002559_2022_亚威股份_2022年年度报告_2023-04-24.pdf

江苏亚威机床股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 江苏亚威机床股份有限公司江苏亚威机床股份有限公司 JiangSu YAWEI Machine Tool Co.,Ltd（江苏省扬州市江都区黄海南路仙城工业园）2022 年年度报告全文年年度报告全文 2023 年年 04 月月 江苏亚威机床股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 2022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。和连带的法律责任。公司负责人冷志斌、主管会计工作负责人施金霞及会计机构负责人公司负责人冷志斌、主管会计工作负责人施金霞及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)苏政声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。苏政声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中涉及的未来发展规划和经营目标的相关陈述，属于公司计划性本报告中涉及的未来发展规划和经营目标的相关陈述，属于公司计划性事务，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者及相关人士对此保持足事务，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者及相关人士对此保持足够的风险认知，并且理解计划、预测与承诺之间的差异。够的风险认知，并且理解计划、预测与承诺之间的差异。公司存在市场风险、管理风险、技术风险和整合风险。敬请广大投资者公司存在市场风险、管理风险、技术风险和整合风险。敬请广大投资者注意投资风险，详细内容见本报告第三节管理层讨论与分析之注意投资风险，详细内容见本报告第三节管理层讨论与分析之“十一、公司未十一、公司未来发展的展望来发展的展望（三）可能面临的风险（三）可能面临的风险”。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 555,128,024 为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.50 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不股（含税），不以公积金转增股本。以公积金转增股本。江苏亚威机床股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目目 录录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第四节第四节 公司治理公司治理.27 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.43 第六节第六节 重要事项重要事项.45 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.53 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.59 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.60 第十节第十节 财务报告财务报告.61 江苏亚威机床股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录（一）载有公司法定代表人、财务负责人、财务报表编制人签名并盖章的会计报表；（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；（三）报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；（四）载有公司法定代表人冷志斌先生签名的 2022年度报告原件；以上文件置备地点：公司证券部。江苏亚威机床股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释释 义义 释义项 指 释义内容 公司、本公司 指 江苏亚威机床股份有限公司 苏亚金诚 指 苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）机床 指 加工机械零部件的设备的统称 金属成形机床、锻压机床、板材加工机床 指 使金属材料通过压、锻、切、折、冲等加工成型的机床 激光加工 指 利用激光束与物质相互作用的特性,对材料(包括金属与非金属)进行切割、焊接、表面处理、打孔及微加工等的加工方式 智能制造 指 由智能机器和人类共同组成的人机一体化智能系统，在制造过程中能进行诸如分析、推理、判断、构思和决策等智能活动，以扩大、延伸和部分地取代人类在制造过程中的脑力劳动 报告期 指 2022 年 1 月 1 日-2022年 12 月 31 日 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 亚威徕斯 指 亚威徕斯机器人制造（江苏）有限公司 亚威创科源 指 江苏亚威创科源激光装备有限公司 亚威精密激光 指 江苏亚威精密激光科技有限公司 亚威艾欧斯 指 江苏亚威艾欧斯激光科技有限公司 LIS 指 LIS Co.,Ltd 亚威智能系统 指 江苏亚威智能系统有限公司 艾派斯 指 昆山艾派斯软件科技有限公司 元 指 人民币元 江苏亚威机床股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 亚威股份 股票代码 002559 