002999_2020_天禾股份_2020年年度报告_2021-04-26.pdf

广东天禾农资股份有限公司 2020 年年度报告全文1广东天禾农资股份有限公司广东天禾农资股份有限公司2020 年年度报告年年度报告2021 年年 04 月月广东天禾农资股份有限公司 2020 年年度报告全文2第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。带的法律责任。公司负责人刘艺公司负责人刘艺、主管会计工作负责人夏煌辉及会计机构负责人主管会计工作负责人夏煌辉及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)夏煌辉声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。夏煌辉声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来的计划、经营目标、业绩预测等前瞻性的内容，系本报告中如有涉及未来的计划、经营目标、业绩预测等前瞻性的内容，系公司管理层的初步预测，均不构成本公司对任何投资者的实质承诺，能否实现公司管理层的初步预测，均不构成本公司对任何投资者的实质承诺，能否实现取决于宏观经济、市场状况变化等多种因素，存在很大的不确定性，投资者及取决于宏观经济、市场状况变化等多种因素，存在很大的不确定性，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请广大投资者注意投资风险。的差异，敬请广大投资者注意投资风险。对于公司经营中的主要风险分析对于公司经营中的主要风险分析，详见本报告详见本报告“第四节第四节 经营情况讨论与分经营情况讨论与分析析”之之“九九、公司未来发展的展望公司未来发展的展望”之之“（四四）可能面临的风险及应对措施可能面临的风险及应对措施”的的相关内容。相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 248,280,000 股为基数股为基数，向全体股东每向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.5 元（含税元（含税），送红股，送红股 0 股（含税股（含税），以资本，以资本公积金向全体股东每公积金向全体股东每 10 股转增股转增 4 股。股。广东天禾农资股份有限公司 2020 年年度报告全文3目录目录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 2第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 6第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.1010第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.1515第五节第五节 重要事项重要事项.3333第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.5353第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.5959第八节第八节 可转换公司债券相关情况可转换公司债券相关情况.6060第九节第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.6161第十节第十节 公司治理公司治理.6969第十一节第十一节 公司债券相关情况公司债券相关情况.7575第十二节第十二节 财务报告财务报告.7676第十三节第十三节 备查文件目录备查文件目录.217217广东天禾农资股份有限公司 2020 