002291_2019_星期六_2019年年度报告（更新后）_2021-03-22.pdf

星期六股份有限公司 2019 年年度报告全文 1 星期六股份有限公司星期六股份有限公司 2019 年年度报告年年度报告 2020 年年 04 月月 星期六股份有限公司 2019 年年度报告全文 2 第一节重要提示、目录和释义第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人于洪涛、主管会计工作负责人李刚及会计机构负责人公司负责人于洪涛、主管会计工作负责人李刚及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)阮伟明声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。阮伟明声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。1、市场竞争的风险 公司产品定位时尚消费市场，营业收入大部分来自于面向国内消费者的时尚产品销售业务。随着消费者需求个性化、年轻化、时尚化趋势的增强，市场流行趋势变化速度加快，可能存在不能完全及时引导和迎合时尚趋势，导致消费者对公司品牌认同度降低，对公司经营业绩产生不利影响。互联网营销行业作为新兴行业，行业集中度较低，竞争较为激烈。同时，随着移动设备的进一步普及和发展，移动互联网受众的不断增加，将会有越来越多的新进入者参与移动互联网营销行业的竞争，市场竞争将越加激烈。公司如果不能持续获取优质客户、开发流量渠道资源、引进优秀人才、扩大业务规模和增强资本实力，则可能面临竞争优势被削弱、盈利空间被压缩的风险。我国 MCN 行业自 2017 年出现了爆发式增长，机构数量从数百家量级猛涨到上万家量级，平均同比增速大于 100%。目前 MCN 行业正处于快速发展阶段，行业进入门槛低、竞争格局分散，尤其是社交电商直播的 MCN 机构发展时间短、市场占有率较低，市场竞争激烈。未来随着新的市场参与者不断地涌入，市场竞争将更加激烈，如果公司不能持续创作优质内容、获取优质客户、开发流量渠道资源、引进优秀人才、扩大业务规模和增强资本实力，则可能面临竞争优势被削弱、盈利空间被压缩的风险。2、行业发展不成熟导致用户流失的风险 社交电商行业由于成长时间较短，目前仍处于发展初期，行业规模高速扩张，行业监管和制度存在滞后，商品及配套服务难以避免存在不规范的行为，如假冒伪劣商品出现、发货不及时、售后服务不到位等。星期六股份有限公司 2019 年年度报告全文 3 行业发展不成熟将直接导致用户体验较差，行业内企业如不能及时有效的提高产品及配套服务水平，将存在潜在的用户流失风险。3、公司战略升级风险 公司的战略发展目标和升级规划，是根据当前市场环境和公司竞争优势制定的,但未来如果受到市场的变化或自身业务能力限制，实施不达预期，存在公司战略升级不能达到预期效益的风险。4、互联网营销和 MCN 行业政策风险 互联网营销行业属于新兴行业，近年来中国相继出台多项政策文件，对该行业的发展给予支持和鼓励，如 中国国民经济和社会发展第十三个五年（2016-2020 年）规划纲要、关于推进广告战略实施的意见等。然而，如未来出台新的法律法规、行业监管政策、行业自律规则，可能在一定程度影响互联网营销行业的运营和发展。MCN 行业目前在我国属于一个新兴行业，MCN 机构盈利模式中涉及到的直播带货、短视频内容制作等行为均可能涉及法律合规的风险。2019 年 1 月，中国网络视听节目服务协会发布了网络短视频平台管理规范及网络短视频内容审核标准细则，这两项法规的发布说明了国家对于短视频行业运营中视频内容的规范化及行业监管的严格化。若未来与 MCN 行业相关的规范制度、网络信息安全、知识产权保护等相关法律实践和监管要求不断更新，可能对公司经营产生不利影响。