003016_2020_欣贺股份_2020年年度报告_2021-04-27.pdf

欣贺股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 欣贺股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人孙瑞鸿、主管会计工作负责人陈国汉及会计机构负责人公司负责人孙瑞鸿、主管会计工作负责人陈国汉及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)杨霞声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。杨霞声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告涉及未来发展规划和经营计划等前瞻性描述不构成公司对投资者的本报告涉及未来发展规划和经营计划等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解规划、计划、预测与承诺之间的差异。规划、计划、预测与承诺之间的差异。公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 17 号号上市公司从事上市公司从事纺织服装纺织服装相关业务的披露要求相关业务的披露要求。公司未来可能面对的风险详见本报告第四节公司未来可能面对的风险详见本报告第四节“经营讨论与分析经营讨论与分析”之之“九九 公公司未来发展的展望司未来发展的展望”中的相关内容，敬请广大投资者注意投资风险。中的相关内容，敬请广大投资者注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 426,666,700 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 4 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金股（含税），不以公积金转增股本。转增股本。欣贺股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.15 第五节第五节 重要事项重要事项.37 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.52 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.59 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.60 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.61 第十节第十节 公司治理公司治理.69 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况.75 第十二节第十二节 财务报告财务报告.76 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.215 欣贺股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、欣贺股份 指 欣贺股份有限公司 欣贺国际、控股股东 指 欣贺国际有限公司，系公司控股股东 欣贺台湾 指 台湾欣贺服饰有限公司，系公司全资子公司 欣贺澳门 指 欣贺（澳门）服饰一人有限公司，系公司全资子公司 欣贺香港 指 欣贺（香港）有限公司，系公司全资子公司 欣贺宁波 指 宁波欣贺杰鸿商贸有限公司，系公司全资子公司 章程、公司章程 指 欣贺股份有限公司章程 品牌营销网络建设项目 指 首次公开发行募集资金投资项目之一 企业信息化建设项目 指 首次公开发行募集资金投资项目之一 仓储物流配送中心项目 指 首次公开发行募集资金投资项目之一 A 股 指 人民币普通股 元、万元 指 人民币元、万元 报告期末 指 2020 年 12 月 31 日 报告期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 欣贺股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 欣贺股份 股票代码 003016 变更后的股票简称（如有）无 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 欣贺股份有限公司 公司的中文简称 欣贺股份 公司的外文名称（如有）XIN HEE CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）无 公司的法定代表人 孙瑞鸿 注册地址 厦门市湖里区湖里大道 95 号鸿展大厦 