002864_2019_盘龙药业_2019年年度报告_2020-04-20.pdf

陕西盘龙药业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 陕西盘龙药业集团股份有限公司陕西盘龙药业集团股份有限公司 2019 年年度报告年年度报告 2020 年年 04 月月 陕西盘龙药业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人谢晓林、主管会计工作负责人祝凤鸣及会计机构负责人公司负责人谢晓林、主管会计工作负责人祝凤鸣及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)吴继文声明：保证年度报告中财务报告的吴继文声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。公司在本报告第四节公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”中中“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 86,670,000 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.5 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公股（含税），不以公积金转增股本。积金转增股本。陕西盘龙药业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.17 第五节第五节 重要事项重要事项.32 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.69 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.76 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.77 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.78 第十节第十节 公司治理公司治理.85 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况.91 第十二节第十二节 财务报告财务报告.92 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.214 陕西盘龙药业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 盘龙药业、本公司、股份公司、公司 指 陕西盘龙药业集团股份有限公司 盘龙医药 指 陕西盘龙医药股份有限公司 盘龙植物药业 指 陕西商洛盘龙植物药业有限公司 盘龙医药研究院 指 陕西盘龙医药研究院 甘肃盘龙 指 甘肃盘龙药业有限公司 盘龙健康 指 陕西盘龙健康产业控股有限公司 盘龙保健品 指 陕西盘龙医药保健品有限公司 苏州永乐九鼎 指 苏州永乐九鼎投资中心（有限合伙）天枢钟山九鼎 指 苏州天枢钟山九鼎投资中心（有限合伙）春秋晋文九鼎 指 嘉兴春秋晋文九鼎投资中心（有限合伙）春秋齐桓九鼎 指 嘉兴春秋齐桓九鼎投资中心（有限合伙）春秋楚庄九鼎 指 嘉兴春秋楚庄九鼎投资中心（有限合伙）中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所、证券交易所 指 深圳证券交易所 中泰证券、保荐机构、主承销商 指 中泰证券股份有限公司 立信会计师 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）时代九和 指 北京市时代九和律师事务所 报告期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 元、万元 指 人民币元、万元 国家医保目录 指 国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（简称药品目录）是基本医疗保险、工伤保险和生育保险基金支付药品费用的标准。