002737_2022_葵花药业_2022年年度报告_2023-04-11.pdf

葵花药业集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 葵花药业集团股份有限公司葵花药业集团股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 20232023-006006 20232023 年年 4 4 月月 葵花药业集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 20222022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。和连带的法律责任。公司负责人关玉秀、主管会计工作负责人吴春红及会计机构负责人公司负责人关玉秀、主管会计工作负责人吴春红及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)孙延泉声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。孙延泉声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议 未亲自出席董事未亲自出席董事姓名姓名 未亲自出席董事未亲自出席董事职务职务 未亲自出席会议原因未亲自出席会议原因 被委托人姓名被委托人姓名 关玉秀关玉秀 董事长董事长 出差出差 关一关一 施先旺施先旺 独立董事独立董事 出差出差 林瑞超林瑞超 公司在本报告中的有关未来发展战略、发展计划等前瞻性描述不构成公公司在本报告中的有关未来发展战略、发展计划等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。司对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。公司经营过程中可能存在行业政策变动风险、原材料价格波动风险、管公司经营过程中可能存在行业政策变动风险、原材料价格波动风险、管理风险、市场竞争加剧风险、人才流失风险。详见第三节管理层讨论与分析理风险、市场竞争加剧风险、人才流失风险。详见第三节管理层讨论与分析第十一“公司未来发展的展望”。第十一“公司未来发展的展望”。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 584000000584000000 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 1010 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 0 股（含税），以股（含税），以资本公积金向全体股东每资本公积金向全体股东每 1010 股转增股转增 0 0 股。股。葵花药业集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目目 录录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.11 第四节第四节 公司治理公司治理.32 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.49 第六节第六节 重要事项重要事项.57 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.70 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.75 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.76 第十节第十节 财务报告财务报告.77 葵花药业集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。（三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。