年年度报告全文4释义释义释义项指释义内容天禾股份、公司、发行人指广东天禾农资股份有限公司广东省农资公司指广东省农业生产资料总公司实际控制人、广东省供销社指广东省供销合作联社控股股东、粤合资产指广东粤合资产经营有限公司新供销商贸指广东新供销商贸连锁股份有限公司天润粮油指广东新供销天润粮油集团有限公司中科创业指广东中科白云新兴产业创业投资基金有限公司中山中科指中山中科创业投资有限公司横琴粤科指横琴粤科鑫泰专项二号股权投资基金（有限合伙）信达瑞指广东信达瑞投资有限公司芳德成长指佛山市芳德成长创业投资企业（有限合伙）招商证券指招商证券股份有限公司北京国枫指北京国枫律师事务所广西农资指广西供销农资有限公司福建天禾指福建天禾绿保农资有限公司江西天禾指江西天禾农资有限公司深圳天禾指深圳市天禾农资有限公司云南天禾指云南天禾农资有限公司四川粤天禾指四川粤天禾农资有限公司凉山天禾指凉山州粤天禾农资有限公司中加化肥指广东天禾中加化肥有限公司珠海瑞农指珠海经济特区瑞农植保技术有限公司大丰植保指广东大丰植保科技有限公司良种苗木指广东天禾良种苗木繁育有限公司广西川化指广西川化天禾钾肥有限责任公司报告期、本期指2020 年 1 月 1 日-2020 年 12 月 31 日上年、上年同期指2019 年 1 月 1 日-2019 年 12 月 31 日本年末、报告期末指2020 年 12 月 31 日广东天禾农资股份有限公司 2020 年年度报告全文5上年末、上期末指2019 年 12 月 31 日公司法指中华人民共和国公司法证券法指中华人民共和国证券法公司章程指广东天禾农资股份有限公司章程元、万元指人民币元、万元广东天禾农资股份有限公司 2020 年年度报告全文6第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称天禾股份股票代码002999变更后的股票简称（如有）无股票上市证券交易所深圳证券交易所公司的中文名称广东天禾农资股份有限公司公司的中文简称天禾股份公司的外文名称（如有）GUANGDONG TIANHEAGRICULTURAL MEANS OF PRODUCTION CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）GD TIANHE公司的法定代表人刘艺注册地址广州市越秀区东风东路 709 号注册地址的邮政编码510080办公地址广州市越秀区东风东路 709 号办公地址的邮政编码510080公司网址http:/www.gd-电子信箱zqbgsgd-二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书证券事务代表姓名刘勇峰刘勇峰联系地址广州市越秀区东风东路 709 号广州市越秀区东风东路 709 号电话020-87766490020-87766490传真020-87767335020-87767335电子信箱zqbgsgd-zqbgsgd-三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司选定的信息披露媒体的名称中国证券报 证券时报 上海证券报 证券日报登载年度报告的中国证监会指定网站的网址巨潮资讯网（）公司年度报告备置地点公司董事会办公室广东天禾农资股份有限公司 2020 年年度报告全文7四、注册变更情况四、注册变更情况组织机构代码91440000685245560D公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变化历次控股股东的变更情况（如有）无变化五、其他有关资料五、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称容诚会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址北京市西城区阜成门外大街 22 号 1 幢外经贸大厦 901-22 至 901-26签字会计师姓名姚静、朱林公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间招商证券股份有限公司深圳市福田区福田街道福华一路 111 号林联儡、肖玮川2020 年 9 月 3 日至 2022 年12 月 31 日公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否2020 年2019 年本年比上年增减2018 