002803_2020_吉宏股份_2020年年度报告_2021-04-22.pdf

厦门吉宏科技股份有限公司2020年年度报告全文1吉宏股份2020 年年度报告2021 年 4 月厦门吉宏科技股份有限公司2020年年度报告全文2第一节 重要提示、目录和释义第一节 重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人庄浩、主管会计工作负责人吴明贵及会计机构负责人公司负责人庄浩、主管会计工作负责人吴明贵及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)詹文明声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。詹文明声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告涉及未来计划及经营目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者本年度报告涉及未来计划及经营目标等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。解计划、预测与承诺之间的差异。公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析”中“九 公司未来发展的展望”公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析”中“九 公司未来发展的展望”部分，描述了公司经营中可能面对的主要风险，敬请广大投资者注意查阅。部分，描述了公司经营中可能面对的主要风险，敬请广大投资者注意查阅。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以董事会审议通过利润分公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以董事会审议通过利润分配预案之日的总股本配预案之日的总股本378,409,288股，扣除回购专户持有的股，扣除回购专户持有的2,925,207股后的股后的375,484,081股为基数，向全体股东每股为基数，向全体股东每10股派发现金红利股派发现金红利1元（含税），送红股元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。厦门吉宏科技股份有限公司2020年年度报告全文3目 录目 录第一节 重要提示、目录和释义.2第二节 公司简介和主要财务指标.5第三节 公司业务概要.9第四节 经营情况讨论与分析.13第五节 重要事项.33第六节 股份变动及股东情况.50第七节 优先股相关情况.57第八节 可转换公司债券相关情况.58第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.59第十节 公司治理.66第十一节 公司债券相关情况.70第十二节 财务报告.71第十三节 备查文件目录.208厦门吉宏科技股份有限公司2020年年度报告全文4释义释义释义项指释义内容厦门吉宏、本公司、公司、吉宏股份指厦门吉宏科技股份有限公司控股股东、实际控制人指庄浩彩色包装纸盒/纸箱指用白板纸、白卡纸等制成的包装盒/箱，主要用于快消品（如：牛奶、饮料、纸巾、食品、牙膏、节能灯、香皂、手机、药品等）的外包装环保包装指包括食品级环保包装及环保纸袋，主要有直接接触食品的各类冷热纸杯、纸碗、纸桶、纸盘、纸盖，以及用于服饰、鞋、食品、烟酒、化妆品等商品外包装的环保手提袋电子商务指公司主要业务，通过大数据分析，精准投放有效人群实行精准销售To B、B2B指Business-to-Business的缩写，是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式，文中指公司精准营销广告业务To C、B2C指Business-to-Customer的缩写，电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式，文中指公司精准营销跨境电商业务元/万元指人民币元/万元报告期指2020年1月1日至2020年12月31日上期、上年同期指2019年1月1日至2019年12月31日信永中和指信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)公司章程指厦门吉宏科技股份有限公司章程股东大会指厦门吉宏科技股份有限公司股东大会董事会指厦门吉宏科技股份有限公司董事会监事会指厦门吉宏科技股份有限公司监事会中国证监会、证监会指中国证券监督管理委员会深交所指深圳证券交易所厦门吉宏科技股份有限公司2020年年度报告全文5第二节 公司简介和主要财务指标第二节 