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 江苏亚威机床股份有限公司 公司的中文简称 亚威股份 公司的外文名称（如有）JIANGSU YAWEI MACHINE TOOL CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）YAWEI 公司的法定代表人 冷志斌 注册地址 江苏省扬州市江都区黄海南路仙城工业园 注册地址的邮政编码 225200 公司注册地址历史变更情况 不适用 办公地址 江苏省扬州市江都区黄海南路仙城工业园 办公地址的邮政编码 225200 公司网址 www.yawei.cc 电子信箱 iryawei.cc 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 童娟 曹伟伟 联系地址 江苏省扬州市江都区黄海南路仙城工业园 江苏省扬州市江都区黄海南路仙城工业园 电话 0514-86880522 0514-86880522 传真 0514-86880505 0514-86880505 电子信箱 iryawei.cc iryawei.cc 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所（http:/ 证券时报、中国证券报、巨潮资讯网（http:/）公司年度报告备置地点 公司证券部 四、注册变更情况四、注册变更情况 统一社会信用代码 统一社会信用代码：913210007241938999 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）公司自然人股东吉素琴、冷志斌、闻庆云、王宏祥、周家智、杨林、施金霞、王守元、王峻等 9 人，签署的一致行动协议书于 2014 年 3 月 2 日到期后，不再签署一致行动协议书，不再构成一致行动人，不再承担一致行动人的相关义务和责任，因没有新的一致行动协议书或其他一致行动安排行为和事实的情形，公司目前无一致行动人；因公司自然人江苏亚威机床股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 股东股权分散，且没有一致行动人在重大事项上一致行动从而共同控制公司，因此公司目前无控股股东及实际控制人。五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 南京市建邺区泰山路 159 号正太中心大厦 A座 14-16 层 签字会计师姓名 罗振雄、许旭珍 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）1,830,146,928.47 1,999,142,632.06-8.45%1,638,642,385.52 归属于上市公司股东的净利润（元）7,490,963.66 129,657,207.79-94.22%135,640,415.24 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）-31,121,183.88 103,212,553.65-130.15%103,051,772.64 经营活动产生的现金流量净额（元）69,188,583.29 164,717,318.82-58.00%258,696,379.97 基本每股收益（元/股）0.0137 0.2355-94.18%0.2427 稀释每股收益（元/股）0.0137 0.2354-94.18%0.2450 加权平均净资产收益率 0.43%7.47%-7.04%8.34%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 总资产（元）4,218,263,451.42 4,154,067,641.31 1.55%3,749,239,614.86 归属于上市公司股东的净资产（元）1,732,482,398.93 1,776,202,305.99-2.46%1,710,136,602.69 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 项目 2022 年 2021 年 备注 营业收入（元）1,830,146,928.47 1,999,142,632.06 含主营业务收入、其他业务收入 营业收入扣除金额（元）71,284,811.07 55,802,753.18 其他业务收入 营业收入扣除后金额（元）1,758,862,117.40 1,943,339,878.88 主营业务收入 江苏亚威机床股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 516,868,478.05 532,165,008.82 471,862,641.52 309,250,800.08 归属于上市公司股东的净利润 41,567,136.58 30,789,476.97 33,843,090.56-98,708,740.45 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 35,559,106.31 27,509,031.73 29,565,908.32-123,755,230.24 经营活动产生的现金流量净额-44,491,815.41 6,209,816.07 56,591,494.94 50,879,087.69 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-971,458.31 123,170.35 4,665,240.66 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）21,983,673.32 26,300,228.14 41,748,689.25 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 24,892,372.51 6,580,340.78 6,996,835.67 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 143,652.02-908,780.23-12,946,881.03 减：所得税影响额 6,919,129.73 4,969,330.07 6,375,345.82 少数股东权益影响额（税后）516,962.27 680,974.83 1,499,896.13 合计 38,612,147.54 26,444,654.14 32,588,642.60-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。