002304_2022_洋河股份_2022年年度报告_2023-04-25.pdf

江苏洋河酒厂股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 江苏洋河酒厂股份有限公司江苏洋河酒厂股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 20232023 年年 0404 月月 江苏洋河酒厂股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 20222022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。和连带的法律责任。公司负责人张联东、主管会计工作负责人尹秋明及会计机构负责人公司负责人张联东、主管会计工作负责人尹秋明及会计机构负责人(会计会计主管人员主管人员)赵其科声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。赵其科声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。公司在本报告“第三节管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的公司在本报告“第三节管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分，描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。展望”部分，描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以实施利润分配方案时公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以实施利润分配方案时股权登记日的总股本（不含公司回购专用证券账户中持有的回购股份）为基股权登记日的总股本（不含公司回购专用证券账户中持有的回购股份）为基数，向全体股东每数，向全体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 37.437.4 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 0 股（含股（含税），不以公积金转增股本。税），不以公积金转增股本。江苏洋河酒厂股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第四节第四节 公司治理公司治理.28 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.46 第六节第六节 重要事项重要事项.50 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.62 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.69 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.70 第十节第十节 财务报告财务报告.71 江苏洋河酒厂股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 (一)载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。(二)载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。(三)报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。江苏洋河酒厂股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、洋河股份 指 江苏洋河酒厂股份有限公司 洋河集团、控股股东 指 江苏洋河集团有限公司 本年度、报告期内 指 2022 年度 本报告 指 2022 年年度报告 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 股东大会、董事会、监事会 指 本公司股东大会、董事会、监事会 公司章程 指 江苏洋河酒厂股份有限公司章程 深交所 指 深圳证券交易所 证监会、中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 宿迁市国有资产管理委员会 指 宿迁市人民政府国有资产监督管理委员会 苏亚金诚、会计师事务所 指 苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）蓝色同盟 指 江苏蓝色同盟股份有限公司 公司洋河分公司 指 江苏洋河酒厂股份有限公司洋河分公司 公司泗阳分公司 指 江苏洋河酒厂股份有限公司泗阳分公司 双沟酒业 指 江苏双沟酒业股份有限公司 贵酒公司 指 贵州贵酒集团有限公司 省内、省外 指 江苏省内、江苏省外 江苏洋河酒厂股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 洋河股份 股票代码 002304 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 江苏洋河酒厂股份有限公司 公司的中文简称 洋河股份 公司的外文名称（如有）Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）Yanghe 公司的法定代表人 张联东 注册地址 江苏省宿迁市洋河中大街 118 号 注册地址的邮政编码 223800 公司注册地址历史变更情况 不适用 办公地址 江苏省宿迁市洋河酒都大道 118 号 办公地址的邮政编码 223800 