002749_2019_国光股份_2019年年度报告（更新后）_2020-04-28.pdf

四川国光农化股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 四川国光农化股份有限公司四川国光农化股份有限公司 2019 年年度报告年年度报告 2020-020 号号 2020 年年 04 月月 四川国光农化股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人颜昌绪、主管会计工作负责人庄万福及会计机构负责人公司负责人颜昌绪、主管会计工作负责人庄万福及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)杨磊声明：保证年度报告杨磊声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司在未来的发展过程中，面临公司治理风险、行业及市场风险、环保及公司在未来的发展过程中，面临公司治理风险、行业及市场风险、环保及安全生产风险、募投项目相关风险、经营管理风险以及其他风险，详细内容见安全生产风险、募投项目相关风险、经营管理风险以及其他风险，详细内容见本报告第四节本报告第四节“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”相关内容。相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 372,408,863.00 股为基股为基数，向全体股东每数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 2.5 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以股（含税），以资本公积金向全体股东每资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 1.58 股。股。四川国光农化股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.33 第五节第五节 重要事项重要事项.52 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.58 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.58 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.58 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.59 第十节第十节 公司治理公司治理.60 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况.66 第十二节第十二节 财务报告财务报告.72 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.73 四川国光农化股份有限公司 2019 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、发行人、股份公司、国光农化 指 四川国光农化股份有限公司 国光有限 指 四川国光农化有限公司 国光农资 指 四川国光农资有限公司 国光实业 指 四川国光实业公司 国光保鲜剂厂 指 简阳县国光保鲜剂厂 四川嘉智 指 四川嘉智农业技术有限公司 润尔科技 指 四川润尔科技有限公司 依尔双丰 指 重庆依尔双丰科技有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 四川国光农化股份有限公司章程 股东大会 指 四川国光农化股份有限公司股东大会 董事会 指 四川国光农化股份有限公司董事会 监事会 指 四川国光农化股份有限公司监事会 招股说明书、招股书 指 四川国光农化股份有限公司首次公开发行股票招股说明书 募集说明书 指 四川国光农化股份有限公司公开发行可转换公司债券募集说明书 报告期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 农药原药 指 农药活性成分，一般不能直接使用，必须加工配置成各种类型的制剂才能使用 农药制剂 指 在农药原药中加入分散剂和助溶剂等原辅料后可以直接使用的农药药剂，包括水分散粒剂、悬浮剂、水乳剂、微胶囊剂等 植物生长调节剂 指 人工合成或从微生物中提取的，具有与植物内源激素相同或相似功能的一类物质，对作物的生长发育起到与内源激素相同的调节、控制、指挥、诱导作用的农药 肥料 指 用于提供、保持或改善植物营养和土壤物理、化学性能以及生物活性，能提高农产品产量，或改善农产品品质，或增强植物抗逆性的有机、无机、微生物及其混合物料 杀虫剂 指 主要用于防治农业害虫和城市卫生害虫的药品，使用历史长远、用量大、品种多 杀菌剂 指 能有效地控制或杀死水系统中的微生物-细菌、真菌和藻类的化学制剂。