603260_2021_合盛硅业_合盛硅业2021年年度报告_2022-04-27.pdf

合盛硅业股份有限公司 2021 年年度报告 1/220 公司代码：公司代码：603260603260 公司简称：公司简称：合盛硅业合盛硅业 合盛硅业股份有限公司合盛硅业股份有限公司 20212021 年年度报告年年度报告 合盛硅业股份有限公司 2021 年年度报告 2/220 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、天健会计师事务所（特殊普通合伙）天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人罗立国罗立国、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人张雅聪张雅聪及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）张冬梅张冬梅声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经公司第三届董事会第十次会议决议，公司2021年年度以实施权益分派登记日登记的总股本为基数分配利润，2021年度利润分配预案为：公司拟向全体股东每10股派发现金红利15.10元（含税），截至2021年12月31日，公司总股本1,074,165,577股，以此计算共计拟派发现金红利1,621,990,021.27元。本预案尚需提交股东大会予以审议。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、重大风险提示重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的风险，敬请查阅第三节管理层讨论与分析中公司关于公司未来发展的讨论与分析中可能面对的风险部分的内容。十一、十一、其他其他 适用 不适用 合盛硅业股份有限公司 2021 年年度报告 3/220 目录目录 第一节第一节 释义释义.3 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.9 第四节第四节 公司治理公司治理.35 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任.50 第六节第六节 重要事项重要事项.62 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.82 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.90 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.91 第十节第十节 财务报告财务报告.94 备查文件目录 载有公司法定代表人罗立国、主管会计工作负责人张雅聪、会计机构负责人（会计主管人员）张冬梅签名并盖章的会计报表。载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的公司2021年度审计报告原件。报告期内在上海证券报、中国证券报和证券时报上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。合盛硅业股份有限公司 2021 年年度报告 4/220 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 本公司、公司、合盛硅业 指 合盛硅业股份有限公司 公司董事会、董事会 指 合盛硅业股份有限公司董事会 证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 元、千元、万元 指 人民币元、人民币千元、人民币万元 报告期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日 公司章程 指 合盛硅业股份有限公司章程 DMC 指 二甲基环硅氧烷混合物 合盛集团 指 宁波合盛集团有限公司 富达实业 指 富达实业公司 黑河合盛 指 黑河合盛硅业有限公司 西部合盛 指 新疆西部合盛硅业有限公司 合盛热电 指 新疆西部合盛热电有限公司 金松硅业 指 新疆金松硅业有限责任公司 合晶能源 指 新疆合晶能源科技有限公司 新型建材 指 石河子市西部合盛新型建材有限公司 鄯善电业 指 合盛电业（鄯善）有限公司 鄯善硅业 指 合盛硅业（鄯善）有限公司 泸州合盛 指 合盛硅业（泸州）有限公司 赛德消防 指 石河子开发区赛德消防安全服务责任有限公司 鄯善能源管理 指 合盛（鄯善）能源管理有限公司 堆龙德庆硅远工贸 指 堆龙德庆硅远工贸有限公司 隆盛硅业 指 宁波隆盛硅业有限公司 隆盛碳素 指 鄯善隆盛碳素制造有限公司 鄯善煤炭 指 鄯善合盛煤炭有限公司 