002032_2022_苏泊尔_2022年年度报告_2023-03-30.pdf

浙江苏泊尔股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 浙江苏泊尔股份有限公司浙江苏泊尔股份有限公司 2022 年年度报告年年度报告 2023 年年 3 月月 浙江苏泊尔股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人公司负责人 Thierry de LA TOUR DARTAISE、主管会计工作负责人徐波主管会计工作负责人徐波及会计机构负责人及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)徐波声明：保证本年度报告中财务报告的真徐波声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性，敬请广大投资者注意投资风险。不确定性，敬请广大投资者注意投资风险。公司面临的风险因素详见第三节公司面临的风险因素详见第三节“管理层讨论与分析管理层讨论与分析”第十一部分第十一部分“公司未公司未来发展的展望来发展的展望”。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以以 2022 年末公司总股本年末公司总股本808,654,476 股扣除公司回购专用证券账户持有的股扣除公司回购专用证券账户持有的 3,537,569 股后的股后的 805,116,907股为基数进行利润分配，向全体股东每股为基数进行利润分配，向全体股东每 10 股派现金红利股派现金红利 30.30 元（含税），合元（含税），合计派发现金股计派发现金股利利 2,439,504,228.21 元元。本。本年度不送红股、也不进行资本公积金年度不送红股、也不进行资本公积金转增股本。转增股本。浙江苏泊尔股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.6 第三节 管理层讨论与分析.10 第四节 公司治理.25 第五节 环境和社会责任.44 第六节 重要事项.48 第七节 股份变动及股东情况.56 第八节 优先股相关情况.63 第九节 债券相关情况.64 第十节 财务报告.65 浙江苏泊尔股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、载有法定代表人签名的公司 2022 年年度报告及其摘要原文；二、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；三、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；四、报告期内，在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。以上备查文件的备置地点：公司证券部 浙江苏泊尔股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 深交所 指 深圳证券交易所 证监会 指 中国证券监督管理委员会 证券结算公司 指 中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司 公司、本公司、苏泊尔 指 浙江苏泊尔股份有限公司 SEB 国际 指 SEB INTERNATIONALE S.A.S SEB 集团 指 SEB S.A.浙江家电公司 指 浙江苏泊尔家电制造有限公司 绍兴苏泊尔公司 指 浙江绍兴苏泊尔生活电器有限公司 越南苏泊尔公司 指 苏泊尔（越南）责任有限公司 武汉废旧公司 指 武汉苏泊尔废旧物资回收有限公司 武汉炊具公司 指 武汉苏泊尔炊具有限公司 武汉压力锅公司 指 武汉苏泊尔压力锅有限公司 奥梅尼公司 指 杭州奥梅尼商贸有限公司 上海销售公司 指 上海苏泊尔炊具销售有限公司 橡塑制品公司 指 浙江苏泊尔橡塑制品有限公司 玉环销售公司 指 玉环苏泊尔炊具销售有限公司 SEADA或东南亚电器公司 指 SOUTH EAST ASIA DOMESTIC APPLIANCES PTE.LTD.AFS 指 AFS VIETNAM MANAGEMENT CO.LTD.