002698_2020_博实股份_2020年年度报告_2021-04-21.pdf

哈尔滨博实自动化股份有限公司 2020 年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人邓喜军、主管会计工作负责人孙志强及会计机构负责人公司负责人邓喜军、主管会计工作负责人孙志强及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)王培华声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。王培华声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 1,022,550,000 股股为基数，为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红股派发现金红利利 2.00 元元（含税），送红股含税），送红股 0 股（含税），不以公股（含税），不以公积金转增股本。积金转增股本。本报告中涉及未来发展规划等事项的前瞻性陈述，不构成公司对投资者的本报告中涉及未来发展规划等事项的前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解实质性承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，请投资者注意投资风险。计划、预测与承诺之间的差异，请投资者注意投资风险。哈尔滨博实自动化股份有限公司 2020 年度报告全文 3 重大风险提示重大风险提示 1、智能制造装备研发和产业化的风险、智能制造装备研发和产业化的风险 公司长期从事大型智能成套装备领域，产品研发和销售，经历由公司长期从事大型智能成套装备领域，产品研发和销售，经历由“点点”（单（单机）到机）到“线线”（自动化生产线）到（自动化生产线）到“面面”（智能工厂解决方案）的（智能工厂解决方案）的多品类扩张多品类扩张优优化进程。目前，公司在主要产品应用领域，具备向用户提供智能工厂整体解决化进程。目前，公司在主要产品应用领域，具备向用户提供智能工厂整体解决方案的能力。方案的能力。“制造业是国民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之基制造业是国民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之基”。中国正在经历中国正在经历“从制造业大国向制造业强国转变从制造业大国向制造业强国转变”，对，对数字化工厂数字化工厂、智能智能化化工厂工厂转型转型的的需需求方兴未艾。面对需求，如果公司不能持续利用技术优势，适时拓展求方兴未艾。面对需求，如果公司不能持续利用技术优势，适时拓展新技术应用领域，将可能错过进入新行业领域的最佳时机，影响公司未来的增新技术应用领域，将可能错过进入新行业领域的最佳时机，影响公司未来的增长潜力。如果公司的研发能力、产业化进程不及预期，将对公司的中长期快速长潜力。如果公司的研发能力、产业化进程不及预期，将对公司的中长期快速发展带来不利影响，成为公司面对的风险因素之一。发展带来不利影响，成为公司面对的风险因素之一。2、基于、基于 5G 的工业互联网、人工智能技术在公司智能制造整体解决方案中的工业互联网、人工智能技术在公司智能制造整体解决方案中未能未能深度应用的风险深度应用的风险 2021 年是“十四五”的开局之年，中国制造年是“十四五”的开局之年，中国制造 2025 将在十四五期间完成阶段将在十四五期间完成阶段性目标。公司虽然目前在技术应用领域有突出的竞争优势，但如果未来不能将性目标。公司虽然目前在技术应用领域有突出的竞争优势，但如果未来不能将基于基于 5G 的工业互联网、人工智能技术在产品技术解决方案中深度融合与应用，的工业互联网、人工智能技术在产品技术解决方案中深度融合与应用，将制约公司中长期发展将制约公司中长期发展的的速度和质量，构成风险因素之一。速度和质量，构成风险因素之一。3、整合自身和社会资源，加快技术创新的风险、整合自身和社会资源，加快技术创新的风险 作为技术型企业，公司以技术领先引领差异化竞争作为技术型企业，公司以技术领先引领差异化竞争战战略，在从事的领域，略，在从事的领域，或替代进口，或原创首台套创新应用，长期保持优势竞争地位。