临床医师根据病情开具处方、参保人员购买与使用药品不受 药品目录的限制。国家基本药物目录（2018 年版）指 基本药物是适应基本医疗卫生需求，剂型适宜，价格合理，能够保障供应，公众可公平获得的药品。国家基本药物目录是各级医疗卫生机构配备使用药品的依据。GMP 指 药品生产质量管理规范(Good Manufacturing Practice)处方药 指 必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品 陕西盘龙药业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 非处方药、OTC 指 由专家遴选的经过长期临床实践后认为患者可以自行购买、使用并能保证安全的药品 中药保护品种 指 根据中药品种保护条例，经国家中药品种保护审评委员会评审，国务院卫生行政部门批准受保护的中国境内生产制造的中药品种（包括中成药、天然药物的提取物及其制剂和中药人工制成品），在保护期内限于由获得中药保护品种证书的企业生产 道地药材 指 又称地道药材，是优质纯真药材的专用名词，它是指历史悠久、产地适宜、品种优良、产量宏丰、炮制考究、疗效突出、带有地域特点的药材 原料药 指 用于生产各类制剂的原料药物，是制剂中的有效成份，由化学合成、植物提取或者生物技术所制备的各种用来作为药用的粉末、结晶、浸膏等，但病人无法直接服用的物质 陕西七药 指 是指生长在陕西境内秦岭山脉的七药。七药是指具有奇特疗效的草药，既可单味治疗疾病，又可在组方时以君药起主导作用治疗疾病。七药的名尾多有七字。参考文献中国七药、秦岭七药等 陕西盘龙药业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 盘龙药业 股票代码 002864 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 陕西盘龙药业集团股份有限公司 公司的中文简称 盘龙药业 公司的外文名称（如有）SHAANXI PANLONG PHARMACEUTICAL GROUP LIMITED BY SHARE LTD 公司的法定代表人 谢晓林 注册地址 陕西柞水盘龙生态产业园 注册地址的邮政编码 711400 办公地址 陕西省西安市灞桥区灞柳二路 2801 号 办公地址的邮政编码 710025 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 吴杰 孙鑫 联系地址 陕西省西安市灞桥区灞柳二路 2801 号 陕西省西安市灞桥区灞柳二路 2801 号 电话 029-83338888-8832 029-83338888-8832 传真 029-83592658 029-83592658 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 公司年度报告备置地点 公司董秘办 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91610000223472005U（统一社会信用代码）陕西盘龙药业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号 4 楼 签字会计师姓名 陈科举、王宏杰 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中泰证券股份有限公司 山东省济南市经七路 86 号 高启洪、孙芳晶 2017 年 11 月 16 日2019 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元）610,636,793.21 489,447,811.58 24.76%376,791,557.72 归属于上市公司股东的净利润（元）71,778,896.72 64,681,884.51 10.97%43,718,975.56 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）65,134,853.64 46,976,467.38 38.65%42,020,955.66 经营活动产生的现金流量净额（元）67,886,531.13 46,846,106.88 