001225_2022_和泰机电_2022年年度报告_2023-04-03.pdf

1 证券代码：证券代码：001225 证券简称：和泰机电证券简称：和泰机电 公告编号：公告编号：2023-015 杭州和泰机电股份有限公司杭州和泰机电股份有限公司 2022 年年度报告年年度报告 2023 年年 4 月月 杭州和泰机电股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 20222022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。和连带的法律责任。公司负责人徐青、主管会计工作负责人童建恩及会计机构负责人公司负责人徐青、主管会计工作负责人童建恩及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)单春妙声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。单春妙声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。本公司主要面临下游行业经营环境变化、原材料价格波动、募投项目产本公司主要面临下游行业经营环境变化、原材料价格波动、募投项目产能消化、安全生产等风险，具体内容详见本报告第三节“管理层讨论与分析”能消化、安全生产等风险，具体内容详见本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”，敬请广大投资者注意投资风险。之“十一、公司未来发展的展望”，敬请广大投资者注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 64,666,80064,666,800 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 12.512.5 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 0 股（含税股（含税），不），不以公积金转增股本。以公积金转增股本。杭州和泰机电股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第四节第四节 公司治理公司治理.28 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.42 第六节第六节 重要事项重要事项.44 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.58 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.63 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.64 第十节第十节 财务报告财务报告.65 杭州和泰机电股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。三、在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。四、经公司法定代表人签名的 2022 年年度报告文本原件。杭州和泰机电股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 和泰机电、发行人、公司、本公司 指 杭州和泰机电股份有限公司，曾用名“萧山和泰机电工业有限公司”“杭州和泰机电工业有限公司”和泰控股 指 杭州和泰控股有限公司，系公司的控股股东，曾用名“杭州培信投资有限公司”海泰精华 指 杭州海泰精华创业投资合伙企业（有限合伙），持有发行人 5%以上股份的股东，系公司员工持股平台 和泰输送 指 杭州和泰输送设备有限公司，系公司的全资子公司 和泰链条 指 杭州和泰链条有限公司，系公司的全资子公司 和泰链运 指 杭州和泰链运机械科技有限公司，系公司的全资子公司 保荐人、保荐机构、主承销商、民生证券 指 民生证券股份有限公司 会计师 指 天健会计师事务所（特殊普通合伙）散状物料 指 堆积在一起的大量未经包装的块状、粒状、粉状固体物料，例如煤炭、矿石、砂、水泥等 斗式提升机 指 利用均匀固接于无端牵引构件上的一系列料斗竖向提升物料的连续搬运设备，分为环链、板链和胶带三种 板链斗式提升机 指 一种以钢制链条为牵引构件的大输送量斗式提升机 胶带斗式提升机 指 一种以耐热高强度钢丝绳芯橡胶带为牵引构件的大输送量斗式提升机 套筒滚子链 指 一种由内链板、外链板、销轴、套筒及滚子所组成的链条 CE 认证 指 CE 代表欧洲统一（Conformite Europeenne），CE 标志为安全合格标志。