注册地址的邮政编码 361006 办公地址 厦门市湖里区湖里大道 95 号鸿展大厦 办公地址的邮政编码 361006 公司网址 http:/ 电子信箱 xinhee_ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 朱晓峰 刘嘉灵 联系地址 厦门市湖里区湖里大道 95 号鸿展大厦 厦门市湖里区湖里大道 95 号鸿展大厦 电话 0592-3107822 0592-3107822 传真 0592-3130335 0592-3130335 电子信箱 xinhee_ xinhee_ 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、证券日报、中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（）公司年度报告备置地点 公司证券投资部办公室 欣贺股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 91350200784171077C 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 容诚会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街 22 号 1 幢外经贸大厦 901-22 至 901-26 签字会计师姓名 闫钢军、林宗揆 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中信建投证券股份有限公司 北京市朝阳区安立路 66 号 4 号楼 陈嘉辉、罗贵均 2020 年 10 月 26 日-2022 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会六、主要会计数据和财务指标计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元）1,833,077,163.47 1,965,209,791.05-6.72%1,760,100,177.89 归属于上市公司股东的净利润（元）178,252,533.67 242,222,998.47-26.41%205,697,125.86 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）172,792,308.09 236,786,110.15-27.03%202,037,572.29 经营活动产生的现金流量净额（元）506,329,434.00 191,790,292.45 164.00%215,444,783.99 基本每股收益（元/股）0.5277 0.7569-30.28%0.6428 稀释每股收益（元/股）0.5277 0.7569-30.28%0.6428 加权平均净资产收益率 8.36%12.84%-4.48%11.46%2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 欣贺股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 总资产（元）3,587,755,693.15 2,554,683,784.00 40.44%2,356,550,493.42 归属于上市公司股东的净资产（元）2,919,811,498.50 1,971,000,894.07 48.14%1,821,992,073.34 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内外会计准则七、境内外会计准则下会计数据差异下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 409,976,413.58 363,281,378.24 452,902,279.99 606,917,091.66 归属于上市公司股东的净利润 39,502,002.72 34,626,103.99 45,234,077.84 58,890,349.12 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 35,908,663.53 33,493,941.03 44,704,867.37 58,684,836.16 经营活动产生的现金流量净额 65,150,094.96 100,360,943.57 91,793,823.52 249,024,571.95 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-583,476.35-240,565.72-263,582.58 处置固定资产产生的损失 