002017_2022_东信和平_2022年年度报告_2023-04-20.pdf

东信和平科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 东信和平科技股份有限公司东信和平科技股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 20232023 年年 4 4 月月 2121 日日 东信和平科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人万谦、主管会计工作负责人潘利君及会计机构负责人公司负责人万谦、主管会计工作负责人潘利君及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)卓义伟声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。卓义伟声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告书所涉及公司未来计划、经营目标等前瞻性陈述，不构成公司对投本报告书所涉及公司未来计划、经营目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认资者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者及相关人士注意识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者及相关人士注意投资风险。投资风险。公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。注相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 446,486,084446,486,084 股为基股为基数，向全体股东每数，向全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 1 1 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 0 股（含税），股（含税），以资本公积金向全以资本公积金向全体股东每体股东每 1010 股转增股转增 3 3 股。股。东信和平科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目目 录录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.6 第三节 管理层讨论与分析.10 第四节 公司治理.29 第五节 环境和社会责任.48 第六节 重要事项.49 第七节 股份变动及股东情况.55 第八节 优先股相关情况.62 第九节 债券相关情况.63 第十节 财务报告.64 东信和平科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。（三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。（四）载有公司法定代表人签名的 2022 年年度报告文本原件。（五）其他备查文件。东信和平科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司 指 东信和平科技股份有限公司 中国电科 指 中国电子科技集团有限公司 电科东信 指 中电科东方通信集团有限公司（曾用名：普天东方通信集团有限公司）智能卡 指 集成电路卡，即 IC 卡，将集成电路芯片镶嵌于塑料基片中，封装成卡的形式，能实现数据的存储、传递、处理等功能 金融卡 指 也称银行卡，按业务属性，可分为借记卡和信用卡 社保卡 指 即社会保障卡，由各地方人力资源和社会保障部门面向社会发行，用于人力资源和社会保障各项业领域的集成电路（IC）卡 通信卡/SIM 卡 指“Subscriber Identity Module”即“用户身份模块”eSIM 指“embedded SIM”即“嵌入式 SIM”IoT-SE 指 物联网安全芯片 eSE 指 嵌入式安全芯片 股东大会 指 本公司股东大会 董事或董事会 指 本公司董事或董事会 监事或监事会 指 本公司监事或监事会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 东信和平科技股份有限公司章程 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 元 指 人民币元 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 东信和平科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 东信和平 股票代码 002017 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 东信和平科技股份有限公司 公司的中文简称 东信和平 公司的外文名称（如有）Eastcompeace Technology Co.Ltd 公司的外文名称缩写（如有）Eastcompeace 公司的法定代表人 万谦 注册地址 珠海市南屏科技园屏工中路 8 号 注册地址的邮政编码 519060 公司注册地址历史变更情况 无 办公地址 珠海市南屏科技园屏工中路 8 号 办公地址的邮政编码 519060 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陈宗潮 黄少芬 联系地址 珠海市南屏科技园屏工中路 8 号 珠海市南屏科技园屏工中路 8 号 电话 0756-8682893 0756-8682893 传真 