000528_2022_柳工_2022年年度报告_2023-04-27.pdf

第 1 页 共 308 页 广西柳工机械股份有限公司广西柳工机械股份有限公司 Guangxi Liugong Machinery Co.,Ltd.二二二二二二年度报告年度报告 二二二二三三年年四四月月 广西柳工机械股份有限公司 2022 年度报告全文 第 2 页 共 308 页 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人曾光安先生、主管会计工作负责人黄铁柱先生及会计机构负责人(会计主管人员)车伟红女士声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 1,951,261,261 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。广西柳工机械股份有限公司 2022 年度报告全文 第 3 页 共 308 页 目目 录录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.13 第四节第四节 公司治理公司治理.47 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.81 第六节第六节 重要事项重要事项.99 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.139 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.153 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.154 第十节第十节 财务报告财务报告.158 广西柳工机械股份有限公司 2022 年度报告全文 第 4 页 共 308 页 备查文件目录备查文件目录（一）载有法定代表人、公司财务负责人、财务部负责人签名并盖章的会计报表。（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。（三）报告期内在中国证监会指定报纸中国证券报证券时报及巨潮资讯网（http:/）上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。广西柳工机械股份有限公司 2022 年度报告全文 第 5 页 共 308 页 释释 义义 释义项 指 释义内容 柳工集团、集团公司 指 广西柳工集团有限公司 柳工有限 指 广西柳工集团机械有限公司 柳工、公司、本公司、本集团、股份公司 指 广西柳工机械股份有限公司 董事会 指 广西柳工机械股份有限公司董事会 股东大会 指 广西柳工机械股份有限公司股东大会 直营公司 指 由公司及下属子公司投资的以在国内市场经销柳工系列整机和配件产品为主营业务的公司 广西康明斯、康明斯 指 本公司与康明斯合资公司广西康明斯工业动力有限公司 采埃孚 指 柳州采埃孚机械有限公司 欧维姆、柳工欧维姆 指 柳州欧维姆机械股份有限公司 中源机械 指 广西中源机械有限公司 柳工农机、农机公司 指 广西柳工农业机械股份有限公司 柳工压缩机 指 柳工（柳州）压缩机有限公司 司能石化 指 司能石油化工有限公司 柳工建机 指 柳工建机江苏有限公司 智拓科技 指 广西智拓科技有限公司 招工服贸 指 广西招工服贸投资合伙企业（有限合伙）双百基金 指 国新双百壹号（杭州）股权投资合伙企业（有限合伙）国家制造业基金 指 国家制造业转型升级基金股份有限公司 诚通工银 指 北京诚通工银股权投资基金（有限合伙）建信投资 指 建信金融资产投资有限公司 广西国企改革基金 指 广西国有企业改革发展一期基金合伙企业（有限合伙）常州嘉佑 指 常州嘉佑企业管理合伙企业（有限合伙）中证投资 指 中信证券投资有限公司 整体上市 指 公司吸收合并柳工有限后柳工有限实现整体上市 广西国资委、区国资委 指 广西壮族自治区人民政府国有资产监广西柳工机械股份有限公司 2022 年度报告全文 第 6 页 共 308 页 督管理委员会 深交所、交易所 指 深圳证券交易所 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 广西柳工机械股份有限公司章程 期初 指 2022 年 1 月 1 日 期末 指 2022 年 12 月 31 日 