002979_2020_雷赛智能_2020年年度报告_2021-04-06.pdf

深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2020 年年度报告全文 1 深圳市雷赛智能控制股份有限公司深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2020 年年度报告年年度报告 2021-014 2021 年年 04 月月 深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2020 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人李卫平、主管会公司负责人李卫平、主管会计工作负责人游道平及会计机构负责人计工作负责人游道平及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)颜育新声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。颜育新声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。宏观经济波动风险、宏观经济波动风险、“中美贸易战中美贸易战”的不确定风险、市场竞争风险、研发技的不确定风险、市场竞争风险、研发技术风险、核心技术和人才不足风险等。详细内容见本报告术风险、核心技术和人才不足风险等。详细内容见本报告“第四节经营情况讨论第四节经营情况讨论与分析与分析”之之“九、公司面临的风险九、公司面临的风险”。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 208000000 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 5 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积股（含税），以资本公积金向全体股东每金向全体股东每 10 股转增股转增 4.5 股。股。深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2020 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.29 第五节第五节 重要事项重要事项.48 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.55 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.55 第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.55 第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.56 第十节第十节 公司治理公司治理.57 第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况.64 第十二节第十二节 财务报告财务报告.69 第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.70 深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2020 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、雷赛智能 指 深圳市雷赛智能控制股份有限公司 雷赛实业 指 深圳市雷赛实业发展有限公司，公司股东之一 和赛投资 指 深圳市和赛投资管理有限公司，公司股东之一 浙江华睿 指 浙江华睿弘源智能产业创业投资有限公司，公司股东之一 雷赛志成投资 指 深圳市雷赛志成投资中心（有限合伙），公司股东之一 雷赛团队投资 指 深圳市雷赛团队投资中心（有限合伙），公司股东之一 雷赛三赢投资 指 深圳市雷赛三赢投资中心（有限合伙），公司股东之一 雷赛软件 指 深圳市雷赛软件技术有限公司，公司之全资子公司 上海雷智 指 上海市雷智电机有限公司，公司之全资子公司 雷赛控制 指 深圳市雷赛控制技术有限公司，公司之控股子公司 上海兴雷 指 上海兴雷智能科技有限公司，公司之全资子公司 灵犀自动化 指 深圳市灵犀自动化技术有限公司，公司全资子公司雷赛软件控股子公司 稳正景明 指 深圳市稳正景明创业投资企业（有限合伙），公司联合投资设立产业基金 华睿盛银 指 浙江华睿盛银创业投资有限公司，公司投资产业基金 保荐机构 指 中信建投证券股份有限公司 深交所 指 深圳证券交易所 报告期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 募投项目 指 使用募集资金进行投资的项目 伺服系统 指 以物体的位置、方位、状态等控制量组成的，能够跟随任意变化的输入目标或给定量的自动控制系统 步进系统 指 一般由步进电机和步进驱动器构成，步进电机按照驱动器发出的指令脉冲工作，按照设定的方向转动相应的角度 运动控制卡 指 一种基于(工业)PC 机数字装备，采用 PCI/PCIe 接口与电脑通讯，接受用户指令，实现对伺服/步进马达的运动速度规划、逻辑 IO 控制的装置 运动控制器 指 也叫独立式运动控制器，能够不依赖 PC 电脑独立工作，执行特定的脚本指令，实现对伺服/步进马达的运动速度规划、逻辑 IO 控制的装置 深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2020 年年度报告全文 5 模块 指 一种具有 I/O 控制或数据采集或马达控制的独立单元，通过与主控(运动控制卡、运动控制器)的信息交互，从而实现对主控物理端口进行扩展的装置 PLC 指 