002678_2020_珠江钢琴_2020年年度报告_2021-04-14.pdf

广州珠江钢琴集团股份有限公司 2020 年年度报告全文1证券代码：002678证券简称：珠江钢琴公告编号：2021-015广州珠江钢琴集团股份有限公司广州珠江钢琴集团股份有限公司（Guangzhou Pearl River Piano Group Co.,Ltd）2020 年年度报告年年度报告2021 年年 4 月月广州珠江钢琴集团股份有限公司 2020 年年度报告全文2第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人李建宁公司负责人李建宁、主管会计工作负责人梁永恒及会计机构负责人主管会计工作负责人梁永恒及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)梁永恒声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。梁永恒声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。1、宏观经济环境影响本公司业务的风险宏观经济环境影响本公司业务的风险钢琴钢琴、数码乐器数码乐器、音乐教育消费音乐教育消费属于人类精神文明消费，是物质文明发展到一定程度的产物，因此钢琴、数码属于人类精神文明消费，是物质文明发展到一定程度的产物，因此钢琴、数码乐器、音乐教育消费受宏观经济和音乐文化普及等多重因素影响。宏观经济的乐器、音乐教育消费受宏观经济和音乐文化普及等多重因素影响。宏观经济的周期性波动将一定程度上影响消费者实际可支配收入水平以及消费者信心指周期性波动将一定程度上影响消费者实际可支配收入水平以及消费者信心指数。虽然近年来我国的国内生产总值、国民可支配收入等经济指标持续向好，数。虽然近年来我国的国内生产总值、国民可支配收入等经济指标持续向好，但是未来的经济走势依然可能受到国内外多种因素影响而发生波动，并将对公但是未来的经济走势依然可能受到国内外多种因素影响而发生波动，并将对公司钢琴、数码乐器销售和音乐教育发展产生一定的影响。司钢琴、数码乐器销售和音乐教育发展产生一定的影响。2、市场竞争加剧的风险、市场竞争加剧的风险 伴随着社会经济文化的发展，钢琴、数码乐器、伴随着社会经济文化的发展，钢琴、数码乐器、音乐教育行业不断壮大并取得了巨大成就。但近年传统钢琴市场持续疲软，国音乐教育行业不断壮大并取得了巨大成就。但近年传统钢琴市场持续疲软，国外品牌纷纷进入中国，同时二手钢琴进口迅速增长，行业竞争日趋白热化；科外品牌纷纷进入中国，同时二手钢琴进口迅速增长，行业竞争日趋白热化；科技创新不断推动数码乐器快速发展技创新不断推动数码乐器快速发展，而国际品牌不断加大中国市场的拓展力度而国际品牌不断加大中国市场的拓展力度，行业竞争亦日趋白热化；音乐教育产业蓬勃发展，国内外乐器品牌企业纷纷发行业竞争亦日趋白热化；音乐教育产业蓬勃发展，国内外乐器品牌企业纷纷发展教育服务业，科技企业亦不断跨界发展教育服务业，行业竞争激烈。本公司展教育服务业，科技企业亦不断跨界发展教育服务业，行业竞争激烈。本公司经过多年的发展，目前已成为全球产量规模领先的钢琴制造商，位居全国产量经过多年的发展，目前已成为全球产量规模领先的钢琴制造商，位居全国产量广州珠江钢琴集团股份有限公司 2020 年年度报告全文3前列的数码钢琴制造商，音乐教育产业亦形成良好的布局，在行业内享有较高前列的数码钢琴制造商，音乐教育产业亦形成良好的布局，在行业内享有较高的市场地位及品牌影响力，但是在行业竞争日趋激烈的形势下，公司将面临着的市场地位及品牌影响力，但是在行业竞争日趋激烈的形势下，公司将面临着与国内外同行市场竞争加剧的风险。与国内外同行市场竞争加剧的风险。3、新型冠状病毒影响市场需求的风险、新型冠状病毒影响市场需求的风险 2020 年受突如其来的新型冠状病毒年受突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情影响，对全球进出口贸易、消费能力均产生巨大影响，多国加强对进肺炎疫情影响，对全球进出口贸易、消费能力均产生巨大影响，多国加强对进出口贸易关卡的管控，大大影响公司扩大海外消费市场。在新型冠状病毒肺炎出口贸易关卡的管控，大大影响公司扩大海外消费市场。