公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称吉宏股份股票代码002803股票上市证券交易所深圳证券交易所公司的中文名称厦门吉宏科技股份有限公司公司的中文简称吉宏股份公司的外文名称（如有）Xiamen Jihong Technology Co.,Ltd公司的法定代表人庄浩注册地址厦门市海沧区东孚工业区二期浦头路9号注册地址的邮政编码361027办公地址厦门市海沧区东孚工业区二期浦头路9号办公地址的邮政编码361027公司网址http:/电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名龚红鹰许文秀联系地址厦门市海沧区东孚工业区二期浦头路9号厦门市海沧区东孚工业区二期浦头路9号电话0592-63163300592-6316330传真0592-63163300592-6316330电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司选定的信息披露媒体的名称证券时报、证券日报、中国证券报、上海证券报登载年度报告的中国证监会指定网站的网址巨潮资讯网公司年度报告备置地点公司证券部四、注册变更情况四、注册变更情况组织机构代码913502007516215965厦门吉宏科技股份有限公司2020年年度报告全文6公司上市以来主营业务的变化情况（如有）公司原主营业务为包装业务，2016年上市后，通过新设厦门市吉客印电子商务有限公司、深圳吉链区块链技术有限公司等公司切入互联网行业与区块链技术应用领域。公司始终坚持创意营销为核心、数据信息为基础、技术驱动为支撑，致力成为“线上+线下”全方位营销综合解决方案的提供商。历次控股股东的变更情况（如有）无变更五、其他有关资料五、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址北京市东城区朝阳门北大街8号富华大厦A座8层签字会计师姓名常晓波、张东鹤公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间华创证券有限责任公司广东省深圳市福田区香梅路中投国际商务中心A座19层崔攀攀、黄俊毅2018年4月23日-2020年12月31日公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否2020年2019年本年比上年增减2018年营业收入（元）4,410,213,459.253,009,252,726.7446.56%2,269,045,472.46归属于上市公司股东的净利润（元）558,707,074.70326,257,025.1471.25%213,169,745.48归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）529,726,932.59314,348,015.5168.52%201,623,384.73经营活动产生的现金流量净额（元）539,361,382.38317,172,141.2470.05%256,986,153.81基本每股收益（元/股）1.481.52-2.63%1.08稀释每股收益（元/股）1.481.52-2.63%1.08加权平均净资产收益率34.40%28.63%5.77%35.43%2020年末2019年末本年末比上年末增减2018年末总资产（元）2,810,741,798.612,439,256,660.0115.23%1,588,404,658.64归属于上市公司股东的净资产1,740,476,943.031,406,881,611.1923.71%687,774,728.25厦门吉宏科技股份有限公司2020年年度报告全文7（元）公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入649,214,311.401,267,455,309.581,299,636,477.381,193,907,360.89归属于上市公司股东的净利润74,084,893.06183,975,232.10174,828,338.90125,818,610.64归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润70,254,725.33180,735,171.80165,511,359.09113,245,796.79经营活动产生的现金流量净额-43,272,121.97243,053,571.32119,394,903.38220,185,029.65上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用单位：元项目2020年金额2019年金额2018年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-2,923,570.95137,173.23-141,701.97计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