在欧盟市场，CE 认证属于强制性认证，该认证表明产品制造商或服务提供者确保产品符合相应的欧盟指令，且已完成相应的评估程序 ATEX 防爆认证 指 源于法语“ATmosphresEXplosibles”，该指令规定用于潜在爆炸性环境的设备应适用的技术要求基本健康与安全要求和设备在其使用范围内投放到欧洲市场前必须采用的合格评定程序 报告期、本报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、万元 杭州和泰机电股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 和泰机电 股票代码 001225 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 杭州和泰机电股份有限公司 公司的中文简称 和泰机电 公司的外文名称（如有）HANGZHOU HOTA M&E HOLDINGS CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）HOTA 公司的法定代表人 徐青 注册地址 萧山区宁围街道通惠北路 1201 号 注册地址的邮政编码 311215 公司注册地址历史变更情况 2007 年 3 月 1 日，公司注册地址由“萧山区宁围镇宁新村四组”变更为“萧山区宁围镇通惠北路 1201 号”；2015 年 3 月 26 日，公司注册地址变更为“萧山区宁围街道通惠北路 1201 号”。办公地址 杭州市钱塘区江东工业园区青六北路 1590-55 号 办公地址的邮政编码 311222 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 田美华 方青 联系地址 杭州市钱塘区江东工业园区青六北路1590-55 号 杭州市钱塘区江东工业园区青六北路1590-55 号 电话 0571-22913450 0571-22913450 传真 0571-22821040 0571-22821040 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所：http:/ 公司披露年度报告的媒体名称及网址 证券时报 证券日报 中国证券报 上海证券报，经济参考网（http:/），巨潮资讯网（http:/）公司年度报告备置地点 公司董事会秘书办公室 四、注册变更情况四、注册变更情况 统一社会信用代码 913301092556918005 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）不适用 杭州和泰机电股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 历次控股股东的变更情况（如有）公司控股股东为和泰控股，报告期内未变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 杭州市萧山区盈丰街道润奥商务中心 T2 写字楼 29 楼 签字会计师姓名 梁志勇、周柯峰 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 民生证券股份有限公司 浙江省杭州市上城区东宁路617 号东恒大厦裙楼 3 楼 任绍忠、钟德颂 2023 年 2 月 22 日-2025 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）496,625,757.69 511,654,076.45-2.94%410,473,753.83 归属于上市公司股东的净利润（元）221,029,914.87 206,234,975.55 7.17%111,286,016.78 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）131,806,289.68 143,544,784.43-8.18%99,789,800.37 经营活动产生的现金流量净额（元）150,705,747.97 132,727,544.34 13.55%121,881,300.61 基本每股收益（元/股）4.56 4.25 7.29%2.29 稀释每股收益（元/股）4.56 4.25 7.29%2.29 加权平均净资产收益率 35.49%44.57%-9.08%31.39%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 总资产（元）903,200,971.81 803,212,590.19 12.45%600,125,118.68 归属于上市公司股东的净资产（元）725,991,051.68 551,832,970.18 31.56%379,448,847.99 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 