002615_2022_哈尔斯_2022年年度报告_2023-04-24.pdf

浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2 202023 3-019019 2 202023 3 年年 4 4 月月 浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 20222022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。和连带的法律责任。公司负责人吕强、主管会计工作负责人吴汝来及会计机构负责人公司负责人吕强、主管会计工作负责人吴汝来及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)陈芳声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。陈芳声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告中涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成对投资者的实质承诺，本年度报告中涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险！公司存在的风险详见本报告第三节之第十一中的敬请投资者注意投资风险！公司存在的风险详见本报告第三节之第十一中的“公司面临的主要风险”，请投资者注意阅读！“公司面临的主要风险”，请投资者注意阅读！公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以实施利润分配方案时公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以实施利润分配方案时股权登记日的总股本为基数，向全体股东每股权登记日的总股本为基数，向全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 2 2 元（含税），元（含税），送红股送红股 0 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第四节第四节 公司治理公司治理.32 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.54 第六节第六节 重要事项重要事项.60 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.71 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.77 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.78 第十节第十节 财务报告财务报告.81 浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、载有公司法定代表人吕强先生签名的 2022 年年度报告文本。二、载有天健会计师事务所（特殊普通合伙）盖章、注册会计师蒋舒媚、周冀签名并盖章的公司 2022 年度审计报告原件。三、载有公司法定代表人、财务负责人、会计机构负责人签名并盖章的会计报表。四、报告期内在证券时报证券日报上海证券报以及巨潮资讯网上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。五、以上备查文件备置地点：公司投资与证券管理中心。浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、哈尔斯 指 浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司 哈尔斯实业、实业公司 指 杭州哈尔斯实业有限公司 安徽哈尔斯、安徽公司 指 安徽省哈尔斯玻璃器皿有限公司 永康融联 指 永康市融联企业管理有限公司 希格投资、希格投资公司 指 希格户外运动投资有限公司 希格运动用品、希格休闲公司 指 希格户外休闲运动用品有限公司 强远数控、强远公司 指 浙江强远数控机床有限公司 汉华科技 指 深圳汉华科技股份有限公司 汉华数字 指 汉华数字饮水器具科技（深圳）有限公司 哈尔斯智能、哈尔斯深圳公司 指 哈尔斯（深圳）智能数字化饮水器具有限公司 香港哈尔斯、香港公司 指 哈尔斯（香港）有限公司 瑞士 SIGG 公司、SIGG 瑞士公司 指 SIGG Switzerland Bottles AG SIGG 德国公司 指 SIGG Deutschland GmbH SIGG 控股公司 指 SIGG Holding Switzerland AG In Grundung 氮氧公司 指 浙江氮氧品牌管理有限公司 迅鸟公司 指 杭州迅鸟供应链管理有限公司 贸易公司 指 浙江哈尔斯贸易有限公司 印扑公司、印扑科技 指 浙江印扑科技有限公司 泰国公司 指 哈尔斯（泰国）有限公司 上海公司 指 上海哈尔斯电子科技有限公司 香港投资公司 指 哈尔斯（香港）投资有限公司 博达公司 指 杭州博达设计咨询有限公司 亿智公司 指 杭州亿智智能科技有限公司 广东哈尔斯 指 广东哈尔斯营销管理有限公司 杭州采莲公司 指 杭州采莲贸易有限公司 公司章程 指 浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 报告期、本报告期、本期 指 2022 年 1-12 月 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 审计机构 指 天健会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 哈尔斯 股票代码 002615 变更前的股票简称（如有）无 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司 公司的中文简称 哈尔斯 公司的外文名称（如有）ZheJiang Haers Vacuum Containers Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）HAERS 公司的法定代表人 吕强 注册地址 永康市经济开发区哈尔斯路 1 号 注册地址的邮政编码 321300 公司注册地址历史变更情况 无变更 办公地址 永康市经济开发区哈尔斯路 1 号 办公地址的邮政编码 321300 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 邵巧蓉 孔令璇 联系地址 杭州市上城区高德置地广场 A3 幢 26层 杭州市上城区高德置地广场 A3 幢 26层 电话 0571-86978641 0571-86978641 传真 0571-86978623 0571-86978623 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所：http:/ 公司披露年度报告的媒体名称及网址 证券时报、上海证券报、证券日报和巨潮资讯网： 公司年度报告备置地点 杭州市上城区高德置地广场 A3 幢 26 层 四、注册变更情况四、注册变更情况 统一社会信用代码 91330000255072786B 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 浙江省杭州市江干区钱江路 1366 号华润大厦 B 座 签字会计师姓名 蒋舒媚、周冀 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）2,427,898,611.02 2,388,910,164.40 1.63%1,491,938,670.47 归属于上市公司股东的净利润（元）205,906,580.15 135,503,181.48 51.96%-28,309,112.87 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）197,351,652.73 124,881,942.64 58.03%-49,364,004.29 经营活动产生的现金流量净额（元）346,979,048.92 374,294,834.29-7.30%289,129,592.97 基本每股收益（元/股）0.50 0.33 51.52%-0.07 稀释每股收益（元/股）0.50 