0756-8682166 0756-8682166 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所 http:/ 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报证券时报、巨潮资讯网 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董秘办公室 四、注册变更情况四、注册变更情况 统一社会信用代码 91440400707986731W 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 东信和平科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 13 至 14 层 1302-1 签字会计师姓名 孟红兵、李慧 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）1,285,735,644.97 1,072,485,756.62 19.88%1,062,684,714.42 归属于上市公司股东的净利润（元）91,752,688.40 43,459,040.77 111.12%35,460,625.45 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）87,254,987.58 32,842,014.41 165.68%29,446,180.62 经营活动产生的现金流量净额（元）272,965,631.55 219,594,580.69 24.30%135,271,852.78 基本每股收益（元/股）0.2055 0.0973 111.20%0.0794 稀释每股收益（元/股）0.2055 0.0973 111.20%0.0794 加权平均净资产收益率 6.21%3.04%增长 3.17 个百分点 2.52%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 总资产（元）2,881,070,225.62 2,285,851,972.92 26.04%2,081,179,370.91 归属于上市公司股东的净资产（元）1,515,319,513.17 1,441,796,871.41 5.10%1,413,101,016.57 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 东信和平科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 272,802,431.22 327,286,393.80 284,750,780.86 400,896,039.09 归属于上市公司股东的净利润 8,440,714.08 20,708,086.30 31,485,491.59 31,118,396.43 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 7,598,066.75 19,182,802.27 30,298,626.37 30,175,492.19 经营活动产生的现金流量净额-39,051,587.10 73,192,898.80 94,803,826.70 144,020,493.15 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-1,914,244.62-600,799.57-1,961,413.10 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）4,950,271.68 13,988,334.88 10,107,734.69 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 192,014.94-1,533,934.95-972,791.81 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 2,062,324.57 145,841.83-342,817.60 其他符合非经常性损益定义的损益项目-69,800.00 减：所得税影响额 625,466.66 1,281,749.83 816,267.35 少数股东权益影响额（税后）97,399.09 100,666.00 合计 4,497,700.82 10,617,026.36 6,014,444.83-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 东信和平科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 项目 涉及金额（元）原因 增值税即征即退项目 6,189,211.62 增值税即征即退与企业日常经营相关 东信和平科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 根据中国证监会上市公司行业分类指引，公司所处行业为“制造业计算机、通信和其他电子设备制造业”。（一）公司所处行业情况及发展趋势（一）公司所处行业情况及发展趋势 1 1、智能卡行业、智能卡行业 智能卡的主要工艺是将集成电路芯片镶嵌于塑料基片中封装成卡片形式，再写入卡片操作系统（COS），最终实现数据的存储、传递、处理等功能。随着智能卡技术的日趋成熟，智能卡的应用领域也更加广泛，目前已在通信、金融、社保、交通、教育、安全证件、医疗健康等多个领域得到规模化的发展与应用，极大地提高了人们工作与生活的便利程度。智能卡的软件部分包括管理系统与数据库等，由于拓展性、便捷性、安全性等优势，智能卡市场未来需求潜力仍有挖掘空间。