欣贺股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）9,238,087.41 7,591,630.71 4,107,097.92 取得的政府补助 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-1,410,939.43-102,463.19 1,033,011.53 主要为公益性捐赠支出 减：所得税影响额 1,783,446.05 1,811,713.48 1,216,973.30 合计 5,460,225.58 5,436,888.32 3,659,553.57-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。欣贺股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守 深圳证券交易所行业信息披露指引第 17 号上市公司从事纺织服装相关业务的披露要求。（一）主要业务：深耕高端女装市场，专注打造中国高端女装品牌（一）主要业务：深耕高端女装市场，专注打造中国高端女装品牌 公司是国内高端品牌女装的领军企业之一，主营 JORYA、JORYA weekend、NMNI（恩曼琳）、GIVH SHYH、CAROLINE、AIVEI 和 QDA 七个自主品牌女装的设计、生产和销售，其中主品牌 JORYA 创立于 20 世纪 90 年代初，是目前国内自主高端女装历史较长的知名品牌之一。JORYA精致优雅精致优雅 JORYA 品牌秉持“精致 JORYA，完美 JORYA”的品牌宗旨，定位高端成熟女装市场。其产品富有设计感，强调系列的主题和单品的可搭配性，以精致流畅的线条处理，细腻的手工缝制，演绎女性的优雅，具有极高的识别度。欣贺股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 JORYA weekend年轻个性年轻个性 JORYA weekend 品牌以“有姿态的放松”为主张，强调自由、独立、时髦、富有个人特色的休闲精神。将个性、舒适、自然作为灵感起点，注入生活、运动、街头、旅行、轻职场5 大着装风格中。品牌目标客户为追求时尚、有个性的年轻女性。NMNI（恩曼琳）（恩曼琳）优雅自信优雅自信 NMNI（恩曼琳）品牌以匠心演绎法式风情，在创新中传承优良传统，秉承明朗利落的剪裁风格，注重整体线条的流畅，旨在勾勒女性的曲线美感，崇尚卓越品质和精湛工艺，完美演绎现代女性优雅而自信的大都市气质。目标客户为都市精致女性。CAROLINE简约知性简约知性 CAROLINE 品牌致力于传达都市女性自我愉悦的生活态度，探寻与心灵感受相契合的着装体验，塑造简约、知性的都市女性明朗印象，呈现时尚职业女性惬意优雅。每季商品都有一个鲜明的主题，风格简约、明快，充分展现女性对生活的热爱和对自由的向往。目标客户为时尚职业女性。AIVEI轻熟雅致轻熟雅致 AIVEI 品牌以浪漫俏丽、轻熟雅致、时尚律动为宗旨，讲究实穿性和时尚性的平衡。精巧柔美的线条演绎出女性浪漫俏丽的身姿，优雅大方的廓形诠释女性轻熟雅致的姿态，经典设计元素结合现代流行风潮，呈现出特有的时尚律动风格。品牌定位于时尚淑女装市场，目标客户为都市精致女性。GIVH SHYH时尚摩登时尚摩登 GIVH SHYH 品牌承袭法式时装中独具女人味的时尚精神，突破性的融入帅气、个性、性感的设计风格，专为追求时尚感和高品质的都会女性设计，主张“穿着就是态度”的设计理念。目标客户为都市精致女性。QDAQUALITY，DESIGN，ART QDA品牌旨在展现质感形象、建立风格、个人魅力。目标客户为追求个性化品质生活的女性。（二）（二）主要经营模式主要经营模式 公司自主研发设计产品，拥有完整的生产供应链，建立了覆盖全国主要城市的销售网络。公司主要业务流程如下：欣贺股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 1 1、研发设计模式研发设计模式 公司的七大品牌以独立事业部的形式运营，每个品牌均有相对独立的设计团队负责产品的设计。各品牌设计团队独立开展设计企划、研发设计、技术制作与评审等工作，以充分体现独特的定位和风格，充分显现各品牌之间的差异。2 2、生产采购模式生产采购模式 公司目前采用自制生产和外协生产相结合的生产模式，公司根据订货会订货情况，并结合商品数据分析，制定采购和生产计划，按交货波段组织采购和生产。公司通过商品、采购、生产和销售之间的合理衔接，科学安排采购和生产计划，优化库存管理。3 3、销售模式销售模式 公司主要销售模式为自营、经销和电商模式，自营模式是高端女装的主流趋势，公司高端品牌 JORYA、JORYA weekend 目前为全自营模式，其他品牌根据自身品牌特性以自营与经销相结合的模式经营，公司目前已建立了覆盖全国主要城市的销售网络。公司自 2017 年起逐步拓展电商业务，对公司的线下营销网络起到了完善。