在新型冠状病毒肺炎疫情的持续影响下，将可能影响公司国际化采购及产品出口，不利于公司降低疫情的持续影响下，将可能影响公司国际化采购及产品出口，不利于公司降低采购成本与提高国际市场份额。经济增长仍有下行压力，国内外市场需求总体采购成本与提高国际市场份额。经济增长仍有下行压力，国内外市场需求总体偏弱，全球增长前景具有较大的不确定性。偏弱，全球增长前景具有较大的不确定性。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 1,358,320,323 为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0.37 元元（含税含税），送红股送红股 0 股股（含税含税），不以公不以公积金转增股本。积金转增股本。广州珠江钢琴集团股份有限公司 2020 年年度报告全文4目录目录第一节 重要提示、目录和释义.2第二节 公司简介和主要财务指标.6第三节 公司业务概要.10第四节 经营情况讨论与分析.14第五节 重要事项.30第六节 股份变动及股东情况.48第七节 优先股相关情况.53第八节 可转换公司债券相关情况.54第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.55第十节 公司治理.61第十一节 公司债券相关情况.66第十二节 财务报告.67第十三节 备查文件目录.171广州珠江钢琴集团股份有限公司 2020 年年度报告全文5释义释义释义项指释义内容本公司、公司、珠江钢琴、集团指广州珠江钢琴集团股份有限公司报告期指2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日广州市国资委指广州市人民政府国有资产监督管理委员会恺撒堡公司指广州珠江恺撒堡钢琴有限公司文化教育投资公司指广州珠江钢琴文化教育投资有限公司艾茉森指广州珠江艾茉森数码乐器股份有限公司小额贷款公司、珠江小贷指广州珠江小额贷款股份有限公司珠广传媒指广州珠广传媒股份有限公司广证创投指广州证券创新投资管理有限公司广珠文化、基金管理公司指珠海市广证珠江文化投资管理有限公司教育基金指珠海市广证珠江文化教育壹号投资企业（有限合伙）传媒基金指广州市广证珠广传媒投资企业（有限合伙）珠江埃诺指福建珠江埃诺教育管理有限公司海宁北辰指海宁北辰影视文化传媒有限公司Schimmel指Schimmel-Verwaltungs GmbH琴趣科技、琴趣公司指广东琴趣网络科技有限公司文化园区指广州珠江钢琴文化园区运营管理有限公司孵化园项目指广州文化产业创新创业孵化园项目增城基地项目指增城珠江钢琴国家文化产业基地项目舒密尔中国指舒密尔钢琴（中国）有限公司新冠肺炎疫情指新型冠状病毒肺炎疫情惠尔云指广东惠尔云网络科技有限公司国资产业基金指广州国资产业发展股权投资基金广州珠江钢琴集团股份有限公司 2020 年年度报告全文6第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称珠江钢琴股票代码002678股票上市证券交易所深圳证券交易所公司的中文名称广州珠江钢琴集团股份有限公司公司的中文简称珠江钢琴公司的外文名称（如有）Guangzhou Pearl River Piano Group Co.,Ltd公司的法定代表人李建宁注册地址广州市增城区永宁街香山大道 38 号 1 号楼、厂房（自编号 3 号楼）注册地址的邮政编码511340办公地址广州市增城区永宁街香山大道 38 号 1 号楼、厂房（自编号 3 号楼）办公地址的邮政编码511340公司网址http:/ 38 号 1号楼、厂房（自编号 3 号楼）广州市增城区永宁街香山大道 38 号 1号楼、厂房（自编号 3 号楼）电话020-81514020020-81514020传真020-81503515020-81503515电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司选定的信息披露媒体的名称中国证券报、证券日报、证券时报登载年度报告的中国证监会指定网站的网址公司年度报告备置地点公司证券事务部广州珠江钢琴集团股份有限公司 2020 