002404_2022_嘉欣丝绸_2022年年度报告_2023-03-29.pdf

浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 浙江嘉欣丝绸股份有限公司浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2022 年年度报告年年度报告 2 2023023 年年 3 3 月月 浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 2022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。和连带的法律责任。公司负责人周国建、主管会计工作负责人沈玉祁及会计机构负责人公司负责人周国建、主管会计工作负责人沈玉祁及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)周骏声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。周骏声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告涉及未来经营计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实本年度报告涉及未来经营计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异计划、预测与承诺之间的差异 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以以 577,673,641577,673,641 股扣除股扣除公司回购专户上已回购股份后的总股本为基数公司回购专户上已回购股份后的总股本为基数，向全体股东每，向全体股东每 1010 股派发现金股派发现金红利红利 2 2.5.5 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第四节第四节 公司治理公司治理.37 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.54 第六节第六节 重要事项重要事项.58 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.69 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.76 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.77 第十节第十节 财务报告财务报告.78 浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。并盖章的财务报表。二、载有立信会计师事务所（特殊普通合伙）盖章、注册会计师签名并盖章的审计报二、载有立信会计师事务所（特殊普通合伙）盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。告原件。三、报告期内在中国证监会指定信息披露载体上公开披露过的所有公司文件的正本及三、报告期内在中国证监会指定信息披露载体上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。公告的原稿。四、以上备查文件的备置地点：公司证券事务部。四、以上备查文件的备置地点：公司证券事务部。浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、上市公司、嘉欣丝绸 指 浙江嘉欣丝绸股份有限公司 公司章程 指 浙江嘉欣丝绸股份有限公司公司章程 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 金蚕网 指 由浙江金蚕网供应链管理有限公司开发的，涵盖茧丝绸行业运行信息、企业商务信息，网上挂牌贸易、现代物流信息管理、供应链融资服务、移动端电子商务、信息交流反馈等在内的综合集成网络平台。金蚕网公司 指 控股子公司浙江金蚕网供应链管理有限公司 天欣五金 指 控股子公司嘉兴优佳金属制品有限公司的全资子公司嘉兴天欣五金制品有限公司 金三塔 指 自有品牌“金三塔”或全资子公司浙江嘉欣金三塔丝绸服饰有限公司 浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 嘉欣丝绸 股票代码 002404 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 浙江嘉欣丝绸股份有限公司 公司的中文简称 嘉欣丝绸 公司的外文名称（如有）Zhejiang Jiaxin Silk Corp.