在国际上，通常是作为防治各类病原微生物的药剂的总称 除草剂 指 可使杂草彻底地或选择地发生枯死的药剂，又称除莠剂，用以消灭或抑制植物生长的一类物质 四川国光农化股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 国光股份 股票代码 002749 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 四川国光农化股份有限公司 公司的中文简称 国光股份 公司的外文名称（如有）Sichuan Guoguang Agrochemical Co.,Ltd.公司的法定代表人 颜昌绪 注册地址 四川省简阳市平泉镇 注册地址的邮政编码 641409 办公地址 四川省成都市龙泉驿区北京路 899 号 办公地址的邮政编码 610100 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 何颉 李超 联系地址 四川省成都市龙泉驿区北京路 899 号 四川省成都市龙泉驿区北京路 899 号 电话 028-66848862 028-66848862 传真 028-66848862 028-66848862 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 http:/ 公司董事会办公室 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91512000206861148T 四川国光农化股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更。历次控股股东的变更情况（如有）无变更。五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 四川华信（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 成都市洗面桥街 18 号金茂礼都南 28 楼 签字会计师姓名 李敏、秦茂 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元）1,014,280,693.19 865,419,719.98 17.20%737,323,133.03 归属于上市公司股东的净利润（元）201,133,897.13 234,589,155.30-14.26%185,297,435.01 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）197,264,143.10 160,997,884.92 22.53%180,551,735.02 经营活动产生的现金流量净额（元）215,736,939.94 153,672,879.43 40.39%191,575,236.54 基本每股收益（元/股）0.5452 0.6366-14.36%0.5029 稀释每股收益（元/股）0.5443 0.6363-14.46%0.5029 加权平均净资产收益率 19.66%26.74%-7.08%22.10%2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末 总资产（元）1,342,047,802.82 1,125,200,176.43 19.27%985,511,075.77 归属于上市公司股东的净资产（元）1,115,014,722.00 948,316,987.79 17.58%856,211,430.01 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。四川国光农化股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 173,574,358.81 391,871,175.88 228,204,486.75 220,630,671.75 归属于上市公司股东的净利润 47,612,692.85 93,507,410.37 39,803,235.09 20,210,558.82 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 47,158,207.41 93,543,492.71 39,037,220.25 17,525,222.73 经营活动产生的现金流量净额-13,394,113.91 92,021,690.79 38,951,299.60 98,158,063.46 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）248,545.53 408,639.14 76,362.08 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,705,994.45 1,551,371.68 2,488,880.00 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 613,286.85 债务重组损益-7,000.00-24,682.80-108,477.