002582_2019_好想你_2019年年度报告_2020-04-24.pdf

好想你健康食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 好想你健康食品股份有限公司好想你健康食品股份有限公司 2019 年年度报告年年度报告 2020 年年 04 月月 好想你健康食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人石聚彬、主管会计工作负责人王帅及会计机构负责人公司负责人石聚彬、主管会计工作负责人王帅及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)吕辉霞声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。吕辉霞声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，本报告中涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。敬请投资者注意投资风险。公司已在本报告中描述可能对公司未来发展和经营目标的实现产生不利影公司已在本报告中描述可能对公司未来发展和经营目标的实现产生不利影响的风险因素，敬请投资者查阅本报告响的风险因素，敬请投资者查阅本报告“第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”中中“九、九、公司未来发展的展望公司未来发展的展望”中可能面对的风险因素和应对措施的内容。中可能面对的风险因素和应对措施的内容。公司经本次董事会审议公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：通过的利润分配预案为：以总股本扣除回购专用账以总股本扣除回购专用账户中的股份数量后的户中的股份数量后的 501,941,596 股股为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利0.86 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。好想你健康食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.13 第五节第五节 重要事项重要事项.35 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.56 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.63 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.64 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.65 第十节第十节 公司治理公司治理.76 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况.82 第十二节第十二节 财务报告财务报告.83 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.205 好想你健康食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、好想你 指 好想你健康食品股份有限公司 郝姆斯、百草味 指 公司全资子公司杭州郝姆斯食品有限公司 杭州浩红 指 杭州浩红投资管理有限公司 杭州越群 指 杭州越群投资咨询合伙企业（有限合伙）ISO9001 指 国际标准化组织颁布的关于质量管理系列化标准之一 ISO22000 食品卫生安全管理体系 指 ISO22000 是一个国际认证标准，其中定义了食品安全管理体系的要求。它适用于所有组织，可贯穿整个供应链，从农作物种植者至食品服务、加工、运输、储存、零售和包装 HACCP 指 Hazard Analysis and Critical Control Point，即危害分析和关键控制点，是一个为国际认可的、保证食品免受生物性、化学性及物理性危害的食品安全控制及预防体系 GMP 指 Good Manufacturing Practice，即良好操作规范，是食品生产、加工、包装、贮存、运输和销售的规范性文件，是政府强制性的食品生产、贮存的卫生法规。