上海福腾宝公司 指 上海福腾宝企业发展有限公司 上海赛博公司 指 上海赛博电器有限公司 浙江福腾宝公司 指 浙江福腾宝家居用品有限公司 苏泊尔家居用品公司 指 浙江绍兴苏泊尔家居用品有限公司 苏泊尔厨卫电器公司 指 浙江苏泊尔厨卫电器有限公司 苏泊尔热水器公司 指 浙江苏泊尔热水器有限公司 GSIM 或印尼公司 指 PT Groupe SEB Indonesia MSD 海南苏泊尔电商公司 指 海南苏泊尔电子商务有限公司 海南缔法贸易公司 指 海南缔法贸易有限公司 2021 年股权激励计划 指 2021 年限制性股票激励计划（草案）2022 年股权激励计划 指 2022 年限制性股票激励计划（草案）浙江苏泊尔股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 苏泊尔 股票代码 002032 变更前的股票简称（如有）无 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 浙江苏泊尔股份有限公司 公司的中文简称 苏泊尔 公司的外文名称（如有）ZHEJIANG SUPOR CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）SUPOR 公司的法定代表人 Thierry de LA TOUR DARTAISE 注册地址 浙江省玉环市大麦屿经济开发区 注册地址的邮政编码 317604 公司注册地址历史变更情况 无 办公地址 中国杭州高新技术产业区江晖路 1772 号苏泊尔大厦 15 层 办公地址的邮政编码 310051 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 叶继德 方琳 联系地址 中国杭州高新技术产业区江晖路 1772 号苏泊尔大厦 23 层证券部 中国杭州高新技术产业区江晖路 1772 号苏泊尔大厦 23 层证券部 电话 0571-86858778 0571-86858778 传真 0571-86858678 0571-86858678 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 证券时报、证券日报、中国证券报 公司披露年度报告的媒体名称及网址 巨潮资讯网 公司年度报告备置地点 公司证券部 浙江苏泊尔股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 四、注册变更情况四、注册变更情况 统一社会信用代码 913300007046976861 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）报告期内无变更 历次控股股东的变更情况（如有）报告期内无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 毕马威华振会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市东城区东长安街 1 号东方广场东 2 座办公楼 8 层 签字会计师姓名 黄锋、靳阳 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）20,170,527,516.66 21,585,331,407.47-6.55%18,596,944,289.02 归属于上市公司股东的净利润（元）2,067,659,526.97 1,943,943,608.94 6.36%1,846,221,538.10 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）1,888,197,965.28 1,858,036,556.80 1.62%1,595,178,564.27 经营活动产生的现金流量净额（元）3,159,955,245.84 2,049,881,568.69 54.15%2,076,592,774.00 基本每股收益（元/股）2.565 2.400 6.88%2.264 稀释每股收益（元/股）2.564 2.395 7.06%2.261 加权平均净资产收益率 27.89%26.81%增加 1.08 个百分点 26.97%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 总资产（元）12,952,655,903.47 13,899,456,422.16-6.81%12,292,270,384.71 归属于上市公司股东的净资产（元）7,036,084,863.54 7,622,639,752.86-7.69%7,200,939,908.92 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 浙江苏泊尔股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 5,611,558,380.61 4,712,421,364.21 4,656,794,210.81 5,189,753,561.03 归属于上市公司股东的净利润 538,175,628.78 394,673,535.25 376,051,074.83 758,759,288.11 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 527,260,626.62 381,853,666.28 