0.33 51.52%-0.07 加权平均净资产收益率 19.21%15.38%3.83%-3.29%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 总资产（元）2,352,635,528.63 2,330,384,369.13 0.95%2,090,269,844.22 归属于上市公司股东的净资产（元）1,396,543,097.13 953,065,314.61 46.53%809,194,321.03 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 565,442,424.94 730,193,253.20 602,560,211.93 529,702,720.95 归属于上市公司股东的净利润 30,809,592.31 96,331,585.62 53,032,540.13 25,732,862.09 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 27,669,871.15 86,621,746.33 60,453,836.85 22,606,198.40 经营活动产生的现金流量净额 49,903,924.26 146,269,585.22 44,141,157.61 106,664,381.83 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-1,020,392.95-2,472,904.69-4,884,604.93 越权审批或无正式批准文件的税收返还、减免 80,456.00 470,000.00 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）21,477,687.10 7,493,846.60 8,368,633.84 委托他人投资或管理资产的损益 85,578.56 86,972.60 281,853.67 理财收益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益-11,967,119.46 7,606,454.06 19,553,149.60 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,444,199.17-189,319.11 243,753.94 其他符合非经常性损益定义的损益项目 210,257.15 168,277.05 288,155.42 个税手续返还 减：所得税影响额 1,440,143.63 2,113,330.53 3,568,629.86 少数股东权益影响额（税315,594.52-41,242.86-302,579.74 浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 后）合计 8,554,927.42 10,621,238.84 21,054,891.42-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 （一）行业政策及其影响（一）行业政策及其影响 2022 年 3 月，中国日用杂品工业协会发布中国日用杂品工业“十四五”发展指导意见指出，“杯壶行业应从质量、设计、形象等方面打造优秀品牌产品；加快企业数字化、智能化转型升级；加强创新能力建设；对标国际先进水平，制定杯壶行业标准化体系”，“产业布局端应发挥永康等地保温杯制造基地集聚效应；加强数字营销和产品设计；发挥长三角、珠三角临港优势，扩大出口”。2022 年 4 月，国务院办公厅发布关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见，具体指出要“积极推进实物消费提质升级”，持续办好中国国际进口博览会、中国进出口商品交易会、中国国际服务贸易交易会、中国国际消费品博览会；“加快健全消费品流通体系”，畅通物流大通道，加快构建覆盖全球、安全可靠、高效畅通的流通网络。2022 年 5 月，国务院办公厅印发关于推动外贸保稳提质的意见，提出“确定重点外贸企业名录和相关物流企业、人员名录，对生产、物流、用工予以保障”、“有力有序疏通海空港等集疏运，提高作业和通关效率”。