002287_2022_奇正藏药_2022年年度报告_2023-04-27.pdf

西藏奇正藏药股份有限公司西藏奇正藏药股份有限公司 Tibet Cheezheng Tibetan Medicine Co.,Ltd 2022022 2 年年度报告 证券证券代码：代码：002287002287 证券证券简称：奇正藏药简称：奇正藏药 债券代码：债券代码：128133128133 债券简称：奇正转债债券简称：奇正转债 中国中国 西藏西藏 20232023年年0404月月 西藏奇正藏药股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 20222022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人雷菊芳、主管会计工作负责人姚晓梅及会计机构负责人公司负责人雷菊芳、主管会计工作负责人姚晓梅及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)张张爱萍声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。爱萍声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，并不构成公司对投资者的实质承诺，本报告涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，并不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。的差异。公司已在本报告中描述了公司可能面临的风险，请查阅本报告第三节之管理层讨论与公司已在本报告中描述了公司可能面临的风险，请查阅本报告第三节之管理层讨论与分析中相应内容，敬请广大投资者注意投资风险。分析中相应内容，敬请广大投资者注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以实施年度利润分配时股权登记日当公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以实施年度利润分配时股权登记日当天的总股本为基数，向全体股东每天的总股本为基数，向全体股东每1010股派发现金红利股派发现金红利3.93.9元（含税），送红股元（含税），送红股0 0股（含税），股（含税），不以公积金转增股本。不以公积金转增股本。西藏奇正藏药股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 目目 录录 第一节 重要提示、目录和释义.1 第二节 公司简介和主要财务指标.5 第三节 管理层讨论与分析.9 第四节 公司治理.37 第五节 环境和社会责任.60 第六节 重要事项.64 第七节 股份变动及股东情况.76 第八节 优先股相关情况.85 第九节 债券相关情况.86 第十节 财务报告.89 西藏奇正藏药股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 备查文件目录备查文件目录 一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。三、报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。四、载有法定代表人签字的 2022 年度报告原件。五、以上文件置备于公司董事会办公室备查。西藏奇正藏药股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、母公司、股份公司、奇正藏药、奇正 指 西藏奇正藏药股份有限公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期、本期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 GMP 指 药品生产质量管理规范 GSP 指 药品经营质量管理规范 MES 指 Manufacturing Execution System 的缩写，指面向制造企业车间执行层的生产信息化管理系统 OTC 指 非处方药。