363,133,619.23 615,950,053.15 经营活动产生的现金流量净额 364,623,903.59 944,220,962.74 716,190,474.81 1,134,919,904.70 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-1,189,107.57-5,168,056.19-1,663,881.06 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）199,599,828.51 181,083,262.46 202,566,619.42 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 1,849,173.62 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等-527,780.73-59,398,185.22 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和24,264,345.88 5,385,851.68 88,892,019.40 浙江苏泊尔股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 可供出售金融资产取得的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 9,796,376.97 6,654,792.26 5,607,120.28 其他符合非经常性损益定义的损益项目 9,097,243.99 减：所得税影响额 52,414,885.25 43,945,276.71 53,320,043.15 少数股东权益影响额（税后）67,216.12 554,509.76 136,105.05 合计 179,461,561.69 85,907,052.14 251,042,973.83-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。浙江苏泊尔股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 2022 年，受地缘政治、通货膨胀等因素影响，全球供需失衡加剧，能源价格高涨，货物贸易增速下降，全球经济复苏进程有所放缓。不利的宏观经济因素加剧了消费者对自身购买能力的担忧，削减了非必要的服务和休闲领域支出，全球炊具和小家电市场面临巨大的挑战。国内经济活动时有起伏，线下消费受到一定影响，全年社会消费品零售总额下降 0.2%，内需疲软。但随着一揽子稳定经济和促消费措施显效，消费市场逐步回暖。总体来看，2023 年中国经济将会整体好转，这将有效带动居民消费能力和消费意愿。在消费升级的大趋势下，通过消费者洞察研究和持续创新、精准匹配细分人群的高端化、个性化、时尚化、健康化和智能化需求，将成为拉动行业消费增长的主要动力。在明火炊具领域，由于客流减少叠加物流不畅，炊具行业在线上、线下渠道均面临较大的压力。根据 GFK 监控的中国 30 个重点城市的数据显示，2022 年明火炊具八大主要品类（炒锅、高压锅、煎锅、汤锅、奶锅、蒸锅、套装锅、陶瓷煲）线下零售额同比双位数下滑；根据奥维云网监测的数据显示，2022 年明火炊具十一大品类（炒锅、高压锅、煎锅、奶锅、汤锅、水壶、砂锅、火锅、蒸锅、套装锅、珐琅锅）主要电商平台零售额同比下滑 1.6%。分品类表现来看，刚需品类煎锅和高压锅依旧表现出强大的生命力；高颜值并深受年轻人喜爱的珐琅锅品类线上零售额快速增长；明火炊具市场消费升级趋势未变，不锈钢 316L和钛等健康材质受到消费者的青睐。在厨房小家电领域，消费者购买心理愈加理性，对于核心品类产品技术和品质有更高的要求，对于细分品类闲置问题也更加敏感，厨房小家电消费需求持续承压。根据奥维云网传统渠道推总数据显示，厨房小家电（电饭煲、电磁炉、电压力锅、豆浆机、破壁机、搅拌机、榨汁机、电水壶、煎烤机、养生壶、电蒸炖锅、台式单功能烤箱、空气炸锅）共计 13 个品类零售额 520.3 亿元，同比下降 6.7%。从各个品类的市场表现来看，消费者更加青睐实用性较强、多功能易收纳且节约空间的产品，例如多功能电蒸锅、空气炸锅等。根据奥维云网线上传统渠道推总数据显示，2022 年空气炸锅零售额 60.4 亿元，同比提升 46.9%；电蒸锅零售额 11.6 亿元，同比提升 54.3%。无油空气炸锅市场延续 2021 年的迅猛发展态势，成为仅次于电饭煲的第二大品类。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 浙江苏泊尔股份有限公司是国内著名的炊具研发制造商，中国厨房小家电的领先品牌，是中国炊具行业首家上市公司。