002582_2022_好想你_2022年年度报告_2023-04-27.pdf

好想你健康食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 好想你健康食品股份有限公司好想你健康食品股份有限公司 2022 年年度报告年年度报告 2023 年年 4 月月 好想你健康食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 2022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。和连带的法律责任。公司负责人石聚彬、主管会计工作负责人王帅及会计机构负责人公司负责人石聚彬、主管会计工作负责人王帅及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)吕辉霞声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。吕辉霞声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，本报告中涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。测与承诺之间的差异。公司在经营中可能存在的风险因素内容详见本报告公司在经营中可能存在的风险因素内容详见本报告“第三节管理层讨论第三节管理层讨论与分析与分析”之之“十一、公司未来发展的展望十一、公司未来发展的展望”之之“公司未来可能面临的风险和应对公司未来可能面临的风险和应对措施措施”，敬请投资者仔细阅读并注意风险。，敬请投资者仔细阅读并注意风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 443,235,414 股股为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公股（含税），不以公积金转增股本。积金转增股本。好想你健康食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和公司简介和主要主要财务指标财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第四节第四节 公司治理公司治理.41 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.62 第六节第六节 重要事项重要事项.64 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.74 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.81 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.82 第十节第十节 财务报告财务报告.83 好想你健康食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；（三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；（四）其他相关文件。好想你健康食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、好想你 指 好想你健康食品股份有限公司 郝姆斯 指 杭州郝姆斯食品有限公司 好枣园置业 指 新郑市好枣园置业开发有限公司 ODM 指 Original Design Manufacturer，即指制造厂商除了制造加工外，增加了设计环节，承担部分设计任务，生产制造产品并销售给品牌商的业务模式。ISO9001 指 国际标准化组织颁布的关于质量管理系列化标准之一 ISO22000 食品卫生安全管理体系 指 ISO22000 是一个国际认证标准，其中定义了食品安全管理体系的要求。它适用于所有组织，可贯穿整个供应链，从农作物种植者至食品服务、加工、运输、储存、零售和包装 HACCP 指 Hazard Analysis and Critical Control Point,即危害分析和关键控制点，是一个为国际认可的、保证食品免受生物性、化学性及物理性危害的食品安全控制及预防体系 GMP 指 Good Manufacturing Practice，即良好操作规范，是食品生产、加工、包装、贮存、运输和销售的规范性文件，是政府强制性的食品生产、贮存的卫生法规。良好操作规范在卫生设施与控制、生产与加工管制、保持清洁、人员疾病控制、培训、工厂建筑物与设施、卫生作业、设备、配送等方面做出规定，以保障消费者食用时的安全 入仓 指 供应商根据电商自营平台订单将向其仓库发送货物，双方根据结算清单据实结算货款，由电商自营平台负责产品推广、订单管理及货物配送，并向终端客户开具发票 好想你健康食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 好想你 股票代码 002582 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 好想你健康食品股份有限公司 公司的中文简称 好想你 公司的外文名称（如有）Haoxiangni Health Food Co.,Ltd.