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 1,288,513.05 3,546,853.56 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-952,421.26-2,306,297.38-420,442.18 其他符合非经常性损益定义的损益项目 2,503,602.95 72,861,572.05 或有对价公允价值变动损益 减：所得税影响额 242,254.49 187,845.36 837,476.47 四川国光农化股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 合计 3,869,754.03 73,591,270.38 4,745,699.99-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。四川国光农化股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 第三节公司业务概要第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司主要从事植物生长调节剂、杀菌剂为主的农药制剂和高端水溶性肥料的研发、生产和销售，是目前国内植物生长调节剂原药及制剂登记产品最多的企业。2019年4季度，公司全资收购重庆依尔双丰科技有限公司后，增加了公司产能、增加了产品品种，丰富了公司的产品结构，进一步提升了公司在植物生长调节剂领域的地位，有利于增强公司行业竞争力。（一）主要业务 报告期内公司的主要业务未发生变化，但产品结构更加完善，产品品种更加丰富。1、植物生长调节剂 植物生长调节剂是人工合成或从微生物中提取的，与植物内源激素具有相同或相似功能的，对作物的生长发育起到与内源激素相同的调节、控制、指挥、诱导作用的一类农药。具有使用成本低、见效快、用量微、效果显著、投入产出比较高的特性，有利于农业的规模化和集约化生产。是生产优质农产品不可或缺的生产资料。植物生长调节剂能够对作物的生长发育进程进行调控，这种调控技术在克服环境和遗传局限、改善品质和储藏条件等方面发挥了积极作用。世界各国高度重视这一领域，到目前为止，有百余种植物生长调节剂在农业生产中得到了应用，其应用情况已成为衡量农业科技发展水平的重要标志之一。国外农业在施用植物生长调节剂上的重点各不相同，如欧美等国为了适应机械化栽培和节省劳力，多注意矮化、脱叶、干燥剂的选用，日本则着力于提高农作物的产品质量。目前植物生长调节行业具有以下特点：（1）由于处于行业导入期，目前植物生长调节剂在农药中的占比还较小；（2）与农药的其他细分行业相比，植物生长调节剂行业的生产企业相对较少；（3）在世界农药市场徘徊的情况下，植物生长调节剂一直稳步增长，我国的植物生长调节剂产业也发展迅速。报告期内，公司的植物生长调节剂、除草剂产品品种明显增多。截至2019年12月31日，公司拥有植物生长调节剂原药登记证17个、制剂登记证54个，分别增加4个、18个。2、杀菌剂 杀菌剂是用来防治植物病原微生物的一类农药。杀菌剂应用技术没有植物生长调节剂复杂，生产厂家较多，行业竞争相对激烈。公司的杀菌剂主要作为“作物套餐”和“作物整体解决方案”的组成部分，与公司的核心产品植物生长调节剂配套销售。截至2019年12月31日，公司拥有杀菌剂原药登记证3个、制剂登记证39个，共计较上一年度增加6个。3、除草剂 截至2019年12月31日，公司共拥有除草剂原药登记证5个、制剂登记证29个，分别较上一年度增加5个、23个。4、杀虫剂 截至2019年12月31日，公司共拥有杀虫剂制剂登记证16个，较上一年度增加1个。5、水溶肥 水溶肥作为新型环保肥料，对农作物增产有着重大作用，是现代农业生产的必需品，是“粮食的粮食”。水溶肥在提高肥料利用率、节约农业用水、减少生态环境污染、改善作物品质以及减少劳动力等方面有明显优势。因此不管是在农用市场和非农用市场都有较为广阔的市场前景。在农业发达国家由于设施化、机械化、自动化等现代化农业、高附加值农业的种植技术和管理模式比较发达，水溶性肥料应用较为普遍。水溶肥符合我国节水农业和无公害农产品生产发展的需要，对提升我国农业种植技术水平、作物产量和品质具有重要作用。但因水溶性肥料的价格高于普通复混肥料的价格，销售渠道需要大量的推广服务支持，所以目前仍是普通复合肥市场的重要补充。在国家倡导节水农业、配方施肥的大背景之下，水溶性肥料必将得以快速发展。