堆龙德庆硅峰工贸 指 堆龙德庆硅峰工贸有限公司 华新新材料 指 石河子市华新新材料有限公司 华越型煤 指 鄯善华越型煤制造有限公司 宁新碳素 指 石河子市西部宁新碳素有限公司 堆龙德庆硅步工贸 指 堆龙德庆硅步工贸有限公司 香港美即贸易 指 香港美即贸易有限公司 香港美丝贸易 指 香港美丝贸易有限公司 东部合盛 指 新疆东部合盛硅业有限公司 合盛新材料 指 宁波合盛新材料有限公司 合盛创新材料 指 新疆合盛创新材料有限公司 腾新材料 指 石河子市腾新材料科技有限公司 合丽酒店 指 宁波合丽酒店管理有限公司 蓝宇环保 指 石河子市蓝宇环保科技有限公司 蓝鑫环保 指 嘉兴市蓝鑫环保科技有限公司 诚鑫融资租赁 指 天津诚鑫融资租赁有限公司 云南合盛 指 云南合盛硅业有限公司 硅云工贸 指 云南硅云工贸有限公司 盐津硅拓矿业 指 盐津合盛硅拓矿业有限公司 合盛硅业股份有限公司 2021 年年度报告 5/220 彝良硅云矿业 指 彝良合盛硅云矿业有限公司 大关硅基矿业 指 大关合盛硅基矿业有限公司 宁波合逸 指 宁波合逸企业管理有限公司 云南合创 指 云南红河合创软件开发科技有限公司 新疆绿色能源 指 石河子市合盛绿色能源管理有限公司 智慧物联 指 天津合盛智慧物联科技有限公司 云南合盛能源 指 云南合盛能源有限公司 嘉兴合盛 指 合盛硅业（嘉兴）有限公司 上海合盛 指 合盛硅业（上海）有限公司 上海合玙科技 指 上海合玙科技有限公司 诚鑫商业保理 指 天津诚鑫商业保理有限公司 新疆硅业新材料 指 新疆合盛硅业新材料有限公司 安能消防 指 新疆安能消防科技技术服务有限公司 新疆寰新环境 指 新疆寰新环境发展有限公司 裕盛矿业 指 新疆裕盛矿业有限公司 硅璞科技 指 海南硅璞科技有限公司 硅璞新材料 指 黑河硅璞新材料有限公司 四川合盛新材料 指 四川合盛新材料有限公司 硅凌科技 指 云南红河硅凌科技有限公司 中部合盛 指 新疆中部合盛硅业有限公司 硅创进出口 指 宁波硅创进出口有限公司 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 合盛硅业股份有限公司 公司的中文简称 合盛硅业 公司的外文名称 Hoshine Silicon Industry Co.,Ltd.公司的外文名称缩写 Hoshine Silicon 公司的法定代表人 罗立国 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 龚吉平 高君秋 联系地址 浙江省宁波市慈溪市北三环东路1988号恒元广场A座23-24F 浙江省宁波市慈溪市北三环东路1988号恒元广场A座23-24F 电话 0574-58011165 0574-58011165 传真 0574-58011083 0574-58011083 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 浙江省嘉兴市乍浦镇雅山西路530号 公司注册地址的历史变更情况 无 公司办公地址 浙江省宁波市慈溪市北三环东路1988号恒元广场A座23-24F 公司办公地址的邮政编码 315300 公司网址 电子信箱 合盛硅业股份有限公司 2021 年年度报告 6/220 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告的媒体名称及网址 上海证券报、中国证券报、证券时报 公司披露年度报告的证券交易所网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 合盛硅业 603260 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 浙江省杭州市江干区钱江路1366号华润大厦B 座 签字会计师姓名 费方华、金浙安 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 中信证券股份有限公司 办公地址 广东省深圳市福田区中心三路 8 号卓越时 代广场（二期）北座 签字的保荐代表人姓名 刘纯钦、任松涛 持续督导的期间 2021 年 6 月 22 日至 2022 年 12 月 31 日 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2021年 2020年 本期比上年同期增减(%)2019年 营业收入 21,343,240,666.47 8,968,239,726.92 137.99 8,937,537,830.45 归属于上市公司股东的净利润 8,211,601,184.34 1,404,305,717.77 484.74 1,099,604,696.15 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 8,175,623,583.24 1,346,889,616.44 