然而，面对工或替代进口，或原创首台套创新应用，长期保持优势竞争地位。然而，面对工业互联网、人工智能的快速发展，以及激烈的资源业互联网、人工智能的快速发展，以及激烈的资源竞争竞争，企业的发展不能，企业的发展不能仅仅停停哈尔滨博实自动化股份有限公司 2020 年度报告全文 4 留于对内部资源的利用留于对内部资源的利用上上。公司如果不能有效整合自身和社会资源，加快技术。公司如果不能有效整合自身和社会资源，加快技术创新，将构成制约公司中长期发展的风险因素之一。创新，将构成制约公司中长期发展的风险因素之一。4、后疫情时期对智能装备需求不、后疫情时期对智能装备需求不及预期的风险及预期的风险 随着新冠疫苗的获准上市开展接种，以及国际合作等防疫共识，世界各国随着新冠疫苗的获准上市开展接种，以及国际合作等防疫共识，世界各国期待消费需求在后疫情时期，快速恢复。然而，新冠疫情作为人类的共同灾难，期待消费需求在后疫情时期，快速恢复。然而，新冠疫情作为人类的共同灾难，对世界的政治、经济格局或将产生持续数年的深远影响。中国作为世界制造大对世界的政治、经济格局或将产生持续数年的深远影响。中国作为世界制造大国，如果受全球需求不足或世界经贸不利政策影响，中国制造的需求无法提振，国，如果受全球需求不足或世界经贸不利政策影响，中国制造的需求无法提振，公司在技术产品应用领域，作为智能装备供应商和智能制造技术解决方案提供公司在技术产品应用领域，作为智能装备供应商和智能制造技术解决方案提供商，难免受此制约。因此，商，难免受此制约。因此，如果如果后疫情时期对智能装备的需求不及预期，将构后疫情时期对智能装备的需求不及预期，将构成制约公司未来业绩表现的中短期风险。成制约公司未来业绩表现的中短期风险。5、业绩持续增长的风险、业绩持续增长的风险 公司自公司自 2017 年度业年度业绩呈现持续快速增长态势。绩呈现持续快速增长态势。2020 年度，公司营业收入为年度，公司营业收入为18.28 亿元，是亿元，是 2016 年营收的年营收的 2.91 倍，归母净利润倍，归母净利润 4.05 亿元，是亿元，是 2016 年的年的 3.69倍，近三年的复合增长率分别为倍，近三年的复合增长率分别为 32.37%和和 46.27%。公司有信心在。公司有信心在 2021 年度继年度继续保持业绩稳健增长。但从中期看，作为技术型工业企业，在业绩连续多年快续保持业绩稳健增长。但从中期看，作为技术型工业企业，在业绩连续多年快速增长，经营规模大幅提高的基础上，能否保持业绩的持续增长是公司面对的速增长，经营规模大幅提高的基础上，能否保持业绩的持续增长是公司面对的中短期风险因素之一。中短期风险因素之一。6、技术保密与面对不正当竞争的风险、技术保密与面对不正当竞争的风险 企业的竞争力取决于绝对实力，只有在同场竞技中遥遥领先，才能确立领企业的竞争力取决于绝对实力，只有在同场竞技中遥遥领先，才能确立领先的竞争优势。技术领先是公司重要的竞争策略和竞争优势之一。产品的技术先的竞争优势。技术领先是公司重要的竞争策略和竞争优势之一。产品的技术优势，直接影响公司差异化竞争策略的实施，以及公司产品的持续盈利能力。优势，直接影响公司差异化竞争策略的实施，以及公司产品的持续盈利能力。哈尔滨博实自动化股份有限公司 2020 年度报告全文 5 公司高度重视技术保密，通过各种措施防范相关风险，同时通过法律维权等手公司高度重视技术保密，通过各种措施防范相关风险，同时通过法律维权等手段进行保护，但仍可能存在公司所拥有的知识产权被非法盗用、掌握的专有技段进行保护，但仍可能存在公司所拥有的知识产权被非法盗用、掌握的专有技术被盗窃及面对其它不正当竞争的风险，对公司构成潜在经济损失的风险。术被盗窃及面对其它不正当竞争的风险，对公司构成潜在经济损失的风险。