公司创立于 1994 年，总部设在中国杭州，共拥有六大研发制造基地，分布在浙江玉环、杭州、绍兴（越城区和柯桥区）、湖北武汉和越南胡志明市。苏泊尔的主要业务包括明火炊具及厨房用具、厨房小家电、厨卫电器、生活家居电器四大领域：（1）明火炊具及厨房用具品类主要产品：炒锅、压力锅、煎锅、汤奶锅、蒸锅、陶瓷煲、水壶、刀具、铲勺、保温提锅、水杯、厨房工具、保鲜盒等；（2）厨房小家电品类主要产品：电饭煲、电压力锅、电磁炉、豆浆机、电水壶、榨汁机、电炖锅、电蒸锅、电火锅、料理机、煎烤机、空气炸锅等；（3）厨卫电器品类主要产品：油烟机、燃气灶、消毒柜、净水机、嵌入式蒸烤箱、热水器、集成灶等；（4）生活家居电器类主要产品：空气净化器、挂烫机、吸尘器、洗地机、电熨斗等。公司生产的炊具及电器产品，主要通过法国 SEB 集团销往日本、欧美、东南亚等全球 50 多个国家和地区。三、三、核心竞争力分析核心竞争力分析（一）卓越的产品创新能力 苏泊尔长期以来专注于炊具及厨房小家电领域的产品研发、制造与销售，对中国消费者的需求有着敏锐的观察和科学的研究，通过系统化的产品创新体系，源源不断地向市场提供创新产品。浙江苏泊尔股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 继 1994 年苏泊尔推出国内第一口安全压力锅后，公司不断加强创新，上市了一系列行业爆品、新品，如 2005 年首款陶晶内胆电饭煲，2007 年首创无涂层不锈铁锅技术，2009 年成功引进 SEB 火红点专利技术，2011 年国内首台 IH 电饭煲，2013 年首创电饭煲球釜内胆，2015 年行业首款蒸汽球釜 IH 电饭煲，2020 年“芯铁二代”炒锅，2021 年全新一代有钛真不锈炒锅以及专利聚油煎锅，2021 年上市高端炒菜机器人苏泊尔小 C，2022 年推出行业首创无涂层技术的有钛无涂层炒锅。（二）稳定的经销商网络 得益于多年发展，苏泊尔线下拥有一支稳定的经销商团队。长期以来苏泊尔与经销商保持着良好的互利合作关系，相对较高的网点覆盖率和覆盖密度，确保了苏泊尔产品能源源不断地输送到消费者手中。电商渠道方面，苏泊尔深耕传统电商平台的同时，新兴电商渠道不断发力，如抖音、快手、小红书等。根据不同品类、不同渠道、不同客群，公司构建了完整的店铺矩阵。通过对店铺分层管理，形成良好的互联网渠道店铺生态。另一方面，公司不断推进线上、线下融合，形成了内容种草、线下体验、线上下单、上门服务等新零售购物体验闭环，进一步拉近了品牌与消费者的距离。（三）强大的研发制造能力 苏泊尔目前拥有六大研发制造基地，分布在浙江玉环、杭州、绍兴（越城和柯桥）、湖北武汉及越南胡志明市，其中武汉基地与绍兴基地的年生产规模位居行业前列。强大的基地研发制造能力和优质的研发团队强有力地保证了苏泊尔的产品品质和创新能力。同时，公司成立创新中心，统筹开展创新工作，与行业领先实验室、国内一流大学保持密切的交流与合作，推进新型材料的开发和检测，并取得阶段性的成果。（四）与 SEB 的整合协同效应 苏泊尔与法国 SEB 集团的战略合作开始于 2006 年，SEB 集团拥有超过 160 多年历史，炊具和小家电品类市场份额全球领先。苏泊尔与 SEB 集团的强强联合，不仅每年能为苏泊尔带来稳定的出口订单，帮助苏泊尔大幅提升整体规模与制造能力；同时双方在生产、研发、品质控制、管理等诸多领域的深入合作，多年来持续提升苏泊尔的核心竞争力。（五）厨房领域多品牌、多品类的专业优势 公司除了 SUPOR品牌外，还引入了 SEB集团旗下 WMF、LAGOSTINA、KRUPS、TEFAL等高端品牌，从而完成了在厨房领域对中高端品牌的全覆盖。现在公司在明火炊具和厨房小家电业务上均位居全国前列，同时积极开拓厨卫电器、厨房用具等新品类，苏泊尔在厨房领域多品牌、多品类的布局已形成了强大的竞争优势。四、四、主营业务分析主营业务分析 报告期内，公司实现营业收入 20,170,527,516.66 元，同比下降 6.55%，主要系内销业务得益于线上渠道转型战略成功落地、产品销售结构持续优化，营业收入较同期稳定增长；外销业务因主要客户 SEB 集团存货水平较高，为积极管理控制当地渠道存货水平，本年度其对公司的订单数量有一定下滑。公司实现归属于上市公司股东的净利润 2,067,659,526.97 元，同比增长 6.36%；基本每股收益 2.565 元，同比增长 6.88%。其中，炊具主营业务全年实现收入 6,121,737,273.97 元，同比下降 8.66%；电器主营业务实现收入 13,803,483,799.48 元，同比下降 5.72%。内销主营业务全年实现收入 14,796,684,166.64元，同比增长 5.07%；外贸主营业务全年实现收入 5,150,624,825.41 元，同比下降 29.34%。