葵花药业集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、葵花药业 指 葵花药业集团股份有限公司 五常公司、五常葵花 指 黑龙江葵花药业股份有限公司，本公司全资子公司 伊春公司、伊春葵花 指 葵花药业集团（伊春）有限公司，本公司控股子公司 重庆公司、重庆葵花 指 葵花药业集团重庆小葵花儿童制药有限公司，本公司控股子公司 佳木斯公司、佳木斯葵花 指 葵花药业集团（佳木斯）有限公司，本公司全资子公司 鹿灵公司、鹿灵葵花 指 葵花药业集团佳木斯鹿灵制药有限公司，本公司全资子公司 唐山公司、唐山葵花 指 葵花药业集团（唐山）生物制药有限公司，本公司控股子公司 衡水公司、衡水葵花 指 葵花药业集团（衡水）得菲尔有限公司，本公司控股子公司 冀州公司、冀州葵花 指 葵花药业集团（冀州）有限公司，衡水公司全资子公司 隆中公司、隆中葵花 指 葵花药业集团（襄阳）隆中有限公司，本公司控股子公司 武当公司、武当葵花 指 葵花药业集团湖北武当有限公司，隆中公司之全资子公司 临江公司、临江葵花 指 葵花药业集团（吉林）临江有限公司，本公司全资子公司 柏鹤药业、吉林柏鹤 指 吉林柏鹤药业有限公司，本公司全资子公司 贵州宏奇、贵州葵花 指 葵花药业集团（贵州）宏奇有限公司，本公司控股子公司 医药公司 指 葵花药业集团医药有限公司，本公司全资子公司 哈医药、红叶公司 指 哈尔滨红叶医药有限公司，本公司全资子公司 四川医药、四川葵花 指 四川省葵花医药有限公司，医药公司全资子公司 广东医药、广东葵花 指 广东葵花医药有限公司，医药公司全资子公司 海南医药、海南葵花 指 葵花药业集团（海南）医药科技有限公司，本公司全资子公司 重庆小葵花 指 葵花药业集团重庆小葵花健康产业发展有限公司，本公司全资子公司 海南新葵 指 海南新葵投资有限公司，本公司全资子公司 哈新葵 指 哈尔滨新葵医药科技有限公司，海南新葵全资子公司 葵花人力 指 黑龙江省葵花人力资源服务有限公司，医药公司全资子公司 香港葵花 指 葵花医药集团(香港)有限公司，广东葵花全资子公司 葵花林公司 指 sunflower forest,inc（葵花林有限公司），本公司全资子公司 北京药物研究院 指 葵花药业集团北京药物研究院有限公司，本公司控股子公司 天津药物研究院 指 葵花药业集团(天津)药物研究院有限公司，本公司控股子公司 北京医药研究 指 北京葵花医药研究有限责任公司，本公司全资子公司 哈葵花 指 哈尔滨葵花药业有限公司，本公司全资子公司 哈咨询 指 哈尔滨葵花企业管理咨询服务有限公司，本公司全资子公司 葵花大药房 指 黑龙江葵花大药房有限公司，本公司全资子公司 药材基地公司 指 黑龙江葵花药材基地有限公司，本公司全资子公司 山西药材基地 指 葵花药业集团山西药材基地有限公司，本公司控股子公司 药包材公司 指 黑龙江省葵花包装材料有限公司，五常葵花之全资子公司 珠海中宝 指 珠海中宝葵花医药科技有限公司，哈葵花参股公司 成都得怡 指 成都得怡欣华股权投资合伙企业（有限合伙），本公司作为有限合伙人参投的合伙企业 杭州晓池 指 杭州晓池飞鸿创业投资合伙企业（有限合伙），本公司作为有限合伙人参投的合伙企业 华盖利晟 指 宁波梅山保税港区华盖利晟股权投资合伙企业（有限合伙），本公司作为有限合伙人参投的合伙企业 葵花药业集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 法玛星 指 北京法玛星医药科技有限公司，本公司参股公司 格乐瑞 指 格乐瑞（无锡）营养科技有限公司，海南新葵参股公司 葵花集团 指 葵花集团有限公司，本公司控股股东 股东大会 指 葵花药业集团股份有限公司股东大会 董事会 指 葵花药业集团股份有限公司董事会 监事会 指 葵花药业集团股份有限公司监事会 公司章程 指 葵花药业集团股份有限公司章程 证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所、证券交易所 指 深圳证券交易所 OTC 指 非处方药。由国务院药品监督管理部门公布的，不需要凭执业医师和执业助理医师处方，消费者可以自行判断、购买和使用的药品 GMP 指 药品生产质量管理规范 GSP 指 药品经营质量管理规范 GAP 指 良好农业规范 双跨 指 既是处方药，又是非处方药的药品 国家药监局、NMPA 指 国家药品监督管理局 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 年初、期初 指 2022 年 1 月 1 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 葵花药业集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 葵花药业 股票代码 002737 