哈尔滨博实自动化股份有限公司 2020 年度报告全文 6 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.9 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.13 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.23 第五节第五节 重要事项重要事项.45 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.58 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.64 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.65 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.66 第十节第十节 公司治理公司治理.73 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况.78 第十二节第十二节 财务报告财务报告.79 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.185 哈尔滨博实自动化股份有限公司 2020 年度报告全文 7 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、母公司、博实股份、本企业 指 哈尔滨博实自动化股份有限公司 报告期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 交易所 指 深圳证券交易所 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 博实橡塑 指 哈尔滨博实橡塑设备有限公司 博奥环境 指 哈尔滨博奥环境技术有限公司 P&P 公司 指 P&P Industries AG（注册于奥地利格拉茨的公司）南京葛瑞 指 南京葛瑞新材料有限公司 博隆技术 指 上海博隆装备技术股份有限公司 瑞尔医疗 指 江苏瑞尔医疗科技有限公司 单机设备 指 特指能够相对独立地完成简单动作或功能的单台设备 单元系统设备 指 特指多台单机设备的有机组合、系统集成，通过计算机复杂程序控制，各部分协调配合，完成一系列动作和功能的设备 成套设备 指 特指由多个单机设备和单元系统设备集成，利用现代通讯技术、总线技术、控制技术，实现各单机及单元系统的总体协调控制，完成整套工艺流程的设备 粉粒料全自动包装码垛成套设备 指 与粉、粒状物料生产过程中成品包装工艺有关的称重、包装、检测、输送及码垛成套设备 多晶硅（不规则物料）成品车间智能化包装转运成套设备 指 多晶硅（不规则物料）成品车间与包装、转运、码垛工艺有关的智能成套设备，以及实现智能成套设备自动运行的控制程序 固体物料后处理智能制造装备 指 公司产品类别分类，上述粉粒料全自动包装码垛成套设备、多晶硅（不规则物料）成品车间智能化包装转运成套设备统称为固体物料后处理智能制造装备 合成橡胶后处理成套设备 指 合成橡胶（如丁苯橡胶、顺丁橡胶、丁腈橡胶、异戊橡胶、乙丙橡胶、丁基橡胶等）生产过程中与产品精制工艺（洗胶、脱水、破碎、干燥等）及成品包装工艺（称重、压块、检测、输送、包装、码垛等）有关的成套设备 天然橡胶自动化成套设备 指 天然橡胶生产过程中与产品脱水干燥工艺（破碎、清洗除杂、脱水、干燥等）及成品包装工艺（称重、压块、检测、输送、包装、码垛等）有关的成套设备，以及实现成套设备自动运行的控制程序 FFS 全自动包装成套设备 指 FFS 是制袋-填充-封口（英文名称为 Form-Fill-Seal）一体化技术的英文缩写，是用筒形塑料薄膜卷在线制成包装袋后，将电子定量秤称量的额定物料填充到哈尔滨博实自动化股份有限公司 2020 年度报告全文 8 袋子内，再将袋口熔合封好，并完成对料袋检测和输送的成套设备（高温）炉前作业机器人 指 高温作业机器人及其遥操作系统，具备智能化的控制系统及人机交互式遥操作系统，能够应用于复杂、高温作业环境，有效实现高温、危险作业环境下的人工替代，具有精确的自动定位和轨迹规划功能的机器人作业系统 全自动装车机（智能货运移载设备）指 全自动装车机，具备复杂的全自动装载操作功能，能够将规格袋装、箱装物料全自动移/装载到集装箱、货车内的智能成套装备 自动化立体仓库 指 简称“立体库”，是物流系统的核心之一，采用高层货架存放货物，以巷道堆垛起重机为主，结合入库出库周边设备来进行作业的一种仓库。