由国务院药品监督管理部门公布的，不需要凭执业医师和执业助理医师处方，消费者可以自行判断、购买和使用的药品 DRG/DIP 指 医保支付方式，DRG 是按病种付费，DIP 是基于 DRG 的原理进行的按病种点数付费 B2B 指 Business-to-Business 的缩写，指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司）B2C 指 Business-to-Consumer 的缩写，指直接面向消费者销售产品和服务商业的零售模式 O2O 指 Online To Offline 的缩写，即将线下的商务机会与互联网结合 KA 指 连锁药店 百洋医药 指 青岛百洋医药股份有限公司 国谈 指 国家医保目录谈判 FABE 指 FABE 销售法，F 代表特征，A 代表优点，B 代表利益，E 代表证据 患教 指 患者教育 DPN 指 糖尿病周围神经病变 JOA 指 指日本骨科协会评估治疗分数，主要用于评价人体功能性障碍 SCI 指 Science Citation Index 的缩写，即科学引文索引 临洮藏医院 指 临洮县奇正藏医医院有限责任公司 并购基金、群英投资 指 西藏群英投资中心（有限合伙）西藏藏药集团、西藏藏药 指 西藏藏药集团股份有限公司 控股股东、奇正集团 指 甘肃奇正实业集团有限公司 宇妥文化 指 西藏宇妥文化发展有限公司 GCP 指 药物临床试验管理规范 CRO 指 医药研发合同外包服务机构 西藏奇正藏药股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 奇正藏药 股票代码 002287 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 西藏奇正藏药股份有限公司 公司的中文简称 奇正藏药 公司的外文名称（如有）Tibet Cheezheng Tibetan Medicine Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有）CheezhengTTM 公司的法定代表人 雷菊芳 注册地址 西藏林芝市巴宜区德吉路 2 号 注册地址的邮政编码 860000 公司注册地址历史变更情况 2015 年，公司所在地政府行政区划调整，公司注册地址相应变更 办公地址 西藏林芝市巴宜区德吉路 2 号 办公地址的邮政编码 860000 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 冯平 李阳 联系地址 北京市朝阳区望京北路 9 号叶青大厦 D 座 7 层 北京市朝阳区望京北路 9 号叶青大厦 D 座 7 层 电话 010-84766012 010-84766012 传真 010-84766081 010-84766081 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所（http:/）公司披露年度报告的媒体名称及网址 证券时报、巨潮资讯网（http:/）公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、注册变更情况四、注册变更情况 统一社会信用代码 91540000710910578J 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 西藏奇正藏药股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中勤万信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京西直门外大街 112 号阳光大厦 10 层 1001 签字会计师姓名 石朝欣、孙红玉 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 申万宏源证券承销保荐有限责任公司 北京市西城区太平桥大街19 号 杨晓雨、彭奕洪 2020 年 3 月 5 日-募集资金使用完毕 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）2,044,789,340.21 1,770,485,989.72 15.49%1,485,059,253.46 归属于上市公司股东的净利润（元）472,408,229.26 715,876,201.47-34.01%403,961,153.94 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）440,018,192.00 344,932,156.80 27.57%342,748,087.84 