变更前的股票简称（如有）无变动 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 葵花药业集团股份有限公司 公司的中文简称 葵花药业 公司的外文名称（如有）SUNFLOWER PHARMACEUTICAL GROUP CO.,LTD 公司的外文名称缩写（如有）SFPM 公司的法定代表人 关玉秀 注册地址 哈尔滨高新技术产业开发区迎宾路集中区东湖路 18 号 注册地址的邮政编码 150078 公司注册地址历史变更情况 无 办公地址 哈尔滨高新技术产业开发区迎宾路集中区东湖路 18 号 办公地址的邮政编码 150078 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 周广阔 李海美 联系地址 哈尔滨高新技术产业开发区迎宾路集中区东湖路 18号 哈尔滨高新技术产业开发区迎宾路集中区东湖路 18号 电话 0451-82307136 0451-82307136 传真 0451-82367253 0451-82367253 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 http:/ 巨潮资讯网、上海证券报、证券日报 公司年度报告备置地点 公司证券部 四、注册变更情况四、注册变更情况 统一社会信用代码 91230199775036754Q 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 葵花药业集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼 签字会计师姓名 单大信、郭洁 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）5,094,511,319.93 4,460,899,864.60 14.20%3,461,888,347.20 归属于上市公司股东的净利润（元）867,186,130.47 704,737,995.11 23.05%584,454,186.65 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）804,192,797.87 608,325,431.17 32.20%474,091,995.04 经营活动产生的现金流量净额（元）1,970,785,872.00 865,229,464.30 127.78%1,169,867,011.53 基本每股收益（元/股）1.48 1.21 22.31%1.00 稀释每股收益（元/股）1.48 1.21 22.31%1.00 加权平均净资产收益率 21.98%20.49%1.49%18.28%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 总资产（元）7,031,765,675.45 5,635,203,544.61 24.78%5,113,343,143.57 归属于上市公司股东的净资产（元）4,204,751,036.78 3,709,407,064.33 13.35%3,180,232,064.90 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 单位：元 葵花药业集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 归属于上市公司股东的净利润 归属于上市公司股东的净资产 本期数 上期数 期末数 期初数 按中国会计准则 867,186,130.47 704,737,995.11 4,204,751,036.78 3,709,407,064.33 按国际会计准则调整的项目及金额 2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。