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）JIAXIN SILK 公司的法定代表人 周国建 注册地址 浙江省嘉兴市中环西路 588 号 注册地址的邮政编码 314033 公司注册地址历史变更情况 公司成立后注册地址为浙江省嘉兴市中山东路 88 号，2013 年 12 月 23 日变更为浙江省嘉兴市中环西路 588 号。办公地址 浙江省嘉兴市中环西路 588 号 办公地址的邮政编码 314033 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 郑 晓 李超凡 联系地址 浙江省嘉兴市中环西路 588 号 浙江省嘉兴市中环西路 588 号 电话 0573-82078789 0573-82078789 传真 0573-82084568 0573-82084568 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所：http:/ 公司披露年度报告的媒体名称及网址 证券时报 上海证券报及巨潮资讯网：http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券事务部 四、注册变更情况四、注册变更情况 统一社会信用代码 913300001464759067 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海南京东路 61 号 4 楼 签字会计师姓名 杜志强、严盛辉 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）4,321,228,918.32 3,694,866,735.08 16.95%2,602,815,603.75 归属于上市公司股东的净利润（元）230,357,022.45 130,740,616.63 76.19%194,786,234.28 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）182,107,415.18 112,450,317.84 61.94%72,039,545.59 经营活动产生的现金流量净额（元）622,941,506.73-237,140,530.86 362.69%143,019,154.85 基本每股收益（元/股）0.41 0.23 78.26%0.34 稀释每股收益（元/股）0.41 0.23 78.26%0.34 加权平均净资产收益率 12.34%7.29%5.05%10.85%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 总资产（元）3,459,411,718.42 3,788,151,797.06-8.68%3,019,126,677.85 归属于上市公司股东的净资产（元）1,964,450,730.38 1,811,823,932.79 8.42%1,840,552,968.28 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 1,054,226,865.36 1,127,858,425.92 1,167,001,258.40 972,142,368.64 归属于上市公司股东的净利润 27,429,965.86 93,002,836.96 78,449,254.86 31,474,964.77 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 45,027,676.62 50,553,337.67 72,532,874.82 13,993,526.07 经营活动产生的现金流量净额-13,546,474.47 245,122,186.18 160,431,120.74 230,934,674.28 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）30,056,048.50 12,834,490.83 5,088,746.68 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）19,899,511.57 15,618,743.64 14,832,580.73 委托他人投资或管理资产的损益 6,614,591.67 13,334,149.81 13,094,010.24 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 3,301,067.73-28,625,252.29 125,466,411.70 浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-339,356.83 503,583.81-527,367.25 其他符合非经常性损益定义的损益项目 6,439,851.06 12,142,385.72 7,100,330.91 减：所得税影响额 15,930,930.93 6,140,572.69 41,039,052.86 少数股东权益影响额（税后）1,791,175.50 1,377,230.04 1,268,971.46 合计 48,249,607.27 18,290,298.79 122,746,688.69-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中纺织服装相关业的披露要求 公司所属纺织服装行业下的子行业丝绸行业。中国是全球茧丝绸原料的主产地，蚕茧和生丝产量占全球产量的比例超过 70%，居世界第一位，茧丝和绸缎可以主导国际市场产量和价格走势，是我国具有国际比较优势的传统行业之一。丝绸产业的原料价格较高、劳动密集型的特点较为明显，目前已从成长期迈向成熟期，鉴于原料的产地优势，我国的丝绸产品在国际市场仍然拥有不可替代的竞争地位，行业发展较为平稳；行业内以中小企业为主，产业链较长，众多企业分布在产业链的不同位置，各企业市场份额都较小，行业集聚性不强。丝绸有着独特的魅力和深刻的文化内涵，具有天然、舒适、华贵、抗菌、防紫外线等属性，近年来随着国内的消费升级，逐渐被更多的年轻消费者认知，消费观念的重塑，推动了丝绸服饰行业逐步向高端化和品牌化发展，在国内外消费市场具有不可替代的需求，古老的丝绸在新时期保持着蓬勃的生命力；近年来，蚕茧原料因其特有的高蛋白质成分，在跨领域新材料应用方面取得了丰富的研究成果，如美容健康、食品保鲜、医疗器械、功能性服装等方面都有研发和应用，丝绸产业仍具有较大的发展空间。海关总署的数据显示：2022 年我国纺织服装累计出口 3233.4 亿美元，增长 2.6%，其中服装出口1754 亿美元，增长 3.2%；受俄乌冲突、大国博弈、高通胀等因素的影响，海外消费市场在经过 2021 年下半年的强劲反弹后有所回落，我国纺织服装出口尽管存在一定的下行压力，但全年仍然实现了增长，展现出了一定的韧性；据国家统计局统计，2022 年我国服装行业规模以上企业实现营业收入14538.89亿元，同比下降 4.56%，实现利润总额763.82 亿元，同比下降 6.34%；全国 559 家规模以上丝绸企业实现营业收入 664.35 亿元，同比下降 3.4%，实现利润 25.73 亿元，同比下降 19.72%。国内外终端消费市场的需求未见明显改善，纺织服装行业销售规模和盈利能力都有所下降。公司成立至今四十年，一直从事丝绸产品的研发、生产和销售，拥有较为完整的丝绸产业链，具备较强的产业链资源整合优势和抗风险能力；近年来公司依托不断完善的工贸合作机制和前瞻性的供应链布局，持续保持在行业内的领先优势，2022 年公司实现营业收入 43.21 亿元，同比增长16.95%，实现出口总额 3.55 亿美元，同比增长 41%，实现净利润 2.3 亿元，同比增长 76.19%，公司营业收入、出口总额、利润等经营指标的增长幅度皆高于行业平均水平，保持了较高的运营质量和较强的盈利能力。公司已连续多年入选中国丝绸行业竞争力 10 强企业和中国纺织服装出口 100 强企业，被中国纺织工业联合会授予“中国纺织服装行业品牌价值 50 强企业”称号。报告期内，服装及丝绸行业未出现国家及地方税收、进出口政策的重大调整。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中纺织服装相关业的披露要求 浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 （一）报告期内公司所从事的主要业务 公司深耕丝绸行业四十年，是我国最大的丝绸产品生产和销售企业之一，目前已发展形成集研发、制造、外贸、自有品牌、供应链管理及金融服务、资产经营等多种优势资源和经营手段为一体的综合性丝绸产业体系。公司从事的主要业务如下：1.生产经营的主要产品 公司拥有从蚕茧收烘、茧丝织造、研发设计、印花染色、服装制造、内外销贸易的完整产业链，具备强大的丝绸产品生产及出口销售能力。公司纺织服装类产品以服装、面料及印染加工为主，客户遍及五大洲六十余个国家和地区，出口产品主要市场集中在欧美发达国家及日本、印度等亚洲国家；公司子公司生产的精密五金部件类产品，主要包括电气五金、电子五金、电器五金、服饰五金、家具五金、光伏设施配件等，近年来得到了众多国内外客户的认可，子公司天欣五金为宜家集团全球优先级供应商之一，具备参加宜家集团全球供应商大会资质。2.茧丝绸行业供应链管理及金融服务 公司旗下“金蚕网”（中国茧丝绸交易市场）是中国茧丝绸行业最具影响力的互联网信息平台，平台利用渠道、信用、信息等优势开展茧丝绸行业供应链管理及金融服务。