002853_2019_皮阿诺_2019年年度报告（更新后）_2020-04-21.pdf

广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告年年度报告 2020 年年 04 月月 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人马礼斌、主管会计工作负责人罗晓雄及会计机构负责人公司负责人马礼斌、主管会计工作负责人罗晓雄及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)吴毛胜声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。吴毛胜声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中涉及的未来发展计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质本报告中涉及的未来发展计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。公司已在本报告中详细描述可能存在的重大风险及应对措施，敬请详阅第公司已在本报告中详细描述可能存在的重大风险及应对措施，敬请详阅第四节四节“经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”中中“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”中可能面临的主要风中可能面临的主要风险因素。险因素。公司经本次公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以董事会审议通过的利润分配预案为：以 155,341,500 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 2.6 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积股（含税），不以公积金转增股本。金转增股本。广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 目目 录录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节公司简介和主要财务指标.5 第三节公司业务概要.9 第四节经营情况讨论与分析.20 第五节重要事项.37 第六节股份变动及股东情况.56 第七节优先股相关情况.62 第八节可转换公司债券相关情况.63 第九节董事、监事、高级管理人员和员工情况.64 第十节公司治理.71 第十一节公司债券相关情况.77 第十二节 财务报告.78 第十三节 备查文件目录.208 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 皮阿诺、公司、本公司 指 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 天津皮阿诺 指 全资子公司皮阿诺家居（天津）有限公司 皮阿诺家居 指 全资子公司皮阿诺家居有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 盛和正道 指 公司股东中山市盛和正道投资企业（有限合伙）元、万元 指 人民币元、万元 报告期、本报告期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 皮阿诺 股票代码 002853 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 公司的中文简称 皮阿诺 公司的外文名称（如有）Guangdong Piano Customized Furniture Co.,Ltd.公司的法定代表人 马礼斌 注册地址 中山市阜沙镇上南村，增设 2 处经营场所，具体为：1、中山市阜沙镇安华路 2 号之一 2、中山市阜沙镇阜南大道 230 号。