年年度报告全文7四、注册变更情况四、注册变更情况组织机构代码无变更公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更历次控股股东的变更情况（如有）无变更五、其他有关资料五、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址上海市南京东路 61 号 4 楼签字会计师姓名徐聃、郭华赛公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否2020 年2019 年本年比上年增减2018 年营业收入（元）1,751,896,090.272,053,455,951.75-14.69%1,974,560,927.14归属于上市公司股东的净利润（元）170,622,294.24189,764,277.59-10.09%176,252,404.62归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）143,495,721.10155,759,090.01-7.87%137,186,320.96经营活动产生的现金流量净额（元）547,878,507.49204,033,005.28168.52%123,264,937.76基本每股收益（元/股）0.130.14-7.14%0.13稀释每股收益（元/股）0.130.14-7.14%0.13加权平均净资产收益率4.94%5.70%-0.76%5.45%2020 年末2019 年末本年末比上年末增减2018 年末总资产（元）4,798,196,583.394,470,698,047.107.33%4,376,451,368.39归属于上市公司股东的净资产（元）3,524,122,521.583,395,664,040.253.78%3,292,434,010.79公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否广州珠江钢琴集团股份有限公司 2020 年年度报告全文8七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入311,418,993.59325,288,826.00560,995,112.21554,193,158.47归属于上市公司股东的净利润12,315,302.6020,796,665.0761,293,251.0476,217,075.53归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润10,112,680.5013,195,855.9952,954,439.2466,561,501.79经营活动产生的现金流量净额-184,118,875.6534,979,061.11199,810,822.68497,207,499.35上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用单位：元项目2020 年金额2019 年金额2018 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-174,154.872,739,178.10-299,042.20计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）14,042,331.8111,935,603.1118,773,553.68除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益17,788,700.9122,696,837.8730,038,656.76广州珠江钢琴集团股份有限公司 2020 年年度报告全文9根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响6,595,898.07除上述各项之外的其他营业外收入和支出3,041,517.81-2,286,260.41-744,401.65其他符合非经常性损益定义的损益项目45,829.01减：所得税影响额6,128,891.677,108,096.017,999,407.85少数股东权益影响额（税后）1,442,930.85613,802.16703,275.08合计27,126,573.1434,005,187.5839,066,083.66-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。