它把计算机与信息管理和设备控制集成起来，按照控制指令自动完成货物的存取作业，并对库存货物进行管理 工业废酸、酸性气体治理与循环再利用 指 以硫化物氧化工艺技术为主的环保技术（SOP 工艺技术，化工废酸、酸性气体循环利用工艺），可将化工生产中的工业废硫酸、含硫的酸性气体进行收集、处理，生成高纯度硫酸用于循环生产，并释放热能，达到节能、减排、经济、环保成效 微创腹腔手术机器人 指 基于腹腔镜，仅对患者有微小创伤，医生可以在远端精准操作的多机械臂手术机器人及一系列与机器人配套使用的特制微型手术器械（如微型组织钳、电剪刀、超声刀等），能够提供腹、盆腔、胸腔等外科手术一揽子解决方案 非清洁水源热能综合利用 指 可开发利用携带低位热量的城市污水中的热能，作为可再生的清洁能源用于建筑物的供热及空调；并可开发中高温工业废水余热，使高污染工业废水（较高温度 40-99）释放热能，将热量转移给清洁水，连续制取大量高温清洁水用于建筑采暖或回收用于工艺利用，从而达到工业废水余热再利用，为工业废水余热开发提供高效、可靠的解决方案 图像引导放疗精准定位 指 用于医疗领域肿瘤放疗治疗过程中对病灶进行精准定位的设备。采用 kV 级 X射线立体平面交角成像技术，利用患者内部解剖结构的图像特征，通过影像设备和图像处理技术，对患者放射治疗进行精确摆位验证，辅助放疗设备实现对肿瘤的精确放射治疗 哈尔滨博实自动化股份有限公司 2020 年度报告全文 9 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 博实股份 股票代码 002698 变更后的股票简称（如有）无 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 哈尔滨博实自动化股份有限公司 公司的中文简称 博实股份 公司的外文名称（如有）HARBIN BOSHI AUTOMATION CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）BOSHI 公司的法定代表人 邓喜军 注册地址 哈尔滨开发区迎宾路集中区东湖街 9 号 注册地址的邮政编码 150078 办公地址 哈尔滨开发区迎宾路集中区东湖街 9 号 办公地址的邮政编码 150078 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陈博 张俊辉 联系地址 哈尔滨开发区迎宾路集中区东湖街 9 号 哈尔滨开发区迎宾路集中区东湖街 9 号 电话 0451-84367021 0451-84367021 传真 0451-84367022 0451-84367022 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（）公司年度报告备置地点 证券与投资事务部 哈尔滨博实自动化股份有限公司 2020 年度报告全文 10 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 912301991276005724 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）详见 2020 年 8 月 4 日披露的简式权益变动报告书及 2020 年 9 月 28日披露的详式权益变动报告书 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 致同会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市朝阳区建国门外大街 22 号赛特广场五层 签字会计师姓名 关涛、赖积鹏 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国信证券股份有限公司 深圳市红岭中路 1012 号国信证券大厦 16 层至 26 层 范茂洋、杨涛 截至首次公开发行股票募集资金使用结束 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元）1,827,912,892.55 1,459,741,076.77 25.22%915,574,863.37 归属于上市公司股东的净利润（元）405,370,652.33 307,106,182.72 32.00%182,075,842.44 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）375,832,168.49 