4 4、品牌推广模式品牌推广模式 公司以终端店铺作为品牌形象的展示平台与体验中心，持续提升终端形象和服务水平，加深消费者对公司品牌的实际感知，形成营销网络建设和品牌推广的良好互动，公司通过时尚活动、时尚杂志推广、影视化、VIP 活动等多种方式，并结合微信、微博、互联网等新媒体，全方位、立体的宣传公司品牌文化、品牌形象。（三）（三）行业情况行业情况 公司主要从事中高端女装的设计、生产和销售。按照 国民经济行业分类（GB/T4754-2017的标准，属于“C18 纺织服装、服饰业”。欣贺股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 1 1、20202020 年受疫情影响，上半年服装零售额显著下滑，下半年逐渐恢复年受疫情影响，上半年服装零售额显著下滑，下半年逐渐恢复 2020 年上半年受新冠肺炎疫情防控期间停工停业影响，大部分居民减少户外聚集活动，多数商场、购物中心停止运营，线下客流量因此受到较大冲击。服装纺织类零售额显著下滑。根据国家统计局数据，2020 年 1-12 月，服装行业规模以上（年主营业务收入 2000 万元及以上）企业 13300 家，累计实现营业收入 13697.26 亿元，同比下降 11.34%，降幅比一季度收窄 12.12 个百分点；利润总额 640.44 亿元，同比下降 21.30%，降幅比一季度收窄 22.20 个百分点，随着国内疫情逐步得到控制，疫情带来的影响正在逐步消化，进入下半年 8 月，服装零售额开始恢复增长。2 2、国内消费市场的发展助力国内自主品牌提升影响力国内消费市场的发展助力国内自主品牌提升影响力 2020 年国内 GDP 达到 101.6 万亿元，经济总量迈上百万亿元新的大台阶，季度增速分别为-6.8%、3.2%、4.9%和 6.5%，全年经济增长 2.3%；全国居民人均可支配收入 32189 元，比上年增长 4.7%，国民经济持续良性发展。同时“十四五”规划纲要提出，依托强大国内市场，贯通生产、分配、流通、消费各环节，形成需求牵引供给、供给创造需求的更高水平动态平衡，促进国民经济良性循环；开展中国品牌创建行动，保护发展中华老字号，提升自主品牌影响力和竞争力，率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费品领域培育一批高端品牌。随着国内消费市场需求日益扩大，境外消费逐渐转入国内市场，国内自主品牌在国家政策的助力下，将逐步提升市场占有率及品牌影响力。3 3、女装女装品牌消费升级，品牌消费升级，促使品牌提升产品美誉度及营运效率促使品牌提升产品美誉度及营运效率 女装是我国服装行业中市场最活跃、需求最复杂、容量最大的子行业，随着女性受教育水平、可支配收入、审美能力、社会地位的不断提高，女性将更注重消费品质和消费体验，对高品质、时尚化的品牌产品需求更高，女装市场份额有望持续增长。随着女装品牌消费的升级，后续品牌的增长需要抓住服饰流行趋势创新产品设计，提高产品美誉度，增强消费者对品牌的认知度；同时品牌需要通过数据化营运，提升营运效率，改善货品调配准确度及客户服务质量。欣贺股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化。固定资产 同比增长 247.05%，主要系部分在建工程转为固定资产所致。无形资产 无重大变化。在建工程 同比减少 23.64%，主要系部分在建工程转为固定资产所致。货币资金 同比增加 205.35%，主要系收到首次公开发行股票募集资金所致。预付款项 同比减少 46.90%，主要系预付租金减少及收到首次公开发行股票募集资金冲减发行费用所致。其他流动资产 同比增加 79.63%，主要系执行新收入准则所致。长期待摊费用 同比减少 33.21%，主要系受疫情影响，新增店铺装修较少所致。预收款项 同比减少 100%，主要系执行新收入准则所致。其他流动负债 同比增加 202.23%，主要系执行新收入准则所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司致力于持续的研发设计创新、品牌推广和全方位的细节管理，力争将公司培育打造成为国内一流并具有国际影响力的高端时尚女装集团。（一）（一）坚持自主研发设计，保持稳定的研发投入坚持自主研发设计，保持稳定的研发投入 设计是品牌服装的核心竞争力之一。公司自设立以来，各品牌均坚持独立自主设计，秉承时尚创新理念，在坚持各品牌DNA的基础上不断创新，以市场流行趋势为辅助力量，保持产品的核心竞争力和生命力，以实现品牌升华与产品迭代。公司已形成一只以实控人孙瑞鸿先生为核心的研发设计团队，2020年研发费用投入5800万，研发人员数量417人，同比增加9%，年均保持推出4,000款以上新品。