广州珠江钢琴集团股份有限公司 2020 年年度报告全文10第三节第三节 公司业务概要公司业务概要一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务报告期间，珠江钢琴主要从事钢琴及数码乐器产品的研发、制造、销售与服务，以及艺术教育、文化传媒等文化相关业务。2020年，珠江钢琴坚持创新驱动发展战略，致力转型升级、产业延伸、融合发展，坚持以“提质、增效、降耗”为抓手，以深化企业改革为动力，优化运营模式，进一步拓展发展空间和提升企业盈利能力。（一）钢琴业务：近年来，全球钢琴产销量基本稳定在4050万架左右，中高档钢琴需求呈现增长趋势，技术改造和科技创新更加活跃，钢琴产业与音乐教育、技术服务结合更加紧密。中国市场已发展成为全球产销规模领先的钢琴市场，但中国居民钢琴尚处于普及阶段，每百户钢琴保有量远低日本和欧美水平，未来仍有较大的增长空间。目前，珠江钢琴拥有恺撒堡、珠江、里特米勒、京珠等多个自主钢琴品牌，并与已收购国际著名高端钢琴品牌Schimmel钢琴形成了在高、中、普及各档次均具较强国际竞争力的品牌体系，进一步丰富公司产品体系的差异化，形成了结构完整、系列齐全、档次分明、款式多样的产品线，多个产品被科技部列入“国家重点新产品计划”。公司在研究钢琴制造技术工艺上不断深化，加强自主创新，攻关核心零部件，为民族品牌钢琴核心零部件的品质飞跃提供有力的支撑，实现民族品牌的品质跨越。公司研发生产钢琴，主要通过经销商销售，建立了研发+生产+销售型的钢琴业务经营模式，建立了遍布全球的营销网络，其中国内形成以省会及地级城市为中心，向周边城市辐射的营销服务网络，全国拥有300多个直接经销商，1000余家销售网点；国际以亚洲、欧美为核心，形成销售服务网点200多个，营销和服务网络覆盖全球一百多个国家和地区。未来，公司将继续夯实传统钢琴市场地位，加大研发投入、掌握核心技术，构建技术壁垒，实现自动化转型；以聚焦主业、夯实基础和转型升级为战略方向，基于现有乐器制造优势打造世界一流的服务综合体；以国家文化产业示范基地为平台，成为各类音乐文化交流展示的窗口以及高层次的音乐休闲场所，成为广州市的一大亮点和名片，成为全国乃至国际闻名的乐器文化产业园。（二）数码乐器业务：集团控股子公司艾茉森负责开展数码乐器业务。艾茉森数码乐器实现高新技术乐器+数码乐器音乐教育+互联网的结合，具有专业性、趣味性与家庭欢乐性。2020年艾茉森数码钢琴销量超4万架，继续位居国内数码钢琴企业前列。艾茉森在科研、生产、工艺等领域持续推动自主创新，攻关数码乐器核心技术，自主研发集数码钢琴、电子鼓和家庭陪练等功能的音乐教育软件，推出“6+1”智能音乐教室，向幼儿钢琴教育领域深入发展。进一步拓宽延伸了“传统数码乐器+互联网教育”的领域，持续举办“珠江艾茉森数码钢琴大赛”，进一步提升艾茉森数码钢琴的品牌知名度、影响力和美誉度。未来，艾茉森将持续提升研发水平，扩大市场规模和占有率，将艾茉森数码打造成为珠江钢琴的另一核心业务、中国专业数码钢琴的代名词，并不断引进关键性人才，运用艾茉森新三板挂牌的资本化优势，努力构建发展态势良好的数码乐器生态圈。（三）艺术教育业务：集团全资子公司文化教育投资公司负责开展文化教育业务，主要通过产业运营及资本运作方式推进艺术教育产业发展，逐步构建艺术教育课程开发及加盟管理平台、艺术教育直营平台、互联网艺术教育平台，形成从内容、渠道、互联网平台一体化教育体系。目前，艺术教育培训直营实体店开业运营的包括北京艺术之家、佛山旗舰店、广州旗舰店、广州荔湾区社区店、广州天河区社区店等实体店，主要开展艺术培训、师资培训、赛事运营、钢琴展览活动、夏令营、游学及配套乐器销售等文化业务。未来，文化教育投资公司将建立先进的具备独立知识产权的教学方法和管理模式，构建音乐文化教育特色课程体系，积极推进与艺术教育培训同行的业务合作，致力打造成为全国知名的文化艺术教育品牌。（四）影视传媒业务：集团控股子公司珠广传媒负责开展影视类业务。2020年，珠广传媒积极推进前期已投项目，确保投资稳妥回收，并根据行业的特点不断健全风险防御机制。未来，珠广传媒将适时开拓新的业务项目，培育挖掘新的经济增长点。