507.00 977,394,645.38 经营活动产生的现金流量净额 3,708,767,934.23 1,254,283,348.12 195.69 1,355,802,721.59 2021年末 2020年末 本期末比上年同期末增减（%）2019年末 归属于上市公司股东的净资产 20,119,272,042.27 9,685,841,470.53 107.72 8,509,192,759.39 总资产 30,314,163,368.20 20,002,221,427.22 51.55 17,485,144,994.72 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2021年 2020年 本期比上年同期增减(%)2019年 基本每股收益（元股）8.16 1.50 444.00 1.17 稀释每股收益（元股）8.16 1.50 444.00 1.17 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）8.13 1.44 464.58 1.04 合盛硅业股份有限公司 2021 年年度报告 7/220 加权平均净资产收益率（%）55.19 15.48 增加39.71个百分点 13.43 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）54.94 14.85 增加40.09个百分点 11.96 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2021 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 3,275,925,372.28 4,425,936,947.31 6,413,243,880.34 7,228,134,466.54 归属于上市公司股东的净利润 900,845,269.93 1,471,611,618.92 2,630,275,937.60 3,208,868,357.89 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 897,365,659.66 1,468,336,102.88 2,608,327,588.16 3,201,594,232.54 经营活动产生的现金流量净额 301,642,930.35 1,418,843,280.00 686,024,834.95 1,302,256,888.93 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2021 年金额 附注（如适用）2020 年金额 2019 年金额 非流动资产处置损益-29,902,693.55 -9,379,445.26-10,604,788.60 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 81,453,426.35 44,374,791.95 153,055,175.16 合盛硅业股份有限公司 2021 年年度报告 8/220 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 4,091,409.38 535,025.22 10,374,745.74 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 -318,895.62-6,743,171.12 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准备转回 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-11,166,110.02 28,394,681.98 344,520.34 其他符合非经常性损益定义的损益项目 462,499.63 364,355.88 减：所得税影响额 11,827,255.32 5,438,152.20 23,930,411.93 少数股东权益影响额（税后）-2,866,324.63 1,116,260.62 286,018.82 合计 35,977,601.10 57,416,101.33 122,210,050.77 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 合盛硅业股份有限公司 2021 年年度报告 9/220 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 交易性金融资产 290,000,000.00 290,000,000.00 应收款项融资 266,259,925.42 1,417,296,787.64 1,151,036,862.22 