经营活动产生的现金流量净额（元）285,686,729.21 1,034,917,529.72-72.40%237,669,510.66 基本每股收益（元/股）0.8919 1.3542-34.14%0.7642 稀释每股收益（元/股）0.8907 1.3527-34.15%0.7642 加权平均净资产收益率 13.98%23.21%-9.23%16.95%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 总资产（元）5,886,644,252.44 5,567,753,848.57 5.73%4,462,453,594.94 归属于上市公司股东的净资产（元）3,336,014,084.43 3,169,030,586.36 5.27%2,619,024,341.92 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。西藏奇正藏药股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 407,575,576.83 489,343,784.95 519,212,989.60 628,656,988.83 归属于上市公司股东的净利润 87,085,414.41 145,236,511.96 127,221,135.64 112,865,167.25 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 117,686,008.81 128,419,086.06 126,907,331.26 67,005,765.87 经营活动产生的现金流量净额 9,279,688.89 229,982,862.13-46,887,611.05 93,311,789.24 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-159,828.88-67,254.56-351,875.81 报告期内，固定资产的处置损失。计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）72,823,720.13 82,537,661.97 68,538,379.17 报告期内，收到政府补助及递延收益转入。委托他人投资或管理资产的损益-20,442,647.46 5,907,792.78 9,845,289.67 报告期内，定制类理财产品公允价值变动。同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 -517,540.52 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 41,611,008.20 28,662,428.66 264,916.63 报告期内，交易性金融资产公允价值变动及处置收益。除上述各项之外的其他营业外收入和支出-2,198,249.12-370,226.54-10,643,796.39 报告期内，主要是公司对外捐赠支出。其他符合非经常性损益定义的损益项目-52,785,637.84 294,826,622.00 176,744.13 报告期内，按权益法确认长期股权投资损益及收到的返还个税手续费。减：所得税影响额 4,193,302.39 38,796,178.22 6,452,265.53 报告期内，非经常性损益对所得税的影响西藏奇正藏药股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 数。少数股东权益影响额（税后）2,265,025.38 1,239,260.90 164,325.77 报告期内，非经常性损益对所得税的影响数。合计 32,390,037.26 370,944,044.67 61,213,066.10-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 其他符合非经常性损益定义的损益项目中主要是：1、公司参与设立的并购基金群英投资，在青岛百洋医药股份有限公司上市后，对其以公开市场的价格确认公允价值变动损益，公司对此投资按照权益法确认损益，报告期内，确认投资损失 5,295.77 万元；2、收到返还的代扣 2022 年个税手续费 17.21 万元。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。