002424_2022_贵州百灵_2022年年度报告_2023-04-28.pdf

贵州百灵企业集团制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 贵州百灵企业集团制药股份有限公司贵州百灵企业集团制药股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 20232023-021021 【2 2023023 年年 4 4 月月】贵州百灵企业集团制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 20222022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。和连带的法律责任。公司负责人姜伟、主管会计工作负责人李红星及会计机构负责人公司负责人姜伟、主管会计工作负责人李红星及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)吴志宁声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。吴志宁声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请投资者注意投资风险。理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请投资者注意投资风险。本报告“第三节本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”中分析了公司未来发展可能面临的风险因素和应对策略情况，敬请投资者留中分析了公司未来发展可能面临的风险因素和应对策略情况，敬请投资者留意查阅。意查阅。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。贵州百灵企业集团制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.11 第四节第四节 公司治理公司治理.45 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.65 第六节第六节 重要事项重要事项.71 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.79 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.86 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.87 第十节第十节 财务报告财务报告.88 贵州百灵企业集团制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 1、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；2、载有公司法定代表人签字和公司盖章的 2022 年年度报告文件原件；3、报告期内在公司指定信息披露媒体证券时报、证券日报、中国证券报和巨潮资讯网（）上公开披露过的公司所有文件的正本及公告的原稿；4、以上备查文件的备置地点：公司证券部。贵州百灵企业集团制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、贵州百灵 指 贵州百灵企业集团制药股份有限公司 正鑫药业 指 贵州百灵企业集团正鑫药业有限公司，公司的全资子公司 贵阳糖尿病医院 指 贵州百灵中医糖尿病医院有限责任公司，公司的全资子公司 长沙糖尿病医院 指 百灵中医糖尿病医院（长沙）有限责任公司，公司的全资子公司 西藏金灵 指 西藏金灵医药科技开发有限公司，公司的全资子公司 云南红灵 指 云南红灵生物科技有限责任公司，公司的全资子公司 灵泉康养 指 贵州灵泉康养有限公司，公司的全资子公司 纯净水公司 指 贵州百灵企业集团纯净水有限公司，公司的全资子公司 马来西亚百灵 指 GUIZHOU BAILING(MALAYSIA)SDN.BHD.