星期六股份有限公司 2019 年年度报告全文 4 目录目录 第一节重要提示、目录和释义.2 第二节公司简介和主要财务指标.6 第三节公司业务概要.10 第四节经营情况讨论与分析.17 第五节重要事项.38 第六节股份变动及股东情况.66 第七节优先股相关情况.75 第八节可转换公司债券相关情况.76 第九节董事、监事、高级管理人员和员工情况.77 第十节公司治理.84 第十一节公司债券相关情况.91 第十二节 财务报告.92 第十三节 备查文件目录.245 星期六股份有限公司 2019 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、星期六股份 指 星期六股份有限公司 星期六有限 指 佛山星期六鞋业有限公司，本公司之前身 星期六控股 指 深圳市星期六投资控股有限公司，本公司之控股股东 新加坡力元 指 LYONE GROUP PTE.LTD.，本公司之股东，于新加坡注册的公司 时尚锋迅 指 北京时尚锋迅信息技术有限公司，为本公司及本公司全资子公司参与设立的并购基金星期六产投投资控股的有限公司 北京时欣 指 北京时欣信息技术有限公司，为本公司及本公司全资子公司参与设立的并购基金星期六产投投资控股的有限公司 深圳星期六时尚基金 指 深圳星期六时尚创新产业并购基金（有限合伙），本公司投资设立的合伙企业 标的公司、遥望网络 指 杭州遥望网络科技有限公司 星期六股份有限公司 2019 年年度报告全文 6 第二节公司简介和主要财务指标第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 星期六 股票代码 002291 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 星期六股份有限公司 公司的中文简称 星期六 公司的外文名称（如有）SATURDAY CO.,LTD 公司的外文名称缩写（如有）SATURDAY 公司的法定代表人 于洪涛 注册地址 广东省佛山市南海区桂城街道庆安路 2 号 注册地址的邮政编码 528200 办公地址 广东省佛山市南海区桂城街道庆安路 2 号 办公地址的邮政编码 528200 公司网址 www.st- 电子信箱 zhengquanst- 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 何建锋 黄金凤 联系地址 广东省佛山市南海区桂城街道庆安路 2 号 广东省佛山市南海区桂城街道庆安路 2 号 电话 075786256351 075786256351 传真 075786252172 075786252172 电子信箱 zhengquanst- zhengquanst- 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 广东省佛山市南海区桂城街道庆安路 2 号公司证券事务办公室 星期六股份有限公司 2019 年年度报告全文 7 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 统一社会信用代码 914406007417025524 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 1101 签字会计师姓名 段奇、高晓普 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 华西证券股份有限公司 上海市浦东新区丰和路 1号港务大厦 9 楼 刁阳炫、陈国杰（2020 年4 月 3 日变更为张维杰）2019 年 4 月 25 日至 2020年 12 月 31 日 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2019 年 2018 年 本年比上年增减 2017 年 营业收入（元）2,070,341,169.96 1,511,720,610.18 36.95%1,503,548,566.89 归属于上市公司股东的净利润（元）150,456,832.74 4,476,794.33 3,260.82%-352,045,905.91 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）148,214,692.23 3,040,173.62 4,775.20%-355,933,238.27 经营活动产生的现金流量净额（元）205,643,942.56 190,110,559.73 8.17%131,221,314.96 基本每股收益（元/股）0.24 0.01 2,300.00%-0.88 稀释每股收益（元/股）0.24 0.01 2,300.00%-0.88 