良好操作规范在卫生设施与控制、生产与加工管制、保持清洁、人员疾病控制、培训、工厂建筑物与设施、卫生作业、设备、配送等方面做出规定，以保障消费者食用时的安全 入仓 指 供应商根据电商自营平台订单将向其仓库发送货物，双方根据结算清单据实结算货款，由电商自营平台负责产品推广、订单管理及货物配送，并向终端客户开具发票 FD 指 Freeze Dried，真空冷冻干燥 QC 指 Quality Control，即质量控制，通过一系列作业技术和活动将各种质量变异和波动减少到最小程度 WMS 指 Warehouse Management System，即仓库管理系统，是通过入库业务、出库业务、仓库调拨、库存调拨和虚仓管理等功能，对批次管理、物料对应、库存盘点、质检管理、虚仓管理和即时库存管理等功能综合运用的管理系统 OMS 指 Order Management System，即订单管理系统，通过统一订单提供用户整合的一站式供应链服务，订单管理以及订单跟踪管理能够使用户的物流服务得到全程的满足 CRM 指 Customer Relationship Management，即客户关系管理，是用计算机自动化分析销售、市场营销、客户服务以及应用道等流程的软件系统 好想你健康食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 ERP 指 Enterprise Resource Planning，即企业资源计划，是指建立在信息技术基础上，集信息技术与先进管理思想于一身，以系统化的管理思想，为企业员工及决策层提供决策手段的管理平台 SAP 指 System Applications and Products，即企业管理解决方案的软件名称 LBS 指 Location Based Services，即基于位置服务，是利用各类型的定位技术来获取定位设备当前的所在位置，通过移动互联网向定位设备提供信息资源和基础服务 BI 指 Business Intelligence，即商业智能软件，是为提高企业经营绩效而采用的一系列方法、技术和软件的总和，为将企业中的现有数据转换为知识并帮助企业做出明智的业务决策的工具 VI 指 Visual Identity，即视觉识别系统，是指用完整、体系的视觉传达体系，将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象 好想你健康食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 好想你 股票代码 002582 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 好想你健康食品股份有限公司 公司的中文简称 好想你 公司的外文名称（如有）Haoxiangni Health Food Co.,Ltd.公司的法定代表人 石聚彬 注册地址 新郑市薛店镇 注册地址的邮政编码 451162 办公地址 河南省郑州市新郑市薛店镇 S102 与中华路交叉口北 办公地址的邮政编码 451162 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 豆妍妍 杨海南 联系地址 河南省郑州市新郑市薛店镇 S102 与中华路交叉口北好想你健康食品股份有限公司总部大楼 7 楼 河南省郑州市新郑市薛店镇 S102 与中华路交叉口北好想你健康食品股份有限公司总部大楼 7 楼 电话 0371-62589968 0371-62589968 传真 无 无 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券时报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 董事会办公室 好想你健康食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 9141010017044574XL 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）2016 年公司并购了杭州郝姆斯食品有限公司，公司主营业务由红枣系列产品拓展至包含红枣及相关产品、坚果炒货、蜜饯果干、肉脯海鲜等品类的健康休闲食品。历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 浙江省杭州市西湖区西溪路 128 号 6 楼 签字会计师姓名 李联、孙慧敏 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元）5,961,168,475.57 4,949,436,723.89 20.44%4,070,449,726.99 归属于上市公司股东的净利润（元）192,622,682.74 129,571,542.33 48.66%106,895,659.22 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）38,895,472.78 91,448,778.07-57.47%63,369,020.62 