，公司的全资子公司 大健康医药 指 安顺市大健康医药产业运营有限公司，公司的控股子公司 内蒙古金灵 指 内蒙古金灵医药有限公司，公司的控股子公司 和仁堂药业 指 贵州百灵企业集团和仁堂药业有限公司，公司的控股子公司 中灵广惠 指 贵州中灵广惠医药健康产业发展有限公司，公司的控股子公司 生物科技肥业 指 贵州百灵企业集团生物科技肥业有限公司，公司的控股子公司 百灵健康 指 百灵（南京）健康管理有限公司，公司的控股子公司 昆仑百灵燃气 指 安顺中石油昆仑百灵燃气有限公司，公司的参股子公司 成都赜灵 指 成都赜灵生物医药科技有限公司，公司的参股子公司 云植药业 指 云南植物药业有限公司，公司的参股子公司 重庆海扶 指 重庆海扶医疗科技股份有限公司，公司的参股子公司 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31日 公司章程 指 贵州百灵企业集团制药股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 证监会 指 中国证券监督管理委员会 贵州证监局 指 中国证券监督管理委员会贵州监管局 药监局 指 国家药品监督管理局 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 GMP 指 Good Manufacturing Practice，药品生产质量管理规范，是药品生产和质量管理的基本准则，适用于药品制剂贵州百灵企业集团制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 生产的全过程和原料药生产中影响成品质量的关键工序。OTC 指 非处方药（OTC，Over the Counter Drug），是指经国家卫生行政部门规定或审定后，不需要医师或其他医疗专业人员开写处方即可购买的药品。一般公众凭自我判断，按照药品标签及使用说明就可自行使用。处方药 指 必须凭执业医师或助理处方才可调配、购买和使用的药品。贵州百灵企业集团制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 贵州百灵 股票代码 002424 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 贵州百灵企业集团制药股份有限公司 公司的中文简称 贵州百灵 公司的外文名称（如有）GUIZHOU BAILING GROUP PHARMACEUTICAL CO.，LTD.公司的外文名称缩写（如有）GZBL 公司的法定代表人 姜伟 注册地址 贵州省安顺市经济技术开发区西航路 212 号 注册地址的邮政编码 561000 公司注册地址历史变更情况 无 办公地址 贵州省安顺市经济技术开发区西航路 212 号 办公地址的邮政编码 561000 公司网址 电子信箱 GZBLZQB 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 牛民 陈智 联系地址 贵州省安顺市经济技术开发区西航路212 号贵州百灵集团 贵州省安顺市经济技术开发区西航路212 号贵州百灵集团 电话 0851-33415126 0851-33415126 传真 0851-33412296 0851-33412296 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所 公司披露年度报告的媒体名称及网址 证券时报、证券日报、中国证券报和巨潮资讯网（）公司年度报告备置地点 公司证券部 四、注册变更情况四、注册变更情况 统一社会信用代码 91520400215650676U 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变化 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 贵州百灵企业集团制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 重庆市渝北区财富大道 13 号财富中心财富园 2 号 B 幢 3 楼 签字会计师姓名 梁正勇、杨红伟 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 追溯调整或重述原因 会计差错更正 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 营业收入（元）3,540,132,272.77 3,111,649,547.82 3,111,123,827.82 