（五）钢琴后服务市场：集团控股子公司琴趣科技负责运作钢琴后服务市场业务，主要通过微信公众号、APP等平台以网约调律服务为基础，以音乐教育移动互联网产品“钢琴云学堂”和“珠江在线乐理课堂”为辅助，以突破市场销售为核心，以提高售后服务工作为着力点，在强化开拓能力和创新能力上下功夫，不断提升管理水平和执行力，全面提高企业的发展能广州珠江钢琴集团股份有限公司 2020 年年度报告全文11力和核心竞争力。2020年琴趣科技自主研发“钢琴云学堂”APP“视频教学”板块，进一步打开线上教学市场，延伸教育文化消费板块服务链条，深入推进“乐器+教育+服务”新业态的战略布局，形成行业产业链闭环，为用户提供一体化在线服务。未来，琴趣科技将不断丰富云服务平台功能、优化平台服务，坚持“专业教学、持续创新”的理念，以“钢琴云学堂”为切入点，深入渗透钢琴教育行业，打造以钢琴云学堂为核心的多个关联产品，进一步延伸钢琴的周边服务，继续深入推进“乐器+教育+服务”新业态的战略功能，致力于为钢琴教育相关从业人员及广大音乐爱好者打造一个开放式互联网数字化服务平台。（六）类金融业务：公司主要通过参股公司小额贷款公司、教育基金、传媒基金及国资产业基金开展类金融业务。2020年围绕“盘活资金，严控风险，稳定发展”的经营目标，健全各项风险防御机制和风险把控能力。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明在建工程在建工程期期末余额 1,059.32 万元，较期初下降 4,894.16 万元，降幅 82.21%，主要是将达到预定可使用状态的在建工程转入投资性房地产所致。投资性房地产投资性房地产较期初增加 21,107.79 万元，增幅 310.18%，主要是达到预定可使用状态的房屋建筑物转入所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析公司是集钢琴研发、生产、销售与服务为一体，倡导钢琴、数码乐器和音乐文化教育共发展的中国乐器行业龙头企业，拥有“国家级企业技术中心”的“国家创新型试点企业”、“第一批制造业单项冠军示范企业”、“国家火炬计划重点高新技术企业”、“全国质量奖企业”，是国家文化产业示范基地、国家文化出口重点企业，具有多方面的核心竞争力。（一）深厚的文化推动力经过六十余年的文化沉淀，公司形成了以“创造完美声音之源，做人类和谐生活、高雅文化的使者”为使命、以“造世界最好的钢琴、做世界最强的乐器企业”为愿景和“以人为本、以质取胜、以诚待人、以客为尊、以和为美”的核心价值观为主体、以“基于全球视野的永恒创新”和“基于顾客导向的持续改进”为主线，建设富有特色的珠江钢琴企业文化体系，有效地促进了公司的整体流畅协作、和谐运转，成为打造珠江钢琴百年品牌的长效驱动力。（二）国际先进的技术创新力珠江钢琴拥有“国家级企业技术中心”的“高新技术企业”，是钢琴产品及零部件的国家和行业标准、钢琴制造技能标准和培训教材的主要起草单位之一，先后起草了GB/T10159钢琴等40项国家、行业标准，高档钢琴等1800多项企业技术标准，至2020年底已拥有技术专利208项，其中发明专利42项，拥有国家、省市认定名牌、驰名商标等企业国内自有商标超过90个，海外注册商标超过120个；拥有国家级企业技术中心1个，省级工程研发中心1个，是国内钢琴制造的领军者。在历年技术创新成果累积的基础上，2020年继续采用国际化技术合作模式，引进国际高端技术人才，强化与科研机构、院校产学研联合攻关，与国际顶级同行进行战略合作等举措，提升集团的高端技术产品研发水平，丰富公司产品结构，为公司销售抢占市场提供了丰富产品支持。报告期内，恺撒堡KX2T钢琴凭借独特的外观和珠江钢琴最新自主研发的PR2.0弦槌技术，以及家居型S3电钢琴产品在中国（上海）国际乐器展览会全球业界新品首发活动中分别获评为“最佳新品”；里特米勒RS系列高档钢琴广州珠江钢琴集团股份有限公司 2020 年年度报告全文12的开发荣获广东省轻工业联合会科学技术奖。（三）深远的品牌影响力珠江钢琴65年精心打造了具有国际竞争力的民族品牌体系，其中，珠江牌钢琴是最早获得“中国名牌产品”、“中国驰名商标”的乐器名牌，并被商务部评定为重点培育的出口品牌，是顾客心目中的中国乐器首选品牌；恺撒堡牌钢琴是公司2007年推出的专业高档钢琴品牌，已高度接近国际高档钢琴水平，成为专业人士、高端用户首选的中国钢琴品牌；2016年珠江钢琴旗下全系列产品荣获了美国MMR颁发的年度最佳声乐品质奖；艾茉森品牌是公司2008年推出的数码钢琴品牌，已达到国内领先、国际先进水平，产销量已跃居国产数码钢琴品牌前列。