星期六股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 加权平均净资产收益率 5.60%0.30%5.30%-21.18%2019 年末 2018 年末 本年末比上年末增减 2017 年末 总资产（元）5,291,412,166.30 3,072,658,007.51 72.21%3,183,609,395.15 归属于上市公司股东的净资产（元）3,358,227,149.26 1,491,962,615.99 125.09%1,487,326,862.50 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 427,496,166.51 463,258,500.05 478,315,313.49 701,271,189.91 归属于上市公司股东的净利润 21,382,720.23 39,462,150.55 44,233,453.37 45,378,508.59 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 21,360,936.82 38,644,426.64 43,461,945.85 44,747,382.92 经营活动产生的现金流量净额 72,218,301.59-8,208,599.17 76,944,426.38 64,689,813.76 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2019 年金额 2018 年金额 2017 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）38,301.41 419,005.05 359,116.54 星期六股份有限公司 2019 年年度报告全文 9 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）7,901,208.92 2,835,602.88 4,642,710.41 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益-4,984,401.50 767,635.86 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-673,466.84-1,846,920.05-272,105.76 减：所得税影响额-58,064.29 689,359.81 838,276.83 少数股东权益影响额（税后）97,565.77 49,343.22 4,112.00 合计 2,242,140.51 1,436,620.71 3,887,332.36-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。星期六股份有限公司 2019 年年度报告全文 10 第三节公司业务概要第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 8 号上市公司从事零售相关业务的披露要求（一）主要业务及产品 公司致力于“打造时尚IP生态圈”的战略，着力构建“媒体和社交平台”、“时尚IP孵化运营平台”及“时尚IP集合平台”，向新零售平台进行转型。公司主要业务分为两大板块：多品牌中高端时尚皮鞋的生产和销售，并批发、零售多元化的时尚产品；以移动互联网精准营销为核心的信息技术服务业务。1、多品牌时尚鞋履业务 目前公司拥有“ST&SAT”（星期六）、“D:FUSE”（迪芙斯）、“SAFIYA”（索菲娅）、“SATURDAY MODE”、“FONDBERYL”（菲伯丽尔）等自有品牌。公司以时尚为核心的品牌群、多元化的产品品类，按消费者需求进行市场细分，满足目标消费群对时尚消费品的需求。公司开设的品牌集合店,通过销售公司自有品牌、代理品牌及第三方品牌的鞋、包、配饰等时尚全品类产品，打造时尚潮流新零售平台。2、移动互联网业务 移动互联网业务主要通过2019年并购的遥望网络公司和2017年并购的时尚新媒体公司时尚锋迅、北京时欣等所进行。遥望网络主要从事数字营销相关业务，主要业务涵盖：传统互联网广告投放、基于微信的社交营销、社交电商服务业务。