002315_2022_焦点科技_2022年年度报告_2023-02-27.pdf

焦点科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 焦点科技股份有限公司焦点科技股份有限公司 Focus Technology Co.,Ltd.（南京市江北新区丽景路 7 号）2022022 2 年年度报告年年度报告 2023 年年 02 月月 焦点科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人沈锦华、主管会计工作负责人顾军及会计机构负责人公司负责人沈锦华、主管会计工作负责人顾军及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)谢菲莹声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。谢菲莹声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司业务经营受各种风险因素影响，存在宏观经济波动的风险、跨境经公司业务经营受各种风险因素影响，存在宏观经济波动的风险、跨境经营的挑战风险、与交易有关的经营风险等相关因素，公司在本年度报告第三节营的挑战风险、与交易有关的经营风险等相关因素，公司在本年度报告第三节“管理层讨论与分析”之“公司未来发展的展望”部分就此做了专门说明，敬“管理层讨论与分析”之“公司未来发展的展望”部分就此做了专门说明，敬请广大投资者注意。请广大投资者注意。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 310,851,807310,851,807 为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 9.009.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 0 股（含税），不股（含税），不以公积金转增股本。以公积金转增股本。焦点科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第四节第四节 公司治理公司治理.35 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.55 第六节第六节 重要事项重要事项.58 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.66 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.72 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.73 第十节第十节 财务报告财务报告.74 焦点科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、载有公司董事、监事、高级管理人员签署的 2022 年年度报告正本。二、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。三、载有众华会计师事务所（特殊普通合伙）盖章、注册会计师签字并盖章的审计报告原件。四、报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。焦点科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 焦点科技、公司、本公司 指 焦点科技股份有限公司 新一站 指 新一站保险代理股份有限公司，系公司控股子公司，主要运营新一站保险网（）InQbrands 指 InQbrands Inc.，系公司在美国成立的全资子公司 DOBA 指 Doba,Inc.,公司全资孙公司 Crov Global Holding Limited 在美国收购的全资子公司，主要运营 D 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 商务部 指 中华人民共和国商务部 海关总署 指 海关总署 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 焦点科技股份有限公司章程 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 元（万元）指 人民币元（万元）焦点科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 焦点科技 股票代码 002315 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 焦点科技股份有限公司 公司的中文简称 焦点科技 公司的外文名称（如有）Focus Technology Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Focus Tech.