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022年 12 月 31 日 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 广西柳工机械股份有限公司 2022 年度报告全文 第 7 页 共 308 页 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 股票简称 柳工 股票代码 000528 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 广西柳工机械股份有限公司 公司的中文简称 柳工 公司的外文名称（如有）Guangxi Liugong Machinery Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）LIUGONG 注册地址 广西壮族自治区柳州市柳太路 1号 注册地址的邮政编码 545007 办公地址 广西壮族自治区柳州市柳太路 1号 办公地址的邮政编码 545007 公司网址 http:/ 电子信箱 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 黄华琳先生 侯刚先生 联系地址 广西壮族自治区柳州市柳太路 1号 广西壮族自治区柳州市柳太路 1号 电话(0772)3886510(0772)3886509 传真(0772)3691147(0772)3691147 电子信箱 三、三、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 http:/ 中国证券报证券时报及巨潮资讯网http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会秘书处 广西柳工机械股份有限公司 2022 年度报告全文 第 8 页 共 308 页 四、四、注册变更情况注册变更情况 统一社会信用代码 91450200198229141F 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）报告期内公司主营业务、主要产品、经营模式未发生变化。相关情况详见本报告第三节（二）：报告期内公司从事的主要业务。历次控股股东的变更情况（如有）报告期内公司控股股东由柳工有限变更为柳工集团，公司实际控制人为广西国资委。公司原控股股东为广西柳工集团有限公司，持有公司股权比例为 34.67%。因柳工集团混合所有制改革，2020 年 7 月 20 日，柳工集团将其持有的公司股份全部过户至广西柳工集团机械有限公司。公司控股股东变更为柳工有限，持有公司股权比例为 34.67%，公司实际控制人为广西国资委；2021 年 2 月，因限制性股票回购注销，柳工有限持有公司股权比例变更为 34.68%，公司实际控制人为广西国资委；2022 年 3 月 4 日，柳工股份吸收合并柳工有限而向柳工有限全体股东发行股份上市，公司控股股东变更为柳工集团，持有公司股权比例为25.87%，实际控制人为广西国资委。五、五、其他有关资料其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 致同会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场五层 签字会计师姓名 赵娟娟、谢婧 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、六、主要会计数据和财务指标主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 追溯调整或重述原因 会计政策变更 2022 年 2021 年 本年比上2020 年 广西柳工机械股份有限公司 2022 年度报告全文 第 9 页 共 308 页 会计政策变更的原因及会计差错更正的情况 根据财政部下发的企业会计准则解释第 15 号，需对研发样机和在建工程试运行销售的核算进行调整，同时对 2021 年、2020年的财务报表进行追溯调整。