年营业收入（元）10,036,871,239.559,012,337,285.1911.37%7,191,008,294.24归属于上市公司股东的净利润（元）79,513,669.3877,396,915.382.73%91,492,402.09归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）67,137,983.6771,725,867.01-6.40%85,200,876.29经营活动产生的现金流量净额（元）774,993,275.94411,890,765.0888.16%-162,887,333.14基本每股收益（元/股）0.380.42-9.52%0.49稀释每股收益（元/股）0.380.42-9.52%0.49加权平均净资产收益率10.24%12.20%-1.96%15.01%广东天禾农资股份有限公司 2020 年年度报告全文82020 年末2019 年末本年末比上年末增减2018 年末总资产（元）5,091,193,439.883,314,647,959.9253.60%3,102,243,324.86归属于上市公司股东的净资产（元）1,029,687,723.91656,719,067.0556.79%633,177,647.89公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入2,210,024,071.692,850,416,927.252,208,076,028.802,768,354,211.81归属于上市公司股东的净利润8,819,628.9256,169,212.144,757,704.589,767,123.74归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7,073,680.4954,687,633.451,229,403.974,147,265.76经营活动产生的现金流量净额-288,867,576.28396,478,071.08-404,930,929.991,072,313,711.13上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用广东天禾农资股份有限公司 2020 年年度报告全文9单位：元项目2020 年金额2019 年金额2018 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）34,987.84330,916.891,190,490.59计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）15,672,486.628,152,710.516,535,634.27与日常经营活动无关的政府补助计入当期非经常性损益除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益457,511.93123,882.8587,102.84除上述各项之外的其他营业外收入和支出2,807,693.14628,281.791,763,285.13减：所得税影响额4,743,169.892,308,948.012,394,128.21少数股东权益影响额（税后）1,853,823.931,255,795.66890,858.82合计12,375,685.715,671,048.376,291,525.80-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。广东天禾农资股份有限公司 2020 年年度报告全文10第三节第三节 公司业务概要公司业务概要一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 8 号上市公司从事零售相关业务的披露要求（一）公司所从事的主要业务及经营模式（一）公司所从事的主要业务及经营模式公司以现代农技服务为先导、直达终端的配送体系为支撑，主要从事化肥、农药等农资产品的销售并提供专业农技服务。公司在华南地区的农资流通及农技服务领域，具有重要地位，为区域内的农业发展、农民致富做出了突出贡献。公司秉承“诚信为本，服务三农”的经营宗旨和“以专业的农技服务+优质的农资产品为核心”的经营理念，以“立足广东、深耕华南、走向全国”为发展战略，致力于成为中国领先的现代农业综合服务企业。经过多年发展，公司构建了专业的农技服务体系、掌握优质产品资源、建立了布局合理的销售网络、直达终端的配送体系，不断满足农业农村现代化发展、农业社会化服务、农户、作物的需求。公司面向批发客户和工业客户主要销售氮肥和钾肥，这是公司提升行业地位的基础性业务。