279,151,858.98 34.63%157,896,604.74 经营活动产生的现金流量净额（元）147,006,474.65 352,391,698.09-58.28%223,747,834.88 基本每股收益（元/股）0.3964 0.3003 32.00%0.1781 稀释每股收益（元/股）0.3964 0.3003 32.00%0.1781 加权平均净资产收益率 16.83%14.17%2.66%9.15%2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 总资产（元）4,576,810,168.61 4,041,154,116.28 13.26%3,443,482,471.16 归属于上市公司股东的净资产（元）2,568,750,413.53 2,290,352,360.75 12.16%2,065,055,033.71 哈尔滨博实自动化股份有限公司 2020 年度报告全文 11 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 486,509,069.88 446,123,605.55 424,421,709.88 470,858,507.24 归属于上市公司股东的净利润 114,809,150.06 111,545,988.44 103,640,405.92 75,375,107.91 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 108,408,672.06 106,604,136.75 102,219,255.26 58,600,104.42 经营活动产生的现金流量净额-71,169,052.04 98,264,516.12 14,306,905.83 105,604,104.74 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-415,689.47 6,324,932.62-232,231.68 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）13,033,497.48 23,532,106.98 14,931,817.07 哈尔滨博实自动化股份有限公司 2020 年度报告全文 12 债务重组损益 -1,183,000.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 23,850,457.76 8,721,433.81 16,327,104.17 现金管理收益 其他符合非经常性损益定义的损益项目-2,042,993.39-214,366.89-746,286.12 减：所得税影响额 3,826,314.57 6,078,140.55 2,517,574.11 少数股东权益影响额（税后）1,060,473.97 4,331,642.23 2,400,591.63 合计 29,538,483.84 27,954,323.74 24,179,237.70-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。哈尔滨博实自动化股份有限公司 2020 年度报告全文 13 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务（一）主要业务、主要产品及用途 按报告期收入占比，公司从事的主要业务如下图所示：智能制造装备 及智能工厂 整体解决方案 机器人及成套系统装备：机器人及成套系统装备：适用于高危作业环境的（高温）炉前作业机器人及系列化智能产品成套系统解决方案，以及其他替代高危、恶劣工况、繁重人工劳动的特种机器人及成套系统解决方案 橡胶后处理智能制造装备：橡胶后处理智能制造装备：应用于合成橡胶、天然橡胶生产过程中与产品精制工艺、脱水干燥工艺（洗胶、清洗除杂、脱水、破碎、干燥等）及制成品包装工艺（称重、压块、检测、输送、包装、码垛等）领域的智能装备及智能工厂整体解决方案 智能物流与仓储系统：智能物流与仓储系统：与固体物料后处理、橡胶后处理智能制造装备衔接，实现智能识别、入出库仓储管理、物流转运、自动装车等，助力用户打造智能工厂整体解决方案 