注册地址的邮政编码 528400 办公地址 中山市石岐区海景路 1 号（总部办公）办公地址的邮政编码 528400 公司网址 电子信箱 webmaster 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 姓名 管国华 联系地址 中山市石岐区海景路 1 号 电话 0760-23633926 传真 0760-23631625-853 电子信箱 webmaster 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（）公司年度报告备置地点 公司证券管理部 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 无变更 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 深圳市福田区滨河大道 5022 号联合广场 B 座 9 楼 签字会计师姓名 吴萃柿、刘泽涵 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 长城证券股份有限公司 深圳市深南大道 6008 号深圳特区报业大厦 14 楼 张国连、林植 2017 年 3 月 10 日-2019 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元）1,471,444,132.71 1,110,266,706.59 32.53%826,468,270.53 归属于上市公司股东的净利润（元）175,213,096.56 142,066,050.78 23.33%102,983,562.21 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）179,714,199.57 121,977,022.44 47.33%88,774,400.32 经营活动产生的现金流量净额（元）100,659,606.23 10,347,984.03 872.75%107,166,443.86 基本每股收益（元/股）1.13 0.91 24.18%0.67 稀释每股收益（元/股）1.13 0.91 24.18%0.67 加权平均净资产收益率 15.92%14.07%1.85%12.81%2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末 总资产（元）2,003,278,752.00 1,586,565,537.83 26.27%1,342,949,000.67 归属于上市公司股东的净资产（元）1,174,363,700.78 1,028,809,688.55 14.15%910,870,269.77 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 213,142,493.56 341,652,603.93 452,864,320.64 463,784,714.58 归属于上市公司股东的净利润 15,166,616.87 44,220,464.60 64,196,478.82 51,629,536.27 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 11,207,375.55 42,747,066.94 60,839,931.28 64,919,825.80 经营活动产生的现金流量净额-126,566,599.74 33,259,276.48-29,343,303.00 223,310,232.49 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-57,413.18-353,895.63-110,584.10 主要系处置报废的固定资产发生的损失 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）3,382,657.51 7,794,376.19 8,367,805.58 主要系取得企业经营人才贡献奖及生产技术改造等政府补助款 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益-7,781,155.01 18,022,291.38 9,532,834.86 主要系公司出于谨慎性原则对参股公司资产公允价值计提了1,800 万元的损失以及利用闲置资金购买银行理财产品取得的收益。