根据 Markets and Markets的报告，智能卡行业未来 2021-2026 年五年的市场复合增速为 4.0%，2021 年全球智能卡市场为 139 亿美元，2026 年为 169 亿美元，预测未来我国智能卡行业仍然保持较好的发展前景。在通信领域通信领域，伴随通信技术的高速跨越式发展，智能手机等移动通信终端已经成为人们日常生活工作中必备的通信工具，用户规模不断提升。根据工信部历年发布的通信业统计公报资料显示，2018-2021 年全国移动电话用户分别为 15.7 亿户、16 亿户、15.94 亿户、16.43 亿户。随着国家 5G 战略不断推进，5G-SIM 卡迎来利好的发展环境，推动通信卡领域的增长；在社保领域社保领域，根据中国劳动保障报相关报道，截至 2022 年底，全国社保卡持卡人数达到 13.68 亿人，普及率为 96.8%，其中第三代社保卡持卡人数达到 2.67 亿人。随着人力资源社会保障领域“全业务用卡”以及其他民生保障领域“一卡通”建设增速，将进一步扩大社保卡的市场规模；在金融领域金融领域，银行卡已经成为日常消费购物最主要的支付工具之一，根据中国人民银行统计数据，2018-2021 年末全国银行卡在用发卡数量分别为 75.97 亿张、84.19 亿张、89.54 亿张、92.47 亿张，随着银行卡发卡量稳健增长，金融卡业务有望继续保持增长态势。2 2、数字身份与安全行业、数字身份与安全行业 中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035 年远景目标纲要提出要“加快数字化发展，建设数字中国”，并提出“加快建设数字经济、数字社会、数字政府，以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式改革”，这标志着我国已全面进入建设数字经济的新时代，数字身份及安全行业将迎来利好发展机遇。数字经济需要平衡效率与安全两个要素，数字身份认证与管理及用户东信和平科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 隐私保护已经成为数字经济发展的核心问题之一，认证效率的提高和信任成本的降低也将成为加速社会进步的重大推动力，公司数字身份及安全产业所处行业未来将处于上升周期。随着物联网高速发展，持续推动身份识别技术、加密技术、访问技术、软件技术等行业相关技术的应用，数字身份安全的应用领域日益拓展，应用场景不断扩充，物联网设备带来的精益化管理能力使得越来越多的场景涌现。伴随着物联网安全技术突破以及智能卡、eSIM、RFID、SE 等数字身份安全模块在物联网终端设备中的广泛应用，“物的数字身份安全产品”将成为数字身份安全主战场，重点对物联网垂直行业进行赋能，如电力能源、车联网、国防安防等领域，以解决物的安全通信连接、安全支付、空间安全访问及身份安全管理等问题为导向。（二）公司所处行业地位（二）公司所处行业地位 公司扎根于行业多年，一直专注于身份识别与数据安全管理业务，凭借多年积累的技术创新优势和优质客户资源，公司在智能卡业务细分市场竞争优势明显，近年来，公司在坚持发展以智能卡为基础的信息安全产业上，逐步向物联网安全领域延伸，拓展数字身份安全产品和行业系统解决方案。自成立以来，公司相继被认定为国家火炬计划重点高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业、广东省战略新兴产业骨干企业，拥有“国家企业技术中心”、“智能数字安全技术国家地方联合工程研究中心”2 个国家级研发技术平台，已累计向 60 多个国家 800 多家电信运营商、金融机构和政府公共部门提供产品与服务。公司将持续秉持“以客户为中心”的价值理念，不断开拓创新，致力于成为全球客户信赖的数字安全产品解决方案提供商与服务商。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务（一）公司主要业务 公司的主要业务为数字信息安全产品及系统解决方案。报告期内，公司继续围绕“成为全球客户信赖的数字安全产品与系统解决方案提供商和服务商”战略目标，始终坚持以数字信息安全产业为核心，积极推进产业创新升级。公司主要业务覆盖金融服务、移动通信、政府公共事业、消费电子、工业互联、车联网等应用领域的智能卡产品、数字身份安全产品及行业解决方案的研发、生产、销售和服务。（二）公司主要产品及应用（二）公司主要产品及应用 1 1、智能卡业务、智能卡业务（1）移动通信方面 东信和平科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 公司连续多年在中国移动、中国联通、中国电信及海外市场拥有稳定的市场份额，积极参与运营商5G、物联网、移动支付等新技术、新产品的研发和推广。公司拥有模块封装、卡体制造和个人化全套专业技术水平，可提供业界前沿的各类新型智能卡，主要产品为 5G-SIM、NFC-SIM、USIM 等。（2）金融服务方面 公司拥有自主开发的优质金融产品平台，可以在标准金融应用的基础上开发客户的定制需求。公司引进先进的金融 IC 卡生产设备和检测仪器，采用国际上先进的制卡技术，严格按照银联标识、VISA、MasterCard、JCB、AE 卡生产企业安全管理指南推行全面质量管理，主要产品为金融 IC 卡，包含行业工艺卡、创新工艺卡、高端定制卡等。（3）政府公共事业方面 公司在政府公共事业领域有着雄厚的技术实力以及丰富的产品线，涉及身份认证、社会保障、公共交通、卫生健康、税务、警务、工商管理、社区管理等应用领域。公司是国家第二代居民身份证定点生产企业，也是首批第三代社会保障卡试点供应商，主要产品为居民身份证、社会保障卡、公交互联互通卡、电子护照、居民健康卡、ETC 记账卡、残疾人证卡等。