）38,951,590.9313,010,397.774,962,544.68厦门吉宏科技股份有限公司2020年年度报告全文8企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益2,702,081.652,755,494.03除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益7,786,250.00除上述各项之外的其他营业外收入和支出-777,049.65-1,601,387.71-1,774,838.24减：所得税影响额5,518,960.452,137,520.032,025,463.95少数股东权益影响额（税后）751,867.77201,735.2815,923.80合计28,980,142.1111,909,009.6311,546,360.75-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。厦门吉宏科技股份有限公司2020年年度报告全文9第三节 公司业务概要第三节 公司业务概要一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务公司始终坚持创意营销为核心、数据信息为基础、技术驱动为支撑，致力成为“线上+线下”全方位营销综合解决方案的提供商，主要业务分为互联网To B端（精准营销广告）和To C端（精准营销跨境电商），以及线下为客户提供全案包装设计及营销服务。一、互联网业务一、互联网业务（一）（一）To C端业务端业务-精准营销跨境电商精准营销跨境电商1、业务模式概述、业务模式概述公司跨境电商业务主要通过运用AI算法分析海外市场、描绘用户画像，并进行智能选品、精准定位客户群体，在Facebook、Line、YouTube、Instagram等国外社交网络平台上精准推送自建的产品单页广告进行线上B2C销售，将高性价比和有特色的中国产品跨境销售至东南亚、东北亚、中东、中国台湾、中国香港等多个国家或地区，并采用货到付款的方式进行结算。业务具体流程如下图所示:2、行业发展情况、行业发展情况（1)国家产业政策大力支持，东南亚市场快速崛起在我国经济进入新常态，跨境电商已成为当前落实“一带一路”战略规划、驱动我国外贸增长、扩大出口和促进经济发展的新动力。在国务院的统一部署下，跨境电商行业受到高度重视，国家陆续出台对跨境电商的支持政策，包括效率提升、流程优化、试点城市、基础建设、降低税费、防范风险等多个方向，持续出台的利好政策成为中国跨境电商快速发展的重要保障。淡马锡、Google和Bain在2020年针对东南亚市场的报告中预测，2025年东南亚电子商务市场将达到1720亿美元，即未来以每年23%的速度增长。随着东南亚地区电商渗透率的逐步提高、人均GDP和消费能力的不断提升、基础设施的加强完善，综合东盟自贸区、一带一路深化以及RCEP的签署，在政策上为中国与东南亚地区带来更大的交流合作空间，东南亚地区尚有大量的增量红利和人口结构红利待发掘，市场空间广阔。（2）疫情助推，中国跨境电商出口销售额大幅提升厦门吉宏科技股份有限公司2020年年度报告全文10报告期内，政策持续加大对跨境电商的支撑力度。由于疫情冲击海外产能，助推全球消费线上转移速度，中国在有效控制国内疫情的基础上，凭借着最完备制造产业链国家优势，持续供应满足海外市场剧增的线上消费需求，跨境电商出口销售额大幅提升。3、行业地位、行业地位公司多年跨境电商业务精细化运营，具有完善的自动化、智能化工作流程（包括选品、投放、采购、管理等）系统；已累积丰富且精确的用户数据（包括年龄、性别、搜索偏好等消费者特质标签）；规模优势有更高的议价权，可获取更具价格优势的产品、流量和更为优质的服务；稳定专业的管理团队具备较强的组织和协作能力。结合国家政策的大力扶持以及强大的供应链资源，公司跨境电商业务主要聚焦东南亚地区、东北亚等区域，近几年持续保持高速增长，现已成为亚洲地区自建独立站模式电商龙头企业。（二）（二）To B端业务端业务-精准营销广告精准营销广告1、业务模式概述、业务模式概述公司精准营销广告业务主要通过自建流量池以及整合移动互联网领域优质流量，搭建覆盖ios和安卓的广告服务系统，为客户提供全方位、高效率的移动互联网广告流量交易和营销方案等移动信息服务。2、行业发展情况、行业发展情况随着移动互联网的发展和智能手机的普及，移动广告得到了蓬勃发展。但近年来，随着移动端的流量增速趋缓、用户规模已接近天花板，中国移动广告市场规模增速也开始放缓。2015年-2022年中国移动广告市场规模资料来源：艾瑞咨询中国广告市场流量红利逐步消退已是大势所趋，在营销工具化发展趋势的影响下，广告主的预算分配也会更多的向营销运营和内容营销分配转移，预计未来几年中国移动广告增速将继续呈现缓慢下降趋势。