经营活动产生的现金流量净额（元）477,006,821.92 571,791,946.97-16.58%258,630,395.20 基本每股收益（元/股）0.38 0.25 52.00%0.21 稀释每股收益（元/股）0.38 0.25 52.00%0.21 加权平均净资产收益率 5.76%3.91%1.85%3.31%2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末 总资产（元）6,424,519,593.12 5,538,564,618.54 16.00%5,153,815,214.74 归属于上市公司股东的净资产（元）3,402,127,853.55 3,340,878,773.78 1.83%3,271,852,969.93 好想你健康食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 1,922,083,407.91 935,012,777.28 1,183,948,991.54 1,920,123,298.84 归属于上市公司股东的净利润 132,785,595.39-6,034,483.69 3,829,473.56 62,042,097.48 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 102,195,740.54-18,789,684.58-9,990,072.13-34,520,511.05 经营活动产生的现金流量净额 543,720,725.04 106,131,498.55 26,936,513.94-199,781,915.61 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）64,922,988.53-1,788,362.28-998,202.56 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）85,192,886.07 50,004,936.89 20,710,909.51 非货币性资产交换损益 24,250,512.10 委托他人投资或管理资产的损益 19,312,742.20 2,324,383.56 8,530,710.33 债务重组损益-6,970,851.88 好想你健康食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 15,433,733.35 3,028,440.00 1,413,700.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 2,927,811.41-3,825,377.93-3,940,571.37 其他符合非经常性损益定义的损益项目 8,352,628.65 减：所得税影响额 26,988,643.61 11,678,895.06 14,247,636.14 少数股东权益影响额（税后）103,456.11-57,639.08 545,411.92 合计 153,727,209.96 38,122,764.26 43,526,638.60-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。好想你健康食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 8 号上市公司从事零售相关业务的披露要求 1、主营业务情况、主营业务情况 报告期内，公司主要产品包括红枣及相关产品、坚果炒货、蜜饯果干、肉脯海鲜、冻干食品等品类。目前，公司全面布局电商、专卖店、商超、出口和流通渠道，全渠道布局不断成熟和完善，促进线上线下融合发展。公司核心品牌“好想你”、“百草味”在消费者中具有较高的知名度和美誉度。公司既是红枣行业的龙头企业和唯一上市公司，又是长期以来的互联网休闲食品行业巨头，在公司双品牌战略的指引下，线上线下业务融合发展、优势互补。2、行业发展情况、行业发展情况 随着我国国民经济发展和居民消费水平的提高，休闲食品已成为人们日常食品消费中的重要组成部分。根据中国食品工业协会的统计数据，我国休闲食品行业年产值由2004年的1,931.38亿元增长至2014年的9,050.18亿元，年均复合增长率达到16.7%，且预计2015-2019年仍将保持高速增长，由2015年的10,589.62亿元增长至2019年的19,925.28亿元，年均复合增长率超过17%。从各行业分类来看，蔬菜、水果和坚果加工、肉制品及副产品加工以及方便食品产值规模位列零食总体规模的前三位，其中，蔬菜、水果和坚果加工行业呈现出强劲增长态势，成为零食行业中产值规模最大的分类，占比近26.5%；肉制品及副产品加工产值占比近21.22%；方便食品产值规模占比近18.01%。