遥望网络通过与各类互联网流量渠道建立合作关系，聚集流量资源，依托优秀的流量资源整合能力、丰富的互联网营销经验及较强的营销方案策划能力，通过多样化的广告形式实现流量变现。时尚锋迅、北京时欣的主要业务为通过OnlyLady女人志和Kimiss闺蜜网等时尚信息平台为广告主提供营销服务。（二)经营模式 1、多品牌时尚鞋履业务（1）生产模式：公司的生产模式包括自产和OEM两种生产方式。公司的自产模式是指公司采用集中采购原材料、外购半成品与自产成型相结合的生产模式，以实现少量多样的规模化生产，满足各个品牌的产品需求；OEM生产方式即委托外部加工厂进行加工生产，主要是由本公司提供设计样式、样品及加工要求，由OEM 厂家组织具体鞋款设计，采购原材料并组织生产，生产的产品使用本公司产品商标，由本公司独家采购后销售，星期六股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 自2020年开始公司主要采用OEM为主要生产方式。（2）采购模式：公司生产所使用的主要原材料为皮革，其他原材料和辅助材料包括半成品（如鞋面、鞋跟、鞋底等）、尼龙、橡胶、胶水等。公司所用原材料和辅助材料主要从国内市场采购，其中大部分来自省内各皮料生产厂商，一小部分来自河南、河北、安徽等皮革大省。原材料市场货源充足，价格波动不大，数量和款式均能充分满足公司的需求。（3）营销模式：目前公司采用线上平台联动线下门店，消费场景打通融合的营销模式，积极发展全渠道销售。2、移动互联网业务 遥望网络通过与各类互联网流量渠道建立合作关系，聚集流量资源，依托优秀的流量资源整合能力、丰富的互联网营销经验及较强的营销方案策划能力，通过多样化的广告形式实现流量变现。聚集优质的流量资源是提供互联网营销业务的基础，为此遥望网络积极跟踪互联网行业的流量变化趋势，及时布局互联网行业的主要流量入口。近年来，在移动互联网快速发展的背景下，遥望网络积极抢占各类移动互联网流量入口，构建流量矩阵，满足广告主日益多样化的营销需求。(三）行业特征 1、多品牌时尚鞋履业务 时尚皮鞋属于纺织服装行业的细分行业，该细分市场内企业众多，产品同质化高，市场竞争充分。行业发展现状与竞争情况呈现如下特征：消费增长放缓，消费升级明显 近年来，消费规模总体增长，消费结构也在不断升级。与过去消费结构相比，我国城乡居民的消费结构正由生存型消费向发展型消费升级，由物质型消费向服务型消费升级，由传统消费向新型消费升级。同时，我国居民的消费需求也发生了巨大改变，品牌消费、时尚消费、个性消费等多样化的消费需求持续释放。消费者选择产品的品类由普通、同质化产品向高端、差异化产品升级，消费方式由简单的商品消费转向品牌和服务消费，更加注重购买商品的品质和良好的购物体验。渠道调整，购物中心崛起 在消费结构不断升级、新型消费群体的崛起的背景下，百货商场等传统的消费渠道由于结构功能单一、商品同质化程度高、品牌终端表现受限等原因，无法满足新消费时代消费者日益丰富的消费需求。传统的消费渠道已逐渐失去原有的渠道优势，增长速度整体放缓。与此同时，购物中心等新兴渠道凭借其集购物、餐饮、娱乐、休闲多功能一体化的渠道优势迅速崛起。目前，购物中心建设速度不断加快，整体规模持续星期六股份有限公司 2019 年年度报告全文 12 增加，已成为我国重要的线下商业零售渠道。渠道为王转变为产品与用户为王，数字化营销、精准营销兴起 中高端时尚女鞋市场竞争激烈，品牌集中度较高，市场份额也多集中在拥有多品牌和完整产业链的少数女鞋企业。然而随着消费分级明显，消费结构变化，消费渠道调整，行业面临着重新洗牌，行业竞争已由“渠道为王”转变为“产品与用户为王”，时尚女鞋企业也将聚焦如何为用户提供更好的产品品质与更佳的服务体验。如何掌握足够的用户数据资产将成为企业要考虑的问题，基于用户数据的收集、分析与应用，以数据为驱动，精准聚焦及服务消费者用户，将推动产业与企业转型升级，用数字化为设计和营销提供服务，推动精准营销。行业面临调整、转型、升级 在消费升级、渠道变化的背景下，消费企业不断调整、关闭实体店铺，业绩出现低速增长乃至负增长。消费行业进入了深调整区，未来业态将更加丰富，线上业务、线下业务、新零售等业态将在经济中扮演不同角色，以满足消费者需求多样化、市场进一步细分的需要。