公司是“国家文化出口重点企业”、“国家文化产业示范基地”、“国家创新型试点企业”，获得“首批制造业单项冠军示范企业”，荣获“全国质量奖”、“广东省政府质量奖”的质量效益型企业、国际音乐制品协会“特别贡献奖”等荣誉的民族自主品牌企业。2020年公司荣获“2020中国轻工业二百强企业”、“2020中国轻工业科技百强企业”、“2020中国轻工业乐器行业十强企业”并排名第一、卫冕“制造业单项冠军示范企业”、“2020广东企业500强”、“国家知识产权优势企业”等多个荣誉。在2020中国品牌价值评估结果中，珠江钢琴品牌强度893，品牌价值50.14亿元。珠江恺撒堡演奏会钢琴更是以优异品质光荣成为2016年杭州G20峰会、2017年广州财富全球论坛指定用琴，为中外政要嘉宾展现民族强音。集团品牌产品屡次在国际、国家重要文化活动中亮相，如2019年央视春晚深圳分会场、中意中希友好交流故事会、改革开放四十周年、中法建交55周年、天安门广场庆祝新中国成立七十周年国庆联欢晚会、“读懂中国”欧洲文化交流、第10届广州国际灯光节等活动，提升了公司品牌的国内外影响力，以高端高质的产品品质树立了珠江钢琴国际乐器文化品牌形象，公司先后获得人民日报、中央电视台等国内外著名媒体的高度评价及广泛报道，党和国家领导人、社会各界知名人士曾先后莅临珠江钢琴视察，对珠江钢琴品牌和公司的稳健发展表示赞赏和肯定。（四）全球产销规模领先的钢琴制造能力本公司目前拥有的产品体系包括立式钢琴、三角钢琴两大系列，涵盖高档、中档和普及型等各系列钢琴，拥有全球较完整的钢琴产品系列，已形成超过16万架钢琴的年产销规模，是全球年生产规模领先的钢琴制造商。2006年，公司已成为国内首家产出钢琴超百万架的企业，至2020年累计产销钢琴超过270万架。在2020中国品牌价值评价审定中，珠江钢琴品牌强度为893，品牌价值为50.14亿元。（五）高效稳定的国际化人才队伍公司引聘国外专家20余名，长期合作的国内外著名钢琴演奏家30余名，形成了一支包括国际钢琴设计大师、国际钢琴制造大师、国内外著名钢琴家在内的技术专家团队。公司先后分别与广州市轻工学校、广州市城市职业学院、南京师范大学、吉林大学、广东文艺职业学院、广东华商技工学校合办本科班、大专班及中专班，为行业培训了大量的钢琴调律师和技能考评员，不断提升行业人才队伍综合素质。目前，珠江钢琴10年以上工龄的生产技术工人占比超过20%，技能人才稳定指数在制造业中名列前茅，有四级以上技工389名，中级技师52名，高级技师35名，为企业的持续发展提供了强有力的人才支撑。此外，公司根据业务发展和新组织架构的需要，公开竞聘竞岗，拓宽识人用人渠道，灵活调配人才资源，建设了一支国际化的艺术教育、文化传媒、互联网平台的市场化人才队伍，保证人才质量，满足企业多元化发展需要。（六）高效灵活的国际运营机制公司具有卓越高效的管理团队、反应迅捷的海外技术信息分支机构和强大的国内外营销网络，建立了高效灵活的国际运营机制，形成了整合全球资源的能力。2016年5月成功并购Schimmel后，国际资源愈加丰富，能够更快更好地应对市场挑战和国际竞争；引入Schimmel子品牌在国内生产，由Schimmel派驻技术总监开展技术培训和验收，保证产品质量符合预期。此外，为进一步加强与Schimmel的资源互补，建立资源共享机制，发挥协同效应，2019年5月，舒密尔（中国）有限公司正式成立。自成立以来，舒密尔（中国）有限公司积极拓展空白市场，截止2020年底，舒密尔中国已开发全国经销商72家，分销商26家。2020年Schimmel积极采取措施提质增效，合理排产、采购、仓储，有效地稳定资金流，在疫情之下、收购舒密尔公司四年之后成功完成扭亏为盈的任务。（七）产业融合的经营模式作为国内综合乐器文化企业，依托珠江钢琴的音乐文化底蕴和品牌优势，积极推进文化产业发展，积极探索现有业务与互联网的融合发展，打造广州国资旗下文化产业平台为目标，推动珠江钢琴从传统制造企业转型为现代服务与传统制造相融合的企业，打造大文化产业。公司探索智能营销模式，先后成立了天猫、京东线上品牌旗舰店，采用O2O模式拓展线上销售业务，采用创新电商营销方式，持续发展“大电商”模式。