固体物固体物料后处理智能制造装备：料后处理智能制造装备：应用于石化、化工、粮食、建材、新能源、食品、医药、港口、饲料等对粉、粒状物料，或不规则物料后处理领域（如还原硅棒的破碎、筛选、装袋、装箱等），提供运行高效的全自动称重包装码垛智能制造生产装备 根植于上述智能制造装备相关领域的工业服务 主要为生产一体化托管运营服务、设备保运、维保、备品备件销售等面向智能制造装备应用领域的运营、售后类工业服务以及补充类工业服务 哈尔滨博实自动化股份有限公司 2020 年度报告全文 14 节能减排节能减排环保工艺装备领域环保工艺装备领域 博奥环境及其全资子公司（P&P 公司，注册于奥地利格拉茨）目前主要从事设计、生产、销售以工业废酸再生工艺及装备为代表的节工业废酸再生工艺及装备为代表的节能减排环保工艺装备能减排环保工艺装备。工业废酸再生工艺及装备通过对客户化工生产中的工业废硫酸、含硫的酸性气体进行收集、处理，生成高纯度硫酸用于循环生产，并释放热能用于回收再利用，实现节能、减排、循环利用、经济、环保的效果 工业废硫酸、含硫的酸性气体 收集、催化 换热、提纯 可用于循环生产使用的高纯度硫酸 实现节能、减排、循环利用、经济、环保的效果 哈尔滨博实自动化股份有限公司 2020 年度报告全文 15（二）经营模式 大型大型智能智能 制造制造装备装备 销售端销售端 由于行业特有的客户群体及其差异化的需求，产品销售通常采取投标、议标的方式实现。公司产品专业性强，销售模式以直销为主，经销为辅 组织组织生产端生产端 以销定产，根据与用户签订的产品销售合同，组织设计、采购、生产制造、组装、整机调试等 交付与验收交付与验收 将检验合格的产品运输到客户现场进行安装调试，客户验收合格后，公司确认销售收入 节能节能减排减排环保环保工艺工艺装备装备 销售端销售端 销售通常采取投标、议标的方式实现 组织生产组织生产端端 运行测试运行测试 收入确认收入确认 协调国内、国外资源，组织工艺设计及环保装备的生产、安装 区别于大型智能制造装备，与用户共同对环保工艺、装备运行关键指标进行满产严苛生产测试，历时较长 经用户验收，通常分别确认装备收入、工艺包收入 工工 业业 服服 务务 主要为生产一体化托管运营服务、设备保运、维保、备品备件销售等面向智能制造装备应用领域的工业服务；通过参与投标或议标，与用户签订生产一体化托管运营服务协议（可包含与生产服务配套的 FFS 膜卷销售）、设备保运、维保等服务合同，确定服务内容和方式；通常以月度或季度为单位，在服务履约或阶段性完成后，根据协议或与客户确认一致的结算依据，确认营业收入；备品备件的销售方式灵活（公司发起备货或客户发起采购），以产品实际交付，符合收入确认条件时点，确认营业收入 运营、售后类运营、售后类工业服务工业服务 补充类工业服补充类工业服务及其它务及其它 内容 1：承担工业服务配套 FFS 膜卷的生产企业（公司控股子公司南京葛瑞），在公司生产运营服务外，单独销售的 FFS 膜卷、塑料助剂等业务；内容 2：公司不具分类重要性水平的其它小额业务 收入确认：通常根据与客户签订的合同，履约并达到收入确认条件时点，确认营业收入 哈尔滨博实自动化股份有限公司 2020 年度报告全文 16（三）主要业绩驱动因素 公司近年营业收入及归母净利如下图所示：营业收入（人民币亿元）归母净利（人民币亿元）公司近三年来营业收入、归母净利的复合增长率分别为 32.37%、46.27%，2020 年度加权平均净资产收益率为 16.83%，创近年最好水平。近年来公司业绩持续较好较快增长，主要驱动因素如下：1、得益于中国制造智能化升级对智能制造装备的旺盛需求，以及近年来公司产品多品类扩张的有力支撑，公司智能制造装备业务持续发力。特别是在高危、恶劣、繁重工况领域的人工替代，推动了公司整体业绩的快速增长；2、工业服务与智能制造装备协同发力，服务营收规模稳健增长，提高公司经营抗风险能力，提升公司整体业绩水平；3、在新业务方向上，2017 年中期，节能减排环保业务并表，该业务与公司智能制造装备在应用领域取得良好的协同效应，自 2019 年进入回报期，带来较好的业绩贡献。如下图所示，技术创新和新产品的不断应用，有助于推动企业持续处于成长期或延续成长期。公司的智能制造装备经历了持续的技术创新、新技术新产品不断应用的优化进程。