西藏奇正藏药股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 近年来，人口老龄化、慢性疾病发病率提高、全民健康意识不断增强，我国医疗卫生消费市场规模日益增长，中医药行业也迎来更加广阔的发展空间。与此同时，中医药行业受到国家的重点扶持，陆续出台多项支持政策，鼓励中医药行业发展与创新，为行业提供了良好的政策环境。2022 年 3 月 29 日，国务院办公厅印发“十四五”中医药发展规划，指出构建新发展格局，坚持中西医并重，传承精华、守正创新，实施中医药振兴发展重大工程，推进中医药和现代科学相结合，推动中医药和西医药相互补充、协调发展，推进中医药现代化、产业化，推动中医药高质量发展和走向世界，为全面推进健康中国建设、更好保障人民健康提供有力支撑；明确发展少数民族医药，加大少数民族医药防治重大疾病和优势病种研究力度，有效传承特色诊疗技术和方法。2022 年 11 月，国家中医药管理局印发“十四五”中医药人才发展规划，加快推进中医药人才工作，建设高质量中医药人才队伍，为中医药传承创新发展提供坚强的人才保障。2023 年 2 月 28 日，国务院办公厅印发中医药振兴发展重大工程实施方案，着力改善中医药发展条件，发挥中医药特色优势，提升中医药防病治病能力与科研水平，推进中医药振兴发展，为加大“十四五”期间对中医药发展的支持和促进力度、着力推动中医药振兴发展指明方向。另一方面，医保控费、医药供给侧改革继续深入，中药集中带量采购拉开帷幕，医保目录动态调整及DRG/DIP支付等常态化开展；“互联网+”医疗、医药电商B2B、B2C、O2O、流量营销等模式快速发展，医药行业面临变革与重构，医药企业机遇与挑战并存。三年以来，在呼吸道系统传染性疾病防治中，中医药发挥了重要作用。藏医药防治呼吸道系统疾病已有上千年历史，无论是在预防救治，还是在改善症候、促进康复方面都有其独到的优势，西藏、青海、甘肃、四川、云南等省份相继出台的“藏药方”发挥了积极作用，公司多个产品被纳入其中。未来，包括藏药在内的传统医药随着治疗价值的进一步凸显也必将在市场上获得更大的认可。2 2、行业周期特点、行业周期特点 医药行业关系到国计民生，无论宏观经济周期如何波动，老百姓看病吃药的需求相对稳定，这使得医药行业具有明显的非周期特性，医药行业不存在明显的区域性特征，其季节性也不强，但部分药品在该疾病较易发生的季节销售量会增加。总体而言，在我国老龄化及医疗改革的背景下，我国政府对于卫生事业的投入逐年增加，社会对于医药行业的刚性需求依然强烈。西藏奇正藏药股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 数据来源：国家统计局 3 3、公司所处行业地位、公司所处行业地位 公司为国家首批“创新型企业”、国家级高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家技术创新示范企业。公司创办 20 余载，拥有 GMP 药厂、GSP 营销公司等全资及控股子公司 21 家，借助传统藏医药文化的健康智慧，坚持运用现代创新科技发展新型藏药，引领传统藏药产业升级，成就了公司现代藏药龙头企业的地位。报告期内，公司凭借稳健的发展再次荣登米内网组织的 2021 中国中药企业TOP100 榜单，位列第 32 位；上榜西普会“2022 年健康产业品牌价值榜”，品牌价值 29.17 亿。公司拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、藏药固体制剂两个国家地方联合工程实验室，先后成为国家“十一五”科技支撑计划重点项目实施单位、国家“十二五”科技重大专项实施单位、国家“十三五”科技部“中医药现代化研究”重点专项牵头单位。报告期内，公司入选“2022 中国中药研发实力排行榜 TOP50”，排名31。截至报告期末，公司拥有 155 项专利技术，其中 126项发明专利。公司核心产品消痛贴膏荣获国家科学技术进步二等奖、日内瓦国际发明金奖，为国家技术秘密（秘密级）品种，凭借活血化瘀、消肿止痛的显著功效，在市场占有率和单产品销售规模方面稳居同行业前列，在中国城市实体药店中成药骨骼肌肉系统疾病用药外用贴膏剂品牌排名TOP20中排名第一，公司产品铁棒锤止痛膏也名列 TOP20（数据来源：米内网2022E）。公司积极开展循证医学研究，优选适应症、优化说明书，自建营销队伍，开展学术营销和品牌营销，使传统藏药走出藏区，进入主流市场、大众医疗机构和零售药店，被国内外的消费者所认可。