合计 266,259,925.42 1,707,296,787.64 1,441,036,862.22 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2021 年，公司管理层在董事会的领导下，根据中长期发展战略规划和年度经营总体计划，克服原材料价格上涨、疫情反复和限电限产等不利因素的影响，积极推进各项工作的有序开展：（1）公司在煤电硅产业链协同发展的基础上，不断提升工业硅、有机硅产能及市场占有率，不断完善有机硅下游产品，陆续启动有机硅新疆硅业新材料煤电硅一体化项目二期、工业硅东部合盛煤电硅一体化项目二期及云南生产基地的项目建设，为公司未来在产能方面进一步巩固龙头地位夯实基础，公司进一步着力加快硅基新材料全产业链的延伸和布局，着眼未来，进一步实现公司做大做强的战略目标；（2）公司持续推进环保节能相关工作的开展，加大对相关生产设备环保升级改造的投入，践行绿色发展的使命和目标。（3）公司通过大力挖掘内部潜力，持续推进工厂信息化建设及生产设备自动化改造，实现由传统制造向智能制造的跨越，生产效率不断提升，成本优势得到进一步巩固；（4）公司持续注重研发投入，继续推进研发中心的升级，为企业未来的发展提供强劲智力支持；（5）公司以企业文化建设为核心，以绩效管理改革为切入点，继续引进高端技术人才和管理人才，进一步深化内部管理改革，深化内部控制管理，有效提升企业管理效率，进一步增强了公司核心竞争力，扩大了行业领先优势。2021 年以来，国内经济持续复苏，尤其是随着供应端持续偏紧，下游需求端强劲反弹增长，工业硅、有机硅行业迎来强景气周期。报告期内公司工业硅产能利用率有效提升，产量同比明显增加；石河子有机硅生产基地新建项目投产，新增产能逐步释放；同时受行业以及市场供求关系变化等因素影响，公司主要产品销售量及市场销售价格较去年同期明显增长，受益于产品价格持续攀升的有利市场机遇，公司生产经营情况在报告期内实现快速发展，2021 年公司业绩创历史新高，2021 年公司实现营业收入 213.43 亿元，同比增长 137.99%；实现归属于母公司净利润 82.12亿元，同比增长 484.74%。合盛硅业股份有限公司 2021 年年度报告 10/220 二、二、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况 工业硅是整个硅产业发展的基础，受国内双碳政策的影响及全球光伏新能源的快速发展，2021 年国内工业硅行业发展势头良好，供应大幅增加，出口增长明显，多晶硅行业需求持续增加，工业硅价格创出历史新高。据中国有色金属工业协会统计，2021 年国内工业硅全年产量 261.1 万吨，同比产量增加 51.1万吨，行业头部企业集聚效应愈发明显。在全球光伏一片大好的情形下，多晶硅行业需求量持续增长，多晶硅行业工业硅消费同比增长 20.0%，海关数据显示 2021 全年出口在 77.7 万吨，出口同比增长 25.50%。2021 年，我国工业硅价格在下半年出现大起大落，并创出历史新高，造成这一现象的主要原因是：原料及能源价格的上涨大大抬高了金属硅生产成本，叠加下游需求持续增加，西南地区金属硅企业受到电力紧缺限制，供给较往年明显下滑，金属硅市场供应出现紧张现象，另外部分下游贸易商囤货，看涨后市，这一系列因素推动金属硅价格上涨，一路冲高。进入四季度后，硅价暴涨导致下游利润大幅下滑，乃至亏损；下游开始集体抵制高价硅，市场成交极为清淡，部分企业和中间贸易商获利抛货，硅价又出现大幅下跌回调。展望 2022 年，国内工业硅企业新建扩建计划较多，行业预测产量有望增加至 280 万吨，但下游需求端铝合金、多晶硅、有机硅也有扩产计划，预估需求 230 万吨，叠加海外出口预计 70 万吨，国内工业硅市场景气向好。多年来，资源短缺、环境污染、资金紧张等问题制约着工业硅企业的发展。展望未来，产业结构调整、行业技术调整将是未来工业硅行业的发展趋势。综合考虑下游终端三大领域铝合金、有机硅、多晶硅的未来增长速度，预计光伏、新能源、半导体等高成长领域有望给硅产业带来新的增量和刺激点，环保安全、资源与准入优势等是工业硅生产企业的核心竞争力。工业硅作为能耗相对较高的产业，未来的发展方向基点在于上下游一体化，通过上下游一体化、产业集群发展，降低成本，实现生产过程最优化。根据广州期货交易所计划安排，预计 2022 年 8 月工业硅产品期货上市。工业硅期货上市将有利于推动产业结构调整和产业升级，提升我国硅产业在国际话语权和市场地位。近几年来我国有机硅产品需求较为旺盛，需求量保持持续快速增长。据 SAGSI 统计，2021年电子/家电领域消耗聚硅氧烷约 27.2 万吨，电力/新能源领域聚硅氧烷消费 22.5 万吨，均保持较高比例增长。有机硅材料近年来大量应用于新经济领域，像是 5G、新能源车、可再生能源、芯片半导体等新兴产业带动有机硅材料进一步发展。