2、移动互联网业务 互联网营销行业的政策管制相对宽松，近年来互联网营销行业特别是移动端营销快速发展，较低的进入门槛导致互联网营销行业从业企业数量众多，竞争的市场化程度较高，竞争日趋激烈。当下的行业格局较为分散，市场集中度较低，做大做强依然是细分领域的发展方向，行业的进一步并购整合和差异化发展将是行业企业未来发展的重点。互联网广告行业 互联网广告营销技术的重要性不断提升，随着信息技术的进一步发展，大规模分布式计算、海量数据挖掘等基础技术逐渐成熟并得到应用。互联网广告营销需更深入洞察消费者需求，制定高效的营销方案，有针对性地满足广告主的营销需求，这些均需要更先进的技术做基础。大型互联网广告营销服务商依托先进的互联网广告营销技术，不断整合业内资源形成规模成本优势，在竞争中不断扩大领先地位，随着行业内一些中小规模服务商不断被整合或淘汰，行业集中度也将进一步提升。移动短视频行业 在移动短视频领域“红人-内容生态”模式将通过激发用户购买欲，打透圈层用户，实现稳定的商业变现。未来发展上品牌会直接运用红人、自己的员工或主播导购，在工厂、生产线、原产地直接面向终端消费者，通过运用图文、短视频、直播等手段来发布产品内容，从而直接接受消费者购买和预定，如此品牌将直接跟消费者产生关联，并能够掌握消费者真实付费需求，再反向推动前端实现柔性供应链的生产。星期六股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 直播电商行业 在用户可支配收入越来越高的当下，用户消费模式由“人找货”向“货找人”转变，消费行为从购买刚需为主满足生活必需到获得心情愉悦，用户买开心的行为更易被红人和优秀内容推荐触发购买欲望。在5G通信+物联网的支撑下，直播电商也将迎来跨越式的增长。一方面，5G通信带来的数据提速使企业可为用户推出更多个性化的服务，为用户带来更优化的体验；另一方面，随着5G高速通信的发展，直播电商在实现物联网后可以受益于供应链整体管理的优化，为用户在购物过程中提供更精细的服务。（四）市场地位和竞争优势：公司深耕时尚女鞋行业二十余年，凭借强大的生产研发能力、精准的市场需求把握能力，以及覆盖全面的渠道营销网络，成为国内知名的时尚女鞋品牌，具备良好的业界口碑和品牌知名度。近年来，公司一直围绕“打造时尚IP生态圈”的战略发展方向，着力构建“媒体和社交平台”、“时尚IP孵化运营平台”及“时尚IP集合平台”，向新零售平台进行转型。公司的业务范围由单一的女鞋产品向多品牌、多品类的全时尚产业延伸，公司的时尚品牌影响力和行业地位进一步提升。渠道管理上，公司近年来根据消费习惯及流量变化积极调整渠道结构，一方面积极拓展线上销售渠道，另一方面公司不断在购物中心开设“Saturday MODE”品牌集合店，通过专业的品牌管理团队，精准捕捉最新的时尚需求，优化产品设计和店铺形象，推出符合消费者需求的品类和品牌，提升消费者的购物体验，进一步加强公司作为时尚品牌运营商的企业形象。公司开拓品牌集合店“Saturday Mode”，关闭部分百货商场品牌连锁店，大力拓展线上渠道，是公司迎合消费者需求，改善渠道结构，推动战略发展的重要举措。公司通过收购时尚锋迅和北京时欣两家国内领先的时尚新媒体公司，得以快速切入女性时尚信息媒体平台，获取流量入口，进行全渠道的传播互动，在全方位影响及满足消费者的基础上增强用户粘性，加速战略升级进程。2019年3月，公司通过重大资产重组把遥望网络并入公司合并报表范围，公司将利用遥望网络丰富的互联网流量资源、高效的流量资源整合运营能力以及多年积累的精准营销技术，结合公司坚实的时尚品牌和供应链基础、覆盖全国的线上线下一体化销售平台以及日趋成熟的媒体和社交平台，加速“时尚IP生态圈”的建设，加快构建起“以用户为核心，数据+内容驱动，消费场景打通融合”的新零售平台。