002341_2022_新纶新材_2022年年度报告_2023-04-28.pdf

新纶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 新纶新材料股份有限公司新纶新材料股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2023 年年 04 月月 新纶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 20222022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。和连带的法律责任。公司负责人廖垚、主管会计工作负责人李洪流及会计机构负责人公司负责人廖垚、主管会计工作负责人李洪流及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)李洪流声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。李洪流声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司在本报告中的“管理层讨论与分析公司在本报告中的“管理层讨论与分析-公司未来发展的展望”部分描述公司未来发展的展望”部分描述公司可能面对的风险，敬请广大投资者注意阅读。公司可能面对的风险，敬请广大投资者注意阅读。公司在本报告中的“管理层讨论与分析公司在本报告中的“管理层讨论与分析-公司未来发展的展望”部分描述公司未来发展的展望”部分描述公司可能面对的风险，敬请广大投资者注意阅读。公司可能面对的风险，敬请广大投资者注意阅读。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。新纶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第四节第四节 公司治理公司治理.28 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.42 第六节第六节 重要事项重要事项.43 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.53 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.60 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.61 第十节第十节 财务报告财务报告.62 新纶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、载有公司负责人签名和公司盖章的年度报告原件。二、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。三、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。四、报告期内在中国证监会指定信息披露媒体上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。新纶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、新纶新材 指 新纶新材料股份有限公司 新纶新能源 指 新纶新能源材料（常州）有限公司，公司全资子公司 新纶电子材料 指 新纶电子材料（常州）有限公司，公司全资子公司 新纶光电材料 指 新纶光电材料（常州）有限公司（曾用名“新恒东薄膜材料（常州）有限公司”），公司全资子公司 苏州新纶 指 苏州新纶超净技术有限公司，公司全资子公司 安徽新纶 指 新纶精密制造（安徽）有限公司，公司全资子公司 成都新晨 指 成都新晨新材科技有限公司，公司参股公司 江天精密 指 江天精密制造科技（苏州）有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 新纶新材料股份有限公司章程 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31日 上年同期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31日 新纶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 新纶新材 股票代码 002341 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 新纶新材料股份有限公司 公司的中文简称 新纶新材 公司的外文名称（如有）Xinlun New Materials Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）XINLUN 公司的法定代表人 廖垚 注册地址 深圳市福田区梅林街道梅都社区中康路 