公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计年增减 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 营 业 收 入（元）26,479,736,961.83 28,700,729,485.25 28,700,729,485.25-7.74%25,979,372,786.95 25,979,372,786.95 归属于上市公司股东的净利润（元）599,326,029.80 995,312,780.88 997,262,491.18-39.90%1,440,367,304.40 1,440,367,304.40 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的 净 利 润（元）473,714,566.20 776,906,769.56 778,856,479.86-39.18%1,103,564,984.73 1,103,564,984.73 经营活动产生的现金流量净额（元）958,769,895.05 846,491,366.35 846,491,366.35 13.26%2,014,162,491.59 2,014,162,491.59 基本每股收益（元/股）0.31 0.51 0.51-39.22%0.74 0.74 稀释每股收益（元/股）0.31 0.51 0.51-39.22%0.73 0.73 加权平均净资产收益率 3.85%6.64%6.64%-2.79%11.49%11.49%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 总资产（元）42,257,986,544.26 40,433,249,422.69 40,454,292,727.39 4.46%41,010,047,895.93 41,023,818,259.13 归属于上市公司股东的净资产（元）15,747,307,445.54 15,380,247,730.77 15,394,724,317.30 2.29%14,891,518,166.03 14,904,045,042.26 广西柳工机械股份有限公司 2022 年度报告全文 第 10 页 共 308 页 报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、七、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、八、分季度主要财务指标分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 6,735,651,811.01 7,031,030,533.75 6,266,949,837.81 6,446,104,779.26 归属于上市公司股东的净利润 254,630,117.40 224,810,042.52 106,565,723.81 13,320,146.07 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 214,404,640.51 198,043,207.90 76,289,206.64-15,022,488.85 经营活动产生的现金流量净额-587,751,345.62 197,735,517.16 670,409,959.10 678,375,764.41 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、九、非经常性损益项目及金额非经常性损益项目及金额 适用 不适用 广西柳工机械股份有限公司 2022 年度报告全文 第 11 页 共 308 页 单位：元 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 其他金融资产投资收益 项目 2022年金额 2021年金额 2020年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）7,806,163.81 2,068,544.91 4,447,017.55 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）147,550,506.75 138,593,682.85 223,747,719.83 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 4,688,973.33 25,511,042.19 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 