2022 年 7 月，工业和信息化部、商务部、市场监管总局、药监局、知识产权局等五部门联合发布了数字化助力消费品工业“三品”行动方案（20222025 年），即“增品种、提品质、创品牌”，规划布置十项任务和六大提升工程。2022 年 12 月，中共中央、国务院印发了扩大内需战略规划纲要（20222035 年），坚定实施扩大内需战略，对“全面促进消费，加快消费提质升级”的四项重要任务做了规划安排。对于传统消费，“促进民族品牌加强同国际标准接轨，充分衔接国内消费需求，增加中高端消费品国内供应”；对于服务消费，倡导“扩大文化和旅游消费”、“促进群众体育消费”；倡导绿色低碳消费，“促进居民耐用消费品绿色更新和品质升级”。上述政策文件能够推动国际国内双循环体系的质量提升，引导消费需求在规模、结构、偏好上的改善升级，进一步创造更为友好、开放、普惠的营商环境，提振国内商旅、户外等细分市场潜力，深化各类供给在多层次、各区域市场的渗透，丰富外贸展销线索对接渠道、优化出口流程管理与服务能力，对于公司主要产品所处的不锈钢真空保温器皿行业具有积极作用。（二）行业发展概况（二）行业发展概况 1、全球不锈钢真空保温器皿行业发展概况 不锈钢真空保温器皿凭借其良好的保温性能以及安全卫生、健康环保、便携耐用等特点，广泛应用于商务办公、居家校园、户外运动、外出差旅、母婴儿童等场景。随着生产设备、工业设计、加工工艺的进步升级，保温器皿还能进一步附加审美、趣味等价值。全球市场需求较为旺盛，市场容量与潜力大、增长稳健。就全球市场总体规模而言，根据中国日用杂品工业协会杯壶分会的统计数据，2021 年全球不锈钢真空保温杯市场规模为 124.91 亿美元，2022 年 1-8 月为 86.33 亿美元。发达国家消费能力与渗透率略高于发展中国家，全球保温器皿主要消费市场中，欧洲、北美市场各占约 1/4，日本消费占比紧随中国市场，约为 15%。在欧美日韩等市场，用户对外观、外形、功能、使用场景、智能化的综合需求更加丰富与个性化，保温器皿更具消费属性。就全球不锈钢真空保温器皿供给结构而言，中国是该品类的生产大国和第一大出口国。根据海关总署统计，2021 年我国金属真空保温器皿出口量为 10.71 万吨，同比增长 29.66%；2022 年 1-5 月累计出口金额 5.78 亿美元，同比增长52.6%。2、国内保温器皿市场发展概况 我国保温器皿市场空间大、增长快、需求逐步多元化。根据北京欧立信咨询中心的行业报告分析，2021 年我国保温杯行业市场规模约为 328.51 亿元，同比增长 12.26%，2022 年 1-8 月，市场规模约为 226.97 亿元。国内不锈钢保温杯占据约 3/4 的保温杯市场份额，但人均保有量与发达国家相比仍有提升空间，且远远低于日本人均水平。居民生活水平提高、人口结构变化对保温器皿市场空间增长有一定积极影响。浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 在全国统一大市场建设与居民消费能力、质量升级的背景下，多层次、多区域、多渠道消费渗透程度有望提升。服务性消费，如户外/运动等需求不断激发，带动了保温器皿进入更多消费场景当中。保温器皿搭配独特的杯套、肩带、杯垫、玩偶，为消费者满足了个性化审美偏好，也在一定程度上有助于拉宽价格带、提高附加值。随着熟悉和适应智能化产品的年轻消费者需求增长，以及人们对健康生活理念的追求，具有水温提示、饮水量检测等功能的智能化保温杯壶受到消费者认可。保温器皿也呈现向小家电拓展的趋势，出现了附带加热功能的保温杯、辅食碗等产品。3、国内杯壶市场发展概况 公司产品已由不锈钢真空保温器皿拓展到玻璃杯、塑料杯（主要是 Tritan），所属杯壶行业整体市场规模也快速增长，产品消费频率加快，人均保有量提升。根据艾瑞咨询提供的数据，2021 年我国以出厂价计算的杯壶市场总规模为326.03 亿元。4、行业未来发展前景 欧美日韩等消费者普遍存在喝热/冰咖啡、热茶、冰水和碳酸饮料的习惯，也会有批量采购水杯的消费模式，这些地区户外运动、家庭聚会、度假旅行等消费行为相对频繁，同时，得益于这些发达地区较高的汽车保有量以及欧美悠久的汽车文化，使得不锈钢真空保温器皿的消费场景不断拓展，对规格、功能的需求更加多元，整体市场空间较大、增长稳健，也并不存在明显的周期性消费特征。