公司的法定代表人 沈锦华 注册地址 南京市江北新区丽景路 7 号 注册地址的邮政编码 210032 公司注册地址历史变更情况 2021 年，公司注册地址由“南京江北新区星火路软件大厦 A 座 12F”变更至“南京市江北新区丽景路 7 号”。办公地址 南京市江北新区丽景路 7 号 办公地址的邮政编码 210032 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 迟梦洁 联系地址 南京市江北新区丽景路 7 号焦点科技大厦 电话 025-8699 1866 传真 025-5869 4317 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 公司披露年度报告的媒体名称及网址 证券时报 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券部 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91320191250002463L（统一社会信用代码）公司上市以来主营业务的变化情况（如有）公司上市以来主营业务未发生重大变化，公司始终致力于将传统行业与互联网深度融合，先后将互联网引入外贸、保险、企业采购、教育、医疗等多个领域，目前主要运营中国制造网（Made-in-C）、新一站保险网（）、D 等电子商务平台。凭借多年来的不焦点科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 断积累，旗下中国制造网已成为全球采购商寻找中国供应商以及贸易伙伴的重要网络渠道。历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有五、其他有关资料关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 众华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海市虹口区东大名路 1089 号北外滩来福士广场东塔楼17-18 楼 签字会计师姓名 林德伟、章亚婷 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）1,463,218,165.86 1,454,160,425.13 0.62%1,129,744,169.15 归属于上市公司股东的净利润（元）300,399,006.04 245,025,889.35 22.60%173,377,334.13 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）278,979,020.85 202,975,505.72 37.44%148,375,918.31 经营活动产生的现金流量净额（元）484,925,424.59 516,353,037.38-6.09%539,857,104.43 基本每股收益（元/股）0.98 0.80 22.50%0.57 稀释每股收益（元/股）0.98 0.80 22.50%0.57 加权平均净资产收益率 14.34%11.64%2.70%8.43%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 总资产（元）3,557,530,606.54 3,403,327,303.94 4.53%3,449,742,333.62 归属于上市公司股东的净资产（元）2,248,965,515.37 2,094,175,923.69 7.39%2,198,088,296.57 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 焦点科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 345,354,597.92 376,550,089.70 381,522,529.55 359,790,948.69 归属于上市公司股东的净利润 40,559,603.32 102,086,025.38 96,072,289.82 61,681,087.52 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 35,790,594.69 100,062,646.81 89,488,963.81 53,636,815.54 经营活动产生的现金流量净额-13,689,712.90 114,808,649.75 40,929,073.92 342,877,413.82 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）819,598.29-277,934.97 8,455,330.56 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）17,464,311.08 13,205,251.42 29,227,668.48 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 