99,312,530.66 109,053,204.68 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益-1,734,306.68-3,729,128.32 7,688,576.65 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,338,155.72 3,983,429.67 6,673,278.30 其他符合非经常性损益定义的损益项目 327.43 减：所得税影响额 18,939,265.10 20,483,666.27 36,905,048.06 少数股东权益影响额（税后）12,422,452.79 1,339,382.18 3,413,798.90 合计 125,611,463.60 218,406,011.32 336,802,319.67-广西柳工机械股份有限公司 2022 年度报告全文 第 12 页 共 308 页 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。广西柳工机械股份有限公司 2022 年度报告全文 第 13 页 共 308 页 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号行业信息披露中工程机械业的披露要求 公司主营业务属于工程机械行业，工程机械作为装备制造业的主要组成部分，是国民经济发展的基础性、战略性支柱产业。根据中国工程机械工业协会的统计，工程机械包括铲土运输机械、挖掘机械、起重机械、工业车辆、路面施工与养护机械、压实机械、桩工机械等。公司位居全球工程机械制造厂商第 15 强，装载机国内市场占有率稳居行业第一，销量稳居全球首位。此外，柳工有限混合所有制改革后实现整体上市，柳工有限旗下建筑机械、农业机械、混凝土机械及工程机械生产配套资产整体注入公司，公司的主营业务进一步向上下游延伸及横向拓展，优化产业结构、完善产业布局。工程机械应用领域广泛，主要用于建筑、水利、电力、道路、矿山、港口、农业等领域。国内行业发展受宏观经济变化影响，与基础设施投资、房地产投资、制造业投资等固定资产投资密切相关，具有较强周期性。国际工程机械市场景气度存在区域差异性，周期性不明显，是平滑国内工程机械行业周期性的关键因素。公司洞悉宏观环境和市场发展动态，坚定战略自信，保持战略主动，坚定不移实施“全面国际化”战略，积极推进全价值链国际化和本地化运营。当前工程机械处于成熟的发展阶段，行业集中度高，国内外头部厂商竞争激烈。报告期内，行业发展的主要特点有：（1）国内市场受行业周期性、超预期因素频发及房地产低迷的影响，销量大幅下滑；下半年随着复杂的外部环境趋于可控以及稳增长政策落地推进，行业降幅趋缓，但整体呈现下行态势。海外市场面临俄乌冲突、全球通胀高涨等复杂局面，但由于国外工程机械企业面临生产成本不可控、产业链不完整、供货周期长等问题，给了我国工程机械企业拓展国际市场的机会。（2）行业进入智能低碳时代，电动化、数字化、互联化、无人化、共享化趋势明显，科技创新成为行业高质量发展的关键动力，行业持续密集导入电动化、智能化、数字化和工业互联网等新技术，构建智能绿色装备互联互通的生态体系。（3）在国家产业政策导向下，行业企业系统性构建共性基础技术供给体系，逐步解决关键技术“卡脖子”问题，民族品牌逐渐降低对国外产业链供给体系的依赖。传统产业改造升级和战略性新兴产业不断壮大，产业链竞争力有效提升，国内产业基础能力和产业链现代化水平持续提高。（4）中国品牌国际化水平进一步提高，海外销量和市场占有率稳步增长，国产广西柳工机械股份有限公司 2022 年度报告全文 第 14 页 共 308 页 替代趋势持续加强。非工程机械总体发展处于平稳上升态势，市场发展的主要特点为：（1）随着农业现代化发展，农业机械行业在土地流转政策、农机购置补贴等政策扶持下，设备需求稳步提升。行业企业以农业强国战略为契机，推进农机装备转型升级、结构优化和产业整合，市场集中度提高。（2）建筑机械（预应力）领域的行业总需求与固定资产投资相关，随着国家战略项目推进和国内基础建设投资企稳，行业发展相对平稳。政府不断推进基础设施企业全价值链整合以及客户招标集采，对行业企业转型带来更多挑战与机遇。二、二、报告期内公司从事的主要业务报告期内公司从事的主要业务（一）（一）公司主营业务：公司主营业务：公司主要从事工程机械及关键零部件的研发、制造、销售和服务工作。