2 2、数字安全与平台业务、数字安全与平台业务 公司充分发挥在数字身份识别与数据安全管理方面深厚的技术优势，聚焦物联网及信息安全产业，为行业客户提供安全模块、安全管理平台、垂直行业系统等产品及服务，打造云管端一体化服务体系。（1）数字身份安全模块：主要产品为嵌入式 SIM 卡（eSIM）、安全模块（eSE）、电子标签（RFID）。（2）数字安全平台服务：主要产品为远程SIM配置系统（RSP平台）、空中下载技术（OTA平台）、可信服务管理系统（TSM平台）、数字身份安全管理平台（IDSM平台）、安全连接管理平台（SCMP平台）。（3）垂直行业解决方案：主要应用于金融服务、移动通信、政府业务、城市安防、制造物联、汽车联网、能源行业、消费电子、交通运输等领域。（三）公司主要经营模式（三）公司主要经营模式 采购和生产模式：公司拥有先进的 COB 芯片模块封装、智能卡及数字身份安全模块生产基地和高安全级别的数据、密钥个人化中心，通过向供应商采购半导体芯片等原材料进行封装生产和个人化作业，并根据年度生产经营计划和订单数量制定每月生产目标，完成一系列产品研发、制作、封装、数据个人化等所有工序环节。东信和平科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 销售模式：公司的销售模式以直销为主，智能卡业务主要通过项目投标、入围、中标，最终获取订单；数字身份及安全等业务的目标客户个性化需求较强，公司通过与物联网垂直行业客户互动沟通，根据客户需求研判项目开发、提供模块产品测试，并根据测试情况对产品进行改进、优化，从而完成产品定型，为客户提供高度贴合其需要的产品与服务，进而完成订单落地。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、技术研发优势 智能卡行业和物联网安全产业技术同根，同属于技术密集性行业，有较高的行业门槛。公司自成立以来，致力于身份识别研究，经过多年的研发投入和技术积累，拥有一批专注于智能卡技术研究的研发团队和有着丰富制造经验的生产队伍。公司拥有国家级研发技术平台，相继被认定为国家企业技术中心、智能数字安全技术国家地方联合工程研究中心、省级智能卡工程技术研究开发中心等，通过了“计算机系统集成二级资质”认定和 CMMI 软件能力成熟度模型集成五级认证。截至 2022 年 12 月 31 日，公司共拥有有效授权专利 247 项，其中：发明专利 133 件，外观设计专利 15 件，实用新型专利 99 件，软件著作权登记 247 件。公司积极参与通信、金融、物联网等多个行业标准的制定，在行业保持着技术领先地位。2、产品品质优势 公司拥有专业的生产基地以及完整的生产链，根据生产运营管理系统、品质管理系统和信息管理系统及平台实行规模化生产。通过对公司生产智能化设备及软件改造升级，有效提升公司精益制造及柔性制造水平，提高生产效率及产品质量，保障公司产品品质优势。3、品牌及客户优势 公司深耕行业二十余年，凭借优质的产品和服务，已在业内具有较高知名度和信誉度。公司积极开拓国内外市场，目前已涵盖亚洲、中东、欧洲等全球多个国家和地区，产品覆盖通信领域、金融领域、政府领域和物联网领域。公司秉承“超前服务、快速响应”的服务理念，积累了大批优质客户并与多家客户维持长期战略合作关系，公司目前客户资源稳定，合作关系良好。东信和平科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 四、主营业务分析四、主营业务分析 1 1、概述、概述 2022 年度，面对复杂严峻的国内外形势和诸多挑战，公司始终保持扎实稳健的步伐，围绕长期发展战略目标，聚焦数字身份及安全产业主线，有效推动各项业务目标和战略规划的实现与落地，整体经营质量与业绩显著提升。报告期内，公司实现营业收入 12.86 亿元，同比增长 19.88%；实现归属于上市公司股东的净利润 0.92 亿元，同比增长 111.12%。报告期内，公司主要开展的工作如下：（1 1）国内业务稳中有进）国内业务稳中有进 2022 年国内业务实现营业收入 8.10 亿元，同比增长 0.94%。智能卡业务：公司持续巩固在通信、金融和政府公共事业领域市场优势，深耕固有市场加速挖掘潜在客户，紧扣第三代社保卡升级换代契机，紧盯重点客户高附加值产品需求，陆续推出“工商银行超惠黄金卡”“退役军人优待证”等新产品，精准攻关新兴市场，通过增强市场拓展力度、提高中高端产品和个性化服务等手段抢抓市场机遇，带动产业持续创收增效。数字安全与平台业务：公司以市场为导向，聚焦“3+N”业务拓展方向，通过深入研究数字化需求与应用场景，加快产品开发和市场布局，加速研制物联网数字身份安全解决方案，成功与头部汽车零配件供应商等行业重点客户达成合作，数字身份安全模块 SE 和数字身份安全平台等产品形成规模突破，在工业物联、通信连接、车联网、电力能源等领域拓展取得重大成效。（2 2）国际业务健康增长）国际业务健康增长 2022 年海外业务实现营业收入 4.76 亿元，同比增长 76.03%。报告期内，公司加大国外市场拓展力度，进一步优化海外业务结构，严格把控业务风险，在应变谋划、强化执行和防范风险三个方面协同发力，成功开拓了非洲、南美空白巿场，完成海外多家电信运营商RSP平台部署，海外业务实现较大增长。（3 3）自主技术产品创新突破）自主技术产品创新突破 报告期内，公司持续加大研发投入力度和强度，主要着力实现自主技术产品创新突破，以科技驱动引领产业升级，有效支撑了公司行业优势地位和创新业务的战略延伸，公司新一代融合统一操作系统基础平台、国产化操作系统NPX平台等自主技术产品取得重要进展，在车联网、消费电子、工业互联网、安防、能源等领域实现新突破。公司全年共获得授权专利 69 件，取得软件著作权 16 件。公司“eSIM 远程订阅管理平台”“物联网安全芯片”“5G 超级 SIM 卡”等 10 余项科技产品成功入选广东省高新技术产品、优秀软件产品、珠海市创新产品。