国内市场在快速增长的同时，呈现出新的消费趋势。不锈钢保温器皿在多场景的应用和日常生活渗透率提升，可能进一步刺激需求增长。中高端商务、儿童、母婴、老龄、健康养生、休闲户外等细分市场产品差异化更加明显，消费者对于安全性、材质、工艺的要求也越来越高，带动了部分高溢价产品出现。保温杯壶不仅要在保温性能、实用功能上满足要求，还逐步延伸出审美、价值认同等心理需求，IP 联名、品牌联名、异业合作屡见不鲜，不锈钢保温器皿已经从“耐用品”呈现出向“消费品”演变的势头。另外，就渠道布局而言，除了传统的商超、线下代理体系依旧具备活力之外，线上销售渠道运营以及品牌格调、品牌价值感的营造也愈发重要。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务（一）公司主要业务 1 1、公司主营业务、公司主营业务 公司是国内最具影响力的杯壶制造与品牌运营商之一，报告期内，公司主要业务为从事多种不同材质的杯壶产品的研发设计、生产与销售，主要产品包括不锈钢、钛等材质的真空保温器皿和智能水杯，以及不锈钢、钛、玻璃、铝、塑料（主要为 Tritan）等材质的非真空器皿，涵盖保温杯/智能保温杯、保温壶、保温饭盒、焖烧罐、真空保温电热水壶、钛杯、铝瓶、玻璃杯、塑料杯等诸多品类，产品具有保温性能优良、轻便耐用、安全健康、卫生环保、美观时尚、品质可靠等优势。2016 年，公司正式进军智能饮水器具产品市场，2017 年公司通过自主研发技术，试制出了第一款智能水杯。公司以“产品、品牌、品质、渠道”四位一体的属性为基础，积极拓展智能领域的异业合作，于 2020 年推出首款华为智选哈尔斯智能水杯旋盖款。2021 年，公司又将智能杯的应用材质由不锈钢拓展到钛；同时，在原有的水温显示、喝水提醒等功能的基础上，新增了糖分检测并计算卡路里的功能。浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 智能水杯是传统五金结合万物互联技术的科技产物，将水杯从单纯的工具转化为消费者享受高品质健康生活的“随身助手”。报告期内，智能水杯及其异业合作是公司重点开拓领域，华为智选哈尔斯智能水杯“双 11”在京东平台实现保温杯销量与销售额单品双第一，公司喜获鸿蒙智联贡献奖。未来公司将继续发力智能杯领域，为消费者带来场景更丰富、互动更有趣的智能水具。同时公司也将积极拓展与互联网头部企业生态战略合作，实现公司从五金产品向智能化生态产品的全面升级，引领杯壶行业高质量发展。2 2、公司品牌、公司品牌 哈尔斯 品牌商标：品牌定位：全球领先的中国杯壶专家 为顺应“快消化”的行业趋势，公司于 2022 年进行了品牌全新升级，打造消费品公司配套能力。哈尔斯品牌以“成为世界级杯壶品牌”为愿景，将“引领中国杯壶品牌价值”作为战略方向，基于“全球杯壶销量领先”的市场地位，致力成为“全球领先的中国杯壶专家”，为打造“精品国货”，用二十三年行业深耕积累的核心科技成就“好材质、好工艺、好品质、好颜值、好口碑”的五好杯壶，彰显“快乐、匠心、国民、专业、健康”的品牌个性。在此品牌战略指导下，哈尔斯产品将更加注重轻便、健康、耐用、安全、颜值等消费者关键主张，让用户享受更加轻松健康的饮水体验，在“快时代”里享受有温度的“慢生活”。SIGG 品牌商标：品牌定位：瑞士国宝级运动水杯，高端化、专业化饮用器具 公司于 2016 年全资收购百年品牌 SIGG，该品牌是瑞士高端专业运动水具，产品销售覆盖全球主要大洲的 50 多个国家和地区，适用于户外、运动场景。产品拥有高品质、高精度，并具有很高的创新设计水平。SIGG 水瓶设计经典，其名为“珍珠之母”的 0.5L 水瓶于 1993 年被美国纽约现代艺术博物馆专家纳入收藏目录。NONOO 品牌商标：品牌定位：原创设计 潮牌水杯 自主品牌“NONOO”成立于 2015 年，拥有 49 项产品专利，是中华全国工商联合会礼品业商会副会长单位，产品坚持原创设计，为消费者提供时尚潮流的个性化饮水器具。除拓展线上线下渠道外，联名合作品牌储备也较为丰富，包括可口可乐，MASHUP，MINONO，中国航天、蓝精灵、不二家，故宫宫廷文化等，合作开发了 FOLLI FOLLIE 牛气冲天礼盒、施华洛世奇礼盒、CASIO 大兵萌妹限定电子词典礼盒等商品。