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 1 1、主营业务及主要产品、主营业务及主要产品 公司主营业务为藏药的研发、生产及销售，包括外用止痛药物和口服藏成药、中药等。公司致力于西藏奇正藏药股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 传统藏药的传承和创新，探索藏药现代化路径，打造现代藏药创新开发及制造产业化平台。公司持续以藏医药基础理论研究为指导，聚焦优势治疗领域，以现代医药技术的手段，对传统藏药进行系统评价和研究、探索治疗原理、扩展临床应用领域，提升临床价值；同时从藏药材种植、炮制传承，到采用国内外领先的工艺技术和质量控制指标解决藏药生产技术难题等，提高药品质量，保障患者用药安全有效。公司目前的主要产品包括以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、铁棒锤止痛膏为主的外用系列产品，以及红花如意丸、如意珍宝片、十味龙胆花胶囊、十味龙胆花颗粒、仁青芒觉胶囊等口服藏药、中药产品；公司目前拥有以消痛贴膏、白脉软膏等 25 个独家品种为核心的 141 个批准文号，其中 OTC 品种 60个，国家秘密技术（秘密级）品种3个，产品涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、皮肤科、心脑血管、妇科、儿科、消化系统、呼吸系统、泌尿系统等领域。治疗治疗领域领域 治疗治疗形式形式 主要产品主要产品 功能主治功能主治 市场准入市场准入情况情况 是否是否独家独家 OTC/OTC/处方药处方药 镇痛镇痛 外用 消痛贴膏 活血化瘀，消肿止痛。用于急慢性扭挫伤、跌打瘀痛、骨质增生、风湿及类风湿疼痛、落枕、肩周炎、腰肌劳损和陈旧性伤痛。基药、国家医保 是 OTC/处方药 青鹏软膏 藏医：活血化瘀，消炎止痛。用于痛风、风湿、类风湿关节炎、热性“冈巴”、“黄水”病变引起的关节肿痛、扭挫伤肿痛、皮肤瘙痒、湿疹。中医：活血化瘀、消肿止痛。用于风湿性关节炎、类风湿性关节炎、骨关节炎、痛风、急慢性扭挫伤、肩周炎引起的关节、肌肉肿胀疼痛及皮肤瘙痒、湿疹。国家医保 否 处方药 白脉软膏 舒筋活络。用于白脉病，瘫痪，偏瘫，筋腱强直，外伤引起的经络及筋腱断伤、手足挛急、跛行等。国家医保 是 处方药 铁棒锤止痛膏 祛风除湿，活血止痛。用于风寒湿痹，关节肿痛，跌打扭伤，神经痛等。-是 OTC 口服 如意珍宝片 清热、醒脑开窍、舒筋通络、干黄水，对白脉病有良效。国家医保 是 处方药 皮科皮科 外用 青鹏软膏 同上 国家医保 否 处方药 妇儿妇儿 口服 红花如意丸 祛风镇痛，调经血，祛斑。用于妇女血症、风症、阴道炎、宫颈糜烂、心烦血虚、月经不调、痛经、下肢关节疼痛、筋骨肿胀、晨僵、麻木、小腹冷痛及寒湿性痹症。国家医保 是 处方药 小儿柴芩清解颗粒 清热解毒。用于小儿外感发热，咽红肿痛，头痛咳嗽。-是 OTC 九味竺黄散 利肺，消炎，止咳。用于小儿流感引起的肺炎、上呼吸道感染等。-是 处方药 呼吸呼吸 口服 十味龙胆花胶囊/颗粒 清热化痰，止咳平喘。用于痰热壅肺所致的咳嗽、喘鸣、痰黄，或兼发热、流涕、咽痛、口渴、尿黄、便干等症；急性气管炎、慢性支气管炎急性发作见以上症候者。国家医保 是 OTC/处方药 西藏奇正藏药股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 消化消化 口服 仁青芒觉胶囊 清热解毒，益肝养胃，明目醒神，愈疮，滋补强身。用于自然毒、食物毒、配制毒等各种中毒症；“培根木布”，消化道溃疡，急慢性胃肠炎，萎缩性胃炎，腹水，麻风病等。国家医保 是 处方药 六味能消胶囊 宽中理气，润肠通便。适用于胃脘胀痛、厌食、纳差及大便秘结。国家医保 是 OTC/处方药 乙肝健片 利胆退黄，改善肝功，调节免疫机能。用于急慢性乙型肝炎和其他肝炎。-是 处方药 心脑心脑血管血管 口服 红景天口服液 益气活血。用于高山反应，身体虚弱。-是 处方药 心脑欣胶囊 益气养阴，活血化瘀。用于气阴不足，瘀血阻滞所引起头晕，头痛，心悸，气喘，乏力。国家医保 是 OTC/处方药 2 2、经营模式、经营模式 公司是一家以藏药研发、生产、销售三位一体的医药工业企业，拥有独立完整的供应、研发、生产和销售体系。（1 1）供应系统）供应系统 公司设有采购物流部负责公司原、辅材料及包装物的采购，并具有完整的采购链。