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 陆红珍 孙大力 联系地址 江苏省宿迁市洋河酒都大道 118 号 江苏省宿迁市洋河酒都大道 118 号 电话 0527-84938128 0527-84938128 传真 0527-84938128 0527-84938128 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 证券时报上海证券报中国证券报证券日报 公司披露年度报告的媒体名称及网址 巨潮资讯网(http:/)公司年度报告备置地点 江苏省宿迁市公司总部股东阅览室 四、注册变更情况四、注册变更情况 统一社会信用代码 9132000074557990XP 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 江苏洋河酒厂股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 苏亚金诚会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 江苏省南京市建邺区泰山路 159 号正太中心 A 座 14-16 楼 签字会计师姓名 李来民、李艳 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 营业收入（元）30,104,896,186.70 25,350,178,204.45 18.76%21,101,051,131.79 归属于上市公司股东的净利润（元）9,377,832,429.08 7,507,682,797.40 24.91%7,482,228,633.63 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）9,276,644,831.29 7,372,758,257.29 25.82%5,652,068,941.98 经营活动产生的现金流量净额（元）3,647,623,952.19 15,318,165,480.53-76.19%3,978,790,835.80 基本每股收益（元/股）6.2251 5.0141 24.15%4.9843 稀释每股收益（元/股）6.2251 5.0141 24.15%4.9843 加权平均净资产收益率 21.03%18.55%2.48%20.20%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 总资产（元）67,964,247,134.43 67,798,704,193.76 0.24%53,866,259,306.59 归属于上市公司股东的净资产（元）47,474,946,974.68 42,486,209,789.59 11.74%38,484,583,983.54 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 江苏洋河酒厂股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 13,026,004,652.73 5,881,994,189.67 7,574,626,286.45 3,622,271,057.85 归属于上市公司股东的净利润 4,985,243,733.48 1,908,128,487.64 2,178,470,980.32 305,989,227.64 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 4,897,883,633.65 1,744,789,237.61 2,200,554,186.42 433,417,773.61 经营活动产生的现金流量净额-3,061,792,273.86-1,391,962,784.13 3,497,754,845.22 4,603,624,164.96 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-5,887,909.75-10,687,905.76-4,735,638.66 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）60,162,525.57 87,366,302.47 98,175,595.19 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 77,907,331.60 153,349,470.08 2,356,818,184.75 单独进行减值测试的应收款项减值准备转 12,009,031.70 江苏洋河酒厂股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 回 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 827,476.72-31,556,128.88-11,429,697.22 其他符合非经常性损益定义的损益项目 3,610,292.93 3,484,445.51 818,031.70 减：所得税影响额 34,647,176.78 79,096,331.61 609,395,883.18 少数股东权益影响额（税后）784,942.50-55,656.60 90,900.93 合计 101,187,597.79 134,924,540.11 1,830,159,691.65-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。江苏洋河酒厂股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 国家统计局数据显示，2022 年全国规模以上白酒企业 963 家，较上年减少 2 家；白酒产量 671.24 万千升，同比下降 5.58%；实现营业收入 6,626.45 亿元，同比增长 9.64%；实现利润总额 2,201.72 亿元，同比增长 29.36%。