与潮酷 IP MINONO 跨界合作的限量款毛绒咖啡杯销售火爆，明星达人双向种草掀起潮流新火花。先后荣获年度瞪羚企业，“中国最具价值生活方式品牌 TOP25”。SANTECO 品牌商标：品牌定位：源于法国设计中高端健康化品牌 自主品牌“SANTECO”创立于 2013 年，品牌名称来源于法语“sant（健康）”和“cologique（环保）”，在设计上强调美学、独一无二性、功能性和实用性，颠覆了传统的设计及智能制造，使产品更贴近科技品质时尚生活型态。该品牌出品的“钛一生水”钛杯，采用 99.6%含量的纯钛产品，该材料具有亲生物金属，具有抗菌抑菌、天然保鲜、轻量浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 化、易清洗，无重金属析出等特点，2022 年 8 月搭载“东海一号”卫星进入太空，是全球第一只搭载卫星升空的温杯，其还具备时时呈现饮品的糖分卡路里的属性，是公司高端品质智能产品的代表。3 3、主要产品及其用途、主要产品及其用途 公司生产的保温杯壶、保温饭盒、焖烧罐、真空保温电热水壶、钛杯、铝瓶、玻璃杯、塑料杯等适合消费者应用在生活的不同场景，主要包括：户外、休闲场景 消费者举家露营、运动健身、休闲游玩的时候，使用保温杯、旅行壶、保温瓶、保温饭盒、汤罐等便于携带热（冰）水及饮食；让人们在户外活动时，也能即刻享用新鲜的饮品与美食。办公、居家场景 公司推出的保温杯壶兼具保热、保冷功能，简洁干练、做工精致，适宜办公饮水、会议饮茶、冲泡咖啡；保温饭盒能够长时间保持食物新鲜，可有效改善外带餐饮质量；玻璃茶杯、水杯可用于盛放奶茶、花茶。公司通过 CMF 等工艺提升产品的外观美感，使其不再只是简单的饮用器具，更是可以点缀居家、工作环境，展示生活品味的时尚用品，满足人们对美好生活的向往以及对高品质生活的追求。差旅、通勤场景 为满足用户在出差、旅游、司驾、通勤等场景中饮用热水、热茶、热咖啡的需求，公司开发了车载杯壶、保温汤罐饭盒等产品，缓解用户旅途劳顿，提振精神，提升饮水、饮食质量。浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 礼赠、定制场景 公司高品质不锈钢保温杯、钛杯、玻璃杯等兼具“温暖”、“关怀”的美好含义和“健康”、“时尚”的实用功能，且品质上乘、价格合理，适合作为亲朋好友间、商务往来等互相馈赠的礼品。儿童、学生用户 水杯、水壶是儿童、学生的必备生活用品，公司的儿童、学生系列产品安全、便携，且外形可爱多变、常融入卡通动漫航空元素，在上述群体中受众较广。浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 多场景智能化 公司针对运动、通勤、办公等不同的饮水场景，推出多款具有显温、糖分检测、饮水记录、喝水提醒等智能化功能的产品，为用户带来全新的使用体验。（二）公司主要业务模式（二）公司主要业务模式 1 1、采购模式、采购模式 公司生产所需的原材料主要为不锈钢卷板、塑料粒子、钛和高纯度铝，其他原材料包括玻璃管、钢件、塑料件、包装材料、色料等。公司原材料的采购流程为：根据订单制定生产计划，再根据生产计划制定采购计划，为保证生产的持续稳定进行，公司依据实际情况适当提前备料。为保障采购供应的品质并合理管控成本，公司制定了严格的采购管理制度和供应商管理体系，对于供应商筛选和全流程管控、采购成本控制和来料质量考核、库存管理等各方面都制定了严格的制度规范，如采购控制程序采购成本管理办法采购降本项目实施管理办法供应商管理办法等。2 2、生产模式、生产模式 自主品牌（即 OBM 业务）根据公司对市场的预测结合自身情况制定销售计划，安排生产计划，并在具体执行过程中根据市场实际情况调整生产计划。公司 OEM、ODM 业务的生产模式为以销定产，根据客户订单统一安排生产。3 3、销售模式、销售模式 公司将销售模块分为 OBM 业务（即自主品牌）和 OEM 业务、ODM 业务。浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 公司自主品牌在线上、线下渠道双重发力。线上渠道主要依托天猫、京东、亚马逊等平台直接与用户交易实现销售并提供服务，并积极通过直播电商、社交电商及私域流量等渠道直接实现销售。