公司的法定代表人 石聚彬 注册地址 新郑市中华北路 199 号 注册地址的邮政编码 451162 公司注册地址历史变更情况 2013年 1 月，由新郑市孟庄镇变更为新郑市薛店镇；2022年 2月，由新郑市薛店镇变更为新郑市中华北路 199号 办公地址 新郑市中华北路 199 号 办公地址的邮政编码 451162 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 豆妍妍 联系地址 河南省郑州市新郑市中华北路 199号 电话 0371-62589968 传真 无 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 http:/ 中国证券报、证券时报、上海证券报及巨潮资讯网（http:/）公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 好想你健康食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 四、注册变更情况四、注册变更情况 统一社会信用代码 9141010017044574XL 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）2016年公司并购杭州郝姆斯食品有限公司，公司主营业务由红枣系列产品拓展至包含红枣及相关产品、坚果炒货、蜜饯果干、肉脯海鲜等品类的健康休闲食品。2020年 6 月公司出售杭州郝姆斯食品有限公司，公司主营业务回归聚焦以红枣产品和食药同源产品为主的健康食品的研发、生产和销售。历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 浙江省杭州市西湖区灵隐街道西溪路 128 号 签字会计师姓名 李振华、张娟 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和六、主要会计数据和财务财务财务指标财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022年 2021年 本年比上年增减 2020年 营业收入（元）1,400,490,690.34 1,281,122,736.07 9.32%3,001,375,668.95 归属于上市公司股东的净利润（元）-189,720,506.69 61,634,069.78-407.82%2,155,054,097.51 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）-212,734,541.26 -25,479,692.10-734.92%-119,637,993.90 经营活动产生的现金流量净额（元）-148,809,936.53 70,082,249.94-312.34%334,997,959.50 基本每股收益（元/股）-0.43 0.13-430.77%4.29 稀释每股收益（元/股）-0.43 0.13-430.77%4.29 加权平均净资产收益率-4.38%1.27%-5.65%48.42%2022年末 2021年末 本年末比上年末增减 2020年末 总资产（元）5,229,830,209.47 5,505,737,050.41-5.01%6,214,397,083.39 归属于上市公司股东的净资产（元）4,214,779,169.33 4,448,823,217.42-5.26%5,490,870,300.65 好想你健康食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 项目 2022年 2021年 备注 营业收入（元）1,400,490,690.34 1,281,122,736.07 无 营业收入扣除金额（元）160,876,645.62 46,406,293.71 与公司正常经营业务无直接关系/未形成稳定业务模式的业务 营业收入扣除后金额（元）1,239,614,044.72 1,234,716,442.36 无 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 372,416,584.03 243,748,366.54 359,138,318.83 425,187,420.94 归属于上市公司股东的净利润 8,567,629.86-6,209,611.94-55,776,922.82-136,301,601.79 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 5,926,704.49-34,865,358.55-30,669,102.73-153,126,784.47 经营活动产生的现金流量净额 