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 星期六股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 股权资产 无 固定资产 无 无形资产 无 在建工程 无 货币资金 主要系非公开发行股票募集资金所致 交易性金融资产 应收账款 主要系收购遥望公司所致 预付款项 其他应收款 主要是合并遥望网络报表所致 其他权益工具投资 商誉 主要是收购遥望网络所致 长期待摊费用 主要是合并遥望网络报表所致 递延所得税资产 其他非流动资产 主要系支付长期资产款所致 短期借款 主要系偿还公司债而改变融资方式所致 应付票据 主要系归还到期票据所致 应付账款 主要系供应商账期增加所致 预收款项 应付职工薪酬 应交税费 其他应付款 主要是应付遥望网络小股东股权款所致 一年内到期的非流动负债 主要是融资租赁额一年内到期部份重分类所致 长期应付款 递延所得税负债 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析（一）多品牌时尚鞋履业务 1、品牌优势 公司实施多品牌策略，以消费者性别、年龄、收入、消费特点进行市场细分，以兼顾更广泛的客户面，星期六股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 提高公司产品覆盖范围，有利于公司长期稳定发展。公司目前拥有“ST&SAT”（星期六）、“D:FUSE”（迪芙斯）、“SAFIYA”（索菲娅）、“FONDBERYL”（菲伯丽尔）、“Saturday MODE”等自有品牌。其中，“ST&SAT”品牌以时尚为主要风格，以追求时尚观念和流行品味的年轻女性为主要消费群，2013年底国家工商行政管理总局商标局认定“ST&SAT”注册商标为驰名商标。2、销售网络优势 公司的营销网络已基本覆盖了中国大陆各省、自治区和直辖市，形成了较为完善的营销网络。公司的品牌集合店具有时尚独特的店铺形象，多品类产品陈列组合，打造更年轻化、差异化的店铺形象，给消费者带来良好的消费体验。为使品牌集合店与时尚IP生态圈的战略更有效融合，公司将把品牌集合店打造成线上线下销售一体化、体验互动和购买分享一体化、内容制作和传播引流一体化、自有品牌和合作品牌一体化的时尚购物环境。目前门店已逐步引入鞋、包、配饰等时尚全品类产品，并按照风格、客户需求等进行组合陈列，同时店内将定期举办网红驻店直播、主题活动、消费者互动等环节，为公司的渠道结构调整和业务转型升级提供了有力支持。3、研发优势 公司的设计、研发团队每年完成数千款设计及成型。通过与各类专业时尚机构合作，利用时尚专业预测机构、时尚展示会以及相关媒体时尚信息，准确的掌握女鞋的世界流行趋势，启发创作灵感，紧跟世界流行趋势潮流，结合国内市场需求的情况，完成各品牌主题产品的原创。4、管理优势 公司管理层多年从事本行业经营管理工作，具有丰富的经验，董事长及其他高级管理人员从事女鞋行业经营达十年以上。管理层深刻认识本国时尚消费品市场，对公司业务的快速平稳发展发挥重要作用。公司采用扁平化的经营管理方式，建立了规范的决策和执行机制，确保对不断变化的市场能做出快速的反应。公司根据自身实际经营情况量身定制的经营管理软件，将公司总部、连锁店、仓库等业务数据进行共享，实现跨地域精细化管理，提升了经营效率。公司总部通过计算机网络，可及时掌握遍布全国各连锁店的销售业绩，了解每一款产品在各连锁店的销售和库存情况，为经营决策提供保障。公司总部可以及时分析业务的各项指标，快速做出经营调整决策，对各连锁店进行及时的货品调配和促销，提升销售，降低库存，充分发挥连锁经营的优势。（二）移动互联网业务 近年来，遥望网络在互联网营销领域的发展速度较快，其核心竞争力主要体现在管理团队丰富的互联网营销经验、较强的研发能力与快速积累的流量、客户资源等方面。人才优势 公司拥有一支高素质、经验丰富的互联网营销人才队伍，熟悉互联网营销行业的产品特点、广告主的星期六股份有限公司 2019 年年度报告全文 16 营销目标、流量资源的变现诉求和广告受众的行为特征，在客户开拓、营销方案策划、流量资源整合及营销效果优化等方面拥有丰富的经验。公司对互联网营销行业的发展趋势有较深入的洞察，能够积极跟踪互联网行业的流量变化趋势，及时布局互联网行业的主要流量入口，不断优化公司互联网营销业务结构，有利于公司互联网营销业务的可持续发展。技术优势 公司重视互联网营销关键领域的技术研发与应用，在数据分析、用户精准定位、广告投放监控、投放效果优化等重要领域具有较深厚的技术积累。公司现有的互联网营销平台可根据广告主的营销需求对目标人群、场景、区域等进行精准化定位，实时筛选与广告主营销需求最匹配的用户群，提高广告投放的针对性和投放效率。客户资源优势 公司在深入理解客户及其所在行业发展的基础上，依托丰富的营销经验、高效的流量整合能力、优秀的广告方案策划及效果优化能力，为客户提供多样化的互联网营销服务，积累了丰富的客户资源。