虽受疫情牵制，2020年的618活动、双11活动期间，公司线上自主旗舰店销售均实现超过10%的增长。广州珠江钢琴集团股份有限公司 2020 年年度报告全文13公司秉持国家级钢琴制造基地独有的音乐文化品牌特性，延伸发展文化创意产业、文化推广、文化教育、文体娱乐等业务，努力将集团现有渔尾西路旧厂区改造建设成为文化创新+数字科技创业孵化园（珠江钢琴创梦园），以数字音乐文化产业为核心，引入和孵化高潜力数字文娱产业（包括乐器和影音设备研发、音乐影视制作、媒体科技、艺术教育培训、动漫游戏等大文化行业相关的创新型企业），形成新兴产业集群的示范文化科技创新生态园区。2020年，珠江钢琴创梦园被授予“新锐产业园区”称号和被广州市政府审定为“广州市产业园区提质增效试点”。（八）灵活多样的激励机制为进一步优化企业法人治理结构，公司于2009年通过广州产权交易所挂牌交易向符合条件的行业上下游公司法人、公司一百余名核心技术管理骨干增资扩股；在艾茉森实现珠江钢琴与数码乐器项目带头人共同出资持股，并于2017年度完成引入战略投资者暨核心骨干持股工作；在珠广传媒推行股票期权激励计划；在文化教育投资公司设置超额利润奖励机制，以增强新产业核心人才的创造力、凝聚力，使核心人才的资产性收入与公司长期可持续发展紧密结合，形成了资本所有者和劳动者利益共同体，保障了公司的长期可持续发展。广州珠江钢琴集团股份有限公司 2020 年年度报告全文14第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析一、概述一、概述2020年，面对全球经济不确定性因素、新冠肺炎疫情影响、企业要素成本明显上升，钢琴消费市场疲软，珠江钢琴在市委市政府、市国资委的正确领导下，坚持以党的十九大精神、十九届五中全会和习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，坚持创新驱动发展战略，在不稳定的经济环境中逆流而上、难中求稳、稳中求进，坚持以“提质、增效、降耗”为抓手，以深化企业改革为动力，优化运营模式，进一步拓展发展空间、提升企业盈利能力。公司先后荣获“2020中国轻工业二百强企业”、“2020中国轻工业科技百强企业”、“2020中国轻工业乐器行业十强企业”并排名第一、卫冕“制造业单项冠军示范企业”、“2020广东企业500强”、“国家知识产权优势企业”等多个荣誉。（一）经营业绩方面2020年，公司实现营业收入17.52亿元，同比下降14.69%；归属于上市公司股东的净利润为1.71亿元，同比下降10.09%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1.43亿元，同比下降7.87%。截至2020年12月31日，公司资产总额为47.99亿元，同比增长7.33%。公司资产负债结构稳健，资产质量优良。（二）钢琴业务1、开拓营销新业态，稳步推进经营发展面对疫情的变化和教育停课、市场环境影响，珠江钢琴针对性地有序推出了与市场环境相对应的营销政策。在公司通过开展爱心战“疫”活动，采用可视化、视频类等新媒体宣传方式，积极开展各类终端促销活动。公司实施市场调整战略的市场，做好新产品的市场培育，加强渠道管理，做好市场培育，重点向市场推出采用了恺撒堡2.0弦槌新技术成果研发的新产品KX系列、艺术家KAX系列，通过线上向线下导流方式，打开销售市场。同时大力推进网络销售，持续发展“大电商”模式，2020年的618活动、双11活动期间，公司线上自主旗舰店销售均实现超过10%的增长。2、加强技术创新，以技改技革促发展2020年公司持续推进自主创新和战略合作双向驱动，成功研制PR2.0弦槌技术并面向市场，打破高端定位钢琴弦槌主要来自国外企业生产这一局面，为民族品牌钢琴核心零部件的品质飞跃提供有力的支撑，实现民族品牌的品质跨越。以PR2.0弦槌技术为代表的一批新技术新工艺在钢琴板块研发团队的拼搏中在高端核心技术领域实现了技术突破并顺利完成产业化，为实现企业愿景再向前跨越了一步。2020年集团研发投入达到8,267.48万元，研发占比4.71%。全年完成新款钢琴设计27款，新款数码钢琴设计34款；开展新材料、新工艺的改进试验625项，完成试验429项，已有129项投入实施，40项作为技术储备。