13.79%3,087,888,201.57 3,087,888,201.57 归属于上市公司股东的净利润（元）138,197,456.35 124,206,526.69 118,482,584.58 16.64%152,375,357.74 152,375,357.74 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）83,509,504.43 84,887,946.13 79,164,004.02 5.49%76,068,232.38 76,068,232.38 经营活动产生的现金流量净额（元）502,152,213.26 324,922,220.57 324,922,220.57 54.55%544,409,457.80 544,409,457.80 基本每股收益（元/股）0.10 0.09 0.08 25.00%0.11 0.11 稀释每股收益（元/股）0.10 0.09 0.08 25.00%0.11 0.11 加权平均净资产收益率 3.52%3.18%3.08%0.44%3.84%3.84%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 总资产（元）6,894,398,806.75 6,489,334,127.28 6,473,829,630.09 6.50%7,032,834,480.26 7,022,631,682.87 归属于上市公司股东的净资3,994,635,638.86 3,941,294,696.11 3,874,857,757.38 3.09%3,893,859,870.09 3,833,146,873.47 贵州百灵企业集团制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 产（元）会计政策变更的原因及会计差错更正的情况 经公司管理层自查，公司控股子公司贵州百灵企业集团和仁堂药业有限公司存在以前年度未及时入账的销售费用 65,042,230.13 元、未及时入账的实物赠品 19,666,292.51 元、其他流动资产 7,408,668.30 元列报错误等会计差错事项，本年度公司采用追溯重述法进行了调整。公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 738,716,135.73 544,128,343.02 815,875,375.97 1,441,412,418.05 归属于上市公司股东的净利润 65,091,265.16 18,342,723.79 16,759,008.88 38,004,458.52 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 63,395,941.66 15,053,900.42-18,506,207.46 23,565,869.81 经营活动产生的现金流量净额-30,159,281.86 123,545,084.09-884,115.29 409,650,526.32 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 贵州百灵企业集团制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）39,934,837.23-1,391,948.77-399,465.49 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）14,061,312.55 7,161,745.27 28,747,946.60 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 7,070,833.53 18,285,882.03 非货币性资产交换损益 28,908,053.41 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 8,711,364.26 59,589,358.84 31,703,151.42 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 3,498,347.36-32,712,625.78-16,794,139.06 其他符合非经常性损益定义的损益项目 51,845.07 减：所得税影响额 11,542,350.37 5,796,588.98 14,076,201.30 少数股东权益影响额（税后）27,404.18-5,397,806.45 68,102.25 合计 54,687,951.92 39,318,580.56 76,307,125.36-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。