3 3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明、境内外会计准则下会计数据差异原因说明 适用 不适用 八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 1,198,471,522.45 1,050,696,780.53 980,317,708.73 1,865,025,308.22 归属于上市公司股东的净利润 219,172,003.91 182,045,648.81 107,852,983.83 358,115,493.92 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 203,076,117.89 154,576,164.53 100,840,067.15 345,700,448.30 经营活动产生的现金流量净额 430,597,673.80 61,765,660.58 288,828,388.52 1,189,594,149.10 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）6,295,469.06 45,309,152.09-7,025,888.67 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）83,270,442.94 59,392,021.14 128,080,443.08 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益-8,585,268.65 27,100,595.83 14,090,332.62 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 2,237,734.18 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-2,749,391.43 11,115,735.28-241,798.78 葵花药业集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 其他符合非经常性损益定义的损益项目 1,026,743.87 减：所得税影响额 11,401,265.59 24,803,048.54 24,733,523.26 少数股东权益影响额（税后）4,863,397.60 21,701,891.86 2,045,107.56 合计 62,993,332.60 96,412,563.94 110,362,191.61-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。葵花药业集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 公司经营领域为医药健康产业，根据国民经济行业分类为医药制造业。医药行业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，也是建设健康中国的重要基础。2022 年，面临国内外形势深度变化、行业三医协同发展和治理，深度推进，叠加报告期内其他不确定因素，医药健康产业表现出非常态发展态势。医药行业兼具大消费属性，呈现弱周期性的特点。随着经济形势企稳，预计 2023 年，医药产业发展将恢复常态。1 1、政策端：深度推动三医协同发展和治理，围绕公平统一、人民福祉涉入深水区、政策端：深度推动三医协同发展和治理，围绕公平统一、人民福祉涉入深水区（1）医保方面，优化医保目录、加强短缺性药品供应、带量采购常态化、国产替代加速。（2）医疗方面，深化卫生体制机制改革、推动信息化和人才保障、强化公立医院高质量发展与分级诊疗落地，统筹医学中心建设。（3）医药方面，规范行业标准、打造创新高地、鼓励研发创新、加快评审进度、政策利好中医药。2 2、领域端：政策利好、改革深化与市场波动交织前行，行业发展前景依然光明、领域端：政策利好、改革深化与市场波动交织前行，行业发展前景依然光明（1）中药领域，国家利好政策加持，产业高质量发展快速推进。传承与创新仍是发展的主旋律。（2）化药领域，国内化学药产业链对标国外同业先进领域，创新药研发热度不减，进入创新发展新阶段，继续占据国内医药市场主导地位。（3）生物制药领域，研制与生产成果突出，研发创新表现亮眼。规模增速远高于医药市场整体与其他细分市场。3 3、渠道端：政策引导推动终端规范，科技引领助力模式升级、渠道端：政策引导推动终端规范，科技引领助力模式升级（1）药店零售：处方外流、药店分级，加速零售模式规模扩容。OTC 药品中的乙类药品在部分区域试点进入连锁便利店、商超，推动零售终端进一步放大。兼具药品和消费属性的 OTC 药品（非处方药）的大消费属性将进一步增强。（2）医疗机构：在“两票制”、“医、药分开”政策加持下，医疗机构呈现从利润中心回归成本中心趋势，基层医疗机构市场规模将进一步扩大，医疗机构仍为医药行业终端渠道主战场。