公司主要生产含氨基酸水溶肥料和大量元素水溶肥料，同时具备生产微量元素水溶肥料和含腐植酸水溶肥料的生产能四川国光农化股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 力。产品主要应用于经济作物、花卉苗木种植和园林养护等中高端市场。截止2019年12月31日，公司拥有肥料登记证56个，较上一年度增加18个。（二）主要产品 主要植物生长调节剂产品及功能如下：1、甲哌鎓：能有效调节植株生长，是内吸性植物生长延缓剂，抑制赤霉素的生物合成，延缓营养期生长，使植株矮化，增加叶绿素含量，提高叶片同化能力，矮化植株，促进营养物质向块根转移，增产明显。2、萘乙酸：它有内源生长素吲哚乙酸的作用特点和生理功能，如促进细胞分裂与扩大，诱导形成不定根，增加座果，防止落果等。3、多效唑：是内源赤霉素合成的抑制剂，可以明显减弱水稻秧苗顶端生长优势，促进侧芽分蘖。喷后秧苗外观表现为矮壮分蘖多，叶色浓绿，根系发达。4、乙烯利：是促进生长的植物生长调节剂。在酸介质中十分稳定，而在pH4以上，则分解释放出乙稀。当乙烯利进入植物体内传导起作用的部位后，便释放出乙烯，能起内源激素乙稀所起的生理功能，在番茄上使用，能促进番茄果实着色，提高经济价值。5、三十烷醇：能促进植物的生长、分化和发育，促进作物吸收矿物质元素，提高蛋白质和糖分含量，改善产品品质等。其还能促进农作物长根、生叶、花芽分化，增加分蘖，保花保果。6、氯吡脲：为活性较高的植物生长调节剂，具有细胞分裂素活性，能促进细胞分裂、分化和蛋白质合成，可提高光合作用。用于瓜果类作物如甜瓜、猕猴桃、葡萄、西瓜、黄瓜等，具有促进保花保果、加速幼果生长发育、增加产量等作用。7、胺鲜乙烯利：能有效调节玉米生长，矮化植株，使茎秆增粗、穗位高度降低，增强植株抗倒伏能力，能使玉米穗长和千粒重有一定增加，使玉米增产。8、多唑甲哌鎓：由多效唑和甲哌鎓复配而成。多唑甲哌鎓能有效控制植株徒长，矮壮植株，防倒伏，缩短主茎和枝节，控制营养生长，促进生殖生长，将营养转移到荚果或穗粒生长上，提高结实率和籽粒饱满率。9、赤霉酸：可促进作物生长发育，刺激细胞分裂、促进细胞伸长，提高产量、改进品质；能迅速打破种子、块茎和鳞茎等器官的休眠，促进发芽；减少蕾、花、铃、果实的脱落，提高果实结果率或形成无籽果实。10、吲丁萘乙酸：由萘乙酸和吲哚丁酸复配而成，具有促进细胞分裂与扩大，诱导形成不定根。可以明显促进杨树抽穗的萌发生长，促进植株的生长发育。11、苄氨基嘌呤：是广谱多用途的植物生长调节剂。具有抑制植物叶内叶绿素、核酸、蛋白质的分解，保绿防老；将氨基酸、生长素、无机盐等向处理部位调运等多种效能，广泛用在农业、果树和园艺作物从发芽到收获的各个阶段。（三）行业前景 1、农业是国民经济的基础，农药是农业的重要基础 农业是国民经济的基础，我国是农业大国，但人均耕地却远远低于世界平均水平。农业生产水平的提高、农业生态环境的保护和农业种植者收入的增长，与农药行业的发展密切相关。农药是最重要的、也是最有效的植物保护手段之一，是保障农业生产的重要基础。面对推进城镇化建设，面对我国人增地减和病虫害持续发生的趋势，面对农村劳动力紧张和土地加快流转的形势，农药行业在促进农业发展、保障国家粮食安全中承担着艰巨的任务、发挥着重要的作用。2、国家高度重视农业发展 国家历来重视“三农”（农业、农村、农民）工作，中央一号文件已成为重视农村问题的专有名词。而农业与农药等生产资料则密不可分。农业的发展带动农业生产所用的农药、化肥等农资投入产品的发展，各项民生惠农政策会提高农民收入和购买力，所有这些，都有利于我国农药行业的长远发展。3、农药零增长下，安全环保的植物生长调节剂越来越受到关注 根据有关显示，我国植物生长调节剂登记的数量达到1000个左右。公司坚持调节剂、调控技术、调控套餐的“三调”定位，聚焦调节剂、水溶肥、园林养护品等优势品类，坚持突出技术服务的核心作用，产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害等方面将会有更加大的市场前景。四川国光农化股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 合并层面无重大变化。固定资产 企业合并，在建工程转固导致的固定资产增加。无形资产 企业合并导致无形资产增加。在建工程 在建工程转固导致的减少。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 在不断变化的市场行情中，公司坚持产品定位，坚持差异化战略，把植物生长调节剂作为公司发展的长期驱动力，把调节剂、调控技术、调控套餐以及围绕其开展的技术营销、会议培训作为核心竞争力坚持和培养，把企业文化、品牌战略作为培养核心竞争力的重要支撑手段，已逐步形成了在国内植物生长调节剂领域的强势品牌，公司的营销优势、产品优势、技术优势等核心竞争优势不断加强。（一）在细分行业的发展历史较长，具有较明显的先发优势和品牌影响力 公司成立于1984年，以保鲜剂的应用在全国形成了较高的知名度。从90年代开始生产、销售调节剂，是国内较早进入调节剂行业的企业，先发优势明显。