经过多年的发展，公司已经与阿里巴巴、腾讯、字节跳动、百度、网易、三六零等各类大型互联网公司以及迪奥、纪梵希、科颜氏、欧莱雅、珀莱雅、完美日记、韩束、欧诗漫、三只松鼠、百草味、罗莱生活、拉夏贝尔等数百家知名品牌建立了稳定的合作关系。一方面，优质客户对服务能力和品质的需求较高，与其良好的合作关系体现了公司出色的业务能力；另一方面，优质客户的营销预算较多且稳定，为公司的可持续发展提供了良好的基础。流量资源整合能力 公司较早进入互联网流量整合领域，储备了包括导航及门户网站、综合新闻网站等优质流量资源及个人网站、论坛、各类APP等中长尾流量资源。此外，公司还积极跟踪互联网行业的流量变化趋势，及时布局互联网行业的主要流量入口，主动寻求与腾讯生态圈流量、微博流量、今日头条流量的供应商建立合作关系，构建流量矩阵，满足广告主日益多样化的营销需求。公司依靠聚合丰富的下游媒体资源，持续吸引优质的流量资源和互联网广告客户，增强对流量供应商的议价能力，保证了公司的持续盈利能力。星期六股份有限公司 2019 年年度报告全文 17 第四节经营情况讨论与分析第四节经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 报告期内公司实现营业收入20.70 亿元，比上年同期增长36.95%，完成利润总额17,238.55万元，比上年增长829.25%；归属于上市公司股东的净利润15,045.68万元，比上年增长3260.82%；基本每股收益为0.24元，同比增加2,300.00%。2019年公司继续推进战略转型升级，逐步构建“以用户为核心，数据+内容驱动，消费场景打通融合”的新零售平台，公司通过实施重大资产重组并购遥望网络以后，逐步发挥公司与遥望网络的协同作用，共同推动“时尚IP生态圈”的壮大发展，报告期内主要开展以下工作：（一）积极发展移动互联网营销业（一）积极发展移动互联网营销业务，重点拓展社交电商服务业务。务，重点拓展社交电商服务业务。遥望网络所处的互联网广告市场近年来保持平稳增长，其中基于社交关系的移动互联网广告发展更为迅速，基于社交的营销服务和移动广告已成为互联网营销的重要领域，并成为新的电子商务流量入口，这为遥望网络基于移动社交流量的广告投放和流量变现业务提供了广阔的发展空间。自收购完成后，公司积极利用自身在媒体、供应链及渠道等方面的资源与优势推动遥望网络互联网营销业务的发展。（1 1）传统互联网广告业务）传统互联网广告业务 中国互联网广告整体市场规模仍呈现增长的趋势，遥望网络传统互联网广告投放业务，主要是通过聚合中长尾移动互联网流量资源为客户提供推广服务，实现中长尾媒体端的流量变现。公司会根据不同流量的特点，匹配相适应的客户，实现相对精准化的广告投放服务，客户主要是360、百度、腾讯、网易等各类大型互联网公司及移动游戏公司为主。（2 2）基于微信的社交营销业务）基于微信的社交营销业务 微信作为国内移动互联网领域的超级流量入口，在超大规模的基础上仍保持良好成长。2019年遥望网络基于腾讯生态圈流量的营销业务规模进一步扩大。遥望网络通过自有专业团队，为各类客户在微信生态体系中的朋友圈、公众号、小程序等各种入口提供集定制化投放策略、创意文案、投放执行、广告优化等系列服务，帮助客户实现曝光及引流等效果。遥望网络通过自身搭建的“微小盟”SAAS服务平台，搭建起海量微信公众号与广告主的桥梁，为公众号运营者提供集智能编辑器、根据公众号属性推荐的海量素材库等辅助服务，同时提供微信公众号内部的集软文广告、菜单栏链接等各种入口的流量变现服务；为广告主提供海量公众号选择，自动化报价，一键上传广告素材，线上支付等一站式广告投放服务。遥望网络自身开发基于H5及小程序的知识付费平台“静雅课堂”系列产品，通过自有及合作的众多微信公众号的星期六股份有限公司 2019 年年度报告全文 18 空余广告位引流实现课程的销售，为用户提供各品类下的优质学习课程。遥望网络基于海量广告客户的变化趋势及商品特点，构建自营电商平台并优选自营相关产品，实现流量的多次变现。截至目前，微小盟平台累计授权公众账号数量超过2万个，不去重状态下相应公众号合计授权用户数突破4亿，主要覆盖领域为情感、读书、汽车、生活、时尚穿搭、美妆等多个细分领域。