1、概述概述 （一）（一）报告期内国内销售情况报告期内国内销售情况（1）产品战略）产品战略 报告期内，苏泊尔持续推进“以消费者为中心”的创新战略和新品发展战略，借助互联网大数据，深度挖掘细分人群和不同场景下的用户需求，持续为用户提供智巧的产品解决方案，满足多元化的消费者需求，提供贴心、全方位的消费者体验。在明火炊具业务上，苏泊尔不断深入挖掘消费者在使用烹饪用具的需求，持续加快具有市场核心竞争力产品的拓展：2022 年创新推出了“一锅两用，能文能武”有钛无涂层不粘炒锅，通过专业技术，在锅体表面没有任何不粘涂层的前提下，浙江苏泊尔股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 实现良好的不粘性能，打造无涂层不粘的健康烹饪新体验，深受消费者喜爱。在煎锅品类方面，进一步优化苏泊尔专利的聚油防凸技术，2022 年聚油煎锅单品销售额超 1 亿元。根据 GFK 监控的中国 30 个重点城市数据显示，2022 年苏泊尔明火炊具八大品类（炒锅、高压锅、煎锅、汤锅、奶锅、蒸锅、套装锅、陶瓷煲）线下总体市场份额累计达 48.8%，持续巩固行业第一的领先优势。根据奥维云网监测的全网数据显示，2022 年苏泊尔明火炊具十一大品类（炒锅、高压锅、煎锅、奶锅、汤锅、水壶、砂锅、火锅、蒸锅、套装锅、珐琅锅）在主要电商平台总体市场份额累计 23.1%，领先第二品牌四倍以上。在餐饮具方面，苏泊尔通过对杯壶市场需求趋势洞察，以年轻消费者偏好为本源，重点布局咖啡杯系列产品。2022 年公司推出的保温咖啡杯，集高颜值外观、差异化健康材质、优秀杯身设计为一体，产品一经推出，销售火爆，连续数月蝉联保温杯品类销售排名第一。在厨房用具品类，通过持续挖掘消费者使用痛点及使用场景来研发产品。2022 年，公司推出了一系列创新产品，如抗菌套刀、抗菌双面砧板等，满足消费者在日常生活中对于消毒、杀菌等功能需求。在厨房小家电业务上，苏泊尔始终坚持差异化的产品创新战略，不断推出创新智巧、健康营养烹饪功能的创意产品。在电饭煲品类，苏泊尔针对小家庭推出小容量远红外 IH 本釜电饭煲，进一步夯实远红外系列优势；升级空气炸锅可拆洗技术，差异化的可拆洗玻璃盖设计，实现轻松清洗，不藏油污；推出行业内首款可搅拌养生壶，通过搅拌可使食材通透熬煮，更好满足健康需求。此外，苏泊尔紧跟科技发展，推出全新形态“AIoT 料理快锅”，将科技和烹饪相结合，“NFC 碰一碰”，快速实现人机交互。小 C主厨多功能料理机持续热卖，荣获“双十一京东 POP 炒菜机器人”类目销售额第一。根据奥维云网传统渠道监测数据显示，2022 年苏泊尔厨房小家电十三大品类（电饭煲、电磁炉、电压力锅、豆浆机、破壁机、搅拌机、榨汁机、电水壶、煎烤机、养生壶、电蒸炖锅、台式单功能烤箱、空气炸锅）线上合计市场份额累计达到 21.6%，同比提升 1.1 个百分点，居行业第一；同时苏泊尔在上述品类合计的线下合计市场份额累计达到 33.0%，同比提升 3.9 个百分点，居行业第二。同时，苏泊尔坚持不懈推动生活家居电器品类发展，推出新款洗地机 M1，强“贴边”清洁技术，电解水干净除菌，轻松消灭隐藏细菌，守护家庭环境健康。另外，在挂烫机品类，苏泊尔持续保持行业领先地位；根据奥维云网监测数据显示，苏泊尔挂烫机品类线上市场份额累计 13.7%，位居行业第二。在厨卫电器业务上，苏泊尔持续加大品牌力建设，并推出一系列高性价比、差异化产品，如“7”型吸油烟机、三眼燃气灶、远红外蒸烤款集成灶、独立蒸烤款集成灶等。2022 年苏泊尔全年灶具线上市占保持行业第一，整体品牌线上市占行业前五。（2）渠道战略）渠道战略 随着线上、线下市场的加速融合，苏泊尔持续围绕“以消费者为中心”，根据消费者购买路径的衍变，持续优化渠道布局，以多渠道、多模式，满足不同消费者的购买需求。始终坚持以卓越的产品品质赢得消费者的信赖，以优秀的服务获得经销商与零售商的支持。2022 年苏泊尔加速推动渠道变革，营销效率进一步提升。在报告期内，公司持续加大线上渠道建设，电商业务保持快速增长，在内销业务中的占比持续提升。公司加大电商“一盘货”模式建设，实现自营和经销商货品统仓分配，提升渠道资金周转效率，有效缓解经销商资金压力。报告期内，公司持续推行电商推新卖贵战略，以创新差异化产品和创新营销方式提升高附加值、高毛利产品销售占比，提升产品客单价，持续提升线上盈利能力。在 2022 年电商“618”和“双十一”大促活动中，多个品类单品获得所属类目销售排名第一，各品类盈利明显提升。在新兴社交电商，如抖音、快手等平台，苏泊尔积极开拓新的渠道增长点，拥抱平台流量分发规则变化，与平台和头部主播建立良好战略合作关系。2022 年苏泊尔在抖音、快手等主要社交平台已经占据先发优势，各主要品类市场份额占据第一。受行业下滑影响，线下渠道一、二级市场中，传统现代渠道经营环境面临挑战，苏泊尔和经销商伙伴共同积极主动应对，做强终端精细化运营，推动门店坪效提升，整体市场地位依然稳固。同时，苏泊尔持续推动三、四级市场发展战略，加快与京东、天猫、苏宁等在下沉市场 O2O 渠道的全面合作，发挥公司中高端产品差异化与代理商稳定优势，发展三、四级市场新的增长点。