44.91%28,449,113.42 基本每股收益（元/股）0.83 0.75 10.67%0.65 稀释每股收益（元/股）0.83 0.75 10.67%0.65 加权平均净资产收益率 11.17%11.10%0.07%11.98%2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末 总资产（元）928,877,916.40 817,835,805.47 13.58%752,926,669.00 归属于上市公司股东的净资产（元）674,709,479.48 611,597,582.76 10.32%555,582,698.25 陕西盘龙药业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分八、分季度主要财务指标季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 120,534,391.24 162,728,087.10 152,542,303.15 174,832,011.72 归属于上市公司股东的净利润 11,986,886.45 25,741,389.91 20,325,501.46 13,725,118.90 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 10,489,539.40 25,502,694.21 18,066,808.87 11,075,811.16 经营活动产生的现金流量净额 9,613,393.35 21,775,428.83 2,210,588.68 34,287,120.27 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-1,944,988.64 148,646.41 289,067.53 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,697,925.84 10,995,759.71 1,594,927.47 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 188,679.25 1,091,981.13 471,698.11 委托他人投资或管理资产的损益 9,041,176.72 9,227,021.92 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,163,194.46-628,628.37-400,854.56 减：所得税影响额 1,175,555.63 3,129,363.67 256,818.65 合计 6,644,043.08 17,705,417.13 1,698,019.90-陕西盘龙药业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。陕西盘龙药业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 第三节公司业务概要第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务（一）公司主营业务情况 公司是集药材GAP种植、药品生产、研发、销售及医药物流为核心产业的现代高新技术企业。公司所经营药品品类丰富，以聚焦风湿骨伤类为主，代表产品盘龙七片为公司主导品种，同时涵盖肝胆类、心脑血管类、妇科类、抗肿瘤类、儿科类等多个治疗领域。公司目前拥有生产的药品共涉及8个剂型和1个原料药、74个药品的生产批准文号和2个保健品及1个保健用品，其中盘龙七片等多个品种进入2019版国家医保目录，主导产品盘龙七片为医保甲类品种。37个品种被列入非处方药（OTC）品种目录（甲类品种17个，乙类品种20个），舒筋活血片、杞菊地黄胶囊、六味地黄胶囊、生脉颗粒等17个品种进入国家基本药物目录（2018年版）。公司药品生产车间均已通过了国家新版GMP认证，也为上述品种的生产供应提供保证，有利于公司产品进一步覆盖各级医疗机构，更好地服务人民群众疾病防治用药需求，对公司今后拓展该产品市场和扩大销售以及公司长远发展都将产生积极作用。