贵州百灵企业集团制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 1 1、行业基本情况及发展阶段、行业基本情况及发展阶段 公司在中国证监会上市公司行业分类中归属于“C27 医药制造业”类别。医药制造业作为我国国民经济的重要组成部分，与国计民生息息相关，是中国制造 2025 和战略性新兴产业的重点领域，也是推进健康中国建设的重要保障。2022 年是我国十四五发展规划实施的第二年，是医药行业极不平凡的一年，也是深化医药卫生体制改革的重要一年。我国医改沿着“医疗”、“医保”、“医药”持续进行着“三医联动”的深入改革，三方面相继有重要政策出台，一致性评价、集采、质量监管、准入监管、合规监管、研发监管等政策全面铺开，向纵深处推进，吹响了医药行业高质量发展的冲锋号。国家高度重视医药行业的发展，2022 年政府工作报告中提出要加大中医药振兴发展支持力度，推动医药行业高质量发展。伴随国家层面产业利好政策的密集发布、产业改革围绕人民健康需求的持续深化以及全球资本市场的广泛关注及投资加持，中国医药产业仍保持较好的发展前景。同时，随着老龄化步伐的加剧，居民健康意识的不断提高，以及居民医保人均消费支出持续增长，医疗需求得到了进一步释放，医药市场逐渐扩容，市场规模仍有较大的发展空间。但受宏观环境以及新医改政策的影响，2022 年国内医药制造业收入有所承压，同时伴随着人工、原材料、能源等成本费用的持续攀升，医药企业仍面临着挑战。据国家统计局数据显示，2022 年，我国医药制造业规模以上工业企业累计营业收入 29,111.4 亿元，同比下降 1.6%，累计营业成本 16,984.6 亿元，同比增长 7.8%，累计利润总额 4,288.7 亿元，同比下降 31.8%。国家医疗体制改革持续深化，医保控费力度不减，国家药品集中采购扩大范围，将对医药行业产生深远影响。2022 年，中成药集采从单个省市试点逐步推广到跨省联盟，从中成药推广至中药饮片。2022 年 9 月，全国中成药联合采购办公室成立，标志全国性中成药集采正式开始。首批集采涉及 16 组品种，范围覆盖 30 个省级地区。和化学药品相比，已经进行的中成药集采有所不同。从规则看，价格降幅不是唯一打分依据，需综合考虑产品质量安全、企业创新力、供应能力等多项因素，同时报价竞价规则也有所不同。从平均降幅看，中成药降幅相对温和，独家品种则降幅更低。从近期集采形势来看，未来中成药集采提速扩面，逐步实现常态化和制度化是必然趋势，这将会给中成药市场带来不确定性因贵州百灵企业集团制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 素，同时也将加速淘汰落后企业，催化产业提质升级。2022 年深化医改年度重点工作持续推进落实相关体制机制改革措施，为健康中国建设提供动力。2022 年 3 月，国务院办公厅颁布了“十四五”中医药发展规划，进一步提升了中医药发展的战略高度，重点强调中医药的高质量发展。2023 年 2 月发布了中医药振兴发展重大工程实施方案，进一步加大“十四五”期间对中医药发展的支持力度，着力推动中医药振兴发展；多省也制定了中医药发展政策并推动落实，加大医保支付对中医药倾斜力度，中药行业迎来了历史性的发展战略机遇期。综上所述，2022 年是医药行业变革的一年，党的二十大报告为新时期医药行业发展指明了方向，医保类政策主要为目录调整、支付改革、带量采购、平台建设；医疗类政策主要为推动分级诊疗和公立医院高质量发展，加强互联网医院建设以及中医药传承发展；医药类政策本年度基调为鼓励创新、加强监管。相关政策密集调整对行业发展生态、市场竞争格局、企业发展模式都产生了很大影响。未来医疗需求有望逐步恢复正常增长，中医药行业进入高质量发展新阶段，挑战与机遇并存。2 2、周期性特点、周期性特点 医药行业与其他行业相比，关系国计民生，药品消费支出与国民经济发展水平、人民生活质量存在较强的相关性，行业周期性特征不明显。