公司原材料采购采取原产地农牧民及专业合作社直购+市场采购相结合的方式进行，在实现药材质量的均一性、可追溯性、可持续性的同时注重供应商的成长和发展，核心产品基地化采购率持续提升；辅料包材采购采取招标比价的形式选择优质的经销商采购。公司致力于建立绿色的供应链，坚持野生抚育及保护性开发，推广规范化取材、科学采收的理念，提高药材资源利用效率，推动藏药材种植养殖基地建设。通过实地走访及调研、收集市场供需信息，结合多年采购实践经验建立数据库，牵引藏药材采购规范化管理，为公司资源保障工作奠定了基础。（2 2）研发系统）研发系统 公司致力于用现代科学技术评价手段把藏医药说明白、讲清楚，围绕市场需求，顺应新环境新态势，搭建全生命周期研发技术平台，全面梳理布局研发管线，深入挖掘藏医药文化精髓和开发潜力。公司研发以临床价值为导向，重视人用经验的整理与分析，挖掘产品核心价值和比较优势，构建藏药大品种开发路径，完善产品的证据体系。持续推进藏药新药研发、经典藏药二次开发、质量标准提升、资源可持续发展等研究任务；同时，公司联合国内外科研机构开展新技术、新材料应用研究，为产品升级换代提供科学路径，满足市场更高需求。（3 3）生产系统）生产系统 西藏奇正藏药股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 公司是我国藏药现代化的代表性企业，不断运用先进工艺技术，提升藏药产业整体生产技术水平。公司拥有贴膏剂、橡胶膏剂、软膏剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、片剂、水丸、水蜜丸、凝胶贴膏等剂型的多条生产线及相关产品的生产能力；公司不断提升生产制造技术力，持续提升产品质量控制能力，开展藏药材炮制工艺及质量标准研究工作，提升产品市场竞争力。公司严格执行药品生产质量管理规范，以销定产、强化计划、产销协同，有序实施生产，保障多产品、多品规销售需求的及时供给。公司持续推动收购产品的商业转化，为公司丰富产品、提升市场竞争力奠定基础。公司重视生产线数字化建设，上线MES系统并稳定运行，不断提升生产数字化管理水平及生产管理效率。公司为国家绿色示范工厂，践行低碳节能、绿色环保的可持续发展理念。（4 4）销售系统）销售系统 公司以自主营销模式为主，拥有一支1,600多人的自主营销团队，采用专业化的学术推广模式和品牌推广模式，结合文化营销和数字化营销，在城市等级医院、基层医疗和零售市场、第三终端开展销售推广和消费者沟通。公司产品以镇痛类为主，同时涵盖皮科、妇儿、呼吸、消化、心脑血管等领域产品，多产品组合全域营销。公司深耕等级医院，精细化布局县域医院和基层医疗市场，加快医疗终端的县域拓展和渠道下沉；同时积极推进数字化营销转型，扩大电商平台销售，强化新零售业务发展，抓住消费者线上化转移趋势；探索数字营销传播，提升品牌知名度，推动品牌适度年轻化；除自营外结合部分产品精细化招商模式，加速市场拓展。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1 1、品牌优势、品牌优势 公司持续以“做强镇痛”为核心战略，聚焦骨骼肌肉镇痛领域，从客户洞察和患者需求出发，以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片为核心，多产品组合为患者提供疼痛一体化解决方案，力争打造外用镇痛领域第一品牌，为客户创造价值。公司一方面通过各学科学术会议、数字化营销等平台实现与专业医生的沟通交流，树立企业在医疗市场的品牌形象，另一方面，通过在全国范围内广泛开展义诊、患者教育、试贴等活动，为患者提供个性化疼痛解决方案，传递健康理念，提高患者对品牌的认知，建立忠诚度，不断扩大和增强公司的品牌影响力。经过多年的踏实经营及产品可靠的疗效，公司销售业绩逐年稳步提升，在骨骼肌肉镇痛市场树立了良好的品牌形象。报告期内，公司上榜西普会“2022年健康产业品牌价值榜”，品牌价值29.17亿，荣登米思会“2021年度中国中药企业 TOP100”32 位；公司产品奇正消痛贴膏入选“2022 中国医药品牌榜”，奇正消痛西藏奇正藏药股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 贴膏、奇正西盖王铁棒锤止痛膏入选“中国家庭常备药上榜品牌外用止痛药”品牌榜，卓攀林十味龙胆花颗粒入选“中国家庭常备药上榜品牌止咳祛痰药”品牌榜，奇正消痛贴膏、奇正西盖王铁棒锤止痛膏、卓攀林十味龙胆花颗粒入选“2021-2022 中国药店店员推荐率最高品牌”。