（3）互联网医疗、医药电商：随着大型互联网平台的介入和互联网医院的兴起，医药电商呈现快速发展态势，成为行业渠道终端新势力。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 公司是以生产中成药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼，集药品研发、制造与营销为一体的大型品牌医药集团企业。公司以“用户第一、指标第一、贡献者第一、加速创新、必须奋斗”为核心价值观，以“呵护中国儿童健康成长，保障中国儿童用药安全”、“做咱老百姓的好药”为使命，积极响应国家医药政策变化，在持续深耕医药领域的同时，逐步向大健康产业拓展和渗透。凭借产品品质、用户口碑、品牌传播、渠道推广、终端掌控，公司成功打造出“小葵花”、“葵花”两大知名品牌。通过实施双品牌驱动、强化终端覆盖、打造黄金单品、实施品类竞争策略，实现公司经营业绩快速提升。“一小、一老、一妇”是公司深耕的特色用药领域。儿童用药是公司第一核心战略，用妈妈心做儿童药，倾力打造“小葵花”主品牌，布局儿药品类；老年慢性病用药、妇科用药为公司成人用药领域核心优势品类，公司坚持“做咱老百姓的好药！”，打造“葵花”主品牌，布局成人药品类，打造黄金产品群。“小葵花”品牌旗下，公司主要运作儿童药、儿童健康品。主要品类为儿童呼吸系统用药、儿童消化系统用药、儿童补益系统用药、儿童罕见病用药、儿童健康产品。目前，公司“小葵花”儿童药已在行业发展中取得竞争优势。小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、芪斛楂颗粒、小葵花露、小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿氨酚烷胺颗粒等流量产品成为儿童、妈妈群体中的明星产品、信赖产品。“葵花”品牌旗下，公司主要运作成人医药产品、成人大健康产品。产品涵盖呼吸感冒系统用药、消化系统用药、风湿骨病用药、心脑血管用药、妇科用药、补益用药及健康产品。其中，公司将重点打造老慢病用药、妇科用药两个品葵花药业集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 类产品及益生菌品类健康产品。目前，葵花品牌成人药在行业内与消费者心中具有较高的认可度。护肝片、胃康灵等核心品种在市场同类竞品中始终保持较高的市场份额。在营销模式上，公司采用“品牌、常用药、处方、大健康”的组合式营销模式。其中，公司“品牌营销、常用药营销”的零售渠道模式在行业中处于领先位置，为众多同业所推崇和效仿。未来，公司会持续将长板做强，多举措并举，强化竞争壁垒，保持和巩固公司在 OTC 端的领先优势。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1 1、巩固并扩大儿童药领军优势，建立竞、巩固并扩大儿童药领军优势，建立竞争壁垒争壁垒（1 1）丰富产品品类、补充优势品种）丰富产品品类、补充优势品种 公司将儿童药作为第一核心战略，巩固并进一步扩大儿药的领先地位。持续聚焦资源做战略投入，不断优化产品结构。制定儿童用药营销增长曲线规划，巩固第一曲线呼吸系统用药行业地位，培育第二曲线消化系统产品，快速组建第三曲线补益矿维类产品，同时，加速实现产品的集群上市，并以 BD 及资本模式切入剂型创新、儿童特色处方等潜力领域。打造各品类领军的黄金大单品。以战略先行，以模式取胜，从“营销驱动”向“营销和产品双驱动”转变，用文化、人才、机制保障加速创新，布局多品类和打造黄金单品群，内生增长、外延投资、多轮驱动、释放葵花的用户价值、品牌价值、渠道价值、平台价值、投资价值，最终实现企业强于核心战略，优质稳健发展。（2 2）打造精品儿药、推动品质升级）打造精品儿药、推动品质升级 公司“用妈妈心，做儿童药”，根据产品特性优化精品药项目，由生产企业制定标准化生产流程，保障疗效与质量稳定，提高口感与服用方便性，同时以用户体验为第一出发点，从品种剂型、生产质量、检测技术方面实现品种升级。（3 3）布局新渠道、品宣推新举）布局新渠道、品宣推新举 公司积极探索新媒体环境下的获客方式，研判趋势、聚焦产品、关注用户，针对新时代儿药消费人群特点进行用户洞察，研究媒体精准投放方式，对 O2O、B2C 新渠道进行布局，增加用户粘性及品牌忠诚度，实现全链路的小葵花儿药品牌营销，同时对小葵花 IP 形象进行二次升级、优化、更新，形象更生动、更立体、更符合年轻妈妈及小朋友的喜爱，并启动儿科包装升级及广告传播策略升级，进一步强化儿药领军品牌行业地位，强化品牌力。