随着人口老龄化的加速、国民收入水平的提高及健康意识的增强、医疗保健重视程度加强等多重因素叠加影响，中国医药制造行业市场规模预计将持续增长，医药行业实为“内需里的刚需”。3 3、报告期内新公布的法律法规政策对所处行业的影响、报告期内新公布的法律法规政策对所处行业的影响 十八大以来，中医药行业的发展迎来了明显的机遇，2017 年我国首部中医药法正式生效。这是我国首次从国家法律的层面明确中医药的重要地位。近三年来，中药在疾病防治中的重要补充作用得以充分彰显，社会各界和国家层面对中医药产业的关注度和认可度均得到显著提升。国家陆续出台了多项中医药发展政策文件及指导细则，符合中医药特点的体制机制和政策体系不断完善，将更有利于中医药全面振兴发展。2022 年 1 月，国务院印发关于支持贵州在新时代西部大开发上闯新路的意见（国发20222 号），提出推进特色食品、中药材精深加工产业发展，支持将符合要求的贵州苗药等民族医药列入中华人民共和国药典。2022 年 1 月，工业和信息化部、国家发展和改革委员会等九部门联合发布了“十四五”医药工业发展规划，提出了六项具体目标、五项重点任务、四项保障措施。贵州百灵企业集团制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 2022 年 3 月，国务院办公厅印发了“十四五”中医药发展规划，明确“十四五”时期中医药发展的基本原则，提出了中医药服务体系、特色人才队伍、传承创新等方面的具体发展目标以及十五项主要发展指标，部署了十方面重点任务。2022 年 4 月，国家中医药局、国家卫生健康委等部委印发了关于加强新时代中医药人才工作的意见，提出加快培养集聚中医药高层次人才、夯实基层中医药人才队伍、统筹推进中医药重点领域人才队伍建设等，为中医药振兴发展提供坚强的人才支撑和智力保障。2022 年 10 月，贵州省工业和信息化厅、贵州省卫生健康委员会等部门印发了贵州省大健康产业“十四五”发展规划，提出重点发展中医药民族药、延伸发展健康医药融合产业、提升中药民族药食材研发供给水平、加快“药食同源”健康产品创新突破、促进特医食品和功能性食品开发等。2023 年 1 月，国家药监局印发了关于进一步加强中药科学监管促进中药传承创新发展的若干措施，提出全面加强中药全产业链质量管理、全过程审评审批加速、全生命周期产品服务、全球化监管合作、全方位监管科学创新，向纵深推进中国式现代化药品监管实践和具有中国特色的中药科学监管体系建设。2023 年 2 月，国务院办公厅印发了中医药振兴发展重大工程实施方案，提出明确推进中医药振兴发展的基本原则，统筹部署了 8 项重点工程，着力改善中医药发展条件，发挥中医药特色优势，提升中医药防病治病能力与科研水平，推进中医药振兴发展。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 报告期内公司所从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素均未发生重大变化。1、公司主要业务及主要产品 本公司是一家集苗药研发、生产、销售于一体的医药上市公司，独家苗药产品银丹心脑通软胶囊、咳速停糖浆及胶囊和非苗药产品金感胶囊、维 C 银翘片、小儿柴桂退热颗粒等都为公司主要盈利产品，上述产品在心脑血管类、咳嗽类、感冒类、小儿类药品市场中都占有一定的市场份额。同时公司积极开拓以糖宁通络为核心竞争力的苗医药一体化项目，近一步扩大推广范围。公司主要产品情况：贵州百灵企业集团制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 主要产品 产品功效主治 银丹心脑通软胶囊 中医：活血化瘀、行气止痛，消食化滞。用于气滞血瘀引起的胸痹，症见胸痛，胸闷，气短，心悸等；冠心病心绞痛，高脂血症、脑动脉硬化，中风、中风后遗症见上述症状者。维 C 银翘片 疏风解表，清热解毒。用于外感风热所致的流行性感冒，症见发热、头痛、咳嗽、口干、咽喉疼痛。咳速停糖浆及胶囊 中医：补气养阴，润肺止咳，益胃生津。用于感冒及慢性支气管炎引起的咳嗽，咽干，咯痰，气喘。小儿柴桂退热颗粒 发汗解表，清里退热。用于小儿外感发热，症见：发热，头身痛，流涕，口渴，咽红，溲黄，便干等。金感胶囊 清热解毒，疏风解表。用于普通感冒、流行性感冒，外感风热证，症见发热，头痛，鼻塞，流涕，咳嗽，咽痛。双羊喉痹通颗粒 中医：清热解毒，利咽止痛。