15,298,364.30 14,790,344.04-213,080,309.00 34,181,664.13 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 好想你健康食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022年金额 2021年金额 2020年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-222,328.59-1,210,555.48 3,021,524,047.22 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）25,015,098.47 37,954,720.57 68,878,996.01 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 2,384,572.17 委托他人投资或管理资产的损益 372,351.41 4,337,273.26 31,224,353.55 债务重组损益 4,077,779.07-51,582.16 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益-2,355,795.75 80,782,540.82 1,846,192.66 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-3,159,666.39-8,175,254.54 10,435,869.42 其他符合非经常性损益定义的损益项目 1,076,129.99 600,006.08 922,100.27 减：所得税影响额 50.95 31,071,850.37 858,371,398.54 少数股东权益影响额（税后）96,275.79 180,897.53 1,716,487.02 合计 23,014,034.57 87,113,761.88 2,274,692,091.41-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 其他符合非经常性损益定义的损益项目系收到的个税手续费返还、增值税加计抵减及增值税减免。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。好想你健康食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况（一）公司所处的行业（一）公司所处的行业 根据中国证监会上市公司行业分类指引的分类结果显示，公司所属行业为制造业中的农副食品加工业（分类代码：C13）。公司主要专注于红枣和健康锁鲜食品的研发、生产、销售，旗下拥有枣博士、健康情、清菲菲、豆菲菲等产品，因此根据公司主要经营业务来看，公司属于休闲食品行业。（二）行业政策情况（二）行业政策情况 2016 年，中共中央、国务院印发并实施“健康中国 2030”规划纲要，“健康中国”上升为国家战略。国务院发布的关于进一步促进农产品加工业发展的意见，强调要加快产业转型，开发营养均衡、养生保健、食药同源的加工食品。红枣作为食药同源的代表，红枣行业将获得更大的发展。近年来，中国休闲食品行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持。国家陆续出台了多项政策，鼓励休闲食品行业发展与创新，2022 年国务院发布了“十四五”国民健康规划、“十四五”推进农业农村现代化规划等产业政策，为休闲食品行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，为企业提供了良好的生产经营环境。2022 年，党的二十大在北京开幕，会议指出“把保障人民健康放在优先发展的战略位置，完善人民健康促进政策”。鲜明地体现了党和国家对人民生命健康的高度重视，也为健康食品产业的发展指明了方向。（三）行业发展趋势（三）行业发展趋势 根据头豹研究院数据显示，2017-2021 年，中国休闲食品行业市场规模（按零售总额计）由 6,643.0亿元增长至 8,435.0 亿元，年复合增长率为 6.2%。未来五年，在产业升级及消费升级的推动下，中国休闲食品行业有望保持超过 6%的年复合增长率持续增长，中国休闲食品行业将成为食品行业的重要市场，未来休闲食品市场发展空间和潜力大。伴随着中国经济的快速发展和居民可支配收入水平的持续提升，中国居民的消费观念发生了较大改变，对食品的需求逐渐由温饱向个性化、多元化、休闲化、健康化方向转变。含碳水、含糖量较高的传统食品消费比例下降明显，非油炸食品消费有所提升。新一代的年轻消费者以及中等收入群体愿意为健康的饮食给予更高的溢价，低糖低卡、优质的原材料、健康的加工工艺、健康的功能性等要求，已成为主流需求推动着食品产业向着健康化发展。休闲食品在这一潮流下备受消费者青睐，市场规模不断扩大。