江苏亚威机床股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。江苏亚威机床股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 公司主营业务包括金属成形机床、激光加工设备、智能制造解决方案三大业务板块。根据国民经济行业分类（GB/T47542017），公司所处行业为“C34 通用设备制造业”根据中国证监会上市公司行业分类指引（2012年修订），公司所处行业为“制造业”中的“通用设备制造业（C34）”。1、金属成形机床 数控机床是装备制造业的工业母机，是实现制造技术和装备现代化的基石，是保证高技术产业发展和国防军工现代化的战略装备，对提升国家综合国力、以及国防安全和经济安全具有重大意义。根据“十四五”规划和 2035 年远景目标纲要，推动制造业高端化智能化绿色化，推动高端数控机床创新发展成为“十四五”时期的重要任务。金属成形机床的锻压技术作为工业制造行业的基础，对国内工业发展的影响深远。虽然国内的锻压机床技术已经取得了很大程度上的进步，但是与工业发达国家相比，产品和产业结构差距较大，特别是产品质量、技术水平、数控产品生产规模等方面差距较为明显。加快中高档锻压机床规模化生产是今后我国锻压机床企业的发展方向，也是我国锻压机床行业的发展趋势。根据中国机床工具工业协会测算数据，2022 年我国金属成形机床生产额 664.6 亿元，同比增长8.4%；金属成形机床消费额 603.3 亿元，同比增长 3.5%。新能源汽车的快速发展给金属成形机床行业带来大量订单，但订单主要集中在汽车板材冲压加工相关的部分企业，数控折弯机、数控转塔冲床等钣金加工设备报告期内受整体宏观经济影响需求承压。公司在国内金属成形机床行业规模效益稳居前三，折弯机产品被工信部评定为“国家制造业单项冠军”，数控转塔冲床、卷板加工机械等产品产销规模领先优势明显，实现了中高端进口替代。报告期内公司由国内发展前景广阔的高端伺服压力机产品切入，拓展金属成形机床行业内占比最高、价值量最大的压力机业务，在汽车、新能源等行业形成了规模化销售。未来公司将继续深耕金属成形机床业务，以成熟业务的稳定增长和压力机业务的快速成长，巩固提升公司在金属成形机床行业的领先地位。2、激光加工装备 激光行业作为战略性新兴产业，国家不断出台相关政策对行业的发展进行支持，促进激光技术与高端制造深度融合，构建完善的激光制造产业体系。历经多年的发展，激光技术已广泛应用于各行各业，江苏亚威机床股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 激光加工渗透率持续提升，形成了完整的产业链，并呈现出核心部件国产化、设备柔性化集成化智能化等趋势。根据2022 中国激光产业发展报告，激光设备市场规模从 2015 年的 345 亿元增长至 2021年的 821 亿元。其中激光切割市场激光切割设备行业市场规模达到 280亿元，已成为激光加工领域的第一大应用。报告期内，受到国际国内宏观政治经济环境等因素的影响，国内激光加工装备需求有所下滑，市场竞争持续加剧，激光发生器、数控系统等核心零部件进口替代进一步加速。公司保持定力，加大金属材料激光加工设备国内国际市场推广和核心零部件自研力度，保证了高端激光切割机等产品产销规模的稳定；坚持推进柔性面板行业精密激光加工设备的技术消化吸收再创新，加大对国内主要客户的直接市场拓展力度，进一步增强了公司在国内精密激光加工设备的竞争力。3、智能制造解决方案 当前智能制造加速发展，促进了工业互联网、大数据分析、人工智能等技术与先进制造技术的深度融合。党的二十大报告提出，实施产业基础再造工程和重大技术装备攻关工程，支持专精特新企业发展，推动制造业高端化、智能化、绿色化发展。大力发展智能制造已成为我国企业界的广泛共识，智能制造成为制造业高质量发展的“助推器”。公司坚持以亚威智云工业互联网平台的建设和有效应用为支撑，努力打造“硬件+软件+云+集成+咨询规划”一体化解决方案和生态系统，继续有力、务实地推进智能制造解决方案业务发展。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 报告期内，公司从事的主要业务包括三大板块：金属成形机床业务、激光加工装备业务、智能制造解决方案业务。1、金属成形机床业务 公司的金属成形机床业务主要产品包括数控折弯机、数控转塔冲床、压力机等主机产品和钣金自动化柔性加工设备、卷板加工机械等自动化设备。报告期内，公司的金属成形机床业务实现营业收入 11.85 亿元，同比下降 4.47%。其中高端主机业务实现营业收入 7.84 亿元，同比下降 17.25%。数控折弯机、数控转塔冲床面对行业需求下行的不利趋势，积极把握储能、新能源汽车等行业的结构性增长机会，市场占有率有所提升；压力机业务快速形成规模化销售，在汽车行业实现大吨位连续冲压生产线的订单突破，中小吨位伺服压力机在新能源等行业形成批量订单。自动化设备实现营业收入 4.01 亿元，同比增长 36.73%。