用于急喉痹（急性咽炎）、急乳蛾（急性扁桃体炎）所致的咽喉肿痛。泌淋清胶囊 清热解毒、利湿通淋。用于下焦湿热、热淋、白浊、尿道刺痛、小便频急、急慢性肾盂肾炎，膀胱炎、尿路感染、小腹拘急等症。康妇灵胶囊 清热燥湿，活血化瘀，调经止带。用于湿热下注所致的带下量多，月经量少、后错，痛经。复方一枝黄花喷雾剂 中医：清热解毒，宣散风热，清利咽喉。用于上呼吸道感染，急、慢性咽炎，口舌生疮，牙龈肿痛，口臭。经带宁胶囊 中医：清热解毒，除湿止带，调经止痛。用于热毒瘀滞所致的经期腹痛，经血色暗，挟有血块，带下量多，阴部瘙痒灼热。消咳颗粒 止咳化痰,平喘。用于急、慢性支气管炎引起的咳嗽、咳喘、咳痰。糖宁通络胶囊/片 生津止渴、活血通络、清热泻火。用于气阴两虚所致的消渴病，症见口渴喜饮、多食、多尿、消瘦、气短、乏力、手足心热、视物模糊；2 型糖尿病及糖尿病性视网膜病变见上述症候者。2、行业地位 公司现已是贵州省新医药产业骨干企业和全国最大的苗药研制生产企业。中国非处方药物协会公布“2022 年度中国非处方药企业及产品综合统计排名”，凭借着强劲的综合实力及出色的产品市场表现，贵州百灵入选“2022 年度中国非处方药生产企业榜”，位于综合统计排名第 13 位，同时，公司产品风寒感冒颗粒、咳速停糖浆/胶囊、黄连上清片、复方氨酚烷胺胶囊、维 C 银翘片、双羊喉痹通颗粒及小儿柴桂退热颗粒等多款产品稳居各类别产品榜前列，排名持续上升。报告期公司明确围绕“强化公司在苗药领域的龙头地位，力争成为中成药领域具有核心竞争优势的企业”这一战略目标继续扎实进行全方位的竞争力建设，以实施“科技苗药、文化苗药、生态苗药”为抓手，通过打造规模化制造平台、全渠道营销平台、大品种创新平台、产业链整合平台，对既有的优质苗药资源提升规模和效益，同时深耕苗药的宝库，加快苗医药一体化项目（中医糖尿病医院）开发，持续加大科技投入，管理团队的建设逐步加强，营销队伍能力积极增长，药品生产、质量管理更加规范合理，成本控制工作有效推进，公司治理结构不断完善，风险管控能力和盈利能力得到加强。3、行业发展趋势及公司业绩驱动因素 贵州百灵企业集团制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 随着国家经济的快速发展，人民收入水平不断提高，追求高品质健康生活已经成为刚需，中医药作为中华民族的瑰宝，在常见病、多发病、慢性病及疑难杂症、重大传染性疾病防治中的独特作用，在健康中国建设中必将发挥更大作用。在当前以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，在人民健康观念改变、生育政策进一步开放、老龄化社会到来的新形势下，中医药的卓越表现已经在国内外形成共识，广大人民群众对中医药服务认可度不断提升、需求日益旺盛。公司多年来深耕主业发展，形成包括中药材种植、医药制造和药品流通、医疗服务、大健康产品等一二三产业的全覆盖的完整产业链条。在政府支持中医药传承创新发展的大背景下，公司优质的产品和服务将迎来更大的市场空间和发展机遇。报告期内，公司持续加强营销队伍建设，在深度耕耘存量市场的同时强化对增量市场的拓展，在现行药品集中采购的大背景下，通过做好市场准入工作，使公司产品价格体系相对稳定，通过促进公司现有产品的销售及加速新产品的导入，使公司生产经营规模持续稳步扩大。同时公司积极从“开源”端促进业绩增长；在内控管理方面，以公司内控管理体系和管理制度为基本要求，提高工作效率，严控各项费用，从“节流”端提升公司盈利能力。未来，公司将继续稳步推进新药研发创新工作，同时还将着力于产品结构的调整，注重市场潜力大及研发壁垒高的产品开发，确保公司业绩可持续增长，以提升公司整体的行业地位和市场竞争力。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 报告期内，公司的核心竞争力没有发生重大改变，也未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员辞职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。1、品牌优势、品种优势和产品结构优势 品牌影响力是企业的核心竞争力之一，公司经过二十余年的发展，在规模不断扩大的同时，持续加大对品牌建设的投入，以提升公司品牌市场知名度和市场影响力。经过多年的发展，公司及相关产品取得了良好的市场知名度和美誉度，公司的“百灵鸟及图”商标为中国驰名商标。