二、包装业务二、包装业务1、业务模式概述、业务模式概述公司以平面设计、结构设计及营销方案切入消费者日常生活的快消品包装市场，2014年前瞻性布局环保纸品领域，为客户提供“包装设计/方案优化+生产制造+运输配送”集成化的一站式服务，新产品包括集束包装、环保纸袋等；2018年通过并购及非公开发行股票布局直接接触食品的QSR包装领域，主要产品为纸杯、纸碗、纸袋等食品级环保包装。公司食品级环保包装分别于2019年、2020年入选“饿了么安全环保外卖包装安心名录”及美团外卖“青山计划”首批绿色包装推荐名录。2、行业发展情况、行业发展情况包装印刷广泛服务于国民经济和社会生活的各个行业，如食品饮料、日化、电子通讯、烟草、医药、服装等领域。近年来，随着我国国民经济的快速增长，我国包装印刷行业得到了迅速发展，尤其是食品、饮料、日化、医药、电子等消费品包装印刷市场的发展较为迅猛。“十三五”期间，伴随着我国食品工业、医药产业、电子信息业等行业的快速发展，我国消费品包装印刷市场的发展前景将会更加广阔，同时随着消费者环保意识的提升和禁塑令政策的逐步趋严，外卖市场庞大的消费需求给公司环保包装业务带来极大的市场机遇。3、行业地位、行业地位公司包装业务主要客户均为食品、饮料、日化、餐饮等快消品行业细分领域龙头企业，在服务模式、研发设计、制造平厦门吉宏科技股份有限公司2020年年度报告全文11台、经营管理及产品品牌等方面已形成自身突出竞争优势。目前，国内包装印刷行业产业集中度相对较低，行业内仍以区域性的中小企业为主，大多数包装印刷企业不具有规模经济优势，技术水平和产品档次不高。经过多年的发展和技术创新，公司包装业务规模不断扩大，产品品质和服务质量获得客户的充分认可，目前已发展成为国内包装印刷产品最具竞争力的企业之一。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明股权资产本期末长期股权投资较年初增加353.65%，主要系本期参股天津长荣健康科技有限公司、厦门海晟融创信息技术有限公司等增加所致；固定资产本期末固定资产较年初增长30.13%，主要系本期宁夏吉宏在建厂房工程及待安装设备完工结转固定资产增加，以及募投项目购置设备增加所致；在建工程本期末在建工程较年初减少58.42%，主要系本期宁夏吉宏在建厂房工程及待安装设备完工结转固定资产减少所致；交易性金融资资产本期末交易性金融资产减少53.16%，主要系上期暂时闲置的募集资金购买银行理财产品在本期到期减少所致；其他流动资产本期末其他流动资产较年初增长103.23%，主要系本期宁夏吉宏、廊坊吉宏厂房工程及新购设备的待抵扣增值税增加，以及电商业务收入增长，物流在途发出商品增加应分摊广告费相应增加所致；商誉本期末商誉较年初减少98.85%，主要系本期转让北京龙域股权减少所致；其他应收款本期末其他应收款较年初增长354.50%,主要系本期部分应收股权转让款尚未到期增加所致。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析（一）优异的管理组织及持续创新能力（一）优异的管理组织及持续创新能力公司坚持市场导向及创新思维，经营管理团队专业、稳定，在销售、技术、运营等方面拥有丰富的实战经验，公司内部践行自上而下的管理穿透及自下而上的创新理念，具备较强的组织管理、团队协作及持续创新能力。（二）庞大精准的营销数据（二）庞大精准的营销数据公司跨境电商较早进入东南亚等主要目标市场，已累积庞大精确的用户数据（包括年龄、性别、搜索偏好等消费者特质标签），结合AI算法不断迭代优化，实现营销转化效率的提升，从而降低销售费用率（体现为CPM模式下单个成交客户的广告费成本优势）、提升净利率，加深核心竞争壁垒。（三）完善的流程系统及供应链体系（三）完善的流程系统及供应链体系公司跨境电商业务经过三年多的发展，已成功开发完善的自动化、智能化工作流程系统，具备选品、投放、采购、仓储管理等一系列功能，实现系统赋能组织，有效保障团队工作效率。同时公司在国内外均设有供应仓储服务体系，结合销售区域及营销推广方案合理规划，在提升消费者购物体验的基础上，不断强化对市场的快速应变和服务能力。（四）业务规模优势（四）业务规模优势目前公司跨境电商业务在多个区域已形成一定规模，能够获得更具价格优势的流量、商品、物流以及优质服务，当外部厦门吉宏科技股份有限公司2020年年度报告全文12风险来临时，规模优势带来更具竞争力的抵御风险能力。如2020年疫情期间跨境电商物流紧张，物流供应商全力优先解决公司产品运输问题，保障疫情期间货物运输通畅。（五）精细化运营优势（五）精细化运营优势公司精细化运营，低库存、高效转化、盈利质量高，主要运营指标如下表：厦门吉宏科技股份有限公司2020年年度报告全文13第四节 经营情况讨论与分析第四节 经营情况讨论与分析一、概述一、概述2020年全球疫情持续蔓延，国内外经济承受较大下行压力，与此同时，疫情也加速全球消费线上化趋势，给拥有国家政策支持、强大供应链资源和充足人才供给的中国跨境电商行业带来新的发展契机。