（二）（二）完整的生产供应链及智能化的仓储物流体系完整的生产供应链及智能化的仓储物流体系 公司以信息系统为依托，将商品企划、设计、采购、生产、销售、物流等部门有效组织 欣贺股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 为一体，实施协同运作，形成完整的供应链管理体系。公司近年来加大对供应链及仓储物流的投入，自有用地建设的生产物流配送中心于2020年正式投入使用，通过信息化、智能化的设备升级，整体提升了公司供应链的反应速度及仓储物流的工作效率。（三）（三）多品牌矩阵的市场影响力多品牌矩阵的市场影响力 公司旗下七大女装品牌，形成了对中高端女装市场多维度、深层次的渗透，七个品牌具有差异化的产品风格和品牌定位，覆盖了不同年龄、职业、造型风格、搭配场景、消费能力的女性客群。公司核心品牌JORYA具有较高知名度，获得了目标客户的高度认可和市场地位，同时也带动了公司其他品牌的良性发展。（四）（四）自营自营渠道优势渠道优势 公司自营渠道网络基本覆盖了全国主要城市，与王府井、银泰、金鹰、万象城等连锁商场保持良好合作关系，公司在北京东方广场、北京SKP、上海港汇、深圳万象城、广州太古汇、南京德基广场、澳门威尼斯人等档次较高的商场均开设了品牌自营店铺。随着自营模式店铺占比的提升，有利于公司强化对于终端渠道的掌控力、提高客户体验，统一贯彻公司品牌形象以及客户服务体系，保证品牌营销推广力度，从而提高盈利能力。（五）（五）高标准的品牌形象及高品质客户体验高标准的品牌形象及高品质客户体验 公司始终秉承“高标准”的品牌形象，以“高品质”的客户体验为核心，致力让每位顾客享有高品质的时尚与优雅。在选址时将柜位设置于电梯口等楼层黄金区域，合理配置对店面装修和陈列的投入，满足日益丰富的产品对展示的空间要求，在提升消费体验和提供全方位服务的同时，有效提升单店业绩。欣贺股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2020 年公司迎疫而上，坚持原创产品创造，坚定自营战略部署，坚实创新、智能、开放的管理与经营理念，专注于打造以 JORYA 为代表的中国高端女装品牌，并已形成了多元化差异化的多品牌矩阵。公司始终以自主研发产品为核心，拥有设计、采购、生产、物流、销售的完整产业链，通过搭建智能化、高效化的供应链体系，赋能“智”造升级。2020 年公司实现营业收入 18.33 亿元，同比下降 6.72%，实现归属于上市公司股东的净利润 1.78 亿元，同比下降 26.41%。主要是受到 2020 年上半年的疫情影响，2020 年上半年线下门店业绩因商场未营业及居民无法外出等因素受到冲击，但随着国内疫情逐步得到有效控制，公司下半年实现营业收入 10.60 亿元，逐渐恢复同期盈利能力。（一）（一）自营模式占比稳定增长自营模式占比稳定增长 电商渠道收入再创新高电商渠道收入再创新高 自营模式是高端女装销售的主流趋势，自营模式有利于公司强化对于终端渠道的掌控力、提高客户体验，统一贯彻公司品牌形象以及客户服务体系，保证品牌营销推广力度，从而提高盈利能力。截至 2020 年末，公司线下门店合计 524 家，其中自营门店 419 家，经销门店 欣贺股份有限公司 2020 年年度报告全文 16 105 家，公司自营门店占比逐年提升。JORYA、JORYA weekend 作为公司的核心高端品牌，目前为全自营模式经营，JORYA、JORYA weekend 品牌 2020 年门店数均呈增长趋势。2020 年电商渠道营业收入实现逆势增长，营业收入再创新高至 3.85 亿元，同比增长 46%，收入占比逐年提升。公司与天猫、唯品会等头部电商平台保持积极稳定的战略合作关系。未来公司将在稳定现有电商平台业绩贡献的基础上，积极开拓抖音、小红书等新兴线上渠道，欣贺股份有限公司 2020 年年度报告全文 17 以进一步提升电商的业绩贡献。（二）（二）搭建智能化供应链体系，搭建智能化供应链体系，赋能“智”造升级赋能“智”造升级 报告期内，公司自主建设的生产及物流配送中心正式投入使用，依托生产及物流配送中心搭建智能化的供应链体系，提升了采购、生产、仓储物流、销售等跨部门合作的协同性和工作效率。物流配送中心采用了 WMS 仓储管理系统及 WCS 自动化控制系统为公司各品牌提供物流仓储及配送支持。通过大量应用机器人解决方案，降低了人工成本，提高了物流反应速度，同时运用 HAIQ 软件平台实现智能任务分配、库位优化及订单优化，使机器人可实时处理线上订单作业，2020 年“双 11”期间，仓储物流配送中心高效完成了超 2 亿元的订单量处理工作。物流配送中心的启用实现了公司供应链仓储端的智能化管理，为公司实现“全渠道”和“新零售”的目标提供了有力保障。欣贺股份有限公司 2020 年年度报告全文 18 （三）（三）信息系统持续优化升级，信息系统持续优化升级，提升管理效率提升管理效率 公司 2020 年加大了对信息系统一体化建设的投入，已构建了包括产销存管理、采购管理、VIP 客户管理等功能整合的 ERP 系统，初步实现了商流、物流、资金流的统一。