（四）公司行业地位（四）公司行业地位 好想你健康食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 好想你 1992 年创立，2011 年 5 月在深交所上市，成为中国红枣行业第一家上市公司。三十多年来，我们牢记初心、坚守主业，坚持一二三产融合发展，经历了从无到有，从小到大，从弱到强，从强到精，实现了好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场认知，更是创造了高端红枣好想你的传奇，为红枣产业做出了八大贡献。近年来，公司以冻干锁鲜（FD）技术为核心，以“精、细、深、透、严”的新时代、新工匠精神坚定创新驱动，与国内顶尖科研院所深入合作，围绕“十三大创新”，瞄准健康锁鲜食品赛道，严选地道食材，开发“专、精、特、新”高质量产品，实现了健康锁鲜食品的多元化创新延伸发展。目前，公司是中国红枣行业的龙头企业，是中国健康锁鲜食品产业的领先企业。公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中零售相关业的披露要求 二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中零售相关业的披露要求 1、公司的零售业务主要有专卖店、电商、商超、出口、流通等全渠道销售网络。电商及专卖销售是公司销售的重要组成部分，其中报告期内，电商收入占营业收入比为 37.43%，专卖收入占比为24.94%。线下专卖店分布在河南省内及省外部分区域，经营模式以直营为辅，加盟为主。2、2022 年度直营门店的平均店面坪效为 1.08 万元/平方米，其中收入排名前十大直营门店如下表所示：序号序号 门店名称门店名称 地址地址 开店开店时间时间 营业面积营业面积（）（）物业权属物业权属 1 新郑体育场专卖店 河南省新郑市 2021.1 260 租赁 2 郑州黄河路专卖店 河南省郑州市金水区 2011.8 261 租赁 3 郑州绿城广场专卖店 河南省郑州市二七区 2012.5 100 租赁 4 郑州国基路专卖店 河南省郑州市金水区 2011.9 160 租赁 5 郑州新郑专卖店 河南省新郑市 2021.1 187 自有 6 郑州港区金德福专卖店 河南省郑州市航空港区 2022.1 120 租赁 7 郑州纬二路专卖店 河南省郑州市金水区 2011.9 150 租赁 8 郑州电厂路专卖店 河南省郑州市高新区 2021.1 81 租赁 9 郑州西大街专卖店 河南省郑州市管城区 2021.1 140 租赁 好想你健康食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 10 郑州港区润丰店 河南省郑州市航空港区 2022.1 201 自有 3、公司主要产品的采购情况 商品类别商品类别 采购总金额（元）采购总金额（元）序号序号 前五名供应商前五名供应商名称名称 不含税采购金不含税采购金额（元）额（元）采购金额占本采购金额占本类商品比例类商品比例 红枣类 417,766,914.50 1 第一名 51,697,706.52 12.37%2 第二名 41,698,853.16 9.98%3 第三名 32,824,678.84 7.86%4 第四名 30,326,032.10 7.26%5 第五名 25,415,202.83 6.08%4、报告期末，公司有 8 家仓储中心，主要分布在国内大中型城市。报告期内发生仓储物流费7,023.71万元，公司的物流方式主要为第三方配送。公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中食品及酒制造相关业的披露要求 品牌运营情况品牌运营情况 三十多年来，好想你牢记初心、坚守主业，经历了从无到有，从小到大，从弱到强，从强到精，实现了好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场品牌认知，更是创造了高端红枣好想你的传奇，塑造了中国农产品品牌标杆。公司“好想你”、“枣博士”被国家商标局认定为驰名商标，“好想你”更是被世界知识产权组织（WIPO）和国家工商行政管理总局评定为商标运用金奖。好想你聚焦红枣+健康锁鲜食品，坚持“1+N”品牌策略:1（主品牌）高端红枣；N（子品牌）健康滋补，多品牌协同发展，在市场和消费者中树立起“安全、健康、营养”健康食品的品牌形象和卓越口碑。2022 年，公司探索了品牌文化发展的新思路，打造了“菲妮”和“想仔”IP 形象，生动阐述了我国吉祥文化中“好”字的重要性和多样性。千年以前仓颉造“好”字，千年以后由好想你弘扬“好”字文化。2022 年，公司又不断开拓了新媒体蓄水矩阵，打造品牌粉丝群，赋能公司品牌文化和流量转化，不断提升好想你品牌的知名度和美誉度。2022年，好想你品牌价值达到 132 亿元，较 2021年提升 16 亿元，并且已经连续 4 年荣登中国 500强最具价值品牌榜单。主要销售模式 公司销售模式分为直销、经销两种。直销模式的主要渠道为公司线下直营店、线上平台直销渠道；经销主要通过经销商、商超等线下经销渠道以及天猫超市、京东自营等线上经销渠道。