广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-195,478.80-550,755.85-188,007.14 主要系公司捐助援建中山阜沙镇自助图书馆 减：所得税影响额-483,992.70 4,243,946.21 3,008,320.14 少数股东权益影响额（税后）333,706.23 579,041.54 384,567.17 合计-4,501,103.01 20,089,028.34 14,209,161.89-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 第三节公司业务概要第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务（一）主要业务（一）主要业务 公司专业从事中高端定制橱柜、衣柜、木门等木作三大件及其配套家居产品的研发、设计、生产、销售和安装与售后等服务，致力于通过科学艺术设计为消费者提供个性化、定制化的大家居解决方案，为客户打造个性、时尚、完备，更舒适、更美好的居住环境。公司作为科学艺术家居的倡导者和定制家居的践行者，经过多年的经营积累，凭借突出的创新设计、精益品质、市场开拓能力和对客户负责的态度，获得较高的市场口碑和品牌忠诚度，已成为国内领先的定制家居产品企业之一。公司主要产品包括厨房、卧室、书房、客餐厅、儿童房等家居空间量身定制的整体橱柜、整体衣柜、整体书柜、整体酒柜、整体鞋柜、木门、榻榻米及其家居配套产品等。公司主要产品系列及代表作品列示如下：产品产品 系列系列 产品产品 名称名称 产品示例产品示例 现代简约风格现代简约风格 定制橱柜定制橱柜 派派 金刚灰金刚灰+银粉色银粉色/砖红色的套色烤漆打造的肤感板面，打破厨房空间的单调色系。砖红色的套色烤漆打造的肤感板面，打破厨房空间的单调色系。古建筑艺术元素的装饰与现代都市生活的结合，碰撞一种别样的韵味。古建筑艺术元素的装饰与现代都市生活的结合，碰撞一种别样的韵味。广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 极简现代风格极简现代风格 定制橱柜定制橱柜 戈瑞德戈瑞德 金属质感的板面，搭配着金属质感的板面，搭配着灰色调的安大略枫木、铝框玻璃门、超薄的设计、开放式的收纳。灰色调的安大略枫木、铝框玻璃门、超薄的设计、开放式的收纳。每一处都能让你感受厨房空间的优雅冷静的气息。每一处都能让你感受厨房空间的优雅冷静的气息。简欧风格简欧风格 定制橱柜定制橱柜 奥斯陆奥斯陆 奥斯陆讲究回归自然、崇尚原木，实木门型渲染都市人进入新时代的慢调生活奥斯陆讲究回归自然、崇尚原木，实木门型渲染都市人进入新时代的慢调生活。永不过时的黑白灰，遇见温暖热情的杏黄铜，品位和品质并存，审美与功能兼备永不过时的黑白灰，遇见温暖热情的杏黄铜，品位和品质并存，审美与功能兼备。广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 超级收纳系列超级收纳系列 定制橱柜定制橱柜 睿纳睿纳 意大利大师原创设计，甄选进口百隆五金、高端哑光进口岩板，兼具美观性与实用性意大利大师原创设计，甄选进口百隆五金、高端哑光进口岩板，兼具美观性与实用性。超级收纳充分洞悉中国家庭收纳痛点，通过科学的收纳设计，拯救杂乱厨房超级收纳充分洞悉中国家庭收纳痛点，通过科学的收纳设计，拯救杂乱厨房。厨房越整洁、生活越从容厨房越整洁、生活越从容。轻奢风格轻奢风格 全屋定制全屋定制 罗马假日罗马假日 设计中强调设计中强调重现自然经典材料触感，水波科技玻璃门板具有独特的张力，吸引眼球。重现自然经典材料触感，水波科技玻璃门板具有独特的张力，吸引眼球。门板基材采用进口门板基材采用进口LSBLSB板，性能更优更环保，辅以进口肤哑面漆，色泽自然触感温润。板，性能更优更环保，辅以进口肤哑面漆，色泽自然触感温润。严整严整的格局与平和的调性浑然一体，契合中国传统文艺崇尚的中和雅正之美。的格局与平和的调性浑然一体，契合中国传统文艺崇尚的中和雅正之美。复古轻奢的格调打造古典、简约、休闲的生活品味。