（二）主要产品情况 公司自设立以来主营业务未发生重大变化，目前拥有4个独家品种：盘龙七片、盘龙七药酒、金茵利 胆胶囊和克比热提片，以及拥有自主知识产权的复方醋酸棉酚片原料药。1.盘龙七片 盘龙七片为公司独家、国家医保甲类品种，由二十九味中草药组成，其中盘龙七、壮筋丹、过山龙、珠子参等十三味稀有道地药材，均为生长在秦巴山区海拔1,800米以上的独有的天然名贵中草药。曾入选中药保护品种，功能主治为活血化瘀、消肿止痛、祛风除湿，临床中广泛用于风湿性关节炎、骨关节炎、腰肌劳损、软组织损伤骨折等病症所表现的疼痛、肿胀、麻木、活动受限均具有显著的治疗效果。经循证医学研究证实，盘龙七片具有强力镇痛、全面抗炎、改善骨代谢、促进局部微循环的作用，分别被类风湿关节炎病症结合诊疗指南、中成药临床应用指南风湿病分册、膝骨关节炎中西医结合诊疗指南、中国科学院院士韩济生教授主编、国家“十一五”重点图书 疼痛学 列为推荐药品，同时被评为2019年度“中国家庭常备风湿骨病用药上榜品牌产品。2.盘龙七药酒 盘龙七药酒为公司独家生产品种，是由盘龙七、珠子参、八里麻、红花、杜仲、白毛七、重楼、牛膝等三十味中草药精制而成。具有活血化瘀，祛风除湿，消肿止痛的功效。用于风湿性关节炎，跌打损伤，腰肌劳损，软组织损伤等的治疗。3.金茵利胆胶囊 金茵利胆胶囊为公司具有自主知识产权的独家生产品种，精选金钱草、茵陈、郁金、枳壳四味药材组方而成，具有清热利湿、疏肝利胆功效的纯中药制剂。经药理学实验证实，本产品能够提高胆汁中结合胆酸含量，溶解过多的胆固醇以优化胆汁为基础，解决胆石症患者疼痛、发热、黄疸及结石复发等问题，同时具有抗肝细胞脂肪变性作用，可有效预防脂肪肝的发生。与市面上同类药相比，该产品通过浸膏制备工艺生产而成，有效成分含量高。同时，产品组方中不含泻下成分，可有效减少对患者的胃肠道不适和刺激，长期服用安全有效。4.克比热提片 克比热提片为公司独家生产的民族医药品种，功能为清理血液，临床用于疥疮，淋巴结核，肛瘘，各种皮肤癣等疾病的治疗。本品在维医理论支撑下组方而成，针对常见的皮肤癣治疗效果显著，具有快速止痒、杀虫、抑菌抗炎作用，弥补了治疗同类疾病口服药较少的市场空缺，既可以单独使用，又可配合其他药物、外用药膏等快速使用。陕西盘龙药业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 5.复方醋酸棉酚片及原料药 公司拥有生产醋酸棉酚原料药的自主知识产权。复方醋酸棉酚片主要通过抑制激素受体和降低激素合成酶活性，抑制内膜细胞DNA合成及肿瘤细胞生长，对女性内分泌系统和组织细胞多途径作用下，用于治 疗子宫内膜异位症、子宫肌瘤、功能性子宫出血等疾病。6.小儿麦枣咀嚼片 小儿麦枣咀嚼片是由麸炒山药、大枣、净山楂、炒麦芽四味中药制成的咀嚼片，具有口感良好、服药方便的特点。本品具有健脾和胃的功效，用于小儿脾胃虚弱，食积不化，食欲不振等证候的治疗。7.小儿咽扁颗粒 小儿咽扁颗粒目前为国内采用体外培育牛黄替代人工牛黄的产品，方中金银花、金果榄、体外培育牛黄、冰片疏风清热、解毒凉血，辅以桔梗、麦冬润肺化痰止咳；玄参清热养阴，凉血化瘀；射干利咽止痛，以助主药解毒利咽之功。诸药配伍，共奏清热利咽，解毒止痛之功效，用于小儿肺卫热盛所致的喉痹、乳 蛾，症见咽喉肿痛、咳嗽痰盛、口舌糜烂；急性咽炎、急性扁桃腺炎见上述证候者。（三）公司经营模式 1.采购模式 公司原材料采购主要采用“以产定购”的模式，根据生产计划、库存情况结合市场供需情况，来决定采购量。针对普通流通药材以及包材等原材料，公司通常采取“询价采购”或“竞价采购”模式选取合格供应商 进行采购，根据经营和市场情况增加或调整计划时，一般保持20-35天生产的库存需求；针对道地药材或部 分大宗药材，综合考虑其生长环境的特殊性以及市场流通等特点，公司通常会经过前期市场调研，根据药 材各自的采集季节在合适时机进行“产地采购”；大宗商品采购实行每季度一次的定期询价、比价、议价，采购中采取比价或者招标的方式，并在确保质量的前提下，实行廉价采购。2.生产模式 公司主要生产模式以销定产，按订单和库存合理组织生产。生产技术部是公司生产计划制定、组织生 产和承担生产任务的部门，负责公司生产的计划、组织、控制、协调工作。实施生产过程的原料耗用、劳动安全、工艺管理、GMP规范落实、设备保养等工作。