6,632,779.57 34,711,777.73-5,892,269.32 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 934,685.86 48,635.98 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,250,882.28-169,485.83-431,007.90 其他符合非经常性损益定义的损益项目 569,841.34 403,641.13 178,760.56 减：所得税影响额 3,300,340.65 5,645,026.81 3,873,069.04 焦点科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 少数股东权益影响额（税后）450,008.02 226,475.02 2,663,997.52 合计 21,419,985.19 42,050,383.63 25,001,415.82-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 项目项目 涉及金额涉及金额（元）（元）原因原因 个人所得税手续费返还 569,841.34 财政部于 2018 年 9 月 7 日发布的关于 2018 年度一般企业财 务报表格式有关问题的解读规定：“企业作为个人所得税的扣缴义务人，根据中华人民共和国个人所得税法收到的扣缴税款手续费，应作为其他与日常活动相关的项目在利润表的“其他收益”项目中填列。根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号非经常性损益规定，将其列在“其他符合非经常性损益定义的损益项目”反映。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。焦点科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 公司参照遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号行业信息披露中软件与信息技术服务业的披露要求（一）报告期内行业发展情况（一）报告期内行业发展情况 2022 年，我国外贸进出口行业克服了多重超预期因素带来的冲击和挑战，在上年高基数基础上实现了稳定增长，据中华人民共和国海关总署统计，2022 年我国货物贸易进出口总值 42.07 万亿元人民币，比 2021 年增长 7.7%，首次突破 40 万亿元人民币关口，规模再创历史新高，连续 6 年保持世界第一货物贸易国地位。其中 2022 年人民币计价出口总值 23.97 万亿元，同比增长 10.5%。从市场看，2022 年我国对东盟、欧盟等主要贸易伙伴的出口都保持较快增长；新兴市场加速开拓，对“一带一路”沿线国家出口增长 20%，拉动整体出口增长 6.1 个百分点，对非洲、拉丁美洲出口分别增长 14.8%、14.1%。从产品看，2022 年我国工业制品出口增长 9.9%，拉动整体出口增长 9.4 个百分点。太阳能电池、锂电池、电动载人汽车等绿色低碳产品出口增速均超过 60%，出口新动能快速成长。根据最新数据测算，当前我国出口商品占国际市场份额的 14.7%，连续 14 年居全球首位。报告期内，我国跨境电商进出口总额 2.11 万亿元，增长 9.8%。其中，出口 1.55 万亿元，增长 11.7%，进口 0.56 万亿元，增长 4.9%。近年来，跨境电商发展迅速，国家陆续出台了相关支持政策，跨境电商优势和潜力有望进一步释放。过去两年，受新冠疫情持续影响，全球的采购商都在调整采购方式以应对供应链中断、运费成本增加、尽职调查困难等方面带来的不利影响，线上采购成为采购行为变化中的重要方向。对于供应商和跨境电子商务平台而言，快速通过数字化手段建立值得信赖的销售通道成为当务之急。另外，在新冠疫情管控常态化的2023年，传统外贸手段及工具也将逐步恢复，预计跨境电商出口B2B市场规模仍将保持稳健增长，且产业链各环节将更加趋向线上化、数字化、生态化。包括中国制造网（Made-in-C）在内的跨境电商 B2B 平台将在行业内进一步发挥整合资源、提高效率、协同各方的作用，共同促进国际贸易领域的创新与发展。（二）报告期适用的重要行业政策及对行业的影响（二）报告期适用的重要行业政策及对行业的影响 随着跨境电商成为推动外贸行业转型升级、打造新经济增长点的重要突破口，报告期内行业主要适用的相关政策如下：焦点科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 国务院办公厅关于加快发展外贸新业态新模式的意见中提出，“完善跨境电商发展支持政策。在全国适用跨境电商企业对企业（B2B）直接出口、跨境电商出口海外仓监管模式，完善配套政策。”商务部的“十四五”商务发展规划、“十四五”对外贸易高质量发展规划、“十四五”服务贸易发展规划等文件对跨境电商持续健康发展、电子商务平台治理、海外仓发展、加快服务贸易数字化进程等方面提出了多方面指导意见。