公司产品包括土方机械、起重机械、矿山机械、高空作业机械、建筑机械、桩工机械、混凝土机械、工业车辆、农业机械，其中，轮式装载机销量位居全球第一。经过创立 65年和上市 30 年以来的持续发展，公司主营业务范围得到大幅度扩展。1993 年上市之初，公司主要从事装载机的研发、生产制造、经营、维修、技术服务等，销售市场主要面向国内。2000 年以来公司主营业务逐步扩展为装载机、挖掘机、起重机、压路机、平地机、推土机、铣刨机、摊铺机、滑移装载机、挖掘装载机、工业车辆、矿山机械、高空作业机械、桩工机械、混凝土机械、建筑机械、农业机械和配件的研发、生产制造、销售、服务、租赁。目前，柳工已成为在全球拥有 20 个制造基地，5 个研发基地，17 个区域配件中心，拥有 16,000 余名员工，处在行业技术、生产和供应物流前沿的全球领先的装备与技术解决方案提供商。报告期内公司的主营业务、产品和经营模式未发生较大变化。公司的主要经营模式是研发、制造和销售工程机械、建筑机械、农业机械等产品及零部件，并向客户提供保障服务和增值服务，从而获得业务收入和合适的利润。（二）（二）公司的销售模式：公司的销售模式：公司主要产品销售模式有直销模式和经销商销售模式，结算方式主要有融资租赁、定向保兑仓、银行按揭、全额付款。1融资租赁业务模式融资租赁业务模式（1）中恒国际租赁有限公司（以下简称“中恒租赁”）为出租人的融资租赁模式:中恒租赁根据承租人的要求向公司经销商购买租赁物并出租给承租人(客户)占有、使用、收益、承租人向其支付租金的行为。合作对象中恒租赁是本公司全资子公司，纳入本公司合并报表范广西柳工机械股份有限公司 2022 年度报告全文 第 15 页 共 308 页 围。（2）外部非关联方融资租赁机构为出租人的融资租赁模式，外部非关联方融资租赁机构根据承租人的要求向公司经销商购买租赁物并出租给承租人(客户)占有、使用、收益、承租人向其支付租金的行为。（3）报告期内公司融资租赁模式的销售金额约为 982,134.67万元，占公司 2022年年度营业收入的比例为 37.09%。2定向保兑仓模式：定向保兑仓模式：（1）定向保兑仓模式主要为经销商向银行存入 30%50%比例的保证金，向公司开具差额银行承兑汇票，用于购买本公司产品的行为，此业务模式下，该模式项下所开具的承兑汇票指定本公司为收款方，本公司对该业务项下的银行敞口差额在经销商无法按期填仓的情况进行回购或担保。（2）报告期内公司定向保兑仓模式的销售金额约为 136,378.75万元，占公司 2022年年度营销收入的比例为 5.15%。3银行按揭模式：银行按揭模式：（1）银行按揭模式主要为银行对在本公司经销商处购买本公司产品的借款人发放按揭贷款，此业务模式下，本公司对该业务项下的按揭贷款余额在借款人未按时归还贷款的情况下承担担保代偿责任。（2）报告期内公司银行按揭的销售金额约为 33,806.89 万元，占公司 2022 年年度营销收入的比例为 1.28%。42022年 3 月 29日，公司第九届董事会第二次会议审议通过了关于公司 2022 年营销业务担保授信的议案、同意 2022 年向公司及下属国内全资子公司、控股子公司购买产品的客户、经销商提供银行或外部金融机构（除公司下属子公司中恒国际租赁有限公司以外的融资租赁机构，下同）的承兑、应收账款保理、融资租赁、按揭授信业务担保。担保授信总额为 99.9 亿元，占公司 2021 年 12 月 31 日经审计净资产 153.80 亿元的 64.95%。担保有效期自审议本事项的股东大会批准之日起至股东大会审议下一年度开展上述业务之日止。担保授信额度仅用于客户、经销商向公司及下属全资子公司、控股子公司支付货款或购买产品使用。内容详见 2022年 3 月 31日刊登在巨潮资讯网的相关公告。广西柳工机械股份有限公司 2022 年度报告全文 第 16 页 共 308 页 5公司通过对经销商、客户进行有效的信用评价与授信、实施全程信用风险管理、强化资产抵押等措施加强风险控制，主要控制过程如下:（1）与经销商风险控制相关的管理过程：（2）与终端客户风险控制相关的管理过程 公司基于与客户签订的合同相应条款确认收入，以具有商业实质以及主要风险报酬转移作为收入确认时点的判断标准，即相关商品(或服务)的主要风险报酬转移给客户时确认收入，满足企业会计准则第 14 号收入的确认标准时，确认相关收入。相关合同中存在的回购、垫付保证金(或月供、租金)、承担追偿责任等导致公司现金流出或承担其他风险条款的，公司将此列入“其它应收账款”中，并根据公司坏账政策个别计量计提坏账准备，以此确认相关风险损失。