杭州和泰机电股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 118,425,257.62 150,477,353.00 114,270,181.78 113,452,965.29 归属于上市公司股东的净利润 35,973,576.36 118,222,954.35 37,138,799.86 29,694,584.30 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 35,611,444.04 33,457,981.67 36,126,466.23 26,610,397.74 经营活动产生的现金流量净额-32,578,638.98 106,786,504.04 45,525,619.50 30,972,263.41 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）40,630,669.24 28,715,314.10-3,977.87 拆迁处置 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）56,269,404.34 39,571,967.00 1,985,817.08 收到的政府补助 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 240,188.22 委托他人投资或管理资产的损益 8,278,583.54 5,455,440.37 5,887,838.22 购买理财产品收益 杭州和泰机电股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 5,000,000.00 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 200,000.00 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-289,236.39-220,311.30-212,712.97 其他符合非经常性损益定义的损益项目 79,550.08 30,755.85 58,058.19 减：所得税影响额 15,745,345.62 11,062,974.90 1,458,994.46 少数股东权益影响额（税后）0.00 合计 89,223,625.19 62,690,191.12 11,496,216.41-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。杭州和泰机电股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 公司主营业务为物料输送设备的研发、设计、制造和销售，产品可广泛应用于水泥建材、港口、钢铁、化工等行业。根据国家统计局发布的国民经济行业分类（GB/T4754-2017），公司主营业务属于“C34通用设备制造业”大类下的“C343 物料搬运设备制造”，细分为“C3434 连续搬运设备制造”下的“输送机械”，具体属于输送设备制造业。（一）输送设备制造业发展状况（一）输送设备制造业发展状况 我国输送设备制造业发展起步于二十世纪六七十年代，随着国产化技术水平的提高、先进加工工艺的引进，我国输送设备制造业发展迅速。随着国内物料输送设备制造企业不断加大对输送设备核心技术的研发投入，逐渐树立了自主品牌。国内领先企业产品与国外相比，在设备性能、品质等方面已无明显差异，尤其是垂直提升细分领域中，包括公司在内的一些技术实力雄厚的企业，在专注于研发和产品质量的同时不断优化产品结构、提升产品性能，并不断拓展海外市场。受益于我国经济的稳步发展、国家产业政策的支持，输送设备制造业保持了较高景气度，其市场规模持续扩大。在供给侧改革及绿色发展的大背景下，我国积极发展行业转型升级，物料输送设备已经成为自动化流水线的重要组成部分，是现代化生产的重要标志之一。物料输送设备尤其是斗式提升机在工业生产建设中发挥显著作用，环保高效的输送设备需求量快速增长，市场规模将进一步扩大。海外市场方面，发展中国家及新兴经济体工业化进程的不断加快，对基础设施建设的需求正逐年增长，随着“一带一路”战略深化，助推国内制造业企业在海外市场的拓展和长远发展。为提高生产效率，进一步满足客户多元化、及时性的产品需求，输送设备制造行业通过引入工业机器人和“物联网”技术，提升产线的生产柔性。智能产线的逐渐普及将推动行业智能化、信息化转型，推动产业升级。随着行业技术水平不断发展，市场份额和盈利空间逐渐向大品牌、大企业集中，未来行业将呈现强者恒强的竞争格局。（二）输送设备制造业的周期性、区域性和季节性（二）输送设备制造业的周期性、区域性和季节性 水泥建材、港口、钢铁、化工等下游行业受国民经济和宏观调控的影响较大，存在一定的周期性，物料输送设备制造业景气程度与下游行业关联度较高，也呈现一定的周期性特征。