白酒行业“量减价升”、“结构化升级”特征突出，高端、次高端及区域强势品牌发展优势明显，集中化、品牌化、高端化趋势进一步凸显，白酒行业发展在激烈竞争中呈稳健上升态势。公司是全国大型白酒生产企业，是白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大中国名酒，两个中华老字号，六枚中国驰名商标，两个 4A 级景区的企业。公司主导产品梦之蓝、天之蓝、海之蓝、苏酒、珍宝坊、洋河大曲、双沟大曲等系列白酒，在全国享有较高的品牌知名度和美誉度。报告期内，面对国际国内复杂形势和激烈的市场竞争，公司上下同心克服多重压力，保持了“稳中求进、进中有优”的健康发展态势，全年实现营业收入 301.05 亿元，同比增长 18.76%；实现归属于上市公司股东的净利润 93.78 亿元，同比增长 24.91%。根据白酒上市企业 2022 年前三季度报告，公司销售规模居行业前三位。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号行业信息披露中食品及酒制造相关业的披露要求 从事的主要业务从事的主要业务 公司从事的主要业务为白酒的生产与销售，白酒生产采用固态发酵方式，白酒销售主要采用线下经销和线上直销两种模式，报告期内公司的主营业务和经营模式没有发生变化。根据中国证监会颁布的上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司属“C15 酒、饮料和精制茶制造业”。品牌运营情况品牌运营情况 公司产品分为梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲、贵酒、星得斯红酒等。公司按照出厂价的价位区间标准将产品分为中高档和普通两档，其中：中高档产品指出厂价100 元/500ml 的产品，主要代表有梦之蓝手工班、梦之蓝 M9、梦之蓝 M6+、梦之蓝水晶版、苏酒、天之蓝、珍宝坊（帝坊、圣坊）、海之蓝等。普通产品指出厂价100 元/500ml 的产品，主要代表有洋河大曲、双沟大曲等。各类产品收入情况如下：单位：元 产品类别 营业收入 2022年 同比增减 中高档酒 26,226,828,574.84 21.87%普通酒 3,273,034,492.80 4.97%主要销售模式 公司采用以经销模式为主的市场销售模式，整体分为线下经销和线上直销，其中线下经销是公司主要的销售模式。经销模式 适用 不适用 江苏洋河酒厂股份有限公司 2022 年年度报告全文 11 1、按不同类型披露主营业务构成 单位：元 划分类型 营业收入 同比增减 营业成本 同比增减 毛利率 同比增减 按销售模式 批发经销 29,107,238,759.97 19.91%7,130,879,687.09 26.20%75.50%-1.22%线上直销 392,624,307.67 7.68%84,037,614.45 60.96%78.60%-7.08%小计 29,499,863,067.64 19.73%7,214,917,301.54 26.51%75.54%-1.31%按地区分 省内 13,321,057,010.40 15.28%3,659,281,374.24 24.59%72.53%-2.05%省外 16,178,806,057.24 23.66%3,555,635,927.30 28.55%78.02%-0.84%小计 29,499,863,067.64 19.73%7,214,917,301.54 26.51%75.54%-1.31%按产品类别 中高档酒 26,226,828,574.84 21.87%5,171,156,593.59 28.34%80.28%-1.00%普通酒 3,273,034,492.80 4.97%2,043,760,707.95 22.11%37.56%-8.76%小计 29,499,863,067.64 19.73%7,214,917,301.54 26.51%75.54%-1.31%公司主要产品是按照出厂价的价位区间标准分类，其中，中高档酒100元/500ML，普通酒100元/500ML。2、按照区域分类披露经销商数量 单位：家 区域名称 报告期末经销商数量 报告期内增加数量 报告期内减少数量 省内 2977 325 298 省外 5261 1570 1501 总计 8238 1895 1799 报告期内，经销商数量变化主要系公司优化经销商结构和深入全国化布局，对经销商体系作进一步调整。3、结算方式、经销方式 公司主要采用银行转账方式进行结算，同时采取先款后货方式进行产品销售。4、前五名经销客户的销售金额、销售占比 2022年度，公司前五名经销客户的合计销售金额为 154,045.80 万元，占本年度销售总额 5.12%，其中前五名经销客户销售额中关联方销售额为 0 万元，占本年度销售总额 0%；前五名经销客户期末应收账款总金额为 0 万元。门店销售终端占比超过 10%适用 不适用 线上直销销售 适用 不适用 单位：元 产品品种 线上销售平台 2022年销售收入 2021年销售收入 同比增减 酒类 电商平台 392,624,307.67 364,634,097.30 7.68%江苏洋河酒厂股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 占当期营业收入总额 10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过 30%适用 不适用 采购模式及采购内容 单位：元 采购模式 采购内容 主要采购内容的金额 市场招标 原材料及包装材料 6,277,275,721.68 市场采购 能源 413,914,303.34 向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过 30%适用 不适用 主要外购原材料价格同比变动超过 30%适用 不适用 主要生产模式 公司生产模式为自产模式，主要环节包括：原料粉碎、发酵、蒸馏、分等贮存、酒体设计及组合、成品包装等。