公司聚焦儿药操作精细化管理，明确一个集团层面下重点黄金单品群战略及品类集群战略，保障在原儿童主品继续增长的同时，有精力和资源，进行潜力主品梯队的培育，提高销售力。公司通过“买、改、联、研、代”的方式从药品方面补充产品线，提升研发力，快速实现填补儿童用药领域细分市场空白。报告期内，公司对儿童罕见病、精神神经等临床急需领域进行产品拓展，逐步完善儿药全品种疾病覆盖，在国内儿药产品规模与份额上保持领先，在国外儿药产品迭代与升级保持领先。进一步夯实公司核心竞争壁垒。2 2、品种、品类的集群优势、品种、品类的集群优势 公司品种储备千余个，可基本满足患者自我诊疗的常用需求。公司坚持“销售一代、培育一代、储备一代”的品种打造逻辑，以品牌为引领，通过核心大品种的打造，带动品类发展。公司聚焦“小葵花”儿童用药品类集群，“葵花”成人用药中的老慢病和妇科药品类集群，持续完善诊疗推广方案，做实品类营销、做强 OTC 端营销。（1 1）儿童用药品种、品类）儿童用药品种、品类 目前，公司儿童药品类中，上市品种超 60 个。涵盖儿童呼吸系统疾病、胃肠消化系统疾病、免疫补益系统、儿童罕见病用药产品品类。其中，小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、小儿化痰止咳颗粒、小葵花露、芪斛楂颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿氨酚烷胺颗粒、小儿麦枣咀嚼片、葡萄糖酸锌颗粒等销售额超千万品种 29 个，有效带动整体品类增长。近年来，公司儿童健康板块营收持续稳定增长，2022 年儿童健康板块营收占公司整体销售规模比例约 43%，近半壁江山。小儿肺热咳喘口服液与小儿柴桂退热颗粒双双进入由国家中医药管理局牵头组织专家编写的中成药治疗小儿急性上呼吸道感染临床应用指南。（2 2）成人用药品种、品类）成人用药品种、品类 公司成人药产品涵盖呼吸感冒用药、消化系统用药、风湿骨病用药、心脑血管用药、妇科用药、补益用药及健康产品。其中，公司将重点打造老慢病、妇科用药两个品类产品及益生菌品类健康产品。葵花药业集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 在老慢病领域，公司拥有以护肝片、胃康灵胶囊（颗粒）、美沙拉嗪肠溶片等优势品种为主的产品群，全面覆盖了肝病、胃病、肠道疾病等用药领域。目前，护肝片、胃康灵多年单品销量保持较高规模，为品类的可持续增长提供了充足的保障。在此基础上，公司进一步强化对“肝、胆、胃、肠、脾”的完善补充及品类延伸；公司独家医保心脑血管品种补虚通瘀颗粒全面启动处方销售，即将成为公司老慢病领域的下一个领军品种，为公司老慢病品类发展积聚势能。妇科用药是中成药的传统优势领域。公司妇科药品类已形成了以独家产品康妇消炎栓领军、以益母草颗粒、八珍益母片等为重点的系列产品。康妇消炎栓为直肠给药，治疗妇科炎症的栓剂，在盆腔炎、附件炎、子宫内膜炎等妇科炎症方面疗效突出。康妇消炎栓进入由国家中医药管理局主编的中成药治疗盆腔炎性疾病后遗症临床应用指南，明确了与同类中成药差异化优势。近年来，公司持续加大妇科用药品类打造，持续完善妇科品类布局。3 3、品牌优势、品牌优势 品牌影响力是企业的核心竞争力之一，是企业得以快速发展、可持续发展、提升盈利能力的重要因素。在目前新媒体、自媒体运作日趋突出、媒体环境日趋零散化、碎片化的发展态势下，OTC 企业品牌的打造难度将进一步加大，而既有的品牌 OTC 企业的竞争优势将逐渐放大。公司重视品牌建设及打造，在传统媒体、新媒体、终端媒体等方面具有多年的品牌建设运作经验，成功打造出“葵花”、“小葵花”两大核心品牌，并通过对产品的深度挖掘和对消费者需求的深入探索，不断挖掘子品牌。公司采取立体式品牌传播策略对消费者进行全面覆盖，通过健康教育、科普宣传、幼儿园活动、社区活动等多种活动形式与消费者进行深入沟通，通过持续的品牌建设，结合消费者行为习惯进行精准营销，强化品牌影响力。公司通过实施差异化、特色经营的品牌战略，形成葵花品牌群。葵花品牌得到了消费者和行业客户伙伴的认可。目前小葵花品牌的知名度、市场渗透率、用户忠诚度、复购首选率均处于行业领先地位，已成为医药市场上最有影响力的儿童药品牌之一。4 4、销售及推广优势、销售及推广优势 公司根据不同产品特点采取不同的销售模式，并配置不同的组织架构，形成产品、模式、架构和人力的聚合效应，实现品种、品牌、品类销售的跨越，快速放大产品群的销售；公司通过品牌推广，形成消费者的主动购买驱动终端销售，通过企业自建队伍、网络进行产品推广宣传和维护终端来带动商业渠道，掌握终端销售主动权。