在2020年不同寻常的上海国际乐器展上，珠江钢琴对外展示全新视觉体验形象和系列具有创新科技产品，体现了龙头企业对行业发展的信心和担当，推出全球首台利用新技术、新材料“太空漫步3D打印钢琴”以及系列外型独特、拼接色彩绚丽的木纹技术设计的钢琴产品。系列产品恺撒堡KX2T钢琴凭借独特的外观和珠江钢琴最新自主研发的PR2.0弦槌技术，以及家居型S3电钢琴产品在乐器展全球业界新品首发活动中获评为“最佳新品”；里特米勒RS系列高档钢琴的开发荣获广东省轻工业联合会科学技术奖。3、线上线下同步开展品牌活动，打造乐器文化名牌（1）通过抖音等直播平台上线“珠江钢琴云音乐汇”云课系列，针对艺考学生、参赛选手、教师、琴童等人群设置直播课程内容，疫情期间停课不“停学”；在抖音上推出免费直播公开课和音乐会，邀请中央音乐学院、星海音乐学院的名师担纲主讲或演奏等，以一系列线上音乐文化活动为全民“宅抗疫”特殊时期提供极大便利。（2）瞄准疫情稳定期，稳步参与、开展线下音乐活动。成功主办2020年“珠江恺撒堡”全国老年钢琴大赛、“未来音乐家”全国才艺大赛”；全国老年钢琴大赛为社会搭建了一个展示老年钢琴爱好者风采的舞台，填补了国内中老年钢琴大赛领域的空白，促进老年人音乐艺术交流，引领艺术养老新风尚；积极参与国内重要文化活动，如第六届兰州国际钢琴艺术周、2020年上海乐器展、第10届广州国际灯光节等活动，以高端高质的产品品质树立了珠江钢琴的乐器文化品牌形象，提升了品牌的知名度美誉度；继续开展“恺撒堡奖学金”、“名师公开课”等活动，在培育人才、提高艺术文化素质的同时大力推广宣传企广州珠江钢琴集团股份有限公司 2020 年年度报告全文15业品牌及产品，树立了良好的企业形象。（三）数码乐器业务控股子公司珠江艾茉森公司在疫情冲击，市场快速变化、竞争激烈的情况下，持续推进网络销售的“大电商”策略，紧紧把握线下的数码钢琴批发和招投标产机会，线上线下齐发力，疫情影响下，全年营业收入和利润总额同比总体持平，产销量分别增长11%和6%，净利润同比增长16%。产品研发领域更加关注客户需求，以需求为中心进行设计、改进，让产品更贴近市场、性价比更具优势；品牌宣传有创新有亮点，持续举办三届“珠江艾茉森数码钢琴大赛”品牌知名度进一步提升。未来将继续保持良好的发展势头，做细做实基础管理工作，进一步提升数码乐器核心领域的技术研发能力，提升产品品质和稳定性，推进产品结构升级、工艺改造，推进数码乐器产品高质量发展。（四）文化服务业务1、疫情期间响应国家号召以防疫防控为首要任务，上半年学校和培训机构全部停课，针对琴童停课只能开展线上学习等实际情况，珠江钢琴负责音乐文化教育板块的文教公司积极开展线上直播教学策划珠江钢琴名师公开课50讲网络直播课程等线上系列活动，线下积极举办2020“未来音乐家”全国才艺大赛，成立珠江钢琴少年合唱团演出团和预备团等，既提高了品牌知名度，也有效缓冲了疫情影响。截至2020年底，文化教育投资公司参股公司珠江埃诺开发及优化的珠江钢琴艺术教育加盟商为476家，其中艺术教室 313 家，课程系列合作伙伴 163家，覆盖21个省份。文化教育业务持续优化，成为服务高端文化艺术活动、展示品牌艺术文化形象的良好窗口。2、广州文化产业创新创业孵化园项目正在有序推进，由全资子公司文化园区公司负责孵化园筹备及运营管理工作。自孵化园项目启动起来，文化园区精心谋划，在项目改造设计、施工等方面做了大量前期调研、沟通协调工作，确保项目有序推进。在项目推进的同时，文化园区围绕项目功能板块积极开展招商推广工作，分析业态布局，提出招租策略。通过加强与政府沟通联系，积极参与推广活动，开展外事活动，拓宽宣传推广渠道，接待来访客商，考察招商对象，提升了园区知名度和品牌形象，为各功能板块招商做好资源储备。2020年底，园区基础性工程已基本完成，部分物业已通过广州产交所成功招租，园区被广州市政府审定为2020年广州市产业园区提质增效试点。（五）钢琴后服务市场方面围绕钢琴后服务领域定位的琴趣公司积极调整营销策略，以“屏对屏”代替“面对面”，通过电话、微信的形式对客户进行回访及维护，同时通过微商城和天猫平台产品宣传，带动营业额的增长；自主研发“钢琴云学堂”APP的“视频教学”板块，打开线上教学市场，进一步延伸教育文化消费板块服务链条；以网约调律服务为基础，以突破市场销售为核心，以提高售后服务工作为着力点，深入推进“乐器+教育+服务”新业态的战略布局，形成行业产业链闭环，为用户提供一体化在线服务。琴趣公司2020年通过以上业务