委托加工生产 适用 不适用 营业成本的主要构成项目 产品 类别 成本项目 2022年 2021年 同比 增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 白酒 直接材料 5,316,873,839.12 69.54%4,033,119,166.37 64.47%31.83%直接人工 1,238,729,841.81 16.20%1,083,148,551.48 17.32%14.36%燃料动力 288,045,390.08 3.77%234,523,774.33 3.75%22.82%制造费用 283,314,445.64 3.71%252,473,495.64 4.04%12.22%产量与库存量 1、主要产品的生产量、销售量、库存量 产品类别 项目 2022年 2021年 同比增减 白酒 销售量（吨）195,322.68 184,001.07 6.15%生产量（吨）197,590.68 204,331.95-3.30%库存量（吨）46,496.48 44,228.48 5.13%2、期末成品酒、半成品酒的库存量 成品酒库存量(含白酒、红酒)半成品酒（含基础酒）库存量 47,335.63吨 623,356.32吨 3、公司产能状况 生产主体名称 成品酒设计产能（吨）2022年成品酒实际产能（吨）洋河股份（含公司洋河分公司、泗阳分公司）222,545 149,275 双沟酒业 97,040 44,143 江苏洋河酒厂股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司在自然环境、品质工艺、品牌建设、营销网络等方面优势明显，形成了公司独有的核心竞争力，报告期内公司核心竞争力未发生重要变化。1 1、自然环境优势、自然环境优势 公司位于中国白酒之都宿迁市，坐拥“三河两湖一湿地”，是与苏格兰威士忌产区、法国干邑产区齐名的世界三大湿地名酒产区之一。悠久的历史与得天独厚的生态环境，为酿酒提供了良好的水源、土壤、空气，尤其是酿酒微生菌群等条件，是酿酒的风水宝地。洋河酿酒起源于隋唐，隆盛于明清，清朝雍正年间已行销江淮一带，素有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”的美誉，而与洋河一衣带水的双沟，因下草湾醉猿化石的发现被海内外专家学者誉为“中国自然酒的起源地”。2 2、品质优势、品质优势 针对消费需求多元化和个性化，公司率先突破白酒香型分类传统，以味定型，强调味的价值，强化酒体绵柔度，创新推出了绵柔型白酒质量新风格，深层次满足了目标消费者的核心需求，并成功构建起适应市场消费口味的绵柔白酒生产新工艺和绵柔机理体系框架。2008 年 6 月，地理标志产品-洋河大曲酒(GB/T220406-2008)首次将“绵柔型”这一洋河特有的类型写进了国家标准。2019 年，公司制定了绵柔型白酒团体标准（T/CBJ2104-2019），进一步完善了绵柔型白酒的相关标准。2022 年，公司制定了白酒湿地产区（T/CBJ2305-2022）、湿地白酒（T/CBJ2110-2022）标准，促进了湿地白酒技术质量标准的规范。3 3、人才优势、人才优势 公司拥有 39 名国酒大师，78 名省级品酒委员，1975 名技术类人员，拥有 10 个国家和省级技术研究开发平台，技术技能人才优势明显，为公司绵柔品质不断提升提供技术保障。2022 年，公司绵柔型白酒靶向风味曲的研究与应用固态白酒酿造数字化技术集成研究与产业化应用绵柔型白酒对细胞自噬及抗氧化效应的研究三项科技成果通过中国轻工业联合会鉴定。在中国酒业协会主办的第六届全国品酒师大赛中，公司代表蝉联五届冠军，6 名代表进入榜单前十，充分彰显了公司强大的人才优势。4 4、品牌优势、品牌优势 公司作为老八大名酒，是中国白酒行业唯一拥有洋河、双沟两个中国名酒，两个中华老字号，洋河、双沟、蓝色经典、珍宝坊、梦之蓝、蘇等六枚中国驰名商标，两个国家级 4A 景区，两个国家工业遗产，一个全国重点文物保护单位的企业。2022 年，在世界知名品牌价值研究机构 Brand Finance 发布的“2022 全球最具价值烈酒品牌价值 50 强”中，公司以 64.46 亿美元的品牌价值排名全球第四；在 World Brand Lab 发布的“中国 500 最具价值品牌”中，以 755.45 亿元的品牌价值位居第 102 位。5 5、营销网络优势、营销网络优势 公司已搭建完善的营销组织并不断优化，拥有一支理念新、执行力强的营销团队，营销网络已经渗透到全国各个县区，渠道的高速通路已经基本搭建完毕，为未来的市场拓展和品类延伸奠定坚实的基础。同时，作为传统企业，公司不断深化营销新模式探索，积极推进数字化转型，洋河股份的营销数字化成功入选清华大学教学案例，在互联网应用创新方面处于领先地位。四、主营四、主营业务分析业务分析 1 1、概述、概述 报告期内，公司紧紧围绕高质量发展主线，高效落实公司年度工作部署和规划，各项业务均保持“稳中求进、进中有优”发展态势，为谱写“稳中高质量，进中可持续，好中更健康”新篇章积蓄了力量。2022 年，公司实现营业收入301.05 亿元，同比增长 18.76%；实现归属于上市公司股东的净利润 93.78 亿元，同比增长 24.91%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 92.77 亿元，同比增长 25.82%。(一一)硬实力与支撑力深度融合，产品升级提质加速。硬实力与支撑力深度融合，产品升级提质加速。持续深化绵柔机理的研究与应用，三项创新性科技成果通过鉴定，酿酒产质量实现双丰收。