与此同时，基于华南地区果菜等经济作物繁多、市场需求多元化的特点，公司组合多种优质产品，结合现代农业技术，制定了多种作物的解决方案，通过面向终端的销售网络，销售复混肥和农药等差异化较大、市场稳定的产品，销售对象主要包括种植大户、农资服务站等终端客户。公司突破了农资流通行业“重流通、轻服务”的多级分销传统模式，发展了可复制的“以现代农技服务为先导、直达终端的配送体系为支撑”的经营模式。截至2020年12月31日，在广东、福建、海南、广西、云南、湖南、江西、山东、江苏、湖北、安徽、四川、河南、陕西、新疆及黑龙江等主要农业和农资消费大省建立了84家配送中心，服务于超过20,000家农资服务站及种植大户等终端客户，依托农业社会化服务中心和农技服务团队的优势及优质资源平台，实现了配送网络终端化和销售服务一体化。业绩的驱动因素：1、公司以现代农技服务为先导、直达终端的配送体系为支撑的经营模式驱动。报告期内，公司对配送网络的建设投入持续扩大。截至2020年12月31日，在广东、福建、海南、广西、云南、湖南、江西、山东、江苏、湖北、安徽、四川、河南、陕西、新疆及黑龙江等主要农业和农资消费大省建立了84家配送中心，服务于超过20,000家农资服务站及种植大户等终端客户，依托农业社会化服务中心和农技服务团队的优势及优质资源平台，实现了配送网络终端化和销售服务一体化。2、公司在提升现代农技服务方面的技术驱动。报告期内，公司坚持以现代农技服务为先导的理念，向种植户、农资服务站等客户销售化肥、农药等农资产品时，为种植户、农资服务站配套提供的作物解决方案服务，包括测土配方施肥服务、作物经理精准服务、“天禾好作物”农技服务站、田间试验示范服务、技术培训及新产品营销等模式，通过农业技术的推广，提高种植户的种植、产出水平，提升精准施肥、用药的需求。3、加快推进自主产品发展战略的市场驱动。报告期内，公司加大中加化肥在掺混肥、控释肥的研发和市场推广力度，探索突破发展瓶颈；加快推进有机肥项目的合作进度，打造有机肥板块发展模式；加快广西川化天禾硫酸钾项目投产对接，推动产成品的市场销售和原料供应对接等工作，促进公司自主硫酸钾、氯化钾产品业务发展；公司加大自主化肥、农药等产品的市场推广力度，提升自主品牌市场影响力和竞争力。4、公司进一步完善内控体系建设的管理驱动。报告期内，公司进一步完善相关配套规章制度建设，配齐配强管理运营团队，提升公司财务资金管理、业务运营质量和效率；严格遵守证监会、交易所各项法律法规和规章，规范开展“三会一层日常运作、投资者关系管理、信息披露等各项工作，推动公司持续规范运作；进一步完善专项审计、全面审计等内部监察审计常态机制。（二）报告期内公司所属行业的发展阶段、特点以及公司所处的行业地位（二）报告期内公司所属行业的发展阶段、特点以及公司所处的行业地位1、公司所属行业的发展阶段广东天禾农资股份有限公司 2020 年年度报告全文11公司属于农业生产资料流通企业。2020年是全面建成小康社会目标实现之年，是全面打赢脱贫攻坚战收官之年。2020年中央一号文件也继续聚焦“三农”，提出要贯彻落实中央经济工作会议精神，对标对表全面建成小康社会目标，强化举措、狠抓落实，集中力量完成打赢脱贫攻坚战和补上全面小康“三农”领域突出短板两大重点任务，持续抓好农业稳产保供和农民增收，推进农业高质量发展。当前，我国脱贫攻坚取得全面胜利，乡村振兴战略正在全面推进。2021年中央一号文件提出，要坚持农业农村优先发展，坚持农业现代化与农村现代化一体设计、一并推进，并提出要实现农村生产生活方式绿色转型取得积极进展，化肥农药使用量持续减少，农村生态环境得到明显改善。农业农村优先发展，将更加突显农资流通行业在服务农业生产、推动农业农村现代化等服务“三农”工作中的地位和作用，更有利于行业主体结合国家相关政策，推动企业加快改革创新步伐。农业农村绿色发展，化肥农药使用量持续减少，将为行业主体持续优化产品结构，提升农业社会化服务水平提供契机，促进从业主体从传统农资购销进一步向农业社会化服务转型，更加适应新时期农业农村发展新趋势。从宏观经济经济形势看，受新冠肺炎疫情、贸易争端加剧和地缘政治问题凸显等多重因素影响，外部环境复杂多变，世界经济增长不确定因素增多。当前，我国正全面推进乡村振兴战略，国内循环为主的新发展格局正在形成，新旧动能转换的转型升级也处于关键阶段，社会和国家经济发展机遇与挑战并存，农资流通行业也不例外。