公司拥有较为完善的产品结构，一线品种银丹心脑通软胶囊，属于心脑血管类药物，近几年销售规模实现稳定增长。二线品种小儿柴桂退热颗粒、双羊喉痹通颗粒、复方一枝黄花喷雾剂、维 C 银翘片和咳速停糖浆及胶囊覆盖了感冒类药物、咳嗽类药物、儿童类药物、咽喉类药物等市场，已占有一定的市场份额；三线品种金感胶囊、风寒/风热感冒颗贵州百灵企业集团制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 粒、康妇灵胶囊、泌淋清胶囊、经带宁胶囊、消咳颗粒等产品覆盖了妇科类药物、泌尿系统类药物、咽喉类药物等市场，报告期内通过营销整合和市场开发，销售额一直处于快速增长态势，市场影响力逐步提升。公司主要品种银丹心脑通软胶囊、小儿柴桂退热颗粒、强力枇杷露、益母草膏、黄连上清片、牛黄解毒片、一清颗粒等 36 个品种 54 个批文入选国家基本药物目录（2018年版），其中银丹心脑通软胶囊为全国独家品种，小儿柴桂退热颗粒为新增入选品种，为全国独家规格。公司产品银丹心脑通软胶囊、小儿柴桂退热颗粒、维 C 银翘片、泌淋清胶囊等共计 51 个品种纳入医保目录（2020 年版）。目前公司产品结构合理、品种丰富，有利于分散单一产品导致的经营风险，进一步提升了公司的盈利水平和抗风险能力。随着医疗保险体制的推广及药品分类管理的规范实施，公司产品的结构优势将具有更强的适应能力。2、公司知识产权情况 2022 年度，公司共计申请专利 33 件，其中发明专利 19 件，外观设计 11 件，实用新型 3 件；授权专利 12 件，外观设计 10 件，发明 2 件。截至报告期末公司有效专利数为 82件，国内发明 58 件，外观设计 13 件，实用新型 11 件。公司生产的 17 个苗药品种全部拥有发明专利。3、研发优势及科研项目情况（1）公司一贯重视产品研发工作，将其视为推动自身发展的源动力，已建立了较为完善的技术创新体系。公司已获得国家认定企业技术中心、全国创新型企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家级技术创新示范企业、国家知识产权优势企业、贵州省创新型领军企业培育企业、贵州省知识产权优势企业等荣誉，同时建立了现代苗药创制技术国家地方联合工程研究中心、全国博士后科研工作站、院士工作站、贵州省民族药（中药）复方制剂工程技术研究中心、贵州西南民族药（中药）口服制剂制造技术产学研合作创新联盟、现代苗药创新技术研究院等研发平台。通过结合科研院所、高等院校和企业在“产、学、研、用”方面的资源，增强公司在药物研发方面的核心竞争力，积极探索校企合作协同创新的新模式新机制，促进自主技术创新，促进科技成果转化。以构建产业关键核心技术攻关为重点，推动实现各方资源互通、人才共育、技术共创、管理共建的全方位融合，形成产业深度统筹、良性互动、校企协同、产业升级，通过发挥科研项目成果转换优势，实现为企业科研与经营赋能，在大健康管理、贵州百灵企业集团制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 品种研发、共建中医药科技转化服务平台、康养产业等方面实现盈利能力提升和企业价值增值。（2）在研创新优势 公司在研新药有黄连解毒丸项目、益肾化浊颗粒项目、冰莲草含片、芍苓片、1.1 类化药替芬泰项目、糖宁通络项目等，公司在研项目覆盖众多治疗领域，项目如获得批准上市后，将丰富公司的产品结构，有利于提高公司的竞争力和持续盈利能力，对公司的战略布局起到积极作用。在国家大力推进中医药现代化、国际化，加之人口老龄化日益加速，居民收入不断提及更加注重养生保健等多重因素推动下，中药行业具备巨大的发展潜力。公司在心脑血管、糖尿病、感冒、退热、止咳化痰、呼吸道等市场领域产品具有专有性，核心产品有较强的竞争力和广阔的市场前景。中药除了开发生产药品外，还可以在药食同源的基础开发保健品等大健康类产品，具有很大市场潜力和开发空间。4、营销网络建设持续完善 强大的渠道管理和终端覆盖是公司的核心优势之一，公司已建立一支专业化的营销团队，随着多年的市场打造和沉淀，公司已完成全国 32 个省、市及自治区营销网络的覆盖，积极推进 OTC 和处方药的市场推广和学术推广工作。公司通过分析终端客户需求情况的不同，结合公司产品的特点，针对商业批发企业、各等级医院、连锁药店、单体药店、诊所和基层医疗机构、电商平台的特点，通过做好渠道细分规划，积极推进各渠道团队的建设，加大产品的学术推广及培训体系的建设，制订出适合不同市场的销售方式和激励政策，加强自建销售队伍的发展。