复古轻奢的格调打造古典、简约、休闲的生活品味。广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 现代风格现代风格 全屋定制全屋定制 星辰星辰 静谧黑橡木实木贴皮，搭配个性张扬的阿尔卑斯绿大理石纹理，更显别致静谧黑橡木实木贴皮，搭配个性张扬的阿尔卑斯绿大理石纹理，更显别致。灰色哑光烤漆凸显时尚感，打造灵动、前卫的家居空间灰色哑光烤漆凸显时尚感，打造灵动、前卫的家居空间。一门到顶的设计，符合流行趋势，打造高级时尚感，隐藏门与衣柜天生绝配一门到顶的设计，符合流行趋势，打造高级时尚感，隐藏门与衣柜天生绝配，凸显极简之，凸显极简之美美。轻奢风格轻奢风格 全区定制全区定制 黛瑞黛瑞 黛瑞淡雅的金属光泽，于细节处彰显轻奢高级范黛瑞淡雅的金属光泽，于细节处彰显轻奢高级范。犹如置身艺术宫殿，每一瞬间都变的更有格调，打造满满的生活仪式感犹如置身艺术宫殿，每一瞬间都变的更有格调，打造满满的生活仪式感。广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 超级收纳系列超级收纳系列 全屋定制全屋定制 希纳希纳 科学布局、活用空间的收纳设计，演绎小空间大容量科学布局、活用空间的收纳设计，演绎小空间大容量。无论无论是二人世界，还是三口之家，收纳自由切换，空间随意掌控，让你潇洒出门、快乐归家是二人世界，还是三口之家，收纳自由切换，空间随意掌控，让你潇洒出门、快乐归家。定制木门定制木门 星辰星辰 天然实木贴皮耐油渍、耐污垢、耐磨损，纹路细腻，打造灵动、浪漫、静谧的居家空间天然实木贴皮耐油渍、耐污垢、耐磨损，纹路细腻，打造灵动、浪漫、静谧的居家空间。宛如置身大自然，在家也能遇见星辰大海宛如置身大自然，在家也能遇见星辰大海。广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 定制木门定制木门 奥斯陆奥斯陆 静音锁舌给你更寂静的开门体验，还你安静生活。静音锁舌给你更寂静的开门体验，还你安静生活。科技木皮色泽更丰富、品种更多样、立体感强，于细节处凸显无与伦比的尊贵感。科技木皮色泽更丰富、品种更多样、立体感强，于细节处凸显无与伦比的尊贵感。更多更多资讯资讯请关请关注注 皮阿诺皮阿诺VR展厅展厅 皮阿诺家居皮阿诺家居 皮阿诺工程皮阿诺工程 （二）主要经营模式（二）主要经营模式 公司主要经营的中高端定制橱柜、衣柜、木门及拓展到全屋配套家居产品均采取订单式生产模式，“量身定制”是公司业务模式的核心，公司采购、生产、销售均围绕这一中心环节展开。1、采购模式 公司供应链管理总部负责主要材料供应商的开发与管理，为保证产品品质及控制采购成本，制定了较为完善的供应商绩效评价体系和分级管理体系，供应商经过供应链管理总部实地评估和样品评估程序合格广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 后方可纳入合格供应商名录，供应链管理总部在合格供应商范围内，进行询价比价、竞价招标、信誉品质等综合评审后对各主要物料集中采购，按年签订框架供货协议、跟踪监督。2、生产模式 公司主要采用订单生产的方式进行自主生产。公司在接受订单以后，通过柔性化生产工艺将订单对应的产品拆分成各种组件，通过生产管理和信息技术系统，实现规模化定制加工；并根据客户订单及工程项目的需求和交货期限合理安排生产，实现准时交付。公司产品整体橱柜配套中的厨房电器和部分组件（如板材压贴）在制造行业技术及质量管理等方面较为成熟、完善，为了保证产品质量及提高订单响应能力，公司将该部分组件生产业务以外协或OEM外包方式进行生产，并制定了相关控制制度对外协或外包生产进行严格的流程及质量管控。3、销售模式 目前，公司采用以经销模式、大宗业务模式及O2O模式的复合营销模式。通过经销商销售是公司主要的销售渠道，该模式是指公司选择和培育具有品牌意识、资金实力、信誉度良好、具有较丰富市场经验及相关资源对接的经销商，与之签订合作协议，授权其在一定区域内，按照公司要求开设门店，销售“皮阿诺”品牌定制家居产品的一种销售模式。大宗业务模式是公司抢占精装房工程市场的销售渠道，该模式是公司通过与全国知名房地产商建立合作关系，以大型房地产项目精装修配套整体橱柜、全屋定制及配套柜体为主开展的业务。