目前，公司在主要产品应用领域，具备向用户提供智能工厂整体解决方案的能力，这有助于公司在市场中处于更优的商业竞争格局，综合竞争力不断提升。详见本节“核心竞争力分析”部分内容。6.28 7.88 9.16 14.60 18.28 0 5 10 15 20 2016 2017 2018 2019 2020 1.10 1.30 1.82 3.07 4.05 0 1 2 3 4 5 2016 2017 2018 2019 2020 哈尔滨博实自动化股份有限公司 2020 年度报告全文 17 二二、主要资产重大变化情况主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 在建工程 报告期末在建工程 4,099,390.68 元，较期初减少了 88.04%，主要因公司机器人总装厂房在报告期已完工转入固定资产 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 股权资产 收购 人民币37,250.43 万元 奥地利格拉茨 设计、制造和销售 不适用 人民币6,786.36 万元 13.72%否 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 作为技术型企业，公司秉承技术领先的差异化竞争策略，凭借对中国自动化领域的深刻理解与产业应用实践经验，在所从事的领域内，长期保持优势竞争地位。公司的智能制造装备、环保工艺装备、工业服务业务，有效协同，产业联动，经营规模迅速增长，盈利能力增强，综合竞争实力稳固。（一）行业地位 智能制造 成套装备 中国机器人TOP10峰会成员 中国机电一体化技术应用协会智能机器人分会副理事长单位 智能制造系统解决方案供应商TOP10 BSCC品牌认证五星级 NECAS全国商品售后服务达标认证五星级 2020中国智能工厂非标自动化集成商百强榜18位 细分行业 龙头企业 国家企业 技术中心 哈尔滨博实自动化股份有限公司 2020 年度报告全文 18（二）产品、服务细分市场 （三）技术与产品研发 创新是引领企业发展的第一动力,技术领先优势是公司重要的核心竞争优势。公司通过不断提升技术应用水平与技术储备能力，把握新机遇，拓展新领域，通过研发投入、技术积累与技术创新，长期在产品应用领域领跑，技术领先优势地位突出，处于行业优势竞争地位。报告期内，公司主要的技术、产品研发与新产品应用情况如下：仓储物流智能装备系统仓储物流智能装备系统 研发目的 研发项目或技术名称 进展 仓储设施和仓储管理的智能化、信息化程度决定了智慧工厂信息管理、物流、供应链管理的水平。现阶段制造企业仓储设施以提供初级的储存功能为主，“信息孤岛”现象普遍存在，效率低，劳动强度大，不能满足现代企业实时、高效作业的需要，更不能满足智能化、数字化工厂服务需求。公司持续探索，通过 5G 技术、物联网、智能化、信息化应用，对传统仓储系统进行智能化升级，为用户提供切实可行的仓库系统智能化和信息化解决方案，以及仓储系统信息维护服务。如图所示，实现仓储、物流数据实时协同共享，有效满足企业智能制造的发展需求，提升行业生产效率。仓储物流系统 智能化信息化升级 目前已完成工作流程调研、方案设计、软硬件采购、软硬件开发工作、离线测试。后续将进行现场设备的安装、调试。公司品牌在国内上述市场领域内享有持续领先的知名度、美誉度和客户忠诚度 固体物料后处理智能制造装备 在国内粉粒料后处理高端装备领域，优势明显，竞争地位稳固 在多晶硅不规则物料后处理高端装备领域，原创首台套应用，推动行业智能制造升级 橡胶后处理智能制造装备 完整产品线，涵盖天然橡胶、合成橡胶 在世界范围内，是唯一具备大系统成套能力的企业 机器人及成套系统装备（高温）炉前作业机器人及周边系统 在电石领域处世界范围内应用领先地位 智能制造装备 智能物流与仓储系统 全自动装车机具先发优势，规模应用潜力大 环保工艺与装备 工业废酸、酸性气体治理与循环再利用工艺及装备 在相关行业处于先进水平 持技术基因优势，服务能力与规模，业内领先 工业服务 哈尔滨博实自动化股份有限公司 2020 年度报告全文 19 新能源基础原料生产领域智能装备系统新能源基础原料生产领域智能装备系统 研发目的 研发项目或技术名称 进展 实现对多晶硅还原生产环节中的多晶硅棒成品高效、灵活、无污染处理的自动化操作，并通过智能化生产管理系统，对整个生产过程进行精确管理，实时上传数据，有效地提高生产管理水平和产品质量。