生产技术部总监是公司生产管理的直接责任人，负责建立完善的生产管理组织系统和生产管理制度并贯彻执行，对生产任务、产品质量、成本消耗、安全生 产、员工培训、GMP贯彻实施工作和经济技术指标负责。3.销售模式 公司的销售模式分为两类，一类为针对主要产品进行专业化学术推广模式、一类为针对其他药品进行的精准化经销管理模式，公司针对不同产品选择不同的销售模式。（1）主要产品营销模式 公司盘龙七片、金茵利胆胶囊等主要产品的销售主要采用专业化学术推广模式，由特药事业部和市场部负责营销管理工作。特药事业部负责终端市场的开发工作，根据市场竞争环境、医院级别、患者流、骨伤科领域的权威性等方面情况做具体分析后，以确定市场开发方案。市场部主要负责产品医学研究课题规划、学术推广资料制作、产品市场推广策略的制定及学术推广活动的组织实施工作。（2）其他药品营销模式 公司自产其他产品及少部分主要产品采用经销管理模式进行销售；针对其他药品的销售，公司通过OTC事业部在全国分区域进行招商，公司OTC事业部专员通过药品网站发布和获取信息进行招商，同时也参加国 药会议、新特药会议，主动搜集客户信息，寻找和确定适合的经销商。这样既降低了营销费用的投入，又保证了其他药品的销售规模。（四）行业发展现状以及公司所处的行业地位 1.行业发展现状 随着经济发展、人口增长、老龄化进程加速，医疗保障水平的不断提高，全球医药市场近年来持续快速增长，根据IQVIA1统计数据显示，近十年全球的医药市场销售额呈现逐年增长的态势。（1）人口老龄化加速，医疗需求显著扩张 陕西盘龙药业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 近年来，我国人口老龄化的趋势逐渐显著，根据国家统计局最新公布的统计数据，截至2019年底，我国65周岁以上的人口有17603万人，占总人口的比重为12.60%。人类患病概率随着年龄的增长逐渐上升。根据CFPS的研究，普通人70岁之后的医疗费用占一生总花费的60%以上，我国人口老龄化加速将不可避免使医疗需求扩张。居民消费水平提高促进医药行业消费升级。（2）居民消费力提高，促进医药消费升级 据国家统计局数据，2019年全国居民人均可支配收入30733元，比上年名义增长8.9%，扣除价格因素，实际增长5.8%。居民的医疗保健意识逐步增强，医疗消费支出稳步上涨。预计未来医疗保健支出将持续增长，同时消费者对于更高层次的医疗保健需求也将逐渐增长，这势必导致医药消费升级的发生。（3）医疗需求持续扩张，医药行业盈利能力持续稳定。据国家统计局、中商产业研究院统计，2019年1-12月，我国医药行业营业收入达到23908.6亿元，同比增长7.4%，行业实现利润总额达到3119.5亿元，同比增长5.9%。医疗需求的扩张与升级，使得医药行业盈利能力保持持续稳定。（4）2019年样本医院总体销售规模增速回升明显 2019年PDB样本医院药品销售总额为2550.97亿元，同比增长11.69%，增速较前两年大幅提升。分季度来看，2019年Q1-Q4销售额分别为612.34亿、644.75亿、679.20亿、614.69亿元，同比分别增长12.71%、13.69%、14.50%、8.64%。（5）国家医疗政策的出台，将助推中国中医药行业的创新发展。中国是医药行业全球最大的新兴市场，党的十九大报告提出“实施健康中国战略”，“坚持中西医并重，传承发展中医药事业”，以习近平同志为核心的党中央把中医药发展上升到国家发展战略高度，国家也先后出台了 中华人民共和国中医药法“健康中国2030”规划纲要中医药发展战略规划纲要（2016-2030）、中医药发展“十三五”规划等一系列重磅文件，促进中国中医药事业不断发展壮大。2019年6月4日国务院印发了国务院办公厅关于印发深化医药卫生体制改革2019年重点工作任务的通知中推动落实的重点工作，支持中医药事业传承创新发展，发挥中医药在治未病、重大疾病治疗、疾病 康复中的重要作用。完善中医药服务体系和符合中医药特点的医保支付政策，推进中医药典籍研究利用和 活态传承。加强中药材质量管理，推动建立全链条质量追溯体系，改革完善中药注册管理。2019年10月颁布的关于促进中医药传承创新发展的意见，明确了中医药传承发展的六大方面。2019年政府工作报告中再次强调“支持中医药事业传承创新发展”，一系列政策的核心目的就在于“振兴中医药事业”。