在门店终端管理、电商订单管理、会员管理方面采用金蝶财务系统、伯俊销售系统、百胜 E3 系统、达摩CRM 系统等国内知名的信息系统。启用全渠道库存管理模式，结合终端的伯俊 POS 门店系统，特针对公司的库存特性，上线了伯俊云仓功能，对终端门店的货品进行智能的调转配，2020 年存货余额较上年期末同比下降 13.06%，有效提升了公司的库存管理水平。针对数据分析模块，采用微软的 PowerBI 系统，对公司的各项数据进行汇总并形成数据仓库进行数据的分析使用，有效提升了公司的管理效率。在销售信息系统建设方面，除了对现有零售系统、ERP 财务管理系统进行升级优化，还进一步优化了订货会管理系统功能，以缩短订货、采购、生产、销售的运转周期，提升了公司供应链的快速反应能力。（四）（四）育造人才森林育造人才森林，擎画欣贺未擎画欣贺未来来 公司持续优化了内部架构，逐步组建了销售中心、商业中心、商品中心、供应链中心、内控中心等，提升了部门协同与工作效率。大力推进公司“森林计划”，通过内部培养和外部 欣贺股份有限公司 2020 年年度报告全文 19 招募等方式，吸纳符合公司要求的优秀人才,重点引进研发、营销、管理等方面人才，使人才配置符合公司发展规划要求。稳定公司核心人才队伍，建立科学的绩效管理体系，完善人才结构，增强公司竞争力，公司筹划员工股权激励计划拟向符合条件的中高层管理人员授予股限制性股票，力争在高目标的牵引下实现公司与员工的共赢。（五）（五）品牌推广助力提升品牌影响力品牌推广助力提升品牌影响力 由知名艺人小 S 徐熙娣大女儿 Elly 许曦文出镜拍摄的 JORYA 2020 春夏形象大片，Elly全新风格的展现，打造又灵又倔的高级感，可盐可甜刚柔并济追光的少女，诠释 JORYA 独到的时尚态度。JORYA weekend 品牌与“不二兔”、“白夜童话”IP 联名系列”。NMNI（恩曼琳）（恩曼琳）2020 七夕节特别企划，以“遇见她的美力，更懂爱自己”为主题，打造现代轻复古的法式浪漫，展现从浪漫的少女到成熟淑女的韵味，引导女性关注自己天赋的求美权利和能力，懂的更爱自己。CAROLINE 品牌与“时尚芭莎”合作公益合作活动“芭莎课后一小时”，共同为大山的孩子们建了一所美育教室，2020 年 12 月，品牌代表一行探访湖南平江谈胥小学，为孩子们带去了 CAROLINE 爱心帆布包、画材及美育课程。2020 年 12 月，公司携手旗下品牌 JORYA、JORYA weekend、NMNI(恩曼琳)、CAROLINE、GIVHSHYH 和 AIVEI 在南京举办圣诞时尚派对,上百位 VIPVIP 嘉宾共襄盛举,近距离感受品牌的极致魅力。欣贺股份有限公司 2020 年年度报告全文 20 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,833,077,163.47 100%1,965,209,791.05 100%-6.72%分行业 女装服饰 1,826,993,303.20 99.67%1,956,228,462.71 99.54%-6.61%其他业务 6,083,860.27 0.33%8,981,328.34 0.46%-32.26%分产品 成衣 1,800,274,477.89 98.21%1,922,652,416.49 97.83%-6.37%配件等 26,718,825.31 1.46%33,576,046.22 1.71%-20.42%其他业务 6,083,860.27 0.33%8,981,328.34 0.46%-32.26%分地区 华东 306,510,384.38 16.72%326,466,064.98 16.61%-6.11%华北 146,211,528.26 7.98%181,987,657.54 9.26%-19.66%华南 326,621,043.80 17.82%357,029,358.26 18.17%-8.52%华中 127,088,729.36 6.93%139,694,418.11 7.11%-9.02%西北 116,559,182.72 6.36%137,768,210.82 7.01%-15.39%西南 262,486,622.90 14.32%326,157,443.88 16.60%-19.52%东北 129,556,637.24 7.07%179,217,813.84 9.12%-27.71%小计 1,415,034,128.66 77.19%1,648,320,967.43 83.88%-14.15%电子商务 385,479,826.07 21.03%264,857,456.82 13.48%45.54%境外 26,479,348.47 1.44%43,050,038.46 2.19%-38.49%其他业务 6,083,860.27 0.33%8,981,328.34 0.46%-32.26%合计 