公司线下渠道经过多年的发展经销体系稳定，通过经销商在不同的销售网点（专营店、商超等）将货物交付给销售者；在部分细分领域、地区和渠道通过直营或直接合作完成销售。OEM 和 ODM 业务，以线下销售模式为主，公司与国际知名品牌商直接签订合同或订单，并向客户直接发货。通过与国际知名品牌商的合作，公司能持续掌握国际最先进的产品制造工艺、最新的设计理念和研发方向，从而不断提升自身产品的制造技术以及研发设计能力，为自主品牌发展赋能。（三）公司主要业务驱动因素（三）公司主要业务驱动因素 1 1、自主品牌全方位发力、自主品牌全方位发力 报告期内，新经济形势下消费者对于户外、运动、商旅、休闲等细分化、场景化需求的变化，使得不锈钢保温杯壶产品已不再只是简单的容器，它在智能饮水、健康养生、社交娱乐、个性表达等方面的功能属性越来越强，表现出 IP 化、爆品化等消费品特征。公司坚持以用户需求为导向，产品创新日趋智能化、轻量化、健康化、定制化，产品设计也愈加精美、时尚，以满足多元化的消费者需求，为消费者提供全方位的产品、服务体验。水杯智能化方面，公司暨为华为智选平台推出首款智能水杯之后，已迭代到现有的三代产品，产品具有温显、饮水记录和提示等功能。报告期内，华为智选哈尔斯智能水杯在京东“双 11”喜获保温杯销量与销售额单品双第一。IP 授权方面，目前合作 IP 包括可口可乐、国际经典动画 IP 嗨道奇、英国国宝级 IP 奇先生妙小姐、国际经典动画IP 蓝精灵、中国航天埃依斯航天等，并曾经与华特迪士尼美国经典动漫、北京故宫文创、熊本熊、泡泡玛特、巴西世界杯、中国国家登山队等 IP 以及国内金牌赛事、户外路跑赛事合作。公司持续加大线上渠道建设，逐步完成 C 端导向的组织能力建设，从传统渠道部门向内容电商能力建设迈进。报告期内，电商团队通过优化产品销售结构、提升产品客单价等方式逐步拉动综合毛利率上涨，同时通过推广、运营能力提升，带动店铺盈利能力稳步攀升。在 2022 年“双十一”大促活动中，多个单品获得所属类目销售排名第一，整体排名在所属类目上升明显。在抖音等平台，公司积极培育自播能力，巧用流量分发规则提升每场直播成交率。同时积极与平台和头部主播建立良好的战略合作关系，扩大销售的同时品牌影响力也进一步提升。报告期内，线下经销渠道虽有挑战，但基本盘仍然稳固，试点对 KA 渠道和专营店物料、形象进行提升，品牌面貌焕然一新。公司依托于智能杯持续开拓互联网等行业的战略客户，并积极开展异业合作，目前公司已与李宁、凯乐石、万事利、商源集团等品牌实现合作。营销策略创新，尝试数字化营销工具，SANTECO 自主 IP“爱斯少年”儿童钛杯，推出 NFT 数字藏品，提升了产品趣味性。SIGG 与 SANTECO 联合开展“双 S”营销，精准定位目标用户圈层，将私域圈层达人影响力转化为定制、礼品、跨界联名产品合作，进一步提高了品牌格调和价值认可。2 2、国际业务稳健发展、国际业务稳健发展 报告期内，为推动国际业务可持续增长，公司积极布局海外供应链。作为行业内首个在海外布局产能的国内公司，公司泰国基地的建设工作有序推进，目前已进入试生产阶段，其建成投产能够更好发挥原产地多元化优势，与战略客户协同发展。同时，公司积极开拓有规模、有质量的新客户，得到了许多合作伙伴的认可和信赖，有利于持续扩大营收规模和盈利水平。公司在报告期内还成为浙江省首家 RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）项下经核准出口商，可享受 AEO互认国家和地区海关通关便利，极大提高了货物的出口效率。同时为优化业务结构，公司也在积极开发新区域的新客户。3 3、工艺技术领、工艺技术领先与研发持续投入先与研发持续投入 报告期内，公司研发投入为 1.02 亿元，占公司营业总收入的 4.20%。公司及全资子公司杭州哈尔斯、强远数控、浙江氮氧是高新技术企业，高度重视研发投入、技术人才培养和研发激励制度体系建设，组建了经验丰富的高水平研发团队，配套了先进的实验、分析和检测仪器设备，通过自主创新、产学研合作等途径持续开展行业新品开发和工艺革新，形成了一系列具有核心自主知识产权的创新成果，并持续将研发成果、技术工艺改造成果应用于产品创新和品质提升。4 4、数字化转型升级提供强大支撑、数字化转型升级提供强大支撑 自 2021 年开始公司围绕“873”开展数字化转型工作。