国家不断出台的医药新政策使得大健康行业发展前景广阔，这也导致生物医药行业内部逐渐分化，未来，真正治疗性药物、预防医学、基因检测、医疗等板块有望迎来发展契机。中医药在防治重大慢性病、治未病方面具有独特优势且中药“简便廉验”等优势，加之国家对中药产业进行了有力的政策扶持，促使未来大健康产品、慢性病治疗性药物及相关中成药市场份额将进一步提升。2.公司市场地位 公司是一家集药材GAP种植，药品生产、研发、销售为核心产业的现代高新技术企业。2016年进入“陕 西百强企业”。2017年11月16日在深圳中小企业版挂牌上市。2018年进入中国中药企业百强榜单。公司秉承“稳健经营，质量优先，诚实为本，信誉久远”的企业经营理念，以“打造中华风湿骨伤药物领导品牌，做中国骨科专家”和“实现百年盘龙梦想”为愿景目标，先后被国家扶贫办评为“国家扶贫龙头企业”、被国家工商总局命名为“全国重合同守信用单位”，被陕西省委、省政府评为“陕西省先进集体”、“五一劳动奖状”、“优秀民营企业”、“守合同重信用企业”、“西部大开发突出贡献奖”等，被省级有关部门评为“陕西省诚信企业”、“陕西省质量工作先进单位”、“陕西省农业产业化龙头企业”、“陕西省创新型企业”、“高新技术企业”、“科技示范企业”、全国“万企帮万村”精准扶贫行动先进民营企业等荣誉称号。公司坚持走专业化学术营销道路，坚持以专家资源带动企业发展，坚持以科技创新提升产品核心竞争力，其中主导品种盘龙七片在骨骼肌肉系统风湿类疾病中成药市场中已形成强有力的品牌知名度。同时，公司除风湿骨伤领域盘龙七片、骨松宝片两个核心产品外，在肝胆、皮肤、妇科疾病板块还分别拥有具有一定市场竞争力的金茵利胆胶囊、克比热提片、复方醋酸棉酚片三个产品。公司秉承高举专业化学术营销大旗，营销工作中同时布局医疗终陕西盘龙药业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 端、零售终端，不断优化整合营销各项资源，使得企业在产品营销及研发方面取得快速发展。此外，公司于2018年11月16日成立盘龙医药研究院，建立了产、学、研沟通交流平台，使企业在科技创新、产品研发实力方面得到进一步提升，为企业长远发展奠定了坚实的基础。科技创新是企业长足发展、基业长青的源动力，2019年公司积极与中国中医科学院中药研究所合作开展“盘龙七片作用机制及药理学”相关研究项目，不断提升挖掘产品核心市场竞争力。在2019年度公司主导产品盘龙七片被评为“中国家庭常备风湿骨病用药上榜品牌产品”，凸显盘龙七片的市场竞争优势，其临床疗效性深受临床医生及老百姓认可。同时，公司将进一步利用上市公司品牌优势，不断加强盘龙七片、骨松宝片、金茵利胆胶囊、克比热提片、复方醋酸棉酚片等品种市场推广工作，进一步扩大市场份额；将进一步利用上市公司行业优势，不断吸引科技创新优秀人才，促进产业和产品创新；将进一步利用上市公司资金优势，积极开展投资并购业务。多措并举，促进公司业绩的持续增长，不断提升公司整体的行业地位和市场竞争力。（五）主要的业绩驱动因素 1.市场需求量持续增长 据2017年中国膝骨关节炎流行病学调查数据显示，骨关节炎在我国60岁以上人群中发病率达78.5%，70岁以上人群有90%出现膝关节软骨退化、关节疼痛和关节炎等症，骨关节性疾病已占门诊病例的20%。随着老龄化社会的到来，风湿骨病患者的人数将不断增多，加之国家层面针对慢性病诊疗政策的逐步落地，风湿骨伤类中成药的市场需求量将呈现持续增长态势，市场潜能巨大。2.丰富的产品线布局 公司主要从事中成药、中药饮片及大健康产品的的研发、生产、销售工作。在中成药领域以盘龙七片为主导产品，聚焦风湿骨伤为核心治疗领域，同时涵盖肝胆类、心脑血管类、妇科类、抗肿瘤类、皮肤类等9大功能类别、100多个品规的强大产品阵容。2019年在儿科领域，公司产品小儿咽扁颗粒深受百姓认可，市场份额保持稳步增长。在大健康领域以盘龙七牙膏为代表产品，同时包含精油等多个产品；在中药饮片领域以中药最细粉研发、销售为核心，主要产品包含三七粉等多个品种的中药细粉；未来，公司将继续以“树立盘龙品牌，关爱人类健康”为企业宗旨，不断加强行业诚信建设，承担更多的药品供应和质量安全的社会责任，积极参与社会公益活动，用诚信创造价值，推动公司健康发展，确保未来公司业绩可持续增长。3.科研创新为公司发展增添持续动力 公司成立了盘龙医药研究院，建立了产、学、研沟通交流平台，使企业在科技创新、产品研发实力方面得到进一步提升，为企业长远发展奠定了坚实的基础。