经销模式 适用 不适用 好想你健康食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 1、经销商数量变动情况 地区地区 期初经销商数量期初经销商数量 本期增加经销商数量本期增加经销商数量 本期减少经销商数量本期减少经销商数量 期末经销商数量期末经销商数量 河南省内 213 103 83 233 河南省外 490 289 178 601 总计 703 392 261 834 2、对经销客户主要结算方式经销商结算分为“先款后货”、“先货后款”两种，公司按照经销商评级以及上年的销售、回款、市场策略等综合情况考量各个经销商的信用政策。公司对经销商的信用额度、账期进行数据管理，保证应收账款的及时回笼，控制信用减值损失。3、前五大经销客户情况 前五大前五大经销经销客户客户 销售额（元）销售额（元）占营业收入的比例占营业收入的比例 期末应收账款总额（元）期末应收账款总额（元）第一名 76,874,523.78 5.49%11,004,113.07 第二名 19,023,435.23 1.36%3,640,268.94 第三名 18,418,201.86 1.32%第四名 16,613,355.67 1.19%第五名 10,059,697.27 0.72%-187,436.88 合计 140,989,213.81 10.07%14,456,945.13 门店销售终端占比超过 10%适用 不适用 区域区域 类型类型 期末数量期末数量 期初数量期初数量 河南省内 直营门店 163 153 加盟门店 105 103 小计 268 256 河南省外 直营门店 8 7 加盟门店 153 167 小计 161 174 合计 429 430 线上直销销售 适用 不适用 公司在天猫、京东、抖音、快手、唯品会、拼多多等多家第三方平台开设了直营店铺。线上直销销售产品包括红枣及健康锁鲜产品。占当期营业收入总额 10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过 30%适用 不适用 好想你健康食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 采购模式及采购内容 单位：元 采购模式 采购内容 主要采购内容的金额 一般采购、集中采购 原材料 636,203,342.31 一般采购 产成品 135,709,347.07 一般采购 包装物等 117,932,349.06 一般采购 燃料及动力 39,005,632.19 一般采购 其他 122,107,844.03 向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过 30%适用 不适用 主要外购原材料价格同比变动超过 30%适用 不适用 发生变动的具体原因并说明对主营业务成本的影响 2022年红枣产量较去年同期大幅增加，第四季度物流受阻、内地主要红枣批发市场阶段性关停、红枣市场流动性不畅等原因造成红枣价格下降。但因该红枣为公司在 2022 年第四季度采购，对报告期内主营业务成本影响较小。主要生产模式 公司生产模式包括：自产为主要生产模式，委托加工为补充，以及 ODM 以提高产能利用率。自产的主要有红枣及相关类；委托加工的主要是其他类产品。委托加工生产 适用 不适用 营业成本的主要构成项目 单位：元 行业分类行业分类 项目项目 2022 年年 2021 年年 同比增同比增减减 金额金额 占营业成占营业成本比重本比重 金额金额 占营业成占营业成本比重本比重 食品行业 自制成本及运输费 905,955,181.53 83.79%742,309,231.31 78.38%22.05%委托加工成本 97,248,453.98 8.99%118,716,400.91 12.54%-18.08%产量与库存量 行业分类行业分类 项目项目 单位单位 2022 年年 2021 年年 同比增减同比增减 食品行业 销售量 吨 27,170.80 27,951.80 -2.79%生产量 吨 27,585.59 28,254.88 -2.37%库存量 吨 4,356.35 3,941.57 10.52%好想你健康食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、以品牌文化为引领，打造了、以品牌文化为引领，打造了高势能高势能品牌竞争优势品牌竞争优势 三十多年来，好想你牢记初心、坚守主业，经历了从无到有，从小到大，从弱到强，从强到精，实现了好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场品牌认知，更是创造了高端红枣好想你的传奇，塑造了中国农产品品牌标杆。公司“好想你”、“枣博士”被国家商标局认定为驰名商标，“好想你”更是被世界知识产权组织（WIPO）和国家工商行政管理总局评定为商标运用金奖。近年来，好想你聚焦红枣+健康锁鲜食品，坚持“1+N”品牌策略:1（主品牌）高端红枣；N（子品牌）健康滋补，多品牌协同发展，在市场和消费者中树立起“安全、健康、营养”健康食品的品牌形象和卓越口碑。