在中国酒业协会主办的全国品酒师大赛中，公司技术团队蝉联五届冠军，人才优势更加突江苏洋河酒厂股份有限公司 2022 年年度报告全文 14 出。持续优化原酒储存结构，有序推进高端酒贮存等重点项目建设，为极致绵柔提供有力支撑。围绕“产品做精、结构优化、规模做大”的理念，推出梦之蓝手工班（大师），升级海之蓝、生态苏酒、帝坊等产品，梳理淘汰 218 个 SKU，巩固梦六+战略主体地位，加强水晶版梦之蓝消费者培育，不断做大海之蓝规模，产品矩阵进一步优化。(二二)凝聚力与战斗力深度融合，推动发展厚积成势。凝聚力与战斗力深度融合，推动发展厚积成势。持续打造厂商“战略共同体、价值共同体、利益共同体、命运共同体”，聚焦经销商结构优化，围绕“招大商、扶优商、强好商”，完善经销商帮扶和培育体系，经销商队伍质量进一步提升。夯实渠道建设基础工作，区域市场因地施策，全面增强省内市场竞争力，省外规模市场销售工作扎实推进，省外培育市场聚焦资源有效突破。以数字化赋能市场建设，主导产品均导入营销数字化工具，实现全流程可监测、可分析和可追溯，多措并举助力市场动销。（三）组织力与驱动力深度融合，持续汇聚奋进力量。（三）组织力与驱动力深度融合，持续汇聚奋进力量。围绕“营销总部管总、事业部管战”，推动营销组织架构调整，实现机构下沉、职能下沉、责任下沉，有力激发了团队潜能，提升了组织效能。以“九个坚持”为指导，在一线锻炼干部、发现干部、选拔干部、任用干部，深度激发和调动干部队伍的积极性。持续构建“纪审联动、纪财联动、纪管联动”的协同监督体系，全力净化市场营商环境。建立健全营销系统“高增长、高激励、高约束”激励机制，完善“沟通、帮扶、应急”机制和“活动、待遇、服务”福利体系，激发公司高质量发展的强大动能。（四）引领力与感召力深度融合，品牌高光时刻频现。（四）引领力与感召力深度融合，品牌高光时刻频现。以梦想文化为纽带，拓宽品牌传播矩阵，借助上合组织峰会、中美乒乓外交 51 周年等国际大事件，积极传播中国酒文化；携手航天基金会，助力问天实验舱、梦天实验舱发射和第十四届中国航空航天博览会，共筑时代梦想；创新传播方式，“梦联中秋”直播观看人数达千万人次，新版海之蓝以科技赋能传播掀起蓝色新风尚；积极推进“梦之蓝品牌体验中心”建设，通过线上消费者运营、线下圈层打造，完善消费者运营体系。不断践行社会责任，扶贫帮困、乡村振兴更加深入，成功举办“中国匠造，梦想之光”封藏大典，获得“全国和谐劳动关系创建示范企业”，实现了企业发展梦与员工成长梦、伙伴同行梦、酒都腾飞梦、家国情怀梦的有效联动。2 2、收入与、收入与成本成本 （1 1）营业收入构成营业收入构成 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 30,104,896,186.70 100%25,350,178,204.45 100%18.76%分行业 酒类行业 29,499,863,067.64 97.99%24,638,674,089.57 97.19%19.73%其他业务 605,033,119.06 2.01%711,504,114.88 2.81%-14.96%分产品 白酒 29,338,843,747.26 97.46%24,440,221,392.60 96.41%20.04%红酒 161,019,320.38 0.53%198,452,696.97 0.78%-18.86%其他 605,033,119.06 2.01%711,504,114.88 2.81%-14.96%分地区 省内 13,594,267,792.89 45.16%11,800,507,954.17 46.55%15.20%省外 16,510,628,393.81 54.84%13,549,670,250.28 53.45%21.85%分销售模式 批发经销 29,107,238,759.97 96.69%24,274,039,992.27 95.75%19.91%线上直销 392,624,307.67 1.30%364,634,097.30 1.44%7.68%其他 605,033,119.06 2.01%711,504,114.88 2.81%-14.96%江苏洋河酒厂股份有限公司 2022 年年度报告全文 15（2 2）占公司营业收入或营业利润占公司营业收入或营业利润 10%10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 酒类行业 29,499,863,067.64 7,214,917,301.54 75.54%19.73%26.51%-1.31%分产品 白酒 29,338,843,747.26 7,126,963,516.65 75.71%20.04%27.19%-1.36%分地区 省内 13,321,057,010.40 3,659,281,374.24 72.53%15.28%24.59%-2.05%省外 16,178,806,057.24 3,555,635,927.30 78.02%23.66%28.55%-0.84%分销售模式 批发经销 29,107,238,759.97 7,130,879,687.09 75.50%19.91%26.20%-1.22%线上直销 392,624,307.67 84,037,614.45 78.60%7.68%60.96%-7.08%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用（3 3）公司实物销售收入是否大于劳务收入公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2022 年 2021 年 同比增减 白酒 销售量 吨 195,322.68 184,001.07 6.15%生产量 吨 197,590.68 204,331.95-3.30%库存量 吨 46,496.48 44,228.48 5.13%红酒 销售量 吨 2,406.64 2,654.55-9.34%生产量 吨 2,616.66 2,856.66-8.40%库存量 吨 839.15 629.13 33.38%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 红酒库存量同比增加 33.38%，主要是由于年末备货增加所致。