浙江苏泊尔股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 （3）品牌建设）品牌建设 2022 年，公司进行品牌升级，更新品牌核心价值。在坚持产品品质和技术创新的基础上，首次将工业设计作为品牌的核心价值之一，以更好地适应消费趋势的变化。逐步健全工业设计团队，并围绕各品类建立苏泊尔的工业设计语言，旨在全面提升产品“颜值”的竞争力。在营销方面，公司加速数字化营销转型进程。通过明星合作+平台营销 IP 的模式，携手苏炳添、张继科等明星，参与天猫欢聚日、京东 618 等活动，持续强化品牌在年轻人群中的认知。加强对抖音渠道的投入，直播 GMV 高速增长，多品类销售额处于行业领先地位，同时品牌在抖音平台的认知度持续提升，实现了营销的“品效合一”。探索“内容营销+投流”的新品上市新模式并取得初步成效，成功推出有钛无涂层不粘炒锅、多功能料理快锅、一盖双饮保温杯等新品，更高效地实现了新品打爆和营销闭环。（二）报告期内外贸销售情况（二）报告期内外贸销售情况 2022 年外贸业务整体在经历 2021 年高峰期后出现回落。一方面，公司主要客户 SEB 集团为积极管理控制当地渠道存货水平，本年度订单数量有一定下滑。另一方面，铝、不锈钢、铜等大宗材料价格仍处高位、人民币兑美元汇率持续升值等原因，国外消费需求进一步受挫。2022 年，公司整体外贸业务收入同比下滑 29.09%。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成营业收入构成 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 20,170,527,516.66 100%21,585,331,407.47 100%-6.55%分行业 炊具 6,121,737,273.97 30.35%6,702,257,811.38 31.05%-8.66%电器 13,803,483,799.48 68.43%14,641,378,116.19 67.83%-5.72%其他 245,306,443.21 1.22%241,695,479.90 1.12%1.49%分产品 烹饪电器 8,506,984,442.90 42.18%9,034,130,069.36 41.85%-5.84%食物料理电器 3,086,500,276.55 15.30%3,563,543,509.79 16.51%-13.39%炊具及用具 6,121,737,273.97 30.35%6,702,257,811.38 31.05%-8.66%其它家用电器 2,455,305,523.24 12.17%2,285,400,016.94 10.59%7.43%分地区 内销 14,975,644,970.69 74.25%14,259,688,624.49 66.06%5.02%外销 5,194,882,545.97 25.75%7,325,642,782.98 33.94%-29.09%分销售模式 直销 2,327,273,967.60 11.54%1,832,866,623.49 8.49%26.97%分销 12,652,370,630.22 62.73%12,432,653,195.35 57.60%1.77%出口代工 5,190,882,918.84 25.73%7,319,811,588.63 33.91%-29.08%说明：分行业的“其他”、分产品的“其它家用电器”、分地区、分销售模式均包含其他业务收入，下同。浙江苏泊尔股份有限公司 2022 年年度报告全文 14（2）占公司营业收入或营业利润占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 炊具 6,121,737,273.97 4,277,114,265.06 30.13%-8.66%-13.68%4.06%电器 13,803,483,799.48 10,486,986,687.23 24.03%-5.72%-8.56%2.36%分产品 烹饪电器 8,506,984,442.90 6,446,395,980.91 24.22%-5.84%-8.25%1.99%食物料理电器 3,086,500,276.55 2,477,448,255.92 19.73%-13.39%-14.96%1.48%炊具及用具 6,121,737,273.97 4,277,114,265.06 30.13%-8.66%-13.68%4.06%其它家用电器 2,455,305,523.24 1,768,370,338.68 27.98%7.43%2.40%3.54%分地区 内销 14,975,644,970.69 10,734,281,393.12 28.32%5.02%3.32%1.18%外销 5,194,882,545.97 