公司在西南部原料主产区建设茧丝原料的仓储、物流基地，通过“中国茧丝绸交易市场”建立全国性的网上交易平台，开展“网上交易、金融服务、仓储物流、协同贸易、信息门户”五大服务内容，为丝绸行业企业提供安全、便捷的网上交易和全方位的茧丝绸供应链服务体系，与所属融资租赁、典当公司等子公司，共同为产业链上下游中小微企业提供融资、仓储物流及信息服务，把单一、分散的众多中小企业通过“金蚕网”链接在一起，降低了产业链上下游企业的物流及融资成本。“金蚕网”通过近年来的高质量发展，在茧丝绸行业内的影响力持续提升，先后获评“中国百强商品市场”、“中国十强创新市场”、“中国十大最具影响力商品市场指数”、“全国纺织行业专精特新中小企业”、“浙江省供应链创新与运用试点企业”、“浙江省重点培育电商平台企业”、“嘉兴市农业龙头企业”、“嘉兴市重点金融创新团队”等多项荣誉，并将继续努力打造中国优秀产业供应链公共平台。（二）报告期内公司的主要经营模式 1.研发设计模式 公司成立省级技术中心和省级技术研究院，发挥自身研发、设计、人才、设施、信息等优势，同时依托科研院校前瞻性科研信息和技术，持续进行新材料、新产品、新工艺、新技术的研发，不断开发拥有专利技术的产品和工艺，使公司产品和技术在行业内保持领先。在服装款式和面料设计研发方面，不断创新设计模式，依托 3D 数字化设计平台，形成助力自有品牌和外贸业务的精准设计开发能力。2.采购模式 由于公司服装产品存在一定比例的外协加工，因此，公司供应商可分为两类：一类是原材料供应商，主要包括面料、丝类产品、五金原材料和其他原、辅料供应商，另一类为服装产品供应商。公司制定了严格的供应商选择及管理制度，建立合格供应商名录，每年进行合格供应商评价。3.生产模式 公司依托广泛的客户群体，按照以销定产的模式，利用自身的丝绸产业链和周边的产业协作，以成本最小化、收益最大化为原则，统筹利用公司自身优势和市场资源优势，综合考虑具体产品的类型、生 浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 产工艺、品质要求、交货期等因素，选择自产或外协生产。在自产模式下，公司在签订销售合同之后，依靠自己的工厂、生产设备、工人、技术自行组织生产。在外协生产模式下，公司根据比较优势原则，选择合适的外协合作工厂询价，确定外协生产工厂后，签订采购合同，外协工厂根据公司对产品的设计、工艺、式样、交货期进行车缝等部分工序的配合生产并交货。4.销售模式 公司面向市场独立销售，销售体系完整。客户多为国内外服装品牌经销商，公司和客户建立业务合作关系后，采取订单管理的办法，产品完工之后，根据客户订单的约定向其销售产品并按约定付款方式收款；自有内销品牌销售渠道包括线下实体店销售和线上电商销售。线下实体店销售主要为直营店铺，由公司投资、经营、管理，兼具产品销售及品牌展示功能；线上电商销售主要利用大型线上零售平台及直播、社群、微商等新零售模式，直接向消费者出售产品，两个渠道都直接面对终端消费者。5.品牌运营模式 公司自有品牌“金三塔”以丝绸为特色，始创于 1926 年，以打造“健康舒适，品质生活”为宗旨，致力于打造消费者最喜爱的全品类真丝产品，为更多人带来健康舒适的真丝新生活。产品品类丰富，拥有真丝内衣内裤、真丝家居服、真丝家纺、真丝居家用品、真丝文化产品、真丝时装、真丝婴童产品等七个系列产品；部分品类在天猫、京东等各大电商平台上的销售量名列前茅，线下主打丝绸文化创意产品及礼品，产品设计与江南水乡传统文化相结合，同时可提供与客户个性化定制。“金三塔”品牌近年来不断加强研发创新，在产品开发和渠道建设方面不断优化，借助公司强大的研发和供应链力量，市场影响力不断提升，先后获得了浙江省“著名商标”、“浙江老字号”、“浙江省名牌产品”、“中国十大丝绸品牌”、“浙江省时尚产业第一批重点培育品牌”、“浙江省优秀工业产品”、浙江制造“品”字标认证等。（三）公司面临的风险和应对措施 1.宏观经济风险 国内经济面临增速放缓压力，国际经济形势复杂多变，地缘政治危机带来的影响短期内难以消除，发达国家面临经济衰退风险，可能造成市场需求不及预期。2汇率波动风险 公司出口销售主要以美元作为结算货币，随着公司出口业务量的不断增加，公司可能因汇率的波动增加汇率风险。3原材料价格波动的风险 公司产品的主要原材料为丝绸面料和桑蚕丝。桑蚕丝价格因受到蚕茧收购价格、气候、经济环境、市场需求等多个因素的影响而容易产生波动。4对外投资项目的风险 公司的参股及财务投资项目可能因市场、政策、业绩等因素造成发展进程与计划不符，投资回报期较长，退出困难等情况，可能产生投资回报不及预期的风险。