公司目前已建立覆盖全国的营销队伍和销售网络，现拥有品牌、常用药、处方、大健康营销模式，逐步扩大市场终端覆盖。公司启动全员营销，发挥队伍自媒体优势，对终端客户与目标用户进行产品与营销宣传，同时在节日营销上扩展疾病月，覆盖面更广，教育用户更精准。创新的业务管理和传播模式，使产品更显竞争优势，将助推公司业绩的稳步提升。5 5、布局未来，市场、媒介、运营三大体系贯通引领系统化管理、布局未来，市场、媒介、运营三大体系贯通引领系统化管理 在组织管理与内部激活方面，公司对中高层开展持股激励计划，打造一个二次的创业环境，同时引入 OGSM 管理方法，层层拆解公司战略，确保战略投入的持续性，通过制度+流程+机制营造良性运营环境，建立葵花贡献者文化，同时在营销组织上建立品牌与数字化营销管理中心与市场及销售效率管理中心。从用户角度出发，加强品牌运营、用户管理；从业务角度出发，提升销售队伍工作效能，优化费用使用效率，提高公司营销管理水平。四、主营业务分析四、主营业务分析 1 1、概述、概述 近年来，国内外政治经济形势发生深层次变动，医药领域以三医协同发展和治理为核心，变革涉入深水区。组织、企业、个体身处变局，变已成为唯一不变。面对 2022 年诸多变动、变革、变局，公司始终保持战略定力，专注主业、积聚势能，处变不惑、积变为常；2022 年公司积极拥抱变化，与时俱进，调结构、控节奏，强化组织变革与模式升级，与变共舞、驭变图强。2022 年，公司聚焦、固化、升级在品种与品类、品牌与品质、渠道与网络方面的内在优势，坚定儿童用药第一战略、坚定打造黄金单品带动品类发展策略，强化双品牌张力和拉力，提档产品品质和品控，顺势、借势、聚势推动组织变革与模式升级，筑牢自建营销队伍、自主营销推广、自控营销终端的根基，牢牢把控经营自主权。葵花药业集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 公司董事会和经营管理团队一以贯之地倡导和践行“与奋斗者共生、与贡献者共赢”的阳光文化，聚心、聚力、聚焦实业，专心、专注、专一主业，坚持特色经营、差异化经营的经营理念，完善公司治理、践行社会责任，积极应对外部挑战和不利形势，实现全年主营收入、经营利润双线提升，创历史新高。同时，2022 年，公司以稳健、绩优、注重股东回报，持续赢得投资人及资本市场的认可。2022 年，公司营业收入为 509,451.13 万元，较 2021 年增长 14.20%；全年实现归母净利润 86,718.61 万元，较2021 年增长 23.05%。现将公司 2022 年核心板块工作及进展做如下综述及分析：（1 1）关于品牌）关于品牌 公司核心主品群聚焦 OTC 领域，以零售终端（药店）、第三终端为主，产品兼具大消费属性。大消费的特性，品牌的认知、认可会放大品牌拉力。认知来自于品牌普及度、精准度，认可获取自品质、体验、服务。公司在成人、儿童用药领域实施双品牌驱动策略，“葵花”、“小葵花”均为各自领域内知名品牌，知名度、认可度、热度在行业内均处于领先地位。针对目前新媒体、自媒体运营日趋突出、媒体环境日趋零散化和碎片化的发展态势，公司组建品牌与数字化管理中心，重心聚焦品牌升级、广告投放、自媒体矩阵构建以及公关体系打造。2022 年，公司借助“硬广投放”、“卫视赞助”、“核心 IP 运营小葵花妈妈课堂”、“重点疾病日宣传科普”、“口碑传播”等核心项目打造，进行“小葵花”、“葵花”主品牌传播，实现小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小葵花露、小儿柴桂退热颗粒、芪斛楂颗粒、胃康灵胶囊/颗粒、护肝领域、妇科领域的黄金单品的价值落地。20222022 年，公司及公司品牌、核心主品、重要子公司取得的主要荣誉：年，公司及公司品牌、核心主品、重要子公司取得的主要荣誉：公司获评中国健康产业（国际）生态大会-2021-2022 年医药工业综合竞争力百强（第 63 名）、2022 年中成药综合竞争力 50 强（第 13 名）；小葵花品牌荣登 2022“中国医药品牌榜”-儿童感冒咳嗽用药榜单；小葵花小儿肺热咳喘口服液/颗粒获评第十三届健康中国论坛“循证中药”主题平行论坛-中成药循证评价证据指数肺炎 TOP 榜；葵花护肝片获得“中国健康产业（国际）生态大会”-品牌引领奖；葵花胃康灵获评 2022“中国医药品牌榜”零售终端胃炎胃溃疡用药；公司医药子公司荣获中国医药商业协会-药品流通行业(2021-2022 年)全国药品流通行业批发百强（第 59 名）、公司生产子公司贵州葵花、衡水葵花、佳木斯葵花、五常葵花、武当葵花获评地方专精特新企业。