可编程逻辑控制器 人机界面 指 HMI(Human Machine Interaction)实现人与机器之间信息交互的数字设备 IC 指 Integrated Circuit，即集成电路 3C 指 即电脑 Computer、通讯 Communication 和消费性电子 Consumer Electronic 5G 指 第五代移动通信技术 算法 指 按照要求设计好的有限的确切的计算序列，并且这样的步骤和序列可以解决一类问题 现场总线 指 以工厂内的测量和控制机器间的数字通讯为主的网络 深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2020 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 雷赛智能 股票代码 002979 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 深圳市雷赛智能控制股份有限公司 公司的中文简称 雷赛智能 公司的外文名称（如有）China Leadshine Technology Co.,Ltd 公司的法定代表人 李卫平 注册地址 深圳市南山区桃源街道学苑大道 1001 号南山智园 A3 栋 9-11 楼 注册地址的邮政编码 518052 办公地址 深圳市南山区桃源街道学苑大道 1001 号南山智园 A3 栋 9-11 楼 办公地址的邮政编码 518052 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 向少华 胡雅伦 联系地址 深圳市南山区学苑大道 1001 号南山智园A3 栋 11 楼 深圳市南山区学苑大道 1001 号南山智园A3 栋 11 楼 电话 0755-26400242 0755-26400242 传真 0755-26906927 0755-26906927 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券时报、上海证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（）公司年度报告备置地点 深圳市南山区桃源街道学苑大道 1001 号南山智园 A3 栋 11 楼 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 914403007979580040 深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2020 年年度报告全文 7 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 容诚会计师事务所(特殊普通合伙)会计师事务所办公地址 北京市西城区阜成门外大街 22 号 1 幢外经贸大厦 901-22 至 901-26 签字会计师姓名 蔡浩、桂迎、刘瑾 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中信建投证券股份有限公司 北京市东城区朝内大街 2 号凯恒中心 B、E 座 3 层 于雷、单增建 2020 年 4 月 8 日至 2022 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年 营业收入（元）946,426,258.88 663,263,981.11 42.69%596,507,812.69 归属于上市公司股东的净利润（元）175,993,196.22 107,606,978.54 63.55%83,796,596.62 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）161,928,648.08 88,647,869.25 82.67%73,984,627.58 经营活动产生的现金流量净额（元）114,237,628.31 72,710,575.78 57.11%48,300,140.04 基本每股收益（元/股）0.90 0.69 30.43%0.60 稀释每股收益（元/股）0.90 0.69 30.43%0.60 加权平均净资产收益率 17.73%20.09%-2.36%19.52%2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末 总资产（元）1,378,560,778.94 783,192,532.52 76.02%631,221,913.05 归属于上市公司股东的净资产（元）1,088,417,810.47 600,548,078.97 81.24%470,899,825.65 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2020 年年度报告全文 8 定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 167,594,211.95 267,699,000.74 260,176,901.58 250,956,144.61 归属于上市公司股东的净利润 28,236,438.09 64,862,138.67 51,446,127.99 31,448,491.47 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 25,555,849.14 60,545,562.21 50,044,058.95 25,783,177.79 经营活动产生的现金流量净额 1,378,706.80 28,527,061.68 42,018,105.28 42,313,754.55 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2020 年金额 2019 年金额 2018 