4,235,047,447.45 18.48%-29.09%-32.04%3.55%分销售模式 直销 2,327,273,967.60 1,327,826,878.46 42.94%26.97%23.05%1.82%分销 12,652,370,630.22 9,410,048,399.91 25.63%1.77%1.01%0.56%出口代工 5,190,882,918.84 4,231,453,562.20 18.48%-29.08%-32.04%3.55%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2022 年 2021 年 同比增减 炊具产品 销售量 台/套 71,416,579 87,207,431-18.11%生产量 台/套 38,865,026 54,282,300-28.40%库存量 台/套 10,549,133 13,251,243-20.39%电器产品 销售量 台/套 82,690,074 96,246,268-14.08%生产量 台/套 51,085,806 68,684,534-25.62%库存量 台/套 10,182,368 13,030,358-21.86%合计 销售量 台/套 154,106,653 183,453,699-16.00%生产量 台/套 89,950,832 122,966,834-26.85%库存量 台/套 20,731,501 26,281,601-21.12%浙江苏泊尔股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用（5）营业成本构成营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 炊具 营业成本 4,277,114,265.06 28.57%4,955,161,624.35 29.81%-13.68%电器 营业成本 10,486,986,687.23 70.06%11,468,837,009.63 69.00%-8.56%其他 营业成本 205,227,888.28 1.37%197,614,526.82 1.19%3.85%单位：元 产品分类 项目 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 烹饪电器 营业成本 6,446,395,980.91 43.07%7,026,157,205.54 42.27%-8.25%食物料理电器 营业成本 2,477,448,255.92 16.55%2,913,355,186.94 17.53%-14.96%炊具及用具 营业成本 4,277,114,265.06 28.57%4,955,161,624.35 29.81%-13.68%其它家用电器 营业成本 1,768,370,338.68 11.81%1,726,939,143.97 10.39%2.40%（6）报告期内合并范围是否发生变动报告期内合并范围是否发生变动 是 否 详见第十节“财务报告”之八“合并范围的变更”。（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用（8）主要销售客户和主要供应商情况主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）7,371,337,030.15 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 36.54%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 23.18%公司前 5 大客户资料 浙江苏泊尔股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 SEB S.A.及其附属公司 4,676,023,198.91 23.18%2 客户 1 1,097,983,191.51 5.44%3 客户 2 971,919,851.09 4.82%4 客户 3 334,773,987.60 1.66%5 客户 4 290,636,801.04 1.44%合计-7,371,337,030.15 36.54%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）1,438,678,623.26 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 11.52%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 供应商 1 377,079,036.68 3.02%2 供应商 2 327,831,500.57 2.62%3 供应商 3 257,127,987.95 2.06