O2O模式是通过互联网营销将线上用户吸引至线下消费的过程和行为（引客），公司有官方直销和第三方（天猫、京东等）旗舰店平台，消费者通过网络平台浏览、咨询公司定制家居产品及服务内容，与在线导购客服人员沟通、互动，使公司获得为消费者服务的机会，再由线下完成量尺、设计、制造、安装等一系列服务，实现定制家居的线上营销到线下服务。（三）公司所处行业发展阶段、周期性特点（三）公司所处行业发展阶段、周期性特点 1、公司所处的行业定制家具行业 公司专注于中高端橱柜、衣柜、木门等定制家居及配套产品的研发、设计、生产和销售。根据中国证监会 上市公司行业分类指引（2012年修订），公司属于家具制造业（C21）中的木制家具制造业（C211）中的集成创新行业定制家具行业。根据中国家具协会数据，2019年全年，家具行业规模以上企业6410家，累计完成营业收入7117.16亿元，同比增长1.48%；累计利润总额462.73亿元，同比增长10.81%。公司2019年度实现营业总收入14.71亿元，同比增长32.53%，归属于上市公司股东的净利润1.75亿元，同比增长23.33%，增速远高于行业平均水平。2、行业发展情况 （1）定制家具行业市场地位不断提高 得益于家具行业稳定增长态势以及信息化、自动化水平的不断提高，定制家具行业拥有良好的生存以及成长环境。随着居民收入水平和文化水平的提高，以及对居住环境和品质的逐步重视，不同消费群体对家居用品的个性化、智能化、健康化和功能化的追求日益增加。定制家具凭借对家居空间的高效利用、兼顾实用性，能充分体现消费者的舒适、时尚、个性消费需要、现代感强等特点，市场地位不断提高，成为近年来家具消费领域中新的快速增长点，并引导家居领域消费升级、消费潮流。（2）精装修市场方兴未艾，市场红利仍将持续 我国精装房市场仍处于政策向下传导的过程中，2013年国务院印发了关于转发发展改革委、住房城乡建设部绿色建筑行动方案的通知，明确指导要积极推行住宅全装修工作，之后全装修政策顶层设计不广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 16 断优化，近两年来各地政策出台频率明显提高。2017年，建筑业“十三五”规划中明确提出2020年新开工全装修成品住宅面积达到30%，地产市场精装修渗透率快速提升。我国精装房开盘量从2016年起开始高速增长，2016-2017年精装房开盘量同比增速均超过35%，2018年全国精装房开盘套数达253万套，同比增长59.9%。2019年，受到地产销售大环境和精装修监管趋严的影响，精装修开盘增速有所下滑，但进入2019年四季度我国房屋竣工面积同比较快增长。至2020年，虽然一季度受到新型冠状病毒肺炎疫情影响，但刚性需求只会延缓并不会因为疫情而消失，预计随着疫情缓解，2020-2021年将出现新一轮交房高峰。从市场结构看，精装市场正逐步下沉，低线城市在未来的增量仍相当可观。而且国内精装房渗透率30%的政策目标，相较发达国家超过80%的精装渗透率，仍有较大提升空间，定制家居企业工程业务红利仍将持续。（3）新零售助力行业创新升级 定制家具行业属于重在服务和体验的行业，纯线上购物以及线下纯购买模式已不能够很好地满足消费者获得服务和体验的需求，尤其已然成为家居消费主力军的80、90后不仅关心商品的性价比、耐用、服务等指标，还关心产品背后的社交体验、价值认同和参与感。新零售是以消费者为中心进行引导，以数据驱动营销，以服务体验为内在的泛零售模式，能将二者完美结合，消费者在线上比较后选定心仪产品，到线下获得充足参与体验，再到线上下单，企业配以强大的物流进行远程配送，满足了消费者高性价比和高体验感的消费需求，新零售实现传统零售和人、货、场三大核心要素的重构，其引进让消费者感受到多元化的消费体验，同时利用跨界业态吸引更多客流量，并增强终端用户的黏性。（4）流量多元化、客源结构性变化，全渠道营销获客 在零售方面，4G时代，消费者接受产品信息的渠道更丰富、多元化，除了传统的门店、卖场、超市、社区社群、口碑宣传、品牌推广等，还增加了网站、手机APP、电商、整装等渠道，因此对传统渠道的关注被分流。同时，家装公司、整装公司等渠道都会对消费者的购买决策产生影响，客流来源发生结构性变化，行业获客渠道较以往有所分化，获客的难度有所增加。