从农资行业形势来看，主要呈现以下特点：（1）化肥产能过剩局面仍然存在，农药总体供需平稳。目前，除钾肥需要依靠进口资源补充外，我国氮肥、磷肥产能依然过剩较为严重。根据工业和信息化部2015年发布的关于推进化肥行业转型发展的指导意见提出的调控目标，2020年氮肥产能利用率提升至80%；磷肥产能利用率提升至79%,虽然国内落后产能在持续淘汰，但供过于求的情况依然较为突出。近年来中国农药产量总体呈下降趋势，农药行业呈现高质量发展趋势，且2020年农药使用量零增长目标已实现，农药需求总量总体平稳。（2）行业整合进一步加强，集中度进一步提高。随着国家环保政策、行业政策的越来越严厉，国内落后化肥产能进一步加快淘汰，不具备优质核心产品资源和农技服务实力、传统一买一卖的农资经销企业也面临上下游挤压，生存空间越来越狭窄，而发展高质量农技服务和数字农业、智慧农业已越来越成为农资流通企业所应具备的硬实力，落后化肥产能、落后农资经营模式的流通企业将被加快整合或淘汰。农业农村部印发2020年农药管理工作要点 全国农药产业发展规划（2021-2025年），鼓励企业兼并重组，引导农药产业高质量持续健康发展。未来，从上游农药供应商到下游农药经营企业，都将面临大规模整合，行业淘汰整合及兼并速度加剧，农药行业集中度也将进一步提高。（3）行业转型升级加快，推动高质量农业社会化服务发展。国家对于环境保护和土壤质量提升越来越重视，绿色农资、绿色发展是行业发展方向。随着肥药减量增效政策的进一步推进，国家将继续采取一系列措施，助力化肥农药使用量零增长甚至负增长，鼓励传统农资流通企业进一步加快产品结构调整，践行“绿色农资”行动，加快转型升级，推动高质量农业社会化服务，助力全面乡村振兴。2、我国农资流通行业特点农资产品是农业生产和再生产的重要投入品，农资产品市场特点受农业生产条件、产品种植结构、农民消费习惯等多方因素影响，呈现出分散性、季节性、地域性、滞后性等特点。（1）分散性目前我国实施的“家庭联产承包责任制”是典型的小户农业经营模式。在该种模式下，各农业经营主体分散决策、分散经营，且户均耕地面积有限、分割零散，难以形成规模种植。而我国农村分布广，导致农资消费分布面广、服务对象数量庞大。（2）季节性农作物的生长规律使农资消费具有一定的季节性。以粮食作物为例，化肥销售存在较明显的淡旺季，大致为每年3月至10月为化肥产品的销售旺季。由于我国国土纬度跨越幅度大，南北农作物品种差异明显，各个地区的销售旺季存在一定的时间差异。在季节特征明显的地区，产品销售明显分为春季销售大旺季、夏季销售小旺季、秋季销售大旺季，时间分别是以2月下旬至4月中上旬、5月底至6月底、8月下旬至10月上旬。（3）地域性地域性是指由于不同地区农作物种植结构的差异，导致农资消费的种类和数量也不同。我国幅员辽阔，各地区气候条件、广东天禾农资股份有限公司 2020 年年度报告全文12土壤成分、地形特征存在明显差异，农作物适宜生长的环境不同。除了自然因素外，经济发展水平对种植结构也有很大的影响。如广东、福建、海南等经济发达的沿海地区果菜类作物种植面积大，内陆地区的农作物则以粮食作物为主。因此，农作物种植种类结构存在地域性差异。不同农作物由于吸肥能力、生长环境及经济价值的差异，农户施用农资的种类和数量也不同。如农户对叶菜类、茶叶等以叶片为收获对象的农作物施用较多的氮肥，而对块根、块茎等以根茎为收获对象的农作物则施用较多的钾肥。另外，经济作物由于价值较高，农户则较多施用价格高、肥效快的高端化肥。如在广东、福建等地的果农及菜农普遍施用进口复合肥及专用水溶性肥料。（4）滞后性由于农作物生长过程是不可逆的，化肥、农药的施用必须严格配合农作物的生长周期和病虫害的发生期，农户无法以小规模试验的方式决定农资产品的采购。同时，由于使用低劣农资产品会造成无可挽回的损失，农民倾向于根据自己和周边农户的经验向熟悉的供应商采购农资产品。因此，相对于推广投入，农资产品的销售存在较大程度的滞后性。新的农资产品销售往往要通过专业授课、田间试验、效果比对等形式的农技服务开展。一般来说，一个新产品从推出到普遍应用，至少需要2-3年的时间。滞后性一方面增大了新产品的推广成本，另一方面也提高了其他企业的进入壁垒。3、公司所处的行业地位据中国农资流通协会发布的“2019/2020全国农资流通企业综合竞争力百强”榜单显示，公司在农资流通行业综合竞争力位列第七位。在农资流通行业中具备较强的竞争优势及较高的行业地位。