针对上述风险因素，公司将持续密切关注国内外宏观经济环境的变化，加强市场开发力度，维护好现有客户的同时努力开发新客户，加强应收款管理，提高风险防范意识；加强自有品牌建设，提升内销市场的份额；密切关注国际金融市场动态和外汇市场走势，运用好远期外汇交易工具锁定汇率，降低汇率波动风险；进一步加大设计研发和市场开拓力度，不断提升产品附加值和议价能力，加强供应链建设和管理，保证盈利水平；稳健投资决策，加强投后管理工作，密切关注投资企业发展，控制投资风险。浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司从事丝绸产品的生产和销售四十年，与众多国际知名服装品牌客户建立了长期而稳定的合作关系，公司在丝绸织造、服装生产、印染加工等领域都积累了丰富的技术和经验，形成了从蚕茧收烘、仓储物流、丝绸织造到成衣制作、内外销贸易的丝绸全产业链，拥有行业信息公共平台，具备了做精做强产业链的技术实力和管理经验，形成了“工贸服一体”的核心竞争力。行业信息优势：公司旗下的“金蚕网”是中国茧丝绸行业最具影响力的互联网信息平台，以其丰富的交易信息成为国际茧丝价格的“风向标”，使公司可以较为准确地预知行业的运行态势，提高了公司对原料成本的掌控能力；“金蚕网”的价格发现功能是茧丝绸贸易洽谈的参考依据，有利于公司的丝绸出口业务在国际贸易中取得议价主动权，并为公司发展茧丝绸供应链管理及产业金融服务创造了差异化的竞争优势。国际品牌客户优势：经过多年积累和长时间市场考验，公司已经积累了一大批稳定、优质的国际品牌客户资源，与 MASSIMO DUTTI、EMPORIO ARMANI、PATRIZIA PEPE、MICHAEK KORS、PERRY ELLIS 等众多国际知名品牌服装商都有合作关系。公司在开发新客户的同时，还不断调整优化客户结构，增加高端客户的比重，从而使得公司的客户结构更趋合理和稳定。品牌效益优势：经过多年积累，“嘉欣丝绸”在国际丝绸行业中已成为一个较为知名的企业品牌，获得了客户的广泛认可。公司的自主品牌“金三塔”系列丝绸产品继续保持稳步提升和增长，在“天猫”、“京东”等主流核心电商平台的多个丝绸内衣品类排名前列，在丝绸家居服领域的影响力持续提升。产业链优势：公司经过多年的完善和发展，形成了从蚕茧收烘、丝绸织造到成衣制作的丝绸制造产业链，依托外贸优势建立了长期稳定的外协定点企业，服装年产能 1400 万件，生产能力强大。公司投资的嘉欣丝绸工业园内集聚了丝织、印染、成衣制作等生产企业，建立了完整的配套设施，发挥了各生产环节之间的协同效应和规模效应，放大了公司的产业链优势。近年来公司在中西部及东南亚地区进行供应链布局，先后在安徽、柬埔寨、缅甸建立服装生产基地，内地和海外产能持续提升，有效规避了东部沿海地区劳动力短缺和国际贸易保护主义风险，进一步巩固和提高了公司的生产能力。新材料及产品开发优势：公司拥有省级技术中心、省级技术研究院和四家国家高新技术企业，具有较强的茧丝绸行业新材料、新产品的研发和检测能力，在面料设计、服饰设计和工艺技术研发等方面具备丰富的经验和创新能力，连续多年入围参加世界顶尖面料博览会“法国第一视觉展”（简称“PV展”），成为 PV 展中为数极少的中国参展商之一。公司可以根据客户的设计理念，自主开发服装款式供客户试销下单，从面料开发、服装设计的源头上参与到与客户的合作中，这使得公司在订单获取上具有一定竞争优势和定价权，同时为稳定客户奠定了基础。近年来，公司根据国际服装市场的可持续环保理念，重点加强了在环保、抗菌面料上的开发，受到了客户的一致认可。资质优势：国际品牌商通常要求国内丝绸生产厂商通过标准严格、程序复杂的生产资质认证，对生产企业的质量管理、环保措施、劳工保护、生产安全等方面进行全方位的评定与考察。公司已通过多家国际知名品牌的验厂，并取得了美国 WRAP 资质认证、欧盟商业社会标准资质认证和美国反恐评定合格等。人才优势：公司拥有一支专业化的技术、营销和管理人才队伍。公司的中、高级管理人员具有丰富的丝绸行业管理经验。同时，公司不断加强对员工的培训，不定期邀请国内知名的院校、培训机构对公 浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 司经营管理人员进行培训。近年来，公司通过“雏鹰计划”、“飞鹰计划”和“企业工程师计划”三个人才发展项目，提升了各层级员工的综合素质和能力，为公司发展储备了丰富的人才资源。管理优势：公司深耕丝绸行业四十年，在丝绸行业管理方面积累了丰富的经验，在销售、生产等方面建立了一整套符合丝绸行业特性的科学化管理体系，从效率、质量、货期等全方位保证了对客户的优质服务，吸引和稳定了众多高端客户。四、主营业务分析四、主营业务分析 1 1、概述、概述 2022 年，面对地缘政治冲突、能源价格上涨、全球性通货膨胀、市场需求减弱等不利因素影响，公司在董事会的正确领导下，围绕“坚守初心、专注主业；改革提升、协同发展”的年度企业主题，坚持夯实产业链，提升供应链竞争力的举措，有效应对外部各种不利因素的冲击，全体员工激情高涨，积极逆行“出海抢单”，主营业务运营质量持续提升，经营业绩实现大幅增长。