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）21,100.17 10,771,368.83-9,500.86 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）8,553,159.66 7,951,536.94 9,785,975.86 委托他人投资或管理资产的损益 7,973,070.70 3,678,270.36 1,810,710.09 深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2020 年年度报告全文 9 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 253,152.49 260,840.98-15,502.32 其他符合非经常性损益定义的损益项目 121,735.83 减：所得税影响额 2,466,666.51 3,323,005.70 1,659,617.74 少数股东权益影响额（税后）391,004.20 379,902.12 100,095.99 合计 14,064,548.14 18,959,109.29 9,811,969.04-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 1.公司从事的主要业务、主要产品及用途公司从事的主要业务、主要产品及用途 公司是智能装备运动控制领域的领军企业，为国内外上万家智能装备制造企业提供稳定可靠、高附加值的运动控制核心部件以及系统级解决方案。公司坚持“成就客户、共创共赢”的经营理念，持续对标全球最优秀同行、以先进的运动控制产品技术和贴身的顾问式服务开展进口替代，行业营销和解决方案营销，逐步成长为“中国龙头、世界一流”的专业化运动控制集团。公司专业从事运动控制核心部件的研发、生产和销售，主要产品为伺服系统、步进系统、可编程运动控制器三大类、为下游设备客户提供完整的运动控制系列产品及组合型解决方案、帮助客户构建出快速、精准、稳定、智能的设备控制系统。公司产品以适用面广泛的通用系列为主、极少数情况下也为大客户提供定制型号。公司产品已经广泛应用于智能制造和智能服务领域的各种精密设备、例如3C制造设备、5G制造设备、半导体设备、PCB/PCBA制造设备、光伏设备、锂电设备、物流设备、特种机床、包装设备、工业机器人、服务机器人、3D打印设备、医疗设备等。公司主要产品如下：步进系统类步进系统类：开环步进驱动器、开环步进电机、闭环步进驱动器、闭环步进电机、一体式步进电机等。伺服系统类伺服系统类：交流伺服驱动器、交流伺服电机、低压伺服驱动器、低压伺服电机、一体式伺服电机等。控制技术类控制技术类：可编程运动控制器、运动控制卡、远程IO模块、人机界面、机器视觉等。2.经营模式经营模式 公司坚持聚焦智能制造装备运动控制行业，依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，为全球智能装备行业客户提供运动控制系列产品及解决方案，持续为客户创造最大价值，努力成长为世界级领先企业。（1）研发管理模式 公司始终坚持以技术研发和产品创新为业务发展的核心驱动力。产品研发创新体系包括产品中心、研发中心和测试中心三大部分。产品中心主要负责组织目标市场客户需求调研分析，友商竞品分析，产品规划和产品管理；研发中心主要负责技术预研，技术平台、产品平台的搭建，产品项目的研发实施；测试中心主要负责产品测试工作，对新品设计的质量把关。在研发项目组织上采用项目管理制，促进协同工作，以保障产品研发质量、提升研发效率。公 司 在 IPD（Integrated Product Development）集 成 产 品 开 发 理 念 基 础 上，创 新 性 地 拓 展 为 IPDPI（Idea/Product/Development/Proof/Into-market）五步创新流程。IPDPI产品创新流程是一个“（需求）从客户中来，（满足需求）到客户中去”的端到端运作流程。核心包括从调研挖掘客户需求、制定解决方案、开发对应方案的产品、验证确认产品、满足客户需求的全过程控制，以满足客户对产品功能、产品质量、成本、交付时间和可靠性方面的需求，为客户提供最有竞争力的优质爆品。IPDPI产品创新流程分为idea产品概念阶段、product产品定义阶段、development产品开发阶段、proof产品测试验证阶段、into-market产品市场推广阶段，共5个阶段，贯穿实施于每一个新品的研发过程。（2）采购模式：公司物料采购采取市场需求驱动的物料需求计划（MRP）采购模式，将实际的客户订单与客户需求预测相结合为基础，制定滚动的生产计划，据此制定物料需求计划和采购计划，经审批通过后执行。公司建立了跨部门的供应链专家小组、建立了完善的供应商管理流程和物料采购管理流程及相关配套制度，与供应商保持持续的质量监控和质量改善交流互动，定期对供应商进行评估，淘汰不合格供应商的同时引进新的有竞争实力的供应商。通过流程与制度体系的建立和规范管理，保证了物料的及时供应和质量可靠，共同促进质量管理水平的稳定上升。（3）生产模式 公司生产模式采取外协生产和自主生产相结合方式。公司产品由半成品组件和结构组件组合而成，PCBA半成品加工属深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2020 年年度报告全文 11 于投入较大的生产工序，主要采用外协生产完成；自主生产则是完成半成品组装、软件烧录、测试和检验等核心工序，以此严格控制产品质量。公司的生产策略采用备货式生产和订单式生产相结合模式，即标准品备适量安全库存数+滚动批量生产，非标定制品按订单生产，并充分兼顾生产计划的原则性和灵活性。公司生产严格遵循提出计划、制定计划和执行计划的工作程序。