136 号深圳新一代产业园 5 栋 5 层 注册地址的邮政编码 518052 公司注册地址历史变更情况 2023 年 4 月 4 日，公司注册地址由“深圳市福田区福田街道圩镇社区福田路 24 号海岸环庆大厦 32 层”变更为“深圳市福田区梅林街道梅都社区中康路 136 号深圳新一代产业园5 栋 5 层”办公地址 深圳市福田区梅林街道梅都社区中康路 136 号深圳新一代产业园 5 栋 5 层 办公地址的邮政编码 518049 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 李洪流 田丹 联系地址 深圳市福田区梅林街道中康路 136 号深圳新一代产业园 5 栋 5 层 深圳市福田区梅林街道中康路 136 号深圳新一代产业园 5 栋 5 层 电话 0755-26993058 0755-26993058 传真 0755-26993313 0755-26993313 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所 公司披露年度报告的媒体名称及网址 证券时报中国证券报证券日报上海证券报及 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、注册变更情况四、注册变更情况 统一社会信用代码 报告期内无变更 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）报告期内无变更 历次控股股东的变更情况（如有）报告期内无变更 新纶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中证天通会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市海淀区西直门北大街甲 43 号 1 号楼 13层 1316-1326 签字会计师姓名 刘雪明、肖玲 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）978,773,799.74 1,332,103,763.06-26.52%2,246,999,650.78 归属于上市公司股东的净利润（元）-1,232,904,596.96-1,268,195,311.74 2.78%-1,289,560,506.91 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）-1,248,823,590.92-1,116,775,089.96-11.82%-1,076,928,462.73 经营活动产生的现金流量净额（元）792,313.39 101,408,997.25-99.22%350,188,823.95 基本每股收益（元/股）-1.0700-1.1007 2.79%-1.119 稀释每股收益（元/股）-1.0700-1.1007 2.79%-1.119 加权平均净资产收益率-69.58%-42.08%-27.50%-30.10%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 总资产（元）4,802,052,706.08 6,273,801,598.65-23.46%7,749,006,675.80 归属于上市公司股东的净资产（元）1,152,770,085.78 2,388,399,044.08-51.73%3,648,156,204.09 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 项目 2022 年 2021 年 备注 营业收入（元）978,773,799.74 1,332,103,763.06 包含主营业务不相关及不具备商业实质的收入 营业收入扣除金额（元）41,697,275.18 44,152,762.15 与主营业务不相关及不具备商业实质的收入 营业收入扣除后金额（元）937,076,524.56 1,287,951,000.91 扣除代收代付、主营业务不新纶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 相关后金额 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 288,324,548.38 211,749,176.61 245,234,533.20 233,465,541.55 归属于上市公司股东的净利润-90,183,945.33-968,575.96-18,918,703.14-1,122,833,372.53 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-92,825,595.13 7,790,434.05-107,350,158.77-1,056,438,271.07 经营活动产生的现金流量净额 10,593,119.15 10,314,273.14-3,743,152.05-16,371,926.85 