为了紧抓消费者和最大限度实现成交，避免某一渠道红利渐失影响，渠道精细化运作以激发渠道活力、挖掘新渠道活力，以及提高客单价和转化率都是拉动收入增长的重要手段，行业未来必以着力前端一体化、全渠道打通，进行全渠道营销获客。（5）信息化、智能化技术应用构建竞争力优势 定制家具行业是采用互联网的思维，以及信息化、智能化的系统去解决消费者个性化的需求，因此需要大数据、云计算、互联网等工业4.0先进软硬件技术给予定制家具企业极大支持。鉴于一般定制家具企业由生产成品家具和手工家具转型，且现代化数字技术的使用需要定制家具企业前期大量的资金投资、对生产流程进行重造、对人才素质等多个方面提出更高的要求，导致定制家具企业的柔性化生产工艺、自动化和信息化程度仍需进一步提高，信息化和智能化技术程度薄弱的企业可能在竞争中处于劣势。而且，由于传统增长模式已经出现瓶颈，无论是线上和线下的全渠道营销、不同门店的相互引流还是大家居拓展，信息技术都扮演了重要角色。信息化能力将助力定制公司由粗放式发展向精细化运营转型，对整体经营效率提升形成有效拉动，是构建定制家居企业核心竞争力的重要因素。（6）全屋定制成为主流趋势，拓展品类成为发展方向 近几年来，大数据、云计算不断助力产业创新升级，定制家居行业迈入整装行业，从千万级市场迈入万亿级市场，全屋定制异军突起为行业主要趋势。一方面消费者对空间利用率更加重视，对定制化产品需求更加旺盛。消费能力的提高、中产阶级的崛起使得越来越多消费者主动消费升级，愿意为中高端产品买单；另一方面，企业通过生产定制化业务提升整体毛利率，定制家具由客户需求引导生产，存货风险较小，定制家居门店单位效益高，利润空间得到进广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 17 一步增长；而且，定制家具企业布局整装领域，从产品型整装到风格化整装，更容易从源头获取消费者流量。全屋定制满足个性化需求、提供中高端家具产品的整体解决方案，现代消费者的消费能力增强、环保意识提升又助于定制化需求，全屋定制已为消费升级的趋势，成为行业主流。同时，通过不断丰富延展产品品类，产品边界不断拓宽，配套品提升整体空间品质，消费者能更省时省力享受全屋定制多样化的综合解决方案。（7）比拼整体解决方案和综合服务能力，未来有望催生大型平台化企业 定价家具行业特点是以消费需求至上，随着消费素质、品位的提升，单品的简单组合已经无法满足消费者的需求，从产品型整装到风格化整装，行业已向为消费者提供“产品+空间+人”的个性化整体解决方案转变。同时，行业涉及从前端的客户服务、产品设计、生产制造，再到末端的物流配送、产品安装以及销售管理等诸多环节，各个环节还需要打通和协调，如果某一环节做的不好，直接影响客户体验。站在家居空间整体解决方案的角度来说，定制家具企业更多侧重的是包括设计、生产交付和安装整个链条下的综合服务能力，追求整装路径完全打通，整装业务有望在家居行业催生大型平台化企业。3、行业周期性特点（1）销售呈现一定的季节性特征 定制家具行业的季节性与城镇居民的商品住房购买和商品房的交房时间有关，也与城镇居民旧房二次装修需求有关，由于气候差异对装修效果的影响以及春节因素影响，定制家具产品一般上半年属于销售淡季，下半年属于销售旺季。基于上述因素影响，公司的营业收入和利润呈现季节性波动的特征，销售旺季一般在下半年。（2）与上游板材及五金配件有一定关联 定制衣柜行业的上游行业为人造板制造业和五金配件行业，下游面向购买商品住房和存量房装修翻新的消费者，以及推出精装修商品住房的房地产企业。定制家具行业的上游行业有周期性。中密度板和五金配件在公司的产品成本中占比较大，其原材料价格周期性波动会对行业产品的毛利率水平产生一定的影响，近两年由于外贸及环保风暴的影响，板材行业普遍成本上涨、板材价格走高，对定制家具行业有一定影响；整体来说，由于生产中密度板材和五金配件的生产企业众多，行业产能增加较快，因此定制家具行业受其影响有限。（3）与房地产景气度有一定关联 定制家具行业的销售端为首次购买商品住房的城镇居民、存量房二次装修和二手房翻新的城镇居民以及推出精装修商品住房的房地产企业，因此与房地产行业景气度有一定的关联。房地产行业受国家宏观调控影响，有较强的周期性，但房地产对家具行业的影响有滞后性，即家具消费市场与房地产市场销售的粘度相对不大。反而定制家具行业跟交房时间相关性更高，但房地产企业交房的速度都比较平稳。