公司结合业务实际积极应对机遇与挑战并存的局面，着力于业务结构的调整、战略布局的完善以及资源的整合优化等方面，进一步提高公司经营管理能力和盈利水平，报告期内，公司实现营业收入44.10亿元，同比增长46.56%，归属于上市公司股东的净利润5.59亿元，较上年同期增长71.25%，加权平均净资产收益率由上年同期的28.63%上升至34.40%。截止2020年12月31日，公司总资产为28.11亿元，较上年增长15.23%；归属于上市公司股东的所有者权益为17.40亿元，较年初增长23.71%。公司2018年-2020年主要业务板块分季度营收及利润明细情况如下图所示。厦门吉宏科技股份有限公司2020年年度报告全文14公司一贯坚持“创意营销为核心、数据信息为基础、技术驱动为支撑”的发展理念，2020年度，公司股票纳入“深港股票交易机制”深港通证券名单、入选富时罗素指数。未来公司仍将立足长远发展、持续稳健经营，以数据+技术驱动谋求长远发展，不断探索可拓展的业务领域，实现品牌知名度及投资价值的不断提升。（一）多管齐下，跨境电商业务增长强劲（一）多管齐下，跨境电商业务增长强劲1、销售策略、销售策略报告期内，公司跨境电商业务吸取往年春节期间产品流转受物流影响经验，储备近一个月的货物至海外仓以满足海外市场订单需求，由于准备工作较为充分，在疫情突发初期、国内供应链受阻的第一季度，公司跨境电商业务归母净利润仍实现24.69%的增长。2020年3月起全球疫情蔓延并持续，消费者线下消费行为无法正常开展，部分线下生活和消费需求转移至线上，在国内疫情得到有效控制、供应链迅速恢复的情况下，公司依托中国强大的制造产业链优势，跨境电商订单数量在2020年3月突破历史新高：快速调整产品结构，精准匹配符合用户需求产品（如口罩、防护服等防疫物资）积极应对疫情冲击；结合疫情期间部分国家或地区的应急管理处置措施及经济秩序治理状况，主动停止风险较大区域的市场销售，加大对治理较好国家的广告投放；借助东南亚地区独立站电商头部企业优势抢占物流资源，采用低价策略的营销活动形式并取得良好效果。2020年第4季度国外疫情持续反复，对部分销售区域的就业造成一定压力进而影响居民购买力，同时国内商家大规模涌入跨境电商市场，行业竞争日益激烈。公司积极调整产品品类、销售价格及重点销售区域，加快数字化布局，在深耕市场低价营销的同时加速拓展新兴市场，东北亚市场规模显著增长。2、销售情况、销售情况公司跨境电商业务精细化运营，面对外部市场环境的变化快速决策并积极应对，通过销售品类、销售区域及销售价格的厦门吉宏科技股份有限公司2020年年度报告全文15调整策略，在行业竞争持续加剧的形势下，借助不断迭代完善的业务系统、精准的营销数据、实时盈亏监测系统、专业稳定管理团队的组织协作及业务规模等优势，2020年公司跨境电商GMV近30亿元，整体订单收入规模和利润均实现大规模增长，2020年实现营业收入25.51亿元，同比增长114.30%，实现归母净利润3.67亿元，同比增长157.55%。跨境电商业务分区域收入占比情况表区域2020年度2019年度销售金额（万元）占比销售金额（万元）占比东南亚地区100,006.2339.33%37,924.1732.03%东北亚地区62,153.4124.44%16,127.8813.62%中东地区26,255.3010.33%7,098.326.00%中国港台51,946.9720.43%46,588.9539.35%北美地区9,245.663.64%10,637.308.98%其他地区4,644.351.83%14.450.01%合计254,251.92100.00%118,391.06100.00%（二）前瞻性布局，环保包装带动包装整体业务高速增长（二）前瞻性布局，环保包装带动包装整体业务高速增长公司多年包装业务经营，在服务模式、研发设计、制造平台、经营管理及产品品牌等方面已形成自身突出竞争优势，主要客户均为世界级知名品牌或快消品行业细分领域龙头企业。2018年公司通过并购及非公开发行股票提前布局食品级QSR环保包装，报告期内，受益于主要客户稳健增长的经营状况、国内外限塑令的推进和力度的持续加大，以及外卖市场带来的发展机遇，公司环保包装订单及规模不断扩大，营业收入占包装整体业务比重加大，带动包装业务实现稳定增长，2020年公司包装业务实现营业收入15.08亿元，同比增长11.35%，实现归母净利润1.09亿元，同比增长73.31%。（三）战略调整，合理规划精准营销发展方向（三）战略调整，合理规划精准营销发展方向报告期内，国内广告投放需求增长进一步放缓，流量成本不断提高，广告主对广告投放和流量的把控更加严谨，在关注新增流量的同时，更加注重对存量用户的精细化运营，预算分配也更多的向营销运营和内容营销分配转移，众多经营模式单一、竞争优势不明显的精准营销代理企业利润空间被进一步挤压。受疫情及国内广告市场需求疲软影响，公司精准营销业务出现广告主预算收紧、流量消耗减少、投放需求下滑、回款缓慢等现象，为有效控制风险，公司主动停止与部分非直接客户的合作，集中优势资源及精力服务于精心筛选的优质客户。报告期内，公司精准营销业务营业收入和净利润均呈现下滑趋势，实现营业收入3.20亿元，同比下降31.15%，实现归母净利润0.75亿元，同比下降38.27%。