一旦客户触发上述条款承担义务时，即公司的客户发生逾期情况，通常约定先由公司或经销商按期回购融资租赁租金垫款，通常代垫逾期的期数较长且满足合同约定的回购产品条款或经销商无法按时足够对承兑进行填仓时，方才履行回购产品的担保义务。会计处理:公司对于代垫客户逾期按揭、融资租赁款及代垫定向保兑仓逾期款列在其他应收账款中，并按公司坏账政策计提坏账准备。6报告期内，公司因第三方融资租赁业务代垫逾期融资租赁款保证金而产生其它应收账款约为 66,773.65 万元，此部分按公司坏帐政策及个别认定法计提减值当期新增为1,833.40 万元；公司银行按揭及定向保兑仓业务无逾期与回购事项发生，综合以上情况，公司整体业务风险处于可控状态，公司当前风控流程与风控手段能有效管控风险。（三）（三）与产品融资销售相关的担保与产品融资销售相关的担保 公司与民生金融租赁股份有限公司、广州越秀融资租赁有限公司、中铁建金融租赁有限广西柳工机械股份有限公司 2022 年度报告全文 第 17 页 共 308 页 公司、信达金融租赁有限公司、兴业金融租赁有限责任公司、华融金融租赁股份有限公司、交银金融租赁有限责任公司、上海电气租赁有限公司、上海云城融资租赁有限公司 、上海鸿翔租赁有限公司、江南金融租赁股份有限公司、南通国润融资租赁有限公司签订的租赁合作协议及相关从属协议。截止 2022 年 12 月 31 日，该协议项下公司为承租人应付的融资租赁款承诺权益购买义务的余额为 707,852.75万元；公司及所属子公司与银行、经销商合作开展的定向保兑仓业务（承兑）余额为 46,541.71 万元。公司及所属子公司与银行、经销商合作开展的按揭业务（按揭贷款）余额为 60,331.72 万元。我公司负有回购、担保义务的以上三项业务余额合计为 814,726.18 万元，报告期内，公司因外部非关联方融资租赁业务、按揭业务代垫逾期保证金而产生其它应收账款约为 66,773.65 万元。三、三、核心竞争力分析核心竞争力分析 从 1958 年创立至今，柳工已深耕工程机械市场领域 60 余年，公司始终坚持以“致力于为客户提供卓越的工程机械产品和服务”为使命，不断地在产品线拓展、新技术研发、核心零部件发展、品牌打造、国际化经营、管理团队建设等方面进行探索和创新，形成了独特的企业核心竞争力。1丰富的产品线：丰富的产品线：公司从装载机产品起步，经过 65年的发展和沉淀，从单一的装载机产品制造厂商，发展成为拥有近 30 条产品线的国际化企业。公司已形成了铲土运输机械、挖掘机械、起重机械、高空作业机械、工业车辆、压实机械、路面施工与养护机械、桩工机械、林业机械、矿山机械等整机产品线，和融资租赁、配件、服务、再制造、二手机、经营性租赁等配套服务体系，并新进入建筑机械（预应力、建机）、混凝土机械、农业机械等领域。公司丰富的产品线和完善的配套服务体系，为全球客户提供不同工况解决方案，有效地支撑公司“全面解决方案”战略的实施。2卓越的研发创新卓越的研发创新能力：能力：公司作为国家级创新企业，始终坚持加强核心技术攻关，坚持创新并持续投入，形成了完善的研发体系。包括：（1）拥有统一的、先进的柳工新产品研发流程体系-LDP 流程，有效地提升研发质量与效率。（2）拥有 24 个研究院所，构建了公司全球研发中心、产品研究院、零部件研究所、海外研究所等多位一体的研发机构体系，并在英国、美国、波兰、印度设立地区研发机构，形成国内与海外分工协作、协同与资源共享的研发体系；基于行业智能化、电动化、数字化、无人化、共享化发展趋势，成立 AI 技术控制应用研究所、电动技术与产品研究院、大数据所XR 技术应用中心，以加快产品智能化及新技术应用领域步伐；柳工深圳研究所成立开启柳工智能化创新飞地试点新篇章。广西柳工机械股份有限公司 2022 年度报告全文 第 18 页 共 308 页（3）扎实的研发人才储备，公司拥有一千多名研发人员，顶尖研发人员有着资深的海外研发背景和世界领先工程机械厂家的工作经验。（4）拥有中国土方机械领域唯一的国家级工程技术研究中心“国家土方机械工程技术研究中心”，为制订我国土方机械的国家标准提供支持和服务。（5）拥有“国家级企业技术中心”、“院士工作站”、“国家工业设计中心”、“工程建设智能装备技术国家地方联合工程研究中心”以及中国国家合格评定认可委员会（CNAS）检测中心。