2021 年我国有机硅的行业市场集中度呈现进一步提升趋势，有机硅行业保持了较高的景气度，受终端下游产品出口旺盛、新市场应用场景不断拓宽，需求不断增长；同时国外厂家因缺乏成本竞争力，单体装置部分关停，产能利用率较低，叠加国内行业厂家由于检修、事故、安全检查等因素造成的减产及新增产能不达预期等因素影响，全年平均产品价格处于高位。行业盈利水平大幅提升。合盛硅业股份有限公司 2021 年年度报告 11/220 未来随着中国经济转型的逐步推进，居民收入水平的快速提升，以及“中国制造 2025”、“一带一路”国家战略的稳健实施，中国有色金属工业协会硅业分会预计我国有机硅表观消费量仍将保持中高速增长，新基建、消费升级为有机硅材料带来巨大机遇。三、三、报告期内公司从事的业务情况报告期内公司从事的业务情况（一）（一）公司从事的主要业务公司从事的主要业务 公司主要从事工业硅及有机硅等硅基新材料产品的研发、生产及销售，是我国硅基新材料行业中业务链最完整、生产规模最大的企业之一。截至 2021 年末，公司工业硅产能 79 万吨/年，有机硅单体产能 93 万吨/年，已经与江西蓝星星火有机硅有限公司、新疆大全新能源股份有限公司、成都硅宝科技股份有限公司、杭州之江新材料有限公司、山东东岳有机硅材料股份有限公司、新特能源股份有限公司、新疆协鑫新能源材料科技有限公司等行业知名企业建立了密切的业务合作关系，公司的行业龙头地位突出。公司的主要产品包括工业硅及有机硅产品两大类。工业硅是由硅矿石和碳质还原剂在矿热炉内冶炼成的产品，主要成分为硅元素，是下游光伏材料、有机硅材料、合金材料的主要原料。有机硅是对含硅有机化合物的统称，其产品种类众多、应用领域广泛。由于有机硅材料具备耐温、耐候、电气绝缘、地表面张力等优异的性能，因此在建筑、电子电气、纺织、汽车、机械、皮革造纸、化工轻工、金属和油漆、医药医疗、军工等行业广泛应用，形成了丰富的产品品类，大约有 8,000 多个品种应用在各个行业，有工业味精之称。（二）（二）公司主要的经营模式公司主要的经营模式 1 1、采购模式、采购模式 公司工业硅产品的原材料主要包括硅石、煤炭及石油焦等，均在各生产基地周边地区向供应商采购，以充分利用当地丰富的矿产资源优势。公司采购硅矿石及煤炭时一般与供应商签署长期协议，以保证原材料成本优势。公司有机硅产品的原材料主要包括硅块，以及甲醇、氯甲烷、沉淀法白炭黑等化工原料。其中硅块由子公司直接供应，其他原材料主要是通过化工原料生产厂家直接采购或者从贸易商处采购。2 2、生产模式生产模式 工业硅产品生产的关键设备工业硅矿热炉为 24 小时不间断生产，矿热炉设备生产周期平均为12-16 个月，停炉俢炉周期平均为 2-3 周。公司生产部门联合销售部门根据产能情况、客户已下达订单情况、销售预期情况等综合确定生产计划，并由生产部门组织生产。有机硅产品的整个生产安排围绕合成反应进行规划。合成反应装置每个周期运行 45 天左右，然后进行一次检修。合成反应的前道工序硅粉车间根据合成需要量进行制粉；后道工序精馏、水裂解等装置则在合成装置检修期间通过消耗中间库存保证系统连续运行，下游副产物综合利用以及硅橡胶车间装置运行以平衡消耗前道装置产品为原则。销售部门根据每月装置的产能安排整体合盛硅业股份有限公司 2021 年年度报告 12/220 销售计划；涉及到具体规格型号的产品时，则由销售部门制定具体销售计划，上报运营管理部，运营管理部根据计划对不同规格型号产品的生产进行柔性调整。此外，公司结合主要客户的需求预测、市场供需情况、自身生产能力和库存状况进行库存动态调整，以提高交货速度，充分发挥生产能力，提高设备利用率。3 3、销售模式销售模式 公司设置销售一部和销售二部分别负责有机硅及工业硅产品的销售。由于工业硅及有机硅产品属于工业品，因此公司的产品销售主要采用直销模式。公司通常通过行业会议、客户拜访及电话承揽等方式进行产品推广和客户开发。为开拓市场、稳定销售并分散风险，公司采取了大客户和中小客户相结合的客户开拓策略，特别在有机硅领域，由于下游产业链较长、应用领域广阔、厂商众多，因此公司有机硅下游客户构成较为分散，规避了对单一客户过于依赖的风险。公司在客户维护过程中高度重视客户服务，公司的销售及技术部门通过多种方式和渠道收集行业和市场信息，紧密跟踪技术和市场发展趋势，及时了解客户新动向和新需求，为客户提供优质的服务，赢得客户的信赖。公司在销售过程中采取了严格的信用管理制度，控制货款风险。公司产品的销售地域主要集中在华东、华南和西北地区，国内销售主要通过物流公司运输产品；公司产品的海外销售地域主要包括印度、韩国和德国等国家地区，海外销售主要通过远洋船舶运输产品。四、四、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 公司是我国硅基新材料行业中业务链最完整、生产规模最大的企业之一，也是行业内为数不多的能同时生产工业硅和有机硅，从而形成协同效应的企业之一。公司的工业硅及有机硅生产技术处于国内领先地位。公司是高新技术企业，也是浙江省创新型试点企业。