物料输送设备制造业无明显的季节性，由于下游行业生产线建设和技改时间安排不同，订单数量、销售金额等具有一定的波动性。物料输送设备制造业的下游客户涉及行业广泛，客户地理位置较为分散，物料输送设备制造业没有明显的区域性特征。（三）公司的行业地位（三）公司的行业地位 公司为国家高新技术企业、浙江省专精特新中小企业，建有浙江省级企业技术中心，是国内先进的物料输送设备制造商之一。成立以来，公司深耕垂直物料输送设备制造行业，经过 20 多年的稳步发展，在技术研发、产品设计、生产制造以及综合服务等方面积累了丰富的经验，树立了良好的行业口碑。公司主要产品包括板链斗式提升机、胶带斗式提升机等多系列输送设备及其配件，先后被认定为“浙江省名牌产品”、“浙江省知名商号”、“浙江省著名商标”等。产品广泛应用于水泥建材、港口、钢铁、化工等多个行业，为客户提供环保高效的散状物料搬运解决方案，主要客户包括中国建材、华润水泥、海螺水泥、金隅集团（冀东水泥）、山水集团、华新水泥、红狮集团等国内知名水泥生产商，连续多年被评为“中国水泥行业百强供应商”。公司响应国家“一带一路”战略方针，积极布局海外市场，先后取得 CE 认证、ATEX 防爆认证等产品资质认证，客户辐射东南亚、中东、非洲、美洲等地区。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司的主营业务（一）公司的主营业务 公司主营业务为物料输送设备的研发、设计、制造和销售，主要产品包括板链斗式提升机、胶带斗式提升机等多系杭州和泰机电股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 列输送设备及其配件，广泛应用于水泥建材、港口、钢铁、化工等多个行业，为客户提供环保高效的散状物料搬运解决方案。（二）公司的主要产品（二）公司的主要产品 1、板链斗式提升机、板链斗式提升机 大规格、高能效板链斗式提升机为公司主打产品，该产品被广泛应用于水泥建材等行业，主要适用于厂区内水泥等散状物料提升，是水泥生产线的重要组成部分。板链斗式提升机以钢制链条为牵引构件，具有输送量大、耐久性强、设备运行稳定度高、提升高度高等特点。料斗采用密集型、大容量布置，采用流入式喂料，重力诱导式或离心重力诱导式卸料，运行平稳，适用于提升粉状、粒状和块状物料。相比胶带斗式提升机不耐高温，胶带易老化等缺点，板链斗式提升机可提升温度不超过 250的物料。相比传统的环链提升机，板链斗式提升机具有使用寿命长、设备自重较轻等特点，在水泥产线中可应用于水泥粉磨、水泥储运、水泥包装等环节。公司的板链斗式提升机品类齐全，主要包括 NBC系列低速板链斗式提升机、NBH系列高速板链斗式提升机、TB系列板链斗式提升机及 ZYL 中央链斗式提升机。产品名称产品名称 产品型号产品型号 图示图示 产品说明产品说明 NBC系列低速板链斗式提升机 NBC300A、NBC600B、NBC1000C 等多种规格 NBC系列低速板链斗式提升机，输送链采用板链的面接触，替代传统斗提环链的点接触，从而大大提升了使用寿命。采用流入式喂料替代传统斗式提升机的掏取式喂料，是传统斗式提升机的换代产品。最大运行速度 0.6m/s，最大提升量 380m/h，最大提升高度 55m，可提升磨琢性大、温度不超过 250的物料。NBH系列高速板链斗式提升机 NBH300A、NBH800D、NBH1800E 等多种规格 NBH系列高速板链斗式提升机，牵引链为高强度小节距套筒滚子链，料斗采用密集型、大容量布置，采用流入式喂料，重力诱导式卸料，最大运行速度1.3m/s，最大提升量 2000m3/h，最大提升高度 65m，且可提升磨琢性大、温度不超过 250的物料。TB系列板链斗式提升机 TB200、TB250、TB2000、TB3150等多种规格 TB系列板链斗式提升机，牵引链为高强度小节距套筒滚子链，料斗采用密集型、大容量布置，采用流入式喂料，强制重力诱导式卸料（有效防止回料），最大运行速度 1.3m/s，最大提升量6300m3/h，最大提升高度 65m，且可提升磨琢性大、温度不超过 250的物料。杭州和泰机电股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 ZYL 中央链斗式提升机 ZYL355、ZYL400、ZYL1000D 等多种规格 ZYL 中央链斗式提升机的牵引件为单链，被广泛用来提升各种散状物料，对进料稳定性有一定要求，最大运行速度1.9m/s，最大提升量 1450m3/h,最大提升高度 70m，可提升温度不超过 250的物料。注：NBH300A表示型号为 300A的高速板链斗式提升机，300代表斗宽为 300mm，A代表斗距，A=304.8mm、B=400mm、C=500mm、D=600mm，NBC系列、NBH系列、TB系列其他型号提升机同理。ZYL1000D 表示型号为1000D 的中央链斗式提升机，1000 代表斗宽为 1000mm，D代表双排料斗，若无 D则代表单排料斗，ZYL 系列其他型号提升机同理。