目标是扩大客户服务范围和市场渗透率，为更多中小客户和下沉客户提供服务。蓝标在线包括洞察&策划、创意&文案、发布&活动三大板块，具体包括舆情通、数据通、方案通、文案易、图片易、视频易、发布宝、跨境宝、营销宝、直播宝等十余个在线营销工具；以蓝标集团多年持续技术投入为基础，灵活地采用自主研发、联合开发、平台合作等多种方式，将业界最新的技术成果与营销专业结合起来。涵盖自然语言处理，图片、语音、视频识别和生成，以机器学习为基础的营销服务模型、知识图谱等。蓝标大学，以精细化运营和标准化管理作为核心竞争力，以领导力模型为基础，将自我成长、激发团队、赢得业绩作为选拔和培养标准，以精英化成长式培养为目标，开发了多项高潜人才项目，并自主研发了专业必修课、公开课、种子课等覆盖技能提升、趋势研讨、管理进阶多方面的课程体系。蓝标大学提供职业教育赛道入口级产品，借助智能产业发力，将二十多年的营销服务积累，通过教学和培训提供给千万级营销服务从业者。6、管理优势 公司拥有成熟的管理体制机制，同时伴随业务发展不断完善提升，通过管理和运营的不断优化以及数据科技产品的研发和投入，公司近年来实现业务体量快速增长的同时，员工人数逐年减少，单位人效得到显著提升。公司管理层稳定高效，对市场发展趋势及核心技术有着深刻理解，及时把握公司的战略方向，并保障公司健康、稳定、快速地发展。公司运营团队高效、专业，业务服务意识较强，可及时顺应市场发展把握客户需求并实现快速转化落实。7、人才优势“员工第一”为公司秉承的企业文化核心价值观。公司已拥有并持续完善人才的引进、培养、提升、激励专业人才的管理体制机制，为公司人才流动吸纳提供强力保障。本报告期末，公司国内员工平均年龄29岁，年轻、富有活力的团队成为公司在数字时代向营销智能化转型的生力军；与此同时，公司国内员工中有近5%已在公司服务10年以上，成为公司文化和专业传承的核心力量；公司通过采取量化考核的竞争机制以及丰富的激励措施，使员工在陪伴公司成长的过程中切实享受公司发展成果，持续助推公司持续、快速、健康的发展。北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 （一）公司整体发展概述及业务回顾 蓝色光标是一家在大数据和社交网络时代为企业智慧经营全面赋能的营销科技公司，其服务不仅涵盖广告和公关领域，更可为客户提供全套营销解决方案及服务。2019年，公司继续开展以营销科技为核心的营销技术与营销产品相结合的变革与创新，不仅发出一系列包括分析与策略、创意产出、智能投放及监测评估的营销全产业链产品，更基于小蓝机器人，整合迭代而出了重磅智能营销SaaS平台蓝标在线。蓝标在线是蓝色光标服务方式的延伸，其目标是扩大客户服务范围和市场渗透率，为更多中小客户和下沉客户提供服务，SaaS平台将包括洞察&策划、创意&文案、发布&活动、舆情通、数据通、方案通、文案易、图片易、视频易、发布宝、跨境宝、营销宝以及直播宝等十余个在线营销工具。公司依托以上营销产品，能够大大提高服务效率，未来这些产品将有助于公司进一步提升员工工作效率，同时将营销服务这个具备普遍性需求的企业级服务延伸到广大的中小企业，蓝标在线的推出和成功将为蓝色光标未来10年的发展打开一个全新的和巨大的空间，也将是蓝色光标真正转型为一家营销科技公司的最为重要的基石。目前，公司已经为超过3000家优质客户提供服务，其中包括逾150家行业领先品牌及世界500强企业。公司已通过ISO27001信息安全管理认证，获得131项软件著作权，所申请的技术专利20项获得授权，24项在审核中，拥有超100项注册商标，并将不断依托多年积累的经验和数据，持续投入研发，在不断提升客户ROI的同时，进一步提升公司各业务板块毛利率，为客户提供更好的服务，为投资人创造更大价值。2019年公司实现营业收入大幅增长，达到281.06亿元，同比增长21.65%。公司各业务板块经营情况稳定，客户结构优质，其中，出海广告业务和国内短视频业务大幅增长，协同及创新优势带来客户服务内容逐步多元化。基于当前全球化的大环境背景下，出海服务越来越受到更多客户的重视，公司预计未来该业务板块将继续保持高速增长，并且该业务可快速拓展客户数量，并从中选出更优质客户，为其提供增值服务以提升毛利率。报告期内，公司实现营业利润9.42亿元，同比大幅增加91.34%，实现归属于上市公司的净利润7.10亿元，同比增长82.66%，实现归属于上市公司的扣除非经常性损益的净利润4.54亿元，同比增长39.18%。基于短视频广告投入大幅增加以及出海业务的持续增长，公司实现了营业收入增长超20%，同时，由于公司有息负债相比去年同期大幅下降，本报告期内财务费用持续下降，管理费用率和销售费用率也同比持续下降，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润保持稳健增长。同时，公司继续大力推进基于数据科技的营销智能化转型，并于今年陆续推出了以蓝色光标服务与SaaS营销平台模式相结合的“蓝标在线”，以及布局在线职业教育领域，帮助营销人更好地把握数字化与智能化机遇的“蓝标大学”两个板块，服务内容更加多元化，公司的单位人效也得到稳步提升。（二）公司所处行业地位 依托国家行业发展政策指导，公司持续发展壮大，据全球权威公关行业咨询机构The Holmes Report发布2019全球公关公司Top10排行榜，蓝色光标凭借旗下境内外的公关业务再度位列第九，是唯一进入前十的中国本土营销企业。北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 报告期内，公司全资子公司We Are Social凭借优秀创意WWF案例获得22项入围，并最终获得17项重量级奖项，其中包括：2019年戛纳国际创意节1项银狮，1项铜狮。公司需遵守 深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 8 号上市公司从事互联网营销及数据服务相关业务 的披露要求：（1）互联网营销收入整体情况 单位:元 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 互联网营销收入合计 28,105,717,717.39 100.00%23,103,968,544.14 100.00%21.65%北京蓝色光标数据科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 16（2）广告主所处的主要行业领域 单位:元 行业领域 2019 年 2018 年 同比增减 收入金额 占营业收入比重 收入金额 占营业收入比重 游戏 12,253,112,696.06 43.60%8,850,030,379.41 38.31%38.45%电子商务 4,781,425,013.92 17.01%3,507,965,736.21 15.18%36.30%互联网及应用 3,820,185,458.33 13.59%3,403,886,715.00 14.73%12.23%（3）直接类客户和代理类客户情况 单位:元 客户类型 2019 年 2018 年 客户数量 收入金额 客户留存率（如适用）客户数量 收入金额 客户留存率（如适用）直接类客户 4,480 24,708,043