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）54,198,447.65-17,657,980.50-14,113,869.44 主要为处置部分产业园的处置收益 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）21,490,075.02 35,875,172.83 42,931,143.91 债务重组损益-3,093,828.19 单独进行减值测试的应收款项减值准备转328,029.56 新纶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 回 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-64,528,646.84-201,566,277.13-152,679,354.50 其他符合非经常性损益定义的损益项目 8,176,038.86 -87,274,971.89 子公司破产清算 35,300,046.00 减：所得税影响额 820,925.88 3,206,846.43 922,221.07 少数股东权益影响额（税后）-169,803.78 164,336.55 572,771.19 合计 15,918,993.96-151,420,221.78-212,632,044.18-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。新纶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 公司主要业务涵盖新能源材料、光电材料以及新材料的精密制造业务，辅以净化工程业务和个人防护用品的生产销售。其中新能源材料的终端客户所属行业为新能源汽车、储能及消费类电子行业，光电材料及精密制造业务终端客户所属行业为消费类电子行业。公司主要业务所处行业情况如下：（一）行业分析（一）行业分析 1 1、新能源汽车和储能行业、新能源汽车和储能行业 在加快推进实现“双碳”目标的背景下，新能源汽车和储能行业迎来广阔发展空间。得益于各国对新能源市场的大力支持，2022 年全球主流车企的新能源汽车销量大幅增长。中汽协数据显示，2022年，中国新能源汽车销量达到 688.4 万辆，同比增长 93.4%，继续位居全球第一，且占全球新能源汽车市场的比例超过六成。尽管国家对新能源汽车的补贴政策将在 2023 年全面退出，但全国各地政府陆续推出促新能源消费政策，包括鼓励出台新能源消费补贴、给予新能源车在限行、牌照指标、停车费限免等支持政策，未来新能源汽车产业仍有望实现较快增长。随着传统能源向清洁能源转型成为全球共识，以风电、光伏等清洁能源替代化石能源的革命正在加速到来，由于可再生能源具有不稳定性，储能系统成为解决这一问题的必要条件，在国家政策不断加码支持的背景下，储能市场发展潜力巨大。在新能源汽车产业和储能市场蓬勃发展的背景下，其核心零部件动力锂离子电池也将持续快速发展，根据工信部公布的数据，2022 年全国锂离子电池产量达 750GWh，同比增长超过 130%，行业总产值突破 1.2 万亿元，是 2021 年行业总产值 6000 亿元的约两倍。而锂电池三种技术路线中，软包电池的形状设计灵活、能量密度高，符合动力锂离子电池高能量高密度的发展趋势，是动力电池技术路线的重要选择。在储能领域，软包电池安全性好、能量密度高，正在向高倍率方向发展，能够更好地满足储能电池的要求。而在固态电池的技术路线中，采用叠片工艺的软包技术路线与固态电池高度契合，有望成为软包电池技术下一个增长点。随着下游新能源汽车与储能市场的快速增长，软包电池也将迎来快速增长。2 2、消费电子行业、消费电子行业 消费电子以手机、平板电脑和可穿戴终端为代表。近年来，全球智能手机出货量整体呈现下降趋势，根据 IDC 的统计数据显示，2022 年全球智能手机出货 12.1 亿部，同比下降 11%，是 2013 年以来的最低水平。尤其是 10 到 12 月仅出货 3 亿部，下降 18%，创最大单季降幅。2022 年全年中国智能手机市新纶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 场出货量约 2.86 亿台，同比下降 13.2%，创有史以来最大降幅。虽然智能可穿戴设备近年来逐渐兴起，但消费电子市场整体表现疲软。在消费电子上游产业中，材料领域一向是国内厂商的短板，目前外资厂商在消费电子材料领域占据了 80%以上市场份额，且几乎垄断高端市场。国内品牌以往在材料领域更依赖国外厂商，使用国产材料的比例甚至低于苹果、三星等外资品牌。但在科技战、贸易战背景下，国内厂商越来越注重供应链安全，越来越注重国产化带来的高性价比，国内品牌终端的市场占有率和材料国产化率在不断加大，市场空间巨大。同时，消费类电子功能器件的精密制造行业集中度高，客户粘性强，产品大多属于定制化产品，产品的交期短、要求高、种类多。