公司一直以来注重品牌的建设，依托“新颖、特色、专业、精致”的产品优势以及独具特色的培训模式，在行业内逐渐树立了“国光”品牌的良好形象。品牌的巨大影响力已经成为企业发展壮大的核心优势，成为竞争对手难以复制的竞争优势。（二）渠道建设较完整，技术服务特色鲜明，客户粘性高 1、公司具备以县乡级经销商为主、营销工作下沉至广大乡镇乃至种植户的扁平化营销网络优势。目前公司有3000多个经销商，每个农化经销商下游还有若干个零售商（乡（镇）一级），销售网络基本覆盖了全国主要的县区。公司通过不断新设营销网点、营销网络细化等方式大力扩展营销网络的覆盖面。另外，公司还在全国设有20多个仓库，能及时将产品送到用户手中，确保及时使用。2、解决痛点，技术服务独具特色。公司通过多年实践，形成了系统的、制度化的对经销商、零售商、种植户及公司技术服务人员的特色培训模式。通过培训解决“缺技术”问题（即：经销商、零售商缺种植指导技术，种植户缺种植技术），得到了客户、用户的高度认可。（三）创新能力强，技术及应用技术积累丰富 1、公司是高新技术企业，公司的研发部门是四川省省级企业技术中心。公司拥有一支具有丰富植物生长调剂和水溶性肥料产品研究专业能力的优秀研发团队，以“研究一代、贮备一代、应用一代”的产品创新思路，自主研发和掌握了多项核心生产技术。公司在植物生长调节剂和水溶性肥料领域较深厚的技术积累，确立了公司在细分行业的优势。2、产品应用技术积淀深厚，具有明显的应用技术优势。公司核心产品之一的植物生长调节剂应用技术要求比其他农药高，产品的适用对象、适用时期、使用剂量都需严格掌握。在长期的应用推广中，公司积累了丰富的应用经验，并将其固化成一套技术推广、培训、指导的应用技术方案，为种植者提供专业化的售前、售中、售后的技术服务，帮助用户通过合理使用公司产品实现增产增收。3、公司是国内少数能够从事植物生长调节剂原药及制剂研发、生产和销售，拥有完整植物生长调节剂产业链的企业之四川国光农化股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 一。能够有效分散、抵消原药及制剂价格的波动风险，有利于公司获得长期、稳定、持续的盈利。（四）登记的原药和制剂产品较丰富，能为多种作物提供解决方案 1、公司立足于植物生长调节剂、杀菌剂和高端水溶肥料领域，致力于通过提供绿色、安全、环保的优质特色产品，形成差异化竞争优势。公司是目前国内植物生长调节剂原药及制剂登记产品最多的企业，丰富的产品可广泛满足应用领域的多样化的需求，可提供全面的产品服务，增强了公司与经销商、终端客户的合作粘性，有利于提升公司的市场竞争力。2、公司高度重视产品质量，视质量为企业之本，建立了一套严格完整的质量控制和管理体系，并通过了ISO9001:2016质量管理体系认证。公司通过贯穿产品开发设计、供应链、生产管理和售后服务等方面的全流程质量控制体系确保了产品的品质。3、公司针对特定的农作物、蔬菜、水果、园林植物开发了以农药、化肥为组合的作物整体解决方案和作物套餐，在作物生长的每个环节，有针对性的提供植物生长调节剂、水溶性肥料、杀菌剂、杀虫剂等产品，实施全过程、一体化的解决方案。如小麦、水稻、玉米、花生、棉花的控旺抗倒套餐，荔枝、龙眼的保果增产套餐，芒果、葡萄、苹果的控梢促花套餐，果树抗逆套餐，果树促萌芽套餐，促根壮苗套餐，块根茎控旺增产套餐等多种解决方案。在提高产品附加值的同时，亦帮助用户实现增产增收。（五）管理团队行业经验丰富，员工凝聚力强 公司拥有一支具有丰富行业经验的管理团队，公司大股东、董事长颜昌绪先生在植物生长调节剂行业有30多年的运营管理经验，高管团队具有长期的行业从业经验，深谙行业发展特点和趋势，能敏锐把握行业、产品的技术发展方向，并根据市场情况不断拓展产品线，使公司具有较强的竞争力和盈利能力。公司秉持“助种植者和员工实现愿望”的企业使命，在长期从事植物生长调节剂等产品的研发、生产和销售的过程中，造就了一支稳定的、高素质的、经验丰富的管理、研发、生产及技术服务和营销团队，为公司持续发展提供了强有力的保障。四川国光农化股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 第四节经营情况讨第四节经营情况讨论与分析论与分析 一、概述一、概述 近年来，随着环保督查制度的推行、农药新政的实施以及行业整合的加速，促进了我国农药行业落后产能淘汰，行业产能缩小，农药价格特别是原药价格持续维持在高位。另一方面，江苏响水“3.21事件”后，多省化工安全环保整治提升，加大化工生产企业压减关闭力度。面对挑战，2019年度公司坚持“助种植者和员工实现愿望”的企业使命，坚持调节剂、调控技术、调控套餐的“三调”定位，继续聚焦调节剂、水溶肥、园林养护品等优势品类，以一体化解决方案为引领，坚持突出技术服务的核心作用，通过卓越的技术服务和快捷的物流配送满足农业生产、园艺种植、园林养护和林业植保等需求，营业收入实现了稳定增长，财务状况稳健良好。