2、胶带斗式提升机、胶带斗式提升机 胶带斗式提升机，牵引构件为耐热高强度钢丝绳芯橡胶带，提升高度可达 150m，利用离心重力式卸料，适用于粉状、半磨琢性粉状物料输送。其最大提升速度 2m/s，最大提升量 2,000m3/h。相比板链斗式提升机，胶带斗式提升机提升高度更高，功耗低、运行平稳，可应用于生料入窑，生料入库等环节。由于牵引构件为胶带，受限于不耐高温、易老化等缺点，胶带斗式提升机一般用于 150以下粉状、半磨琢性粉状物料的输送，在输送物料种类、温度等方面相比板链斗式提升机具有一定局限性。产品名称产品名称 产品型号产品型号 图示图示 产品说明产品说明 TGD型钢丝胶带斗式提升机 TGD315、TGD1400、TGD2000 等多种规格 TGD型钢丝胶带斗式提升机具有输送量大、提升高、体积小、功耗低、运行平稳可靠、使用寿命长等特点。适用于干散粉状物料垂直提升，广泛应用于建材、冶金、化工、粮食、电力等行业散状物料提升系统，是新型干法水泥厂窑尾入窑生料，生料均化库、水泥库入库物料的理想产品。最大运行速度 2m/s，最大提升量 2000m3/h，最大提升高度150m，可提升温度不超过 150的物料。注：TGD1400 表示型号为 1400 的钢丝胶带斗式提升机，1400 代表斗宽为 1400mm。3、易损配件、易损配件 链条、料斗、钢丝胶带系易损配件，运行磨损后需部分更新或全部更新，易损配件寿命一般为 2-3 年，更换频率较高。料斗是物料输送的直接载体，链条及钢丝胶带则是主要运行和牵引构件。链条是公司的核心产品，系板链斗式提升机的核心部件之一，其品质对整机运行效率有较大影响。公司链条产品型号较多，具有高强度、高耐磨性等特点。不同种类链条节距、吨位有所区别，适配于型号、输送能力不同的机型，满足客户的多元化需求。4、其他输送机、其他输送机 公司生产的其他输送机包括多种其他型号的输送机，主要应用于水平（或倾斜）散状物料的输送，具有结构简单、重量轻、体积小、密封性好、安装维修方便等优点。公司目前开发制造的其他输送机主要有 SCD链斗式输送机、FU链式输送机以及 MSR埋刮板输送机。（三）公司的主要业务模式（三）公司的主要业务模式 杭州和泰机电股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 1、采购模式、采购模式 公司采购内容主要包括原辅材料、配套件以及必要的外协工序，主要包括钢材、电动机、减速机、耦合器等。公司主要采用询价采购、招标采购等方式，与众多优质供应商建立了良好的合作关系，供应渠道稳定。公司对于钢材等通用原材料保有一定的合理库存，以保证生产的连续稳定。电机、减速机等配套件客户需求差异较大，公司根据订单组织采购，不预先设置库存。在采购流程方面，技术处根据订单情况，进行产品设计、技术分解并编制物料清单，计划办根据现有库存情况制定采购计划并递交采购申请，物控部根据采购申请进行相关采购，未签订框架合同的采购需经财务负责人审核，总经理审批，最终由仓储处及品管处进行采购校验。2、生产模式、生产模式 公司的核心产品物料输送设备谱系丰富、配件齐全，产品按照不同型号和功能划分为标准产品系列，同系产品具有类似的工艺流程和性能指标。客户根据实际需求选型，结合具体型号提升量、提升高度、提升速度等确认技术方案。公司在生产经营中主要采用“以销定产”的模式，根据合同技术方案排产，生产模式分为自主生产和外协生产。（1）自主生产 公司生产方式主要为自主生产。公司收到客户订单后，技术部按照客户要求进行订单分解，计划办结合库存情况、交货期限、生产状况等制定生产计划，车间接到生产计划后制定具体的生产任务并组织生产，将任务分解到各个车间及生产线，产品在制造过程中及完工后由品管处对质量监督检查，合格后方能入库。（2）外协生产 除自主生产方式以外，公司充分衡量自有产能及场地空间等因素，对少量非核心工序采用外协生产模式，通过专业化分工，集中生产资源于技术含量高、附加值高的关键环节。公司目前外协工序主要包括主轴热处理、滚筒包胶等，外协厂商根据公司的工艺要求进行加工，产品验收合格后入库。3、销售模式、销售模式 公司通过直销模式进行销售，有利于公司与客户建立长期、稳定的合作关系。通过客户关系维护，公司可及时了解客户需求和市场动态，建立畅通的市场信息反馈渠道，把握市场机会。根据采购习惯及采购目的不同，公司客户主要分为终端客户及非终端客户，并以终端客户为主。终端客户通过商务谈判、招投标等方式与公司直接达成业务合作，主要为国内大型水泥生产企业及其集团采购平台，包括华润水泥、红狮集团、山水水泥等。非终端客户并非公司产品的最终使用者，这类客户向公司采购后，由公司直接发往实际用户或工程项目所在地，实现产品销售，包括中国中材国际工程股份有限公司、苏州中材建设有限公司、南京凯盛国际工程有限公司、合肥水泥研究设计院有限公司等。