在报告期内，分别实施了供应商关系管理系统 SRM、客户关系管理系统 CRM、制造执行系统 MES 及产品研发系统 PLM 的建设和改造，实现了从商机到订单再到回款的全业务链的打浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 通与产供销协同，和生产过程数字化管控的透明化管理。此外还在研发端引入项目管理机制，建立平台化、模块化、标准化，基于 IPD 的产品研发体系，取得了阶段性数字化成果，被评为“浙江省智能工厂（数字化车间）”。5 5、管理效能和组织能力进一步提升、管理效能和组织能力进一步提升 报告期内，公司继续坚持既定战略框架，保持 OEM/ODM 业务合理增长，有效推进自主品牌业务快速增长，并全力追求公司内外贸业务双轮驱动、并驾齐驱，以实现公司战略性可持续增长和行稳致远。根据战略框架滚动开展战略解码和关键事项拆解，通过战略目标深入宣贯和行动计划分解执行，在全公司范围内树立“财务思维、经营思维、内部客户思维”，强调管理赋能并服务于经营，以“职业经理人十大准则”要求管理干部，公司重要销售部门、供应链系统、研发和信息化系统的组织能力得到显著提升，并进一步转化为业绩增长。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 （一）品牌优势（一）品牌优势 公司始终专注于不锈钢真空保温器皿、玻璃杯壶、铝瓶、塑杯的研发、设计、制造与销售。自 2000 年公司第一支保温杯诞生以来，以“让爱更有温度”为使命，将品牌定位为“全球领先的中国杯壶专家”，以用户为中心，以产品为突破口，使用精品国货战略，打造精品引领的增长引擎与品牌引领的驱动引擎，用核心科技成就五好杯壶（好材质，好工艺，好品质，好颜值，好口碑）。历经 20 余年发展，公司已成为国内最具影响力的杯壶行业龙头企业，产品远销全球80 多个国家和地区。报告期内，公司取得欧瑞“全球杯壶销量领先”的市场地位声明认证，获授金华市政府质量奖。SANTECO“钛一生水”智能钛杯搭载“东海一号”卫星进入太空，成为全球第一只搭载卫星升空的保温杯。公司荣获鸿蒙智联贡献奖，哈尔斯华为智选智能水杯荣膺 2021 年“德国红点设计大奖”，SANTECO YOGA 杀菌智能杯荣获 2021 年 IF 设计奖，哈尔斯天鹅轻量真空弹跳杯荣膺“2022 年度绿色设计产品”，智能旋盖款水杯荣获 2022 年当代好设计奖、当代好设计智能制造奖。SANTECO YOGA 杀菌智能杯还取得“2021 年广交会出口产品设计金奖”，SANTECO 高端系列“钛一生水”智能钛杯荣获“2021 年中国特色旅游商品大赛金奖”，SANTECO 爱斯少年钛空杯荣获“2022 年中国特色旅游商品大赛铜奖”。（二）客户资源与渠道网络优势（二）客户资源与渠道网络优势 国内业务，经过多年渠道建设，依托自身独特的经销商管理体系和富有竞争力的营销政策，通过与核心经销商签订战略合作协议，进行区域市场和销售服务的深度开发；通过战略客户开发和异业合作推进，创新性地开展渠道共建共享，集合多方品牌影响力扩大产品边界，不断增强产品的快消品属性。营销策略将逐渐向为消费者提供更加全方位、一站式综合服务的方向转变。电商方面，公司在专注传统电商平台的同时，也在新兴的直播电商、社交电商等电领域不断发力，同时根据产品、渠道、客群的特点，对店铺进行分层管理。国际业务方面，面对竞争激烈的海外市场，公司持续以推行智能制造和数字工厂改造为抓手，充分运用产线、规模、品牌、研发、技术、设计等方面综合优势，从战略适配、一体化服务、快速响应机制建设、系统化服务标准等层面，全方位满足及服务 OEM、ODM 大客户的大批量、多样化、个性化需求。并凭借过硬的品质、稳定的交期、优秀的设计能力，公司长期与国际知名的不锈钢真空保温器皿品牌商达成了稳定、良好的合作。同时公司完成对瑞士百年品牌 SIGG 收购后，获得其在海外强大的国际销售网络。（三）领先的技术研发能力、行业标准的制定者和参与者（三）领先的技术研发能力、行业标准的制定者和参与者 公司是行业内唯一获得由国家知识产权局颁发的“国家知识产权示范企业”资质的企业。通过研发积累与技术改造形成了较强的产品制造能力，率先应用多项前沿工艺技术；公司主导和参与了国家、行业和团体标准的研制工作累计发布标准 24 项；累计申请专利 907 件，其中发明专利 107 件；自 2021