抢抓市场自动化、柔性化、智江苏亚威机床股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 能化需求，钣金成套自动化产线订单逆势增长；卷板加工机械紧跟市场趋势，抓住汽车及相关产业发展势头，订单再创历史新高，高端汽车板落料线、摆剪线市场领先优势进一步提升，首条高端钢铝复合汽车外板激光落料线成功进入国际知名车企集团。2、激光加工装备业务 公司的激光加工装备业务主要产品包括面向金属材料加工领域的二维激光切割机、二维激光柔性切割单元、三维激光切割系统、激光切管设备、激光焊接系统及自动化成套生产线；面向显示面板、半导体、新能源领域的精密激光加工设备等。报告期内，公司的激光加工装备业务实现营业收入 5.62 亿元，同比下降 18.66%。其中金属材料激光加工设备实现营业收入 5.44 亿元，同比下降 11.67%。二维激光切割机销售规模保持稳定，在激烈的市场竞争形势下，进一步强化国产及自研核心零部件配置，加大国际市场拓展力度，外销订单同比增长超 40%；积极推进激光焊接业务，实现储能柜、开关柜、插件箱等行业突破。精密激光加工设备持续开展技术消化吸收和市场开拓，掌握了精密激光柔性 OLED 切割、打孔等国际前沿技术，获得柔性OLED 模组激光设备批量订单，自主研发的电池片激光设备实现了客户端测试和试生产。3、智能制造解决方案业务 公司的智能制造解决方案业务主要产品包括工业机器人、工业管理软件、工业互联网大数据平台、仓储物流自动化系统、设备自动化和产线智能化改造等。报告期内，公司的智能制造解决方案业务实现营业收入 0.83 亿元，同比增长 22.68%。工业机器人继续加大市场自主销售力度，订单同比增长近 50%，直线机器人配套军工项目，机器人第七轴业务成功进入多家头部车企，完成特种设备行车梁多工序焊接单元开发研制，形成完整解决方案。持续推进亚威智云工业互联网平台为代表的智能制造服务应用，形成了汽车及零部件、装备制造、机械加工、金属成形为主的 4个行业综合解决方案，承接了千万元级智能仓储项目。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 报告期内，不断完善的业务发展模式和强大的技术研发能力仍然是公司立足行业领先地位的核心竞争力。同时，公司持续推进智能升级，战略目标明晰，核心管理团队长期稳定，坚持为国内外中高端客户提供优质的产品和服务，综合竞争力不断增强。1、完善的业务布局和发展模式 江苏亚威机床股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 公司面对市场需求新变化，前瞻性制定和践行智能制造升级战略，积极推进产品结构调整和新兴产业布局。在稳步发展数控金属成形机床产品业务的基础上，大力拓展激光加工装备、智能制造解决方案等新兴产品业务，取得了显著成效；同时有效利用上市公司资本平台，推进产业和资本双轮驱动发展模式，不断加大外延式投资力度，适时进入成长潜力巨大、发展前景广阔的新兴领域，对现有业务进行了有力的补充和升级。2、强大的技术研发能力 公司以市场智能化需求为导向，着力搭建高端研发平台，不断加大研发投入和研发人才队伍建设力度，持续提升自主创新能力，并与引进消化吸收再创新、集成创新、产学研用合作等模式相结合，整合国内国际优势资源，占据科技创新高地，确保了公司在行业内长期的竞争优势。近年来企业被评为“国家技术创新示范企业”，共承担 12 项省级以上重大科研攻关项目，6 个新产品被认定为江苏省首台套重大装备，获省级以上科技进步奖 8 项，获各类专利 332 项，其中发明专利 55 项，软件著作权 151 项，主持或参与并发布的国家、行业标准起草 12 项。3、健全的销售服务一体化模式 公司利用全覆盖的网络，以服务零距离、客户零烦恼的理念为客户带来全方位无缝隙的技术服务和良好的客户体验。在国内设立了 60多个集销售、服务于一体的办事处，全球 50 多个国家和地区建有销售代理机构，为客户提供优质的产品和周到及时的服务，赢得了国内外客户的长期青睐和信赖。4、领先的智能制造能力 先后承担了工信部“高档数控金属成形机床关键功能部件智能制造新模式应用”、江苏省重点工业互联网平台建设项目，根据业务需求，以前瞻性的顶层设计和整体规划为指导，以信息化和工业化的深度融合为抓手，通过多年的探索和实践，打造以“亚威智云”平台为基础，集成管理、设计、制造、服务为一体的智能制造平台，全面实现企业经营全过程的智造升级，具备了行业领先的智能制造能力；围绕机床行业上下游客户智能制造需求，持续提升了亚威智云工业互联网平台服务能力，重点解决客户设备利用率低、生产运营效率低、成本高等突出问题。5、高效的战略运营管控能力 公司建立了动态的战略运营闭环管理，实现企业从战略规划、经营计划、运营管理到组织绩效评估的有效衔接，并在时间维度上完成战略活动与经营活动的闭环。应对业务领域和规模逐步扩大的需求，江苏亚威机床股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 积极地推进扁平化、平台化、赋能型的组织生态系统建设，按“业务协同、责任封装、权利到位、自主经营”的原则，逐步形成各业务经营单元独立运营的能力，推动业务快速成长。四、主营业务分析四、主营业务分析 1、概述、概述 2022 年是不同寻常的一年，国际宏观政治经济形势错综复杂，各种不利因素对制造业造成了持续冲击。全公司上下戮力同心、奋力拼搏，保证了生产经营的基本稳定。报告期内，亚威股份实现营业收入 18.30 亿元，较去年同期相比下降 8.45%；实现归属于上市公司股东的净利润 749 万元，同比下降94.22%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-3,112 万元。利润下滑幅度较大，主要是报告期内计提相关资产减值准备，影响归母净利润 9,578万元。报告期内，公司整体经营情况如下：报告期内，公司整体经营情况如下：克难求进砥砺前行，销售态势保持平稳克难求进砥砺前行，销售态势保持平稳 各类产品市场占有率和订单总量保持基本稳定。