2 2、产品优势、产品优势 公司拥有以消痛贴膏、白脉软膏等 25 个独家品种为核心的 141 个药品批准文号，其中 OTC 品种 60个，国家秘密技术（秘密级）品种 3 个。公司产品涉及骨科、神经科、皮科、妇科、儿科、呼吸科、消化科、心脑血管科等多个藏医特色治疗领域，部分产品拥有自主知识产权，构成以独家品种或独家剂型品种为核心的产品线组合，以用药安全性、优效性为基础，专注于产品适应症深度开发，产品差异化治疗优势细分，开展新药研究及已上市产品循证研究，明晰临床应用价值；同时，公司持续运用现代科技手段解决传统藏药生产的顽症，不断进行剂型创新使产品更符合现代消费需求，获得市场认同，公司产品在国内树立了良好的藏药品牌形象，是后续产品二次开发及新产品上市转化最强有力的驱动力。3 3、营销优势、营销优势 在营销方面，公司以自主营销模式为主，结合部分产品精细化招商管理，广泛覆盖全国医疗及零售终端。公司关注重点城市培育发展，深耕等级医院，精细化布局县域医院和基层医疗市场，加快医疗终端的县域拓展和渠道下沉；与此同时，公司持续强化零售渠道业务，聚焦品牌建设资源，做强消费者品牌，推动营销业务数字化转型，大力拓展数字化平台，进一步推动电商、新零售及垂直医疗业务的发展，精细化运营 KA 业务，加速零售终端的渠道下沉，增加多产品的渗透率，提高多产品的可及性。公司以学术引领驱动营销发展，搭建各学科国家级省级学术平台、数字化营销平台、医学研究平台，组织专业学术活动，参与学科年会活动，建立多元化产品组合，助力临床医生学术诊疗水平提升，加强与中西医多学科的国家级、省级专家的学术合作；品牌营销方面，开展品牌文化营销和体验式营销，通过义诊、患者教育、赠药试贴等项目，为患者提供安全有效的解决方案，持续提升品牌知名度。公司开展数字化营销，通过空中课堂、线上腾讯会项目邀约骨科、疼痛、皮科、康复、妇科等多学科专家进行主题公益讲座，自运营公众号、视频号等新媒体平台进行藏医药理论文化、产品临床价值等内容输出，线上与线下多种平台及学术活动整合联动，实现学术引领、品牌驱动、市场营销的良性发展。公司产品已具备较好的市场准入基础，截至报告期末，公司核心产品消痛贴膏等 24 个品种进入国家基本药物目录，70 个品种进入国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2021 年版），36西藏奇正藏药股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 个产品进入地方省级医保目录，49 个产品进入地方基药目录，12 个产品进入地方低价药目录，2 个产品进入国家急（抢）救药品目录。4 4、研发优势、研发优势 通过充分发挥在固体制剂和经皮给药研究方面的特色和专长，结合藏医药文献典籍整理和藏医药专家经验整理，公司持续挖掘和开发有藏医特色的临床价值的新产品，并储备了大量的新技术和具有潜力的项目。依托藏药固体制剂和外用制剂两个国家地方联合工程实验室，公司持续与国内外特别是国际一流学术研究机构保持长期有效的合作，在大批顶级的藏、中、西医临床专家、药学专家、资源专家、基础研究专家的指导与支持下，不断完善资源研究、种植研究、标准研究、制剂研究、药理药效研究、临床研究、上市后再评价等方面的系统化藏药研发体系；同时，公司完善研发质量体系建设，在确保研发高质量的同时，注重研发速度的提升，持续引领藏药研发和技术现代化，使公司研发及技术水平持续保持在藏药领域前列。5 5、资源优势、资源优势 奇正藏药自创建伊始，就以保护藏药资源、保护生态、合理利用自然资源为宗旨，坚持走可持续发展的科学道路，在资源保护、种植技术研究、种植基地建设方面做了大量工作，建立了一定的资源优势。公司不断对所用重点药材和具有开发前景的藏药材资源情况进行调研，同时基于质量标准研究的数据和资源调研情况，对常用藏药材开展野生半抚育技术种植研究，以保证资源的可持续性。公司先后在西藏自治区的山南、林芝地区建立了野生抚育基地、人工种植基地和保护基地，积累了独一味、翼首草等藏药材种植技术，并先后承担了多个国家和西藏自治区有关藏药材种植技术科研攻关项目，为公司藏药材资源可持续发展奠定了技术基础。四、主营业务分析四、主营业务分析 1 1、概述、概述 经历了三年的特殊时期，公司深知医药健康事业的价值与意义，不忘制药人的初心与担当，面对复杂市场环境及行业变革带来的挑战，公司管理层带领全体员工积极开展各项业务，进一步加强管理，持续推进和深化“一轴两翼三支撑”战略落地，不断提高经营质量，保障业务可持续发展，实现业绩稳步增长。