智能手机厂商会选择与特定供应商深度绑定，一般不会轻易更换。同时，对于智能手机厂商来说，新品未正式发布前，对产品的造型、性能等具有严格的保密要求，一般只会选择少数供应商，因此供应商的研发、响应能力以及产品的质量成为了模切厂商的核心竞争力。（二）公司所处行业地位（二）公司所处行业地位 1 1、新能源材料所处行业地位、新能源材料所处行业地位 公司并购日本凸版印刷和日本东洋制罐的合资公司 TT 铝塑膜业务后迅速消化吸收国外先进技术，并自主研发了几十项铝塑膜相关的专利技术，其完整全面的专利包、先进的日本进口定制化设备、独特的技术处理保证了产品优异的性能及品质，奠定了公司的行业地位，公司的客户涵盖众多国内外龙头软包电池龙头企业。随着应用在新能源汽车、储能及固态电池领域的软包动力电池需求快速增长，基于成本优势和供应链稳定性优势，应用在新能源汽车和储能领域的铝塑膜产品国产化替代的需求将越来越强烈，公司积极利用自身优势促进原材料的国产化，降低生产成本，未来将在产业链上下游全面实现国产化。2 2、光电材料及精密制造业务所处行业地位、光电材料及精密制造业务所处行业地位 公司光电材料业务投资建成世界一流的涂布产线，打造了业内一流的研发、运营、销售团队，与来自日本、美国的企业及高校院所顶尖创新资源建立合作关系，积极对标行业龙头企业产品，实现了包括光学胶带、OCA 光学胶、精密涂布液的自主研发和量产供货，包括盲孔 OCA、折叠 OCA、上下保、支撑膜等多项产品打破了国际巨头的垄断，成为业内唯一国产供应商，为产业链上游原材料的国产化做出了贡献。同时公司以新能源材料业务为支点，基于公司在汽车电子领域积累的客户资源和在消费电子领域胶水、膜材等材料方面的产品研发能力，全面进入汽车电子赛道。公司精密制造业务具备雄厚的研发实力和快速响应能力，可为各类客户提供定制化开发产品，主要服务于全球消费类电子品牌厂商，持续为其提供优良的电子产品构件模切辅料和解决方案。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 新纶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 公司专业从事先进功能性高分子材料的研发、生产、销售以及新材料的精密制造，辅以净化工程业务和个人防护用品的生产销售。公司以高端精密涂布技术为核心，以“固根基、扬优势、补短板、强弱项”的国家产业政策为导向，以破解新材料领域“卡脖子”技术难题为目标，在新材料行业的多个细分领域实现技术突破，打破了国际巨头数十年以来的产业垄断和技术封锁。公司致力于成为新材料领域数一数二的服务商，助力国家在高分子新材料产业实现全面化国产替代和技术升级。2022 年，受宏观环境、消费电子行业表现疲软、国际 A 客户供应链向国外迁移等因素影响，导致公司主要业务的下游需求受到了影响，经营业绩出现了下滑。同时精密制造业务的业绩未达预期、部分其他应收款项无法收回，导致公司将计提商誉减值及坏账准备。但公司在销售、研发、制造、供应链等各个方面采取积极的措施，建立了“以战略客户为中心”的作战体系工作机制，通过快速理解和响应战略客户的需求，为战略客户提供具有绝对性价比的一站式解决方案。在全体员工的不断努力下，新能源材料业务成功进入国内龙头企业供应链；光电材料业务及时调整策略，面对国内巨大的市场需求，将重点聚焦在国内厂商，多款如折叠保护膜、高端 OCA 等产品实现了国产化替代并成功打入国内厂商供应链，同时巩固了与小米的战略合作关系，为未来的发展打下了良好的基础。2022 年度，公司实现营业收入 978,773,799.74 元，同比减少约 26.52%，实现归属母公司所有者净利润-1,232,904,596.96 元，亏损同比收窄。具体业务情况如下：（一）新材料业务（一）新材料业务 1 1、新能源材料业务、新能源材料业务 主要产品及用途：公司在新能源材料行业主要从事新型高分子复合材料的锂离子电池外包装材料-铝塑复合膜研发、生产、制造及销售，系公司 2016 年并购世界五百强企业日本凸版印刷旗下铝塑膜业务后发展而成，铝塑膜是软包装锂电池电芯封装的关键材料，起到保护内容物的作用。其在阻隔性、冷冲压成型性、耐穿刺性、化学稳定性和绝缘性方面均有严格要求，已被广泛用于高电压去除 PACK 的方形内置式电芯及新能源动力电芯、储能电芯的生产中，最终应用于新能源汽车、消费类电子以及储能领域。主要的业绩驱动因素：公司的新能源铝塑膜业务与国内外一线软包电池客户开展深度合作，公司积累了丰富的行业经验，能够快速为客户提供定制化产品与服务方案。公司拥有严格的质量控制体系和严苛的品质管控措施，使得公司产品能够满足要求较高的行业要求，获得各业务领域内客户的认可，与客户之间保持长期稳定的合作关系。新能源材料业务的运营主体新纶新能源已荣获国家级专精特新“小巨人”称号。2022 年，受宏观环境、消费类电子市场疲软等因素影响，新能源材料业务的下游需求及供应链交付受到不同程度的影响，导致新能源材料业务营收下降。