东信和平科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 15（4 4）生产供应链）生产供应链安全保障安全保障 报告期内，面对复杂多变的市场环境，公司充分利用战略合作资源，强化供应链管理，通过长周期备货、资源协同等方式统筹协调，保证了核心材料的稳定供应，同时攻克模块封装工艺的关键核心技术，大幅提升了综合利用效能，有效提升了供应链保障能力。报告期内，公司顺利完成了冬奥卡、退伍军人卡、民生社保卡等重点保障项目。2 2、收入与成本、收入与成本 （1 1）营业收入构成营业收入构成 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,285,735,644.97 100%1,072,485,756.62 100%19.88%分行业 制造业 1,276,403,115.77 99.27%1,060,794,720.13 98.91%20.33%租赁 9,332,529.20 0.73%11,691,036.49 1.09%-20.17%分产品 智能卡产品 1,043,266,378.68 81.14%963,751,370.42 89.86%8.25%数字安全与平台业务 227,815,752.98 17.72%91,827,352.65 8.56%148.09%其他 14,653,513.31 1.14%16,907,033.55 1.58%-13.33%分地区 国内销售 809,538,132.55 62.96%801,966,178.68 74.78%0.94%国外销售 476,197,512.42 37.04%270,519,577.94 25.22%76.03%分销售模式 直接销售 1,276,403,115.77 99.27%1,060,794,720.13 98.91%20.33%租赁 9,332,529.20 0.73%11,691,036.49 1.09%-20.17%（2 2）占公司营业收入或营业利润占公司营业收入或营业利润 10%10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 制造业 1,276,403,115.77 890,802,986.71 30.21%20.33%10.24%6.39%分产品 智能卡产品 1,043,266,378.68 724,083,523.06 30.59%8.25%-1.81%7.11%数字安全与平台业务 227,815,752.98 163,455,918.56 28.25%148.09%141.59%1.93%分地区 国内销售 809,538,132.55 618,457,361.59 23.60%0.94%-0.19%0.87%国外销售 476,197,512.42 276,346,459.48 41.97%76.03%43.64%13.01%分销售模式 直接销售 1,276,403,115.77 890,802,986.71 30.21%20.33%10.24%6.39%东信和平科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用（3 3）公司实物销售收入是否大于劳务收入公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2022 年 2021 年 同比增减 通信、其他电子制造 销售量 张 999,780,834.83 926,244,283.90 7.94%生产量 张 1,013,971,152.24 956,816,294.50 5.97%库存量 张 83,048,031.07 68,857,713.66 20.61%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用（4 4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用（5 5）营业成本构成营业成本构成 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 通信、其他电子、制造业 原材料 707,053,971.70 79.02%639,606,447.80 78.76%10.55%（6 6）报告期内合并范围是否发生变动报告期内合并范围是否发生变动 是 否（7 7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用（8 8）主要销售客户和主要供应商情况主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）330,351,151.13 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 25.69%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 第 1 名 162,022,090.67 12.60%2 第 2 名 53,863,659.34 4.19%东信和平科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 3 第 3 名 38,777,544.37 3.02%4 第 4 名 38,025,097.46 2.96%5 第 5 名 37,662,759.29 2.93%合计-330,351,151.13 25.69%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）714,773,964.01 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 77.01%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 