（6）拥有国际领先的预应力国家级企业技术中心、专业拉索及锚具研发与生产基地，且凭借卓越的技术创新及过硬的产品 5次获的国家科技进步奖，并参与国内外多个大型桥梁、建筑与水利等超级工程项目建设。截止 2022 年底，公司累计拥有有效专利 2659 件，其中发明专利 776件，软件著作权登记 174项。3领先的核心零部件产品：领先的核心零部件产品：公司在加大整机产业发展规划的同时，不断强化关键零部件的战略地位，先后与德国采埃孚公司、美国康明斯公司及五菱汽车工业有限公司分别成立合资公司，研发和生产具有技术优势和质量优势的传动系统产品、柴油发动机产品及驾驶室产品。公司核心零部件体系已在全价值链过程中形成，并实现独立自主可控，能够为整机产品提供全套动力、传动、液压、操控和执行系统解决方案，保障产业链供应链安全。同时公司依托“国家土方机械工程技术研究中心”，具备了整机与关键零部件优化匹配的能力，使得公司始终能够领先于竞争对手推出更先进技术和更高质量的产品，与竞争对手的产品产生差异化，在市场上树立了技术领先和质量可靠的良好品牌形象。为进一步巩固电动化产品优势地位，公司与宁德时代签订长达十年的战略合作协议，在电动产品研发、电动技术研究等开展合作，联合推动制定工程机械电池技术标准，持续引领工程机械电动化发展。4深度拓展的国际化业务：深度拓展的国际化业务：公司是国内行业中最早于 1990年就开展国际业务的企业之一。公司董事会于 2002 年提出了“建设开放的、国际化的柳工”的战略后，柳工开始按照营销网络建设、研发制造本地化、投资并购三部曲的战略思维开展国际化业务。经过二十年的境外开拓经营，公司目前已进入深度国际化阶段。在二十年的国际化历程中，公司陆续在北美、拉美、欧洲、亚太、中东等设立子公司，在印度、巴西、阿根廷等建立工厂，在印度、波兰、美国、英国设立海外研发机构。如今，柳工在全球已拥有 30家海外子公司和机构，4家海外制造工厂，5 大全球研发基地，300 多家经销商为 170 多个国家和地区提供产品和服务。柳工海外业务基本覆盖了国家“一带一路”战略沿线绝大部分国家和地区，较高匹配国家对外发展战略。公司近年来荣获波兰“最佳中国投资者奖”、波兰“最佳雇主奖”、印度“中印榜样奖”、新加坡建筑环境行业的“亚洲杰出奖”、俄罗斯的“亚洲质量奖”、英国破拆行业首个“年度供应商奖”等国家颁发的荣誉，并参与土耳其、埃及、卡塔尔与新加坡等国家的大型广西柳工机械股份有限公司 2022 年度报告全文 第 19 页 共 308 页 建筑工程施工项目。有效推进了“全面国际化”战略的实施，柳工品牌在全球影响力持续提升。5全球客户认可的品牌形象：全球客户认可的品牌形象：公司坚持自主品牌、振兴产业的坚定信念，经过 60多年的开拓创新，由一个国内装载机单一产品生产厂，已逐渐发展成为一个多产品线的国际化的工程机械企业，形成了柳工独特的品牌优势。通过卓越产品与服务品质的打造，导入国际先进的管理技术，与世界一流企业合资生产关键零部件等，公司塑造了具有优良口碑的世界级品牌，强化了柳工在中国工程机械设备制造商的领先地位，使“极限工况，强悍设备”(Tough World,Tough Equipment)的柳工品牌形象得到用户高度认可。公司入选“CCTV60 年 60 品牌”，是工程机械行业惟一获得此殊荣的企业。6经验丰富的国际化管理团队：经验丰富的国际化管理团队：柳工是行业内唯一获得中组部和国务院国资委表彰的“四好”领导班子企业。柳工历代主要领导人始终坚持自主经营、以振兴中国民族装备工业为己任，引领着中国工程机械行业的发展。公司始终以开放的心态，持续引进国内外行业顶尖的管理人才，不断充实到研发、供应链、营销、后市场等关键职能。公司凝聚了从核心领导、高层团队到一大批海内外中高级经理的具有公司治理理念、国际化视野、全球工作经验和全球化运营能力的职业经理人团队，为公司面向国际化发展、打造“百年老店”打下了坚实的基础。四、四、主营业务分析主营业务分析（一）（一）概述概述 2022 年是党的二十大胜利召开之年，是向第二个百年奋斗目标进军新征程的开局之年，是实施“十四五”规划承上启下的关键之年。2022 年，也是极为不平凡的一年，公司面临国内超预期因素复杂多变、工程机械行业周期性下滑达 40%、竞争日益激烈的多重挑战；国际市场面临俄乌冲突、中美贸易摩擦、美元加息、全球经济动荡等复杂局面。公司坚定战略自信、强化战略主动，以“盈利增长、业务增长、能力成长”为经营主线，采取一系列创新经营举措、推动十二项变革，推进四十个公司级项目实施，公司业绩表现优于行业整体水平。