近年来，公司主导或参与了有机硅环体单位产品能源消耗限额工业硅工业硅化学分析方法等二十余项国家、行业或团体标准的制定或修改；建立了“合盛硅基新材料省级高新技术企业研究开发中心”、“浙江合盛硅基新材料研究院”、“浙江省合盛硅业硅基新材料重点企业研究院”、“浙江省级企业技术中心”、“浙江省博士后工作站”、“省级院士专家工作站”等研发平台；完成了“年产 3000 吨化妆品级十甲基环五硅氧烷”国家火炬计划产业化示范项目，“大型有机硅单体合成关键技术研发及应用”等浙江省重大科技专项，“二甲基二氯硅烷催化除杂工艺研究及产业化”等多项嘉兴市科技计划项目；“利用甲基三氯硅烷生产气相法白炭黑产业化技术”、“二甲基二氯硅烷”等多个项目被列入浙江省省级工业新产品试制计划项目。报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。主要体现有：1 1、技术优势技术优势 公司在发展壮大的过程中高度重视自主研发和技术积累，完整掌握了工业硅及有机硅全产业链生产的核心技术。公司拥有专门的研发团队，并建立了完整的研发流程。截至 2021 年末，公司合盛硅业股份有限公司 2021 年年度报告 13/220 取得授权专利 147 项，其中发明专利 29 项，主导或参与各类标准的制定或修改 29 项，发表科技文章二十余篇。公司不仅高度重视技术积累，还将技术研发转化为生产力落到了实处。公司的技术研发团队贴近生产一线，随时发现问题解决问题。通过多年来对有机硅生产工艺的潜心研究，公司在工业硅用于有机硅生产的应用能力上达到了较高的水平，提高了对原料的包容度，降低了成本。此外，作为有机硅单体生产的核心技术，公司的甲基氯硅烷合成技术结合催化剂复配技术有效的提高了反应稳定性、活性及二甲选择性，延长了反应周期，使装置产能得到有效提升。公司还对高沸、低沸、共沸等副产物实现了综合利用，有效降低了生产过程中污染物的排放，创造了良好的社会、经济和环保效益。通过不懈努力，公司在能耗水平、成本控制、资源利用、柔性生产、产品质量等方面具备了明显的竞争优势，达到了国内领先水平，并在逐步缩小与国际知名企业的差距。2 2、产业链优势、产业链优势 公司是我国硅基新材料行业中业务链最完整，也是行业内为数不多的能同时生产工业硅和有机硅，从而形成协同效应的企业之一。公司业务同时涉及工业硅和有机硅领域，两者所产生的协同效应首先体现在相互的稳定器作用上，即一方面工业硅业务为有机硅业务提供了充足的原料保障，另一方面有机硅业务的原料需求也起到了稳定工业硅销售的作用，从而为工业硅扩大生产，降低成本，获得规模优势奠定了基础；其次，公司内部工业硅和有机硅生产和研发部门的沟通效率和沟通成本显著优于外部厂商之间的沟通情况，这有利于公司更合理的安排生产计划、协调产品标准、解决技术问题，从而提高生产设备的使用效率，降低成本；同时也有利于公司深入开展工业硅在有机硅生产应用中的机理研究，不断提高研究实力和技术水平。3 3、业务布局合理优势、业务布局合理优势 公司的工业硅业务主要集中在新疆，当地具有原材料、能源等资源丰富，价格较低的优势。由于工业硅生产中电力消耗成本占总成本的比重较高，因此能源价格的优势使公司的工业硅生产具备了明显的成本优势。此外，公司目前的有机硅主要生产基地位于浙江省、四川省和新疆地区。作为中国东部沿海地区经济最发达的核心省份之一，浙江及其周边省份有机硅产业链较为完整，下游企业数量较多，公司有机硅业务的地理位置发挥了很好的辐射作用，使公司更贴近客户和市场，从而提高了公司拓展客户和服务客户的能力。公司在西部有机硅生产基地的布局，充分利用园区的资源优势，实现了热电联产，有效降低生产成本；同时提升了公司对西部地区市场的覆盖能力，也可更好满足西部地区近年来经济增速较快从而各省份对有机硅产品日益增长的需求。4 4、内部管理优势、内部管理优势 公司自成立以来，一直重视从内部挖掘发展潜力，不断提高内部管理效率。公司一方面通过提高设备自动化水平来提升生产效率，另一方面也通过提升人员素质、优化内部管理体制来提高员工工作效率，因此，公司的人员利用效率在同行业中处于较高水平。引入卓越绩效管理，按照卓越绩效模式准则要求，对各层级活动的实施进行跟踪和监测，促使企业经营管理科学化、规范化，提升企业运营绩效水平；公司内部实行精细化管理，通过 KPI/CPI 绩效、5S 管理、SAP合盛硅业股份有限公司 2021 年年度报告 14/220 系统对人、财、信息等实现资源的有效配置。同时，通过 ISO9001/14001/45001 体系、知识产权管理规范体系、能源管理体系、CNAS 实验室认证等提升公司软实力。报告期内，公司与 PWC 形成战略合作，旨在进一步梳理公司战略规划，提高公司自治管理水平，推动企业持续高速发展。5 5、品牌和质量优势、品牌和质量优势 公司目前已成为国内最大的工业硅及有机硅产品生产企业之一。