2022 年 1 月 1 日，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）正式生效，RCEP 涵盖贸易投资自由化便利化的方方面面，其生效和实施有效推进了成员国间经贸合作和区域经济一体化，为亚太区域经贸及金融合作带来新机遇。2022 年 12 月 15 日至 16 日召开的中央经济工作会议指出，要大力发展数字经济，提升常态化监管水平，支持平台企业在引领发展、创造就业、国际竞争中大显身手。2022 年，国家层面增设了 30 个跨境电商综试区，中国跨境电子商务综合试验区数量累计达到 165 个，覆盖 31 个省份，跨境电商综试区通过制度创新、管理创新、服务创新和协同发展，为推动中国跨境电子商务健康发展提供了可复制、可推广的经验。受益于诸多利好政策加持，公司所处的跨境B2B电商产业链的数字化、生态化进程将进一步加快，市场规模有望得到进一步增长。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 报告期内，公司持续以“弘扬中国制造，服务中小企业，促进全球贸易”为宗旨，借助数字技术及智能运营手段，不断深化和拓展服务内容，为中小企业提供包括跨境供应链、交易支付、仓储物流、金融保险、语言和通讯等方面在内的外贸交易全流程服务。同时，本着“客户价值创造、科技合作共赢”的发展理念，围绕“保险与科技”打造线上线下融合的全新保险服务生态。公司主要业务包括全链路外贸服务综合平台、跨境B2B电子商务业务、线上线下融合的保险代理业务以及与各平台业务相关联的综合服务。（一）全链路外贸服务综合平台（一）全链路外贸服务综合平台 作为全链路外贸服务综合平台，中国制造网（Made-in-C）致力于帮助中国供应商和海外采购商挖掘全球商机，为双方国际贸易的达成提供一站式解决方案。2022 年，在中国制造网（Made-in-焦点科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 C）服务的基础上，进一步形成了以领动建站、孚盟CRM、企业培训为主的“X业务”和以交易、收款、物流等服务为主的“链路生态业务”的一站式全链路综合贸易服务体系。（二）跨境（二）跨境 B2BB2B 电子商务业务电子商务业务 在全链路外贸服务基础上，公司大力发展跨境业务，打造以交易为核心、供应链为基础、平台为支撑的完整跨境 B2B 服务生态链。通过美国本土一件代发服务平台 D，可对接 Amazon、ebay 等十余家主流跨境电商平台，帮助供应商打造高效营销矩阵，以轻量分销的模式快速打开跨境市场。公司依托在美国设立的全资子公司 inQbrands Inc.组建了国际化跨境运营团队，为中国供应商提供品牌策划、营销推广、全渠道销售、供应链管理等落地北美市场的一站式跨境出海全流程服务，助力中国企业的产品畅销海外市场，让中国制造能以较小的代价在美国市场上立足生根。（三）线上线下融合的保险代理业务（三）线上线下融合的保险代理业务 公司旗下控股子公司新一站主要从事互联网保险代理业务，通过互联网、电话、上门推广、线下活动等线上线下融合模式为企业和个人提供各类保险产品的代理销售服务,处理相关保险业务的损失勘查和理赔服务，提供保险智能化整体解决方案，以及从事其他经银保监会批准的业务。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 （一）技术研发及自主创新优势（一）技术研发及自主创新优势 焦点科技长期从事互联网技术应用及电子商务平台开发，始终坚持自主研发及技术创新，在长期的实践中积累了丰富的互联网及电子商务技术及开发应用经验，譬如：支撑海量并发的先进信息处理和实时交易技术体系、跨端开发及应用技术体系、大规模数据开发及应用技术体系、人工智能开发及应用技术体系，以及提供全球负载均衡服务的基础支撑技术体系、保障各级系统安全的安全技术体系等。随着外部环境和各类技术的不断发展，为更好地满足各类用户的升级需求，公司成立了研究院及研发中心，持续致力于技术和产品创新；周期性开展“创新评选”、“技术大会”等内容丰富、形式多样的技术创新活动，塑造了浓厚的技术创新氛围；在对外活动中，公司注重外部资源、人才的引进与交流，与多个高校、研究机构建立了深厚的合作关系；公司主营业务立足于互联网领域，深厚的技术基础，强大的研发能力能够保障公司极速部署商业规划，提升客户体验，达成产业目标。（二）品牌影响力、客户资源、市场渠道等先发优势（二）品牌影响力、客户资源、市场渠道等先发优势 焦点科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 公司为国内出口型中小企业提供电子商务服务长达 26 年，积累了大量优质 B 类客户资源、数据沉淀及客户信任，目前客户广度正随着时间不断增长，随着平台运营的日益精细，客户在平台的投入意愿也在逐步加深。中国制造网通过多年的潜心积累，联合物流、报关、云建站等多类型业务的协同，正不断完善外贸服务的生态链条，拓展服务深度并建立专业化优势。中国制造网注重品牌的力量，通过线上线下等多种方式为国内供应商和国外买家提供交易的桥梁。