另外存量房翻新二次装修比例也在持续上升，老房及二手房翻新市场在2019年合计占比超过40%，2020年将超过42%，并呈逐年上升的趋势。目前定制家具行业市场占比小，受益于行业自身渗透率的提升，以及在成品家具和装修市场的渗透率不断加大；同时受各地政府精装修政策推动，精装修市场规模不断扩大，并逐步向三四线市场下沉，空间广阔、未来增量可观，长期来看，我国存量房装修需求占比将不断提升；房地产企业提高对商品房配套亦与定制家具企业更紧密战略合作，故现阶段行业受房地产行业周期性的影响小。此外，由于定制家具行业属于新兴行业，正在抢占手工定制、成品家具的市场份额，处于蓬勃发展的稳定阶段，虽然目前市场基数小，但发展空间大，因此，本行业现阶段受下游行业周期性的影响小。广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 18 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 期末同比增长 43.14%，主要系兰考生产基地厂房建成及机器设备投入使用，转为固定资产 无形资产 无重大变化 在建工程 期末同比下降 53.04%，主要系兰考生产基地厂房建成及机器设备投入使用，转为固定资产 存货 期末同比增长 45.29%，主要系公司业绩增长，部分大宗工程项目产品已发至楼盘，尚未完成安装，存货增加 递延所得税资产 期末同比增长 106.04%，主要系报告期内发生资产减值及持有参股公司公允价值变动损失增加 其他非流动资产 期末同比增长 423.28%，主要系报告期内预付购买板芙全屋定制智能制造项目土地款 应收账款 期末同比增长 326.27%，主要系公司大宗业务大幅增长所致 预付款项 期末同比增长 63.28%，主要系公司业务增长，采购量增加 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司自成立以来，不断培育和夯实定制行业特性方面的竞争优势：（一）技术研发优势（一）技术研发优势 公司秉承创新推动进步的研发理念，以市场需求为导向，不断快速推出满足客户需求和定制行业发展趋势的产品和解决方案。通过自主研发、“产-学-研”合作、上下游产业研发互动等途径，建立了较完善的研发管理体系，具备扎实的技术储备与积累。依托公司良好的资源整合和设计能力，公司主导产品均为自主开发，拥有自主知识产权。截止报告期末，公司持有发明专利2项，实用新型专利90项，外观专利128项。（二）生产制造优势（二）生产制造优势 公司采用“标准件+非标件”相结合的复合生产模式，引进先进的柔性生产线，标准件规模化生产，非标件柔性化制造，兼顾个性化和高质量的同时形成规模生产，提升产品性价比。在生产管理上，公司制定了详细的管理文件，改善并规范了生产过程各环节，包括优化设计、板材利用率、生产效率、产品质量控制等，进一步提升制造和工艺基础，提高产品质量。公司致力于对生产流程进行持续的智能化、自动化建设和升级，生产基地智能化4.0生产线改造，智能化成品立库搭建，同时加强在信息化技术的投入，通过高效的生产管理系统，使生产加工水平上了一个崭新的台阶。（三）信息化技术应用优势（三）信息化技术应用优势 广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 19 信息技术的应用源于公司长期不断的摸索、研究和优化。公司充分发挥信息技术的渗透性和创新性优势，全面引进SAP S/4 HANA ERP系统，并逐步实施。目前，公司积极打造加载个性定制设计生产管理系统（造易）、家具定制设计系统（三维家、3D在线设计）、数字营销管理系统（DMMS）、电商O2O业务系统的一套完整智能化运营平台（BI），构建符合公司精益管理、柔性生产特点的数字化管理体系，实现公司定制橱柜、定制衣柜产品个性化设计、规模化及标准化生产的一体化。同时对公司订单管理、工艺技术流程等进行再造，进一步提高生产和服务各个环节的自动化、智能水平，提升产品质量，缩短生产周期。信息技术管理系统的全面应用对公司经营管理和生产制造起到重要的技术支撑，形成了公司的信息技术优势。（四）营销渠道和服务优势（四）营销渠道和服务优势 公司基于定制橱柜及全屋定制独特的定制化生产经营模式，推行以市场为导向的市场战略，在营销渠道方面深耕细作，经过多年来的发展，建立了与公司紧密合作、共同成长、遍布全国的营销服务网络。