2022 年，好想你品牌价值达到 132 亿元，较 2021 年提升 16 亿元，并且已经连续 4 年荣登中国 500强最具价值品牌榜单。2、建立了建立了完善完善的的“红枣红枣+健康锁鲜食品健康锁鲜食品”产品矩阵优势产品矩阵优势 好想你不只做好枣，更要成为健康食品的领引者，公司始终坚持做健康事业，推广健康理念，给消费者提供健康食品。什么是健康食品？严选天然、安全、营养，富含优质蛋白、维生素、膳食纤维等成分的食材，科学配比、营养均衡，低糖、低油、低盐、少添加，采用先进生产工艺实现绿色生产，锁住营养、留下健康，这就叫健康食品。公司围绕核心目标客户群，坚持做健康食品，产品以枣（枣中贵族）、果（甄选原产）、豆（非转基因）为主，辅以地方特色的优质食材、天然原料、高端滋补品，创新推出了包括拥抱您、红小派、维 C 枣、清菲菲、豆菲菲、燕菲菲等众多爆款新产品，建立了“红枣+健康锁鲜食品”的产品矩阵，从而满足不同消费群体的个性化消费需求，助推了公司销售收入的快速提升。3、构建了一二三产融合的全产业链体系构建了一二三产融合的全产业链体系（1 1）一产：实现高品质）一产：实现高品质 在原材料采购方面，公司选择“三品一标”，即无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志产品，通过挖掘中国最具特色的农产品，原产地签约、原产地采购，在推广优质特色农产品的同时，让消费者获得“从田间到餐桌”的良好溯源体验。以红枣原料为例，从 706 个红枣品种中选择最优质的品种-灰枣，从全国乃至全球最优质的红枣主产区若羌县采购，当地雪山戈壁，昼夜温差大，日照时间充足，采用百年古树接穗，实现正宗基因遗传，享受雪水灌溉滋养。再根据红枣的“8 好标准”严选原料，并为红枣建立了 7 座万吨智能冷库“红枣五星级宾馆”，低温锁鲜，确保产品的高品质、高价值。好想你健康食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 16（2 2）二产：实现高价值）二产：实现高价值 公司秉承“良心工程、道德产业”的生产管理理念，坚守品质为王。公司累计总投资超 16 亿元，按照医药行业 GMP 标准，建成了国内最具规模的全产业链食品加工产业园，实现了食品加工的智能化、规模化和现代化。公司严格落实产品全链路质量管控，把食品安全作为头等大事。通过深入食材源产地，掌握优质食材生长特性，采购最佳品质原料，科学配比，营养均衡，低糖、低油、低盐、少添加，确保产品的高价值；在生产环节，采用全自动光源分选、六道清洗、两次烘干、全自动去核、双重杀菌等18 道先进生产工艺实现绿色生产，锁住营养，留下健康，这就是健康食品。公司先后获得了“新郑市市长质量奖”、“郑州市市长质量奖”、“河南省省长质量奖”等多项殊荣！（3 3）三产：实现优服务）三产：实现优服务 近年来，公司在新零售的背景下，坚持全渠道发展战略，在专卖店基础上，增加了电商、商超、出口、流通等销售网络，满足客户需求，为消费者创造线上线下无缝便捷的购物体验。公司线下渠道重点以门店为根，以门店为基，极力打造单店盈利模式。深化连锁专卖管理体系，围绕“六维一体”经营模式提升顾客服务体验，通过门店、品类、人群、场景精细化运营来实现单店盈利目标。通过打造消费者健康体验吧，为消费者提供品尝式、体验式、沉浸式的消费场景，从而为消费者带来极致的线下消费体验。在 ODM 业务方面，与餐饮、食品、医药等行业龙头企业开展深度业务合作，为其提供定制化产品服务，实现业务的增长；在出口业务方面，目前已经覆盖了美国、加拿大、澳大利亚、英国、越南、中国香港、中国台湾等众多国家和地区。公司线上渠道主要围绕全渠道运营，布局新电商、运营新品牌、拓展新品类，切入各精准细分市场，满足多场景需求。围绕红枣与健康锁鲜食品两大赛道，坚持高端品牌定位，聚焦用户体验、品质、场景需求，精准营销与体验营销相结合，精细化运营，向存量要增量。围绕年度战略产品，持续开展小红书种草，促进增量产品快速增长。重点围绕抖音、快手为主的短视频直播平台开设新店铺，加快大主播合作+店铺自播+素人口碑传播，加快打造自播间，让短视频及直播助力业绩稳定增长。全面推进线上线下互联互通、同款同价、同品同质的建设，让消费者各网络平台都能买到好想你专卖店的高端红枣及健康食品。4、强大的科研实力，持续的产品创新优势、强大的科研实力，持续的产品创新优势 公司始终坚持以品牌文化和科技创新双引擎为引领，在原有产品的基础上逐步加大创新、投资力度，采取“走出去，请进来”的战略，在自有技术人才队伍的基础上，坚持实行“产学研”合作推进机制，加强与各高校和科研单位的合作，公司选择江南大学、中国农业大学、中国农科院、郑州大学、河南中医药大学、郑州轻工业大学等国内知名食品院校进行科研合作，已拥有红枣深加工工程技术研究中心、特色果蔬食品创新中心、好想你陈坚院士工作站、中原学者工作站、营养健康食品研究院等科研平台，好想你健康食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 公司已取得了有效专利 57 件，其中发明专利 18 件，实用新型专利 29 件，外观设计专利 10 件。