科技创新是企业长足发展、基业长青的源动力，2019年公司积极与中国中医科学院中药研究所合作开展“盘龙七片作用机制及药理学”研究项目，不断提升挖掘产品核心市场竞争力。公司将继续强化科技兴企的创新意识，加大研发投入，加快大健康产业发展布局,以提升公司整体的行业地位和市场竞争力。4.积极拓展商业配送及零售销售渠道，扩大市场份额 公司继续以“一体两翼”为战略目标，潜心分析行业宏观信息，坚持外抓市场、内强管理、优化营销管理架构，优化产品市场定位及市场细分，商业配送网络不断拓宽，零售终端市场逐步放开，形成了临床、零售“双轮驱动”营销新格局，有效的拓宽公司产品销售渠道，提高公司业绩增长点。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 未发生重大变化。固定资产 较期初下降 13.80%，主要系厂房资产经营性出租转为投资性房地产核算所致。陕西盘龙药业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 无形资产 未发生重大变化。在建工程 较期初增加 2200.03 万元，主要系公司生产线扩建项目（募投项目）建设投资所致。货币资金 较期初增长 38.25%，主要系经营业绩内部积累所致。其他应收款 较期初下降 66.38%，主要系执行新金融工具准则将购买的结构性存款理财产品利息重分类至其他流动资产及交易性金融资产列示，以及收回暂借款所致。存货 较期初增长 45.08%，主要系随着业务的增长库存备货所致。其他非流动资产 较期初增长 36.35%，主要系营销网络建设项目投入所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司主要从事中成药、中药饮片及大健康产品的研发、生产、销售工作。形成了以药材种植及中药生产、研发、销售以及大健康产品等产业链。在大健康领域以盘龙七牙膏为代表产品，同时包含贴剂、精油等多个产品；在中药饮片领域以中药最细粉研发、销售为核心，主要产品包含三七粉、黄芪粉等多个品种的中药细粉；在中成药领域以盘龙七片为主导产品，聚焦风湿骨伤为核心治疗领域，同时涵盖肝胆类、心脑血管类、妇科类、抗肿瘤类、皮肤类等多个治疗领域。在中成药领域公司代表产品盘龙七片主要针对风湿骨病，如风湿性关节炎、腰肌劳损、软组织损伤、骨折等疾病的治疗。治疗范围宽泛，形成了以盘龙七片为主的十三个骨伤、风湿系统产品的核心竞争力。本公司以发展中医药事业为初心，注重新产品研发及产品上市后再评价研究工作的开展，特别在风湿骨伤市场坚持精耕深作，较国内其他中成药企业相比，具有如下优势：1.产品优势 （1）产品品种多样 公司目前生产的药品共涉及8个剂型和1个原料药、74个药品的生产批准文号和2个保健品及1 个保健用品，产品品种呈现出多层次、多元化、多剂型优势。除药品外公司还积极布局大健康领域产品的研发工作。公司主导产品盘龙七片为独家生产品种、国家医保甲类目录品种、国家专利品种，专利保护期内其他厂家不可仿制生产，目前有片剂（薄膜衣片）、酒剂两个剂型，均为公司独家生产品种。此外，公司还拥有金茵利胆胶囊和克比热提片两个独家生产品种以及拥有自主知识产权的复方醋酸棉酚片原料药。产品品种丰富多样，品类涵盖骨骼肌肉类、儿科类、肝胆类、心脑血管类、妇科类等多个治疗领域。同时，公司注重产学研平台搭建，在国内与多所中医药高等院校、科研机构建立合作，积极开展新药、仿制药及大健康产品等研发工作。目前，大健康产品盘龙七牙膏、盘龙七冷敷凝胶、盘龙七纳米速贴、盘龙七按摩精油以及葛黄面等系列产品已开发成功并上市销售，已形成向更多领域发展的趋势。（2）主导品种组方独特、功效全面、疗效确切、治疗范围宽泛 公司主导产品盘龙七片为祖传秘方，始源于19世纪60年代，由盘龙七、老鼠七、竹根七、白毛七、扣子七（珠子参）、青蛙七、羊角七、重楼、壮筋丹、五加皮、丹参、红花等二十九味中草药配伍而成，采用现代科学技术生产制备而成。盘龙七片组方独特经典，方中加入盘龙七、羊角七、老鼠七等七味长于“五劳七伤”治疗的中国七药，与此同时组方中引入了牛膝等三味引经药以发挥“引诸药直达病所，增强疗效之功”，弥补了同类产品功效单一的弱点，不仅对软组织损伤、腰肌损伤、骨折及其后遗症疗效显著，同时对风湿性关节炎、类风湿关节炎、骨关节炎等症状有明显改善作用，其功效较为全面。