报告期内，公司实现营业总收入 4,321,228,918.32 元，同比增长 16.95%，实现归属于上市公司股东的净利润 230,357,022.45元，同比增长 76.19%。外贸业务方面，紧紧围绕出口总额“三年倍增计划”，抢抓市场先机，克服困难大规模组织营销人员逆行“出海抢单”，受到了海外客户的热情接待，取得了较好的成效，实现出口规模和效益同步提升；同时利用跨境电商平台和职业社交平台丰富拓客渠道，完善客户开发体系搭建，不断开发新客户；紧扣“用产品说服客户”理念，加强环保面料、抗菌等新型面料研发和 3D 设计工具运用，用丰富的品类吸引客户。报告期内实现出口总额 3.55 亿美元，同比增长 41%。生产制造方面，产能与效能同步提升，展现强劲韧性。面对市场环境的诸多不可控因素，保生产、赶货期、扩产能，提效能，保证生产平稳有序，实现客户零投诉、海运空运零赔付。不断强化内部管理，持续推进精益生产、两化融合以及自动化建设，投资建设智能立体仓库，打造智能工厂，生产制造板块降本、提质、增效成效显著。供应链建设方面，持续推进嘉兴总部、内地和海外三大供应链集群建设。报告期内，孟加拉国、越南等地的供应链逐步开拓，缅甸生产基地投入运营，内地和柬埔寨生产基地产能继续增加；嘉兴总部供应链集群持续为内地和海外供应链提供技术支持和管理指导，带动海外及内地供应链集群的发展，在“三条链”中起到了核心作用。三大供应链集群建设的前瞻布局和扎实推进，有效应对了物流阻滞、能耗双控限电、东部沿海地区用工成本上升等不利因素，保证了公司产能的提质增量，为外贸业务的增长提供了充分的保障。自有品牌运营方面，通过拓展渠道、优化管理、新品开发，提升国民真丝品牌新形象，品牌影响力不断提升。着眼渠道开拓和优化，多渠道保障销售，扩大内衣、家居服等优势产品的市场份额，保持销售和盈利指标总体稳定；着力加强供应链管理，加快构建更高质量、更有效率的供应链体系，货期达成率、抽检合格率、货期周期等关键性指标均实现较大提升；聚焦产品研发，深化与知名 IP 合作，提升品牌文化性，品牌溢价能力增强，知名度不断提升。品牌运营主体浙江金三塔丝绸服饰有限公司在报告期内获得 2022 年纺织行业“专精特新”中小企业、浙江省科技型中小企业等认定。金蚕网茧丝绸供应链业务方面，紧紧围绕五大业务板块，狠抓平台运营和业务开拓，持续深化产业布局，行业地位不断稳固。主动调整会员准入机制，开放吸纳新会员，完善交易规则，线上交易保持良 浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2022 年年度报告全文 15 好的发展势头；发挥平台优势，做好产销对接，努力拓展协同贸易业务；深入客户、拓宽渠道，保持供应链融资业务稳健发展；积极对接工厂化饲料茧的销售，巩固和发展缫丝产能合作；通过打造精品栏目、报道行业大会、推出干茧指数和鲜茧指数、牵头制定香云纱生产标准等措施，不断提升行业影响力，为线上线下交易和供应链服务集聚客户、促成交易打下坚实基础。运营管理方面，聚焦重点工作，统筹推进各项工作高质量发展。聚焦“激励增效”，推出“第一期员工持股计划”，激发经营、管理骨干的奋斗激情，提高公司的凝聚力和竞争力；聚焦“投资增利”，发掘优质的财务投资项目并开展有效的投后管理，向被投企业赋能，报告期内多个财务投资项目报会或进入上市辅导期；聚焦“提质增效”，在信息化建设中展效能，利用数字化工具提升管理效率，降低经营风险；聚焦“青蓝接力”，加大力度进行队伍建设和人才培养，充分发挥绩效考核的导向作用，形成积极向上的良好氛围，构建新型的人才梯队。2 2、收入与成本、收入与成本 （1 1）营业收入构成营业收入构成 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 4,321,228,918.32 100%3,694,866,735.08 100%16.95%分行业 丝、绸、服装及相关业务 4,321,228,918.32 100.00%3,694,866,735.08 100.00%16.95%分产品 服装 2,015,468,212.23 46.64%1,499,512,467.02 40.58%34.41%五金类产品 491,793,973.51 11.38%456,566,029.32 12.36%7.72%丝类产品 1,081,022,665.11 25.02%1,086,980,402.26 29.42%-0.55%面料产品 299,564,673.70 6.93%324,027,325.30 8.77%-7.55%蚕茧 203,076,425.81 4.70%116,253,324.15 3.15%74.68%印染 44,801,684.96 1.04%47,228,827.16 