近年来，为了提升公司产品的价值属性，公司以国内知名科研院所的最新科研成果为基础，结合现代科学膳食营养理念和中国传统养生配方，进行反复试验论证，能最大限度保证食品的营养价值和美味口感。科学配比、营养均衡，实现了以科技创新提升产品力，促进公司在健康食品产业的快速发展。5、健全完善的体制机制，新业务能取得非常规突破的优势、健全完善的体制机制，新业务能取得非常规突破的优势 公司通过不断优化公司治理结构，明确了“三会一层”职责权限，注重发挥各专门委员会的职责效益，促进了公司在经营管理、品牌建设、内控建设等方面的有效决策。公司始终注重把加强党的领导和完善公司治理结合起来，把党建工作写进公司章程，通过公司章程和公司制度的全面建设、系统修订，将党的建设和企业发展紧密结合起来，通过党建引领企业高质量发展。其次，为适应市场发展，推动公司战略目标的实现，公司围绕品牌运营、产品创新等动态调整组织架构，并成立子公司和专项项目小组，负责独立业务发展，均能取得明显的成效。人才是第一生产力，所有的竞争全部是人才的竞争。公司通过“比业绩、学案例、赶先进、超他人”的机制，打造了良好的竞争、学习氛围。在薪酬结构、福利方面，优化薪酬的固浮比，用赛马理论，实现“基本工资保吃饭，绩效工资凭实干，奖金激励靠贡献”，充分调动了公司高级管理人员、中层管理人员及核心骨干员工的积极性。其次，公司始终坚持问题导向，保持战略定力，发扬自我批评的革新精神，进一步健全全面从严治企体系。在经营期间，通过有效的机制体制，以绩效考核、审计监察为手段，督促公司全体人员坚持贯彻制定公司战略目标，并形成了工作机制，公司通过完善的机制体制建设确保企业拥有良好的商业模式，新业务往往能取得非常规突破，从而实现企业持续、稳定、健康高质量的发展。四、主营业务分析四、主营业务分析 1、概述、概述 2022 年是公司成立三十周年。三十年来，公司牢记初心、坚守主业，经受住各种困难和风险考验，将一颗小小红枣做成了一个大产业，实现了红枣七十二变，实现了从“有没有”到“好不好”奔向“强不强”的跨越，推动了红枣产业持续稳定健康发展。三十年来，我们守正创新，领引健康食品保鲜方式从“生鲜”、“冷鲜”到“锁鲜”的创新升级，还开创了植物蛋白新时代，带领好想你从单一农产品加工企业成功转型成现代化健康食品工业企业。2022 年度，受各种超预期市场因素冲击，经营难度加大，公司董事会认真分析了公司所面临的市场竞争状况和公司发展阶段，不断优化调整，科学地部署了公司经营计划，通过加大产品研发，优化渠好想你健康食品股份有限公司 2022 年年度报告全文 18 道建设，加强品牌宣传，并积极督促管理层落实，严格检查执行情况，确保了公司持续、健康、稳定发展。2022 年度，公司实现营业收入 14.00 亿元，同比增长 9.32%，实现归属于上市公司股东的净利润-18,972.05万元。截至 2022年 12月 31 日，公司总资产 52.30亿元，净资产 41.90 亿元。报告期内，公司重点围绕以下方面开展工作：（一）（一）坚持品牌文化为引领，多举措持续提升品牌影响力坚持品牌文化为引领，多举措持续提升品牌影响力 公司紧紧围绕“百亿市值、百亿收入、百年品牌”的战略目标和“高端红枣好想你”的品牌定位，以“高品质、高价值、优服务”为核心，坚持“1+N”品牌策略:1（主品牌）高端红枣；N（子品牌）健康滋补，多品牌协同发展，又通过强化品牌内涵、强化品牌宣传、强化品牌价值，持续提升品牌影响力。报告期内，好想你探索了品牌文化发展的新思路，打造了“菲妮”和“想仔”IP 形象，生动阐述了我国吉祥文化中“好”字的重要性和多样性。千年以前仓颉（jie）造“好”字，千年以后由好想你弘扬“好”字文化。报告期内，公司整合了线上线下营销资源，借助品牌代言人赵丽颖在热播影视及重要节日（年货节、女王节、端午节、618 大促）期间进行全市场的营销投放，带动了公司多款产品的销量增长。其次，公司不断开拓了新媒体蓄水矩阵，赋能公司品牌文化和流量转化，打造品牌粉丝群，精细化管理实现精准营销，体验营销触达目标客户人群。报告期内，百度指数“好想你枣”搜索全年同比增长 13%，抖音指数“好想你枣”搜索同比增长 680%。小红书种草在第四季度互动内容量表现超过了 92%的同类品牌。报告期内，公司通过开展好想你 30 周年感恩庆典活动，回馈新老客户，提升品牌知名度，提高品牌美誉度。同时，通过打造好想你健康专家说栏目以及通过与生命时报全国专家团、“三甲”专家、资深营养专家、垂类达人进行矩阵式合作，围绕红枣健康知识，推广健康食品饮食文化，强化了品牌价值。根据世界品牌实验室（WorldBrand Lab）权威发布的 2022 年中国 500 最具价值品牌分析报告显示，公司品牌价值为 132.31 亿元，较 2021 年提升超 15.96 亿元，且公司连续 4 年荣登中国 500 最具价值品牌榜单。（二）完善健（二）完善健康食品品类布局，以科技创新引领企业高质量发展康食品品类布局，以科技创新引领企业高质量发展 好想你不只做好枣，更要成为健康食品的领引者，公司始终坚持做健康事业，推广健康理念，给消费者提供健康食品。什么是健康食品？严选天然、安全、营养，富含优质蛋白、维生素、膳食纤维等成分的食材，科学配比、营养均衡，低糖、低油、低盐