但公司将日本生产线搬迁至国内，同时是 LG、新纶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 孚能、捷威、ATL、多氟多、好力威、万向、赣锋等国内外软包电池龙头的合格供应商，与蜂巢达成战略合作协议，2022 年成功进入国内某龙头新能源汽车企业的供应链，并与多家固态电池厂商保持稳定的合作关系，同时公司积极推进原材料和生产设备的国产化，实现降本增效，通过材料研发和工艺的改善提高核心竞争力，为未来业务的发展奠定了坚实的基础。2 2、光电材料业务光电材料业务 主要产品及用途：光电材料业务包括电子功能材料及光电显示材料。电子功能材料产品包括盲孔OCA、水滴屏 OCA 等高端 OCA、高净化双面胶带、导电屏蔽胶带、透明及彩色防爆膜、OLED 相关柔性材料、耐跌落抗冲击泡棉框胶等，可以实现智能手机、平板电脑、汽车电子、触控设备等各功能模块或部件之间黏结、防震、保护、导热、散热、防尘、绝缘、导电等功能。光电显示材料主要产品包括 CPI 膜、COP 膜和 TAC 膜等主要用在折叠屏、偏光片等显示结构中的高端光学显示材料产品，产品最终广泛应用于智能手机、平板、可穿戴设备等消费类电子领域。主要的业绩驱动因素：在光电材料领域，公司是国内第一家进入国际 A 客户 BOM 清单的胶带类供应商，布局了可折叠 OCA、CPI 等多款显示上游核心材料，多款产品成为业内唯一国产供应商。凭借国内领先的创新研发能力以及在研发过程中的经验积累、稳定的产品质量、敏锐的市场响应速度，公司与小米、荣耀、OPPO、ViVO、富士康、蓝思科技、京东方、维信诺、华星光电、天马等国内消费类电子及显示面板龙头企业建立了长期稳固的合作关系，公司多款产品实现了国产化替代，是行业内很多下游企业本土化的首选材料供应商。2022 年，光电材料业务受宏观经济、消费类电子市场疲软及国际 A 客户供应链向国外迁移等因素影响，导致营业收入及利润下降。但公司及时调整策略，面对国内巨大的市场需求，将重点聚焦在国内厂商，公司继续巩固与小米的战略合作关系，多款产品实现批量供货。同时，自主研发生产的折叠 OCA已量产并成功应用于小米 MIX Fold 2、OPPO Find N 等高端折叠屏手机。盲孔 OCA、水滴屏 OCA、等高端 OCA 已经向国内主流显示屏厂商批量出货。在显示用核心光学材料、柔性显示屏用材料，公司多款产品通过了客户的测试和验证，产品性能已获得重点客户充分认可。公司完全自主研发的有机硅系列产品共申请专利技术 21 项，具备耐低温和高温下独特的应力释放性能，适用于环测条件要求高的应用场景。公司的有机硅业务相关产品包括显示屏全贴合光学材料、柔性折叠光学材料、半导体器件封装材料、光学保护材料、以及应用在导热芯片和新能源动力电池中的导热散热材料等，相关产品已经量产或正在验证过程中。（二）非材料业务（二）非材料业务 1 1、精密制造业务、精密制造业务 新纶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 主要产品及用途：公司的精密制造业务主要模切 OCA、泡棉、保护膜、双面胶带、防尘网、绝缘防震材料、EMI 导电材料等产品，并为触摸屏、手机平板电脑等高精密电子产品提供配套模切辅料。精密制造业务打通了光电材料业务和消费类终端客户的产业链，是顺应国家产业升级、提高公司核心竞争力的重要布局之一。主要的业绩驱动因素：精密制造业务与华勤技术、闻泰科技、龙旗科技、VIVO 等客户建立了良好的合作关系，公司具有优质的客户资源和客户关系、具备材料领域的技术积累，同时公司精密制造业务具备雄厚的研发实力和快速响应能力，可实现材料与模切一站式的交付能力。2022 年精密制造业务客户结构的调整成果初现，逐步完成从单一客户供货到多元化客户供货的升级，华勤技术、闻泰科技、龙旗科技、VIVO 等客户已开始批量供货。2 2、净化工程业务、净化工程业务 净化工程团队拥有一支经验丰富洁净室工程设计、施工、监理、维护一体化营运团队。2022 年净化工程团队深耕电子、医药和食品行业，并开发了新能源及芯片行业客户，在手订单充足。3 3、个人防护用品业务、个人防护用品业务 2022 年个人防护用品业务定位高端市场，未来将积极拓展高品质、高附加值的定制化防护用品市场。（三）公司的经营模式（三）公司的经营模式 1 1、研发模式、研发模式 公司设有技术运营中心，建立了科学合理的研发流程，以客户需求及市场预测为导向，在收集整理市场需求信息、技术自身发展信息的基础上，进行新产品研发设计及新材料领域技术的前瞻性布局。同时，公司通过与终端客户的直接交流和个性化需求分析，参与并配合终端客户的新产品研发，实现了的与终端客户联合研发，根据终端客户对新产品性能、技术指标等要求，通过不断的测试、打样等研发活动，为客户的产品需求提供最具可行性的材料解决方案。2 2、采购模式、采购模式 公司设有供应链管理中心，打造了低成本、高品质、快速响应的供应链中台，建立了完善的供应商管理制度和评价体系，在满足生产需要和质量标准的同时，加强对供应商的管理并合理控制整体采购成本。3 3、生产模式、生产模式 公司设有材料制造中心，实行“以销定产、以需定产”相结合的生产模式，以保证生产计划与销售情况相适应。