3、行业政策导向、行业政策导向 2019年1月1日，中华人民共和国电子商务法 正式实施。作为我国电子商务领域第一部综合性法律，电商法的推出将会重塑对于中国电商领域乱象的处罚条件，从各个方面规范电商运营秩序，并将消费者权益保护放到了至关重要的位置，对电商行业的健康发展产生深远影响，同时也对电商相关行业的发展起到积极的作用。2019年1月3日，中共中央、国务院发布了 关于坚持农业农村优先发展做好“三农”工作的若干意见，意见 特别提出：加快发展乡村特色产业。因地制宜发展多样性特色农业，倡导“一村一品”、“一县一业”。健全特色农产品质量标准体系，强化农产品地理标志和商标保护，创响一批“土字号”、“乡字号”特色产品品牌；大力发展现代农产品加工业。健全农村一二三产业融合发展利益联结机制，让农民更多分享产业增值收益。2020年2月5日，中共中央、国务院印发 关于抓好“三农”领域重点工作 确保如期实现全面小康的意见，即2020年中央一号文件。文件明确对标全面建成小康社会目标，强化举措、狠抓落实，集中力量完成打赢脱贫攻坚战和补上全面小康“三农”领域突出短板两大重点任务，持续抓好农业稳产保供和农民增收，推进农业高质量发展，保持农村社会和谐稳定，提升农民群众获得感、幸福感、安全感，确保脱贫攻坚战圆满收官，确保农村同步全面建成小康社会。好想你健康食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无 固定资产 较年初增加 36.61%，主要系年产 1 万吨电商代工红枣及其休闲食品项目、唱歌的果冻干工厂及临江基地二期项目建成转为固定资产所致 无形资产 较年初减少 19.83%，主要系子公司郑州好想你仓储物流有限公司引入新股东，控制权转移，其所属土地不再纳入合并范围所致 在建工程 较年初减少 91.89%，主要系年产 1 万吨电商代工红枣及其休闲食品项目、唱歌的果冻干工厂及临江基地二期项目建成转为固定资产所致 长期股权投资 较年初增加 78.43%，主要系子公司郑州好想你仓储物流有限公司引入新股东，控制权转移，将其改为权益法核算所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、品牌优势、品牌优势 公司拥有“好想你”和“百草味”两个核心品牌，在各自的细分市场均属于行业巨头。“好想你”已成为消费者心中高端红枣的代名词，而“百草味”一直是互联网休闲食品行业巨头。双品牌战略引领公司驶向健康食品的快车道。近年来公司荣获“河南省省长质量奖”、“郑州市市长质量奖”、“新郑市市长质量奖”、“产品质量管控奖”、“中国食品企业社会责任百强企业”、“第五届FBIF食品饮料2018新品大赏（Hello Foods Prize）专业组最佳食味奖”、以及“Pentawards全球包装设计金奖”等多项荣誉。2019年好想你荣获“2019农业产业化龙头企业500强”，郝姆斯入选农业产业化国家重点龙头企业，百草味每日坚果荣获2019FBIF“新品大赏最佳坚果奖”。2、产品优势、产品优势 作为中国红枣龙头企业及互联网休闲食品行业巨头，公司始终坚守高于行业水平的严苛标准，真正将公司的核心价值观“信仰感恩、崇尚科学、良心工程、道德产业”落到了实处：（1）从源头把控，精选每一种原材料 为了找到更健康、更天然、更优质的食品原料，公司不仅在国内建立了新疆、云南、临安等生态种植基地，还在越南、澳洲、土耳其、南非、智利、美国等国家和地区采购优质原材料。（2）高标准生产，严守品质生命线 公司按照医药行业GMP标准建立十万级净化车间，做到生产过程零接触、无菌操作，同时公司360度好想你健康食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 透明工厂常年对社会开放，随时接受社会各界监督。公司食品研究院检测中心设有万级无菌检测实验室对公司产品进行日常检测。此外，公司不断完善供应商的QC管控体系，从原料验收到产品出库设定12道生产流程，30个管控点，7个以上管控监测岗位，以保证产品品质。3、渠道优势、渠道优势 线上线下融合是中国零售业发展的主流趋势，公司拥有电商、专卖、商超、流通、出口等全渠道销售网络，为线上线下消费者创造无缝便捷的购物体验。电商渠道：在线上有庞大的客户群，注册会员突破8000万，在天猫、京东等电商平台优势明显。专卖渠道：已在河南及省外多地设立销售子公司，700多家专卖店遍及全国大部分城市。商超渠道：各主要省份市场，进入永辉、大润发、世纪联华、沃尔玛、家乐福等大型连锁卖场。庞大的销售网络为公司实现新零售奠定了基础。公司在积极布局新零售渠道的建设，除与阿里零售通、京东新通路、百世店加等新零售渠道达成战略合作外，2019年百草味共开设10家线下门店。4、运营优势、运营优势 目前公司已完整布局全产业链，在原材料种植以及采购、冷链存储、科技研发、生产加工、全渠道销售等方面实现全程可控。