公司专业化的营销团队对企业文化高度认同，经验丰富，队伍稳定。在我国医疗体制改革的大环境下，优秀的营销团队是公司实现销售不断增长的直接动力。同时公司近几年积极拓展贴牌产品业务发展，目前已开发品种 62 个，通过不断优化产品结构，贴牌产品已初步形成与公司品种互补格局，通过近几年的精耕细作，目前公司已与 28 家企业搭建良好的合作关系，其中包含央企、国企、民企，通过资源的互补可持续推动贴牌板块的高速增长。后续公司将进一步推动贴牌独家品种和黄金单品培育，大普药品种保质保量，优化产品结构，并协助贴牌产品在连锁、诊所、商业渠道销售，升级供应企业合作模式等为贴牌产品成为公司的新生力量、新增长点打下坚实基础。截至报告期，公司已在全国各省、市、地区建立了 3,200 余家一、二级商业，同时受两票制的影响，商业合作渠道已下沉到部分县域商业公司。公司与全国 80%以上的终端客户建立了业务关系，贵州百灵企业集团制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 18 全国终端客户已超过 60 万家，同时签约终端 VIP 客户 10 万余家，其中开发二级以上医院4,500 多家，三级医院 1,600 多家；公司与全国 95%以上的连锁药房都建立了不同程度的合作，合作门店数超过 26 万家，特别是强化了全国性重点客户（NKA）连锁的战略合作，部分 NKA 连锁已建立战略合作关系。公司近年顺应国家医改政策，向下延伸至县级医院和基层医疗机构，积极拓展基层医疗市场。公司在基层医疗服务机构的开发上已突破 10 万家。同时公司积极拓展线上销售渠道，报告期公司线上销售额已达到 2,200 余万元。公司自建的营销队伍在渠道上进行了细分、强化管理和培训后，综合能力得到进一步提升，实现了良好快速的发展，促进公司产品更深和更广的覆盖，为公司今后的销售增长奠定了基础。5、产能技术优势 公司通过新建或技术升级改造已完成了二十六条生产线的 GMP 认证工作，包括片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、糖浆剂、软胶囊剂、丸剂、酊剂、喷雾剂、煎膏剂，公司质量管理体系得到了的完善和提升，能够进一步保障公司以优质产品服务市场。公司为进一步满足产能提升的需要，近年来实施了一系列的技改和扩建项目，通过这些项目的实施，将有利于扩大公司中成药品种的生产规模。截至 2023 年 4 月扩能技改项目中药材醇提生产线已完成建设，后续项目整体完成建设后，公司前提取产能将由现阶段的 2.5 万吨/年提升至 6 万吨/年。公司将持续推进优化公司产品结构，提高公司核心竞争力，实现产品质量、主营业务收入与利润水平的提高。通过扩大规模，提高装备水平，积极参与市场竞争，生产出符合标准的高产、优质药品，对公司今后的发展和参与激烈的市场竞争具有十分重大的战略意义。6、苗医药一体化项目发展 目前公司糖宁通络已在贵州省、湖南省、云南省、内蒙古自治区和广西壮族自治区获得医疗机构制剂注册批件，正在积极推进解放军总医院、广东省中医院、中国中医科学院广安门医院、河北省中医药、福建中医药大学附属第二医院、武汉市中医院、山东省省立医院、宁夏回族自治区中医院、南通大学附属医院等国内知名中医三甲医院的制剂申报工作，布局现已覆盖全国 18 个省区市，有望在未来两年实现广泛覆盖。同时公司与大医生医疗股份有限公司合作开展的明医明诊互联网医院线上糖尿病诊疗的独家合作平台，将进一步扩大“糖宁通络”在全国市场的宣传、学术推广和患者应用工作等，公司苗医药一体化项目已步入快速发展阶段。贵州百灵企业集团制药股份有限公司 2022 年年度报告全文 19 四、主营业务分析四、主营业务分析 1 1、概述、概述 2022 年是党和国家历史上极为重要的一年。党的二十大胜利召开，描绘了全面建设社会主义现代化国家的宏伟蓝图。在党中央和国务院的坚强领导下，我国经济发展保持了平稳增长的态势，彰显了我国经济的强大韧性。报告期公司围绕“十四五”发展规划战略部署，紧盯经营目标任务，克服种种不利因素的影响，抢抓国家支持中医药振兴发展机遇，坚持发展战略和“聚焦主业、稳中求进”的工作总基调，夯实主业，提升核心盈利能力，把稳增长、调结构、塑格局、推改革、防风险有机结合，深入实施巩固协同、提质增效、创新驱动、精益管理等各项举措