2019/2020年度，中国农资流通企业综合竞争力排名前十的企业如下所示：名次名次企业名称企业名称1中国农业生产资料集团公司2云南云天化股份有限公司3浙农集团股份有限公司4安徽辉隆投资集团5黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司6四川省农业生产资料集团有限公司7广东天禾农资股份有限公司广东天禾农资股份有限公司8重庆市农业生产资料（集团）有限公司9新疆农资（集团）有限责任公司10湖北省农业生产资产控股集团有限公司资料来源：2019/2020中国农资流通行业发展报告二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明股权资产2020 年报告期末长期股权投资较期初增长了 35.53%，主要原因系本期公司对参股公司广西川化天禾钾肥有限责任公司进行第二期认缴出资增加了投资成本。固定资产本报告期无重大变化无形资产本报告期无重大变化在建工程2020 年报告期末在建工程较期初增长 1059.75%，主要原因系增加天禾（华南）农资储备物流基地在建工程大幅增加广东天禾农资股份有限公司 2020 年年度报告全文13应收款融资2020 年报告期末应收款融资较期初增长 111.83%，主要原因系应收票据增加预付款项2020 年报告期末预付款项较期初增长 146.64%，主要原因系公司积极备货货币资金2020 年报告期末货币资金较期初增长 95.24%，主要原因系公司募集资金到账及票据保证金增加其他流动资产2020 年报告期末其他流动资产较期初减少了 49.66%，主要原因系本期期末无结构性存款余额。商誉2020 年报告期末商誉较期初增加 56.07%，主要原因系本期发生非同一控制下企业合并，增加商誉。其他非流动资产2020 年报告期末其他非流动资产较期初增加了 8013.43%，主要原因系期末与天禾（华南）农资储备物流基地相关的预付工程款增加。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析公司作为一家广东省供销合作社系统企业，系华南地区乃至全国具有较大市场影响力的农资流通及农业社会化综合服务企业，一直是广东省供销合作社系统综合改革的标杆，是国内农资流通行业改革创新的排头兵，经过多年发展，逐渐形成了以下独特核心竞争优势：（一）农技服务优势（一）农技服务优势公司长期以来专注于农资流通服务领域，建立了一支知识全面、人员稳定、结构合理的农技服务队伍，拥有专业农技服务人员100多名，拥有丰富、专业的农技服务推广经验，同时通过内部培养和外部引进相结合，构建起了售前、售中和售后一体化的农资流通及农技服务体系。公司通过多种形式为下游经销商及客户提供全方位的农技服务，主要包括：总部农业社会化服务中心推动示范园建设；中加化肥负责测土配方施肥；农化部负责统防统治；配送中心负责产品和技术推广；总部的400电话、远程视频诊断系统以及移动终端APP平台提供在线解疑和远程服务。公司广泛开展经销商、零售商的知识培训，不断提升其农技服务能力；不定期组织召开产品示范推广会、农民会，宣传普及农技知识，指导农户正确育种、施肥、选药、科学用药，推广植保新技术与农药新产品；设立免费咨询电话，聘请农业专家在线解答农户种植、用药方面的问题；为种植大户和专业合作社提供整体作物健康解决方案等。（二）产品资源和品牌优势（二）产品资源和品牌优势公司目前的主要市场在广东、广西、云南、福建等经济作物种植大省，对高附加值的农资产品需求旺盛。因此，公司主要经营中高端产品，与国内外主要厂商建立了稳定的合作关系。公司既是以色列钾肥、加拿大钾肥、富岛尿素等大宗商品的区域独家经销商，是华南地区大宗农资商品的主要供应商；又是多种面向终端的高端产品如雅苒复合肥、撒可富复合肥、拜耳“好力克”、先正达“立收谷”、巴斯夫“赢格”、世科姆“优美达”等产品的区域或全国总经销商。公司具备的优质产品资源优势基本覆盖了华南地区多种农作物的需求，结合现代农业技术组合多种优质产品，为多种作物的植物营养和植物保护制定了专门的解决方案，满足了农户对优质产品和农技服务的双重需求。（三）立体化的物流配送体系优势（三）立体化的物流配送体系优势公司构建了立体化综合物流配送体系，实现了物流的快捷和低成本。公司区域配送中心广泛布局于交通便利的铁路、陆路和水运中转枢纽，有利于提升物流效率，降低物流成本。