各类产品市场占有率和订单总量保持基本稳定。国内市场积极应对各种不利局面，深入细化区域销售网络，加大对销售薄弱区域资源及政策支持，强化区域销售与产品销售的协同，市场占有率有所提升。国际销售抢抓全球复苏机遇，积极开拓欧洲、东南亚、南美等重点区域市场，订单同比增长 28%。新产品、新业务及重点行业客户拓展取得新成效。新产品、新业务及重点行业客户拓展取得新成效。抢抓市场自动化、柔性化、智能化需求，钣金成套自动化产线订单逆势增长。高端汽车板落料线、摆剪线市场领先优势进一步提升，首条高端钢铝复合汽车外板激光落料线成功进入国际知名车企集团。压力机业务快速形成规模化销售，实现了大吨位连续冲压生产线的订单突破，中小吨位伺服压力机在新能源等行业形成批量订单。精密激光加工设备获得柔性OLED 模组激光设备批量订单，自主研发的电池片激光设备实现了客户端测试和试生产。工业机器人订单同比增长近 50%，直线机器人配套军工项目，机器人第七轴业务成功进入多家头部车企。销售管理销售管理能力和售后服务质量持续提升。能力和售后服务质量持续提升。深化 CRM 系统数据的应用，持续推动服务人员综合技能水平提升，强化服务人员多技能培养，有效提高了客户满意度。销售、生产、财务、法务多方联动，通过灵活多样的方式加强应收帐款管理，应收账款周转率持续提高，应收账款周转天数逐年缩短。持续推进技术创新，产品技术迭代升级持续推进技术创新，产品技术迭代升级 报告期内，公司国家重点研发计划机器人项目通过验收，高档数控金属板材成形机床远程运维系统入选国家 2022 年度智能制造标准应用试点项目。金属成形机床：金属成形机床：开发多款四边折边机产品，实现了四边折边机产品多行业布局。高端激光落料线研发成功，技术达到国际先进同行水平。完成了多工位压力江苏亚威机床股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 机、七轴机器人同步冲压生产线、单点双点系列伺服压力机的开发设计，为压力机业务持续快速成长奠定坚实基础。激光加工装备：激光加工装备：完成单台面激光切割机、板管一体机等新产品开发，抢占细分市场。完成第二代自动换割嘴、坡口摆动装置的研制，产品稳定性及市场竞争力进一步提升。激光装备核心零部件研制取得新进展，对不同规格的卡盘进行预研设计和持续性能优化。持续开展精密激光装备技术消化吸收，掌握了精密激光柔性 OLED 切割、打孔等国际前沿技术。智能制造解决方案：智能制造解决方案：直线机器人完成特种设备行车梁多工序焊接单元开发研制，形成完整解决方案。持续推进亚威智云工业互联网平台为代表的智能制造服务应用，形成了汽车及零部件、装备制造、机械加工、金属成形为主的 4 个行业综合解决方案。持续强化基础管理，提升运营保障能力持续强化基础管理，提升运营保障能力 坚持推进精益生产，激光切割机人均产出台套同比提升 20%。强化全过程质量管理，新产品一次交检合格率同比提高 15%，质量规范执行合格率同比提高 30%。全面推进 TPM 项目，关键设备故障停机率显著降低。不断深化信息技术应用，推动业务数字化转型，成功通过数据管理能力成熟度三级评定，入选工信部 2022 年度新一代信息技术与制造业融合发展试点示范项目。以营业利润为核心，从资金管理、应收账款、存货、毛利率、成本、消耗等维度选取指标进行监控分析，多部门协同优化实现降本增效。持续优化人力资源管理，将薪酬总额与主要经营财务指标挂钩，提高了各级管理者的经营管理意识和人力成本意识；创新绩效评价和分配机制，PBC 管理工具在技术序列和中高层经理序列稳步推进。充分发挥工会、共青团在企业文化建设中的基础支撑作用，组织开展各项健康有益的文体活动，活跃丰富了广大员工业余文化生活。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成营业收入构成 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,830,146,928.47 100%1,999,142,632.06 100%-8.45%分行业 通用设备制造业 1,830,146,928.47 100.00%1,999,142,632.06 100.00%-8.45%分产品 金属成形机床 1,185,402,840.17 64.77%1,240,922,612.56 62.07%-4.47%激光加工装备 561,598,187.94 30.69%690,447,039.44 34.54%-18.66%智能制造解决方案 83,145,900.36 4.54%67,772,980.06 3.39%22.68%分地区 国内 1,435,043,083.29 78.41%1,609,267,847.67 80.50%-10.83%国外 395,103,845.18 21.59%389,874,784.39 19.50%1.34%江苏亚威机床股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 分销售模式 直接销售 1,435,043,083.29 78.41%1,676,951,233.60 83.88%-14.43%代理商销售 395,103,845.18 21.59%322,191,398.46 16.12%22.63%（2）占公司营业收入或营业利润占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 通用设备制造业 1,830,146,928.47 1,379,912,514.47 24.60%-8.45%-7.39%-0.87%分产品 金属成形机床 1,185,402,840.17 875,576,476.07 26.14%-4.47%-0.19%-3.17%激光加工装备 561,598,187.94 438,580,446.25 21.90%-18.66%-22.57%3.93%智能制造解决方案 