北京中电华大电子设计有限责任公司 537,608,164.37 57.92%2 第 2 名 68,013,102.28 7.33%3 第 3 名 50,531,254.18 5.44%4 第 4 名 38,581,175.81 4.16%5 第 5 名 20,040,267.37 2.16%合计-714,773,964.01 77.01%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3 3、费用、费用 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 97,585,441.93 99,967,473.02-2.38%管理费用 55,091,416.21 49,219,967.86 11.93%财务费用-41,462,281.52-35,839,086.21 15.69%研发费用 113,648,342.78 102,704,544.98 10.66%合计 224,862,919.40 216,052,899.65 4.08%4 4、研发投入、研发投入 主要研发项目名称 项目目的 项目进展 拟达到的目标 预计对公司未来发展的影响 国产嵌入式操作系统平台 结合产品及技术积累，引入可信数字安全身份框架，以满足未来可信数字安全场景下的多应用产品的运行需求，涵盖智能卡操作系统、自主编译器及可支持多种开发语言集成开发环境。已完成卡操作系统生态链原型的研发工作，2023 年继续进行技术升级及产品维护。1.完成具有自主知识产权的多应用智能卡操作系统 2.具有自主知识产权的编译器与集成开发环境。为公司的数字安全产品提供一个安全平台；从而提升公司在国内市场的影响力，以及产品竞争力。东信和平科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 18 数字人民币硬钱包及发行系统 围绕国家数字中国战略，开发数字人民币硬件钱包及发行系统产品，满足银行对数字人民币的生产及发行需求。完成产品开发及第三方实验室检测；部分产品进入小批量产阶段。具备数字人民币硬钱包产品的产业化及发行能力。顺应国家在数字人民的战略布局，丰富公司的产品线；基础平台 结合物联网需求，融入基于物联网的安全算法、接口通信协议、在线升级等特有需求。在原有基础平台能力基础上通过精细化分层、配置等手段完成可覆盖通信、金融、数字安全等行业的通用性平台。已完成基础平台研发，基于该平台实现多颗芯片产品开发，在数字安全领域部分产品进入小批量产阶段，在通信及金融领域处于备案或测评阶段。1.提供更适应物联网应用领域技术的算法API。2.具备多种操作系统及应用安全在线升级能力。3.具备对应用层提供统一的底层接口封装调用能力。构建专业化数字安全产品的研发能力，顺应公司数字安全转型升级战略。超级 SIM 卡及系统平台 提升超级 SIM 卡应用开发效率，增强应用审核管理，缩短应用上线周期。已完成软件开发工作、处于内部测试阶段。1.完成软件开发工作，具备支持第三方功能测试。2.具备优化提升检测效率、缩短应用上线周期的任务目标 该项目将数字身份安全与超级 SIM卡的应用集成为一体，与公司的发展战略同步；数字身份认证平台 依托数字身份安全领域的产品及技术积累，持续优化数字身份的发行、认证等安全功能，增加“人”和“物”的数字身份安全认证体系及相关安全配套服务。完成数字身份认证平台在水生态保护、智能家居等行业应用项目上的小规模应用。1.完成 PKI/CA 体系的技术融合，支持 X.509 标准证书的管理；2.具备安全模块数字身份的管理、数字身份及数字证书的写入和数字身份的安全认证；提升公司在数字身份安全领域的技术领先优势；增强产品竞争力和应用领域。连接管理平台 根据国标规范及行业标准，依托公司在 SIM 个人化生产的核心能力，开发连接管理平台，实现对 eSIM 的个人化数据管理服务及数据下载能力，结合业务监管需求，实现业务监控、报表统计等功能。2022 年已完成连接管理平台的研发工作。2023 年继续进行技术升级及产品维护。1.实现对 ESIM 的个人化数据管理服务及数据下载能力；2.年度内实现业务的小范围使用。拓展 eSIM 全生命周期云端管理能力，发挥产品优势，提升公司eSIM 产品领先性。公司研发人员情况 2022 年 2021 年 变动比例 研发人员数量（人）435 421 3.33%研发人员数量占比 28.54%25.84%2.70%研发人员学历结构 本科 292 322-9.32%硕士 26 26 0.00%研发人员年龄构成 30 岁以下 100 140-28.57%3040 岁 257 295-12.88%公司研发投入情况 2022 年 2021 年 变动比例 研发投入金额（元）113,648,342.78 102,704,544.98 10.66%研发投入占营业收入比例 8.84%9.58%-0.74%研发投入资本化的金额0.00 0.00 东信和平科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 19（元）资本化研发投入占研发投入的比例 0.00%0.00%公司研发人员构成发生重大变化的原因及影响 适用 不适用 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 适用 不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 适用 不适用 5 5、现金流、现金流 单位：元 项目 2022 年 2021 年 同比增减 经营活动现金流入小计 1,721,012,863.70 1,312,892,316.60 31.09%经营活动现金流出小计 1,448,047,232.15 1,093,297,735.91 32.45%经营活动产生的现金流量净额 272,965,631.55 2