另外，公司区域配送中心配备专业配送车辆，实现了服务区域24小时内产品送达，能够快速响应终端客户需求，提高了配送网络的覆盖面和影响力。广东天禾农资股份有限公司 2020 年年度报告全文14在广东省内，公司已经形成了基本覆盖全省农业主产区的服务网络，是广东省内最大的农资流通和农业社会化综合服务企业。公司在全国16个省区建立了配送中心，形成了以广东为基地，向周边扩张的格局。截至2020年12月31日，公司已经建立了84家配送中心，其中省内35家，省外49家。（四）供应链优势（四）供应链优势公司突破了农资流通行业“重流通、轻服务”的多级分销传统模式，发展了可复制的“以现代农技服务为先导、直达终端的配送体系为支撑”的经营模式。截止2020年12月31日，公司已经在广东省内建成了完善的配送网络体系，在福建、海南、广西、云南、湖南、江西、山东、江苏、湖北、安徽、四川、河南、陕西、新疆及黑龙江等地建立了配送中心，服务于超过20,000家农资服务站及种植大户等终端客户，依托农业社会化服务体系和农技服务团队的优势及优质资源平台，实现了配送网络终端化和销售服务一体化。公司经营模式具有如下优势：首先，减少了流通环节，降低了流通成本；其次，服务引导需求，使供需紧密衔接，提高了对市场的快速反应能力；另外，产品实行组合销售，增强了客户依赖。公司目前已逐步形成“深耕华南、走向全国”的农资流通网络，深度和广度不断延伸的配送网络及规模不断扩大的农资服务站体系，实现了经营模式在省内外市场的快速复制，有效增强了公司在新市场的竞争力。（五）丰富的人才储备及人才梯队培养优势（五）丰富的人才储备及人才梯队培养优势公司规模的快速扩张及“以农户为中心，以作物为导向”经营理念的建立得益于公司丰富的人才储备以及人才梯队培养优势。公司管理层在农资行业经营多年，对行业有深刻理解，立足于行业的长远发展趋势，设计了“以现代农技服务为先导、直达终端的配送体系为支撑”的经营模式。与此同时，公司也培养了与该模式匹配的人才队伍。公司建立了有效的激励机制和积极向上的企业文化，通过持续的培训、岗位锻炼、竞聘上岗等机制培养、选拔人才，凝聚了大批熟悉农业技术、农资产品、大宗采购、国际贸易、仓储、配送销售及庞大销售渠道维护管理等专业知识并甘于长期深入农村的“懂农业、爱农村、爱农民”的复合型人才。公司多种层次的人才形成了良好的梯队，为公司向农业综合服务企业转变，提供了充足的人才保障。（六）领先于同行业的信息化管理系统优势（六）领先于同行业的信息化管理系统优势公司具备领先于同行业的信息化管理系统优势。公司成立之初便开始使用综合型信息系统，使用至今已取得丰富的应用经验和管理成果。通过实施ERP系统，实现数据集中，财务业务一体化，基本规范公司业务流程。在此情况下，财务、业务数据可靠性大大提升，有助于公司本部及下属各控股公司的业务经营分析，有利于公司对总体库存的掌握；通过信息系统，由总部作为结算中心对全公司的资金集中管理，通过资金计划、票据池、信贷、内部账户计息等系统功能的实现，有效提高资金头寸管理，有效降低财务费用，控制资金链风险；通过人力资源管理系统，对公司本部及下属各控股单位实施人员信息、合同、调配管理，有利于实时分析公司人员结构，为公司信息系统基础架构作出基础铺垫。通过实施OA系统，管理日常行政流程和财务报账流程，使企业管理流程化、透明化，做到凡事有根据，有效降低企业管理风险。目前，公司重点搭建的财务共享中心已经全面正式运营，将进一步提升财务资金管理的信息化、专业化、科学化水平，实现财务资金管理效率、管理模式和信息化管理水平的升级，提升公司整体运营管理效率，是公司财务资金及信息化管理工作的又一个里程碑。广东天禾农资股份有限公司 2020 年年度报告全文15第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析一、概述一、概述2020年，在新冠肺炎疫情影响和严峻的行业市场环境下，公司围绕为农服务主责主业，有序开展各项工作，总体呈现稳中有进的发展态势。2020年度公司实现营业收入1,003,687.12 万元，营业成本924,546.53 万元，较2019年度分别增长11.37%和11.56%；实现净利润10,936.20 万元，较2019年度降低1.68%，其中归属于母公司股东的净利润7,951.37万元，较2019年度增长2.73%。公司需遵守深圳证券交易所行业信息披露指引第 8 号上市公司从事零售相关业务的披露要求报告期内，主要工作如下：（一）持续做大做强基础产品经营平台，稳固市场基本盘。