在多晶硅生产领域可实现替代人工、提高生产效率、提升生产安全性和产品质量。多晶硅成品车间智能化包装转运成套设备 部分设备已经客户验收，能够满足客户需求；与国内多家多晶硅生产企业签订商业合同 高危高危领域领域替代人工智能装备系统替代人工智能装备系统 研发目的 研发项目或技术名称 进展 通过特种机器人替代人工，研发相关领域高温作业系统解决方案，解决高危、恶劣工况情况下安全生产问题，同时为用户企业节约成本、提高生产效率，推动相关行业向智能化方向发展 硅铁冶炼作业机器人及自动化成套装备 已完成硅铁圆盘浇注机两班连续生产浇注测试及设备优化工作；已完成硅铁出炉机生产测试准备以及出炉过程模拟实验 硅锰作业机器人及自动化成套装备 硅锰作业机器人原理样机经用户现场初步试验，可以完成硅锰出炉工艺的要求，尚需在此基础上进一步优化；硅锰圆盘浇注机已完成单炉生产模式带料生产测试及双炉生产模式的持续改进 工业硅炉作业机器人及自动化成套装备 工程样机设计完成，处于样机制造阶段（高温）炉前作业机器人成功推广应用后，公司针对电石行业迫切的安全生产需求，研发电石出炉领域系统解决方案，全面提升电石出炉过程的自动化作业水平，最大限度地减少高危人工作业，进一步推动我国电石冶炼行业技术进步，向集成化、智能化、绿色化方向发展 电石巡检机器人 报告期内已完成两种型号的自主导航电石巡检机器人厂内模拟测试 电石锅智能物流系统 报告期内已研发完成，后续将进行推广应用 目前化工行业，需要对反应装置区全天候巡检，人工作业环境高危、任务繁重，公司对此研发系统解决方案。方案通过机器人多机协同，实现智能巡检、智能监测，替代人工作业，有效提高巡检效率与准确性，保障人员及装置安全 大型装置状态监测与运维保障整体解决方案 已完成硫磺装置区巡检系统解决方案的设计工作；根据系统方案需求，完成了核心巡检机器人的设计测试工作以及整体方案的设计工作 哈尔滨博实自动化股份有限公司 2020 年度报告全文 20 其他其他智能成套装备产品储备与升级智能成套装备产品储备与升级 研发目的 研发项目或技术名称 进展 精细化工领域糊状树脂自动包装需求量较大，用户对高速、稳定性强的新型机组需求较高，市场上的包装机组在物料牌号快速切换、热封等环节表现不佳。该项目可实现自动检测物料性质，智能匹配最佳的包装参数等智能生产流程 ZBF200/25-VS-B 型糊状树脂包装机组 报告期内，已完成样机设计、加工，并已投放于用户现场进行测试 随着应用领域共享托盘的持续推广，耗材膜卷存在减薄降耗的需求，这对冷拉伸套膜机组提出了新的技术要求，本项目开发的新型高速拉伸套膜机组，可以满足节能、降耗、环保需求 BLT120 型高速拉伸套膜机组 报告期内，已完成样机设计，后续将进行样机加工及测试 目前吨袋包装机均采用人工上袋，人工辅助扎口，劳动强度较大，人工成本较高。本研发项目，采用人工智能+机器人上袋方式，能够实现操作自动化、智能化 ZBLM30/1000-A 机器人上袋自动大袋包装机组 报告期内，试验样机在公司中试，流程性贯通，目前进入技术优化阶段 钛白粉（俗称二氧化钛），是重要的纳米级别白色无机颜料细粉料，广泛应用于涂料、塑料、造纸、化妆品等行业。该物料含气量较大，需要在包装过程中进行滤气处理，现有包装形式为半自动包装形式，现场粉尘严重、生产环境恶劣，且包装精度差、速度较低。本项目旨在开发高速钛白粉自动包装设备，提高包装效率及包装质量，降低生产成本，改善生产环境等 ZBF140/25-VS-B 型钛白粉包装机组 报告期内，完成车间中试，处于优化改进阶段 在宠物饲料包装领域，存在因二次套袋包装机组要求的外袋尺寸需大于内袋，造成运输中内袋破损率大、耗材成本相对较高等情况。本项目旨在有效解决上述问题，保护内袋在物料存储、运输环节中不受损坏，降低用户成本 ZBE800/25-S-B型宠物饲料二次装袋机组 报告期内，处于样机加工阶段 （四）“智能制造装备”+“环保工艺装备”的主业格局优势 公司通过控股子公司博奥环境及其境外全资P&P公司实施的工业废酸、酸性气体治理与循环再利用项目，可将化工生产中的工业废硫酸、含硫的酸性气体进行收集、处理，生成高纯度硫酸用于循环生产，达到节能、减排、环保、经济的成效。公司“智能制造装备”与“环保工艺装备”的良性互动、协同效应显著。2017年中期，博奥