在上游，公司通过自建、合建原材料基地，实现从源头上把控食品安全，目前公司已经建设了河南新郑、杭州临江、新疆若羌、新疆阿克苏、新疆哈密、河北沧州等多个原材料基地，确保原材料供应的品质和数量满足公司快速发展的需求。在中游，公司制定了GMP工作制度，对员工的个人卫生、操作规范、生产环境、基础设施做了明确的规定并要求在实施过程中进行检查，公司的生产车间都设有参观通道，真正实现生产车间是第一营销现场，生产人员是第一营销人员。在下游，公司拥有电商、专卖店、商超、流通、出口等全渠道营销网络，实现线上线下同品同质同价，真正满足消费者需求。5、研发优势、研发优势 公司先后建立了国家级企业技术中心、中国营养学会&好想你-红枣科学研究院、百草味食品研究院等研发机构，并从德国、美国、意大利引进了多种食品加工设备。公司拥有数百名专业研发人员，并与中国农业科学院、中国营养学会、中国农业大学食品学院、江南大学食品学院达成了战略合作。近年来，公司相继研发推出的“每日坚果”、“清菲菲”、“年的味道礼盒”、“抱抱果”、“夜伴小卤”、“缤纷果干”、“28度锁鲜枣”、“甜小香”、“红小脆”等几十余款新品，深受消费者欢迎。6、管理优势、管理优势 多年来，公司在规模不断壮大的同时，勤修内功，提升自身管理水平。紧紧围绕“五个一切”经营方针开展工作，即一切围绕目标任务干，一切围着持续发展转，一切围着科技创新练，一切围着经济效益算，一切向着和谐相处看。通过企业文化的学习，加强管理团队的凝聚力；进行制度和流程的梳理和完善，公司治理和内部控制得到进一步提高；公司拥有一支高素质的专业管理团队，有效地保证了公司生产经营正常有序地开展，并有效地防控了风险，确保公司发展目标的快速实现。好想你健康食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 8 号上市公司从事零售相关业务的披露要求 报告期内，公司全体员工牢记“让懂健康、要健康的人吃上健康食品”的企业使命，深入贯彻落实“五个一切”的经营方针，在董事会的卓越领导下实现了业绩的高速增长，2019 年度，公司实现营业收入 59.61亿元，同比增长 20.44%，实现归属于上市公司股东的净利润 1.93 亿元，同比增长 48.66%。其中杭州郝姆斯（百草味）2019年度实现营业收入50.23亿元，同比增长28.79%，实现净利润1.71亿元，同比增长32.22%。（一）产品为基，品类结构持续优化（一）产品为基，品类结构持续优化 在“新一代健康食品引领者”的战略指引下，公司不断丰富产品品类，深入推进产品小组制的高效运行，以客户为中心，以市场为导向，加速打造爆款产品，满足消费升级的需求。2019 年公司大单品策略取得显著成效，其中“每日坚果”系列销售额突破 4 亿元，“清菲菲”销售额突破 7000 万元，凭借极致单品的打造推动公司业绩快速成长。以“每日坚果”、“清菲菲”为带动，礼盒类、坚果类、果干类、冻干类为重点，实现腰部核心爆品打造+规模上新并举，促进公司旗下 12 大产品品类稳健发展，打造环环相扣、具有清晰定位的品类梯队及产品梯队。（二）渠道为流，拓展全渠道销售网络（二）渠道为流，拓展全渠道销售网络 公司拥有电商渠道、专卖渠道以及商超渠道等全渠道销售网络，目前电商渠道已成为公司最重要的销售渠道，其营业收入占公司营业收入的 80%以上，公司在线上休闲食品行业长期位于前两位。好想你健康食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 2019 年电商渠道适时升级了网红直播带货等新型营销模式，在与知名网红合作的同时不断培养和打造了公司内部的“直播带货”团队，力促公司在热门风口渠道中业绩实现快速增长。其中百草味在 2019 年直播业务销售额将近 1.2 亿元，投入产出比远高于当下各平台推广资源的投放。在新零售方面，百草味 2019年实现销售收入 6.6 亿元，同比增长 59.5%，成为公司业绩快速增长点。专卖渠道围绕“大突破、稳增长、谋合作”的营销大纲，集中优势资源重点打造河南市场，充分聚焦三种店型：即旗舰店、标准店、社区店，实现线下核心网点、骨干网点、基础网点全面覆盖；同时，大力巩固及开发团购渠道，提升品牌影响力。适当布局流通渠道，借助经销商资源拓展商超渠道和出口渠道，实现全渠道业务协同发展。（三）融合为匙，迈进公司发展快车道（三）融合为匙，迈进公司发展快车道 在围绕“创新 创造 融合 整合”的经营主线下，“好百融合”继续稳步推进，着力实现业务的整合和文化的融合，促进上市公司各项业务取得新突破、新发展。报告期内，公司在业务整合方面实现两大突破：成立杭州好想你电子商务有限公司，将好想你本部的红枣电商业务搬到杭州，借助杭州地区的电商人才优势及杭州郝姆斯（百草味）供应链、产品研发及互联网的营销优势，逐步实现规模化运营，全面助推公司电商渠道实现新的跨越式发展；利用好想你本部和百草味现有的供应链资源取长补短，发挥规模效益。