1,833,077,163.47 100%1,965,209,791.05 100%-6.72%欣贺股份有限公司 2020 年年度报告全文 21（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 17 号上市公司从事纺织服装相关业务的披露要求 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 女装服饰 1,826,993,303.20 512,222,073.99 71.96%-6.61%3.09%-2.64%分产品 成衣 1,800,274,477.89 496,819,559.18 72.40%-6.37%3.87%-2.72%配件等 26,718,825.31 15,402,514.81 42.35%-20.42%-17.08%-2.33%分地区 华东 306,510,384.38 67,454,131.58 77.99%-6.11%-4.65%-0.34%华北 146,211,528.26 37,906,031.18 74.07%-19.66%-7.81%-3.33%华南 326,621,043.80 67,694,629.91 79.27%-8.52%-10.90%0.55%华中 127,088,729.36 32,352,681.22 74.54%-9.02%-2.67%-1.66%西北 116,559,182.72 30,757,437.68 73.61%-15.39%-15.61%0.07%西南 262,486,622.90 69,243,874.47 73.62%-19.52%-22.45%1.00%东北 129,556,637.24 37,276,261.97 71.23%-27.71%-27.09%-0.25%小计 1,415,034,128.66 342,685,048.01-电子商务 385,479,826.07 165,897,172.70 56.96%45.54%78.57%-7.96%境外 26,479,348.47 3,639,853.28 86.25%-38.49%-39.84%0.31%合计 1,826,993,303.20 512,222,073.99 71.96%-6.61%3.09%-2.64%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 公司是否有实体门店销售终端 是 否 实体门店分布情况 门店的类型 门店的数量 门店的面积 （平方米）报告期内新开门店的数量 报告期末关闭门店的数量 关闭原因 涉及品牌 自营 419 71,870 49 81 渠道调整及合同终止 主要系 QDA 经销 105 12,170 9 23 渠道调整及合同终止 主要系 AIVEI 自营门店总面积和店效情况 截止报告期末，公司自营门店面积平均为172平方米，平均店效 317.19万元。营业收入排名前五的门店 欣贺股份有限公司 2020 年年度报告全文 22 序号 门店名称 开业日期 营业收入（元）店面平效 （元/平方米/年）1 门店一 2015 年 11 月 20 日 16,250,150.00 21,410 2 门店二 2009 年 11 月 01 日 16,156,427.00 89,262 3 门店三 2009 年 05 月 01 日 12,774,559.00 76,494 4 门店四 2011 年 08 月 04 日 11,977,752.00 56,767 5 门店五 2018 年 05 月 07 日 11,803,013.00 36,655 合计-68,961,902.00-上市公司新增门店情况 是 否 报告期内，公司新增门店不存在对公司经营业绩产生重大影响的情况。公司是否披露前五大经销店铺情况 是 否 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2020 年 2019 年 同比增减 女装服饰 销售量 件/套 2,489,735 2,118,944 17.50%生产量 件/套 2,068,731 2,740,707-24.52%库存量 件/套 3,074,523 3,495,527-12.04%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 女装服饰 女装服饰 512,222,073.99 99.92%496,889,836.67 99.86%3.09%其他业务 其他业务 426,920.65 0.08%689,505.72 0.14%-38.08%单位：元 欣贺股份有限公司 2020 年年度报告全文 23 产品分类 项目 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 成衣 女装服饰 496,819,559.18 96