（2 2）关于品种、品类）关于品种、品类 公司深耕主业，心无旁骛。围绕“一小、一老、一妇”特色产品领域，坚定打造核心主品和黄金单品群，驱动品类业绩持续提升。2022 年，公司聚焦品种升级，深入贯彻“品种为王”理念。在儿童用药领域，公司围绕儿童呼吸系统、消化系统、矿维补益系统、临床急需用药领域布局产品。2022 年重点推动双黄连颗粒、小儿泻速停颗粒、小儿清解冲剂等特色儿童常用药上市，并着力引入儿童罕见病产品氨己烯酸散、儿童精神神经领域特色产品咪达唑仑口颊粘膜溶液两款儿童特色处方用药，进一步提升公司儿科产品的布局深度，解决临床需求、承担更多的社会责任。在成人用药领域，公司围绕呼吸感冒用药、消化系统用药、风湿骨病用药、心脑血管用药、妇科用药、补益用药及健康产品六大品类布局产品。其中，“一老”（老慢病用药）、“一妇”（妇科用药）两个特色品类，作为重点进行布局和规划，公司选定核心主品和黄金单品，倾力打造。2022 年，公司聚焦核心主品和黄金单品群，贯彻落实“一品一策”，根据产品特性进行深入谋划，强化学术引领。根据品种匹配组织、模式，加大品牌推广和终端覆盖力度，强化落地执行，确保公司护肝片、胃康灵颗粒/胶囊、小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒等核心主品均保持正向增长。其中，护肝片有望成为公司第一个 10 亿级黄金单品、胃康灵胶囊/颗粒也有望突破不利因素重拾增长态势。2022 年，公司销售额过千万级品种 94 个，过 5000 万级品种 24 个，过亿级品种 14 个，过 6 亿级品种 2 个（护肝片、小儿肺热咳喘口服液/颗粒），形成了结构良性的核心主品和黄金单品群的产品梯队。公司儿童用药领域、成人用药领域核心主品和黄金单品群公司儿童用药领域、成人用药领域核心主品和黄金单品群 葵花药业集团股份有限公司 2022 年年度报告全文 15“一小”：公司布局儿童呼吸系统、消化系统、免疫补益系统、临床急需用药领域。公司重点打造小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、芪斛楂颗粒、小葵花露、小儿氨酚黄那敏颗粒等核心品种，带动儿童用药品类发展；“一老”：依托护肝片、胃康灵、美沙拉嗪三大领军产品带动消化系统用药品类发展，并从肝、胆、胃、肠、脾完善补充品类延伸，带动熊胆痔灵膏/栓、补虚通瘀颗粒、通脉颗粒、石龙清血颗粒、五加参蛤蚧精等老年慢性病领域特色品种、品类的发展；“一妇”：依托康妇消炎栓、益母草颗粒带动妇科品类发展，从妇科到产科，从妇科炎症、妇科调经、补益养血、养颜减肥、更年期、产前产后六大方面完善品类布局及打造。（3 3）关于组织与模式）关于组织与模式 模式是生产力，组织是保障。根据行业趋势与产品属性，选择经营策略与模式，提供组织支撑与保障，是公司不断进步的关键。2022 年，根据行业形势、经营趋势、品牌张力、产品管线特色及营销终端最新动态等多因素动能变动，公司将组织匹配上升至公司战略，在公司“一小、一老、一妇”的战略引领下，推动组织变革、模式创新，着力推动实施“小葵花”儿童品牌精品药、“葵花”成人品牌精品药独立核算、独立运作，确保在各自领域充分发挥“品牌拉、处方带、OTC 推、基层抢”的合力，有效专注核心品种和黄金单品，做实精细化管理。在核心主品和精品药运维领域，公司聚焦核心主品、打造黄金单品。坚持学术引领、拉推结合，强化覆盖、掌握主动。通过强化产品力、品牌张力、处方带力、终端推力，进一步推动公司实现品种、品牌、品类的跨越发展。在具体策略上，公司坚持一品一策，打造样板、做实纯销、做实精细化管理。以核心主品、黄金单品，夯实企业根基、奠定公司价值、提升行业地位、捍卫品牌荣誉。在常用药领域，2022 年公司深化品类竞争优势、培育优势品种，提供常用药领域相对完整的药品及健康产品的解决方案；管理方面，固化大区制管理模式，形成大区主战、市场主训格局；营销策略方面，在全年面临诸多不利的市场形势下，积极拥抱行情变化，调节奏、控结构，知而后胜，积小赢为大胜，实现了业绩连续增长。终端网络布局方面，面对连锁药店、单体药店、医疗机构等零售终端格局的变动趋势，2022 年公司适时推动商务线独立运作，强化服务与保障；针对零售终端连锁化趋势，公司不断强化 KA 线合作深度，拉近公司与关键客户的距离；同时，针