西藏奇正藏药股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 报告期内，公司实现营业收入 204,478.93 万元，较上年同期增长 15.49%；受公司参与设立的并购基金西藏群英投资中心（有限合伙）投资的百洋医药股价波动影响，公司权益法核算下的利润大幅下降，报告期内，公司实现营业利润 52,154.10 万元，较上年同期下降 34.00%，实现归属于上市公司股东净利润47,240.82万元，较上年同期下降34.01%；剔除非经常性损益因素影响，公司主营业务盈利保持增长，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 44,001.82 万元，较上年同期增长 27.57%。产品方面，持续贯彻“做强镇痛”的核心战略，打造“外用+口服”产品群格局，报告期内，镇痛系列产品消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、如意珍宝片、铁棒锤离散贴等均保持增长态势。国谈品种红花如意丸因其在治疗妇科炎症和调经方面的功效优势，在妇科中成药领域市场潜力大，实现年度销量 30%以上的增长。在呼吸道系统传染性疾病防治中，公司儿科产品九味竺黄散、小儿柴芩清解颗粒先后成为云南省的推荐用药。公司布局呼吸系统的十味龙胆花胶囊、十味龙胆花颗粒，因其适用于清热化痰、止咳平喘适应症的特点，满足了消费者对呼吸系统用药的需求，报告期内获得快速增长；与此同时，公司启动十味龙胆花胶囊中药保护品种申报及上市后再评价项目。作为千年藏药的现代传承者，公司以多产品经营、多学科覆盖、多梯队布局，充分发挥藏医药在骨科疼痛、皮科、神经康复、妇儿、呼吸等领域的特色治疗优势。渠道方面，围绕“做强等级医疗、快速渠道下沉”策略，在等级医疗和基层医疗开展多个重点专项，通过细分管理锁定重点市场，聚焦资源、重点配置，提升在等级医疗和基层医疗覆盖的广度和深度，拉动销售的增长；通过制定医疗工作手册、开展多样化的线上线下销售人员培训、强化销售人员的日常管理，不断强化团队的专业学术营销能力及销售人员的综合能力。商零渠道多平台发展齐头并进。在 B2C渠道，增加新销售平台的同时深挖品牌关联潜在客户、拓展新用户，通过内容营销、品牌联合营销、品牌私域体系建设及内容输出，深化品牌与用户的关系，提升品牌忠诚度。在O2O渠道，借助有效的平台工具精准撬动标签用户购买并提升复购率；借助平台大数据，协同重点连锁及新零售平台，高效精准的提升产品可及性；统一线上线下奇正品牌视觉、活动形象，同时打造产品多样使用场景，增加消费者粘性。报告期内，消痛贴膏在 O2O 渠道达 1.3 亿人次曝光，市场份额居 O2O 平台风湿骨伤类外用贴膏剂第一。拓展垂直医疗渠道，率先与平安健康建立战略合作，共同打造平安健康“骨科疼痛中心”；报告期内，在“处方”、“商保”两大业务的驱动下，实现消痛贴膏在平安健康平台外用止痛贴膏销售额第一。学术营销方面，坚持学术引领，搭建学科国家级省级学术平台以及藏医药品牌文化平台，结合各产品专项活动的执行，提升产品及品牌价值。持续探索新媒体学术运营，促进多学科之间的学术研讨交流，开展线上多领域专家的主题公益交流活动，设计“多学科话疼痛”、“多模式多靶点镇痛”等主题，覆盖骨科、疼痛科、康复科等众多中、西医生，组织活动百余场，线上累计观看人数 5万余人，通过藏医药西藏奇正藏药股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 对现代疾病差异化的治疗优势以及身体与心灵同治的特色医学理念的呈现，实现医学疾病诊疗知识、产品临床价值及藏医药文化的高效传播。报告期内，公司与中国中西医结合学会骨伤科分会共同完成全国义诊活动百余场，覆盖患者1万余人次，通过义诊，消费者更直接的体验到产品疗效，提高了消费者的用药体验。公司重视产品标准化建设及循证医学证据完善，参与并开展多项医学及病例类项目。报告期内，消痛贴膏进入中国膝骨关节炎基层诊疗与康复指南（2022 版）及肩关节周围炎中医诊疗指南；白脉软膏入选手功能康复系列丛书手功能康复理论与实践；与北京中医药大学附属第三医院合作共同开展“真实世界的消痛贴膏治疗急扭（足踝扭伤为主）的临床观察研究”，丰富医学证据的同时注重临床典型案例的积累和传播，生动有效的传播产品应用场景及临床价值；如意珍宝片纳入慢性腰背痛康复中国疼痛科专家共识推荐治疗药物，并与江苏省人民医院合作开展如意珍宝片治疗缺血性脑卒中的全国多中心真实世界研究，从临床真实治疗中，总结上市后药物优势作用经验