2022 年，公司坚定不移推进“三全”战略落地，加快营销系统变革，增强国际化运营能力，推进全价值链全球化运营；加快推动产品与施工智能化、营销与服务智能化、智慧管理；加快智能制造转型升级，装载机灯塔工厂建成投产，国际智能工业园建设稳步实施；加快提升品牌文化影响力，实施公司企业文化升级工程，有效促进公司战略落地。报告期内，公司重点工作主要围绕以下几个方面：广西柳工机械股份有限公司 2022 年度报告全文 第 20 页 共 308 页 1以核心主业为基石，推进产业布局更优协同更强以核心主业为基石，推进产业布局更优协同更强 公司深入贯彻推动产业优化升级，加快产业结构调整。持续强化传统工程机械优势产业，强力发展战略性新兴业务，优势业务与新兴业务有效协同，融资能力、资本实力进一步壮大。做强做优核心主业。强化装载机产品竞争力，电装产品型谱逐步完善，深入开拓装载机国际市场，实现国内市场占有率行业第一，国际市场大幅增长。以价值引领、坚决突破为核心，促进挖掘机业务国内国际协同发展，提速产品研发、优化品项，32 款新品隆重发布，国四产品闪耀市场。推土机业务贯彻实施“全球推土机业务整合”战略举措，建能力、强运营，推新品、促统型，实现经营规模与盈利能力双提升，取得历史最好销售业绩。平地机业务，持续发力渠道领先工程，各省销量排名进入前列，取得阶段性突破。路面机械业务把握市场方向落实产品销售结构优化、重点渠道提升、营销创新与租赁业务协同、搅拌站业务拓展等系列措施，成功抢占市场机遇。预应力业务通过市场、技术和内部变革，始终保持行业领先地位，“大吨位碳纤维索斜拉桥建造关键技术”等多项科技成果达到国际先进水平。新产业新业务稳步发展。矿山机械业务以国家智慧矿山、绿色矿山发展战略为契机，开展智慧矿山无人驾驶技术研究及应用，打造“矿山成套产品组合+电动产品+产品应用研究+智慧矿山运营系统+综合服务方案”的组合竞争力，规模增长近 80%。高空作业机械业务精准把握市场需求，聚焦技术发展趋势实现产品技术路线的差异化，创新营销模式，塑造品牌优势。打造 TCO（总持有成本）最优和服务城市应用的品牌理念，实现销量同比增长 136%。农机业务在甘蔗收获机成为中国第一品牌的基础上，深度融入 RCEP区域，大型甘蔗收获机首次批量进入亚太市场。成功下线国内领先、自主研发的混合动力拖拉机，建成年产 10000台拖拉机整机智能制造工厂。成功收购湖北江汉建机，布局建筑起重机械产业，打造柳工华中产业基地，开辟经营发展新空间。金融创新助力产业振兴。中恒融资租赁业务扎实推进提质增效各项工作，取得净利润大幅增长、资产有效盘活的好成绩。开展主动营销策略、数字化建设，不断提升工程机械融资业务服务质量与服务效率。探索发展供应链金融服务与资管服务，推进融资产品与渠道多元化，实现创新融资。赫达租赁业务积极调整融资结构，加大资金池的利用，严控经营成本，超额完成利润目标。发力业务拓展，力推电动装载机、起重机租赁业务，加强与直营公司、代理商深度合作，着力提升品牌影响力。2以自主创新为驱动，打造技术行业领先新高地以自主创新为驱动，打造技术行业领先新高地 公司始终坚持把自主创新作为发展的核心战略，持续强化传统技术的研发能力，加大电动化智能化、数字化和工业互联网等新技术投入，探索技术产业化道路打造全球领先的装备广西柳工机械股份有限公司 2022 年度报告全文 第 21 页 共 308 页 制造研发实力和人才队伍。坚持客户至上，把客户需求作为第一原动力；坚持自主创新，把技术创新作为内在驱动力；坚持奋斗为本，把接续奋斗作为最强战斗力。加速产品开发，全年共发布 132 款整机产品，22 款核心零部件产品。行业首台“换电+充电”装载机诞生领跑行业电动化新赛道，填补电动装载机在换电领域的空白。柳工首台120 吨级全电控液压挖掘机 9125F 在柳工东部基地成功下线。拥有统一家族 DNA 与品牌辨识度等全新外观设计的 2-12TE 系列叉车隆重发布。推出行业首台纯电动刚性自卸车、系列电动化矿卡，形成了电动装载机、挖掘机、矿用卡车等成套电动设备施工解决方案。全系列产品全面切换“国四”并批量交付客户，是目前行业内“国四”认证数量最多、型谱最全的工程机械企业。加强技术攻关，全年开展多项电动技术研发均取得重要成果。电动控制系统开发与推广成果显著，完成纯电动宽体车、纯电动滑移装载机等多项整车控制系统的开发。装载机自主作业规划技术，障碍物识别率高达 100%；无人挖掘机技术进一步突破，路面机械设备无人驾驶实现从无到有，桥梁防冰技术研究实现结冰时间大幅延长。在广西首届科学技术大会上，“液力变矩器叶栅系列化关键设计技术及应用