第一，对郑州基地进行组织优化和流程再造，打造快速高效的产销联动体系。第二，统一了 WMS 系统和ERP 系统，实现了数据的共享和自动化。第三，发货仓资源统一管理，共享硬件资源的同时也实现了规模效益。第四，整合全国运输资源，统一调配干线、入仓、门店的运输配送资源，提高了效率，降低了成本。第五，强化全国三大生产基地协同，既实现分区就近服务客户，又便于调配和控制物流费用。（四）创新为源，专注健康食品研发（四）创新为源，专注健康食品研发 公司始终围绕“科技创新，不断开发新产品，持续改进；优化服务，使顾客满意，做到两个 100%”的经营宗旨。产品设计贴近消费者需求，遵循人性化设计理念，创新产品规格和产品形式，为消费者创造方便贴心的产品。生产上利用先进的 FD 冻干工艺，无添加、无污染，最大程度保存食材天然营养成分及口感。另外，公司与健康食品行业各品类的龙头生产供应商、国内外权威研究机构和组织建立“研发战略合作伙伴”关系，在“创新概念、创新技术、创新配料、创新工艺”领域展开全方位的深度合作。2019 年度公司研发投入达到 3539 万元，同比增长 17.72%，继续加大研发的投入推动公司产品线的全面升级。（五）大数据为助，促进数字化、智能化信息系统建设（五）大数据为助，促进数字化、智能化信息系统建设 公司借助大数据应用技术，不断优化消费者研究、会员管理与供应链运营体系，利用大数据对现有的产品、用户以及消费关系进行了重构升级，从产品的研发、采购、生产、销售、物流、售后等全链路进行深度整合。同时，公司全力推进全渠道业务拓展，实现线上线下的会员信息、订单信息、营销方式、产品信息、用户服务全面打通，各渠道之间相互赋能、转化，形成商业闭环的新生态，实现线上线下数字化运营，提高经营效率。报告期内，公司在全链路信息数据化建设方面取得新突破：1、ERP 项目推进（SAP）。基于服务用户的原则对公司后台的组织、流程整合拆分并进行优化，结合公司现有的中前台系统实现端到端的全流程管控；2、数据中台持续推进。强力推动大数据体系建设和数据整合利用，保证企业的变革以数据为支撑，用数据指导业务优化调整；3、线下门店体系推进。结合公司现有门店系统进行建设经营，全面推进公司门店的数字化和体系化。好想你健康食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 15（六）期货加持，巩固红枣行业地位（六）期货加持，巩固红枣行业地位 2019 年 4 月 30 日，红枣期货在郑州商品交易所挂牌上市，有了红枣期货加持，必将促进行业向着规模化、标准化健康发展。同时，红枣期货为公司进行红枣原料套期保值提供了较好的避险工具，公司以自有资金开展套期保值业务，对冲红枣价格波动对公司生产经营的影响，稳定经营利润，在此基础上扩大生产规模，巩固企业红枣行业龙头地位。此外，公司申请到的交割仓库能在一定程度上提高资产使用效率。（七）党建为领，打造公司发展新引擎（七）党建为领，打造公司发展新引擎 报告期内，公司启动了“不忘初心、牢记使命”主题教育活动，并在定期的党员活动日上集中强化学习，在加强党建工作中凝聚精气神，有效激发了对公司做“新一代健康食品的领引者”发展战略的坚定信心；完善了企业文化手册，在具有鲜明个性和特色的企业文化活动中释放正能量，在高质量发展中将发展成果惠及广大员工，增强了团队成员的向心力和战斗力。同时，在一手抓党建，一手抓业务的双轨道模式培养下，公司“把党员培养成业务骨干，把业务骨干培养成党员”的人才理念深入人心。公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 8 号上市公司从事零售相关业务的披露要求 1、公司的零售业务主要有电商、专卖、商超等全渠道销售网络。电商销售是公司销售的重要组成部分，报告期内其营业收入占比超过 85%。线下专卖店分布在河南省内及省外部分区域，经营模式以直营为辅，加盟为主。2、2019年度直营门店的平均店面平效为2.13万元/平方米，其中收入排名前十大直营门店如下表所示：序号 门店名称 地址 开店 时间 合同面积（）经营 模式 物业 权属 1 百草味科技园店 浙江省杭州市下沙新加坡科技园 2018 年 9 月 98.5 直营 租赁 2 郑州黄河路专卖店 河南省郑州市金水区 2011 年 8 月 200 直营 租赁 3 郑州纬二路专卖店 河南省郑州市金水区 2011 年 9 月 70 直营 租赁 4 郑州国基路专卖店 河南省郑州市金水区 2011 年 9 月 85 直营 租赁 5 郑州绿城广场专卖店 河南省郑州市二七区 2011 年 9 月 95 直营 租赁 6 郑州二十一世纪专卖店 河南省郑州市金水区 2011 年 9 月 85 直营 租赁 7 百草味零食优选湖滨银泰店 浙江省杭州市上城区 2019 年 6 月 56 直营 租赁 8 