（一）持续做大做强基础产品经营平台，稳固市场基本盘。公司氮肥经营平台面对国内严峻的尿素行情，实施垂直扁平化的运营模式改革，持续优化产品资源配置和物流调配，提高运营效率，降低运营成本。同时努力做深做透专业细分领域，在下游电厂脱硫脱硝等细分领域取得了新突破，继续保持市场地位和影响力。钾肥经营平台方面准确研判市场，准确把握采购和销售节奏，同时大力拓展北方市场，以郑州为基地成立了北方大区经营部，全面拓展北方市场；国产钾肥代理区域进一步扩大，形成“长江以南持续深耕，长江以北稳步扩张”的区域发展格局；钾肥产品资源进一步优化，新引进俄罗斯钾肥，国产钾肥则进一步聚焦核心产品，形成进口、国产两条腿走路的产品格局。（二）省级平台经营质量逐步提高，天禾模式稳健发展。（二）省级平台经营质量逐步提高，天禾模式稳健发展。广西农资继续发挥广西地区市场龙头作用和省级平台优势，稳价保供，优化产品结构，创新营销服务，拓展终端网络,实现公司持续稳定发展。福建天禾围绕“控风险、调结构、重服务、快增长”的工作思路，通过控制经营性现金流和资金总量的降低应收款、预付款、库存总量等潜在风险，提升管理综合效益。江西天禾通过整合产品资源，优化销售渠道和产品结构，同时积极推进配送网络终端化，各业务板块销售规模实现不同程度的增长。深圳天禾板块（含云南天禾、四川粤天禾）积极协调渠道和物流保障体系，深入贯彻“做大产品平台，做强省级平台”的战略发展思路，积极在云南、四川两大市场区域推进配送网络终端化，其中云南天禾深入推进网络终端化和网格化发展战略，推动渠道网络向终端下沉，积极拓展基层网点和种植基地，提高产品覆盖面；四川粤天禾全力推进零售门店系统，并设立凉山天禾，持续深入拓展攀西市场，同时积极拓展川东和川东南市场，实现增量发展。（三）配送网络终端化版略不断推向纵深，为农服务能力持续增强。（三）配送网络终端化版略不断推向纵深，为农服务能力持续增强。公司化肥配送网络通过提前备肥、打通物流，开展“春风行动”“橙色风暴”“红九月”等大型创新营销活动，积极拓展新市场，组建基础肥料组和新品拓展组，引入雅苒瑞佳15-15-15S等新品，有效应对疫情及农产品价格低迷等多重影响。公司农化配送网络进一步加快全国网络布局和终端化步伐，新设立安岳天禾、乐山天禾，并计划拓展西昌、都江堰、北京、内蒙古等地农化市场；加强战略合作，与巴斯夫签订5年战略合作协议并引进战略产品“赢格；通过千聊、微信、小鹅通、微赞等平台开展线上营销服务活动,创新服务模式，提升服务效率。截至2020年12月31日，公司已设立配送中心84家，其中省内35家，省外49家，基本形成“立足广东、深耕华南、走向全国”的配送网络终端化发展格局，区域配送中心营销服务模式持续创新，为农服务能力持续增强。（四）自主产品多品类齐头并进，市场影响力逐渐增强。（四）自主产品多品类齐头并进，市场影响力逐渐增强。公司子公司中加化肥在稳固“彩虹”BB肥产品市场地位的同时，加大核心产品控释肥的推广力度，实现控释肥销售同比大幅增长；四川嘉美推出“九连环”系列自主特肥产品、嘉施美和云河系列自主复合肥产品；珠海瑞农和大丰植保继续加大产品研发和生产力度，提升生产效率；科农种业积极申报“东盟特色瓜类蔬菜新品种选育及产业化示范推广、“广东地方蔬菜品种提纯复壮与创新利用”等项目，积极开展多项产品研发项目；良种苗木取得林木种子生产经营许可证，与广东省农业科学院果树研究所签订了合作育种协议，共建“柑橘新品种引种及选育示范基地，苗木生产和种植示范园工作有序开展。此外，公司参股的广西川化一期工程建成投产，将为公司在硫酸钾、氯化钾自主产品经营方面带来突破。公司自主产品广东天禾农资股份有限公司 2020 年年度报告全文16线涵盖掺混肥、特种肥、复合肥、钾肥、农药、种子种苗等，逐步形成“多品类齐头并进”的发展趋势。（五（五）积极服务供销社综合改革大局积极服务供销社综合改革大局，公共型农业社会化服务体系建设取得新成效公共型农业社会化服务体系建设取得新成效。作为省供销社建设完善专业农资农技服务网络的重要依托，公司一直高度重视农业社会化服务体系建设工作，积极服务省社建设公共型农业社会化服务体系工作。公司持续完善规范化、标准化的水稻等大田作物病虫害统防统治服务流程，创新发展服务模式，初步形成“立足江门，布局广东，走向全国”的农业社会化发展格局；公司组建智慧农服公司，探索发展智慧农业板块，聚焦大