（3）产品起效迅速、疗效显著、质量稳定 公司主导产品盘龙七片可以迅速改善病灶处血液循环，发挥镇痛、抗炎、消肿的作用，从而促进骨骼陕西盘龙药业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 生长，加速病灶部位的修复，缩短治疗周期。盘龙七片对腰肌劳损治愈率较高，疗效较为显著，用药后能迅速缓解腰腿疼、腰膝酸软等症状。根据卫生部颁布的损伤疾病临床研究指导原则，经陕西省人民医院、西安红十字会医院、西安交通大学第二附属医院、中国人民解放军323医院和陕西中医学院附属医院等医疗机构临床观察，盘龙七片疗效显著、质量稳定、使用安全。（4）产品市场准入资格高 公司主导品种盘龙七片为公司独家产品、国家医保甲类品种，临床安全应用30余年，在风湿骨伤领域、疼痛领域获得专家、患者的一致好评，被多部指南所推荐使用，如中国中西医结合学会骨伤科专业委员会发布的膝骨关节炎中西医结合诊疗指南、中华中医药学会发布的类风湿关节炎病症结合诊疗指南、中华中医药学会发布的中成药临床应用指南风湿病分册分别列为推荐药品。2.原材料资源优势 中药材的质量决定中药产品的医疗效果，只有质量上乘、道地的中药材，才能生产出疗效显著、质量稳定的中药产品。自古秦岭无闲草，素有“天然中药宝库”之称，公司所在的柞水县地处秦岭南麓，特殊 的地理位置造就了植物药材资源的丰富多样性。主导产品盘龙七片组方中除使用了盘龙七、羊角七、青蛙七、老鼠七、白毛七、扣子七、竹根七等七味陕西七药外，还有其他十余味生长在秦岭海拔1,800米以上高寒地带的特色药材。为了确保产品的疗效和质量，公司除与主要供应商保持稳定合作关系外，与秦岭太白山区药农也建立了长期稳定的道地药材供应关系，保证道地原料药材的供给和质量。3.营销优势 （1）完善的营销管理模式 近年来，公司在准确把握国家医改方向和中成药销售发展趋势的基础上，大力加强自身的营销管理体系建设。公司建立了适合自身销售模式的营销管理体系，该体系由商务部、市场部、销售服务部、特药事业部以及OTC事业部五部门组成，各部门通力合作，共同保障公司销售体系的顺利有序运行。公司由总经理、营销总监支持和协助各营销部门工作，精细化管理到个人，严格实行考核制度，提高工作效率，加强渠道控制力度；对市场销售人员实行商务和终端分离原则，建立专业化学术推广队伍，以专业化分工进一步加强学术推广的力度和服务营销的深度。（2）专业、稳定的营销团队 公司根据自身销售特点，建立起一支医药知识专业、销售经验丰富、拓展能力强、人员稳定的营销团队。公司不断提高现有销售人员的业务技能，将公司营销团队打造成为一支有竞争力、学习型、创新型的专业化团队，对公司企业文化具有较深的理解和认同，对公司长远发展充满信心，结合公司有效的激励制度，具有较高的忠诚度。（3）覆盖全国的营销网络 公司的营销网络已经覆盖全国28个省、自治区、直辖市，由主管营销的副总经理直接负责管理，公司已与国内300余家医药商业公司建立了长期稳定的业务关系，通过上述医药商业公司将主导产品销售到全 国3,000余家医院，OTC产品进入万家药店。（4）营销管理优势 公司根据市场环境变化、结合公司销售现状，积极整合营销各项资源，调整营销架构、创新营销管理制度，全国成立四个营销中心（即西安、南京、北京、长沙），全面领导辖区商务、终端工作，不断细分目标市场，同时布局零售市场、医疗市场有效推动营销工作取得业绩增长。4.品牌优势 公司于2017年11月16日在深交所挂牌上市，进一步提升了公司品牌社会公信力，增强了行业内竞争力。2019年中国医药健康产业发展大会上，公司被认定为2019中国中药研发实力50强企业；2019年陕西省中医药品牌典范评选组委会评定为“杰出秦药企业”；公司将继续秉承“诚信立业，质量至上”理念，不断提升产品质量和整体服务水平，更好地服务于广大客户。公司坚持走专业化学术推广道路，建立打造了专业学术营销队伍积极参与各学会如中华医学会、中华中医药学会、中国中西医结合学会组织的相关学术年会，在临床专家层面具有一定的品牌影响力。同时，2019年盘龙七片被评为“中国家庭常备风湿骨病药上榜品牌陕西盘龙药业集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 16 产品”，在患