郑州兴华街专卖店 河南省郑州市二七区 2011 年 9 月 56 直营 租赁 9 郑州瑞达路专卖店 河南省郑州市高新区 2011 年 9 月 46 直营 租赁 10 郑州农科路专卖店 河南省郑州市金水区 2011 年 9 月 120 直营 租赁 3、公司主要产品的采购情况 商品类别 序号 前五名供应商 采购金额（元）采购金额占本类商品比例 坚果类 1 第一名 289,608,032.64 16.70%好想你健康食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 16 2 第二名 152,478,718.19 8.79%3 第三名 147,840,705.03 8.53%4 第四名 79,989,145.11 4.61%5 第五名 72,800,408.80 4.20%红枣类 1 第一名 19,324,892.92 11.30%2 第二名 18,355,564.18 10.73%3 第三名 15,056,691.01 8.80%4 第四名 13,898,117.52 8.12%5 第五名 8,602,594.64 5.03%4、仓储物流情况 公司有近 60 家仓储中心，遍布国内大中型城市，充分保障了产品的供应。2019 年公司仓储与物流支出 6.76 亿元，公司物流全部为外包模式。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2019 年 2018 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 5,961,168,475.57 100%4,949,436,723.89 100%20.44%分行业 食品行业 5,839,169,321.69 97.95%4,864,332,968.19 98.28%20.04%其他行业 121,999,153.88 2.05%85,103,755.70 1.72%43.35%分产品 坚果类 2,574,677,125.98 43.19%2,166,632,162.14 43.78%18.83%红枣类 734,812,453.66 12.33%868,044,839.85 17.54%-15.35%果干类 821,119,718.28 13.77%597,693,978.77 12.08%37.38%肉脯/海鲜类 762,234,502.39 12.79%567,897,447.18 11.47%34.22%其他 1,006,830,683.85 16.89%718,066,584.09 14.51%40.21%其他业务收入 61,493,991.41 1.03%31,101,711.86 0.63%97.72%好想你健康食品股份有限公司 2019 年年度报告全文 17 分地区 B2C 3,855,176,317.07 64.67%2,535,344,990.21 51.22%52.06%入仓 1,296,193,474.31 21.74%1,531,862,060.33 30.95%-15.38%华中 400,362,543.74 6.72%450,633,296.40 9.10%-11.16%其他区域 409,436,140.45 6.87%431,596,376.95 8.72%-5.13%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 食品行业 5,839,169,321.69 4,233,682,384.89 27.50%20.04%21.45%-0.84%分产品 坚果类 2,574,677,125.98 1,924,470,072.76 25.25%18.83%19.83%-0.62%红枣类 734,812,453.66 490,717,617.99 33.22%-15.35%-7.15%-5.90%果干类 821,119,718.28 593,355,559.38 27.74%37.38%34.20%1.71%肉脯/海鲜类 762,234,502.39 555,252,118.25 27.15%34.22%35.63%-0.76%分地区 B2C 3,855,176,317.07 2,697,428,136.13 30.03%52.06%51.18%0.41%入仓 1,296,193,474.31 1,038,263,725.74 19.90%-15.38%-10.75%-4.16%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2019 年 2018 年 同比增减 食品行业 销售量 吨 135,311.31 93,100.37 45.34%生产量 吨 136,480.48 95,932.27 42.27%库存量 吨 15,786.44 14,61