（4 4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 江苏洋河酒厂股份有限公司 2022 年年度报告全文 16（5 5）营业成本构成营业成本构成 行业和产品分类 行业和产品分类 单位：元 行业分类 项目 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 酒类 7,214,917,301.54 94.37%5,702,863,048.47 91.17%26.51%单位：元 产品分类 项目 2022 年 2021 年 同比增减 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 酒类 直接材料 5,402,139,505.20 70.66%4,128,993,712.95 66.01%30.83%酒类 直接人工 1,240,006,256.85 16.22%1,085,084,143.74 17.35%14.28%酒类 燃料动力 288,774,712.57 3.78%235,359,439.08 3.76%22.70%酒类 制造费用 283,996,826.92 3.71%253,425,752.70 4.05%12.06%说明 无（6 6）报告期内合并范围是否发生变动报告期内合并范围是否发生变动 是 否 1、设立子公司（1）2022 年 3 月，公司与西藏地球第三极产业发展有限公司、拉萨市净土产业投资开发集团有限公司和深圳市宝能食品科技集团有限公司共同出资 40,000.00 万元，设立西藏地球第三极酒业有限公司，其中公司出资 20,400.00 万元，占其注册资本的 51%；西藏地球第三极产业发展有限公司出资 7,200.00 万元，占其注册资本的 18%；拉萨市净土产业投资开发集团有限公司出资 6,400.00 万元，占其注册资本的 16%；深圳市宝能食品科技集团有限公司出资 6,000.00 万元，占其注册资本的 15%。自 2022 年 3 月起将其纳入合并财务报表的合并范围。（2）2022 年 8 月，控股子公司贵州茅台镇贵酒酒业股份有限公司出资 50.00 万元，设立贵州贵酒酒业运营有限公司，占其注册资本的 100%。自 2022 年 8 月起将其纳入合并财务报表的合并范围。（3）2022 年8 月，公司认缴出资 1,000.00 万元，设立江苏蔚蓝上饮餐饮管理有限公司，占其注册资本的 100%。自2022 年 8 月起将其纳入合并财务报表的合并范围。（4）2022 年8 月，公司认缴出资 300,000.00 万元设立江苏洋河梦想投资管理有限公司，占其注册资本的 100%。自2022 年 8 月起将其纳入合并财务报表的合并范围。（5）2022 年 9 月，控股子公司江苏洋河梦想投资管理有限公司出资 1,000.00 万元，设立江苏洋河蓝色投资管理有限公司，占其注册资本的 100.00%。自 2022 年 9 月起将其纳入合并财务报表的合并范围。2、子公司注销（1）2022 年 9 月，控股子公司江苏科力特生物技术研究院有限公司注销，自 2022 年 10 月起不再将其纳入合并财务报表的合并范围。江苏洋河酒厂股份有限公司 2022 年年度报告全文 17（2）2022 年 11 月，控股子公司贵州贵酒酒类运营管理有限公司清算注销，自 2022 年 12 月起不再将其纳入合并财务报表的合并范围。（7 7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用（8 8）主要销售客户和主要供应商情况主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）1,540,457,955.89 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 5.12%前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 0.00%公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例 1 第一名 588,069,044.59 1.95%2 第二名 402,484,131.99 1.34%3 第三名 206,297,498.54 0.69%4 第四名 186,249,231.90 0.62%5 第五名 157,358,048.87 0.52%合计-1,540,457,955.89 5.12%主要客户其他情况说明 适用 不适用 公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）1,229,265,656.40 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 17.53%前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 0.00%公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例 1 第一名 318,985,299.80 4.55%2 第二名 299,114,671.69 4.27%3 第三名 241,445,673.66 3.44%4 第四名 191,627,795.08 2.73%5 第五名 178,092,216.17 2.54%合计-1,229,265,656.40 17.53%主要供应商其他情况说明 适用 不适用 3 3、费用、费用 单位：元 2022 年 2021 年 同比增减 重大变动说明 销售费用