生产管理部门根据销售部门提供的销售计划和销售订单，结合产品库存情况、产能情况制定具体生产计划。生产管理部门负责具体产品的生产流程管理，监督安全生产，组织部门的生产质量规新纶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 范管理工作。质量控制贯穿于产品生产、库存和销售全过程。在生产经营过程中，各部门紧密配合，确保降低因客户订单内容、需求变动以及交期变动、产销不平衡等原因而造成的损失。4 4、销售模式、销售模式 公司设有市场部销售中心，主要采取直接销售给终端客户的直销模式。上述知名厂商会对供应商的主要资质进行严格审核，如产品质量、研发实力、生产规模等指标，公司根据重点客户的需求进行产品认证。在合作期间，公司会根据订单进行生产、交货，销售部门进行后续跟踪服务。围绕终端客户新产品对材料的性能要求开发与销售，使得公司与客户的合作不断加深，粘性不断增强。公司建立了统一的客户报价窗口及产品报价规范，制定了报价流程，产品报价及销售体系完善。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司把握新材料行业发展机遇，在丰富的客户资源基础上，以精密涂布技术为内核，在新材料产业的纵深发展，力争将公司打造成为各个业务环节协调发展、具有自主知识产权和自主品牌、在客户供应链中具备相当影响力的新材料服务商。目前已经在技术研发、产业整合、销售网络、客户资源、管理模式等方面形成了综合竞争优势，具体如下：（一）技术研发及专利优势（一）技术研发及专利优势 公司长期重视研发工作，秉承“应用一代，研发一代，储备一代”的技术方针，在经营过程中培养、引进了一批技术实力深厚、实践经验丰富的技术人才。公司坚持以客户需求和技术研发为导向、以自主创新为驱动的业务模式，通过多年积累建立了健全的研发体系和具有丰富行业经验的研发队伍。公司现已建立多个省级、市级研发中心、研发及产业孵化平台、一个博士后工作站分站和一个博士后创新基地。公司及下属多家全资子公司均取得国家高新技术企业资质。公司与美国、日本和国内的近 20 家科研院所形成了产学研合作关系，与国内外数十家企业建立了技术交流渠道，已在新能源材料、光电材料研发与成果转化等领域形成了国内领先的研发能力，拥有相关领域多项专利。同时公司布局了多项前瞻性技术，为公司未来发展奠定了坚实的基础。（二）产业链一体化优势（二）产业链一体化优势 公司充分把握国内新材料行业高速发展机遇，基于与国际一线品牌客户的紧密合作并对下游行业市场和技术发展趋势密切跟进的基础上，聚焦新材料领域中采用精密涂布技术生产的各类功能性薄膜产品，在产业链上纵横发展，通过横向整合丰富了产品线，纵向整合打通客户渠道，力争为终端客户提供一站式产品和服务。随着公司战略布局的进一步完善，全产业链的模式将得到加强与深化，客户黏性将进一步增强、市场销售能力将得到提高，这些将为公司的长期发展提供有力保证。（三）销售服务网络优势（三）销售服务网络优势 新纶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 经过多年沉淀，公司在消费电子行业和新能源行业内积累了大量高端客户资源，与多家国内外知名企业建立了良好的合作关系，围绕下游客户集中区，布局华东、华南两大生产基地，力争实现双引擎模式发展。同时在香港、日本、美国设有子公司。公司在国内已形成辐射珠三角、长三角、环渤海湾、中西部经济区的销售服务网络，依托行业内顶尖的销售团队，能快速反馈并为区域内的客户提供快捷有效的服务。（四）客户资源优势（四）客户资源优势 公司立足服务商的角色，为客户提供一站式的交付方案，深入剖析客户的关键需求和运用场景，重视与客户的“联合开发”，将公司的研发活动延伸至客户的新产品开发，并根据市场的变化迅速调整产品设计方案，真正使公司研究开发的项目走在行业需求前端，也能满足客户的多样需求。此外，部分核心产品的性能和品质会直接影响终端产品的使用寿命和使用性能，相关产品需要经过严格的认证测试环节及较长的认证周期，认证壁垒较高，因此，客户粘性非常高。公司下游客户的产品市场占有率高、产品规模较大并且下游行业产业集中度高，公司凭借完善的销售服务网络、领先的技术优势和稳定的产品品质等优势，开发了一大批优质、稳定的下游客户。公司核心客户优质稳定，且能保持长期合作关系，保证了公司未来销售的稳定性。随着所处行业的高速发展和产能的不断释放，公司必将伴随下游客户的快速成长而成长。四、主营业务分析四、主营业务分析 1 1、概述、概述 参见“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。