（4）营销管理模式 公司采取行业营销、区域管理的销售模式，建立了“行业直销+区域经销”的销售体系，并以直销为主、经销为辅的方式，形成了基本覆盖全国的营销服务网络，及时为客户提供贴身服务，以达到快速响应。公司坚持“深挖老行业，开拓新行业”的市场营销策略，产品的应用领域不断拓展，新客户开发及订单获取增长情况良好，为公司不同类型产品应用积累了大量的用户资源。3.3.主要的业绩驱动因素主要的业绩驱动因素 2020年影响公司业绩的主要因素：行业总体需求、公司新产品新行业新客户新项目的成功、以及自身竞争力。（1）行业总体需求 运动控制产品主要应用于自动化设备制造领域，因其能对自动化设备的运动轨迹以及运动方式进行精确定位，在劳动力替代、提高生产效率、产品的标准化制造、产品质量的可靠性以及一致性方面具有重要影响。受益于国内产业升级、设备制造业的产品结构调整、机械设备自动化水平提高和产品应用领域的不断扩大，加上细分行业的国家政策支持，我国运动控制产品作为智能制造装备产业的核心部件，其市场应用范围不断扩大，行业市场容量持续增长。2020年一季度，受新冠疫情影响，下游客户大多处于停工或复工复产阶段，市场需求出现较大下降。2020年下半年，随着我国疫情控制出现好转及积压需求释放，下游客户产能加快恢复，部分行业市场需求实现同比增长，如口罩机、3C制造、锂电、光伏、半导体、物流装备等行业需求增长较快，带动伺服系统、步进系统、控制系统等产品市场需求同比出现较快增长。2.新产品、新行业、新客户、新项目的成功 通过为同样的客户群体提供更多相关品类的产品，可以实现三个目的：增加销售额、分摊营销成本和服务成本、提升客户粘性。公司在2020年稳定和深挖老客户老产品潜力的同时、又成功开发了高端伺服L8系列、运动控制小型PLC系列、以及运动控制中型PLC系列等新产品系列、并且大力开拓了光伏、锂电、物流、激光切割领域的多个大客户和大项目。（3）公司自身的竞争力 2020年，公司针对3C制造、光伏、锂电池、物流等细分行业客户，通过虚心学习和借鉴国内外优秀同行、制定贴近行业客户和创造更大附加值的营销策略，并推出针对特定行业客户的运动控制产品和系统解决方案，提升竞争力和附加值，获得了更多的市场份额。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 在建工程 装修工程完工转入长期待摊费用导致减少。应收票据 营业收入增加，客户用票据结算货款增多。应收款项融资 部分承兑汇票重分类为应收款项融资导致增加。存货 公司进行策略性备货。长期待摊费用 装修工程完工转入长期待摊费用导致增加。其他非流动资产 预付设备款增加。深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2020 年年度报告全文 12 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析（1）完整的产品解决方案 公司拥有控制系统、步进系统、伺服系统等产品系列，形成了多细分领域的产品体系，覆盖了运动控制行业的主要市场，是行业内拥有完整运动控制产品线的少数企业之一。同时，公司通过自主研发拥有适合不同应用领域的核心技术。公司根据客户需求的不同，可以实现核心技术与不同产品的有机结合，为客户提供综合性一体化的运动控制解决方案和一站式服务，从而降低了客户的采购成本，提升了公司的市场竞争力和综合服务能力，形成了核心竞争力。（2）巨量的行业应用积累 公司深耕运动控制行业多年，深入了解下游客户的需求，能够以客户需求为出发点进行技术研发和产品设计，其技术成果的针对性和实用性更强，因此可以顺利实现产业化应用。先进技术成果的产业化应用一方面提高了产品的质量，另一方面也为控制产品成本做出了贡献，从而赢得客户的青睐。经过多年的发展和探索，公司针对电子制造装备、特种机床、光伏、锂电、物流、工业机器人等行业客户，通过制定贴近行业客户的营销策略，并推出针对特定行业客户的运动控制产品和系统解决方案，深受客户欢迎，并拥有了较高的市场份额和上万家设备客户积累。（3）持续的技术研发 公司自成立以来，始终专注于为下游设备制造商提供适合其个性化需求的、高附加值的运动控制产品，通过自主研发、产学研合作等途径，凭借综合性的研发平台优势，在控制系统、步进系统、伺服系统等细分领域形成了国内领先的技术优势和数百项知识产权积累。公司建立了以李卫平博士为核心的高素质研发技术团队，团队经验丰富、技术水平过硬，通过持续研发创新，公司针对运动控制系统未来网络化、智能化和一体化的发展方向，积极研究开发高速度高精度运动控制技术、现场总线控制技术、视觉检测控制技术等代表未来发展方向的研究技术，不断丰富自身的技术储备，提升竞争水平。目前，经过多年的发展，公司已建立了以市场为导向，技术创新为核心，项目管理为主线的研发管理体系。公司历来十分重视技术研发的投入，2018-2020年，公司的研发投入分别占当期营业收入的10.03%、9.96、9.24%，研发投入所占当期营业收入的比例处于行业领先水平，并且，随着公司业务规模的不断扩大，公司的研发投入还将进一步加强。（4）严格的质量控制体系 公司建立了从供应商到终端客户、从产品预研到销售售后，从产品技术到后勤支持，全员参与的大质量管理体系，在流程体系上确保质量活动融入到市场、研发、供应链和技术服务等各业务领域，实现了全流程端到端贯通。在公司各业务领域、各产品线建立一支专业的质量工程师队伍，负责产品全过程的质量计划、质量控制和质量保证活动，同时带动业务人员，利用内部评审和专项审计、根因分析等各种手段和方法，全员开展纠正、预防和持续改进工作。全面有效执行相关流程，把质量组织和管理延伸到市场前端、经销商与用户，加强产品前端环节的质量管理，确保质量在源头上得到保证。产品研发执行IPDPI流程，在流程中清晰地定义产品级、项目级的质量控制和质量保证活动，对每个活动、每个阶段明确严格的进入和退出准则，严格执行检视、评审和审计等活动，实施高质量的设计和开发；同时在设计阶段就充分考虑可制造性、可服务性等需求，确保产品全流程质量。