为了打开平台供应商的海外销路，为平台客户借“势”，公司已与荷中商会、欧美工商会、越南工商会、中国泰国商会、中法化交流协会等国际组织建立合作联系，引入当地国的大宗采购订单，挖掘海外各类型企业买家深度，为中国供应商提供精准匹配服务，缩短贸易进程，助力跨国贸易。中国制造网通过举办“中国制造之美”评选活动，利用自身品牌影响力帮助中国供应商与全球买家实现贸易对接，发掘中国制造之美，向全球买家传递中国制造价值，帮助中国供应商展示自身品牌价值。公司旗下产品和服务多次获得国家有关部门、行业机构的认定和嘉奖，被中国服务贸易协会、中国电子商务协会、中国互联网保险发展大会等组织授予“中国最佳客户服务奖”、“中国最佳服务创新奖”、“互联网保险优秀服务平台”、“最受消费者信赖保险网站”等各类奖项。（三）人力资源及管理优势（三）人力资源及管理优势 目前公司已建立起一支经验丰富、默契稳定的管理团队以及年轻化、专业化的员工队伍。公司核心管理层在互联网、人工智能等相关技术开发及应用、电子商务平台运营、市场营销等方向具备丰富的经验，并对外部环境变化及公司业务未来的发展趋势具有深刻理解。公司始终坚持推进人才培育战略，自主建立了知识管理系统，通过完备的知识管理体系，加速人才培养、提升人员沟通效率、沉淀技术基础；在人员晋升上，公司提供了明确的岗位提升标准，培养了一批有能力、有志向的年轻管理者，以组织化学习、培训、考核等方式持续提升团队能力；在人员赋能上，通过股权激励计划、设立业绩激励基金、分公司改制、优化分配制度等各类激励方式，将员工收益与公司业绩做深度绑定，多角度为奋斗者赋能，激励员工与公司共同成长。报告期内，公司的核心竞争力未发生变化。四、主营业务分析四、主营业务分析 1 1、概述、概述 报告期内公司合并报表范围内共实现营业总收入为14.75亿元，与上年基本持平；公司报告期内营业利润和利润总额分别为 3.31 亿元、3.29 亿元，较上年同期分别增长 20.38%和 20.06%，归属于上市公司焦点科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 股东的净利润和扣除非经常性损益的净利润分别为 3.00 亿元和 2.79 亿元，较上年同期分别增长 22.60%和 37.44%，主要系公司中国制造网业务的增长所致。归属于上市公司股东的每股净资产为 7.23 元，较上年年末增加 5.55%。报告期内，公司荣获了“2022 中国互联网综合实力前百家企业”“2022 产业电商创新榜”“2022 中国产业数字化百强榜”“江苏省互联网协会 2021 突出贡献奖”等二十多项荣誉称号。公司各主营业务在报告期内的发展如下：（一）全链路外贸服务综合平台（一）全链路外贸服务综合平台 中国制造网（Made-in-C）主要通过预收平台服务费，再根据客户开通的服务逐月确认为收入，未确认的收入计入“合同负债”和“其他非流动负债”科目。2022 年，疫情的持续加速了商业采购各环节的线上化、一体化变革，复杂多变的国内外环境也促使企业不断调整经营思路、改善业务结构，降低商业风险。报告期内，中国制造网（Made-in-C）围绕“营销”、“商机”、“链路”三大方向，全面升级了传统业务，拓展并优化了生态链路业务。在营销方向，通过会员体验升级、用户自营销等方式实现既有产品改良和营销模式创新，进一步提升平台营销能力，创造营收增量。在商机方向，中国制造网在商机数量和品质上同时发力，一方面结合访问路径优化、互动方式升级与商机模式融合，确保商机总量稳定提升，另一方面通过评估商机质量、改善产品信息质量、降弹出等方式确保商机品质，促进客户满意度提升。在链路方向，中国制造网（Made-in-C）在传统业务的基础上继续探索与外部资源的聚合。在大力发展在线交易的同时，持续加强全球收款工具 Global Pay 的市场渗透，并全新推出国际物流子品牌 M 优达（包括国际快递、空派、海运业务），提供深度参与客户交易的全流程服务。同时，中国制造网（Made-in-C）在 X 业务方向重点发力，加强销售培训、调整组织架构、全面强化市场声量以带动业务规模的增长，报告期内，领动建站、孚盟 CRM、企业培训、社媒运营等各产品线的业绩均有显著提升。2022 年，中国制造网（Made-in-C）在品牌影响力提升、贸易商机积累、私域流量开发等方面全面出击：与广交会再度携手举办主题为“同步广交会，环球享商机”的线上同步活动；利用与时俱进的科技手段举办了多场直播峰会、线上展会、客户见面会等行业活动；疫情与出入境政策松缓后，第一时间完成欧洲、东南亚双线（波兰、德国、塞尔维亚、泰国、印尼、马来西亚）出海计划，携众多优质供应商产品亮相德国 Medica 展会、泰国金属加工及机床展览会、印尼雅加达机械制造展等多场国际展会和直采会，并推出超 100 场线下展会及活动的规划，助力国内外贸企业出海抢单。焦点科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 报告期内，中国制造网（Made-in-C）实现收入 1,237,754,746.64 元，较去年同期增长13.44%，网站访问量、询盘量、买家数量等各方面均较去年同期实现了一定的增长。截至报告期末，中国制造网（Made-in-C）英文站会员数 24,907 位，较 2022 年末会员数增加了 3135 位。