（一）做好“两个市场”公司产品应用市场分别为农业用药市场和非农业用药市场，公司在长期的经营中总结沉淀了区别于传统营销模式的国光技术营销模式，形成了独特的、系统的、行之有效的产品销售模式。2019年，在部分原材料供应紧张的情况下，坚持“基层”的工作思路，深入田间地头、园林建设工地，积极开展技术服务。营销渠道建设不断完善、规模不断扩大，农化经销商和园林经销商数量不断增加，品牌影响力不断加深，营业收入保持了增长。（三）深化“三个定位”2019年继续聚焦植物生长调节剂，坚持调节剂、调控技术、调控套餐的定位，通过开展各种形式的技术培训会议，让客户、用户直观了解“三调”给作物产生的良好影响，调节剂的销售持续增加。（四）抓住“四个重点”一是在人员配资、资源安排上向重点区域倾斜，确保重点区域发展；二是继续加大产品在各类经济作物上的推广应用，加大产品在园林花卉上的推广；三是抓住重点客户不放松，加大重点客户销售公司产品的力度，提升公司的品牌形象；四是抓住植物生长调节剂产品不放松，加强调节剂的研发、推广。（五）确保“五个方面”2019年公司在环保趋严、上游原材料价格居高不下、产能有限的情况，在产品生产、安全环保、技术服务体系建设、募投项目建设、人力资源方面全力以赴开展工作，取得了良好的效果，公司营业收入再上新台阶。（六）内生式发展与外延式发展并举，为未来发展谋篇布局 1、募投项目建设和搬迁改造项目有序推进。2、公司现金收购重庆依尔双丰100%股权工作于2019年10月底签订协议，2019年年底前完成了交割，并初步完成组织架构及员工激励机制整合，为国光股份添新军。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。四川国光农化股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,014,280,693.19 100%865,419,719.98 100%17.20%分行业 化学原料及化学制品制造业 1,011,722,638.82 99.75%863,934,965.43 99.83%17.11%其他 2,558,054.37 0.25%1,484,754.55 0.17%72.29%分产品 农药 755,528,508.94 74.49%656,945,025.55 75.91%15.01%肥料 256,194,129.88 25.26%206,989,939.88 23.92%23.77%其他 2,558,054.37 0.25%1,484,754.55 0.17%72.29%分地区 西南区 249,017,858.95 24.55%210,218,326.43 24.29%18.46%东北区 44,441,157.25 4.38%35,048,996.76 4.05%26.80%华北区 159,238,578.19 15.70%131,970,614.96 15.25%20.66%华中区 148,831,374.99 14.67%130,137,263.30 15.04%14.36%华南区 176,945,655.49 17.45%164,282,400.40 18.98%7.71%华东区 110,906,210.47 10.93%98,510,102.56 11.38%12.58%西北区 121,867,938.98 12.02%92,964,542.76 10.74%31.09%外销 473,864.50 0.05%802,718.26 0.09%-40.97%其他 2,558,054.37 0.25%1,484,754.55 0.17%72.29%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 化学原料及化学制品制造业 1,011,722,638.82 548,172,144.58 45.82%17.11%23.93%-2.98%分产品 四川国光农化股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 农药 755,528,508.94 415,210,901.34 45.04%15.01%21.26%-2.84%肥料 256,194,129.88 132,961,243.24 48.10%23.77%33.07%-3.63%分地区 西南区 249,017,858.95 136,334,332.78 45.25%18.46%25.49%-3.07%东北区 44,441,157.25 19,113,256.10 56.99%26.80%38.02%-3.50%华北区 159,238,578.19 83,160,356.24 47.78%20.66%25.20%-1.89%华中区 148,831,374.99 78,568,694.51 47.21%14.36%22.77%-3.61%华南区 176,945,655.49 101,240,595.21 42.78%7.71%11.41%-1.91%华东区 110,906,210.47 53,631,880.25 