83,145,900.36 65,755,592.15 20.92%22.68%41.90%-10.71%分地区 国内 1,435,043,083.29 1,086,397,957.85 24.30%-10.83%-7.15%-2.99%国外 395,103,845.18 293,514,556.62 25.71%1.34%-8.24%7.76%分销售模式 直接销售 1,435,043,083.29 1,086,397,957.85 24.30%-14.43%-10.95%-2.95%代理商销售 395,103,845.18 293,514,556.62 25.71%22.63%8.71%9.51%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2022 年 2021 年 同比增减 通用设备制造业 销售量 台（套）3,510 4,184-16.11%生产量 台（套）3,899 4,374-10.86%库存量 台（套）934 545 71.38%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 报告期库存量为 934 台（套），同比增长 71.38%，主要是因宏观因素导致产品发货交付及验收减少，库存量增多。（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用（5）营业成本构成营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 江苏亚威机床股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 行业分类 项目 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 通用设备制造业 直接材料 1,153,019,535.78 83.56%1,239,279,835.04 83.18%-6.96%直接人工 91,766,146.84 6.65%98,674,429.75 6.62%-7.00%制造费用 135,126,831.85 9.79%152,024,437.21 10.20%-11.12%单位：元 产品分类 项目 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 金属成形机床 直接材料 725,061,832.48 52.54%703,922,471.45 47.24%3.00%直接人工 57,755,582.65 4.19%64,288,355.29 4.31%-10.16%制造费用 92,759,060.94 6.72%109,034,581.99 7.32%-14.93%激光加工装备 直接材料 385,316,729.17 27.92%505,476,069.59 33.93%-23.77%直接人工 23,517,180.13 1.70%24,098,022.79 1.62%-2.41%制造费用 29,746,536.95 2.16%36,819,706.48 2.47%-19.21%智能制造解决方案 直接材料 42,640,974.13 3.09%29,881,294.00 2.01%42.70%直接人工 10,493,384.06 0.76%10,288,051.67 0.69%2.00%制造费用 12,621,233.96 0.91%6,170,148.74 0.41%104.55%说明 不适用（6）报告期内合并范围是否发生变动报告期内合并范围是否发生变动 是 否 本期不再纳入合并范围的子公司 名称 不纳入合并范围原因 Yawei Technologies Italia S.R.L.注销 北京创科源光电技术有限公司 清算（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用（8）主要销售客户和主要供应商情况主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）226,873,249.50 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 12.40%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 第一名 60,454,154.89 3.30%2 第二名 55,550,753.75 3.04%3 第三名 46,179,629.20 2.52%4 第四名 38,087,851.48 2.08%江苏亚威机床股份有限公司 2022 年年度报告全文 18 5 第五名 26,600,860.18 1.45%合计-226,873,249.50 12.40%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）321,730,972.62 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 22.79%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 第一名 104,382,785.84 7.39%2 第二名 74,197,133.76 5.26%3 第三名 57,523,163.35 4.07%4 第四名 53,042,929.74 3.76%5 第五名 32,584,959.93 2.31%合计-321,730,972.62 22.79%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 146,728,312.74 135,889,438.70 7.98%未发生重大变动 管理费用 79,018,767.90 91,245,295.30-13.40%未发生重大变动 财务费用