（二）跨境（二）跨境B2BB2B电子商务业务电子商务业务 2022年，DOBA团队聚焦上游供应链的资源整合及下游零售商招募,在扩充现有中美两地的供应商资源库的基础上，通过打造中国直发商品平台，为零售商在服装配饰、日用百货、消费电子等品类上提供更多高性价比的中国直发资源，满足市场端多样化的消费需求。在零售商招募环节，通过付费渠道推广、信息流广告、海外社媒运营、线上直播、行业展会等多渠道运营方式，促进D品牌曝光，扩大D声量，吸引更多零售商加入D并使用D开展Dropshipping业务（“Dropshipping”是指零售商将客户订单外包给供应商，由供应商直接向消费者提供货物的一种商业模式，零售商依靠赚取批发和零售价格之间的差价获利）。围绕平台买家场景和诉求，Doba团队在订阅、选品、下单支付、专属客服等方面推出一系列精细化服务，并兼顾用户使用场景，在资金、支付等方面提供更有保障的平台服务。通过精细化运营，围绕从产品到订单的转化，从支付到供应链体系的完善，从营销到供应链管理的强化，逐步提升平台交易额，以期实现跨境平台质的飞跃。报告期内，焦点科技美国全资子公司InQbrands Inc.针对中国中小出口企业面临的挑战和买家痛点，结合自身在美国本土的优势和经验，推出了“全渠道销售”服务，有针对性的为中国出口企业提供面向数字化转型中的北美市场的产品市场多渠道进入与销售服务，涉及渠道包括：多家主流跨境电商平台、几十家北美中大传统连锁商超线上商城与线下门店及众多中小B类买家。2023年InQbrands Inc.将重点推进“定向销售”服务，进一步在共享产品供应链及规模渠道的基础上，为中国出口企业提供专有北美专业销售人才及市场开拓与销售服务。（三）线上线下融合的保险代理业务（三）线上线下融合的保险代理业务 2022 年，保险行业遇到了新的挑战和机遇。随消费能力和消费重心的变化，传统情感式营销的弊端凸显，以家庭、个人成长周期为依据的专业及综合的保险建议受到关注。保险机构之间的竞争加剧，也促使保险机构不断改进业务模式。随着保险中介行业人身险销售线上线下融合的趋势不断加强，新一站在人身险领域的布局初显成效，在淘汰了部分利润率低、业务质量不稳定的短期保险业务后，新一站的业务发展路径更为清晰：通过线下服务网点推动客户与新一站的联结，让客户近距离感受到新一站的保险服务，实现从网络到现实，从网单到面签的多点融合，完成从销售服务向顾问服务的转型升级。以诚为心，以信为基，竭尽全力为客户提供省心、省力、又省钱的保险服务。报告期内，新一站坚持以客户需求为导向，客户满意为标准，以科技赋能、驱动业务持续发展。2022 年，先后在南京、南通、无锡等焦点科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 地建立了线下服务站，创新保险规划师管理体制，以员工制取代代理制，提升规划师对行业的认同度和对公司的归属感，使其能够更专注于为消费者提供务实的服务。同时，依托创新技术驱动，独立开发保险规划师展业工具新展通云平台，提供客户管理、营销素材、专业培训、签单销售闭环。在保险科技方面，新一站升级了新展通，通过线上化的标准程序支持保险规划师在规划书生成、客户管理、保单管理、营销素材服务、费用结算服务等保险全流程的工作。在财产险方面，新一站与中国制造网（Made-in-C）及多家财险公司联合发起了“外贸护航计划”，为中国制造网（Made-in-C）的企业会员提供专属的外贸企业保障方案，共同开拓外贸行业财险市场。（四）主要财务数据同比变动情况（四）主要财务数据同比变动情况 单位：元 本报告期 上年同期 同比增减 变动原因 营业收入 1,463,218,165.86 1,454,160,425.13 0.62%营业成本 289,336,662.97 359,254,010.04-19.46%销售费用 556,601,006.26 595,998,475.18-6.61%管理费用 156,891,337.01 123,578,767.67 26.96%财务费用-30,723,304.39-13,426,414.18-128.83%主要系定期存款增加，利息收入增加所致 所得税费用 29,025,319.23 26,250,953.39 10.57%研发投入 171,239,661.06 175,304,892.40-2.32%经营活动产生的现金流量净额 484,925,424.59 516,353,037.38-6.09%投资活动产生的现金流量净额 405,637,563.19-430,288,314.57 194.27%主要系报告期内购买理财产品减少导致投资支付的现金减少所致 筹资活动产生的现金流量净额-229,495,665.93-160,091,050.02-43.35%主要系报告期内现金分红支出增加所致 现金及现金等价物净增加额 671,982,298.01-77,041,372.66 972.24%2 2、收入与成本、收入与成本 （1 1）营业收入构成营业收入构成 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,463,218,165.86 