同时，公司与全国各房地产商、装修公司等全产业链进行跨界合作，形成品牌合力，实现品牌多领域渗透。公司以庞大的营销服务网络为基础，联合经销商组成了专业的服务队伍，打造“售前、售中、售后+增值”的全链条零距离的现代式服务。（五）品牌优势（五）品牌优势 公司始终专注于定制橱柜、全屋定制等定制家居及配套产品领域，坚持自主品牌与原创设计，打造较高美誉度的“皮阿诺”品牌。在此基础上，公司致力于做最懂用户需求的家居品牌，凭着多年定制家居行业的敏感度，确立了品牌差异化定位“9重收纳”，以“收纳”区隔竞争品牌，使品牌定位更加精准化和差异化。公司将收纳功能作为公司定制产品的基本要求和核心价值，携手国际设计大师研发了“超级收纳”产品，为客户解决日益突出的家居收纳难题。公司更与全国工商联共同成立中国收纳研究院，以高屋建瓴之势引领定制行业“收纳”大势，打造定制家居行业收纳第一品牌。截止2018年公司连续五年进入“广东省制造业500强企业”，2019年荣获“2018-2019十大橱柜品牌”殊荣。（六）经营团队及其管理优势（六）经营团队及其管理优势 经过多年对人才的体系化培养和管理积淀，公司打造了职业化的经营管理团队，核心管理层人员拥有在定制家具行业知识背景和较长工作经验，对行业具有深刻的洞察和理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整；同时，公司拥有生产、销售、技术研发、产品设计等专业人才队伍，能准确把握不同客户群体及项目的消费偏好，并以此开发出具有较针对性的营销、服务系统流程，优秀的管理和人才团队为公司稳健、快速发展提供了有力保障。为了系统性的解决公司人才梯队建设和管理需要，公司推行了金种子人才管理项目，构建关键人才系统和核心人才系统，完善人才引起、发展、激励的长效机制；并通过持续深化落实价值观统一，构建企业命运共同体，进一步提高团队凝聚力。公司建立了企业大学“皮阿诺大学”，为人才培养提供完善的成长支持系统。同时，公司构建了完善的管理/技术双职业发展通道，搭建系统化的培训体系，通过特色化培训、个性化学习以及“传、帮、带”导师制，锻炼有态度、有能力、有结果的人才队伍，快速提升团队管理的竞争力。广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司 2019 年年度报告全文 20 第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2019年，面对经济环境的不确定性，在日益激烈的市场竞争格局下，皮阿诺人在公司经营管理层的领导下，迎难而上，坚定中高端市场定位，致力于打造定制家居行业收纳第一品牌；通过持续研发创新，完成公司橱、衣、木等大家居产品体系构建，满足市场需求；并以零售渠道、大宗业务双轮驱动，多元化营销获客，实现公司经营业绩的稳步提升。报告期内，公司实现营业收入1,471,444,132.71元，比上年同期增长32.53%；实现归属于上市公司股东的净利润175,213,096.56元，比上年同期增长23.33%。（一）坚定中高端战略定位，打造定制家居行业收纳第一品牌（一）坚定中高端战略定位，打造定制家居行业收纳第一品牌 2019年，公司坚定中高端市场定位，继续推进差异化战略。报告期内，公司对LOGO等品牌视觉识别VI系统进行升级，使其更加年轻化；同时公司升级终端门店形象展示SI系统，将零售渠道终端门店分为轻奢馆（A类店）、简约馆（B类店）、现代馆（C类店），对终端门店形象进行全面升级，聚焦中高端市场。报告期内，公司新建纯高端门店30家，整改重装门店127家。公司将收纳功能作为定制产品的基本要求和核心价值。报告期内，公司将产品体系由“超级收纳1.0”升级为“超级收纳2.0”，加大品牌核心价值“九重收纳，空间就是大”的推广，并联合百隆、腾讯家居及全国工商联家具装饰业商会共同发布中国定制家居收纳指数白皮书，打造定制家居行业收纳第一品牌。（二）零售渠道、大宗业务双轮驱动，助长业绩（二）零售渠道、大宗业务双轮驱动，助长业绩 报告期内，公司推进对经销零售渠道的优化升级，聚焦重点省份渠道建设，优化一、二线城市渠道布局；同步加大零售网络拓展，全力推动销售网点向主要三、四、五线城市有质量的下沉，加强招商拓展更多终端门店，