在供应商到客户的采购、制造、储存、发货等各个中间环节，通过完备的质量控制活动、成熟的工艺和装备技术、优良的生产设备，实施完整的供应链计划，在制造全过程中设立质量控制点，同时定期对检验能力进行评估、改进，动态调整检验方式，确保向客户提供卓越的质量、及时和柔性的供应交付。（5）二十年积累的品牌优势 公司自成立以来，一直致力于服务智能制造装备企业，向客户提供优质的运动控制产品和解决方案，不断积累在细分行业的品牌优势。目前，公司以稳定可靠、高附加值的品牌形象赢得了上万家长期客户的信赖。公司已与比亚迪、大族激光、立讯精密等多家行业知名客户建立了长期合作关系，同时还是华为、富士康、宁德时代等行业龙头的产业链核心部件供应商。（6）服务网络优势 深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2020 年年度报告全文 13 公司建立了“行业直销+区域经销”的销售体系，并以直销为主、经销为辅的方式，形成了基本覆盖全国的营销服务网络，及时为客户提供贴身服务，达到快速响应。公司拥有一支行业经验丰富的销售应用团队和市场团队，并按不同应用领域配备专业的技术支持人员，按区域配备充足的商务人员，建立了从营销策划、市场调研、销售管理、物流配送、应用支持到客户服务的多维度营销网络体系。公司的营销和服务网络已覆盖我国大部分地区，并配备了专业知识强、经验丰富的技术支持人员，能够充分利用本土化服务的优势，快速响应，通过技术热线、上门服务、新品研讨、技术培训等多种方式为客户提供全面、深入的专业技术服务与支持，满足客户的个性化需求。深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2020 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2020年受到新冠疫情及“中美贸易战”等多因素影响，上半年我国制造业受到重大冲击，运动控制产品的多数下游市场需求受到较大冲击，下半年国内经济复苏，下游市场需求增加。面对挑战与机会共存的经营环境，公司适时调整经营策略，一方面针对口罩机、手机3C、光伏、锂电、半导体、物流等设备市场需求，及时复工和扩大产能，抓住增长机会；另一方面加大研发投入，提升产品技术和质量水平。抓机会迎挑战的同时，积极开拓新兴市场、大力推广新产品新技术和行业解决方案，全面布局未来数年的可持续快速增长。报告期内，公司实现了较好的业务增长，实现营业收入946,426,258.88元，同比增长42.69%，实现归属母公司净利润175,993,196.22元，同比增长63.55%。公司各产品线业务情况如下：步进系统类业务：报告期内、高端总线型步进系统和闭环步进系统获得大幅度增长；通过持续优化步进算法和功能，进一步提升开环和闭环步进系列产品的响应性和平稳性，提高产品附加值和竞争力；通过拓宽步进产品系列，适用更多应用场景，满足甚至创造更多行业的客户需求。报告期内，公司积极克服疫情影响，快速响应多个行业的客户需求，步进系统类销售收入同比增长50.82%。伺服系统类业务（包括交流伺服和低压伺服）：报告期内，低压伺服系统阶段性下跌、交流伺服系统实现快速增长。在低压伺服系统方面，受新冠疫情影响，出口市场为主的广告喷印设备出货量大幅萎缩，导致低压伺服系统销售业绩下滑23.74%；交流伺服系统方面，公司2019年下半年开始推广的第七代交流伺服系统L7系列表现良好，大幅提升了产品稳定性和竞争力、获得越来越多客户青睐和批量应用，带动交流伺服系统销售收入同比增长81.10%。而且高端交流伺服L8系列研发成功、性能指标基本达到国际一流水平、铺垫交流伺服业务的进一步加速增长。报告期内、伺服系统类的总销售收入同比增长38.20%。控制技术类业务：报告期内，PC平台控制卡和可编程运动控制器等控制技术类产品增长较好。一方面是由于5G技术日益成熟、半导体国产化进程加快、华为等品牌3C项目型订单需求增长和集中交付等多种因素导致设备需求增长；另一方面，高速总线卡系列产品和运动控制器系列产品以及整体解决方案在以上行业的推广取得了较大的成功。报告期内，公司持续加大控制技术类产品的研发投入，进一步提升PC平台总线控制产品的优势地位，构建出多个细分行业的整体解决方案；成功开发出能控制64个轴的总线型运动控制卡DMC-3064和DMC-E5064、基于EtherCAT通讯的远程一体式可配置IO模块、并且优化了DMC5000系列高端控制卡的行业算法功能等；以上产品在电子半导体等行业应用中取得了突破性进展。公司已经成功研发出PMC600系列中型运动控制PLC、以及mPLC系列小型运动控制PLC、远程IO扩展模块、以及HMI人机界面LT1000系列、铺垫未来更快增长。报告期内控制技术类销售收入同比增长28.99%。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2020 年年度报告全文 15 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 946,426,258.88 100%663,263,981.11 100%42.69%分行业 工业自动化 945,800,051.03 99.93%663,263,981.11 100.00%42.60%其他 626,207.85 0.07%分产品 控制技术类 148,163,009.06 15.65%114,862,701.88 17.32%28.99%步进系统类 494,837,858.07 52.28%328,095,234.50 49.47%50.82%伺服系统类 213,722,254.34 22.58%154,646,064.92 23.32%38.20%其他 89,076,929.56 9.41%65,659,979.81 9.90%35.66%其他业务 626,207.85 0.07%分地区 华南 560,288,953.74 59.20%351,335,485.00 