100%1,454,160,425.13 100%0.62%分行业 B2B 1,258,152,137.83 85.98%1,118,857,291.35 76.94%12.45%保险 114,082,478.80 7.80%156,512,072.28 10.76%-27.11%焦点科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 商品贸易 50,637,404.52 3.46%122,713,063.40 8.44%-58.74%商业服务 26,624,315.96 1.82%47,498,941.10 3.27%-43.95%其他 13,721,828.75 0.94%8,579,057.00 0.59%59.95%分产品 中国制造网业务 1,237,754,746.64 84.59%1,091,107,207.62 75.03%13.44%新一站保险业务 114,082,478.80 7.80%156,512,072.28 10.76%-27.11%跨境业务 84,578,150.45 5.78%178,261,150.25 12.26%-52.55%百卓业务 4,148,507.36 0.28%10,464,746.17 0.72%-60.36%文笔天天网服务 8,932,453.86 0.61%9,236,191.81 0.64%-3.29%其他 13,721,828.75 0.94%8,579,057.00 0.59%59.95%分地区 华东地区 773,392,906.19 52.86%758,318,994.38 52.15%1.99%华南地区 437,712,725.72 29.91%390,282,125.20 26.84%12.15%大陆其他地区 171,597,496.22 11.73%142,356,165.86 9.79%20.47%境外（含港澳台）80,515,037.73 5.50%163,203,139.69 11.22%-50.64%分销售模式 直销 1,432,371,115.22 97.89%1,420,459,096.64 97.68%0.84%经销 30,847,050.64 2.11%33,701,328.49 2.32%-8.47%公司参照深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中软件与信息技术服务业的披露要求 单位：元 2022 年度 2021 年度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 345,354,597.92 376,550,089.70 381,522,529.55 359,790,948.69 324,737,130.23 397,580,205.23 348,015,656.59 383,827,433.08 归属于上市公司股东的净利润 40,559,603.32 102,086,025.38 96,072,289.82 61,681,087.52 19,491,415.31 108,551,991.89 64,583,656.01 52,398,826.14 说明经营季节性（或周期性）发生的原因及波动风险：无。（2 2）占公司营业收入或营业利润占公司营业收入或营业利润 10%10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 不适用 公司参照深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中软件与信息技术服务业的披露要求 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分客户所处行业 B2B 1,258,152,137.83 230,391,539.03 81.69%12.45%11.19%0.21%分产品 中国制造网业务 1,237,754,746.64 224,767,282.46 81.85%13.44%12.83%0.11%分地区 华东地区 773,392,906.19 141,204,439.23 81.74%1.99%-9.28%2.26%华南地区 437,712,725.72 82,518,256.56 81.15%12.15%44.12%-4.18%大陆其他地区 171,597,496.22 27,270,456.92 84.11%20.47%21.09%-0.08%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 焦点科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 18 适用 不适用（3 3）公司实物销售收入是否大于劳务收入公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否（4 4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用（5 5）营业成本构成