1.28%-5.14%投资性房地产相关 46,486,563.75 1.08%41,482,131.78 1.12%12.06%其他 139,014,719.25 3.22%122,816,228.09 3.32%13.19%分地区 境内 1,949,948,995.64 45.12%2,063,719,185.94 55.85%-5.51%境外 2,371,279,922.68 54.88%1,631,147,549.14 44.15%45.37%分销售模式 直销 4,321,228,918.32 100.00%3,694,866,735.08 100.00%16.95%（2 2）占公司营业收入或营业利润占公司营业收入或营业利润 10%10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 不适用 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中纺织服装相关业的披露要求 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上营业成本比上毛利率比上年 浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 年同期增减 年同期增减 同期增减 分行业 丝、绸、服装及相关业务 4,321,228,918.32 3,686,961,078.08 14.68%16.95%16.77%0.14%分产品 服装 2,015,468,212.23 1,544,318,257.81 23.38%34.41%30.07%2.56%五金类产品 491,793,973.51 417,921,415.08 15.02%7.72%12.65%-3.72%丝类产品 1,081,022,665.11 1,049,891,695.59 2.88%-0.55%2.63%-3.01%分地区 境内 1,949,948,995.64 1,712,037,883.87 12.20%-5.51%-2.87%-2.39%境外 2,371,279,922.68 1,974,923,194.21 16.71%45.37%41.58%2.23%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 公司是否有实体门店销售终端 是 否 实体门店分布情况 门店的类型 门店的数量 门店的面积 报告期内新开门店的数量 报告期末关闭门店的数量 关闭原因 涉及品牌 直营 10 1,678 0 0 不适用 金三塔 直营门店总面积和店效情况 10 家直营门店总面积 1678 平，其中嘉兴市秀洲路直营店店面平效 7,190.46 元/平，同比增长0.23%；嘉兴市金三塔总部直营店店面平效 14,264.91 元/平，同比下降 8%；嘉兴市园区直营店店面平效 4,508.64 元/平，同比下降 8.43%；嘉乐购工厂店店面平效 4,011.01 元/平，同比下降 15%；嘉兴希尔顿店店面平效 17,231.61 元/平，同比下降0.16%。营业收入排名前五的门店 序号 门店名称 开业日期 营业收入（元）店面平效 1 嘉兴市秀洲路直营店 2007 年 09 月 27 日 3,235,706.73 7,190.46 2 嘉兴市金三塔总部直营店 2014 年 01 月 18 日 3,138,280.71 14,264.91 3 嘉兴市园区直营店 2007 年 07 月 17 日 2,012,475.22 4,508.64 4 嘉乐购工厂店 2018 年 11 月 20 日 1,790,352.48 4,011.01 5 嘉兴希尔顿店 2021 年 05 月 18 日 827,117.29 17,231.61 合计 11,003,932.43-上市公司新增门店情况 是 否 浙江嘉欣丝绸股份有限公司 2022 年年度报告全文 17 公司是否披露前五大加盟店铺情况 是 否（3 3）公司实物销售收入是否大于劳务收入公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2022 年 2021 年 同比增减 服装 销售量 件 27,056,473.00 22,804,579.00 18.64%生产量 件 13,496,949.00 12,126,866.00 11.30%库存量 件 1,674,387.00 2,164,313.00-22.64%针织面料 销售量 千克 29,159.15 40,559.74-28.11%生产量 千克 32,259.90 31,657.95 1.90%库存量 千克 3,848.52 4,436.06-13.24%其他面料 销售量 米 9,512,663.83 9,545,112.17