51.00%59.47%华东 224,584,095.89 23.70%172,805,451.65 26.50%29.96%华北 128,154,099.76 13.50%114,975,858.62 18.90%11.46%海外 33,399,109.49 3.50%24,147,185.84 3.60%38.31%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 工业自动化 945,800,051.03 542,845,464.56 42.60%42.60%41.95%0.26%分产品 控制技术类 148,163,009.06 40,861,385.13 72.42%28.99%20.25%2.01%步进系统类 494,837,858.07 279,205,360.21 43.58%50.82%45.05%2.25%伺服系统类 213,722,254.34 141,651,803.07 33.72%38.20%41.91%-1.73%分地区 华南 560,288,953.74 311,329,745.08 44.43%59.47%64.78%-1.79%华东 224,584,095.89 131,769,221.64 41.33%29.96%25.11%2.28%华北 128,154,099.76 83,534,226.39 34.82%11.46%9.94%0.90%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2020 年年度报告全文 16（3）公司实物销售收入是否）公司实物销售收入是否大于劳务收入大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2020 年 2019 年 同比增减 工业自动化 销售量 PCS 2,394,497 1,616,997 48.08%生产量 PCS 2,535,350 1,656,491 53.06%库存量 PCS 345,593 204,740 68.80%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 报告期营业收入增长达42.69%，产品的生产量、销售量随之增长；报告期末库存量增长，是公司针对行业发展趋势，进行了部分策略性备货。（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业分类 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2020 年 2019 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 工业自动化 直接材料 459,814,847.26 84.70%322,844,759.04 84.42%0.29%说明 无（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否 2020年7月，公司之全资子公司雷赛软件新增设立控股子公司深圳市灵犀自动化技术有限公司，雷赛软件持有其70%的股权。2020年11月，公司与深圳市稳正资产管理有限公司一起投资设立了产业基金深圳市稳正景明创业投资企业（有限合伙），该合伙企业的认缴出资总额计划最高为1.2 亿元，其中公司计划以自有资金出资人民币 5,000 万元作为有限合伙人；截至报告期末，公司已实缴2,000万元。详见公司2020年10月23日、11月18日相应公告。（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2020 年年度报告全文 17（8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）89,413,441.89 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 9.46%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 第一名 26,076,150.25 2.76%2 第二名 20,627,289.81 2.18%3 第三名 15,192,979.05 1.61%4 第四名 13,889,922.13 1.47%5 第五名 13,627,100.65 1.44%合计-89,413,441.89 9.46%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）166,761,034.54 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 22.03%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 第一名 42,692,159.25 5.64%2 第二名 32,937,101.31 4.35%3 第三名 33,184,532.36 4.38%4 第四名 30,981,320.62 4.09%5 第五名 26,965,921.00 3.56%合计-166,761,034.54 22.03%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3、费用、费用 单位：元 2020 年 2019 年 同比增减 重大变动说明 深圳市雷赛智能控制股份有限公司 2020 年年度报告全文 18 销售费用 66,232,958.65 65,358,741.86 1.34%根据新收入准则的相关要求，运输费由“销售费用”调整至“营业成本”，同时规模效应导致销售费用增幅小于收入涨幅。管理费用 61,213,359.40 57,171,455.23 7.07%财务费用-5,501,153.0