51.64%12.58%12.65%-0.03%西北区 121,867,938.98 75,823,234.92 37.78%31.09%49.99%-7.84%外销 473,864.50 299,794.57 36.73%-40.97%-25.43%-13.19%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实）公司实物销售收入是否大于劳务收入物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2019 年 2018 年 同比增减 农药 销售量 kg 11,732,179.43 10,030,024.21 16.97%生产量 kg 10,643,824.02 9,172,010.01 16.00%库存量 kg 2,376,359.45 1,557,629.86 52.56%肥料 销售量 kg 43,912,579.38 36,344,668.72 20.83%生产量 kg 9,866,179.69 8,564,829.99 15.19%库存量 kg 3,915,775.92 4,614,666.74-15.14%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 本统计表中“生产量”仅为自产量，不包括委托生产量、外购成品量；“销售量”仅为正常销售数量，不包括视同销售量。（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2019 年 2018 年 同比增减 四川国光农化股份有限公司 2019 年年度报告全文 16 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 化学原料及化学制品制造业 548,172,144.58 99.84%442,334,710.38 99.85%23.93%其他 862,937.90 0.16%651,254.17 0.15%32.50%合计 549,035,082.48 100.00%442,985,964.55 100.00%23.94%单位：元 产品分类 项目 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 农药 415,210,901.34 75.63%342,418,779.90 77.30%21.26%肥料 132,961,243.24 24.22%99,915,930.48 22.55%33.07%其他 862,937.90 0.15%651,254.17 0.15%32.50%合计 549,035,082.48 100%442,985,964.55 100%23.94%说明 类别 2019年 2018年 直接材料费用 84.13%82.58%直接包装费用 11.04%11.84%制造费用 2.74%2.78%直接人工费用 1.67%2.14%动力费用 0.43%0.67%合计 100.00%100.00%（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 1、公司全资子公司四川润尔科技有限公司自2019年1月1日起开展生产经营活动，并自该日起纳入公司的合并范围；2、公司全资孙公司四川嘉智农业技术有限公司自2019年3月1日起对外开展经营活动，并自该日起纳入公司的合并范围；3、报告期内，公司收购了重庆依尔双丰科技有限公司100%股权，自2019年10月31日起纳入公司的合并范围。（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）91,666,026.28 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 9.04%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%四川国光农化股份有限公司 2019 年年度报告全文 17 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 客户 A 29,641,511.83 2.92%2 客户 B 25,642,297.63 2.53%3 客户 C 14,299,114.25 1.41%4 客户 D 12,103,872.22 1.19%5 客户 E 9,979,230.35 0.98%合计-91,666,026.28 9.04%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）171,723,822.82 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 31.73%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采