2 2、收入与成本、收入与成本 （1 1）营业收入构成营业收入构成 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 978,773,799.74 100%1,332,103,763.06 100%-26.52%分行业 新材料行业 536,208,804.01 54.78%794,853,835.25 59.67%-32.54%非材料行业 442,564,995.73 45.22%537,249,927.81 40.33%-17.62%分产品 光电材料 145,288,240.78 14.85%263,416,882.17 19.77%-44.84%新能源材料 390,920,563.23 39.94%531,436,953.08 39.89%-26.44%精密制造 150,663,719.31 15.39%126,382,731.23 9.49%19.21%净化工程 224,928,830.71 22.98%237,362,307.15 17.82%-5.24%精密模具 60,801,221.15 4.56%-100.00%新纶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 个人防护用品 22,353,033.59 2.28%51,808,203.18 3.89%-56.85%其他 44,619,412.12 4.56%60,895,465.10 4.57%-26.73%分地区 国内销售 957,176,279.60 97.79%1,285,306,143.46 96.49%-25.53%国外销售 21,597,520.14 2.21%46,797,619.60 3.51%-53.85%分销售模式 直接销售 978,773,799.74 100.00%1,332,103,763.06 100.00%-26.52%（2 2）占公司营业收入或营业利润占公司营业收入或营业利润 10%10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 新材料行业 536,208,804.01 407,343,746.83 24.03%-32.54%-29.33%-3.45%非材料行业 442,564,995.73 430,974,143.78 2.62%-17.62%-11.76%-6.47%分产品 光电材料 145,288,240.78 114,809,709.98 20.98%-44.84%-39.17%-7.36%新能源材料 390,920,563.23 295,407,253.95 24.43%-26.44%-23.80%-2.62%精密制造 150,663,719.31 164,620,227.71-9.26%19.21%25.40%-5.39%净化工程 224,928,830.71 190,910,406.04 15.12%-5.24%-8.10%2.64%分地区 国内销售 957,176,279.60 823,920,136.70 13.92%-25.53%-20.02%-5.93%分销售模式 直接销售 978,773,799.74 838,317,890.61 14.35%-26.52%-21.27%-5.71%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用（3 3）公司实物销售收入是否大于劳务收入公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2022 年 2021 年 同比增减 新材料行业 销售量 万元 53,620.88 79,485.38-32.54%生产量 万元 53,132.10 79,543.44-33.20%库存量 万元 21,931.93 22,420.71-2.18%销售量 万元 21,763.62 29,988.76-27.43%生产量 万元 24,554.55 25,402.66-3.34%库存量 万元 6,572.55 3,781.62 73.80%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用（4 4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 新纶新材料股份有限公司 2022 年年度报告全文 18（5 5）营业成本构成营业成本构成 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 新材料 新材料 407,343,746.83 48.59%576,413,572.21 54.13%-41.51%非材料 非材料 430,974,143.78 51.41%488,432,037.16 45.87%-12.72%说明 新材料同比下降 14.51%系本期光电材料业务下降所致。（6 6）报告期内合并范围是否发生变动报告期内合并范围是否发生变动 是 否 1、本期注销子公司 千洪电子（香港）有限公司于 2022 年 6 月 17 日根据香港公司条例公告解散。（7 7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用（8 8）主要销售客户和主要供应商情况主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情