基于业务实际发展状况，报告期内公司出售以广告代理业务为主全资子公司北京龙域之星科技有限公司的全部股权，以不断优化业务结构及内部资源配置，提升整体管理运营效能，同时消除其商誉减值风险。鉴于国内广告代理业务竞争更加白热化，渠道垫付资金占用公司大量现金，且资金回报率持续走低，结合业务经营状况及战略发展规划，未来公司拟以电商及包装业务为持续增长引擎，调整精准营销广告业务为国内电商市场的拓展提供服务，专注国内电商业务营销方案的策划、营销渠道的完善及营销推广体系的建设，从而推动公司经营规模的扩大和整体业务的增长。（四）持续加大对重点业务领域的研发投入（四）持续加大对重点业务领域的研发投入公司重视自主研发和技术创新，为适应不断发展变化的新兴信息和快速更新迭代的市场，公司持续加大对重点业务领域的研发和整合能力的投入，加强公司产品和全面解决方案服务能力，不断提升自主创新意识，积极拓展互联网营销产业链业务，加快电商SaaS服务平台和国内新零售生态的建设进程，2020年公司研发投入金额为80,301,177.38元，较上年增长26.05%。截至目前，公司及子公司已取得实用新型112项、发明专利25项、外观专利10项，拥有注册商标21个，软件著作权98项，另有多项注册商标和专利正在申请中。（五）实施长效激励机制，回购公司股份用于员工持股计划（五）实施长效激励机制，回购公司股份用于员工持股计划为建立健全公司长效激励机制，加强公司优秀人才队伍建设，充分调动公司管理人员及核心技术人员的积极性，公司于2019年12月2日召开第四届董事会第三次会议审议通过关于回购公司股份的议案，同意公司使用自有资金不超过人民币厦门吉宏科技股份有限公司2020年年度报告全文1614,500万元回购部分公司发行的人民币普通股（A股）股票用于后期实施员工持股计划或股权激励计划，回购价格不超过29元/股，回购数量不低于300万股，不高于500万股，占公司总股本的比例不低于1.35%，不高于2.25%，回购期限自董事会审议通过回购方案之日起不超过12个月。回购期间，公司股票价格涨幅较大，基于对公司未来发展前景的信心以及对公司价值的高度认可，在综合考虑公司未来发展战略、经营情况、财务状况、合理估值水平等因素后，公司多次调整股票回购价格上限并积极履行回购。截至2020年12月2日上述回购股份方案到期实施完毕，公司累计通过股票回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份4,036,497股，占公司总股本的比例约为1.07%，支付的总金额为人民币120,006,490.06元（不含交易费用），其中通过非交易过户方式转让1,111,290股至第二期员工持股计划专户。（六）精准扶贫及助力疫情防控，积极履行社会责任（六）精准扶贫及助力疫情防控，积极履行社会责任报告期内公司开展捐款捐物及精准扶贫项目，积极履行社会责任，助力疫情防控及社会贫困群体的脱贫工作。二、主营业务分析二、主营业务分析1、概述、概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成单位：元2020年2019年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计4,410,213,459.25100%3,009,252,726.74100%46.56%分行业互联网业务2,870,735,056.3565.09%1,654,964,307.5055.00%73.46%包装业务1,508,044,323.3534.20%1,354,288,419.2445.00%11.35%区块链供应链业务31,434,079.550.71%0.000.00%0.00%分产品To C-互联网营销跨境电商2,550,821,437.4757.84%1,190,329,942.4839.56%114.30%To B-互联网营销广告319,913,618.887.25%464,634,365.0215.44%-31.15%彩色包装纸盒、纸箱1,088,418,133.6124.68%1,101,256,490.0736.60%-1.17%环保食品包装419,626,189.749.52%253,031,929.178.40%65.84%区块链供应链业务31,434,079.550.71%0.000.00%0.00%分地区境内1,749,346,543.4139.67%1,756,312,588.4658.36%-0.40%境外2,660,866,915.8460.33%1,252,940,138.2841.64%112.37%厦门吉宏科技股份有限公司2020年年度报告全文17（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用单位：元营业收入营业成本毛利率营业收入比上年同期增减营业成本比上年同期增减毛利率比上年同期增减分行业互联网业务2,870,735,056.351,242,744,968.2356.71%73.46%99.42%-5.63%包装业务1,508,044,323.351,244,358,832.2717.49%11.35%15.27%-2.80%分产品To