（四）业绩驱动因素（四）业绩驱动因素 公司深耕物料输送设备制造行业多年，具备较强的设计研发能力，实践经验丰富，产品生产工艺体系成熟，对客户多元化需求可快速响应，促成技术方案落地，为客户提供专业化的物料输送解决方案。产品应用场景包括水泥建材、港口、钢铁、化工等行业，在各种工况环境下具备较好的耐久度，保证客户连续、稳定生产。公司品牌在行业内具备较高认可度，客户覆盖中国建材、华润水泥、海螺水泥、金隅集团（冀东水泥）、山水集团、华新水泥、红狮集团等国内水泥建材领先企业。报告期内公司下游水泥行业需求收缩明显，公司凭借安全可靠的产品质量、不断完善的优质客户服务、二十余年行业深耕积累的品牌影响力等领先优势，保持较好营收规模，全年实现营业收入 49,662.58 万元，与上年基本持平。其中直接出口业务经过多年国际市场培育，以及发展中国家基建投资拉动，实现境外收入 2,204.36 万元，同比增长 25.41%。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 （1 1）产品质量优势）产品质量优势 物料输送设备的质量直接关系到水泥建材、港口、钢铁、化工等下游行业的作业安全、成本与效率，是客户关注的核心要素之一，也是衡量公司产品市场竞争力的重要指标。由于输送设备及其附属产品的规格较多，制造商在产品设计、工艺技术、材料采购、生产管理等各个环节均需要严格质量控制。杭州和泰机电股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 链条是公司核心产品之一，作为提升设备的核心部件，链条的使用寿命是衡量提升机性能的关键指标。近年来，公司致力于攻克链条性能瓶颈，逐步掌握了“防磨损熟料输送链条技术”、“防磨损矿渣输送链技术”、“输送链密封技术”、“链条链板设备自主设计技术”等关键技术，公司链条产品可适应腐蚀、磨损严重的恶劣环境，产品使用寿命可延长 2-3年，减少客户维修、更换链带来的费用和停工损失。在质量控制方面，公司将关键技术节点的检测程序融入生产工艺过程，实现产品生产、检测的无缝衔接。具体检测方法包括超声波检测、磁粉检测、渗透检测、电磁感应探伤等，配置了长度精准测量仪、链条预拉机试验机、链条破断试验机、光谱仪等一系列检测设备，建立了从原材料采购、生产管理到售后服务的全方位质量管控体系。公司致力于为客户提供优质的产品及服务，陆续通过 ISO9001：2015 国际质量管理体系认证、ISO10012：2003 国际测量管理体系认证。长期稳定的质量使得“和泰”品牌在行业内享有良好的品牌知名度和美誉度，为公司国内外市场业务发展奠定了良好的基础。（2 2）市场拓展与客户资源优势）市场拓展与客户资源优势 公司设立后长期深耕水泥物料输送设备的研发、设计、制造和销售，建立了覆盖全国的销售服务网络。经过多年的市场开发和品牌培养，公司与中国建材、华润水泥、海螺水泥、金隅集团（冀东水泥）、山水集团、华新水泥、红狮集团等国内水泥建材行业的主要企业保持了良好的合作关系。优质的客户资源有助于公司提升品牌定位，避免中低端市场低价竞争，提升产品附加值。大型水泥生产集团产能置换及大型技改的需求频发，公司通过拜访客户，可提前了解客户需求，把握产线更换的周期性商业机会。此外，公司凭借在国内优质的客户资源及业绩，为海内外市场开拓打下了良好的根基。（3 3）技术研发优势）技术研发优势 公司为高新技术企业，拥有浙江省企业技术中心，具有较强的研发实力。本报告期内，公司被认定为“2022 年度浙江省专精特新中小企业”，公司及全资子公司和泰输送被认定为“2022 年度浙江省创新型中小企业”。报告期末公司拥有研发人员 70 余名，研发团队拥有多年行业经验，理论及研发能力优异，能够较快地实现理论研究到实际应用的转化，就客户设计需求快速反馈，最大限度地在交货期内满足客户多样化的需求。截至报告期末，公司共获得物料输送设备授权专利 86 项，其中发明专利 13项，实用新型专利 71 项，外观设计专利 2 项。（4 4）营销服务优势）营销服务优势 公司的营销服务体系较为完善，市场部按销售区域分成内销处与外销处，专设客服处负责各项客户服务工作。根据机械运输行业及公司产品类型特点，公司确立了以水泥行业为主，钢铁、港口等行业为辅的营销策略，销售服务网络覆盖全国各省市。公司建立了特色的销售人员培养体系，重视从技术人员中持续选拔和培养销售服务人才，保证销售人员了解产品的生产制造、使用的基本原理，并熟悉公司产品特点，能够为客户提供更为专业的产品咨询服务。公司坚持以客户需求为导向，从发现客户需求开始，便于有针对性地提供各项咨询服务。通过对客户需求信息的收集、整理与分析，便于公司及时了解客户产品反馈，同时通过售后回访，跟进客户需求，使得产品与客户需求保持了较高的契合度，提升客户满意度。通过专业化的营销、售后服务能够增加公司产品的附加值，避免产品同质化竞争，与客户建立长期良好的合作关系。