（3 3）社交电商服务业务）社交电商服务业务 近年来，微信、微博、抖音、快手等产品创造了一个以移动终端为接口、以移动社交产品为媒介、以社交关系/KOL为纽带的新的信息传播方式以及商家和用户的连接通道，通过连接人与信息、人与服务，构建了一种基于社交关系的移动互联网广告“新业态”。遥望网络通过搭建专业运营团队，自2018年四季度开始，基于“人-货-场”的商业逻辑，链接明星、达人与品牌电商开展短视频与直播形态的社交电商服务业务。“人”，公司通过自主孵化达人、外部签约合作明星及达人的形式逐渐构建抖音、快手、淘宝直播、小红书各生态下的达人及明星艺人矩阵。“货”，公司利用自身积累的招商资源，与国内数百家各品类的知名电商品牌建立起了良好的合作关系。“场”，公司利用自有文创团队，在各短视频平台为达人/明星拍摄优质内容并结合运营策略不断积累粉丝，并利用创意短视频、直播等形式为各类电商品牌实现商品营销推广。具体来说，遥望网络可为客户提供个性化的推广文案和营销方案设计服务，根据客户需求，通过微信、微博、抖音、快手等社交媒体，将客户的推广信息融入到图文/短视频/直播资讯中，并不断优化营销服务效果。通过孵化、签约主播及外部合作头部主播在快手、抖音、淘宝直播等平台进行直播带货、承接短视频广告;目前遥望网络是抖音、快手、淘宝直播等平台的MCN机构。通过该业务发展，主播从单纯的直播打赏真正走向链接B端和C端的桥梁，实现电商变现，打通销售通路，基于粉丝粘性，市场空间大。截至 2020 年 3 月 31 日，遥望网络拥有签约及孵化短视频平台 IP 合计 205 个，明星及主播数量 96 位，合计总粉丝数超过 2.4 亿，累计播放量超过 150 亿，平台涉及抖音、快手、B 站、小红书、西瓜视频等，其中知名 IP 包括“张柏芝”、“王祖蓝”、“李亚男”、“刘维”、“尬演七段”、“乃提 Guli”、“浩辉进城了”、“李大嗓”、“瑜大公子”、“李宣卓（酒仙）”等数十个。同时今年以来，公司已经与浙江文广集团、杭州文广集团达成合作，已经签约共 32 位电台主持人为公司主播，后续将继续推进与其旗下其他电台/电视台主持人的签约。2019年公司短视频广告及直播带货的业务量增速较快，全年短视频平台的带货GMV实现约2.1亿元。服务对象以主要服务快销品领域的品牌客户为主，通过前期多次业务合作的良好成果，目前遥望网络已经取得如一叶子、LOVO、欧诗漫、妇炎洁等8个知名品牌在指定平台上的独家经营权，未来随着公司经营规模的不断扩大，将推进与更多优秀品牌的深度合作。遥望网络基于庞大的已有流量规模，奠定了行业先发优势，荣获2019年“金麦奖”短视频运营最具影响力奖、快手MCN十大影响力机构等众多奖项，并与腾讯、星期六股份有限公司 2019 年年度报告全文 19 阿里、抖音、快手等机构一同入选“中国电视剧制作产业协会短视频内容工作委员会”。遥望网络将以自身流量为抓手，从新品上市的品宣及销量提升，到库存尾货的出清等方面为品牌方提供服务，努力做到为品牌方或品牌的代运营方的产品线上全生命周期的营销服务。新形态下的短视频及直播带货的电商市场在快速扩容，新的用户购物习惯在养成，公司整体看好新流量形态下的短视频及直播带货的行业前景，未来将持续加大该业务的投入力度。（二）强化媒体、明星和社交平台及电商平台，聚集优质流量资源，提高对消费者的影响力，进一步（二）强化媒体、明星和社交平台及电商平台，聚集优质流量资源，提高对消费者的影响力，进一步丰富流量变现方式。丰富流量变现方式。（1）持续全网输出优质的明星美尚内容，对目标人群影响力进一步提升。公司控股的时尚新媒体OnlyLady女人志与Kimiss闺蜜在2019年持续强化美妆时尚和生活消费类内容质量，内容原创度、专业度、交互度进一步提升。除了继续保持OnlyLady和Kimiss在PC端、APP等自有平台的内容优势之外，还在微博、微信等传统社交平台及抖音、美拍、秒拍、一直播等视频和直播平台以及今日头条等资讯订阅平台持续发力，全面覆盖各平台的时尚用户群。同时OnlyLady持续在明星内容部分发力，全年合作明星过百位，以原创视频、定制项目等多种形式报道时尚大事件，为品牌创造更大合作价值。目前OnlyLady各平台粉丝总数超过1500万，Kimiss各平台粉丝总数超过636万，OnlyLady女人志获得“2019微博十大影响力时尚媒体”大奖，Kimiss闺蜜获得“新浪时尚2019年度最具消费影响力新媒体”奖项。（2）全方位立体化整合营销策