C-互联网营销跨境电商2,550,821,437.471,025,814,709.9659.78%114.30%235.13%-14.51%To B-互联网营销广告319,913,618.88216,930,258.2732.19%-31.15%-31.59%0.44%彩色包装纸盒、纸箱1,088,418,133.61907,562,668.0416.62%-1.17%1.93%-2.53%环保食品包装419,626,189.74336,796,164.2319.74%65.84%78.09%-5.52%分地区境内1,749,346,543.411,416,410,507.5019.03%-0.40%4.87%-4.07%境外2,660,866,915.841,092,107,074.1258.96%112.37%210.24%-12.94%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否行业分类项目单位2020年2019年同比增减包装业务销售量万平方57,192.1248,036.3419.06%生产量万平方59,081.848,487.1321.85%库存量万平方3,597.531,707.85110.65%相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 适用 不适用本期库存量同比上年上升主要原因：1、孝感吉联食品包装本年投产，库存量为净增加。2、环保纸袋销量增加，相应库存量增加。厦门吉宏科技股份有限公司2020年年度报告全文18（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用（5）营业成本构成）营业成本构成行业分类行业分类单位：元行业分类项目2020年2019年同比增减金额占营业成本比重金额占营业成本比重互联网业务营业成本1,242,744,968.2349.54%623,181,453.2236.60%99.42%包装业务营业成本1,244,358,832.2749.61%1,079,525,367.6163.40%15.27%区块链供应链营业成本21,413,781.120.85%0.000.00%说明注：1、2019-2020年包装业务彩色包装纸盒、纸箱的材料成本占该产品生产成本比重在77%以上，其余为人工、制造费用；2、2019-2020年包装业务环保食品包装的材料成本占该产品生产成本比重在67%以上，其余为人工、制造费用。（6）报告期内合并范围是否发生变动）报告期内合并范围是否发生变动 是 否本期新增子公司：厦门吉宏包装工业有限公司、霍尔果斯金宏科技有限公司、江西吉客印电子商务有限公司、上海携心供应链管理有限公司、重庆吉客宇行供应链管理有限公司、杭州吉喵云网络科技有限公司、杭州吉客印数据科技有限公司。本期减少子公司：芜湖黑蚁电子商务有限公司、成都渡佳电子商务有限公司、北京龙域之星科技有限公司、霍尔果斯金域网络科技有限公司、山西火致供应链管理有限公司。（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用（8）主要销售客户和主要供应商情况）主要销售客户和主要供应商情况公司主要销售客户情况前五名客户合计销售金额（元）1,136,700,211.98前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例25.77%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例0.00%公司前5大客户资料序号客户名称销售额（元）占年度销售总额比例1客户1891,400,582.7220.21%2客户269,783,415.161.58%厦门吉宏科技股份有限公司2020年年度报告全文193客户364,666,728.151.47%4客户461,634,674.531.40%5客户549,214,811.421.12%合计-1,136,700,211.9825.77%主要客户其他情况说明 适用 不适用公司主要供应商情况前五名供应商合计采购金额（元）837,230,277.00前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例49.08%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例0.00%公司前5名供应商资料序号供应商名称采购额（元）占年度采购总额比例1供应商1343,910,943.8320.16%2供应商2299,262,227.6117.54%3供应商375,177,409.894.41%4供应商460,453,472.793