凭借着优良的产品质量和稳定的产品性能，公司的合盛品牌已成为行业内知名品牌，多个产品被评为浙江省名牌产品及嘉兴市名牌产品，甲基乙烯基硅橡胶通过浙江制造“品”字标认证。在市场竞争中，公司已成为江西蓝星星火有机硅有限公司、新疆大全新能源股份有限公司、成都硅宝科技股份有限公司、杭州之江新材料有限公司、山东东岳有机硅材料股份有限公司、新特能源股份有限公司、新疆协鑫新能源材料科技有限公司等国内外知名企业的重要供应商之一。良好的品牌形象有利于公司进一步拓展客户，也有利于公司未来向产业链下游的快速延伸。五、五、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 2021 年公司实现营业收入 213.43 亿元，比上年增加 137.99%；归属于母公司股东的净利润 82.12 亿元，比上年增加 484.74%；归属于母公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 81.76 亿元，比上年增加 507.00%，2021 年度实现每股收益为 8.16 元。(一一)主营业务分析主营业务分析 1.1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 21,343,240,666.47 8,968,239,726.92 137.99 营业成本 10,058,141,987.74 6,441,584,869.86 56.14 销售费用 34,669,157.85 32,337,155.65 7.21 管理费用 295,165,114.48 218,518,611.79 35.08 财务费用 188,903,451.90 239,776,356.53-21.22 研发费用 555,095,027.81 229,520,127.07 141.85 经营活动产生的现金流量净额 3,708,767,934.23 1,254,283,348.12 195.69 投资活动产生的现金流量净额-3,074,065,687.08-1,351,363,882.30 不适用 筹资活动产生的现金流量净额 40,566,900.65 56,168,478.05-27.78 营业收入变动原因说明：主要系公司主要产品较上年同期销售量增加和销售单价上涨所致。营业成本变动原因说明：主要系公司主要产品销售量增加所致。销售费用变说明：未发生重大变化。管理费用变动原因说明：主要系公司规模扩张，相应人员增加，各项费用增加所致。财务费用变动原因说明：未发生重大变化。研发费用变动原因说明：主要系本期研发投入增加所致。经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期收入增加，销售商品收回资金增加所致。投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：未发生重大变化。筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：未发生重大变化。本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 适用 不适用 合盛硅业股份有限公司 2021 年年度报告 15/220 2.2.收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 相关分析如下：(1).(1).主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区、分地区、分销售模式情况、分销售模式情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）非金属冶炼 8,910,716,631.33 4,532,126,663.16 49.14 131.52 58.83 增加 23.28 个百分点 化工行业 12,240,633,782.93 5,402,509,032.21 55.86 145.01 54.81 增加 25.71 个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）工业硅 8,910,716,631.33 4,532,126,663.16 49.14 131.52 58.83 增加 23.28 个百分点 有机硅 12,240,633,782.93 5,402,509,032.21 55.86 145.01 54.81 增加 25.71 个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）国内销售 19,957,443,859.31 9,364,812,678.50 53.08 131.37 51.20 增加 24.88 个百分点 国外销售 1,277,355,713.77 632,295,888.39 50.50 361.87 216.59 增加 22.72