四、主营业务分析四、主营业务分析 1 1、概述、概述 2022 年度，我国经济发展遇到需求收缩、供给冲击、预期转弱等国内外多重超预期因素冲击，公司下游水泥行业需求收缩明显，根据国家统计局2022 年国民经济和社会发展统计公报，2022 年全国水泥产量 21.3 万吨，同比下降10.5%，水泥行业量价双减，行业效益下滑明显。公司董事会及经营管理层紧密围绕公司发展战略和经营管理目标，积极应对严峻市场环境，保持高度的市场敏锐度，紧跟市场需求，与客户高效沟通，凭借安全可靠的产品质量、不断完善的优质客户服务、二十余年行业深耕积累的品牌影响力等领先优势持续开拓市场，保持较好营收规模，2022 年度实现主营业务收入 48,817.96 万元，与上年基本持平。其中直接出口业务经过多年国际市场培育，以及发展中国家基建投资拉动，实现境外收入 2,204.36 万元，同比增长25.41%，未来增长空间广阔。杭州和泰机电股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 报告期内受下游行业需求减弱影响，以及生产耗用的主要原材料钢材成本较高，利润空间受到双向挤压，扣除非经常性损益后的净利润 13,180.63 万元，同比下降 8.18%。公司宁围厂区拆迁事项对公司的经营业绩产生积极影响，以及公司合理利用闲置资金进行现金管理获得理财收益等非经常性损益的增加，2022 年度归属于上市公司股东的净利润为22,102.99 万元，同比上升 7.17%。报告期内，主要经营工作如下：1 1、持续创新驱动，助推高质量发展、持续创新驱动，助推高质量发展 2022 年公司全资子公司和泰输送顺利通过高新技术企业复审，和泰机电被浙江省经济和信息化厅认定为“2022 年度浙江省专精特新中小企业”，和泰机电及和泰输送被认定为“2022 年度浙江省创新型中小企业”。2022 年度公司研发费用累计投入 2,445.23 万元，占营业收入的比重达到 4.92%。年度内公司累计获得物料输送设备授权专利 21 项，其中发明专利 1 项，实用新型专利 20 项。截至 2022 年底，公司已累计获得授权专利 86 项，技术研发实力持续提升。2 2、以智能化改造提质增效、以智能化改造提质增效 面向制造业智能化的必然发展趋势，公司在优化生产管理、工艺布局的基础上，通过持续实施自动化、智能化改造，更新迭代生产设备，如激光自动切割机、自动焊接机器人、双主轴加工中心、销轴一体化加工线等先进生产设备，提质增效，显著降低车间用工人数，营业成本中直接人工同比下降 13.55%。3 3、信息化建设全面升级、信息化建设全面升级 公司通过引进信息化管理高层次人才，对信息系统进行全面梳理，本报告期内对 SAP-ERP 系统进行更新升级，生产流程进一步标准化，生产工序报工管理即时便捷，实现仓库收发料的条码化管理，以及订单的敏捷交付。同时在 SAP-ERP 系统中导入 PDM（产品数据管理）系统，实现数据集成、有序、规范，逐步构建以数字化模型为中心的单一数据源，为智能制造建立数据基础。未来将通过 SAP、PDM、MES 等信息系统建设，支撑企业对于营运数据的透明化管理。2 2、收入与成本、收入与成本 （1 1）营业收入构成营业收入构成 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 496,625,757.69 100%511,654,076.45 100%-2.94%分行业 通用设备制造业 496,625,757.69 100.00%511,654,076.45 100.00%-2.94%分产品 板链斗式提升机 263,124,388.81 52.98%230,419,198.04 45.03%14.19%胶带斗式提升机 83,526,660.96 16.82%85,267,172.42 16.67%-2.04%其他输送机 10,273,536.60 2.07%4,073,593.28 0.80%152.20%易损配件 104,379,484.58 21.02%141,987,472.43 27.75%-26.49%其他配件 26,875,485.56 5.41%36,996,922.13 7.23%-27.36%其他业务收入 8,446,201.18 1.70%12,909,718.15 2.52%-34.57%分地区 境内 474,582,129.46 95.56%494,076,800.71 96.56%-3.95%境外 22,043,628.23 4.44%17,577,275.74 3.44%25.41%分销售模式 直销 496,625,757.69 100.00%511,654,076.45 100.00%-2.94%杭州和泰机电股份有限公司 2022 年年度报告全文 16（2 2）占公司营业收入或营业利润占公司营业收入或营业利润 10%10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 不适用 单位：元 营业